爱华网我跟大家分享亿欧网的创业发展过程中我所获得的四点心得体会。利用好自己的优势、学会判断市场需求、跳出自己的圈子认识其他领域的人、做媒体心态要放低。
我的大学是一个对外性质的学校，所以我利用好我的语言优势，在大学期间积累了各色各样的经历，曾在eBay上倒卖东西、带老外免费游览北京、帮助华侨找祖籍等等，所以我第一次创业是做一个外贸B2C网站，卖中国文化用品，像是老北京布鞋和谭木匠的梳子等。除了利用好自己的优势之外，还要学会判断市场需求。
我第一次创业，当时我从市场需求角度去考虑分析，有两点，首先，中国文化在世界上的影响力越来越大；再者，海外有两千多万的华侨。如果这庞大的基数里面有十分之一的华侨对中国文化感兴趣，其中再有十分之一的华侨会为文化埋买单的话，大概就有6千万的潜在用户，所以说对外这块市场有很大的需求等着我去挖掘。
但千万不要和专业背景一样的人合作创业。因为教育背景一样，思维模式一样，这样争吵起来没完没了，很可能的是创业未成、朋友也做不了了。所以，跳出自己的圈子去认识一些其他领域的人这一点很重要！所以我研究生毕业后，就抱着创业的心态去了艾瑞集团当了分析师，认识到了很多人，发表了很多观点还被好多人引用。因为是抱着创业的心态去工作，所以不在乎工资，更看重的是回报。
此外，我还发现一个经验，就是草根创业心态一定要放低。当你没有积累一定的人脉的时候你就别指望别人会记住你。我记得有一次以艾瑞分析师的身份采访了58同城的一位高级副总裁，整个采访持续了一个半小时，我们还交换了名片和手机号码。但是大概半年之后，我因为创业而积累了一些知名度后，他有天微博上问我要手机号码想和我聊聊。我当时想，之前不是见过吗，还换过名片吗；这给我的感受是，当自己没到那个份上的时候，换一个名片其实没有用。
基于亿欧网创业至今，我有六点建议要给创业者们。
草根创业必须要有足够低的心态
亿欧网早期，我们经常性发非常屌丝的照片。当时想失败了就失败了，因为没有人关注，自然也不需要有很大的压力。很多成名的人去创业可能有历史负担，因为创业不好，会被人笑，但是我们没有这个压力。如果本身没有足够的资金资源，但是心还比天高，你只有自己痛苦。就是这种心态很好，不要抱着只许胜利的心态，踏实做好自己的本分，反而能处处逢源。
创业之路一直都不容易，我现在都没有想清楚明年亿欧网是不是还能活着。别人说你们已经做得很不错了，实话说我们赚钱能力不行，虽然有影响力了。亿欧网刚成立时，我计划的是公司先活半年后，做出一些影响力后或许有人会愿意给天使投资。当时，做好了打算，尽力做，做不好关门也没关系。亿欧网的三个创始人，几乎没有从公司拿钱，省吃俭用保证公司能活更长时间。
重视二三线城市的线下
亿欧网去了武汉，成都、南京，广州、厦门等城市的时候，我们会发现他们理解的商业逻辑或者所谓科技互联网都跟北京不一样。
北京是首都，但实际上如果按照支付能力和经济实力，很多二线城市比北京的年轻人更能付费。
亿欧网在全国八个城市办完几百人的论坛和大会，所以我们5月15日在北京办峰会时很多二线城市的朋友都买了票过来，那次大会我们门票收入有43万，这在科技互联网行业算非常不错的。
我们办会，靠门票费来支撑开支的，而门票费大多来自二三线城市企业的负责人。我们9月23日的中国O2O创业创新大会卖399元一张的门票，收费可以抵一部分开支，但更多是为了能够保证会议的质量，我们也是基于对嘉宾的尊重。实话说，我们的大会找赞助不多，辛苦一个月下来，回头算帐没有赚什么钱。做这个事情别人不一定能够理解，其实媒体有公益的一面。当然，我们相信，商业的主流依然是互联网之外的其他行业，把关注到放到线下是正确的，适应传统企业升级和产业创业创新的商业机会很大。
把员工当做你的创业伙伴
一个鼻孔出气，一条心的时候，无论做什么才都会顺。
