爱华网产品营业推广活动的应用与分析
一、营业推广理论综述
（一）营业推广概念
营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。即鼓励老顾客继续使用，促进新顾客选购，动员顾客购买新产品或更新设备，并且培养顾客对本企业的偏爱行为等。它包括赠送样品、优惠劵、现金折扣、赠品、免费试用等形式。
在我国消费市场总量非常大，但是潜能尚未挖掘出来，产品供大于求得形式还是十分严峻的。当前该行业竞争激烈，同类产品数不胜数，竞争者各种方式提高企业知名度，扩大市场占有率。而一些有效的促销方式对消费者来说，有着积极的作用。所以，促使各企业采用营业推广这一促销工具。本文探讨在市场中企业是如何运用营业推广，并对营业推广的优势进行分析。
（二）营业推广特点
营业推广种类丰富、形式多样，它具有时效性、刺激性、多样性、直接性等特点。这是一种短期性行为，在一定的范围内具有时效性。因此，营业推广适合于在一定时期、一定任务的短期的促销活动中加以使用。许多营业推广工具具有吸引注意力的特质，并且可以取得不同的效果。根据顾客心理和市场营销环境因素，采取针对性很强的营业推广方法，对于消费者具有强烈的吸引力和诱惑力，能引发顾客关注促成购买行为，在较大范围内收到立竿见影的功效。这种种模式想顾客传达一种有效信息，对很多消费者来说都是具有强大的吸引力的。
二、营业推广的应用与优势分析
（一）产品营业推广的应用
统一轻养系列产品加大宣传力度、提高知名度，采用多样化促销、打开销路，巧借外力、联合经销商，企业强强合作促销售等方式。通过一段时间的营业推广活动，轻养系在全国各地实现了一定的占有率。营业推广活动主要突出产品特色，宣传品牌理念。主要采用了以下几种方式：赠送促销，向消费者赠送礼品和试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法。样品可以选择在商店、闹市区或其他人流较多地区散发；包装促销。以比较优惠的价格向消费者提供组合包装或搭配包装。例如冰糖雪梨和统一多果汁系列产品组合，在丰富产品种类的同时，可以用优惠的价格购买；抽奖促销。在特定的节日里，消费者购买一定数量的产品后即参加抽奖活动，抽奖形式多样，奖品类别丰富；现场演示。企业派促销员在销售现场演示产品，介绍产品的特点、用途，并进行品尝活动，使消费者更深刻地了解产品；联合推广。企业与商场、超市联合促销，搭建展销台一边展示一边销售，以产品的风格、特征为依据集中陈列；会议促销。定期开展各类展销会、订货会、业务洽谈会，对产品进行充分地介绍、推广和销售。
（二）轻养系列营业推广的优势分析
就饮料企业而言，如何把产品概念、品牌定位、价格政策、促销策略以及终端管理有效地融合起来，通过市场把产品推广出去，是在竞争激烈市场中脱颖而出的关键之处。经过一段时间的宣传以及营业推广，统一轻养系产品在饮料市场占据了一定的份额，树立了一部分忠实的消费群者，建立了所欲自己的消费群体。统一推广专员从消费者知道、产生兴趣、形成意愿、引发行动的行销策略开展营业推广活动。
1．树立良好企业形象，充分体现优质服务
可以说，统一轻养系列产品营业推广在一定程度上来说是一场形象战，是企业在消费者面前展示形象的最佳途径，这不仅涵盖了产品的外包装，更涉及到企业在本产品中注入的文化底蕴。通过营业推广提高统一企业的商业信誉，扩大消费品市场，有利于企业生产经营活动的进行。统一轻养系列产品拥完善的服务体制，优良的品质及信息反馈程序，这对增加销售份额，提升了市场占有率有着促进作用。
2．统一轻养系列产品促销效果显著
营业推广的刺激比较强，容易吸引顾客的注意力。该系列产品在营业推中采用了多种方式，并且对各种方式进行合理搭配，很快的展现出明显效果。使顾客在了解轻养系列产品的基础上采取购买行为。如：赠送促销与现场展示相结合、包装促销与联合推广相结合等等。
3．奖励品牌忠实者，回馈新老顾客
对统一轻养系列产品进行营业推广时，赠品、赠券、抽奖等通常都有价格上的让步，直接受惠者是购买本品牌产品的顾客，使他们更乐于购买和使用统一轻养系列产品，甚至顾客会选择统一企业的其它系列的产品，巩固了统一企业饮料的市场占有率。
4．实现统一轻养系列产品的营销目标
营业推广实际上是企业让利于购买者，通过营业推广活动，现场反应效果较好，冰糖雪梨和金桔柠檬两种饮料的广告宣传效果得到有力增强，破坏消费者对竞争企业产品的品牌忠实度，从而达到该系列产品销售的目的。
5．缩短轻养系列产品进入市场的时间
轻养系列产品刚投入市场时，因为消费者对其缺乏足够的了解，在购买过程中犹豫不定。统一企业采用多种方式进行营业推广，采用赞助大型活动、产品示范和保证、免费试用等方法，消除购买者的疑虑、激发购买积极性，为轻养系列进入市场打下坚实的基础。
6．科学应对不良竞争
统一企业谨慎分析各种市场变量，合理采用推广策略，进行广泛的市场调查和预测，详细了解市场上所有同类竞争对手的情况，权衡利益得失，以免造成企业利益的损失。
三、启示
统一轻养系列产品的营业推广活动中，表现出许多值得其他企业借鉴的地方。无论是品牌、产品形象还是满意心理等方面都能够提升是产品的附加值，有助于产品的销售。
(一)进行市场调查与预测
营业推广的方式很多，并且各种方式都有其各自的适应性。根据市场变量、产品特征、销售目标、竞争环境及每种推广形式的特征，选择有针对性、独特性、个性化的营业推广方式，选择好营业推广方式是促销获得成功的关键。企业必须针对不同的营销目标和不同的品牌采取相应的营业推广方式。注重与其他促销手段操作上的配套性，辅助优质完善的服务项目和服务措施刺激消费者的需求。
（二）合理采用营业推广的频率
选择合适的营业推广方式以及确定适当商品范围和优惠幅度，控制好营业推广的时间长短也是取得预期促销效果的重要一环。推广的时间既不能过长、也不宜过短。时间过长会使消费者产生疲倦、削弱激情，时间过短则收不到最佳的促销效果。所以应根据当时情况开展营业推广活动。
（三）企业应制定合理的营业推广目标及策略
营业推广明确目的性、有效性，有利于指导产品的发展方向，从而避免操作过程中的盲目性。同时也能更好的推动企业员工工作的积极性，达到预期效果。其中价格优惠的幅度应既能达到吸引消费者扩大销售量，又能保证企业整体效益上升为最佳。当企业在市场中遇到竞争时，应采取合理的应对策略，切不可过焦过躁，形成一种不好的竞争氛围，最终影响了企业的发展。
（四）各项资源合理配置
首先，应对推销人员进行培训，了解公司理念、产品概念等信息，树立正确的公司意识，向顾客传达正确信息。企业只有在竞争中将营业推广、广告和人员促销等有机结合起来，用广告、人员等促销方式使消费者产生长期偏好，再以营业推广在短期内吸引竞争者原有的消费者和创造新的消费者。
（五）加强消费者信息沟通及应对价格促销竞争
营业推广是一种促销行为，而促销行为的企业通过对顾客进行信息沟通与传递，使顾客了解和信赖本企业及本企业生产的产品。因此，在进行营业推广的过程中一定要不间断地向市场发送有关企业和与企业产品或服务有关的信息，便于消费者了解企业的背景，了解企业的文化，了解企业所生产的产品的特性和功能等。
四、结论
营业推广是一种促销效果比较显著的促销方式，但倘若使用不当，不仅达不到促销的目的，反而会影响产品销售，甚至损害企业的形象。因此，企业在运用营业推广方式促销时，必须予以控制。在机遇和挑战面前,挑战者任重而道远,各类企业只有发挥优势、抓住机遇、迎接挑战,才能变得更加强大,促进本行业的健康成长。
