发布时间：2018年04月10日 20:18:47分享人:帅哥的立軆纹身来源:互联网21
在北京你逛任何一个商场包括长安街1号东方广场都会比逛中关村容易得多。说它不容易，不是说它交通不方便，也不是它的IT商品分散在几大电子城里。而是你要去买一个东西的时候，你可能很难知道一个准确的时价和实价。漫游之中最后你可能两手空空而归，要么你会买好东西后有心理疙瘩——上当了。就如同消费中国移动或中国联通的套餐一样，不留神就会进入圈套，然后会发现永远有更好的套餐等你重新选择。会买的很难做到比会卖的精！今天礼貌做到了，比会卖的精，能把价格讲到2%的精准程度，让自己都惊叹自己讲价的水平。只是自己后来犹豫了加上儿子喊着肚子饿了（13：15早过了中午饭了，也是礼貌逃走的一个借口）否则再加1%就成交了。礼貌的1万元也许就花出去了，可是后来还是两手空空没有买，说明还是没有卖的精呀。礼貌回来网上一查，证明礼貌坚持2%的差距是对的。同时也证明了所遇到的这个商家是真诚的，当时也一定看出了礼貌确实想拿机走人。只是就在200元的这一关键分寸的把握上，对于上万元的商品，200元真的已算不了什么。为了记录礼貌的这一生意经，特别是礼貌在这过程中悟出了人生道理。你就慢慢地听礼貌道来：到北京后一开始就有两大购买愿望，一是数码相机，一是笔记本。礼貌想买笔记本机子可是缘由于去年九月份，后来从单位借来了这个还能凑合用的笔记本，所以将立即购买的念头就放了放。但是对于笔记本的关注就一直没有停过，后来经过网上查询，就把目标盯在了DELL上面。一是品牌，二是质量不错。缺点就是服务需要花钱。这一点礼貌倒也认可，因为相同性能配置的机子比起联想和IBM要便宜30-40%。为此就把DELL作为了模拟观察样板，观察市场的价格变化和新产品推出。因为品牌太多都要观察对比是看不过来的。这一招很灵，观察发现DELL的价位始终是那几个数5999，6999，7999，8999等外加优惠的附加条件组合。真的跟移动或联通的套餐一样。可是隔几周价格没变，坛子的价格标签没变，坛子里装的酒变了，反正是性价比越来越高。有人说从事IT行业的半年不学习就落后了。这话今天被礼貌印证了！由于返回日期的临近，礼貌想买机子的愿望越来越迫切，当然就更加关注，同时对机子的性能参数与配置就学习了。什么双核、什么主频速度，什么总线等名词就略知一二了。两个月前见到了一款双核、主频速度，总线速度等性能比较好的机子。但是几乎每隔七天要么是主频速度，要么是总线速度，要么是内存等等性能提升。半月前发现主频由667提升到了800，新款机子出来了，价格还可以。只想着再耐着性质等两周是否有更好的性价比。最后期限就锁定在7月底购买。准备出动了，昨晚及今早就查寻了一下，同等性能的ACER机子价格也可以。目标价位7500元-1万元。但性能参数确定为不低于：采用全新英特尔，迅驰4，双核处理器技术－英特尔酷睿2双核处理器T7100 (1.8GHz, 2MBCache,800MHz FSB)、内存2GB DDR2、硬盘120GB或160GBSATA 硬盘(5400转) 、蓝牙无线鼠标、无线网卡和刻读一体话化光驱等。原本想网上购买的，但考虑计算机毕竟不同于其他商品，加上有中关村市场的条件，还是准备去市场看一看，网上与市场价格的差距。一进门就被人挡住了去向随即交流了起来。不看不知道，一问才知道市场比网上报价便宜8-15%，并且比较直接。于是就稍有兴趣谈起了目标产品与参数。中关村里很少会有人直接谈你需要的品牌和参数，总是想引导去关注其他品牌。这样犹如踩水一样，只要发现你不知深浅，慢慢地你就会进入他（她）们圈里。好在礼貌出门前做了些功课，将所需要的参数记了下来，同时不局限于某个品牌，只要参数满足再比较价格。万变不离“参数”这个中心。这招真灵。中关村里的人看你有兴趣，先不急于谈具体参数与价格。总会是以能满足你的要求为前提，将你带入楼上一般在8—13楼的“总部”，那里才是洽谈和看样品的地方。到了某层楼的某个房间，刚才把礼貌带上来的人则去找经理去了，因为谈价格是经理的事。等了一会儿经理来了，没有谈几句，经理感觉遇到了一个明白人。礼貌见经理有心没心地谈了几句，便离开了。收获的是了解了大致行情，于是便到了其它的楼层，没有想到遇到了一款SONY机型，还真的是不错。礼貌告诉了参数询了个价，机子报价9988元还是可以的。增加了一条1G的内存报320元，蓝牙无线鼠标600元。然后，经理去请示了他的头后又报了个总价10600元。比起前面其他家有的报11500元和13000元来，价位还可以，于是回了一口价9800元。经理先是降到10400元，最后坚持10000元。如果松口9900元或许就成交了。哈哈！问题在于经理说1G的内存报320元，蓝牙无线鼠标600元没挣钱，赔钱。这正是礼貌没有注意到的，也没底。最后礼貌坚持要以9800元买。于是便有了文章开头说的最终误差2%没有成交。礼貌到也真是喜欢上了SONY这款机型。回家一查SONY蓝牙无线鼠标网上也就588元。于是庆幸自己的坚持是对的。暂且不说，去之前与老婆打了个电话，招呼了一下。因为还有好多其他东西，不是老婆担心礼貌买了电脑后，今后一大堆东西如何往回拿的话，礼貌真的就拿下了！或许返回家乡前还是会拿下的。从这个过程中礼貌感觉，生活有许多事有相似之处。比如人有时出于冲动或某种动机或需要，特别是年轻人。可是当某事刚有序，会发现不如意或不是自己想要的。因此当行动之前多些思考，那些是自己真正需要的，而不仅仅是出于赶时髦或随大流。先赶上的未必是最好的，稍为的等待，未必不是一件好事。当然如果一直要等待最好的，可能当你拥有的时候，又已经没有多大意义了。同时做某事之前，凡事预则立，多做点准备的功课是有益的。前次买的数码相机，无论功能、款式还是价位都非常不错！这就是生活，需要时机与度的把握。礼貌2007.07.29于京城
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