潜能的开发 安东尼 罗宾 安东尼罗宾的书籍

发布时间：2018年04月10日 20:41:48分享人:北船余音来源:互联网19
前 言

安东尼·罗宾（ANTHONY ROBBOINS），26 岁时还是一个穷困不堪的小伙 子，这位 198 公分的大个儿在生活中找不到自己的位置。但自从他学习了有 关人类潜能的知识后，便立志从事这方面的研究。他用了几年时间，潜心研 究了全世界最成功的人激发潜能获得成功的方法，从而生活境遇大为改变。 安东尼·罗宾不但成为一位白手起家的百万富翁，而且成为美国最成功 的心理励志专家、全球顶尖潜能成功学权威。他在海边的一座城堡中，建立

了罗宾潜能成功研究机构，开设教育课程，向全社会讲授开发潜能之道。 罗宾先后出版过三本卓有影响的、轰动全美的潜能成功学畅销书《激发

心灵潜能》（UNLIMITED POWER）、《唤醒心中的巨人》（AWAKEN THE GIANT WITHIN）和《一分钟巨人》（NOTES FROM A FRIEND）。这三本书告诉人们， 如何改变自己的生活习惯，改变亲朋同事间的关系和自己的价值观，如何控 制自己的情绪、解决内心的冲突和矛盾。罗宾的著作，从一个新的角度，指 导人们从自身的潜力着眼，开采自我的金矿，从自己的心灵、观念和日常行 为中寻求成功的途径。

他的著作已经被翻译成 11 种语言，行销全世界，并屡屡位于畅销书排行

榜第一名，他的著作成为追求成功者的必读物。 罗宾的照片在美国著名的刊物《生活杂志》、《时代周刊》、《新闻周

刊》以及众多的杂志上刊登过。他的电视节目“个人潜能时间”在美国同类

节目中，每年都是最成功的。 罗宾一整套的理论和方法，使他成为一位顶尖的成功学顾问和咨询专

家，他帮助了世界各地许多团体和数百万人走上成功之路。美国陆军、运通

公司、IBM、ATT 以及美国职业球队都受到过他的恩泽。甚至美国总统、世界 首富级企业总裁也请教过他。

他在世界各地巡回研讨班上受到了像教皇和大牌明星一样的狂热欢迎。

据称，成千上万的受训者听过课后，对自己有脱胎换骨的新感觉。他曾在很 短的时间内，用熟练的手法调整了两位学员的心理，一个人很爱吃比萨饼变 成了一见比萨就想吐，另一位人极度憎恨妹妹变成了一见妹妹就想拥抱。 罗宾的著作和训练课程，超越了旧有的和以往所用过的技巧和方法。

美国哈佛商学院院长麦克阿瑟（MacArthur）说：“哈佛商学院的学生更

应了解“潜能成功学”，罗宾的著作应是学生必修课外的一门必修课。”

NBA 纽约尼克队教练帕特·瑞雷（Put Riley）说：“冠军永远是属于 保持巅峰状态的人，罗宾是各行各业巅峰战士的终极教练。”

著名演员阿诺德·施瓦辛格（Arnold Schwarzengger）说：“这是人人 必备的生活指南。作者的温馨与热情鼓舞读者真正掌握自己的生活。”

罗宾的理论对于工商业人士尤其具有指导意义，他的商业潜能学说是在 走访和研究了许多年薪超过 30 万美元的工商界成功人士后建立的，他的课程 中设有模仿成功工商人士的技巧和方法的内容，其中讲述了大量成功者的例 子，让受训者仿效，从而达到完美的经营效果。

罗宾一再强调他的著作的受益人主要是企业和组织机构中的领导人、业 务代表、高级主管、中小企业的经营者、专业经理人、医药界和律师界的专 业人士、保险业和传销业推销员、公司的服务人员、老师、学生和父母亲以

及各行各业想成功的人士。 本书作者多年来系统研究罗宾的潜能学说，将他的著作和录像带的精髓

提炼成四个部分的内容，辅助于大量潜能成功学理论与案例，系统全面地对 罗宾潜能成功学进行阐述。

罗宾告诉我们，人的潜能犹如一座待开发的金矿，蕴藏无穷，价值无比， 我们每个人都是一座潜能金矿。同时，罗宾也告诉了我们开发这座金矿的方 法。

当人类把触角伸展到外界的一切领域并“掠夺殆尽”后，人们开始了对 自己的开发。“潜能成功学”作为这种开发的最重要成果，为人们提供了激 发和利用潜能的众多途径和方法，并被欧美科学界应用推广到各种实际工作 的领域中。“潜能成功学”已成为风靡全球的一门显学。

现在是我们拥抱这个开发金矿的点金之术的时候了。 本书中有大量神奇的故事，更有众多令人惊异的理论。 读者朋友：

你要知道自己就是一位潜能无限的天才； 你更要开发自己的天才； 你更要了解怎样开发这种天才。

本书作者在书中的一切努力，就是帮助天才们成为真正的天才。

作者谨识

1997 年 3 月

第一部 潜能无限

任何一个大脑健康的人与一个伟大科学家之间，并没有不可跨越的鸿沟，他 们的差别只是用脑程度与方式的不同，而这个鸿沟不但可以填平，甚至可以超越， 因为从理论上讲，人脑的潜能几乎是无穷无尽的??

第一章 巨大的潜能

人的潜能犹如一座待开发的金矿，蕴藏无穷，价值无比，而我们每个人都有 一座潜能金矿。但是，由于没有进行各种潜能训练，每个人的潜能从没得到淋漓 尽致的发挥。

并非大多数人命里注定不能成为“爱因斯坦”，只要发挥了足够的潜能，任 何一个平凡的人都可以成就一番惊天动地的伟业，都可以成为一个新的“爱因斯 坦”。

第一节 人人都有巨大的潜能

一 大自然赐给每个人以巨大的潜能

对于人类所拥有的无限潜能，世界顶尖潜能大师安东尼·罗宾曾讲过这 样几段小故事：

一位已被医生确定为残疾的美国人，名叫梅尔龙，靠轮椅代步已十二年。 他的身体原本很健康，十九岁那年，他赴越南打仗，被流弹打伤了背部的下 半截，被送回美国医治，经过治疗，他虽然逐渐康复，却没法行走了。

他整天坐轮椅，觉得此生已经完结，有时就借酒消愁。有一天，他从酒 馆出来，照常坐轮椅回家，却碰上三个劫匪，动手抢他的钱包。他拼命呐喊 拼命抵抗，却触怒了劫匪，他们竟然放火烧他的轮椅。轮椅突然着火，梅尔 龙忘记了自己是残疾，他拼命逃走，竟然一口气跑完了一条街。事后，梅尔 龙说：“如果当时我不逃走，就必然被烧伤，甚至被烧死。我忘了一切，一 跃而起，拼命逃跑，及至停下脚步，才发觉自己能够走动。”

现在，梅尔龙已在奥马哈城找到一份职业，他已身体健康，与常人一样 走动。

另一则故事是这样，有两位年届 70 岁的老太太，一位认为到了这个年纪

可算是人生的尽头，于是便开始料理后事；另一位却认为一个人能做什么事 不在于年龄的大小，而在于怎么个想法。于是，她在 70 岁高龄之际开始学习 登山。随后的 25 年里一直冒险攀登高山，其中几座还是世界上有名的。就在 后来她还以 95 岁高龄登上了日本的富士山，打破了攀登此山的最高年龄纪 录。她就是著名的胡达·克鲁斯老太太。

第三个故事是：一位农夫在谷仓前面注视着一辆轻型卡车快速地开过他

的土地。他 14 岁的儿子正开着这辆车，由于年纪还小，他还不够资格考驾驶 执照，但是他对汽车很着迷——似乎已经能够操纵一辆车子，因此农夫就准 许他在农场里开这客货两用车，但是不准上外面的路。

但是突然间，农夫眼看着汽车翻到水沟里去，他大为惊慌，急忙跑到出

事地点。他看到沟里有水，而他的儿子被压在车子下面，躺在那里，只有头 的一部分露出水面。

这位农夫并不很高大，根据报纸上所说，他有 170 公分高，70 公斤重。

但是他毫不犹豫地跳进水沟，把双手伸到车下，把车子抬了起来，足以让另 一位跑来援助的工人把那失去知觉的孩子从下面拽出来。

当地的医生很快赶来了，给男孩检查一遍，只有一点皮肉伤，需要治疗， 其他毫无损伤。

这个时候，农夫却开始觉得奇怪了起来，刚才他去抬车子的时候根本没 有停下来想一想自己是不是抬得动，由于好奇，他就再试一次，结果根本就 动不了那辆车子。医生说这是奇迹，他解释说身体机能对紧急状况产生反应 时，肾上腺就大量分泌出激素，传到整个身体，产生出额外的能量。这就是 他可提出来的唯一解释。

要分泌出那么多肾上腺激素，首先当然体内得产生那么多腺体。如果自 身没有，任何危急都不足以使其分泌出来。由此可见，一个人通常都存有极 大的潜在体力。这一类的事还告诉我们另一项更重要的事实，农夫在危急情 况下产生一种超常的力量，并不仅是肉体反应，它还涉及到心智的精神的力

量。当他看到自己的儿子可能要淹死的时候，他的心智反应是要去救儿子， 一心只要把压着儿子的卡车抬起来，而再也没有其它的想法。可以说是精神 上的肾上腺引发出潜在的力量。而如果情况需要更大的体力，心智状态，就 可以产生出更大的力量即潜能。（而在平常，那个农夫顶多只能举起 1/10 的重量）

这是关于人类巨大的潜能的几个真实例子，狗急能够跳墙，人急能够爆 发潜能。安东尼·罗宾指出，人在绝境或遇险的时候，往往会发挥出不寻常 的能力。人没有退路，就会产生一股“爆发力”（这个农夫抬起汽车就属于 “爆发力”），这种爆发力即潜能。人的潜能是多方面的：体能、智能、宗 教经验、情绪反应等等。然而，由于情境上的限制，人只发挥了其 1/10 的潜 能。

潜能是人类最大而又开发得最少的宝藏！无数事实和许多专家的研究成 果告诉我们：每个人身上都有巨大的潜能还没有开发出来。美国学者詹姆斯 根据其研究成果说：

普通人只开发了他蕴藏能力的 1/10，与应当取得的成就相比较，我们不 过是半醒着的。我们只利用了我们身心资源的很小很小的一部分??

科学家发现，人类贮存在脑内的能力大得惊人，人平常只发挥了极小部 分的大脑功能。要是人类能够发挥一大半的大脑功能，那么可以轻易地学会

40 种语言、背诵整本百科全书，拿 12 个博士学位。这种描述相当合理，一

点也不夸张。 爱迪生小时候曾被学校教师认为愚笨而失去了在正规学校受教育的机

会。可是，他在母亲的帮助下，经过独特的心脑潜能的开发，成为世界上最

著名的发明大王，一生完成 2000 多种发明创造。他在留声机、电灯、电话、 有声电影等许多项目上进行了开创性的发明，从根本上改善了人类生活的质 量。这是人的潜能得到较好开发的一个典型。

世界顶尖潜能大师安东尼·罗宾告诉我们，任何成功者都不是天生的，

成功的根本原因是开发了人的无穷无尽的潜能。只要你抱着积极心态去开发 你的潜能，你就会有用不完的能量，你的能力就会越用越强。相反，如果你 抱着消极心态，不去开发自己的潜能，那你只有叹息命运不公，并且越消极 越无能！

每一个人的内部都有相当大的潜能。爱迪生曾经说：“如果我们做出所

有我们能做的事情，我们毫无疑问地会使我们自己大吃一惊。”从这句话中， 我们可以提出一个相当科学的问题：“你一生有没有使自己惊奇过？”

你有没有听过一只鹰自以为是鸡的寓言？ 寓言说，一天，一个喜欢冒险的男孩爬到父亲养鸡场附近的一座山上去，

发现了一个鹰巢。他从巢里拿了一只鹰蛋，带回养鸡场，把鹰蛋和鸡蛋混在 一起，让一只母鸡来孵。孵出来的小鸡群里有了一只小鹰。小鸡和小鹰一起 长大，因而不知道自己除了是小鸡外还会是什么。起初它很满足，过着和鸡 一样的生活。

但是当它逐渐长大的时候，它心里就有一种奇特不安的感觉。它不时想： “我一定不只是一只鸡！”只是它一直没有采取什么行动。直到有一天，一 只了不起的老鹰翱翔在养鸡场的上空，小鹰感觉到自己的双翼有一股奇特的 新力量，感觉胸膛的心正猛烈地跳着。它抬头看着老鹰的时候，一种想法出 现在心中：“养鸡场不是我呆的地方。我要飞上青天，栖息在山岩之上。”

它从来没有飞过，但是它的内心里有着力量和天性。它展开了双翅，飞 到一座矮山顶上。极为兴奋之下，它再飞到更高的山顶上，最后冲上了青天， 到了高山的顶峰，它发现了伟大的自己。

当然会有人说：“那不过是个很好的寓言而已。我既非鸡，也非鹰。我 只是一个人，而且是一个平凡的人。因此，我从来没有期望过自己能做出什 么了不起的事来。”或许这正是问题的所在——你从来没有期望过自己能够 做出什么了不起的事来。这是实情，而且这是严重的事实，那就是我们只把 自己钉在我们自我期望的范围以内。

但是人体内确实具有比表现出来的更多的才气，更多的能力，更有效的 机能。对此，安东尼·罗宾举了下面的例子：

这是一则极富戏剧性的事，说的是战争期间一名海军水兵的事。这位脑 筋清楚、思路条理分明的人使得身边的人无不感到惊奇，毫无疑问，他在危 机中表现出来的能力也使他自己惊奇不已。

现在我们来说这段故事。在二战期间，一艘美国驱逐舰停泊在某国的港 湾，那天晚上万里无云，明月高照，一片宁静。一名士兵照例巡视全舰，突 然停步站立不动，他看到一个乌黑的大东西在不远的水上浮动着。他惊骇地 看出那是一枚触发水雷，可能是从一处雷区脱离出来的，正随着退潮慢慢向 着舰身中央漂来。

他抓起舰内通讯电话机，通知了值日官。而值日官马上快步跑来。他们

也很快地通知了舰长，并且发出全舰戒备讯号，全舰立时动员了起来。 官兵都愕然地注视着那枚慢慢漂近的水雷，大家都了解眼前的状况，灾

难即将来临。

军官立刻提出各种办法。他们该起锚走吗？不行，没有足够时间；发动 引擎使水雷漂离开？不行，因为螺旋桨转动只会使水雷更快地漂向舰身；以 枪炮引发水雷？也不行，因为那枚水雷太接近舰里面的弹药库。那么该怎么 办呢？放下一支小艇，用一支长杆把水雷携走？这也不行。因为那是一枚触 发水雷，同时也没有时间去拆下水雷的雷管。悲剧似乎是没有办法避免了。 突然，一名水兵想出了比所有军官所能想的更好的办法。“把消防水管 拿来。”他大喊着。大家立刻明白这个办法有道理。他们向艇和水雷之间的

海面喷水，制造一条水流，把水雷带向远方，然后再用舰炮引炸了水雷。

这位水兵真是了不起。他当然不凡——但是他却只是个凡人，不过他却 具有在危机状况下冷静而正确思考的能力。我们每一个人的身体内部都有这 种天赋的能力，也就是说，我们每一个人都有创造的潜能。

安东尼·罗宾认为，不论有什么样的困难或危机影响到你的状况，只要 你认为你行，你就能够处理和解决这些困难或危机。对你的能力抱着肯定的 想法就能发挥出你的潜能，并且因而产生有效的行动。

二 潜能是无穷无尽的

世界顶尖潜能大师安东尼·罗宾在心灵革命的课程中，为了证明人类的 巨大的潜能曾做过下面的实验：

那是一种赤足从火上走过的课程，在整堂课里，所有的学员必须得面对 火红炽热的木炭所铺成的“火路”，然后大胆而勇敢地赤足走过。对于没有 那种过火经验的人而言，那是极为骇人的场面，有的人会哭，有的人会叫，

也有的人腿软，更有人发抖，甚至有人会哀求免去这种“考验”，不过最终 所有的学员还是得走过这条路，因为没有经历过这场考验的人，就无法在随 后的课程中得到最大的效果。

对此，安东尼·罗宾说：“我们当中很少有人有过赤足过火的经验，但 却有不少人见过他人赤足过火的场面，特别是在寺庙的拜火祭典中。当我们 看见过火之人平安走过火堆之后，总以为是神明在庇佑那些人，或是有人预 先在火堆中做了手脚，殊不知过火行为只要在妥善安排而不是使诈的情况 下，人人都能平安走过。”

根据美国一些科学家对过火过程的观察与测试，发现不需要用跑，只要 步行的速度够快，便不容易灼伤脚底。因为每当脚掌在接触火炭的瞬间，便 会立即释放出汗水，形成一层绝缘体，在那层汗膜尚未蒸发前提起脚掌，汗 水便会吸收先前的热量而化为蒸气消逝，因而使脚掌丝毫不受伤。

由于大多数人不了解人体的神奇机能，以无知来接触那些自己视为可怕 的遭遇，便容易陷入畏缩不前的状态中。就算是真的无知吧，当那些研讨会 的学员在咬紧牙关平安走过火堆后，他们整个观念会有很大的改变，因为原 先认为必然做不到的事，竟然轻易可以实现，且于己毫发无损。原来“任何 的限制，都是从自己的内心开始的”。

多年来，人人都知道要用不到 4 分钟的时间跑完一英里的路程是不可能

的。生理学刊物上刊登的文章也证明，人类的体力无法达到这个极限。但是， 罗杰·贝尼斯特却于 1954 年打破了四分钟的记录。谁也没想到，不到两年， 又有 10 位运动员打破了这项记录。

这其实就证明了一个道理，人类的潜能能够一个突破接着一个突破。客

观地说，到目前为止，人们对潜能的认识还很肤浅。但上面这个例子却说明 一个简单的道理，所谓的极限是可以突破的，人类的潜能是非常巨大的，甚 至可以说是无限的。

这个实验证明了一个道理：人的潜能犹如一座待开发的金矿，蕴藏量无

穷，价值无比，我们每个人都有一座潜能金矿。 安东尼·罗宾总结道，大自然赐给每个人以巨大的潜能，但由于没有进

行各种智力训练，每个人的潜能从没得到淋漓尽致的发挥；并非大多数人命

里注定不能成为爱因斯坦式的人物，任何一个平凡的人都可以成就一番惊天 动地的伟业。人人都是天才，至少天才身上的东西都可以在普通人身上找到 萌芽。对此，安东尼·罗宾又举了爱因斯坦的例子。

爱因斯坦是举世公认的 20 世纪科学巨匠。

他死后，对他的大脑进行了科学研究。结果表明，他的大脑无论是体积、 重量，构造或细胞组织，与同龄的其他任何人一样，没有区别。

这充分说明，爱因斯坦成功的“秘诀”并不在于他的大脑与众不同，用 他生前自己的话说，在于超越平常人的勤奋和努力以及为科学事业忘我牺牲 的精神。

世上每个人都是不同的个体，而在每个人的身上也都蕴藏着一份特殊的 才能，那份才能有如一位熟睡的巨人，等着我们去唤醒它，而这个巨人即潜 能。上天绝不会亏待任何一个人，上天会给我们每个人无穷无尽的机会去充 分发挥所长。只要我们能将潜能发挥得当，我们也能成为爱因斯坦，也能成 为爱迪生。无论别人对我们评价如何，无论我们年纪有多大，无论我们面前 有多大阻力，只要我们相信自己，相信自己的潜能，我们就能有所成就。事

实上，世界本来属于我们，我们只要抹去身上的灰尘，无限的潜能就会像原 子反应堆里的原子那样充分发挥出来，我们就一定会有所作为，创造奇迹。

第二节 别压抑你的潜能

一 不要画地自限

安东尼·罗宾曾讲过这样一个故事： 许多年前，重量级拳王吉姆在例行训练途中看见一个渔夫正将鱼一条条

地往上拉。但吉姆注意到，那渔夫总是将大鱼放回去，只留下小鱼。吉姆好 奇地上前问那个渔夫为什么只留下小鱼，放回大鱼。渔夫答道：“老天，我 真不愿这么做，但我实在别无选择，因为我只有一个小锅子。”

在你大笑之前，罗宾提醒你，他实际是在讲你呢！许多时候当我们想到 一个大的主意时，往往会告诉自己：“天啊！可别来个这么大的！我只有一 个小锅子呢！”我们更常常自我安慰道：“更何况如果是一个好主意，别人 早该想到了。就请赐给我一个小的吧！不要逼我走出舒适的小圈子，不要逼 我流汗。”

安东尼·罗宾指出：在我们每个人的生命中，都会面临许多害怕做不到 的时刻，因而画地自限，使无限的潜能只化为有限的成就。

下面这个例子是关于这个道理的典型故事（两个推销员的故事）。有两 个人，一个人一年到头挨家挨户推销产品，最后挣了两万元；另一个人花了 一年时间设计并发动了一次技术改革，这一举动，使公司获利两千万元。俩 人所花时间相等，可是第一个人总是担心银行的贷款，另一个人很快得到提 升，同时拿到一笔数目相同的资金。

究其原因是两个人的努力程度不同，第一个人盲目地工作。他很勤奋，

他很自觉，他完成了自己的工作任务，他满足了他的上司，他在工作上保证 了他的后半生。

而第一个人只是在消磨时光。

另一个人则是使用时间。一年中他在工作时不仅动手，而且动脑。他把 工作既当成任务也当成机遇。他意识到自己有成功的希望并潜心去发展它。 他正确评估自己的能力，集中精力去发展他所做好的一切。他观察到在仅仅 能干与干得十分成功之间没有多大区别，并决定去弥补这种差异。当他遇到 困难，他没有诅咒，而是尽力解决；他寻找需求，力求给予满足；他注意到 任何办公室里所做的事情都多以语言交流为基础——书面语言和口头语言—

—他就开始学习掌握语言技巧；他发现事业上最有价值的能力莫过于在多数

场合做出正确决定的能力，所以他就潜心研究决策法；他明白不管做任何事 情，办法都不只有一个，他会永远铭记这一点。

他尽力让别人需要自己，结果他成了必不可少的人。 第一个人并不因为缺乏努力拼搏精神而一直陷入困境——如果拼搏意味

着咬紧牙关、紧锁双眉和愿意苦干的话，但他没有成功，因为他接受了别人 给予的工作的局限性。

同样的惰性折磨着多数人，对于眼前的任务他们没有远虑。有人是因为 不知如何应用自己具有的能力，有人尽管雄心勃勃，但对如何发挥这些能力 却只有一个模糊概念。

这与其说是没有决心，倒不如说是缺乏想象力。对于采取哪些措施使他 们感到迷惑，其结果是：他们常常对自己或对他人或对“制度”满腹牢骚， 对自己的潜能画地自限，又因为不知如何消除这一影响而灰心丧气。

成功者总是重复着儿童读物《能干的小引擎》中的主题：“我想我能， 我想我能。”

人们常常在自己生活的周围筑起界线，要么他们就生活在别人强加给他 们的局限里。这些局限通常是家人朋友强加的，有些是自己强加的。他们同 兄弟姐妹一起得到抚养，他们头脑中可能已经留下哥哥或姐姐的阴影，他们 穿的是现成的旧衣。也许他们的父母动不动就开口骂人，或者漠不关心，或 者一生忙碌，无暇给予他们每个孩子所需要的慈爱、关心和鼓励。结果，他 们缺乏自信心，难以表达自己，也难以发挥自己的潜能。

对此，安东尼·罗宾指出，我们中有很多人给自己套上限制，我们在一 生中不会超过父母，我们反应迟钝，我们缺乏别人拥有的潜能和精力。那么 无疑我们就承认我们实现不了一些目标。

你可能一直认为你现在的一切都是命中注定的，现实的一切不可超越， 不管你持有此观点的时间多长，你都是错的。你可以通过改变自己的态度和 习惯来改进自己的生活。我们中的许多人应更为成功，但我们在生活中失去 很多，因为我们会安于现状，这比我们能取得的一切少得多。

但是，首先必须意识到这一点，你必须见那个可能的你。 罗宾常常谈起这个故事：有个乞丐每天都在街上坐着，他的对面是个艺

术家的画室。艺术家从窗口给乞丐画了一幅肖像，有一天叫他去看这幅画。

刚开始，乞丐没认出是他自己。接着，他慢慢认出来了，他半信半疑地问： “那是我？那可能是我吗？”

“那是我所见到的那个人。”艺术家答道。

乞丐盯着画看了好一会，然后说：“如果那是你见到的人，那么，他就 会是我。”

靠呼口号就想保证我们能比现在好得多，这是办不到的，这一点千真万

确。有不少故事描写人们生活在自己的潜能之中，通过行动，他们踏上了平 坦的大道。

二 年龄与潜能没有直接的联系

你一定常听人说，这是一个年轻人的世界。迅速浏览一下历史，你会发 觉这句话的确不差。举例来说，林登伯格在 25 岁时就成为世界上第一个直飞 大西洋到巴黎的人；约翰·保罗钟斯在 22 岁时就当上海军上校；拿破仑在

23 岁以前就已经是炮兵队队长；爱伦坡 18 岁时已经是举世闻名的诗人；崔

西·奥斯汀 16 岁就赢得了美国网球公开赛的冠军；亚历山大大帝 26 岁时征 服了当时已知的世界；艾利·惠特尼 28 岁时成功地改造了轧棉机。我们也常 听到 5 岁的天才孩童解决了令大学教授迷惑的数学公式。在 30 岁前完成不凡 之举的人实在是不可胜数。

这证明了我们的世界是属于年轻人的世界。这句话对吗？我们将证明这 世界也属于老年人，甚至中年人。事实上，这个世界是属于“你”的世界， 不论你年龄多大。

柯马多尔一直到 70 岁时才被世人公认为铁路大王，他 88 岁高龄时，还 是当时铁路界最活跃的人；苏格拉底 80 岁时开始学音乐；巴斯卡在 60 岁时 发现狂犬病医疗法；哥伦布发现新大陆时也年逾 50；伏尔泰、牛顿、斯宾塞， 以及汤玛士·杰佛逊都在 80 岁之后到达智慧的巅峰。摩西祖母在 90 岁后才

获得名望和成功；伽利略在 73 岁时才发现月球每天、每月的盈亏??，这样 的例子不可胜数，而蒂尔达就是一个不服老的典型。

蒂尔达生长在田纳西州东部的山区。她一直在只有一间教室的学校念书 到八年级，结果因为当地没有高中，她又念了一年八年级。后来她作了一所 教会学校的厨子。就在那时，她决心要重回学校念书。当她去高中注册时已

经 32 岁了——有丈夫、三个孩子、工作，以及一个家需要照顾——五年后她 毕业了，后来又拿到一张大学文凭。

蒂尔达希望帮助山区的孩子，使他们不再遭遇自己过去的问题。她想为 他们建立学校，但她没有基金也没有教室，因此蒂尔达自愿免费在露天教书； 接着她又为一个儿童发展中心筹募到经费，那个中心在有 26％失业率的镇上 雇用了 600 名员工。当蒂尔达在华盛顿获得“杰佛逊公共服务优异奖”时说： “每个人都有才能。如果我能做到，你也能。”

人生的成就并非决定于你的遭遇如何，而是决定于你面对遭遇时的态 度。

95 岁的海伦说：就算是拿不到文凭，她的高中生活依然是生命中非常美 好的一页。当年她和其他五个同学因为学校的缘故，一直没有收到文凭。但 是海伦最后还是领到了文凭。1983 年 5 月，海伦太太，这位缅因州南汤玛士 顿城最老的居民，也是她那一届高中唯一健在的毕业生，终于领到了文凭—

—一张迟了 76 年的文凭。

一个人编织梦想，学习新知识，甚至改变生活型态都永远不嫌太迟。 卡尔在 64 岁时决定改行。他由原来非常成功的租车业转行当顾问。他的

目标是将他的服务卖给 10 位顾客，1983 年 3 月时卡尔就达到这个目标了。

如今他发行了一份月报，辅导 1200 位订户。他每年平均在全国各地的研讨会 演讲一百次。卡尔目前已经 75 岁了。

编织梦想，学习新知识，改变生活型态永远不嫌迟。人们永远可以编出

各种理由——太老、太年轻，或者性别、年龄不对。开创生活虽然不是很容 易，但却能带给你无穷的回报。你无法使时光停止，但是可以停止消极悲观 的思想，立即开始运用自己的潜能，你就能得到你所追寻的。

三 不要让别人的评价左右你的潜能

安东尼·罗宾说得好，人类生来是为了成就事业，每个人的生命里都有 一颗伟大的种子。这其中自然也包括你。你是一个有价值的人，有能力创造 美好事物。

然而，如果你只听到别人说你不够资格，你多半会相信他们的话。如果 别人不断告诉你，要赢得大家的认可，你也一定会照着去做。如果别人每天 告诉你，你是二等公民，你很可能会开始同意他的话。传道士比尔在监狱传 福音时得知，有 90％的犯人，他们的父母都经常告诉他们，不论他们如何努 力，到头来总会又回到监狱！

汤姆·穆勒的一本书中提到一个叫爱米的年轻女孩，她在学校一直保持

A 的成绩。如果得到 B，她的父母就会十分沮丧。爱米在写给父母的一封信中 说道：“如果我得不到 A，我就是一个失败的人。”这句话正是她书中的一 部分。外在环境灌输给我们的观念，直接影响我们的行为。

佛兰在 1961 年加入了职业足球队。专家给他的评价实在不怎么令人兴

奋，但是他是唯一不相信外界评价的人。 那份评价报告说他“做总指挥身材嫌太小，双脚动作太慢，而且太弱—

—无法承受处罚”。读了这份专家报道后，你可能认为这位年轻人应该放弃 竞争激烈的足球生涯，求取一份平稳的工作。

如果你读了一份有关自己的如此报道，会作何感想呢？ 但佛兰是位有决心的人。他不但成功地留在球队，而且在短期内成为最

佳球员。他不但成为第一控球手，还获得最佳夺球手和最佳传球手的美誉。 事实上，佛兰不仅是美国足球联赛中任期最长的一位控球手，他的传球码数 更超过足球史上任何一位控球手。这位明尼苏达州维京队的佛兰的确是美国 足球史上了不起的球员。

安东尼·罗宾告诉我们，即使外界给你不好的评价，你也不要放弃自己。 毕竟你是唯一能够决定如何开发自己潜能的人。

四 超越缺陷就能发挥潜能

芭芭拉·史翠珊是个才华横溢的艺术家，年轻时她不断追求影视艺术上 的成功，当时她希望有人能让她上台。但他们都拒绝了她，并强调地说道： “你，也想当明星？也不听听你那口音，再瞧瞧你那鼻子！”她怒冲冲地向 他们说道：“你们会遗憾的！走着瞧，你们会遗憾的！”后来，事实证明他 们判断失误，因为她成了当代最伟大的表演艺术家之一。

但这一切就因为她藐视自己的缺陷。你能超越你的缺陷吗？

富兰克林·罗斯福就能。

8 岁的富兰克林·罗斯福是一个脆弱胆小的男孩，脸上显露着一种惊惧 的表情。他呼吸就像喘气一样。如果被喊起来背诵，立即会双腿发抖，嘴唇 颤动不已，回答得含糊且不连贯，然后颓废地坐下来，如果他有好看的面孔， 也许就会好一点，但他却是暴牙齿。

像他这样的小孩，自我感觉一定很敏锐，回避任何活动，不喜欢交朋友，

成为一个只知自怜的人！ 但富兰克林·罗斯福却不是这样。他虽然有些缺陷，但他从不自怜自爱，

而相反，他相信自己，他有一种积极、奋发、乐观、进取的心态，激发了他

的奋发精神。 他的缺陷促使他更努力地去奋斗，他不因为同伴对他的嘲笑便减低了勇

气，他喘气的习惯变成一种坚定的嘶声。他用坚强的意志，咬紧自己的牙床

使嘴唇不颤动而克服他的惧怕。而他就是凭着这种奋斗精神，凭着这种 PMA

（积极心态），而终于成为美国总统。 他不因自己的缺陷而气馁，他甚至加以利用，变其为资本、变为扶梯而

爬到成功的巅峰。在他的晚年，已经很少有人知道他曾有严重的缺陷。美国 人民都爱他，他成为美国第一个最得人心的总统，这种情况是以前未曾有过 的。

他的成功是何等神奇、伟大。然而先天加在他身上的缺陷又是何等的严 重，但他却能毫不灰心地干下去，直到成功的日子到来。

像他这样的人，如果停止奋斗而自甘堕落，则是相当自然而平常的事！ 但是他却不这么做。假使他极为注意身体的缺陷，或许他会花费许多时间去 洗“温泉”、“矿泉水”，服用“维他命”，并花时间航海旅行，坐在甲板

的睡椅上，希望恢复自己的健康。 他不把自己当作婴孩看待，而要使自己成为一个真正的人。他看见别的

强壮的孩子玩游戏、游泳、骑马，玩耍或进行其它一些激烈的活动，使自己 变为最刻苦耐劳的典范。他看见别的孩子刚毅的态度对付困难，用以克服惧 怕的情形时，他也就用一种探险的精神，去对付所遇到的可怕的环境。如此， 他也觉得自己勇敢了。当他和别人在一起时，他觉得他喜欢他们，并不愿意 回避他们。由于他对人感兴趣，自卑的感觉便无从发生。他觉得当他用“快 乐”这两个字去接待别人时，就不觉得惧怕别人了。

在他未进大学之前，已由自己不断的努力，有系统的运动和生活，将健 康和精力恢复得很好了。他利用假期在亚利桑那追赶牛群；在落基山猎熊； 在非洲打狮子，使自己变得强壮有力。有人会疑心这位西班牙战争中马队的 领袖罗斯福的精力吗？或是有人对于他的勇敢发生过疑问吗？然而千真万 确，罗斯福便是那个曾经体弱胆怯的小孩。

罗斯福发挥潜能方式是何等的简单，然而却又是何等的有效！这是每个 人都可以实行的。

罗斯福成功的主要因素在于他的努力奋斗和自信自强。更重要的是他从 不自怜自卑，他相信自己，不低估自己的潜能，正是他这种积极的心态激励 他去努力奋斗，最后终于从不幸的环境中找到了发挥潜能的秘诀。推而广之， 不但缺陷可以超越，不利的环境同样可以超越。

有一位住在佛州的快乐农夫，由于超越了不利环境，他甚至把一个毒柠

檬做成了柠檬水。当他买下那片农场的时候，他觉得非常颓丧。那块地坏得 使他既不能种水果，也不能养猪，能生长的只有白杨树及响尾蛇。然后他想 到了一个好主意，要把他所有的变作一种资产——他要利用那些响尾蛇。他 的做法使每一个人都很吃惊，因为他开始做响尾蛇肉罐头。几年后，人们发 现每年来参观他的响尾蛇农场的游客差不多有两万人。他的生意做得非常 大。由他养的响尾蛇所取出来的蛇毒，运送到各大药厂去做蛇毒的血清；响 尾蛇皮以很高的价钱卖出去做女人的鞋子和皮包；装着响尾蛇肉的罐头送到 全世界各地的顾客手里；为了纪念这位超越不利因素的农夫，这个村子后来 改名为佛州响尾蛇村。

已故的威·波里索，也就是《十二个以人力胜天的人》一书的作者，他

曾经这样说过：“生命中最重要的一件事就是不要把你的收入拿来算作资本。 任何一个傻子都会这样做，但真正重要的事是要从你的损失里去获利。这就 需要有才智才行，而这一点也正是一个聪明人和一个傻子的真正区别。”

波里索说这段话的时候，刚在一次火车失事中摔断了一条腿。还有一个 断掉两条腿的人，他的名字叫班·符特生。记者是在乔治亚州大西洋城一家 旅馆的电梯里碰到他的。在记者踏入电梯的时候，他们注意到这个看上去非 常开心的人，他的两条腿都断了，坐在一张放在电梯角落里的轮椅上。当电 梯停在他要去的那一层楼时，他很开心地问记者是否可以往旁边让一下，让 他转动他的椅子。“真对不起，”他说，“这样麻烦您。”——他说话的时 候脸上露出一种非常温和的微笑。

“事情发生在 1929 年，”他微笑地说，“我砍了一大堆胡桃树的枝干， 准备做我的菜园里豆子的撑架。我把那些胡桃木枝子装在我的福特车上，开 车回家，突然间，一根树枝滑到车上，卡在引擎里，恰好是在车子急转弯的 时候。车子冲出路外，把我撞在树上。我的脊椎受了伤，两条腿都麻痹了。

“出事的那年我才 24 岁，从那以后就从来没有走过一步路。”

才 24 岁就被判终身坐着轮椅过活。当问他怎么能够这样勇敢地接受这个 事实，他说：“我以前并不能这样。”他说他当时充满了愤恨和难过，抱怨 他的命运，可是时间仍一年年地过去，他终于发现愤恨使他什么也做不成， 只能产生一种恶劣态度。“我终于了解到。”他说，“大家都对我很好，很 有礼貌，所以我至少应该做到的是，对别人也很有礼貌。”

有人问他，经过了这么多年以后，他是否还觉得他所碰到的那一次意外 是一次很可怕的不幸？他很快地说：“不会了，”他说，“我现在几乎很庆 幸有过那一次事情。”

当他克服了当时的震惊和悔恨之后，就开始生活在一个完全不同的世界 里，他开始看书，对好的文学作品产生了喜爱，他说，在 14 年里，他至少念

了 1400 多本书，这些书为他带来很新的境界，使他的生活比他以前所想到的 更为丰富。

他开始聆听很多好音乐，以前让他觉得烦闷的伟大的交响曲，现在都能 使他非常地感动。可是最大的改变是，他现在有时间去思考。“有生以来第 一次，”他说：“我能让自己仔细地看看这个世界，有了真正的价值观念。 我开始了解，以往我所追求的事情，很大部分在实际上连一点价值也没有。” 看书的结果，使他对政治有了兴趣。他研究公共问题，坐着他的轮椅去 发表演说，由此认识了很多人，很多人也由此认识他。后来，班·符特生—

—仍然坐着他的轮椅——当上了乔治亚州政府的秘书长。

愈研究那些有成就者的事业，就愈加深刻地感觉到，他们之中有非常多 的人之所以会发挥潜能获得成功，是因为他们开始的时候有一些会阻碍他们 发挥潜能的缺陷，促使他们加倍地努力而得到更多的报偿。正如威廉·詹姆 斯所说的：“我们的缺陷对我们有意外的帮助。”

不错，很可能密尔顿就是因为瞎了眼，才写出这么好的诗篇来，而贝多

芬就是因为聋了，才作出这么好的曲子。 海伦·凯勒之所以能有光辉的成就，也就是是因为她的瞎和聋。 如果柴可夫斯基不是那么的痛苦——而且他那个悲剧性的婚姻几乎使他

濒临自杀的边缘——如果他自己的生活不是那么的悲惨，他也许永远不能写

出那首不朽的《悲怆交响曲》。 如果陀思妥也夫斯基和托尔斯泰的生活不是那样的曲折，他们可能也永

远写不出那些不朽的小说。

哈瑞·艾默生·福斯狄克在他那本《洞视一切》的书中说，“斯堪的那 维亚半岛人有一句俗话，我们都可以拿来鼓励自己，北风造成维京人。我们 为什么会觉得，有一个很有安全感而很舒服的生活，没有任何困难，舒适与 清闲，这些就能够使人变成好人并且变得很快乐呢？正相反，那些可怜自己 的人会继续地可怜他们自己，即使舒舒服服躺在一个大垫子上的时候也不例 外。在历史上，一个人的性格和他的幸福，却来自各地不同的环境；好的、 坏的，各种不同的环境，只要他们肩负起他们个人的责任。

五 你认为你行，你就行

一个星期六的早晨，一个牧师正在为讲道词伤脑筋，他的太太出去买东 西了，外面下着雨，小儿子又烦躁不安，无事可做。后来他随手拿起一本旧

杂志，顺手翻一翻，看到一张色彩鲜丽的巨幅图画，那是一张世界地图。他 于是把这一页撕下来，把它撕成小片，丢到客厅地板上说： “强尼，你把它拼起来，我就给你两毛五分钱。”

牧师心想他至少会忙上半天，谁知不到十分钟，他书房就响起了敲门声， 他儿子已经拼好了。牧师真是惊讶万分，强尼居然这么快就拼好了。每一片 纸头都整整齐齐地排在一起，整张地图又恢复了原状。

“儿子啊，怎么这么快就拼好啦？”牧师问。 “噢，”强尼说：“很简单呀！这张地图的背面有一个人的图画。我先

把一张纸放在下面，把人的图画放在上面拼起来，再放一张纸在拼好的图上 面，然后翻过来就好了。我想，假使人拼得对，地图也该拼得对才是。”

牧师忍不住笑起来，给他一个两毛五分的镍币。“你把明天讲道的题也 给了我了。”他说：“假使一个人是对的，他的世界也是对的。”

这个故事意义非常深刻：如果你不满意自己的环境，想力求改变，则首 先应该改变自己。即如果你是对的，则你的世界也是对的。你认为你行，则 你就能发挥潜能，你就能成功。换句话说，只要你有信念，你就能发挥出你 的潜能。

安东尼·罗宾说得好，对潜能的强烈信念是世界上最强的力量之一。

12 岁的牧羊女贞德就相信自己能够率领法国军队抵抗英国。她的信念如 此强烈，17 岁时她到查理王子面前说明她的信念，查理王子被她说服了，给 了她一套盔甲和一支军队。贞德领导法军打败了向来未尝败绩的英军。

让我们再重复一遍，对潜能的强烈信念是世上最强的力量之一，不论情

况多恶劣，障碍多难克服，你的信念都会告诉你，其中必有解决之道。你的 盔甲可能是听诊器、打字机或是麦克风；你的宝剑可能是耐心、不自私或者 永不懈怠的态度。

成功是由一群平凡的人以不平凡的决心达到的，但这并不简单，有价值

的成就通常都不容易取得。一位心理学家说，多数情绪低落，不能适应环境 者，皆因对自己缺乏信心，没有对潜能的产生强烈信念。

威伯福斯就是一位对潜能有着强烈信念的人。英国政治家威伯福斯厌恶

自己矮小，名作家威斯韦尔有一次去听威伯福斯演讲，事后对人说：“我看 他在台上真是小不点儿，但是听他演说，越说似乎人越大，到后来竟成了巨 人。”这奇矮的人终生病弱。医生叫他吸鸦片烟，以维持生命，历时 20 年， 他却有本领不增加每日吸食的剂量。他反对奴隶贸易，英国废止奴隶贸易制 度，多半是他的功劳。

历史上最激励人的成功事迹，多半是身有缺陷或境遇困难，但仍勇往直 前的人谱写的。挪威著名小提琴家布尔有一次在巴黎举行演奏会，一曲未终， 一根弦突然断掉。他不动声色，继续用三根弦奏完全曲。事实上，这就是人 生——只要你对潜能有强烈的信念，就能用其余三根弦奏完人生。

第三节 相信“能”的人就会赢

“日复一日，我会在各方面干得越来越好。” 这是法国心理疗法专家埃米尔·库埃的名言。在本世纪二十年代的英国

和美国，这句话被成千上万的英国人反复叨念。 “日复一日，我会在各方面干得越来越好。” 当时，这是人们每天必不可少的事情。人们在每天规定的时间内重复这

句话，每当头脑中闪现这一想法时也重复这句话。他们相信这样做能够增强 头脑意识、调动身体活力、为事业和生活的成功作准备。 这就是今天积极思维的早期雏型，曾经风行一时。

埃米尔·库埃并非是第一个提出此观点的人。在这一方面，他的前辈芸 芸，多不胜数，其中一人名叫塞缪尔·斯迈尔斯，他的著作《自助：对性格 和行为的描述》在 1895 年发表后，一时在英国成了人们喜读的畅销书。

1908 年，英国小说家兼戏剧家阿诺德·贝内特发表了《怎样度过一天二 十四小时》一书，接着，十几本类似的书接二连三地出版，从不同的角度利 用应用心理学向人们提供了幸福和成功。当传教士诺曼·温森特·皮尔发表 了以宗教为基础的说教自助书籍时，这一趋势达到了高潮。

皮尔是纽约市马布尔联合教会的名誉牧师，在本世纪 40 年代，他用《积

极思维的力量》一书传播这一概念。不久，他的追随者和仿效者陡然激增起 来。

这位牧师的灵丹妙药是精练的基督教义与大众心理学的混合物，是《圣

经》中的警世良言与简单的自助精神结合的产物。可是，它被当作获得成功 的有效方法，它的有效绝对不是因为上帝的保证。热心的人们每天都要把使 徒保罗的话认真重复十遍：“耶稣基督使我坚强，通过他我能做成任何事情。” 他们还被告诫：“遵循上帝成功的法则，你就永远不会失败。”

一 相信自己

人们一次次地满怀热情，梦想打破身处其中的陈规，但是他们迟迟没有 行动，不久，梦想消逝殆尽，计划彻底失败，他们再次陷入摸索之中，没有 取得明显存在于潜能中的一切。

他们不停地下决心：“总有一天，我会做这做那??。”但遗憾的是，

那一天总是不到来。 为什么呢？因为他们不相信自己“有道理，你说得对，但我怎样才能相

信自己呢？我要怎样才能变得更好呢？” 安东尼·罗宾告诉我们，开始就不要去想 3.5 英里的长跑，不要想着当

总裁，也不要想着去垄断大市场。去解决近在眼前的挑战，不要把眼光抛向 最高的工作，而是抛向下一件事，要到一个遥远的城市旅行，你得开始第一 步。

所有巨大的成就都是很简单的，观看海鸥飞翔你会驾驶飞机；开一家自 行车店，你会逐渐发展大规模汽车生产线；学习乘法表，你会开始发现相对 论。

当然，“希望不等于结果”，这就是关键。你必须行动，你必须走出第 一步。你必须静坐下来与自己谈一谈。

“我想有多大的成功？” “我有决心让自己去努力获得这些成功吗？ “对我来说，那有可能吗？”

沉思一会，你便会意识到，一生中曾有很多次，在对某事感到没有多大 作为时你决定改变它们：

成千上万的人采取良好的生活方式来促进他们的健康，并一直坚持不 断。

成千上万的人吃高胆固醇的食物，结果他们永远减轻不了体重。 有人在吃中餐时不再要双份马丁尼酒，或者在周五晚上不再把整箱的啤

酒扛回家。 还有人发誓对配偶更体贴或对家里人考虑更周到，或者花更多时间同孩

子呆在一块，而且，他们都这样做了。 其结果是：他们的生活有了改善。

这些将决心变为现实的例子证明了下决心改变自己并非少见，把决心实 现出来也并非罕见。以前，也许我们没有遵守自己的诺言，这没关系。但问 题的关键是：只要我们意识到我们应该改变我们生活中的某些方面，我们就 会采取行动而且会达到目的。

对此，安东尼·罗宾又提起的就是海伦·凯勒的故事，她从小双目失明，

又聋又哑，她靠用手触摸、用嘴尝味、用鼻嗅闻，来熟悉周围黑暗沉寂的世 界。看起来那局限之大她简直无可奈何。你怎么去教一个听不见的人？她不 会说话，你怎么知道她需要什么？她既看不见又听不见，可是她到底是怎样 知道你在哪儿的？

海伦·凯勒在精神上不屈服于这种清冷生活。由于连诅咒和抱怨都不可

能，她只好用身体的剧烈晃动对父母和周围的人发脾气，来说明她心灰意冷 的心境。看来她命中注定要在与世隔绝的无声世界里绝望地度过一生。

可是，一个卓越非凡的年轻女子闯进了她的生活，此人可以看作生活中

的强人，她就是安妮·沙利文。 海伦·凯勒的父母雇用了她，让她来排除女儿的孤独、抚平她的怒气，

因为这一切已让他们心灰意冷、垂头丧气。安妮·沙利文完全意识到自己的

困难，也意识到自己的任务几乎毫无希望可言，可是她仍暗下决心去教这个 孩子，让她同自己无法到达的世界进行交流。这是同明显不可能的事情进行 的一场厮杀，其挫折和失望能让最坚强的人气馁、却步，可是她却默默忍受 下来，而且数月一直如此。

她只是拒绝失败。 突然有一天，当太多的失望令人灰心丧气，而希望好象永远不会降临时，

海伦发出了一声表示理解的声音，这一切都出乎人们的意料之外，她在作出 第一个反应后，就像蓓蕾一样开放了。

海伦·凯勒的潜能被心中的另一个信仰所挖掘而开始开发，她进展缓慢、 饱受痛苦，有时停止不前，但她继续努力，终于成为世界各国尊敬的作家、 演说家和坚毅勇敢的光辉榜样。她本可以轻易地成为被安慰者，去“诅咒上 帝然后死去”，可是她却有不同的选择，她要战胜自己的缺陷而不向它让步 屈服。

那么，面对我们的相对微小的不利条件，我们也都能办到。

二 如何才能相信自己

你怎样才会相信你自己？ 先看看你的周围，你所认识的那些成功者在基本技能方面完全不一样

吗？或者是他们用自己仅有的能力做了更多的事？世界上虽然不乏出类拔萃 之人，有的还是天才，但绝大多数却是与你相似的人，他们只是所下决心更 大，工作更加刻苦、或者对自己的责任和挑战思考更多。

不要由于下列条件把你自己排除在外： 因为你接受的教育仅仅是中学教育。我们可以用那些从没有机会念大学

的特别成功者的故事来写成一本书。 因为你有成功的机遇但你却让它吹了。许多成功的人们当年奋斗时也曾

失败，他们一直感激那一天，是失败给他们打开了成功的大门，不然他们根 本无法接近这些大门。

因为你长得不吸引人。现在活着的妇女有哪位外表比德蕾莎修女更不具 吸引力但却比她更受人尊敬？

相信你自己，相信你的潜力，超过你的同事，超越你的理想，这些并非 徒劳的信念。

但首先你必须能够看见自己实施这些信念，你必须相信可能的你。对此，

安东尼·罗宾讲了下面的故事。

12 岁时，在一个细雨霏霏的星期天下午，美国学者查尔斯在纸上胡涂乱 画，画了一幅菲力猫，它是大家所喜欢的喜剧连环漫画上的角色。把书拿给 了父亲。当时这样做有点鲁莽，因为每到星期天下午他就拿着一大堆阅读材 料和一袋无花果独自躲到他们家所谓的客厅里，关上门去忙他的事。他不喜 欢有人打扰。

但这个星期天下午，他却把报纸放到一边，仔细地看着这幅画。“棒极

了，查克，这画是你徒手画的吗？” “是的。”

他认真打量着画，点着头表示赞赏，查尔斯在一边激动得全身发抖。父

亲几乎从没说过表扬的话，很少鼓励他们五兄妹。他把画还给查尔斯，重新 拿起他的报纸。“在绘画上你很有天赋，坚持下去！”

从那天起，查尔斯看见什么就画什么，把练习本都画满了，对老师所教

的东西毫不在乎。 父亲离家后，查尔斯只有自己想办法过日子，并时常给他寄去一些认为

吸引他的素描画并眼巴巴地等着他的回信。他很少写信，但当他回信时，其 中的任何表扬都让查尔斯兴奋几个星期。

在经济大萧条那段最困难时期，父亲去世了，除了福利金，查尔斯没有 别的经济收入，他 17 岁时只好离开学校。受到父亲留给的话语鼓励，画了三 幅画，画的都是多伦多枫乐曲棍球队里声名大噪的“少年队员”琼·普里穆、 哈尔维、“二流球手”杰克逊和查克·康纳彻，并且在没有约定的情况下把 画交给了当时《多伦多环球邮政报》的体育编辑迈克·洛登。第二天他便雇 用了查尔斯，在接着的四年里，每天都给《环球邮报》体育版画上一幅画。 那是查尔斯的第一份工作。

三 想象自己成功

在开始一段行程之前，你必须弄清你身处何方，这是个基本准则。你可

能在头脑里想好了目的地，手上拿着地图，但除非你知道你现在置身于地图 上的哪一点，你才能到达目的地。

所以，在你开始到达自己的目标以前，列一张个人清单，写明自己处于 什么情况中，想到哪里去，要勇敢地解剖自己。你的态度、行动、外表以及 限制你成功的背景如何？你有何技能而且需要怎样行进？

能改变你生活的最有效方法之一就是使用想象的技巧。 想象是一种创造行为，通过它，你就可以组成思维形象，它能看清头脑

里的某些东西。第一个目标就是看你自己，任何时候，就像你现在一样。 一开始就把自己想象成处于各种具体的情况中，给自己幻想出一种思维

形象： 忙于繁杂工作或在工作场地作记录。 在办公室问候某人。 同上司或同事交谈。

参加销售会议。 吃午饭时同顾客谈生意。

有意去回忆你在最近工作中的行为和态度。你看见了什么？你曾见到某

人泰然自若、十分自信或见到某人忐忑不安吗？此人给你留下的是自信的印 象，还是犹豫不决？焦虑不安和缺乏自信的暗示？

接着，改变这种形象，试着想象自己处在自己喜欢的境况中，然后想象

自己就是那个人。了解运动员如何使用想象来促进他们的动作就能帮助你做 到这一点。

汉城奥运会时一个跳高选手就是这样做的，他当时在准备刷新纪录。随

着电视镜头的移动，你可看清他的嘴唇在动，就好像在自言自语，这种身体 语言暗示着他想象自己跑向横竿、屈曲双腿、扭动身体，就好像他在想着一 系列动作一样。他坚毅地点了点头，他准备好了。

摄影机移近了，你看见镜头对准了该选手的脸部。当他点燃思维的引信

时他咬紧了牙关，接着是有力的几大步助跑，不断加快速度，提腿、弓腰， 最后成功地越过横杆。

发生了什么啦？这位跳高选手两次过了那一高度——一次是在他的想象

中，另一次是在观众眼里看到它发生的。 “多大的压力啊！”你会这样感叹道，“他仅有一次机会，他必须让它

成功才行。”不对，他先在想象中看到它成功了，这给了他信心，让他在现 实中成功。

（四）练习去想象 要练习去想象，这有两点益处：它能使你有准备去应付某种情况，另外，

这实际上是一次排练。任何剧团在没有排练的情况下绝对不会演出。排练是 经历的提前显现。俗话说：“熟能生巧”，这是因为每次你做什么事都几乎 总是先把它练得更好。

这里在说不管人们做什么都要先想象一下吗？当然不是。想象一定要在 有准备之后，跳高选手能够想象他取得成功是因为他自己有所准备。

“可是，”你会这样反驳，“有关想象的这一高招不就变成了瞎吹牛了？ 跳高选手根本不需要想象他的成功，通过几个阶段的艰苦训练，他已能够达

到自己的目的。 不，尽管他进行训练，尽管他有娴熟的技巧，他也十分清楚在某种情况

下仍会失误，他还必须消除那种使人分心的疑虑。通过想象自己能够跨越横 竿，他就能增强信心，改进自己的动作。他一直对自己说：“这一点我能办 到，以前我成功过，现在我再来一次。”想象其实只是寻找自己的注意力并 把它集中起来的一种手段，是提醒你什么是正确的手段，是增加哪方面的知 识并利用该知识的手段。

五 作为准备的想象

安东尼·罗宾有一套独特的方法，不论何时有重要的约会，他都会使用。 在此，为了描述起见，我们以生意午餐会为例。

首先，罗宾作好准备，他作好讨论前的一切准备工作。 其次，他早早地到达会议地点。就像我们一样，他了解去赴重要的约会

时，没有什么比迟到更令人丧失信心的了。因为你迟到了，就会窘迫失态、 满头大汗。开会时你不会集中注意力；相反，你可能会分散注意力，心里想 着如何为自己的迟到找借口。

于是，罗宾总是提前十分钟到达开会地点，并把它当成固定不变的习惯。

他每次并不直接走到会议桌旁，而是到洗手间去，然后察看自己的仪表。这 样做好以后，他的头脑就不会被外界的忧虑所困扰，他就能集中思想注意会 议及其目的。

罗宾回忆将与他共进午餐的人的姓名以便能在问候时使用，深深地吸

气、长长地呼气、有意识地放松，想象自己走近餐桌，向在座的各位打招呼、 点菜、闲谈。一会儿后就提出要讨论的话题。

无庸置疑，如果他不提前作准备工作，不考虑他们的谈话可能引导的方

向，那么他的那种准备手段也不会起作用。

六 使用这一技巧

你怎样使用这一技巧？ 首先要意识到如果没有刻苦工作为基础，想象便毫无作用。如果你没有

作好细致入微的准备工作，你会发现想象自己成功是不可能的。

如果你在谈生意或社交时感到不适应而受挫并由此常常感到坐立不安， 很可能是你没有作好准备工作以增强自己的信心。没有什么比了解你的同事 更能增强你的信心。一旦你为了成功而要把自己武装起来时，你就会发现你 所缺乏的自信。

如果海伦·凯勒这个有那么多不利因素几乎无法生活下去的女孩，也能 使自己变成奋发上进、令人鼓舞的人物，那么你为什么不能改善自己的条件？

这在一夜之间就会出现吗？当然不会。 如果你全身心地投入，它会出现吗？当然会。 相信你自己，相信你的潜能，想象自己在经营这个公司而不是为它效劳，

要超过你的同事，去实现哪怕是最荒诞的梦想，这些都不是毫无价值的空想。 但是，首先你必须想象自己在这样做。

七 到达新的地平线

美国作家查尔斯到了 55 岁时还从没写过小说，也不打算这样做。在向一 个国际财团申请电缆电视网执照时他才有了这样的想法。当时，一个在管理 部门的朋友打电话来，说他的申请可能被拒绝，查尔斯突然面临着这样一个 问题：“我今后怎么办？”

查阅了一些卷宗后，查尔斯偶尔为自己写下备忘录，其中是十几句字体 潦草的句子，写下了一部电影的基本情节。他在办公室里静静地坐了一会儿， 思索着是否该把这项工作继续下去，最后拿起话筒，给他的朋友、小说家阿 瑟·黑利挂了个电话。

“阿瑟，”查尔斯说，“我有一个自认为不寻常的想法，我准备把它写 成电影。我怎样才能把它交到某个经纪人或制片商或任何能使它拍成电影的 人手里？”

“查尔斯，那条路子成功的机会几乎等于零。即使你找到某人采用你的 想法并把它变为现实，我猜想你的这个故事梗概所得的报酬也不会很大。你 确信那真是个不同寻常的想法吗？”

“是的。” “那么，如果你确信，哦，提醒你，你一定要确信，为它押上一年时间

的赌注。把它写成小说，如果你能做到这一点，你会从小说中得到收入，如

果很成功，你就能把它卖给制片商，得到更多的钱，这是故事梗概远远不能 做到的。”

查尔斯放下话筒，漫步走了好长一段路：“我有写小说的天赋和耐心

吗？”当他这样沉思时，他越来越有信心办成。他看见自己进行调查、安排 情节、描写人物、开始撰写、然后润色??

他要为它赌上一年时间。

一年零三个月后小说完成了，它在加拿大的麦克莱兰和斯图尔特公司得 到出版，在美国的西蒙公司、舒斯特和艾玛袖珍图书公司得到出版，在大不 列颠、意大利、荷兰、日本和阿根廷得到出版。结果，它被拍成电影——《绑 架总统》，由威廉·沙特纳、哈尔·霍尔布鲁克、阿瓦·加德纳和凡·约翰 逊主演。此后，查尔斯写了五部小说。

对此，安东尼·罗宾指出，任何人只要下大决心、坚持不懈、按部就班

刻苦工作就能获得一切吗？当然不是。但是，假如你有想象自己成功的愿望、 奉献和能力，你就会获得比你梦想的要多得多的成功。

第二章 充分挖掘潜能

没有什么是训练做不到的，也没有什么是训练所不能实现的。 训练能化野性为驯良，使粗野变柔和，把凡人提升为天使。 潜能训练能唤醒你心中沉睡的巨人。

潜能训练会让你惊奇。

第一节 实践才能激发潜能

一 潜能有待我们自己去开发

有句话说得好，你自己的水要你挑，你自己的木材要你去砍。同样道理， 你的潜能有待自己去开发。

潜能激励专家魏特利曾经说过这样一句话：在开发潜能时，没有人会带 你去钓鱼。

魏特利有幸在年少时，便学会了自立自强。他父亲在二次大战时身在国 外，当他九岁时，成为家中长子。在圣地亚哥他家附近，有一个陆军制空炮 兵团，驻扎的士兵和他成了好友，以消磨无聊的闲暇时间。他们会送魏特利 一些军中纪念品，像陆军伪装钢盔、枪带及军用水壶，魏特利则以糖果、杂 志，或邀请他们来家中吃便饭，作为回赠。当时大家都是如此。魏特利家并 不富裕，无法供应丰盛的食物，但基本上衣食无缺。他们从未饿着肚子上床， 他母亲总是使仅有的几件衣裳，洁净如新。

魏特利永难忘怀那一天，从那一天之后起，他明白了这个道理：在开发 潜能时，没人会带你去钓鱼。他回忆道：

“那天我的一位士兵朋友说：‘星期天上午五点，我带你到船上钓鱼。’

我雀跃不已，高兴地回答：‘哇哈！我好想去。我甚至从未靠近过一艘船， 我总是在桥上、防波堤上，或岩石上垂钓。眼看着一艘艘船开往海中，真令 人羡慕！我总是梦想，有一天我能在船上钓鱼。噢，太感谢你了！我要告诉 我妈妈，下星期六请你过来吃晚饭。’

“周六晚上我兴奋地和衣上床，为了确保不会迟到，还穿着网球鞋。我

在床上无法入眠，幻想着海中的石斑鱼和梭鱼，在天花板上游来游去。清晨 三点，我爬出卧房窗口，备好鱼具箱，另外还带备用的鱼钩及鱼线，将钓竿 上的轴上好油。带了两份花生酱和果酱三明治。四点整，我就准备出发了。 钓竿、鱼具箱、午餐及满腔热情，一切就绪——坐在我家门外的路边，摸黑 等待着我的士兵朋友出现。

“但他失约了。

“那可能就是我一生中，学会要自立自强的关键时刻。 “我没有因此对人的真诚产生怀疑或自怜自艾，也没有爬回床上生闷气

或懊恼不已，向母亲、兄弟姊妹及朋友诉苦，说那家伙没来，失约了。相反

的，我跑到附近汽车戏院空地上的售货摊，花光我帮人除草所赚的钱，买了 那双上星期在那儿看过、补缀过的单人橡胶救生艇。近午时分，我才将橡皮 艇吹满气，我把它顶在头上，里头放着钓鱼的用具，活像个原始狩猎队。我 摇着桨，滑入水中，假装我将启动一艘豪华大油轮，航向海洋。我钓到一些 鱼，享受了我的三明治，用军用水壶喝了些果汁，这是他一生中最美妙的日 子之一。那真是生命中的一大高潮。”

魏特利经常回忆那天的光景，沉思所学到经验，即使是在 9 岁那样稚嫩 的年纪，他也学到了宝贵的一课：“首先学到的是，只要鱼儿上钩，世上便 没有任何值得烦心的事了。而那天下午，鱼儿的确上钩了！其次，士兵朋友 教给我了，光有好的意图并不够。士兵朋友要带我去，也想着要带我去，但 他并未赴约。”

然而对魏特利而言，那天去钓鱼，却是他最大的希望，他立即着手设订

目标，使愿望成真。魏特利极有可能被失望的情绪所击溃，也极可能只是回 家自我安慰：“你想去钓鱼，但那阿兵哥没来，这就算了吧！”相反的，他 心中有个声音告诉他：仅有欲望不足以得胜，我要立刻行动，要自立自强， 自己开发属于自己的那一片沃土——潜能。

二 潜能的激发往往产生于不起眼的事情

机会的到来常常是由于意外的发现。 例如，第一个防火警铃就是在实验室里一次不起眼的事件下产生的。杜

妥·波尔索当时正在试验一个控制静电的电子仪器，忽然他注意到旁边一个 技师所抽的香烟把仪器的马表弄坏了。起初波尔索觉得很懊恼，因为必须终 止实验，重新再装一个马表。后来他想到，马表对烟的反应可能是一个有价 值的资讯。这个短暂并且看似不起眼的小事件，促使波尔索发明了第一套美 制的防火警铃系统——一套拯救了成千上万人生命的系统。

潜能可能以多种方式来到。有时候它是一件看似不起眼事件的结果。 养成寻找机会的习惯。伸展你的心灵，寻找可能的机会，它们无处不在，

而且经常就在我们的眼前。 现在风靡世界的“背跃式”跳高技术首创者运动员理查德·福斯伯，11

岁那年在上小学体育课时，一次老师点名叫他跳高。当时福斯伯思想正在开

小差，在慌乱中匆匆奔向横杆，结果是面向老师，背对横杆，并在一急之下， 把老师教的姿势都忘了。于是他急中生智，索性顺势就地腾起，奇迹般地跃 过了 1.15 米的横杆，倒在沙坑里，引得同学们哄堂大笑。他的体育老师慧眼 识珠，及时帮助他完善这种独特的跳法。经过多年训练，福斯伯终于在 1968 年墨西哥奥运会上用“背跃式”征服了 2.24 米的高度，打破了当时的奥运会 记录。

由此可见，潜能往往产生于不起眼的小事情。

三 行动激发潜能

只有实践才能激发潜能，从火车发明者史蒂芬逊来看，其创造来自实践。 他从未在学校受过教育，8 岁给人家放牛，13 岁就跟父亲到大煤矿干活。起 初当蒸汽机司炉的副手，擦拭机器，别人修理机器时他细心观察，了解它的 构造和功能。由于他刻苦学习，长时间积累，产生了许多智慧，掌握了相当 熟练的技巧。

一天，煤矿里一辆运煤车坏了，机械师们修理好长时间还不能使用，史 蒂芬逊自告奋勇地要求修理。他平时摆弄过很多机器，已了解到这种运煤车 构造上容易出毛病的地方。于是，他从容不迫地拆开，调整好出毛病的地方， 再照原样装配好，运煤车果然开动起来了。通过这件事，他很快升任机械理 匠，直至机械工程师。

像史蒂芬逊这种善于开发潜能的人能从学习、生活和工作中吮吸养分， 滋润、充实自己，即所谓“不积小流，无以成江海；不积跬步，无以至千里”。 做事的秘诀是什么？安东尼·罗宾告诉我们，督促我们去运用这个秘诀

的座右铭是：现在就去做。 “种下行动就会收获习惯；种下习惯使会收获性格；种下性格便会收获 命运”，心理学家兼哲学家，威廉·詹姆士这么说。他的意思是——习惯造 就一个人，你可以选择自己的习惯，在使用座右铭时，你可以养成自己希望 的任何习惯。

在说过“现在就去做”以后，只要一息尚存，就必须身体力行。无论何 时必须行动，“现在就去做”的象征从你的潜意识闪到意识里时，你就要立 刻行动。

请你养成习惯，先从小事上练习“现在就去做”，这样你很快便会养成 一种强而有力的习惯，在紧要关头或有机会时便会“立刻掌握”。

比方说你有个电话应该打，可是你总是拖拖拉拉，而事实上你已经一拖 再拖。如果这时那句“现在就去做”从你的潜意识里闪到意识里：“快打呀！ 请你立刻就去打吧。”

或者，你把闹钟定在早上六点，可是当闹钟响起时，你却觉得睡意正浓， 于是干脆把闹铃关掉，倒头再睡。如果这种情况继续下去，你将来就会养成 习惯。假使你的潜意识把“现在就去做”闪到意识里，你就不得不立刻爬起 来不睡了。为什么？因为你要养成“现在就去做”的习惯呀！

魏尔士先生就因为学到做事的窍门，而成为一个多产作家。他绝不让灵 感白白溜走，想到一个新意念时，他立刻记下。这种事有时候会在半夜里发 生，没关系。魏尔士立刻开灯，拿起放在床边的纸笔飞快地记下来，然后继 续睡觉。

许多人都有拖拖拉拉的习惯。因此就误了火车，上班迟到，甚至更严重

——错过可以改变自己一生，使他变得更好的良机。 所以，要记住：“现在”就是行动的时候。 行动可以改变一个人的态度，使他由消极转为积极，使原先可能糟糕透

顶的一天变成愉快的一天。

卓根·朱达是哥本哈根大学的学生，他就是这样做的。有一年暑假他去 当导游。因为他总是高高兴兴地做了许多额外的服务，因此几个芝加哥来的 游客就邀请他去美国观光。旅行路线包括在前往芝加哥的途中，到华盛顿特 区做一天的游览。

卓根抵达华盛顿以后就住进“威乐饭店”，他在那里的帐单已经预付过

了。他这时真是乐不可支，外套口袋里放着飞往芝加哥的机票，裤袋里则装 着护照和钱。后来这个青年突然遇到晴天霹雳。

当他准备就寝时，才发现皮夹不翼而飞。他立刻跑到柜台那里。

“我们会尽量想办法。”经理说。 第二天早上仍然找不到，卓根的零用钱连两块钱都不到。自己孤零零一

个人呆在异国他乡，应该怎么办呢？打电报给芝加哥的朋友向他们求援？还 是到丹麦大使馆去报告遗失护照？还是坐在警察局里干等？

他突然对自己说：“不行，这些事我一件也不能做。我要好好看看华盛 顿。说不定我以后没有机会再来，但是现在仍有宝贵的一天呆在这个国家里。 好在今天晚上还有机票到芝加哥去，一定有时间解决护照和钱的问题。

“我跟以前的我还是同一个人。那时我很快乐，现在也应该快乐呀。我 不能白白浪费时间，现在正是享受的好时候。”

于是他立刻动身，徒步参观了白宫和国会山庄，并且参观了几座大博物 馆，还爬到华盛顿纪念馆的顶端。他去不成原先想去的阿灵顿和许多别的地 方，但他看过的，他都看得更仔细。他买了花生和糖果，一点一点地吃以免

挨饿。

等他回到丹麦以后，这趟美国之旅最使他怀念的却是在华盛顿漫步的那 一天——如果他没有运用做事的秘诀就会白白溜走的那一天。“现在”就是 最好的时候，他知道在“现在”还没有变成“昨天我本来可以??”之前就 把它抓住。

这里顺便把他的故事说完吧，就在多事的那一天过了五天之后，华盛顿 警方找到他的皮夹和护照，并且送还给他。

总之，如果下定决心立刻去做，往往会激发潜能，往往会使你最热望的 梦想也实现。孟列·史威济正是如此。

史威济非常喜欢打猎和钓鱼，他最喜欢的生活是带着钓鱼竿和猎枪步行

50 里到森林里，过几天以后再回来，精疲力尽，满身污泥而快乐无比。 这类嗜好唯一不便的是，他是个保险推销员，打猎钓鱼太花时间。有一

天，当他依依不舍地离开心爱的鲈鱼湖，准备打道回府时突发异想。在这荒 山野地里会不会也有居民需要保险？那他不就可以同时工作又有户外逍遥了 吗？结果他发现果真有这种人：他们是阿拉斯加铁路公司的员工。他们散居 在沿线五百里各段路轨的附近。他可不可以沿铁路向这些铁路工作人员、猎 人和淘金者拉保呢？

史威济就在想到这个主意的当天开始积极计划。他向一个旅行社打听清

楚以后，就开始整理行装。他没有停下来让恐惧乘虚而入，自己吓自己会使 以后认为自己的主意变得很荒唐，以为它可能失败。他也不左思右想找借口， 他只是搭上船直接前往阿拉斯加的“西湖”。

史威济沿着铁路走了好几趟，那里的人都叫他“步行的史威济”，他成

为那些与世隔绝的家庭最欢迎的人。同时，他也代表了外面的世界。不但如 此，他还学会理发，替当地人免费服务。他还无师自通地学会了烹饪。由于 那些单身汉吃厌了罐头食品和腌肉之类，他的手艺当然使他变成最受欢迎的 贵客啦。而在这同时，他也正在做一件自然而然的事，正在做自己想做的事： 徜徉于山野之间、打猎、钓鱼，并且——像他所说的——“过史威济的生活”。 在人寿保险事业里，对于一年卖出 100 万元以上的人设有光荣的特别头 衔，叫作“百万圆桌”。在孟列·史威济的故事中，最不平常而使人惊讶的 是：在他把突发的一念付诸实行以后，在动身前往阿拉斯加的荒原以后，在 沿线走过没人愿意前来的铁路以后，他一年之内就做成了百万元的生意，因 而赢得“圆桌”上的一席地位。假使他在突发奇想时，对于做事的秘诀有半

点迟疑，这一切都不可能发生。

“现在就去做”可以影响你生活中的每一部分，它可以帮助你去做该做 而不喜欢做的事；在遭遇令人厌烦的职责时，它可以教你不推拖延宕。但是 它也能像帮助孟列·史威济那样，这个刹那一旦错过，很可能永远不会再碰 到。

请你记牢这句话：“现在就去做！”

第二节 潜能释放练习

每一个人的真正的自我都是有磁性的，对别人具有强大的影响力和感染 力。通常说某个人“个性很有魅力”，其实是指他没有压抑自我的创造性和 具有表现自己的勇气。

“不良个性”也可称为“被压抑个性”，是对个人潜能的一种压抑，其 特征是不能表现内在的创造性自我，因而显得停止、退缩、禁锢、束缚。受 压抑的个性，约束真正的自我表现，使自己总有理由拒绝表现自己、害怕正 视自己，把真正的自我紧锁在内心深处，并大量地消耗着心理能量。身体终 日处于疲惫不堪的状态，思维也几乎陷于停顿境地。

压抑的症状很多：羞怯、腼腆、敌意、过度的罪恶感、失眠、神经过敏、 脾气暴躁、无法与别人相处等等。

正如前面所述，每个人自身都蕴藏着无限的潜能，只是未被激发或受到 压抑。如果对否定或批评反应过了头，则可能偏离正轨，使前进受阻。

如果你见了生人就害羞，如果你惧怕新的陌生环境，如果你经常觉得不 适应和担忧、焦虑和神经过敏，如果你感觉紧张、有自我意识感，如果你有 类似面部抽搐、不必要的眨眼、颤抖、难以入眠等“紧张症状”，如果你畏 缩不前、甘居下游，那么，说明你受到的压抑太重，你对事情过于谨慎和“考 虑”得太多，限制了个性的发挥和表现。

假如你是由于潜能受压抑而遭到不幸和失败，就必须有意识地练习解除

抑制的方法，让生活中的你不那么拘谨，不那么担心，不那么过于认真。学 会在思考之前讲话，戒除行动之前“过于仔细”的思考。

那么，究竟该怎样释放潜能呢？安东尼·罗宾提出了以下建议以供大家

参考。

（一）释放潜能——你想做什么就做什么

①不要事先考虑你想要说些什么，张开嘴巴说出来就行

②不要做计划（不要考虑明天），不要有行动前考虑 “行动——在行动中纠正你的行为”。这个模式看来有些偏颇，但事实

上它符合机制开动的原则。一枚鱼雷绝不事先“考虑好”它方向是否错误，

也不事先试图纠正错误，它必须首先行动——朝目标进攻——然后纠正行进 过程中可能产生的一切偏差。

③停止批评自己 潜能受压抑的人经常沉溺在自我批评中，不管作出多么简单的举动，事

后他都会对自己说：“我真不该这样做啊！”在鼓足勇气说完一句话之后， 他立刻对自己说：“也许我不该这么说，也许别人会有错误的理解。”心理 学家奉劝每一位受压抑的人再也不要这样折磨自己，因为有意识的自我批 评、自我分析和反省虽然也是必要的，但是作为一种经常不断的、每日每时 都进行的自我猜测或者对过去行为的无休止的分析，最终只能导致你行动的 失败。要注意这一类的自我批评和自我责备，要使它们立即停止下来。

④养成大声说话的习惯 受压抑的人说话声音明显细小，表现得信心不足，尽量提高你的音量，

但不必对别人大声喊叫或使用愤怒的声调，只要有意识地使声音比平时稍大

就行。大声谈话本身就是解除压抑的有效方法，它可以调动起全身 15%的力 量，使人能比在压抑状况下举起更大的重量。科学实验对此的解释是，大声 叫喊能解除压抑——能调动全部潜能，包括那些受到阻碍和压抑的潜能。

⑤直接表露爱憎好恶 受压抑的个性既害怕表现坏的情感，也害怕表现好的情感。如果他表示

爱情，就担心别人说他自作多情；如果表示友谊，又怕被当作阿谀奉承；如 果称赞某人，又怕人家把这当作虚伪逢迎，或者怀疑他别有用心。正确的做 法应当完全不必考虑这些否定的反馈信号，你不妨每天至少夸奖三个人，如 果喜欢某人干的事、穿的衣服或说的话，你就让他知道。

（二）释放潜能——循序式肌肉放松法 这里介绍一种有效的循序式肌肉放松法，来释放被压抑的个性潜能：

初步的肌肉放松运动并不难学，跟着下列的要点练习大约一星期，就可

以掌握到放松的要诀。

①安排 30 分钟时间。

②安排一个宁静而最好是黑暗的房间，内有一张舒适的床或沙发。

③穿着宽松的衣服（如睡衣），或将自己的紧身衣裤解松，然后睡或躺 在床或沙发上。

④深呼吸 3 下，每一次吸气之后，尽可能忍气不呼出，并全身紧张，然

后握紧拳头，这一过程是让你体会到紧张的感觉。在每一次忍受不住时，再 将气缓缓呼出，尽管能导引自己有“如释重负”之感，这一过程是让你体会 到松弛的感觉。

⑤尽量感受紧张的不适感与松弛的舒适感的强烈的对比，领受松弛的妙

处。

⑥按身体部位逐一发布“松弛的自我催眠命令”。这些部位依次序是手 指及手掌、前臂、手臂、头皮、前额、眼、耳、口、鼻、下颚、颈、脖、背、 前胸、后腰、肚、臀、耻骨以及生殖器、大腿、膝、小腿、脚及脚趾。你依 照这些部位的次序，发布以下的指令：“放??松??松??弛??，我现 在感到非常舒畅?。我（部位）现在是非常的松?弛，我明显地感觉这部位 有一种沉重而舒服的感觉。”

⑦在向自己发布的这些命令的同时，你要尽量体验全身松弛的感受。

⑧当完成手指到脚趾的松弛过程，想象一股暖流，由头顶缓缓地流下你 的脖子、胸、肚、腿，以及脚尖。这暖流带来的舒适感，大大地加深全身的 松弛程度。

⑨静静地躺在床上或沙发上，尽情享受这难得的松弛，体会这状态的美 好。

除了第 9 步没有时间限制之外，前面由手至脚整个逐步放松的过程需时 大约 6 至 7 分钟。如果你在不到 6 分钟的时间内完成，那说明你还未能达到 松弛状态。

要点：（1）假如①和②的环境不许可，你应该“弹性”变通一下。

（2）保证在这段时间内没有外界骚扰。

（3）在①中之所以安排半小时的时间去做一个 7 分钟左右的程序，是为 了保证你不为时间所限而尽量放松。有一位工程师坚持练习此放松术，矫正

了严重的语言缺陷，其逻辑思维和工作才干也获得惊人的发展，他温顺待人 的态度和冷静的处世方法，也得到周围人的赞赏。

（三）释放潜能——尝试未知 历史上许多伟大的人物诸如富兰克林、贝多芬、达·芬奇、爱因斯坦、

伽利略、罗素、萧伯纳、丘吉尔以及许多其他巨人，大多是敢于探索未知的

先驱者。其实他们在许多方面与普通的人一样平常，唯一区别只不过是他们 敢于走常人不敢走的路罢了。另一位文艺复兴式人物施魏策尔曾经说过：“人 类的一切都不会使我感到陌生。”

如果你充分相信自己有能力进行任何活动，那么，你实际上就能获得成 功。一旦你敢于探索那些陌生的领域，便有可能切实体验到人世间的种种乐 趣。想想那些被称为“天才”的人，那些在生活中颇有作为的成功者，他们 并非仅仅是某方面的专家。

事实上，他们也是从不试图回避困难的人。人们只有用新的眼光重新审 视自己，打开心灵的窗户，进行那些自己一向认为力所不能及的活动；否则， 只会以同样而固定的方式重复进行同样的活动，直到生命终结。而伟人之所 以伟大，往往体现在其探索的品质以及探索未知的勇气上。

要积极尝试新事物，就必须摒弃一些会对自己个性构成压抑的观点：改

变现状不如苟且偷安，因为改变将来带来许多不稳定的未知因素；或认为自 己非常脆弱，经不起摔打，如果涉足于完全陌生的领域，会碰得头破血流等。 这显然是荒谬的观点。如果改变生活中单调的常规因素，你会感觉到精神愉 悦和充实；相反，厌倦生活则会削弱意志并产生消极的心理影响。一旦失去 了对生活的兴趣，就可能导致精神崩溃。然而，如果在生活中努力探索未知， 持坚定必胜的信念，你就行，你的心理一定会更加健康而强大。

此外，人们还常常抱有这样一种心理意识：“这件事非比寻常，我还是

躲远些好。”这种心理状态使人不能面对挑战，积极尝试新的经历，也必须 坚决摒除。

“做任何事情一定要有某种理由，否则做它又有什么意义呢？”这也是

许多人不能尝试未知的一种习惯心理。其实只要你愿意，便可以去做任何事 情，而不必一定要有理由。没有必要为自己所做的每一件事寻找理由。当你 还是个孩子时，逗蚂蚱玩上一个小时，其理由只不过是你喜欢逗蚂蚱玩。可 当你成为大人时，你却不得不为做每件事找一个充分的理由。这种对理由的 “热衷”阻碍了个性的成长发展，长期克制和压抑个性，使潜能无法得以发 挥。

因此，在一定程度上，你可以想做什么就做什么，其原因只不过是你愿 意这样做，这种思维方式将为你拓展生活的新天地，并勇敢地进入创富的领 域。

（四）释放潜能——寻找内在安全感 安全感意味着知道将要发生的危险，并能免除对个体的威胁；但安全感

也易于使人们陷入没有激情、没有异议、没有冒险精神的一帆风顺的境地。

安全感可指外界的保障，如金钱、房产和汽车等物质财富，也可指工作

或社会地位等生活保障。但是，世界上也存在着另一种值得追求的安全感， 这就是内心安全感。所谓内心安全感，就是相信自己能够处理任何事情、对 未来抱有信心和希望的安全感。这是唯一持久的安全感，也是真正的安全感。 财物终归会耗尽，但是唯有自我可以依赖终身。你应该相信自己内在的力量， 不妨将财产、工作或社会地位仅仅视为生活中令人愉快、但可有可无的附属

物。

假如，此时你正在阅读这本书时，闭上眼睛想象：突然有人扑向你，把 你全身衣服剥光，扔到直升飞机上。直升飞机把你运到索马里内地，留在一 片荒地上。你既没有预先得到警告，也没有带任何钱财，除你自己之外，一 无所有。你将面临语言、风俗习惯、气候适应等困难，而你的全部所有仅仅 是自己。在这种情况下，是要设法生存下去，还是因愁困而死？是结交新朋 友，找到吃的住的呢，还是仅仅躺在那儿哀叹自己多么不幸？如果你依赖的 是外部安全感，你将无法生存下去，因为你的所有财物都已被剥夺。然而， 如果你内心强大，毫不畏惧，那你就会活下来。

由此看来，我们可将安全感的定义改为：了解自己能够应付各种局面， 包括没有任何外界安全条件的局面。一些敢于冒险和探索未知的人，他们并 未事事都预先订好计划，却可能事事走在前面，因为他们有来自内心强大的 安全感，勇于尝试新的经历，就能使得自己不断发展，有所作为。

（五）释放潜能——不断进行积极的自我暗示 暗示会产生强烈的心理优势，并引导潜在动机产生行为。积极的带有成

功意识的暗示会让你较少利用意志力，在自发心理中实现自己的目标。

在学习自我暗示时，要牢记 5 个原则：

1.简洁 你默念的句子要简单有力。例如：“我越来越富有。”、“我挣了越来

越多的钱”等等。

2.积极 这一点极为重要。如果你说：“我不要挨穷”，虽未言“穷”，但这种

消极的语言会将“挨穷”的观念印在你的潜意识里。因此，你要正面地说：

“我越来越富有。”

3.信念 你的句子要有“可行性”，以避免与心理产生矛盾与抗拒。如果你觉得

“我会在今年内赚到 100 万”是太不可能的话，选择一个你能够接受的数目。 例如：“我一年之内会赚到 50 万元或 30 万元。”

4.想象 默诵或朗诵自己定下的语句时，要在脑海里清晰地形成意象。勃生特在

他的《富豪的心理》一书中说过：“你永远不会致富，除非你能够在脑海中 见到自己富有的模样。”

5.感情 想象自己健康，你要有浑身是劲的感觉；想象自己成功，你要有丰富人

生的感受。成功学之父拿破仑·希尔博士也指出：“当你朗诵（或默诵）你 的套句时??要把感情贯注进去??否则光嘴里念是不会有结果的，你的潜 意识是依靠思想和感受的协调去动作的。”

第三节 激发情境潜能

一 激发情境潜能

教育的基本原则是将教学情境与日常生活配合应用。因此我们在工厂中 训练机械能力，在画室里训练绘画能力。那么应该在什么地方训练激发潜能 呢？这个问题的答案有三个，其中一个是否定的，另外两个是肯定的。

第一个否定的答案认为，没有一个完全合适的情境。一般而言，只有某 些情境比其它情境好一点。（例如大学比高尔夫球俱乐部好一点）。事实上， 每一个环境都有其优点，也有其缺点。大学里有许多科系及专家，但是高尔 夫球俱乐部可以提供一个轻松的环境，这是大学所没有的。

第二个答案认为，训练激发潜能需要一个具有最大弹性的环境，在这个 环境里，每个人都能够自由地尝试各种不同的行为，不会危害他人及自己。 此种环境至少要能够容纳一个人，并且能够将一个人从其日常生活的责任义 务中孤立出来。目前已经有这类实验性质的环境，但是由于实验者控制了其 用途，使得这类实验环境并不完备。

例如一些坦诚团体，训练敏感性团体，目的就是为了训练团体经验，使 为数约 50 至数百的人接受训练。由于人数太多使得训练的弹性减少，因为仅 仅要安排这么多人，就必须有精密的计划。解决这个问题的办法，是将人数 减少为 10 至 15 人。在这种小团体中可以将能力、背景不同的人结合在一起， 并且使团体中发生的每一件事为大家所接受。当然必要的时候还可以用更小 的团体。

此种训练最大的困难并不在人数的多寡，在于训练者所受到的限制。训

练者必须在特殊的程序下进行训练以增加效果。这些程序包括了所要训练技 艺的资料，如此一来使受训练者的反应受到限制，降低了整个团体经验的弹 性。

这种实验性的环境，提供个人探索经验的机会，有助于发挥潜能。舞台

是提供这种机会的最佳途径。舞台的定义就是允许一个人扮演新角色的场 所。就文化的立场而言，这些新角色都是仔细发展出来可以陶冶或启迪一般 人的。心理剧的创始者摩里诺指出，舞台对于人们探索新经验大有裨益。

利用舞台的形式通常有两种：第一，有心理困扰的人通过心理剧，经历

不同的经验解决问题。第二，正常人在一般的人际关系中，扮演其他人的角 色。

角色扮演有时候是根据写好的剧本，有时候是自然的扮演。 研究人际关系的专家广泛的利用上述方法。我们现在要谈的是正常人能

够自由扮演角色，探索新经验的情境；在这种情境中人们能做自己想做的事 而不必顾虑后果。因此是一种反文化的情境，当然在日常生活当中没有这种 情境。因此必须制造实验的情境来探索潜能。

很多训练通常只利用一种方法，训练发挥潜能没有这么呆板，只要能够 使生活像游戏、试验或探险，可以同时使用各种方法，舞台能够达到上述目 的，表示舞台有相当的用处。但是舞台只是帮助人的工具，在不放弃个人原 来的信念、经验的情况下，舞台可以提供人们探索新经验的场所。

第三个答案认为，在一般的情境中就能够训练发挥潜能，并不需要特殊 的工具帮助，在日常生活中很难发挥潜能，是因为人们的行为缺乏弹性，习

惯作固定的反应。 既然如此，在日常生活情境当中如何促进个人成长而不造成困扰呢？这

个问题的答案是：个人所作的努力必须是别人看不见的。换句话说，就是要 靠内在的努力，改变对外在情境的意识，以增加对情境作创造性的反应。

例如，与人谈话的时候，可以练习放松脸部的肌肉，除非一个人原来一 点表情也没有，否则这种练习是不会被别人察觉的。这种练习可以提高内心 的紧张度、能量的消耗、内在意识，增加对别人的敏感性，对周围的事情作 更多感性的反应而非理性的反应。

上述效果有待进一步的科学验证。但是在人际关系当中放松自己的确有 很多好处，对人际关系也没有坏的影响，能够作出更自然合适的反应。

这种内在的练习与前面所讲的文化孤立方法几乎背道而驰。内在的练习 所面临的事件都是完全真实而且与自己有关系的，训练的历程则看不见。文 化孤立方法所面临的情境都是暂时性的、不真实的，训练的历程则是可见的。 还有一点更重要的差异，内在的练习并不像文化孤立方法那样强调整体 的经验。因为一个人无法在一般情境中同时做几种内在练习而不互相干扰。 但是内在的练习仍然具有弹性，一次只做一种内在练习只不过是一种策略的 选择，只要一个人能够控制他的注意力，就可以同时作多种的努力增加内在

练习的复杂性。

日常生活情境当中有许多内在的练习值得去做，其中有的相当简单，也 相当合理，能够适用于某些特殊情境，效果也很好。

下面举一些例子，说明增加自我意识及扩展个人能力的内在练习方法，

这些例子在一般情境当中很容易做到。

a 尽量维持身体的稳定。

b 感受身体的空间性。

c 先作内心探讨，再面对外在情境

d 尝试站在别人的立场看问题。

e 多探讨无关的思维。

f 停止所有的思维。

g 尝试制造特殊的情绪。

h 尝试不要照着自己的感受，依照别人的感受去做。

i 尝试作不寻常的行为，例如在不讲话的时候讲话，在某些情境中表现 平常不会表现出来的情绪。

上述例子我们可以列出好几百个，这些方法都有直接的效果，但是我们

对这种效果的性质却所知无几。应该利用科学方法澄清这些性质，估评每一 种内在练习方法的影响力，以及如何利用这些方法增进其影响力。

上述方法的特点是在任何时刻都可以进行，既不需要改变情境，也不需 要制造特别的情境。日常生活当中很少人利用这些方法。有些人虽然利用了 一些试探性的方法，但仅仅用来度过难关、或者发展特殊的能力，一旦压力 解除了，便又回复原有的行为模式。因为这种内在的练习很花力气，而惯有 的行为模式则驾轻就熟，轻松愉快。

一些专业人员由于职位上的需要，必须在广泛的情境下有高水准的能 力，因此必须通过一些内在的学习提高自己的能力。只要能够提高自己的能 力，不论在工厂、医院、或舞台上，都可以利用这些方法。

人一旦走出其专业范围，对其它领域而言就是外行人。人由一个情境到

另一个情境往往不会有原来的能力水准。目前的教育效果也没有达到这种类 化功能。事实上学校也无法教人在任何情境中发挥潜能，试问哪一个学校能 够有效地教学生控制每一个情境的压力？如何激起斗志？如何解决问题？

这些问题都是科学家要研究的，但是一般人却没有分享这些研究的成 果。以致对日常生活情境中可以作的练习陌生无知。本书就是一些潜能专家 研究成果的总结，在此让大家一并分享。

人的行为本来是遵循自然反应的形式，文明生活是不自然的。过文明生 活要付出很大的代价，结果往往很痛苦。人将自己的行为限制于文明所建立 的模式范围之内，甚至不知道一切生活情境都是不完整的。由于我们不了解 情境，不愿意深入情境，使自己无法发挥潜能。

只有深入了解事情并且使自己更富弹性，才能够发挥多方面的潜能。例 如在例行的应酬当中，和一些气味不投的人相处很不舒服，这种场合往往被 视为不愉快的义务，毫无乐趣可言。不幸的是生活当中这类场合很多，由于 社会及个人的约束，我们必须做一些不情愿做的事。通常除了体会人际的虚 伪及内心的牢骚之外，在这种场合里不会有任何收获，但从现在的观点来看， 这类场合却提供了许多开展经验的机会。

假定一个人抱着下面的探索心情参加应酬：为什么我对这种场合不满 意？在整个情境当中不断地问自己，究竟哪些因素令我不满意？自己的问 题？人际关系的问题？还是情境本身的问题？抱着这种探索的心情参加应 酬，应酬往往也会变成具有启示性的情境。

当然也可以用比较间接的方法探索这类情境，心平气和地将自己完全放

松，只要这种放松的感觉被打断，便探索原因何在，一样可以达到相同的效 果。

一反常态尽量享受这类情境，会产生平常很少产生的情绪，虽然实际上

这种努力有很多困难，却涉及一些很重要的问题。我们能够靠自己的努力改 变对环境的反应吗？这类努力要付出多大的代价？

上述的内在练习方法离不开一个原则：利用日常情境作生活的试验，深

入了解情境，增加自己的能力。总而言之，就是利用生活经验促使人们发挥 潜能，而不干扰别人。

二 激发潜能的方法

目前许多专家利用各种方法增进人类激发潜能经验，由于这方面的发展 特别迅速，因此产生了很多创新的方法。我们下面要讨论的都是广泛应用多 年，确实有价值的方法。

（一）心理剧和社会剧 心理剧和社会剧是帮助正常人发挥潜能，用得最早且最广泛的方法之

一。这种方法是摩里诺博士发明出来的。根据摩里诺博士的说法：心理剧是

借着再扮演一次生活当中极有意识或极富情绪色彩的经验来探索真理。社会 剧则是扮演本人以外的角色，也称为角色扮演。心理剧一般是用作治疗个人 问题的方法，社会剧则用来解决社会问题，也可以作为训练历程的一部分。 有关心理剧和社会剧的书籍很多，有兴趣的读者可以进一步参阅。

曼恩最近发展的合作式心理剧，不是解决个人或社会问题的，也不是用 来预演特殊的社会角色，而是用来帮助个人发挥潜能一系列方法。

这种方法有三个阶段： 第一阶段包括许多特殊技巧，其中两个典型的例子是观察内部的对话“观

察内部的对话”是改进人际沟通的方法。在一个空旷的地方放两张椅子，一 个人同时扮演两种角色，彼此对话，当角色改变时便更换坐的位置。另外一 个人则在一边观看，对话结束可以和被训练的人沟通。这种方法可以帮助人 改善不良的人际沟通，同时增进对别人反应的了解，也适用于工商业及临床 的情境。

“静默的心理剧”则是在真实情境中制造想象。别人并不知道你内心想 什么。例如，在办公室与上司谈话时，想象自己是与一个老友在炉前叙旧。 与一个陌生人谈话时假想谈话的内容涉及国际阴谋。这种方法并非为了娱 乐，使用这种方法的理由如下：第一，增加新情境以便了解原来情境的限度， 这种历程往往会发现原来情境的一些限度是可以改变的，甚至是不必要的。 第二，可以利用想象导致建设性的行为。第三，可以扩展人在正常社会环境 中的行为领域。当然，所谓想象并不是没有标准的幻想，必须依照实际情境 的需要构思，因此作这种练习必须有角色扮演的经验，及一些诊断的技巧才

行。

第二阶段是利用舞台扮演已经有的或将会有的行为，当然这种行为不会 有不良结果。于是舞台成了实现梦想、抱负的场所。这种历程有两个重要的 意识：第一，使人得到极大的满足。第二，由于实现梦想并且与别人共享满 足的经验，可以消除了人际之间的压力。

第三阶段是最普通的阶段，让人经历以往没有的经验。例如让男人体会

女人的处境，或者扮演动物、树木，甚至星星。这种扮演历程只凭想象是不 够的，必须全力以赴，要将身体、心智、情绪、精神全部融入所追求的经验。 例如扮演狐狸，就要在树林里爬，躲避猎人，偷偷地接近猎物。借着别人的 帮助，在舞台上尽可能深入扮演狐狸的本性。这种方法的原理是“直接亲身 体验才能深入了解”。这种经验的扩展包括了发挥潜能的基本要求，因为一 般的行为模式及所扮演的角色，往往受到挫折而成了发挥潜能的障碍。

（二）了解感觉 了解感觉的基本假设是：人们由于接受太多的外在刺激，感觉力已经变

钝了，感觉带来的单纯快乐也不复存在，走路时不再感受到身体的韵律美，

也嗅不到春天的芳香。 小孩子饿了就吃，累了就睡，与环境合二为一。年事渐长，我们学会了

特别的反应方式，自然的反应渐渐迟钝了。了解感觉的重点是要了解自然的 反应，使我们回复孩提时期的好奇，寻回身体的感觉。

在美国有许多人以不同的方法训练人们了解感觉或唤醒感觉。西尔佛是 最有名的训练者之一。其方法的第一步是消除以前学到的经验。训练时让人 有机会清楚地感受身体内部的状态：“要有这种经验??必须肃静及平和。 躺在地板上可以使人安静，几乎任何人都喜欢躺下来得到舒适的感觉，深入 了解感觉??。在没有痛苦意识及挫折感的情况下接收内在及外在的讯息， 可以增加人的独立感，同时使人有深入确立自己的感觉。”

“每个人都可以感觉到重力及平衡感，然后静静地坐着，接受传来的任 何声音——并不需要立即认清是哪一种声音。训练时许多人在一块，因为彼 此可以帮助新的发现。慢慢地愈来愈能支配新发现，思维与概念也会变得明 晰，不需要表达自己，自我吐露已经成了自然的一部分。”

普罗斯考尔利用呼吸术增进对感觉的了解。他的主张是“个人的成长与 生命释放出来的东西有关??。”呼吸具有重要的功能，因为情绪及神经系 统与呼吸有密切的关系。有些活动可以由意志控制，有些无法由意志控制。 一般而言，呼吸是自动自发的，但是可以控制。因此呼吸成了意识及潜意识 之间的桥梁。由呼吸可以推测潜意识的功能，我们可以决定作何种行为，运 动、表情姿态。呼吸则可以表现内在与外在情境的改变。

“当胸部扩张时会带来自我确信的感觉。”“手牵手、背靠背可以感觉 到其他人，进而学会如何与自己的感觉接触。”

加州大学的怀特豪斯小姐训练人们聆听自己的身体语言，“先将双眼闭 住，两腿交错而坐，让身体形成空虚的等待状态，一直到身体感到了变化—

—身体往下沉。头慢慢向前倾，或倾向两侧，此时自然就会有一条路引导你 向前进”。

“运动是一种非语文的语言，了解自己说什么以及如何表达自己，有很 多益处??。探索我们不知道的感觉，能扩大身体的自由，学会信任自然反 应，使身体的活动更具创造性”。

“我们应该为自己做些事情，为了了解自己的活动，一天至少要有一次

自然表现自己的经验，在那一刻要全神贯注在自己身上，不论驾车、洗碗、 或者读书，只要将注意力放在所做的事情上??便能够探索自己。在全神贯 注的那一刻，能够觉察到身体最微细的变化，身体会告诉你需要什么，这种 经验就象探险，能激起好奇心，让人真正了解自己。”

“另外一种方法是工作时听音乐，先听节奏强烈的音乐，例如民谣或摇

滚乐，音乐能使工作轻松些。当心中有“跃动”感时，试着在地板上平躺下 来，接着放节奏慢的音乐，并且尝试将身体翻滚、卷曲、或伸直??。如此 会增加身体的意识。”

犹他大学的人类潜能研究计划，以小团体作了一些唤醒感觉的实验，得

到的结果颇为一致。唤醒感觉的经验必须与一般经验共存，才能够发挥最大 的潜能。这种经验能使团体经验变得更生动，使个人的感觉更深入而持久。 有人进一步探讨嗅觉，先将气味分为四类：自然的气味（压碎的树叶， 新鲜的花草）、人工的气味（汽油、煤油、醚、药物、清洗济）、香料（豆 莞、肉桂、薄荷）、香（祭神用的香）。结果发现将树叶、花、草混合搅动

放在白纸袋中透过小孔闻起来气味特别好。 参加实验的人还要回答下面的问题：“当你闻到特殊的味道时想到什

么？”这个问题并不强调闻到什么味道，而是鼓励参加实验的人说出他的记 忆和联想。这种经验的重点是“自然浮现”。同样也有类似的味觉及触觉实 验。

潜能专家谈到以身体的讯息来发展知觉和能力时说：“就生理而言，血 液通过全身的系统，增进肌肉强度，缓和与刺激神经、调节呼吸、降低过度 的紧张、激动副交感神经，造成松弛及平和的感觉。就心理而言，能产生信 任、信心、乐观的态度，扩大生活感受，使人更有活力、更开放，除去罪恶 感??如果有这种完满的经验，就能够发挥潜能。”

其步骤如下：

1 了解紧张。

2 了解紧张是自己造成的。

3 找出紧张的原因及持续的理由（例如肌肉僵硬）。

4 去除紧张。 他利用呼吸、伸展四肢、高音调声音训练人放松横隔膜，他认为“这种

实验可以使人松弛，体验到广泛的潜能。”

（三）静思 静思是发挥潜能的一种方法，生活愈复杂，就更需要平静和深思。我们

心中有一个可以接近的宁静地带，静思的目的就是接近这个宁静和坚强的核 心。

毛平医生说，“西方用得最广，且为文化所允许的静思形式是安静深沉 的祷告。除此之外，就没有与宗教无关的静思形式，因此无法从宗教以外的 静思得到好处。静思是达到内心宁静，与内心深处接触的方法。首先要去除 杂念，变得被动，然后依据自己的需要及方向，以不同的方法达到清晰的心 境。”

静思与存在的思维有关，毛平指出：“即使一个人能主动应付生活中的

问题，能作有效的决定，仍然会感觉无助、不安、绝望。通过静思，可以激 起个人内在坚定的能力，逐渐面对及控制以往不敢面对的创伤、失眠及无 助。”

我们需要松弛平衡的姿势，许多方法可以达到这种状态，在亚洲最常见

的是双腿盘坐，其实单腿盘坐就可以了。所谓单腿盘坐是一只脚放在大腿上 与另一只脚交错，另一只脚则与臀部接触，美国印第安人的坐法也有用。毛 平指出，这类姿势的共同点是“背是直的，手放在膝部，头保持正直，眼睛 应张开，看着膝盖前几尺的地方，但无须凝视。”

静思的目的是使思潮降低，达到明晰的状态。此时思维并未中止，只是

不费力去思索。克劳胡瑞描述瑜珈术：“基本的方法始于无为；没有思考， 没有个人的意志，换句话说，让你的概念、感情、愿望自由飞翔，你只是旁 观者，不要陷身其中。”

静思是东方文化中的一种艺术，有多种变化，有的来自佛教的禅宗，也

有的来源于道教。我们没有理由因为文化上的偏见或不熟悉这些复杂的名词 而忽略、排斥这类发挥内在潜能的办法。

（四）高峰经验 马斯洛将高峰经验定义为生活中最奇妙的时刻，也就是生活当中最快

乐、最欣喜的时刻。高峰经验可视为激发个人潜能的踏脚石，心理学家宾得

林总结了一种“朝向高峰治疗法”以引起高峰经验。为了促进高峰经验，治 疗者要建立温和、友善的气氛，使被治疗者需要高峰经验，并且能共享高峰 经验，不要老是念念不忘自己的问题，这种方法分为四个时期。

第一期：帮助病人发现以往的高峰经验。第二期：治疗者与病人共同寻 找能够有效帮助病人经历高峰状态的刺激或活动。这类刺激就称为“高峰经

验引发物”。第三期：训练病人闭住双眼，借“高峰经验引发物”的帮助， 进入以往高峰状态的内在世界。第四期：要病人在高峰状态下闭着眼睛体验 最近的梦想、幻想或痛苦的经验。

为了引发第一期经验，宾得林问病人“你认为过去哪一个时刻最值得回 味？”或者用团体之间的互助来描述别人的高峰经验以刺激高峰经验的出 现。

第二期决定什么是最有效的“高峰经验引发物”。此时可以问病人“你 最喜欢吃什么？看什么？听什么？闻什么？做什么？”对大多数人而言，最 有效的“高峰经验引发物”之一是音乐。同时进一步确定一首作品的哪一部 分造成最大的高峰效果。最好能让病人同时在五种感官上体验到“高峰经验 引发物”的效果，在此状态下鼓励他想象，然后分析他想象的内容。病人想 象的时候要鼓励他“进入自己的身体里面”，不要身心分离，或者作身体不 能体会的想象。

如果病人想象力不够，就必须重复制造高峰情境。上述方法对于病人和 正常人都适用。这种方法提供个人成长的动机，并且增加个人忍受焦虑的经 验的强度。

（五）面对自我的视听法 南加州青年中心的史托勒博士用视听法研究正常的团体和不正常的团

体。他说：“用视听法记录团体治疗的情形，可以提供个人审视自己的机会。

团体不仅是行为的场所，也能够提供个人资料，使个人了解自己表现的行 为。”

团体活动的时候，用摄影机拍下个人与团体之间的资料。然后将这些资

料立即放映出来，参加活动的人都要看这些资料，特别是个人与团体之间互 动的资料。这样可以增加对团体的了解，并且增强自己的领悟力。

当人看见自己下意识的表情、姿势、动作和声调时，往往很惊愕。如果

他所见到的，与他所表现的或期望的反应不一致，可以促使他探讨不一致的 理由，也可以进一步反省自己的行为。

视听法可以使人发现他想表现的与实际表现的差距。进而适度调整和改

变行为。

（六）研究潜能的计划

1960 年以来犹他大学的奥图博士开始研究发挥潜能的特殊方法。犹他大 学在教育系开了一门“发挥潜能”的课，也有作这类研究的实验室。现将该 门课简介于下：

“这个计划是要帮助人们发现他所不知道，完全没有利用的潜能。强调 的重点是发挥潜能，使人更具活力、创造力、使生活更丰富美满。”

研究潜能计划的重点是小团体的整体研究。所谓整体研究就是同时发展 人的各种潜能，包括身体、人际关系、环境??等等。有力的证据显示，人 如果能充分利用环境，必能发挥更大的潜能。

研究结果指出，一般健康的人对自己人格的坚强面所知有限，对自己的 弱点和问题却一清二楚。探索个人的潜能会使人信心增加，也强化对自己的

印象。

该研究计划发展了一种“强度攻击法”。这个方法的对象是自愿参加者。 所有参加者将自己的名字写在纸条上，置于容器内，然后以随机的方式抽出 一个名字，被抽中的人就成了被攻击的靶子。他先将自己的人格强度及能力 一一列出来，然后问其他人：“你们认为我还有什么长处？还有些什么能力 没有发挥？”大家便根据这个人的人格、实际具有的能力，以及他为何没有 充分发挥这些能力的印象攻击他。结果发现，别人比自己更了解自己的能力， 也更了解自己没有充分发挥能力的理由。

攻击近尾声时，大家还要对下面的问题作延伸性的想象：“假定从现在 起，这个人能够将我们所发现的潜能完全发挥，5 年后将是怎样的光景呢？” 整个攻击过程结束后不要问当事人被攻击时的感受。

用掌管智慧与健康的罗马女神米娜拉命名的方法也有助于发挥潜能。此 种方法基于下面的假设：人由小至大，总有些健全的经验，其中带有高度情 绪色彩的经验就是米娜拉经验。这类经验即使不比创伤经验重要，至少和创 伤经验同样重要。回忆米娜拉经验或与人共享米娜拉经验，将会更了解自己， 发挥更大的潜能。

许多方法可以促进回忆米娜拉经验。回忆的结果往往会根本改变对童年 及父母的态度。例如有人说：“在没有利用米娜拉经验之前，我以为我的童 年是不快乐的，一无可取，现在我才知道我错了。”也有人说“我一直认为 我的父母太严厉，现在才知道他们很慈样。”

其它如促进人际关系法，消除刻板“性行为”法??等等，都有相当的

远景与希望。

（七）积极的经验 积极经验是沙比诺博士发挥潜能的方法。沙比诺用“如果??会怎么

样？”的问话方式引导病人。 “你能不能想象如果这个世界没有焦虑、恐怖、羞耻、罪恶，会怎么样

呢？如果你现在没有任何消极的感觉，会怎样呢？”

沙比诺指出：“如果病人很快进入到积极状态，便鼓励他积极深入。如 果病人说太棒了，我就问他，怎么个棒法？试着将自己溶入那种积极的感觉， 这种方法的意识在于深入探索积极经验。”

举一个例子说明沙比诺的办法。下面的对话是在病人介绍了自己的新工

作，以及前一天她在团体治疗中遭遇到的惊恐之后进行的。病人说她很难信 任别人，不论是治疗团体内或治疗团体外的人，治疗者问她在治疗团体中是 不是也有好人。她回答：“某某人还不坏，但我很害羞，无法告诉他我的感 觉。”

治疗者：“如果你不害羞，会怎么样？” 病人：“我会觉得自己长大了些，不会老是仰望别人。我会直接瞪着他

的双眼，觉得彼此立于平等的地位。我会觉得更安全，会付出更多，也会得 到更多。”

治疗者：“付出与得到就像是你与别人之间的一座桥。” 病人：“我很害怕，仿佛一步要跨进海里，我不会游泳，但喜欢把脚打

湿。现在我觉得正走近海，既害怕又渴望。有些兴奋的感觉??。”（开始

笑）（再笑） 治疗者：“你现在觉得怎么样？”

病人：“有点激动??，但并非不快乐??。这种感觉很熟悉??。又 有些特别??。”

治疗者：“再深入的感觉。” 病人：“我站在海滩上，海水不很平静，有些波浪，波涛令我不安，我

不能走近海洋，我要离开，我对自己没有信心。” 治疗者：“如果浪不太大，你会怎样？” 病人：“我会立刻去游泳。” 治疗者：“继续感觉。” 病人：“我感到有信心。” 治疗者：“哪一类信心？” 病人：“我觉得完全自由了。”

这段记录的对话，说明了一种增进积极经验的方法。

（八）完形治疗法 完形治疗法主要的目的是使人了解内在与外在的环境。根据柏尔斯、赫

夫男和古德曼讨论完形治疗法的书看来，要透过接触、感觉、激动及完形的 形成才能够深入了解。形成完形是心理健康的条件。只有完形团能够组成有 弹性的机体。任何不完整的完形都是一种不完满的情境，必须多加注意。

完形治疗法，不重视做什么，而重视干扰成功的因素是什么。

完形学家帮助人与环境接触的一种方法是“实际的感觉”。其做法如下： 要病人在几分钟内以“现在”、“此刻”、“此时此地”为开头造句， 描述现在的感觉。例如，此刻我坐在棕色沙发上。现在这盆火要烧起来了， 木头着火了，现在我闻到烟味，味道还不坏。此刻我看见雪花在屋外飘，窗

外一定很冷，但我却觉得很温暖。

另外一种针对梦的完形整合法比较少用。此种方法将梦视为一种存在的 讯息，梦中的情节代表疏离的自我。完形整合法的目的是将疏离的自我整合 为一体，例如某个梦的内容是：一个年青人进入图书馆、扔书、大叫大嚷， 招来了一个老处女模样的管理员一顿骂，并叫来了警察。那么，使要做梦的 人扮演梦中所有出现过的角色：先进入图书馆扔书，接着再扮演管理员及警 察。借着扮演相反的角色，可以很容易将内在相反的力量整合在一起，使之 达到更圆满的整合性。

柏尔斯认为：这样能够使人看清楚整个情境的每一部分，不致遗漏任何 细节。加强这种能力，就能够发挥潜能，应付任何情境。

安东尼·罗宾的潜能开发课程就是以上这八种方法的综合。

第三章 人类只发挥了十分之一的潜能

人类学、心理学、生理学和逻辑学的最新发现证实，人具有巨大的潜能。一 旦科学的发展能够深入了解脑的构造和功能，人类将为储存在脑内的潜能震惊， 人平常只发挥了 1/10 的潜能，甚至还不 到 1/ 10，如果人类能发挥大脑一半的潜 能，将能轻易地学会 40 种语言，背诵整本百科全书，拿 12 个博士学位。

第一节 人类只发挥了十分之一的潜能

一 人类只发挥了十分之一的潜能

每一个人，即使是创造了辉煌成就的巨人，在他的一生中，利用自己大 脑的潜能也不过 1/10。

人类的大脑是世界上最复杂、也是效率最高的信息处理系统。别看它的 重量只有 1400 克左右，其中却包含着 100 多亿个神经元；在这些神经元的周 围还有 1000 多亿个胶质细胞。人脑的存储量大得惊人，在从出生到老年的漫 长岁月中，我们的大脑足以记录每秒钟 1000 个信息单位。

现代科学研究表明，像爱因斯坦那样伟大的科学家，只用了自己大脑的

1/10 的功能，绝大部分脑细胞仍处于待业状态。而巨人脑不同于机器，使用 久了会有磨损，而是越用越好用，就像有人学外语，一旦掌握了一两门外语， 再学第三门外语就会容易许多。人在一生中，仅仅运用了头脑能力的 1/10； 也就是说，还有 9/10 的头脑潜能白白浪费了。而最新的研究更进一步指出， 以前人们对头脑的潜能估计太低，我们根本没有运用头脑能力的 1/10，甚至

连 1/100 也不到。因而安东尼·罗宾毫不夸张地说，人脑的潜能几乎是无穷 无尽的！

潜能的开发 安东尼 罗宾 安东尼罗宾的书籍
医学在发展之初，所作的主要研究不外乎是病理的分析、归类、以及处

理病理的方法，随着知识渐增，慢慢有了预防医学，最后才对“健康的人” 发生兴趣。很多研究刚开始的时候都是分析、处理病理方面的问题，及至具 有了某种知识水准和技术之后就发现要想深入了解人，必须研究健康的人才 行。事实上，研究健康的人也是发挥人的潜能的唯一途径。

人类正处于进一步发展的转折点上。人类进一步的发展，有赖那些承认

“人只发挥了极小部分潜能”的行为科学家来领导。这种发展引发了当代最 具挑战性的问题：如何才能帮助人发挥潜在的 9/10 的潜能？人究竟有哪些潜 能？

人类潜能是一个比较新的研究领域，在这个领域内急需建立基本的研究

框架，同时敢向勇敢的先锋科学家挑战。当今是个心理学的时代，心理学的 新趋势是注重“如何帮助健康的人发挥潜能”，一般的有识之士对这个主题 也都非常感兴趣。

研究人类潜能不仅激发了科学家和一般人的兴趣，未来的远景也有重大

的意义。探索人类潜能可以作为广泛的训练计划的基础，也可以满足各种领 域的不同需要。长久以来，人们一直致力于寻求整个科学的有系统、有组织 的原理，研究人类潜能很可能找到这个问题的答案。世界各国对于研究人类 潜能重视的程度不同，从前苏联 1964 年发表的官方消息可以看出，前苏联的 行为科学家极为重视人类潜能的研究。

人类学、心理学和生理学、逻辑学的最新发现证实，人具有巨大的潜能。 著名的前苏联学者兼作家伊凡·业夫里莫夫指出：“一旦科学的发展能够更 深入了解脑的构造和功能，人类将会为储存在脑内的巨大能力所震惊。人类 平常只发挥了极小部分的大脑功能，如果人类能够发挥一半的大脑功能，将 轻易地学会 40 种语言，背诵整本百科全书，拿 12 个博士学位。”这种描述 并不夸张，而是一般人所接受的观点。

如何发挥这种巨大的潜能呢？这是一个牵涉既广而又复杂的大问题。

同一消息指出，一些十分优秀的前苏联科学家曾积极研究人类潜能的因 素，以及如何发挥人类潜能。加州大学洛杉矶分校研究脑的爱迪博士及其同 事也从事相同的研究；他们对人类潜能都抱着乐观的态度。他们最近的研究 发现，脑的功能非常微妙、复杂，几乎无所不能，并且提出了一个令人难以 置信的假设：“就实用的目的而言，脑的创造力是无穷无尽的。”如果神经 学和心理学的发展能够使脑的功能完全发挥，会有什么后果呢？会不会有些 国家偷偷地利用这种发现使其科学家和政治家发挥超天才式的能力，影响政 治学家所谓的“权力平衡”？

从上述的两位科学家的联合研究可以看出，积极研究人类潜能的重大意 义。在哈佛大学及史密斯桑尼亚天文台研究的美国科学家沙冈博士，和在史 坦贝尔格天文研究院研究的前苏联科学家沙可洛夫斯基作了一个惊人的推 断：银河系中可能有一百万个相当进步的文明存在。沙冈博士估计，像地球 这样的行星，每隔一千年，便会有外太空文明中的“人”造访。沙可洛夫斯 基更进一步指出，沙冈博士所作的估计太保守了。

这两位受人尊敬的科学家的推测，使以往被视为无稽之谈的事变为可能 的事。如果，的确有外太空人存在，我们这辈子很可能就会碰上。为了整个 人类的生存，我们必须发挥潜能。

二 为何人类只发挥了有限的潜能

（一）一般性敌意和国际间敌意阻碍了潜能的发挥 人类迈向银河系的时刻愈来愈近。进一步发挥人类潜能，将使人类涉足

其它行星。 就在人类进军星际的当头，人类自我毁灭的能力也达到了高峰，一场大

战威胁着人类的生存。人与人之间充满了“一般性敌意”，这种敌意是自然

环境和社会环境所造成的。诸如，空气污染、都市的嘈杂与葬礼、紊乱的人 际关系、大众传播工具和电视所喧染的暴力??等等，都是造成“一般性敌 意”的重要原因。

人类的环境不仅影响他对自己的看法，也影响他与别人的感情。生活在

充满刺激、紊乱、暴力环境当中的人，慢慢会变得容易激动、烦躁，而趋向 暴力。大多数现代的物质环境和精神文明不利于人发挥潜能。由于整个人类 环境被侵蚀，充满了刺激和紧张，因而渐渐形成了人际之间的“一般性敌意”。 这种“一般性敌意”就是人类对自己及世界的一种激动状态。

国际间也弥漫着广泛的敌意，许多国家将国内的敌意、挫折、和愤怒投 射到国外，宣称别的国家要消灭它。这种现象可称为“国际妄想症”，这种 “国际妄想症”冲击着许多国家。

目前挽救整个世界免于毁灭的办法，便是将这股国际间的敌意转向宇 宙。为了达到这个目的，最好接受沙冈博士和沙可诺夫斯基的预测。设想人 类一旦与外太空文明接触的时候会有什么结果。接受沙冈和可诺夫斯基的预 测可以将国际间的敌意转向宇宙（所谓宇宙就是外太空中想征服人类的陌生 文明），而减轻“国际妄想症”；经过一段时期以后，自然能够促进人类智 力和情绪的成熟，发展一个团结和平的世界。这种历程是解决人类问题的办 法。

人类团结一致对抗外太空的威胁，不仅能够促进科学技术的发展，使人 更了解自己、发挥更大的潜能，而且能够有效地控制人际间的“一般性敌意”。 在人类生存的前提之下，国际间的敌意也会减轻。“宇宙妄想”也会演变为 友善地探索外太空的生命形式。

总而言之，“一般性敌意”、“国际间敌意”已招致大多数人的反感和 不信任。人的理智告诉我们，一定还有更合理的办法可以解决这些问题。

（二）人类的自我形象毁灭了潜能 当我们考虑，完美的人在完美的社会环境中思考这类问题的时候，回头

看看现实世界，不禁会悲观地想到柏拉图理想中的共和国。我们不能确定，

人类是否能够提供一个他自己能够生存的世界。也许英国哲学家霍伯士对人 的自然状态的描述是对的——孤独、愚昧、污秽、残忍、短视。所谓理想， 可能会被氢弹爆炸带来的目眩神摇所粉碎。或许人的本性是善良的，但是人 类却发明了坏的体制。

换言之，你我所处的时代，给予我们一个冠冕堂皇无穷尽的远景，却完 全不能保证我们及后代的安全。这个世界充满了原子弹和火箭，精神病倾向 的国家至上论，生物战、化学战、还有尚未发明的政治领导技巧，不断地在 各处喧腾。这是由于人类为自己塑造的形象在某些方面不正确所导致的，在 现有的人类形象中，缺乏人类能够发现智慧和自控、自信、想象等的良好属 性，从而没有让人能实际了解自己各方面的潜能，从而导向了潜能的自我毁 灭。

（三）人们往往低估了自己的潜能 在鸡尾酒会上，某人被邀喝第三、第四、第五杯酒，这时，他说：“不，

谢谢，我的潜能已经达到限度了。”

在喝酒时这么说是明智的。除非对烂醉如泥、糟蹋身心有特别的偏好， 否则，注意自己的饮酒限度是有益无害的。

但是，司空见惯的是，在我们举着生活之杯，邀喝第三、第四、第五杯

时（生活总是邀请我们，不论我们是否意识到这点），我们却悄悄地对自己 说：“噢，不，还是不喝为好，我想找的潜能已经达到限度了。”

有一次，一位壮实的小孩在屋子周围乱跑，照看小孩的保姆追不上他，

我们听见她就是这样冲着他嚷的：“不要过于高兴，不要过于高兴！每次过 于高兴，你就跌倒在地，搞得自己这儿也痛那儿也疼。”

就拿精力来说，是你给它的限度决定了它是否有限，由大多数的例子看 来，身体的疲惫并非真正由生理问题引起，只不过是受心理疲惫的影响（有 时亦称为“腐败思想”）罢了。下面就是一个例子。

今天又是“那种”日子之一。一整天下来，凡是能错的事情都错了。令 人沮丧的事一件接着一件。工作结束后，你拖着沉重的步伐回家，疲惫得连 鞋子都懒得脱。

你太太高兴地招呼你回来，并且表示回来的时间不算太晚，因为今天是 特别的日子。你疲倦地问道：“什么日子啊？”你太太热切地说，今天正是 六星期前你答应清理垃圾的日子。你无力地抗议说，连脱鞋的力气都没有，

还谈什么清理垃圾。尽管你的太太答应帮忙，你却坚持自己没有一点剩余的 精力了。

然而，就在这一刻，铃响了，电话另一端传来这样的话。“哈罗，伙伴。

我 15 分钟后要去乡村俱乐部喝茶，你也一块来吧，天黑前我们还可以打个九 洞。”突然之间，所有的疲惫一扫而光，你热切地回答说，10 分钟内你会赶 到。

上面这个例子按照不同的形式，一天可能出现无数次，道理很简单：如 果你逼迫自己承认疲倦的感觉，身体会自动减低精力的储存。如果你视自己 正在享受愉快的工作，你会惊讶地发现，自己原来存有这么多精力。

（四）人们的心态限制了人们的潜能 常常听到人们这样想，“哎，像我这样的人，肯定是一无所成。”

“哎，别胡思乱想了，我们公司最有前途的人就是那些既年轻，又有学

历的人。” “哎，我这样的人还能抓住什么机会？压力如此之大，还是随大流吧！”

等等。就是由于这些诸如此类的思想限制了人类的潜能。事实上，上天对每 个人都给予了无穷无尽的机会去尽展才华，关键在于我们怎样去做。

那些拥有积极心态的人，是积极主动的，他们不仅有选择、拒绝的能力，

而且能够担负自己的责任，塑造自己的未来，发挥人性的光辉潜能，也只有 这种人才能成为爱因斯坦、摩根、洛克菲勒等成大事者。而那些具有消极心 态（包括以上那些思想）的人则是被动消极的，他们的一生碌碌无为，受消 极潜意识和本能的盲目驱使，成为一个机械的而非积极主动的人，注定将一 无所成。

事实上人的潜意识和本能在关键时刻会救人一命，潜意识的作用是很大

的。但是，如果对潜意识放任自流，不去管理，是会泛滥成灾的。而且会使 你的潜意识变得懒惰，消极，从而使潜能发挥不出来。事实上，潜能是沉睡 在潜意识里，只要用行动，用信念去刺激潜意识，你的潜能就会像泉水一样， 涓涓流出。

第二节 性、性感与潜能

一 性的驱策为

人类精神对刺激的反应，可能会激起高速率的震撼，那是人人皆知的所 谓热忱、创造性想象力、强烈的欲望等等。能够引起精神反应的刺激是——

1 性表现的欲望。

2 爱情。

3 对名利、权势的获取及金钱的炽热欲望。

4 音乐。

5 同性或异性之间的友情。

6 奠基在俩人或俩人以上的精神和谐，他们为了精神上或者物质上的进 步，而联合一起的智囊联盟。

7 相互的痛苦，诸如人们被虐待被迫害的经验。

8 自我暗示。

9 恐惧。

10 麻醉剂和酒精。 性表现的欲望在刺激的清单上名列第一，它能最有效地“启动”大脑，

开动实际行动的转轮。在这些刺激之中有八种是自然而富有建设性的，两种

是破坏性的。在这里所提供的清单，其目的是使您对精神刺激的主要来源作 一次比较性的研究。从这项研究里，将会轻易看出性情感是最强烈的最具威 力的精神刺激物。

填满史页上的那些伟大领导者的记载，他们的成就可以直接追寻到以性

刺激激发他们的创造性才能，是受了女人的影响。拿破仑就是其中的一个。 当他被他的第一任太太约瑟芬所鼓励时，他是无坚不摧无敌不克的。当他的 “优良的判断力”或推理能力促使他排除约瑟芬时，他开始穷途末路，他离 失败和被囚禁在圣·赫纳岛已为期不远了。

如果情况允许的话，我们可以轻易地举出美国最富盛名的 20 个人，他们

在太太的刺激影响之下爬上了成功的高峰，而仅仅在获得钱、势之后，摒弃 他们的结发妻另结新欢时就坠入毁灭的深渊。拿破仑并不是唯一发现性影响 深有威力的人。

安东尼·罗宾告诉我们，人类的精神反应着刺激！

最伟大和最具有威力的刺激，就是性的驱使。这种驱策力有能力把一个 人提升到更高的思想领域。

为了以传记事实来清新记忆，我们在此提供一些有伟大成就的人名，他 们之中的每一个都是公认具有高度性本质的人。天才的力量正是来源于性能 量转变里的有——

乔治·华盛顿 拿破仑·波拿巴 威廉·莎士比亚 亚伯拉罕·林肯 拉尔菲·华多·爱默森 罗勃特·柏恩斯 汤玛斯·杰佛逊

爱尔伯特·哈帕德 爱尔柏特·H·格雷 伍德罗·威尔逊 约翰·H·马德森 因利可·卡罗素

性能量是一切天才的创造力源泉。不曾有过，也将不会有一个伟大的领 导者、建造者或艺术家会缺乏这种性的驱策力。

当然没有人会把上面的这些叙述误解为，全部为高度性欲望所影响的人 都是天才。人类仅仅在他刺激自己的精神，并由想象力的创造性来获取有益 的力量时，才能得到天才的地位。在这些主要刺激之中能够产生“上进”作 用的是性能力。仅拥有这种能力还无法造就天才，这种能量必须转移成其它 欲望和行动，才能把一个人提升到天才的地位。

二 性

环顾周围的所有人，想一想现在生活在地球上的几十亿人。假若大自然 不赋于如此完美的性功能，我们谁都不会在这里存在！

每个人都有性功能，都本能地知道如何去干，不必去学校学习，自然而

直觉，激动而美妙，尽管我们压制或外在地限制性欲，尽管我们糊涂地假装 “超越”性行为。

人类自然地乐于交欢，喜欢亲吻、贴近、抚摸、舔身和拥抱。然而我们

用“正常”的社会标准判断自己的性行为，忧心忡忡，不必要地与我们的性 本能发生冲突，甚至阻止身体显示完美的性功能。

第一次性交可能是完美的：完全陶醉其中，身体放松，动作自然。俩人

无拘无束地相爱，身体自然而然地行事，无需刺激就变得湿润，变得激动—

—红晕出现、呼吸加剧、勃起、平坦、高涨、高潮、射精——一切都本能地 完成。

起初没有受到任何干扰，你的身体具有完整的性功能。但是交往了一段

时间，就可能受外界想法或忧虑的干扰。你可能想着明天必须完成的商业合 同，想着孩子们是不是在听什么，还有下星期五的聚会，甚至还有天花板的 裂缝。

心神与性事分离，身体也就不能完美的行事。

最糟的是，你可能一开始就羞于性欲，羞于“阴部”，把性看成“肮脏 的”（如同你看待大便、小便和出汗一样），致使阳痿，“性无能”，不再 出现经晕、呼吸加剧和性高潮，得到的只是挫折。你的身体渴望受到性接触 和性爱，你却习惯地回避。你必将为你性本能的挫折——所谓“性迟缓”付 出代价：紧张、抑郁症各种身心疾病与日俱增。

如果你发现性生活处于这种惊恐或迟钝状态，只有一件事要做，振作起 来！像合格的动物一样接受你的性欲要求。

你是否见到过动物性交时心不在焉？当然没有！瞧那边，动物正沉浸在 即时的欢娱之中，不担心那条躺在街上的狗的妒忌，不担心通货膨胀或抵押 品的利率，不会头痛，从来不感到出格。它们醉了，完全陶醉了，再也感觉 不到身外的一切，根本不知道你在观察，根本不感到羞耻。如果你为它们害 羞，冲散好事，把它们赶跑，它们会表示不满的，它们会到别的地方再干的！

我们能从动物那里学到一切。我们不必在街上性交，尽管这样更适意， 更浪漫。但是当我们发挥同样的动物本能，完全置于这种行为时，我们遭到 的却是种种干扰：社会阻止人类自然的性反应。

当然，人类似乎自然地比其他的动物需要更多的性体验，创造更多的做 爱艺术。或许人类隐约地存在一种罕见的本能：“为生活而交合”。他们照 料孩子成长自立，他们患难与共，相依到老。人类有能力压制自然的性欲， 其他动物则不能；人类有能力欣赏性的神奇，或许其他动物不能；而且人类 有能力立即致力于追求灵感、亲密、人生意义的无限潜力。

也许只有人类才有高度的无我做爱艺术，因为他们有高度的能力长期互 相照料。而且人类能够度过几个小时的抚摸、挑逗、勃起、平坦、高潮、消 退，然后手牵手地走出树林。本能告诉他们每次性体验都是生命一体化的象 征，都是彼此拥有的见证，都是两个动物永远交合的庆典。

人类具有不可思议的能力，把爱与性塑造成即时生活的杰作。不管这种 能力来自人类婚姻制度（相互照料的终生承诺），还是简单地出于人类本能 地在各种情况下寻求不可思议的照料和情感，无限度的爱对任何想通过其基 本的动物本能来找寻欢娱的人而言都是可取的。

不论你结婚 40 载希望与老伴交欢如故，还是年方 20 尚在“寻寻觅觅”， 不论你位于上流还是身处下层，作为人类的一份子，你都可以心平静气地对 待你的性本能，都可以发挥性体验的最大潜力。请记住以下建议：

不要僵化地认为性交应该何时、何地、如何进行。不要企图事先安排，

只要双方认可，何时、何地、何法都行。如果你把性交程式化，只在孩子熟 睡，只在晚上，只在特定房间才干，那么你是在限制自由和自发的性冲动。 只要你喜欢，汽车、厨房??什么地方都可以干！如果你要求绝对隐蔽， 则相信你的本能会在感到必要的隐蔽时才使身体激情迸发。不要在喜上加

忧，只要你的本能告诉你不会伤身。

不要与别人或自己谈论你的情场战绩。老是谈论和吹嘘，给自己或别人 树立你的情场形象，反而会给自己带来压力。按照自己最佳的想法，满足自 己内在的性本能。

不要老是惦记自己“征服”了多少男人或多少女人。把过去的情爱生活

看作是业已过去的生活经历，把欢娱留在心中品尝回味，增加经验。把难堪 抛之脑后，不再思虑。

而一般认为唯一的性事记载就是，你觉得自己是否、何时、在何种程度

上得到了动物的性本能之乐。 想一想自己的禁欲观。你是否不敢与对方接触太多？你是不是不敢在孩

子的面前与妻子或丈夫显得过于亲热？你是不是害怕他们看见你们亲吻、抚 摸、拥抱？那么他们又怎样去增加经验呢？

你还有其它禁忌吗？ 如果你听信广告员、精神病医师等人指责的禁欲观，那么你就会不知不

觉地认为自己在私有的性世界根本做不了合理或正确的事情。 任何事情，只要你和你的爱人欢喜，都是完全可以做的。 性交时不要思考也不要计划！仅仅行事！只要身心集中在纯粹的性爱之

中，就能达到无限度的性体验。 放松身体，他们知道该怎么做。 蓝田玉PDF文档网 / 成功学书 / 安东尼·罗宾潜能成功学（一）

安东尼·罗宾潜能成功学（一）

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第三节 压力与潜能

安东尼·罗宾曾讲过一个小故事，此故事最早是一位禅师讲给弟子们听 的。故事描写了一个男人（也许是个女人）被一只老虎追赶而掉下悬崖，庆 幸的是在跌落过程中他（她）抓住了一棵生长在悬崖边的小灌木。于是他（她） 就这样吊在那里，千钧一发，生死攸关。头顶上，一只老虎在虎视眈眈；低 头一看，悬崖底下还有一只老虎，即使能躲过粉身碎骨的厄运，也会成为老 虎腹中美食。这时，他（她）看见两只老鼠正忙着啃咬悬着他生命的灌木的 根。突然，他（她）发现附近有一些野草莓，伸手可及。于是，他（她）拽 下草莓，塞进嘴里，自忖道：“多甜啊！”

也许这个可怜的人过早夭折，没有机会将他（她）的秘密与别人分享。 但即使他（她）无法告诉我们如何在此时此刻还能处之泰然，他（她）也是 临危不乱的典型范例。就在他（她）被老虎追赶、就在他即将粉身碎骨之际， 居然有时间去享受野草莓的滋味儿！我们之所以提及这个故事，因为它清楚 地传达一个重要信息，即：在最后的解释中，无论外界因素是多么紧张、多 么不愉快，都不是我们是否感受压力的主要原因，真正的决定性因素是我们 自己。

一 任何人一生中都会有压力

乔伊·托雷斯说得好，把人打倒的不是重拳，而是暗拳。在当今社会， 打倒我们，阻碍我们激发潜能的是压力。现代人面对的最严峻问题之一是压 力。成功人士的人生似乎井井有条，但同样会受与压力有关的问题困扰。要 明白压力在过去的 100 年中在美国变得怎样严重，只需看看这个事实：19 世 纪末 20 世纪初，美国人健康的“十大杀手”全部是传染病；而在 20 世纪的

90 年代，十大杀手全部是跟压力有关的疾病。

一言敝之，压力限制人的潜能。 人们不可能对付自己不明白的事物，所以要讨论如何应付压力，就要先

观察压力。

事实上，任何人的一生中都会有压力。 说到压力，问题不是“你是否遇到过压力？”我们都会遇到这样或那样

的压力。问题是：“受到什么压力的影响？这些压力是怎样影响你的？”有

些压力，随着你养成正确的思维方式就能完全避免；另外的压力则无可避免， 你有必要学会怎样对付。

二 有些压力常常激发人的潜能

人们说需要是发明之母，同样道理，压力可以称为潜能之母。压力有时 会把人的潜能发挥到极点。压力可以促使人找到更好更聪明的处事方式。

通过娱乐圈中某些人或运动员的一生，人们能特别清楚地看到压力所产 生的正面效果。

有些演员，当他们受到压力，当观众中有重要人物在座时，他们的表演 会特别出色。

运动员也是这样。运动员在大场面的锦标赛或奥运会决赛时，他们的水

准发挥得最好。对这种压力，不同的人有不同的反应。有些人被压力压垮， 但另一些人则借压力刷新世界纪录。

很多人都酷爱接受身体上的刺激与震撼。人们会耐心排队，等着购票进 场，甘心自掏腰包去观看恐怖电影或实地乘坐那些惊险刺激的游乐设施。他 们这样做只为了要享受那种“被吓得半死”的惊险场面而已。但这种做法如 果用到精神方面的话，将会产生意想不到的效果。

所以这么说，是因为人们在正确认识压力的同时，还应该感谢压力所赐 予的其它东西，即激发人的潜能。古语曾有“置之死地而后生”、“破釜沉 舟”等说法，讲的就是事情往往到了压力的关头才有转机，当事者才不得不 冷静下来，绞尽脑汁去思考转危为安的方法。压力常常激发人的灵感。

茱莉·赫尔是一个超越压力而发挥潜能的典型。她是两个孩子的母亲。 十几年前，她突然发现自己失业了。她已离婚，而且没有固定收入。加之， 她既未受过正式教育，又没有谋生技能，危机降临到茱莉的头上。更可怜的 是，在决定试着创业后，她却选错了从商时机，所有的努力都付诸东流，境 遇比以前更悲惨。可是她却不因此放弃希望。

在凑足旅费，带着两个女儿回到故乡——夏威夷后，有一天，她去市场 选购夏威夷罩袍，发现这些服装只有一种尺码，同时花色非常呆板，缺少变 化。这大量的服装是由当地的染织厂制造的，样式千篇一律，做工粗糙，一 点也不适合特殊的场合穿着。危机中茱莉马上意识到这一发现的价值，她决 定改良这种产品，满足人们的多样需求。虽然当时她的朋友对她的想法提出 了警告，但她充满自信，以仅有的 100 美元资金开始在家里为别人改缝她设 计的衣服。由于她改缝的衣服美观、实用且有特殊的风格，因而立即受到了 当地的欢迎，茱莉的生意也就越做越大。后来，茱莉的服装卖到了美国本土， 公司也不断扩大。茱莉在压力中产生的灵感不但从危机中挽救了她，而且还 促成了她的成功。

茱莉的例子在生活中并不少见，你也许对她的灵感产生怀疑。事实上，

如果是一个养尊处优的人，是绝不会想到那一点的，因为他没压力感，根本 不会去积极发挥起自己全部的潜能，寻求摆脱困境的办法。而一旦人们调动 起自己的潜能，则其力量是令人惊讶的。

安东尼·罗宾说得好，压力并不可怕，可怕的是我们是否受压力的摆布。

命运是由自己来创造的，我们应该主宰命运，应该向压力挑战。大凡成功人 士都经受过无数次压力，一个经常生活在压力中的人，才是真正的有希望的 人。我们不应该逃避压力，相反，为了挖掘自己的潜能，往往应为自己创造 一定的压力环境。经历压力越多的人，他的挫折承受力和对挫折作出适当反 应的能力就越高。

三 大部分的压力毫无必要

大多数人担忧的事情太多了，这是不必要的。他们仿佛在自找造成压力 的东西。你可能觉得这令人难以置信。如果你不信，请看下面关于忧虑的数 字：

人们忧虑的事情有 40％永远不会发生。

30％的忧虑涉及过去作出的决定，是无法改变的。

12％的忧虑集中于别人出于自卑感而作出的批评。

10％的忧虑与健康有关，而越担忧问题就越严重。 有 8％的忧虑可以列入“合理”范围。

以上数字不是很令人吃惊吗？引起紧张的 10 个问题当中，真正值得担忧 的问题平均还不到一个。其余的问题我们可以学会消除。

四 压力造成过度紧张时就有害了

压力有时起着积极的推动作用，但压力也可以把人压垮。美国约翰·霍 布金斯医院的 G·坎比·罗宾逊医生曾作过研究。他发现在 174 名住院病人 中，有 140 人总爱担忧。他又发现这些人中有一半人的症状是由压力引起的。 持续的压力会造成紧张过度。塞尔耶医生解释说，人体对压力的反应分

为三个阶段：警觉、抗拒和力竭。他是这样描述这三个阶段的： 在警觉阶段，人体注意到压力源，准备与之对抗或回避。这由内分泌腺

释放出荷尔蒙来实现。这些荷尔蒙引起心跳呼吸加快，血糖升高，出汗，瞳 孔扩大，消化减慢。接下去，由你决定是利用这股爆发性的能量去斗争还是 逃跑。

在对抗阶段，人体自行克服压力造成的损害。但是，如果压力源没有消 失，人体就不能克服所受的损害而要保持高度警惕。

这样，你就进入第三阶段——力竭阶段。如果这种状态持续下去，你可

能会得“压力病”，例如偏头痛、心律失常，甚至神经系统障碍。在力竭阶 段继续受到压力的话，人体会精疲力尽，甚至有些功能会停止。

从塞尔耶医生的研究结果你可以看出，对付压力的最佳方法是避免或尽

快减轻压力。

五 学会有效对付压力

压力通常不是做事太多而产生的。压力常常是你对自己正在做的事或发 生在自己身上的事件的观点造成的，你处理压力的方式决定你能否顺利应付 压力。正如阿历克西斯·卡罗尔说：“不懂得怎样对抗忧愁的人死得早。” 人总是要有压力的——压力横竖要来的。着手改变你的思维和习惯，能 避免的压力则避免，不能避免时用健康的方法应付压力。别让压力像暗拳一

样把你打倒，妨碍你争取成功。

那么怎样有效对付压力呢？以下几点策略能帮你成功处理压力，从而激 发潜能。

（一）养成看问题的正确视角 能避免别人所遇到的压力的人有个共同特点，就是他们不管在什么情况

下都能保持一种正确的视角。欧尔·威乐逊把“视角”称为“把当前或即将

到来的事情放在一个更大的参照系统中思考的能力。” 下面的这封信是视角的最好例子。这封信是一位女大学生写给她母亲

的：

“我离开家到大学来已整整一个学期，我想现在应该把学院的最新情况 跟您谈一下。我刚到学院就厌倦宿舍的生活，又偷了室友 10 元钱。我用这

10 元钱租了一辆本田摩托车，但驶出学院几个街区就撞在电线杆上。我的腿 撞断了。一位住在拐弯处一座公寓楼上的年青医科学生救了我。

“他把我带到他的住处，给我包扎受伤的腿，照顾我到伤好了为止。因 为他的照顾，我现在又可以到处走动了。我想告诉你，我们准备尽快结婚。 因为每次验血时都会验出那种病来。这很麻烦。但我们的确希望在我肚里的 婴儿出世前就结婚，然后就回家跟您和爸爸住在一块。

“我知道您会像爱我一样爱那个婴儿的，尽管他来自不同的种族与宗 教。请您尽量理解这一点。我们要回家住的原因是，我的医生朋友因为在我 怀孕期间要照顾我，所以想离开医学院。

“其实，我并没有偷 10 块钱，没有租本田摩托车，没撞电线杆，没断腿， 没有遇上年青医生，也不是要结婚，病、验血、婴儿也是假的。我不是要回 家跟您和爸爸住，他也不会。

“可是，我的几何课确实得了“D”，地质课拿了个“F”。我刚才那样 说，是希望你用正确的视角去看这两门课的成绩。”

视角是无可代替的。下次你因小小的困难就开始感到压力时，请记住那 个更大的参照系统。这样，你就可以看出事情的真相，而并不是像你所担心 的情况那么严重。

（二）不要躲避风险 害怕风险仍然是压力的主要成因，也是成功路上随时会出现的障碍。查

理斯·斯温多尔说过如下关于风险的话：

绝对的保险是没有的，也没有一定不失败的计划，没有绝对可靠的设计， 没有全无风险的安排。人生决不可能那么完美。

慌张逃跑会把脸撞伤，坐飞机有坠机风险，步行有摔跤的风险，换句话

说，只要活着就有风险。 笑的样子像个傻瓜；哭的样子可能会太多愁善感；向别人伸出手去，有

过分亲热的风险；流露感情有暴露自己的风险；爱别人要冒别人不爱你的风

险；抱希望有遇到失望的风险；要试验就有失败的风险。 你想知道通往一事无成的捷径吗？向压力低头，慌慌张张逃跑，不冒任

何风险，把勇气抛掉，换上谨小慎微，时时作最坏打算??

真的，担心风险是通往一事无成的捷径。因为人生就是风险，我们没有 必要学会遇到风险就逃跑，要乐观地面对它。凡事作最坏的打算，你十拿九 稳会得到最坏的结果；凡事作最好的打算，你十之八九会如愿。

（三）在自己的强项上努力 那些在自己的强项上努力的人，即使犯了错误，也不大可能被压力压垮。

橄榄球员罗术·斯道巴赫就是个最好的例子。还在他为达拉斯牛仔效力时，

有人问他传出一个球之后球被对方队员截住时他会作何反应，他回答说：“我 扔出一个球之后，迫不及待地再拿到那个球，迫不及待地再扔。”

“又被对方截住怎么办？”那人反问。 “那是就更迫不及待地再扔。”斯道巴赫回答说。 因为斯道巴赫球技出色，他对逆境的反应不是被压倒，而是继续打下去

的强烈愿望。在自己的强项上努力的人都会有这种反应。 如果你不清楚自己的强项是什么，以下方法可以帮你找出来：如果你犯

了错误，这错误不但没给你造成压力，反而使你努力工作，鼓足干劲争取达 到自己的目标。但要注意，不要让家庭、你自己的健康和你的朋友为你付出 代价。任何成就都不足以弥补这种牺牲，或由此而来的压力。

（四）从超负荷的道路上脱身 我们当中有许多人就像一个站在自己田地中央的农民。这个农民说：“我

用不着出去干活，我被活包围了。”我们把越来越多的任务包揽在自己身上，

最后无法把这些事情一一办好。于是压力就产生了。 有时我们要暂停承接任务，从超负荷中脱身。如果你是那种喜欢尝试新

事物和包揽一切的人，你要每过一段时间就停下来，提醒自己不可能既无所 不干，又把最重要的事情处理好。有时，为了能做最好的事情，你要放弃一 般的事情。而且激励你再干，那么这个方面就是你的强项了。如果所犯的错 误使你感觉受到威胁、紧张，这大概是你的弱项。随着年岁增长，应该多在 自己的特长方面努力。这样你较能避免压力，获得成功。

（五）调整你的心态 大部分的感情困扰都是人们的思维方式的产物。我们感受到压力大小，

与我们的思维方式有直接关系。而我们的思维方式又是我们的头脑中信息输

入的直接结果。 电脑专家懂得，电脑输出取决于输入。人脑其实也一样。我们的输出—

—所说、所想、所做的——取决于我们的输入，读的书报，看的影视节目及

其它所见所闻。我们每个人都选择要输出什么。基本的选择有两个：给我们 的人生增加运动力或是增加稳定性。

有许多怕这怕那的人，他们害怕别人。天黑以后，他们不敢在住处附近

走路。他们的窗户上加装钢栏，在门上加几把锁。然而，这些人大部分没有 碰到过严重的问题。他们害怕，是因为电视上出现的种种坏事使他们过着一 种充满压力的生活。

要认识到，你的大脑是不断进行调整的。你是唯一能决定你的大脑要接

收什么输入信息的人。不要跟任何消极或引起压力的事物接触。相反，应该 听从《圣经》腓立比书第四章第八节中信徒保罗的忠告：“凡是真实的、可 敬的、公正的、清洁的、可爱的、有美名的，若有什么德行，若有什么称赞， 这些事你们都要思念。”

（六）找个人谈谈 我们遇到的压力，常常是由于我们感情封闭起来不向别人诉说而产生

的。医生常说，长年累月把感情埋在心里，从不外露的人，最容易患心脏病。

要避免这种压力，应该建立起一种无论是个人的麻烦事还是好主意都可 以与别人诉说的人际关系。对大多数人来说，配偶是最能跟自己交谈的人。 你可以和配偶无所不谈。当然，在选择跟别人诉说时，一定要找你可以与之

推心置腹交谈的人。这个人不会因为你说的话而给你扣帽子，也不会把你的 话拿来做不利于你的事情。

第二部 激发思维潜能

手抓石头， 能抓多牢就抓多牢，但紧稳地抓牢， 只是为了， 将石头掷得更远些。石头落在哪里， 路也就伸到哪里。

第一章 积极的心态——潜能永恒的开拓者

有人能发挥潜能，能成功，是因为他能始终保持积极的心态，这就是成败的 差异。人生是好是坏，不由命运来决定，而是由心态来决定，我们可以用积极心 态看事情，也可以用消极心态。但积极的心态激发潜能，消极的心态抑制潜能。

第一节 人生成败关键在于心态

一 积极心态激发潜能

1990 年日本最畅销的 T 恤印着： 我们是第一！

而美国最畅销的 T 恤却印着：未达水准，足以为傲。 不幸的是，有些人还觉得这样很好笑。我们认为这很可悲，它所显示的

无疑是一种消极心态。为什么？因为，穿那种美国 T 恤的人极可能刚丢了饭 碗。再者，应征工作的人若抱有此态度，就算不穿那件 T 恤，雇主见之也不 大可能雇用他。

“不仅应征工作如此，人生也同样如此”。这是由作家兼演说家的海利 所提供的一份资料表明的。海利曾指出合法移民成为百万富翁的机率，是土 生土长的美国人的四倍。而且不管是黑人、白人或任何种族的人，不论男女， 全无例外。下面的这个故事说明了这个道理：

1992 年 7 月 10 日，星期五，下午 2 时 48 分。美国航空公司 874 班机上 来了四位奇怪的客人，她们是一位母亲和三个小女孩。这可能是她们头一次 搭飞机。那位母亲走在最前面，一手抱着婴儿，另一手牵着一名稚童，她们 迅速地朝机尾方向走去。

另一名大约四岁的孩子走在最后面，落后了好几步。她一登上飞机，就

注意到她的正前方有个服务员在准备午餐。她在走道上停下脚步，弯着她的 两双腿，手放在膝上，对着迅速搬进餐盒的两名服务员，专心地望了好一会 儿。然后慢慢转过头去，看着左侧的机舱。可以看出，她对眼前所见的一幕

——三个身穿制服、肩上有好几杠的人物，极感兴趣。在她面前是两根控制

杆、两个机轮、无数的灯光，以及她以前从未见到的许多电子仪器。 她聚精会神地凝望了好一阵子，然后慢慢转过头来，两只蓝色眼睛睁得

又大又圆。在她面前出现了一道长长的机峰，全部座位同时都空着没人坐，

她可以一眼由机头望到机尾。当她从长长的走道望过去时，口中吐出了两个 字眼：“天啊！”

合法移民来到美国，说的也正是这句话。眼前的一切着实令他们难以置

信。大部分情况下，他们所见到的是无法想象的美丽、豪华与遍地的机会。 他们以“天啊！”的积极心态面对一切。他们惊讶地看着报上数不清的求才 广告，然后马不停蹄地四处应征，找来一份工作。他们知道自己赚的是最低 薪资，但美国的最低薪资和其他国家比起来，已是最高薪资。典型的移民在 生活上都力求简单便宜，若有需要，还会找到两份工作。他们做起事来格外 勤奋，开支尤为节俭，所有钱都存下来。

摆在他们面前的，是在全球首强国度生活、工作、成长、寻求成功的机 会。且毫无例外的，几乎每个人都衷心感谢美国以及它所提供的机会。

所罗门说得好，即：“勤奋者必能致富。”百万富翁与一般人的最大差 异就在于有无奋发的心态。有了那种心态，便会工作得勤勉。

移民成为百万富翁的机率之所以是非移民的四倍，乃是由于他们来美之 际都抱着一种希望、兴奋及感恩的心态。

不幸的是，许多美国人一早起床，环顾四周，他不说“天啊！”，反而 不屑地吐出一句：“有什么了不起！”一心想白吃午餐，或是一夕致富。好

吧！朋友，在这里要告诉你，这样的生活态度在这个国度里，的确是成不了 大事。

顶尖潜能大师安东尼·罗宾希望我们立刻保持那位四岁小女孩或成千上 万移民的心态，然后说出：“天啊！”不但如此，他还指出，将这个心态运 用在我们的生活中，必可使人生无限丰富。

积极的心态是一种有效的心理工具，如果你认为你自己能够发挥潜能， 它能使你产生错觉，从而使你如愿以偿。体坛名将就是这样做的。

一名世界冠军的射手，举起他的弓，眼睛锁定三十码外的靶心。此时此 刻，心无旁鹜，除了红心以外，没有任何事可以吸引他的注意力。他拉紧了 弦，眼睛注视目标，沉静而迅速地扫视一遍自己的身体及心理状态，若感觉 有一点儿不对，他就放下弓，放松，再重新拉一次。假如一切都检视无误， 他只要瞄准靶心，放心地让箭飞出去，就有信心它会正中红心。

这种冷静的信心、十足的状态，是否仅为体坛的超级巨星所持有，倒也 不尽然。只是当体坛明星处于这种最佳竞技心态时，他才可能赢得胜利。而 当他心态不佳时，则一扫平日的威风，会输给名不见经传的小字辈。同样， 即使一位平时成绩平平的运动员，当他处于最佳心态时，他就可能干出惊人 的成就，打败那些状态不佳的明星们。这种状态即心态在事实上是人人都有 的，你或许有些经历而不自知。

从某种角度来说，我们都是射手，都想在生活中一射而中，假想我们锻

炼肌肉神经系统，将箭射向靶心，为什么我们不能每次都如愿呢？ 这到底是怎么啦？我们又没改变，应该是一如既往才对，怎么会前一会

儿还眉开眼笑，后一阵子就哭丧着脸？为什么连一流的运动员都会有得心应

手之后，连着多日投不进一球、击不出一支安打的情形？ 差别就在于我们处于不同的心态。在积极进取状态（即积极心态）时，

有自信、自爱、坚强、快乐、兴奋，让你的能力源源涌出。在瘫痪状态（即

消极心态）时，多疑、沮丧、恐惧、焦虑、悲伤、受挫，使你浑身无劲。就 是这样，我们每个人在好坏状态之间进进出出。你可曾有过进了一家餐厅， 女招侍不耐烦地说：“要什么！”的经验？你认为她一直是这副脸色吗？有 可能是她的生活困顿，使她有这副态度；但更可能是她忙了一整天去招呼客 人，再加上几个客人未赏小费。其实她人并不坏，只不过是处在颓丧的心情 罢了。如果你能改变她的心态，就能改变她的态度。

安东尼·罗宾告诉我们，我们的身心状态可说是受制于神经系统中，千

百万神经活动的总和结果。这些活动乃是各种感觉器官将所测得的外界资料 在脑中处理的过程。我们对于大部分身心状态是怎么发生的并不知道，因为 当我们一接到各样的事情，就会立即有相对的状态产生，这个状态可能是消 极无力的也可能是积极奋发的，只是大部分的人不知道如何控制这些状态的 发生。

你可曾有过这样的经验。突然记不起一位熟悉朋友的姓名？或者一时忘 了某个字的笔划？何以会有这样的现象？你明明知道那个朋友的姓名，也知 道那个字该怎么写，可就是当时记不起来了，难道说你笨吗？当然不是，那 只是你当时处在笨的状态罢了。

事情做得好坏的差别不是有没有能力，而得看当时身心所处的状态（即 心态）。你可以有马华·柯林斯的勇气和毅力、也可以有舞王佛雷·亚斯坦 的典雅、更可以有诺兰·雷恩的体力和耐力以及有爱因斯坦的聪明和才智，

然而若是你一直使自己的身心处在“低落”状态的话，就永远别想能够有发 挥潜能的一天。若是你晓得如何进入积极状态的奥秘，那么就必然能做出你 意料之外的成绩出来。

任何时刻，你的认知都受制于当时的状态，而这时的认知便会影响你随 后的想法和做法，换句话说，你会有什么样的行为跟你的能力无关，而是跟 你当时的身心所处的状态有关。因此你若是想改变自己做事的能力，那么就 改变自己当时身心所处的状态，这样便可以把蕴藏的无限潜能一一发挥出 来，做出惊人的成就。

二 心态决定人生成败

事实上，我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败：

1.我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。

2.我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。

3.我们在一项任务刚开始时的心态决定了最后有多大的成功，这比任何 其它因素都重要

4.人们在任何重要组织中地位越高，就越能找到最佳的心态。 难怪有人说，我们的环境——心理的、感情的、精神的——完全由我们

自己的心态来创造。

心态分两种，积极心态能发挥潜能，能吸引财富、成功、快乐和健康， 消极心态则能排斥这些东西，夺走生活中的一切。它使人终身陷在谷底，即 使爬到了巅峰，也会被它拖下来。

积极的心态特点就是信心、希望、诚实和爱心、踏实等，消极心态的特

点是悲观、失望、自卑、欺骗等。 一个有积极心态的人被大水困住，只得爬上屋顶。邻居中有人漂浮过来

说道：“约翰，这次大水真可怕，难道不是吗？”约翰回答说：“不，它并

不怎么坏。”邻居有点吃惊，就反驳道：“你怎么说不怎么坏？你的鸡舍已 经被冲走了。”约翰回答说：“是的，我知道，但是我六个月以前养的鸭子 现在都在附近游泳。”“但是，约翰，这次的水损害了你的农作物。”这位 邻居坚持说。约翰仍然不屈服地说：“不！我的农作物因为缺水而损坏了， 就在上周，代理人还告诉我，我的土地需要更多的水，所以这下就全解决了。” 这位悲观的邻居又再次对他那位欢笑的朋友说：“但是你看，约翰，大 水还在上涨，就要涨到你的窗户上了。”这位乐观的朋友笑得更开朗，说道：

我希望如此，这些窗户实在太脏了，需要冲洗一下。” 这是一个玩笑，但是也有幽默感。显然，约翰已经决定以积极的态度来

应付各种情况。百科全书上说，心态是为达到某种目的采取的心境或姿势。 经过一段时间以后，即使遇到消极的情况，你也能使心灵自动地做出积极的 反应。达到这种境界，你必须以很多良好、清洁、有力的信息来充实你的心 灵，甚至随时保持这种状况。

由此可见，潜能的发挥成功与否，关键在于心态。 积极的心态有助于发挥潜能。 世界冠军摩拉里就是这样做的。早在少不更事、守着电视看奥运竞赛的

年纪，他的心中就充满了梦想，梦想着即将到来的有趣之事。1984 年一个机 会出现了。他在他擅长的项目中，成为全世界最优秀的游泳者，但在洛杉矶

的奥运会上，却只拿了亚军，想象与梦想并没有实现。 他重新回到梦想中、回到游泳池里，又开始意象和实际的训练。这一次

目标是 1988 年韩国汉城奥运金牌。他的梦想在奥运预选赛时就烟消云散，他 竟然被淘汰了。

跟大多数人一样，他变得很沮丧。把这份梦想深埋心中，跑去康乃尔念 律师学校。有三年的时间，他很少游泳。可是心中始终有股烈焰，他无法抑 制这份渴望。

离 1992 年夏季赛前不到一年的时间，他决定再孤注一掷一次。在这项属 于年轻人的游泳赛中，他算是高龄，简直就像是拿着枪矛戳风车的现代唐吉 诃德，想赢得百尺蝶式泳赛的想法简直愚不可及。

对他而言，这也是一段悲伤艰难的时刻，因为他的母亲因癌症而离世了。 她将无法和他一起分享胜利的成果，可是追悼母亲的精神加强了他的决心和 意志。

令人惊讶的是，他不仅成为美国代表队成员，还赢得了初赛。 他的纪录比世界纪录慢了一秒多，在竞赛中他势必要创造一个奇迹。 加强想象，增加意象训练，不停地训练，他在心中仔细规划赛程。不用 一分钟，他就能将比赛从头到尾，像透澈水晶般仔细看过一遍。他的速度会

占尽优势，他希望他能超越他的竞争者，一路领先。

预先想象了赛程，他就开始游了，而那一天，他真地站在受奖台上，看 着星条旗冉冉上升，美国国歌响起，颈上挂着令人骄傲的金牌，凭着他的积 极心态，摩拉里将梦想化为胜利，美梦成真。

雪莉·比维也是一个由于运用积极的心态而发挥潜能的典型。

雪莉·比维十岁那年，别人告诉她，她永远不可能再走路了。二十二岁 那年，她以 1980 年美国小姐的身份走在伸展台上。

雪莉，1980 年美国小姐，11 岁时遭遇车祸，她的左腿被轧碎，缝了一百

多针才缝合。医生告诉她，她永远不能再走路了。她受伤的左腿痊逾后，比 健康的右腿短了许多。

然而在几年后的一个基督教兴奋培灵大会上，她看见自己的左腿“立刻

长长了两寸”！她说她是靠“上帝的奇迹”走路的。但是另一个同样的奇迹 在于她积极的心态。

雪莉可以坐下来放弃——许多人都会这么做。那么她到底从哪儿得到如

此绝妙的态度？在车祸发生前的一个偶发事件直接影响到她对自己生命的看 法。5 岁那年，在一间小杂货店内有一个送牛奶的人看着她，并且对她说， 她将来会成为美国小姐。雪莉相信他，也正是由这么一个积极有力的想法， 诞生了积极的心态，也诞生了 1980 年的美国小姐。

对此，安东尼·罗宾告诫我们，话语是世界上最神奇的力量。带着爱、 希望和鼓励的积极话语往往能将一个人提升到更高的境界。总之，带着失望、 怨恨的消极话语也能毁灭一个人因此，我们一定要小心自己的心态。

三 消极的心态限制人的潜能

消极的心态有以下几种类型：

①愤世嫉俗，认为人性丑恶，时常与人为忤，因此缺乏人和；

②没有目标，缺乏动力，生活浑浑噩噩，有如大海漂舟；

③缺乏恒心，不晓自律，懒散不振，时时替自己制造借口来逃避责任；

④心存侥幸，幻想发财，不愿付出，只求不劳而获；

⑤固执己见，不能容人，没有信誉，社会关系不佳；

⑥自卑懦弱，自我退缩，不敢相信自己的潜能，不肯相信自己的智慧；

⑦或挥霍无度、或吝啬贪婪，对金钱没有中肯的看法；

⑧自大虚荣，清高傲慢，喜欢操纵别人，嗜好权力游戏，不能与人分享；

⑨虚伪奸诈，不守信用，以欺骗他人为能事，以蒙敝别人为雅好。 千万别小看这区区九种消极心态，它会限制你的潜能，将你的生活、事

业搅得一塌糊涂。 不但如此，消极心态会使人看不到将来的希望，进而激发不出动力，甚

至会摧毁人们的信心，使希望泯灭。消极心态就像一剂慢性毒药，吃了这副 药的人会慢慢地变得意志消沉，失去任何动力，而成功就会离运用消极心态 的人越来越远。

一匹赛马的故事就印证了这一点。 约翰·格里尔是一匹著名的良种赛马。它曾经取得过许多次赛马比赛的

好成绩。它被认为是 1902 年 7 月的比赛中的种子选手，事实上，它的确是很 有希望获胜的，它被精心地照料、训练、并被广告宣传为唯一能获得一个机 会，击败在任何时候都占优势的赛马“战斗者”。

1902 年 7 月在阿奎德市举行的德维尔奖品赛中，这两匹马终于相遇了。

那天是一个极为庄严隆重的日子，万众瞩目着起跑点。当这匹马沿着跑道并 列跑过时，人们都清楚“格里尔”是在同“战斗者”作殊死的搏斗。跑了 1/4 的路程，它们不分高低，跑了一半的路程，跑了 3/4 的路程，它们仍然不分 高低。在仅剩 1/8 的路程的地方，它们似乎还是齐头并进。然而就在这时， “格里尔”使劲向前窜去，跑到了前面。

这时是“战斗者”骑手的危急关头，他在赛马生涯中第一次用皮鞭持续

地抽打坐骑。“战斗者”的反应是这位骑手似乎在放火烧它的尾巴。它就猛 冲到前面，同“格里尔”拉开距离，相比之下“格里尔”好像静静地站在那 儿一样。比赛结束时，“战斗者”比“格里尔”领先了七个身长。

“格里尔”原是一匹精神昂扬的马，是一匹很有潜能的马。但是这次经

历却把它打败了。将它的隐形符从 PMA（积极心态）翻到 NMA（消极心态）的 一面，从此消极、悲观、一蹶不振。后来它在一切比赛中都只是应付一下， 终于没再获胜。

人虽然不是赛马，但是有格里尔精神的人却大有人在，他们也像格里尔

一样，在 PMA 的指导下，也曾经有过辉煌的时刻，但是当他们一遇到挫折， 则他们的护身符便由 PMA 翻到 NMA 那一面，他们悲观、失望，看不到希望的 灯火，从此一败涂地。

持有 NMA 的人，对将来总是感到失望，在他们的眼中，玻璃杯永远不是 半满的，而是半空的，而由此，潜能则永远也发挥不出来。

消极心态者不但想到外部世界最坏的一面，而且想到自己最坏的一面， 他们不敢企求，所以往往收获更少，遇到一个新观念，他们的反应往往是：

“这是行不通的， 从前没有这么干过。 没有这主意不也过得很好吗？ 这风险冒不得，

现在这条件还不成熟， 这并非我们的责任。”

所罗门国王据说是历史上最明智的统治者。在《圣经》箴篇 23 章第 7 节中，所罗门说：“他的心怎样思量，他的为人就是怎样。”

换言之，人们相信会有什么结果，就可能有什么结果。人不可能取得他 自己并不追求的成就。人不相信他能达到的成就，他便不会去争取。当一个 具有消极心态的人对自己不抱很大期望时，他就会给自己取得成功的能力 “嘭”的一声封了顶。他成了自己的潜能的最大敌人。

综上所述，NMA 是失败、颓废、消极的源泉。要想办法遏制这股暗流， 不要让你的错误心态使你成为一个失败者。

安东尼·罗宾说得好，潜能发挥的成功与否，关键在于我们的心态，心 态积极，则就能随意进入生龙活虎的进取状态，乐观应付、充满把握，全身 焕发活力、心智敏锐，从而你就会心想事成。当然，如果你心态颓废、消极， 则会终身见不到潜能大师，从而与成功无缘。

第二节 心态的真义

一 什么是心态

如果一个人决心获得某种幸福，那么他就能得到这种幸福。这就是心态 产生的力量。

安东尼·罗宾说：“心态可说是发生在我们体内几百万条神经作用的结 果，也就是说，在任何时间内的感受。我们大部分的心态都是直觉的。对于 跟自己有关事物所做的反应，就叫做心态，可能会是进取的、有为的，也可 能是颓丧的、受抑制的，但是很少有人想刻意地去控制它。在追求人生目标 上，会有成功与失败两种结果，差别就在于自己处于什么样的心态上。”

人生所追求的，大半会和心态有些连带关系。列张表，把你所求的写上 去。你想要爱情吗？好，渴望爱情就是一种心态，是当我们从周围得到某些 刺激，就把讯号送到脑部，因而产生的感觉和状态。至于自信、尊敬，也都 是从我们内心产生的状态。或许，你想有钱，其实你根本就不在乎金钱的多 少，你要的是金钱所能带来的爱情、自信、无拘无束以及其它。所以追求爱 情、追求快乐、追求主宰自己人生的关键，就在于如何引导和掌握自己的心 态。

要引导心态，做出你期望结果的第一个要诀，就是要知道如何运用头脑。

首先，让我们先了解一下它运作的方法，是如何产生心态的。千百年来，人 类就对各种情绪改变所造成的结果感到好奇，尝试过禁食、药物、仪式、音 乐、性爱、食物、催眠等实验，发现各有其效，也各有其限制。

安东尼·罗宾指出，所有的行为都是发自心态的结果，那么当我们处在

进取和颓丧两种不同心态时，自然会有不同的信息传送和行为表达了。接着 要问，是什么造成我们的心态变化？有两个主要的构成因素，第一是内心储 忆；第二就是我们生理状态的状况和活动。

每天在你周围发生不同的情况，你是用什么角度来看？如何来看？你对

自己怎么说？如何说话？都会产生不同的心态，做出不同的行为来。例如： 当你的爱人晚回家，你是怎么对待他的？这时你的行为几乎全看你的心态而 定，而你的心态又决定于内心是如何来看待他迟归的理由。

如果在他还没到家前，你一直想到的是对方发生了一场车祸、全身是血、

人死了或躺在医院里的情景时，突然你听到门口的脚步声，或许会喜极而泣， 或许会舒一口气，或许给对方一个热情的拥抱，或许问其究竟。这些行为是 出自于关怀的心态。然而，你若幻想着你的爱人是因为有了婚外情，或者你 一再地告诉自己，对方的迟归是认为你的时间、感受对他不重要，那么当对 方到家时，你就会用截然不同的方式对待。于是，出自于愤怒和被利用的心 态，就产生了另一种行为。

接下来的问题，是什么原因让甲某能以关怀的心态来看这些事，而乙某 却不能，反倒产生不信任和愤怒的心态？或许父母或他人曾有相同的遭遇， 其采取的反应对我们所造成的影响。例如，当你还是个孩子时，只要爸爸一 迟归，妈妈就必然担忧，其影响结果是你用担忧的方式来看许多事情。如果 你妈妈告诉你，她是如何地不信任你爸爸，那么你就有可能学会那种模式。 因此，我们的信心、态度、信念和过去的经验，都会影响我们对别人的看法， 做出相应的行为来。

安东尼·罗宾指出：另外还有一个更重要和更有力的因素，影响我们对 周围的认识和观感，那就是我们生理状态的状况和活动方式。这包括肌肉的 牵引、饮食习惯、呼吸方式、肢体活动以及全身各种的生化作用，这对我们 的心态有很大的影响。

内心储忆和生理状态的运作是两环相扣、相互影响，也就是说一方受到 外来影响，另一方就会自动地受到影响。因此，若要改变心态，就需同时改 变内心储忆和生理状态。例如，当你的爱人、或小孩快到家之前，你的生理 处于舒适状态，这时他们回来晚了，你会认为他们是被交通耽搁了；但是， 如果你的生理因某些原因而造成肌肉紧张、极度疲乏，或感到疼痛、血糖偏 低时，你就会倾向于用负面想法的信息自动控制自己。

不知你可否同意，当你神清气爽或身心疲惫时，对周围会有不同的感受？ 是不是身体好坏会自然地影响你对周围的看法和做法？是不是内心觉得做得 不易或烦躁时，你的肌肉就随之绷紧？由此可见，内心储忆和生理状态是不 断地交互影响地造成你心态的变化，从而使你做出各种不同的行为。

因此，安东尼·罗宾告诫我们，若要能控制并引导我们的行为，就得先 控制和引导自己的心态；若要控制我们的心态，就必须控制且刻意地引导自 己的内心储忆和生理状态。就假想你在任何时候都能 100％地控制自己的心 态吧！

二 心态的力量

我们的脑子曾经通过过滤而保留不时所需或未来用得着的资料，而有意 地忽略掉其余的资料。

这种过滤过程说明了为何人类有这么多记忆。因此对同一件交通事故，

两个人会有完全不同的论点，甲可能强调他所看见的，而乙却强调他所听到 的，彼此从不同的角度进行。他们也可能从一开始，便用不同的生理感觉器 官去储忆这件事故。例如甲有 2.0/2.0 的视力，而乙却视力不佳，最后的结 果必然是双方的看法迥然不同。这种差异的认识和内心储忆就会进入记忆成 为新的过滤器，让这二人去体验未来。

实际上那就是“地图显示的不是确实的疆域”即它所显示的不是真正的

疆域，正确地说“它是根据不同用途而提供类似的疆域框架。”这句话用之 于人，意思说是人的内心储忆不是事物的真相，而是经过各人独有的信心、 态度、信念和称之为性格模式的过滤后，所显示的内容。这或许就是为什么 爱因斯坦曾说过：“任何想在真理与知识的大海里树立个人权威的人，必为 众神的嘲笑声所淹没。”

既然一切事物的相貌，是显示自己内心的储忆，那么我们何不用鼓舞自 己及旁人的方法？如想成功地做到，那就有赖于能始终不悖地形成积极心态 的记忆管理。有许多时候，你该费心注意某些事情，可别只看到消极的一面， 造成沮丧、受挫或不悦的心态，而要倾全力注意积极的一面。不论四周环境 多么恶劣，用积极进取的心态来面对。

有人能发挥潜能，能成功，是因为他能始终维持积极的心态。这就是成 败的差异。人生是好是坏，不由命运来决定，而是由你的心态来决定，我们 可以用积极心态来看事情，也可以用消极心态。花点时间想一想，如果你一 直是处于无所不能的心态时会怎样？

这就是过火的用意。如果现在叫你放下本书，走过一条炽热的火堆，猜 你不会听命行事。因为你还不具备过火的信心，也未拥有能过火的肯定感觉 和心态，所以当别人要你过火时，你还没进入能帮你过火的心态。

安东尼·罗宾的过火仪式是教导人们，如何去排除恐惧和束缚因素，以 一种能鼓舞他们身体力行并带来新效果的方式，改变人们的心态和行为。所 以过火只是把人们原先的畏惧，转换为知道能行的过程，从此他们就能把自 己置于完全进取的状态，进而做出原先认为不可能的事情和结果来。

如果过火帮助人们在内心形成一个“我可以过火”的全新储忆，那么原 先认为的不可能，只是内心的限制，而其他诸多的不可能，是不是就极有可 能？所以知道心态力量是一回事，但付诸实现又是另一回事，这就是过火的 目的。由于过火提供一个建立信心和可能性的模式，让人们能形成一个新的 内在感觉和心态，进而比以前活得更好、做得更多。过火也清楚地向人们证 明行为是心态的结果，一旦自己改变一下记忆方式，就能充满自信，采取奏 效的行动。当然啦，要达到这种效果有很多方法，过火只不过是令人难以忘 怀，最富戏剧性与乐趣性的方式了！

现在我们知道了，产生你期望结果的关键在于你记忆的方式，能否让你 处于进取心态，鼓舞你尝试各种方法以达成期望的结果。如果你达不到这种 心态，那通常是你根本就没有期望达到，或者顶多是用一种意兴阑珊、不冷 不热的态度所造成的。如果有人向你表示：“咱们去过火啦！”不管是用说 的或用手拉的，这过火的讯号就会进入你的脑子，形成记忆。如果你想象人 人被套上鼻环，带进一个可怕的祭典里且放在火堆上烤，那你可能会觉得不 舒服。如果这个人又恰好是你，那就更难受了。

相反的，如果你想象人们手舞足蹈地在一起庆祝，也看到了一幕众人欢

天喜地的画面，感觉就会有很大的不同。若再加上看到自己安然无恙且高高 兴兴地行在火堆上，口里说着：“不错，我是能过火！”并且信心十足地移 动身体往前。相信这时你脑子接收的神经讯号，就必然把你置于你极愿意过 火的心态上了。

同样的道理，如果你认为事情做来不会顺利，它就真是如此；如果你认

为会顺利，那么在内心就会产生所需的力量，帮助你达成预期目标。这就是 泰德透那、艾科卡、米契尔和其他人异于常人之处，因为他们认为他们能达 成所期盼的结果。当然，即使是最积极的心态，也不会保证必定成功，但是 当我们有适当的心态，就会最大可能地去善用所拥有的一切。

三 改变你的人生

（一）改变生理状态的方式有许多种 改变自己的状态，那并不是一件很困难的事，比如说你可以调整一下呼

吸；你也可以决定要注意什么，要按照什么样的顺序去注意；既然你已经知 道这些方法，日后若是觉得有什么不顺的事情而使情绪低落时便可派得上用 场，要永远把注意力放在最能使你奋发的情绪上。

安东尼·罗宾说：“人生的改变有很多方式，那就像创作艺术品一样。 遗憾的是大多数人似乎只有一种方式去改变他们的心态，他们企图借着猛 吃、猛喝、猛睡、抽烟及喝茶等方法，可是都没有效，因为这些都不能使他

们的内心真正地振奋起来，甚至于倒把他们的人生带入一个毁灭的悲剧。” 乍看之下，这些方式似乎并没什么多大害处，不过它的结果是经过积累的， 在我们不知不觉中开始侵蚀我们，等到发觉了已为时太晚，这也就是猫王何 以会有那样的下场（吸毒过量致死），同时也是今天许多人的下场，那就好 像是一只不幸掉进冷水锅里的青蛙，慢慢被煮熟到死。如果青蛙是掉在一锅 热水里的话，很可能会烫得它马上就跳出来，然而不幸的是那锅冷水是慢慢 加热上去的，待它发现有危险时已难以脱身。

奔向成功的旅程也是如此，一开始你就难以控制自己的心态，当你不能 控制自己的心态时就难以控制情绪。什么是不当的心态呢？就是该做而不 做，不该做而去做。当你不幸正处于这种心态时，请别给自己找借口，马上 竭尽一切力量改变那种心态，这刻不容缓。

我们必须经常让自己处在朝气蓬勃而富有创造力的心态，如果你想节食 那就别存着不会成功的心态，因为这种心态只会使你丧气、使你烦恼，唯有 处在决心要发挥潜能的心态，你才会真正的发挥潜能。如果你希望在工作上 有很好的表现，希望能力更能充分展现，那就得看你当时所处的心态，如果 是处在极佳的心态，哪怕是平常不认为自己有多大能力，但那时所表现出来 的可能会令大家都瞪大了眼睛。那些记单字有困难的人不是他们的记忆力不 好。事实上，他们记字会有困难，一来是他们的注意力不集中，二来是他们 的心智和情绪心态不稳。这种人每次当他们看过一些字之后没多久便忘了， 虽然这种现象并非每次如此，不过经常会这样就是了。不过当他们处在某种 心态时，就能很清楚地记住所见过的字。如果你改变他们这种心态后，他们 记字的能力就会打折扣，可是让他们重回那种心态就又能记得很好。

由于动作能够很快地改变我们的感受，因此只要我们随时做出一个有效

的动作，就可以想出很多改变心态的方法。 数年前，安东尼·罗宾在加拿大就曾学过一套很有用的方法，那就是怎

样空手劈断木板。

按正常步骤来说，要能够劈断木板差不多花上一年半或二年的时间才能 有此功力，而安东尼·罗宾从未受过这方面的训练，只不过了解了师父的信 念、集中注意力方式和劈断木板时的状态。整个说起来，就是知道了他怎样 运用身体的方式，因此便也能劈断木板。

罗宾一次又一次地学习师父的身体状态，同时全神贯注，完全相信自己

能够劈断木板。就在差不多的时候，这位教练喊了一声“劈”，那块木板登 时被罗宾劈成两半，接着罗宾又劈断两块、三块乃至于四块叠成的木板。你 可知罗宾是怎么能做到这件事的吗？第一，他提高对自己的期望，一点不怀 疑地相信自己能劈断木板，而这在以前他是连想都不敢想的；第二，通过情 绪的改变，他抛开先前自我设限的想法，而相信自己一定能做到这件事；第 三，他使用了有效的方法去完成了这件工作。

这件事使得安东尼·罗宾对自己的能力有了更大的信心，随之便运用同 样的方法和信念，做了许多以前从来没想过会做的事，克服了一些先前觉得 害怕的事。

在随后的数年中，他也把这套方法教给其他的人，其中包括十一二岁的 的女孩子，告诉他们好好记住这个他们过去认为不可能做到的经验，对自己 重新有个新的认识。

这套方法后来他又制作成录像带，成为“激发心灵潜力”研讨会中的一

门课，同时也教给全世界研讨会授权教授“个人成长”课程的所有讲师们。 当学员们在上这个课时，往往不到三十分钟便能借此方法克服恐惧，学 会如何超越以往阻碍他们人生发展的心理障碍。从劈断木板这件事上他们学 会如何以这次经验为鉴，让自己有信心去追求人生中任何想追求的目标。看 见一个七尺之躯的大男人以为靠着自己的力气便能劈断木板，结果因为没用 安东尼·罗宾那套方法而灰溜溜地回去了，随之又见另一位只有那大男人一 半身高的小女人因用了那套方法，在迅雷不及掩耳的时间里，劈断那块先前

没被那个大男人劈断的木板，这情景让人看得实在是觉得再惊讶不过了。 安东尼·罗宾指出，她之所以能有此能力，就在于她在状态上呈现出充

分的把握。

（二）有一套使自己觉得愉快的方法 要想使自己处在愉快的心态中，就得知道如何使自己觉得愉快。

听音乐是不是一个能很快改变心态的好方法，因为轻松愉快的旋律可使 你精神处于放松状态；看书可能也是一个能让你觉得愉悦的方法，因为它能 使你集中注意力，同时也可以教你一些有启发性的东西，很可能可以马上用 在你的身上。循着这种思路来考虑，你会感到许多会使你觉得愉快的方法。 如出门旅游、进游泳池嬉水、参加一次舞会、看一部喜剧电影、找人下一盘 棋、听听有教育意义的录音带、洗个澡、与家人共进晚餐和聊天、搂搂孩子 和老婆温存一下、找朋友谈天说地一番、独自一个人想些新点子或新观念等 等。这些都是各位可以做的，当然你可能还有一些自己的方法，不妨来一个 各取所好，只要它们能给你带来愉快的感觉便成。

第三节 如何培养积极的心态

一 要学会假装

积极的心态能激发潜能，能给你的人生带来惊喜，那么怎样培养积极的 心态呢？

安东尼·罗宾指出，如果你想让自己变得积极进取，有一种方法，那就 是“假装”。当你在生理上假装拥有某种心态，你就能实现那种状态。

生理状态是我们所拥有的立时改变心态，立时获得成效的最有效的工 具。有句老话是这么说的：“如果你想无所不能，那就装得无所不能吧！” 这句话真是金科玉律。希望每一位读者都能借助本章得到力量，改变自己人 生。如果要得到期望的人生，如果希望发挥出巨大的潜能，那就得使生理状 态尽量地处于生龙活虎的状态，如此方能带来无所不能的行动。

如果你装得很活泼、很有劲，很自然地你就能进入那种状态。在任何情 况下，由于生理状态的改变是既快又有效，所以被认为是扭转心态最有力的 杠杆。生理状态和内心储忆是密不可分的，如果你能改变其一，另一方则随 之而变。俗话说：“没有身，则没有心。”或“没有心，则没有身。”如果 你能改变，也就是说改变你的举止、精神、语气，你就能立刻改变你的内心 储忆。

你是否记得有哪一次是筋疲力竭呢？当时你对周围有何感觉？当你觉得

身体疲倦、衰弱、疼痛时，对周围的认知绝对是跟你在活跃有劲时，有很大 的差异。如果你希望能控制自己的思考，那就好好控制你的生理状态吧！当 你觉得筋疲力竭时，你的思绪就跟着停滞；若你觉得活跃有劲，你的思绪就 跟着飞扬。

由此可见，生理状态实在是情绪改变的杠杆。事实上，你若没有相对的

生理状态的改变，就不会有应有的情绪；你若没有相对的心态改变，就得不 到应有的生理状态。在前面我们说过，要改变心态有两个方法，第一是改变 内心储忆，第二就是改变生理状态。那么，如果你想马上改变心态，该怎么 办呢？对了，你得改变你的生理状态，也就是改变你的举止、神情、语气、 呼吸等等。

如果你开始觉得有点疲倦，这时你便会不断地告诉自己，做出这样的生

理状态：把两肩垂下来，全身的肌肉都松弛。你也可以改变你的内心储忆， 输送个疲倦的讯号给神经系统，那么你就会产生疲倦的状态。如果你能改变 你的生理状态，像是很强壮的样子，那么你的内心储忆便会跟着而变，呈现 出相对的状态。如果你不断地告诉自己疲倦，那么内心储忆便会使你维持疲 倦的状态。如果你说你朝气蓬勃，并且下意识地装出相应的生理状态，你的 身体就真的变得活跃有劲。只要改变生理状态，你就能改变心态。

常有人找安东尼·罗宾，说他办不了某件事，罗宾就说：“装做你能办 得到。”通常他们会回答：“不知道该如何假装。”罗宾就说：“就装作你 知道怎么假装。你在举止上、神情上、呼吸上，都做出应该是的样子。”当 他真的装出应有的动作时，马上就觉得他能办得到。像这样去配合以及改变 生理状态所做出的惊人成效，几乎屡试不爽。一次又一次地单单改变生理状 态，你就可以让人们做出以前所办不到的事。因为他们生理状态改变的时刻， 也就是心态改变的时刻。

你可以去想一想，是不是有哪一件事你做不来，但很想去做。如果你相 信能办得到的话，你会怎么做？怎么说？怎么呼吸呢？现在就请你确确实实 地展现你认为你能办得到的生理状态来，看看这时候的站姿、呼吸、神情， 是不是跟原先认为办不到时的样子有差别呢？如果你生理状态装的分毫不 差，这时你就会觉得“好象”你能做到先前认为办不到的事。

同样的情形也发生在过火的仪式上。某些人面对火堆时，因为心理及生 理上都做好了准备，所以充满了自信，准备一试。果然，他们能昂首阔步， 安然无恙地走过火堆。

然而，有些人却在最后一刻退缩了。或许是他们的内心储忆改变了，想 起可能会发生的不幸后果；或许逼近火堆时，灼人的炽热赶走了原先培养出 的自信。结果，他们的身体吓得直打颤，或者大声喊叫，或者呆若木鸡。这 时他们的肌肉僵硬，有各种不同的生理反应。

为了让他们忘掉那似乎不可能发生的情况，只要做一件事，便能很快地 消除他们的恐惧和勇于一试，那件事就是改变他们的心态。任何行为都是心 态的反应。安东尼·罗宾认为，当我们觉得强壮、无所不能时，我们敢于尝 试在害怕、衰弱、疲倦时所不曾做过的事。因此，过火仪式让他们能有一个 体验，就是能无视于过去认为所不能的，而在短时间内便可改变心态及行为， 以实现目标。

对于那些站在火堆前面打颤、喊、发愣的人，你知道安东尼·罗宾是怎

么做的吗？那就是改变他们的内心储忆。罗宾要他们想一想，平安无事走过 火堆是什么感觉，这样便可以使他们产生能改变生理状态的内心储忆。结果 没有几秒钟，这些人又都恢复了原先充满自信的状态，从他们的神色和呼吸 便可看出来。这时罗宾会叫他们走，刚刚他们还怕的腿都发软，此刻却心无 旁鹜地走过火堆，并在另一头兴奋地彼此庆贺。但是，有时候某些人会有灼 伤或仆倒在火堆上的内心储忆，而这种储忆又远大于能安然无恙走过火堆时 的储忆时，就得花较多的时间来改变他们的次感元。

当某些人在火堆前吓得完全不知所措时，有一个办法让他们恢复正常，

那就是去改变他的生理状态。 虽然改变了他们的内心储忆后，神经系统便会输送信号给身体，要它改

变举止、神情等等，可是这还得多一道手续，何不直接就改变他的生理状态

呢？因此当有人在嘶喊时，就叫他抬头看天，这时他便能以视神经来取代触 神经，立即就停止了嘶喊。不信你可以试试看，当你生气或嘶喊而想退出不 干时，那就挺胸，抬头仰视上方，你这时的感觉差不多马上就会改变。若你 的小孩受伤时，你也可以叫他抬头看天，那么在很短的时间里，他便能停止 了哭叫和疼痛，或者大大地减少这种视角。当嘶喊的人镇定下来以后，如果 叫他做出有自信能平安无事通过火堆的举止、呼吸、神情、语调来，那人的 脑子就会接到这种感觉的新信息，然后便能改变几秒钟之前因害怕而产生的 歇斯底里的状态，重新采取能实现目标的行动。

每当你觉得办不成某件事的时候，例如不敢亲近喜欢的异性或跟老板交 谈等等，你都可以采用这套方法。改变你的心像或心语，或者改变你的举止、 神情、语气，你便可以改变当时的心态，使你采取应有的行动。当然最理想 的办法就是同时改变生理状态及心语，你便能立即感到重获力量，做出为实 现目标而应有的行动来。

这套办法也可用于运动方面。如果你精疲力竭时，你便会不断地告诉自

己是多么的累，然后以喘息或坐下来休息的生理状态，来加强传送的信息。 可是即使你连呼吸的力气都没有，若能下意识地使自己昂然站立，调匀呼吸， 便可以很快地恢复正常状态。

若能改变内心的记忆及生理状态，就会影响身体的生化功能和电波传 送，因而感觉会变，行为也会变。有许多实验显示，当人们沮丧时，免疫系 统就会跟着降低它的效率，也就是说白血球的数目会下降。不知你是否曾见 过一个人的透视照片？它所显示身体的电化能是大大地受心态及情绪的影 响。由于身心的密切关系，当它们处于昂扬状态时，全身的电流便会改变， 使我们做出先前认为自己办不到的事。从我们所得到的知识及经验中发现， 我们身体的变化，不论是在积极或消极方面，都远比我们所认识的来得大。 班森博士是一位研究身心关系甚有心得的专家，他在著作中曾谈到一些 骇人听闻的故事，是关于世界各地巫术的神奇力量。下面的故事发生于 1925 年澳洲某一个土著部落，巫医为一位被俘的敌人进行一项“穿骨术”，使这

位受害者相信自己得了可怕的疾病，并且可能会死亡。班森如此描写： “这个人当时的样子颇令人怜悯。他原地站着，脸上布满着惊恐，双眼

瞪着巫医，两臂高高地挥舞，仿佛要扫去由天而降且注入他体内的毒素。不 久他的面色转白，两眼无神，脸上的肌肉扭曲得都变了形??。他想喊叫， 可是声音却哽在喉间，只见白色的唾沫，汩汩的涌出。他的身子不停颤动， 身上的肌肉控制不住地蠕动。接着他便前后摇动，仆倒在地，一下子陷于神 智昏迷，可是没多久又双手遮眼，呻吟起来??。再不久他就死了。”

看了这段情节，不知你有什么感受，但那却是最细腻且最骇人的描述。

这整个过程充分说明生理状态与心态之间的相互关系。其实，巫医从没碰过 那个人，一点都没有。但是他的心态及生理所产生的力量，却产生了令人不 敢置信的效果，彻底摧毁了他。

是否这种情形只限于原始社会才有呢？当然不是，同样的事情也都每天

发生在我们的周围。班森提到罗撤斯特大学医学中心的恩格尔博士多年来汇 集的一大堆世界各地的剪报资料，谈到许多人猝死的情形。在每个案例中， 都说明了那些人的死因，并非来自外界的不幸，而是因为个人极端消极的内 心储忆，使他们深感无奈、无助和孤独，乃至于成为像那土著部落那样的牺 牲品。

二 不要表里不一

在我们的脸上有八十条肌肉，它们都具有控制血液循环的功能，当我们 的身体在经历不寻常的体验时，能稳定地供应一定数量的血液至脑部，使它 运作正常。

在 1907 年，法国的物理学家魏恩堡发表过一篇引人注意的文章，阐述人 的面部表情的确会改变我们的内心感觉。其后，其他类似的实验也都证明了 这个说法的正确。

心理学教授艾克曼博士说：“我们都晓得，人的情绪会呈现在脸上，不 过现在我们发现，这种说法倒过来看也对，那就是人的情绪会随脸上的神情 而变。??如果你在痛苦时能大笑，那么在你内心就不觉得痛苦；如果你呈 现悲伤，你的内心就会有此感受。”事实上，艾克曼所说的这个道理，经常 使测谎器失去作用。一个人只要在神情、举止、语气、呼吸上都能装出自己

所深信的，即使满口谎言，也会瞒过测谎器。 到现在我们已经知道了不少身心的相互关系，让我们不能不好好地照顾

自己的身体。如果你能使身体常保持巅峰状态，你便能使脑子充分地为你服 务。这也是费尔登·克莱斯所从事的工作精髓。他利用人的动作来教导人们 如何思考、如何生活。他认为单单借助生理的活动，便可改变自我意象、情 绪以及脑子的一切功能。事实上，他从根本上就认为，人生的品质决定于动 作的品质，只要通过生理状态的改变，便可实现整个人的蜕变。

生理状态有一点要特别留意，那就是要表里一致。如果有人告诉了你一 个确实的消息，但是说话的语气却有点闪烁，而举止、神色也有点不自然， 那么他就是表里不一。表里不一会让我们不敢坦然去做任何可能的事，也无 法使我们产生无畏的心态。像这样的矛盾信息，无异于告诉别人自己有所保 留。

你或许有过不信任某人的经验，却又说不出怀疑的理由；虽然你认为他 说的很有道理，但是就不愿相信他的话。这种情形是因为你的潜意识接收到 你的意识所没有收到的信息。例如，当你问某人一个问题，他或许会说：“是！” 但同时却摇头做出“不”的表示；或者他会说：“我应付得了。”但眼睛却 注视着地面，两肩往前垂着，你可以意识到他其实是在说：“我应付不来。” 一方面他希望能做到你对他的期望，但在另一方面，他又知道自己做不到。 这种同时进行两方面的举动，就是不一致，虽然嘴里说的是一回事，但举止 上却是相反的表示。

我们每一个人都曾有过表里不一的经验。虽然口里是那么说，但心里却

不十分愿意。不过，表里一致是具有很大的力量，那些在各方面都成功的人， 就是能够始终如一地组合身心的本能，以而获得成功。如果你想拥有能力， 养成表里一致性是十分重要的。

当安东尼·罗宾在上课或与人交谈时，他绝对是以他的言词、语气、呼

吸和整个身心来表达出自己所坚持相信的理念。自己让自己的神情举止完全 与自己所说的一致，使自己的脑子所接收的信号就是自己所表达的，让自己 的心随着自己的话而行。

如果你告诉自己：“是的，我认为我是该这么去做。”但是在举止上却

显得有些犹豫或不情愿，请问你的脑子会得到什么信号呢？用看电视来比 喻，你就能很快地明了。当画面因干扰而跳动时，你能看见清楚的图像吗？ 同理，当身体提供给脑子的信号微弱或矛盾时，脑子就得不到清楚的指示， 不知何去何从了。比如说士兵要赶赴战场，将军给他们指示：“各位，或许 我们该这么干，但是我不敢确定是否有效，让我们出去碰碰运气吧。”请问 这番话会让士兵们怎么想呢？

如果你是将军，而这么说：“我决心这么做。”且你的神情、举止、语 气皆能一致，那么你就能坚决地做下去。一致状态是我们每个人所追求的， 要想能臻于这种地步，你就必须做到生理上能坚决果断。如果你说的和做的 不能一致，你就不可能有好的结果。

三 模仿

安东尼·罗宾认为，要想拥有表里一致的能力，最好就是去模仿具有这 种特质的人。模仿就是学习对方在各种情况下的反应。现在你去找五位身心

都一致的人模仿，看看一开始你们之间有什么差异？他们是何种神情和举 止？学学其中一人的坐姿，学学与他类似的神情举止，看看自己有何感觉。 如果你模仿别人的生理状态，你就会感受到被模仿者的心情。现在请你 做个练习，首先你找个人请他回忆印象最深刻的一件事，不过不要告诉你内 情。现在你就去好好地模仿他，看他怎么坐、腿怎么放、手怎么搁、神情如

何、眼睛怎么张、脖子怎么转，说话语气如何、呼吸深度如何??。 你得尽量模仿每个细节，并做到维妙维肖。当你做到分毫不差的生理状

态后，你的脑子所得到的讯号就会跟那人脑子所得的讯号相同，而你就能感 受到和他相同的感觉。这时你很可能在脑海里浮现和他相同的图像，心理并 和他有相同的想法。

到达这个程度后，请你写几个字描述你当时的心态，并与对方也写下的 心态相互比较，差不多俩人用字约有八至九成是很相近的。由此可见，我们 在模仿了他人的生理状态之后，传送到脑子里的信息是和被模仿者所传送的 信息相同。

这样的说法虽然很难让人接受，不过在安东尼·罗宾课堂上的那些学员 往往在五分钟之后便可做到这种地步。任何人都不敢保证你试第一次便能成 功，不过你只要有一次做得比较接近，你就能感受到那被模仿之人当时的痛 苦、愤怒、悲伤、振奋、喜悦和快乐。

曾有几项科学研究支持了上述的发现，在美国的 OMNI 杂志中刊登了一篇

报导，两位学者发现语言在脑子里是呈电波的型式，并且相同的语言在每个 人的脑子里都呈现相同的电波反应。在另一个实验中，他们还发现即使用不 同国家的语言说同一个意思的字时，也都呈现相同脑波。目前他们已经在进 行让电脑辨识脑波的研究，以便在人还没说出话之前，便能辨明他的想法。 既然连电脑都能够分辨别人的心意，那么我们通过心理状态的模仿，便更能 辨明人的心意。

有些较突出的神情、语气、举止往往具有很惊人的力量，像潜能学家金

恩博士、罗斯福就都拥有这种能力。如果你能模仿他们独特的生理状态，你 就能跟他们一样启动自己脑中最有力量的那一部分，使你能像他们一样地处 理事情。由于呼吸、举止、语气是产生相同状态所不可少的生理状态，所以 看电影及录像带比看照片更为理想。只要你能尽量学得相近，你就能和他们 有相同的感受。

另外你也得学会这些人“表里一致”的态度。如果你在模仿他们的生理

状态，但你的身心却呈现“表里不一”的状态，那么你便不能把所感受的信 息真正的送入脑中，例如，假使你一边在模仿别人的生理状态，一边却对自 己说：“我真驴。”那么你就不能完全体会到模仿的用意，因为你表里不一。 不一致的信息是产生不了能力的。

如果你能像金恩博士的一样说话，你就能感受到那份神奇的力量；如果 你看过富兰克林、爱因斯坦的传记，就能为他们的成就所鼓舞；如果你再能 模仿他们的生理状态，你可能就觉得跟他们很象，甚至于会做出跟他们相同 的行为来。

你希望立刻能启动深藏在内心的神奇力量吗？那么就请你下意识地去模 仿那些受你尊敬且推崇之人的生理状态吧！你将能产生和他们相同的心态， 并有可能有相同的成就。当然，你是不可能去模仿沮丧之人的生理状态，你 要模仿的是有能力、有干劲的人，因为从对他们的模仿中，你可以开启你从

未使用过的脑力，发挥你的潜能，让你的人生有更多的选择。 如果你单想靠模仿世界级运动员的信念、心态、生理状态，使自己也成

为一流的运动员，有没有可能呢？当然不可能，因为你并未像他一样的经常 的练习，同时在身体肌肉的锻炼上也不尽相同。这就像你虽然模仿世界一流 面包大师的手艺，但是你的烤箱最高温度只有两百度，而他的烤箱却可高达 六百度，就这一点的差异，你就做不出和他相同水准的面包来。不过，最起 码他制面包的秘方只要你能用对，就能提高你的制作水准。如果你愿意付出 代价，有一天你也会有那种烤箱的，增加烤箱威力的方法我们将在下章讨论。 为什么有些人要借助服食兴奋剂、吸烟、喝酒、暴饮暴食来寻求心理的 舒适呢？这些不就是通过生理状态的改变，来间接地改变心情吗？其实不要 采取那些伤身的方法，只要按照本章所提供的方式，便可直接改变心情。别 忘了，唯有最多选择的人，才是可以主宰自己的人。任何的系统，最重要的 特质便是弹性。当一切的条件都相同时，最具弹性的系统有最多的选择和有 最多的能力来引导本身。人也是相同的道理。模仿的本质就是提供你更多的

可能机会，而通过生理状态的模仿是最快且效果最宏大的一种。 下次你若看见一位极有成就，深令你尊敬与推崇的人时，模仿他的举止，

看看会有何差异，相信你会因想法的改变而欣喜四 每天清除垃圾思想

别忘了，我们必须每日清除心田里的莠草。要常常怀抱乐观，如果你光 看自己生命中的灰暗面，强调各种可能的困难，那你就把自己置于会滋生上 述现象的心态中。例如，你是善妒忌的人吗？不，你不是，或许在以往你曾 有过嫉妒的心态和行为，然而你和嫉妒并不是一体。就因为你曾有过这种心 态和行为，因此相信嫉妒在以后的日子里会挟制和牵引你的行动。但是别忘 了，行为是心态的反映，心态是内心储忆和生理状态的结果，而此两者却是 你可以在短时间内改变的。不错，在以前你曾嫉妒过，但那仅表示你是用会 产生那种心态的方式来储忆。不过，现在你可以用新的方式储忆，带出新的 心态和行为来。记住，我们永远具有选择储忆方式的权力。如果你认为爱人 欺骗了你，很快地你就发现自己处于愤怒的心态中。可是你并未把握真凭实 据，只不过凭空猜想，所以当对方回了家，你是既怀疑又生气。请问在这种 心态下，你会怎样对待他（她）？八成不会太好。也许你会咕咕哝哝或怒斥 她（他），或者心存不悦，日后再谋报复。

别忘了，你所爱的人或许根本就没做什么，但是你这种瞎猜疑心态的行 为，却极有可能就此把她推到别人的怀抱里。如果你嫉妒，那是你产生的心 态，你可以改变这种不良的画像，把它想成所爱的人因加班工作而无法赶回 来。那么，这个新的臆想过程就能把你置于相信对方工作一完就会赶回家的 心态，而你对待她的态度会让她归心似箭，更急于和你厮守一块。也有可能 你的爱人正是如你想的，那么你又何必浪费心思瞎猜呢？通常，你所猜疑的 是子虚乌有，并且因此造成的痛苦却伤害了双方，何苦来哉？

五 控制自我的意念

如果我们能传送控制自我的意念，对于所求的，能产生看得见、听得到、

摸得着的讯号，那么我们就能不断地产生极佳的正面结果，即使在成功机会 渺茫或根本没有机会的情况下也能。那些最能干的人，往往是那些即使在最 绝望的环境里，仍传送成功意念的人，他们不但鼓舞自己，也振奋他人，不 达成功，誓不休止。

梅尔·费雪就是这种人。为了一份深埋海底的财宝，他花了整整十七年 的工夫，结果捞出了价值四亿美元的金银币。有一位参与打捞的水手被问道， 何以他干了这么久，他说道因为费雪先生具有振奋人心的能力。每天费雪都 告诉自己和所有的人员，就是今天啦！到了当天收工，他又会说，就在明日 啦！他可不是只磨嘴皮的人。从他的口气、他的意志、他的感觉，日日都显 示出他信心的坚定。就这样，他持久不懈，终于成功。他的故事是必定成功 的范例，他知道后果，也知道怎么去做，他从工作中学习，如行不通，便尝 试它策，直到成功。

另外一位激励高手，就是夏威夷大学橄榄球队教练狄克屠迈。他相信心 态影响成就。有一次在对怀俄明大学的比赛里，夏大被压制的抬不起头，到 中场时，比数为 22∶0，夏大几乎已是溃不成军。

你可以想象出，到中场休息时，夏大球员进入球员休息室是何等沮丧。 屠迈眼睛扫过这群垂头丧气的大孩子，了解除非他们改变心态，否则下半场 不可能扭转败局。看他们泄气的样子，心里已经认为赢球无望，而这种心态 根本就不可能有劲去打赢这场比赛。

这时候屠迈拿出一张海报，上面贴满了多年来他汇集的剪报文章，每一

篇都是从比分落后，终能扭转注定必输的噩运，赢得最后胜利的故事。在球 员看过这些报导后，屠迈一点一滴地帮助他们重建信心，相信必能扭转颓势。 就这样鼓舞出新的斗志，在下半场，夏大球员个个如猛虎出笼，控制了全场， 使怀大未得一分，终场夏大以 27∶22 获胜。由于他们能够改变内心储忆，相 信赢球可能，就此成功了。

别忘了，行为是心态的反映，如果你曾成功过，那么运用与当时相同的

心理和生理状况，就可再得成功。1984 年奥运会之前，作为一位参加 1500 公尺自由式的游泳选手，迈可·欧布莱恩一直在苦练，可是总觉得好象不可 能赢得金牌，在他的心里似乎已经布下一块阻挠他取胜的障碍。他认为拿到 金牌是奢望，因此把目标放在铜牌，至多是银牌，就是不敢指望金牌。因为 另一位好手，乔治·狄卡洛已经击败过他数次。

为了帮助他，潜能开发专家罗宾花了一个半小时，帮助迈可想象他巅峰

的状况，也就是从某场曾击败过狄卡洛的比赛中，找出锻炼的方式、脑海里 的想法、自我打气的说法、赢后的感觉。他们逐项地探讨他当时的生理及心 理状况，甚至于比赛时枪响前一刹那的情况。言归正传，当欧布莱恩进入决 赛当天，他按照那次击败狄卡洛时所做的每项动作演练，结果，他赢得金牌， 整整领先狄卡洛六秒之多。

你看过《杀戮战场》这部电影没有？其中有一幕令人震惊，终身难忘。 那是个生活在高棉战乱中的小孩，只有十二、三岁，在极端绝望的心情下， 拾起一支机关枪，向周围扫射。真是一幅慑人的画面。你不禁要问，到底为 什么，逼得一个十二岁大的孩子，做出那样的事来？有两个原因：第一，是 他绝望到让他掉入人性的极度残暴的深渊；第二，是他生活在硝烟弥漫、断 垣残瓦的世界，认为持枪射击是适当的反应。他看见别人做过，所以自己也 这么做。这是多么悲哀的一幕！我们曾尽量不回想这一幕，但它留给我们的

印象是如此之深刻。为何我们会在某种心态下，不论是好是坏，做出在另一 种心态下绝不会做出来的事呢？在此，希望你能牢记于心的是：行为是心态 的反映，记忆的再现。亦即，行为是把储存的做法，再施展出来。如果欧布 莱恩未曾有过胜利的经验，罗宾是根本不可能帮他赢得金牌的。罗宾只不过 教他学会积累过去的优点，改善方法，发挥所长，在他需要时，及时地施展 出来。

很少有人下意识地引导自己的心态像天气般地变化无常。一会儿沮丧， 一会儿兴奋；运气好时，如登山顶；运气差时，如坠深谷。在各行各业里， 各人不同的成就就在于蓄积才能的能力，在运动界尤其明显。没有任何一位 运动员能长保巅峰状态，但有些人却有能力适时发挥。为何贾克森能于十月 达到击出全垒打的高峰？为何拉瑞勃德和杰瑞威斯特能在嘈杂的人声中，有 百步穿杨的神射本领，成为 NBA 职业篮赛的超级射手？就是他们能在最大压 力下，及时发挥出最大的能力。

有许多人希望得到快乐、喜悦、兴奋、平安，尽量远避那些挫折、愤怒、 烦恼、无聊的心态。可知他们是怎么做的？多数人是扭开电视，挑些喜欢的 节目来看，借着画面和声音，使自己舒坦些。另有些人是到外头吃顿饭，或 者吸根烟，或者服点药。更积极的人，或许会运动一番。这些措施是有点用， 但不持久。当电视节目结束，他们的心态依旧，吃过饭或服过药后不久，原 先的那些消极心态又再现。不过，这本书会告诉你如何从身心两方面来改变， 而不需借助那些就长远观点看来会有副作用的外物。

为何有人吸毒？并不是他们喜欢拿针扎手臂，而是他们别无他法寻找到

想追求的心态。但是有些毒瘾甚重的孩子，在过火之后，一脚踢开了那些坏 习惯，因为过火让他们用更高雅的方式，体会到相同的心态。有个沉溺于注 射海洛因六年半之久的孩子，说他注射后的感受，远不及走到火堆的另一头。 这并不是说要达到那种心态，便得经常过火，他只要经常经历那种新的心态 便可。当做过他原先认为不可能的事后，就能在内心建立出一套模式，让他 能够做出内心认为美好的事来。

切记你的心态是个神奇的力量，是可控制的，不应容许任何外物来摆布。

六 要有积极愉快的心情

以下这种恶作剧，也许并不是一种非常好的游戏，但是却能为我们证明 一个道理。请你选择一个对象，当作这场恶作剧的牺牲品。但是你要确定这 个朋友具有迅速恢复常态的能力才行。

然后再找三位朋友帮你玩这个游戏。 接着，安排你们四个人，都能在同一个早上轮流见到这位“牺牲品”，

使他感到很难堪、很难受、好象很虚弱的样子——对他说：“你今天看起来 好苍白啊！你一定是生病了。”“你好象是得传染病了。”“你在发高烧吗？” “你的样子好可怕，赶快去医院看看吧。”

你们要以很逼真的方式来说这些话，那么那位牺牲品，将会真的生起病 来。

这种力量真的十分管用。同样的一句话被人反复诉说以后，就会变成好 象是真的一般。如果你告诉自己“我很穷”，别人一再对你说“你很穷”， 而且你周围的人们也很穷的话，那么你就会在心理上变成极度的窘困了。

下面的这个故事就说明了这个道理： 为了赚取上大学所需的食宿费用，吉姆照顾一位独居的老妇人，做一些

杂七杂八的工作。这位老妇人常失眠，往往要吞下一粒安眠药才能安然入睡。 有一天晚上，这位老妇人跑来敲吉姆的门说：“吉姆，很抱歉打扰你，睡不 着而且安眠药刚好吃光了。不知你身边是否还有安眠药？”

吉姆很快地回答：“我有安眠药，B 太太。放在楼下，我这就下楼去找 一粒给你。”

然后吉姆就很快地冲到楼下，跑到食品室去取了一粒大青豆。

他知道 B 太太的视力不佳，无法辨别青豆与安眠药丸。他回到楼上，说： “这是一颗特大号的安眠药。它很管用，把它服下你很快就会入睡了”。

这位老妇人当真服下这颗“药丸”，而且睡了她这一生当中睡得最好的 一觉。从那天开始，她每天要求吉姆给她那种特殊的“药丸”。

一种思想如果进入心中，就会盘踞成长。如果那是一个消极的思想种子， 就会生出消极的果实；积极的思想种子，就会生出积极的果实。

每天你都有机会听到好多人，以不同的方式对你说他们感到心绪不宁。 有的人可能会抱怨种种病痛——头痛、背痛、腰痛或胃痛。另一些人却抱怨 不幸的事件，诸如“我工作过多”、“我过度疲劳”等等。

现在让我们来仔细研究一下。假定你今天遇到了某某人，并且在你们刚

开始谈话，你就说：“我觉得很可怕，真是太糟了。”这时你的意思是：

①你是在说：“我需要同情。”但是人们并不喜欢那些要求同情的人。

②你把焦点集中在自己身上。但是一位领导人物，应该是将焦点集中到 “你的谈话对象”身上。

③你本人已经变成一种痛苦的表征，变成人们极欲避开的对象了。诉苦

就等于是把你自己心里的痛苦，转移到别人身上，人们并不喜欢接受别人的 痛苦。古代希腊人，就有寻找快乐，避开痛苦的哲学，现代人仍不能脱离这 种思想。

④只要你一说出“我觉得心绪不宁”，就会真的使你自己“很糟糕”。

假定你改说“我觉得很愉快，今天真是一个非常美好的日子”，那么：

①你已经代表着快乐、幸福与繁荣。人们都很喜欢这种调儿，也很想分 享跟你在一起的那种乐趣。②你确实会感到更好一些。这就是自我暗示的作 用。

七 经常使用自动提示语

积极心态的自动提示语是不固定的，只要是能激励我们积极思考、积极 行动的词语，都可以作为自动提示语。下面有一些有重要意义的提示语，以 供参考：

人的心神所能构思而确信的，人便能完成它。 如果相信自己能够做到，你就能做到。 我心里怎样思考，就会怎样去做。 在我生活的每一方面，都一天天变得更好而又更好。 现在就做，便能使异想天开的梦变成事实。

不论我以前是什么人，或者现在是什么人，倘若我是凭积极的心态行动 的，我就能变成我想做的人。

我觉得健康，我觉得快乐，我觉得好得不得了。 如果我们经常使用这一类自我激发性的语句，并融入自己的身心，就可

以保持积极心态，抑制消极心态，形成强大的动力，达到成功的目的。一些 重要的激发词还应当经常使用，并牢记于心，让它成为心神的一部分。那样， 潜意识才会闪射到意识中来，用 PMA（积极的心态）指导人的思想，控制感 情，从而发挥出潜能，决定命运。

八 要变不可能为可能

“人类的一个主要弱点就是人们普遍熟悉‘不可能’一词，这个词显示 出一切规则都不起作用，任何事都干不成。”这个世界上不可能的事太多了， “我不可能在一夜之间成为总统”，“我永远不可能拥有一百万”。人们常 常被这种消极心态支配着，才导致大部分人一生半穷不穷，半富不富，既不 太穷，亦不发达。而实际的情况是怎么回事呢？

成功总是伴随那些有自我成功意识的人！ 失败总是伴随那些在乎自我失败意识的人！ 人们要学会在头脑中将失败意识转变成为成功意识。 只要你充分发挥自己的潜力，敢于做别人认为不能做、不可能做的事，

你就一定能成功。

第二章 认识自我——潜能开发的源泉

各种看法之中，最重要的一项是你对自己的看法。你整天所谈的事中，最具 意义的也就是你对自己所说的话。

我们每个人的潜能都是无穷无尽的，然而能发挥多少，全看我们如何认识自 我，战胜自我。

第一节 强化优点，减弱缺点

一 克服人类最大的弱点

安东尼·罗宾指出，人类最大的弱点就是自贬，亦即廉价出卖自己。这 种毛病以数不尽的方式显示。例如，约翰在报上看到一份他喜欢的工作，但 是他没有采取行动，因为他想：“我的能力恐怕不足，何必自找麻烦！”

几千年来，很多哲学家都忠告我们：要认识自己。但是，大部分的人都 把它解释为“仅认识你消极的一面”，大部分的自我评估都包括太多的缺点、 错误与无能。

认识自己的缺点是很好的，可借此谋求改进。但如果仅认识自己的消极 面，就会陷入混乱，使自己变得没有什么价值。要正确、全面地认识自己， 绝不要看轻自己。

遣词造句就像一部投影机，把你心里的意念活动投射出来，它所显示的 图像决定你自己和别人对你的反应。

比如，你对一群人说：“很遗憾，我们失败了。”他们会看到什么画面 呢？他们真会看到“失败”这个字眼所传达的打击、失望和忧伤。但如果你 说：“我相信这个新计划会成功。”他们就会振奋，准备再次尝试。

如果你说：“这会花一大笔钱。”人们看到的是钱流出去回不来。反过

来说：“我们做了很大的投资。”人们就会看到利润滚滚而来，很令人开心 的画面。

以下四种方法可以使你的意念活动所投射出的图像产生积极的效应。

（一）用伟大、积极、愉快的语句来描述你的感受 当有人问你：“你今天觉得怎么样？”你若回答说：“我很疲倦”（或

“我头痛”、“但愿今天是周末”、“我感到不怎么好”），别人就会觉得 很糟糕。你要练习做到下面这一点，它很简单，却有无比的威力。当有人问： “你好吗？”或“你今天觉得怎么样？”，你要回答：“好极了。谢谢你， 你呢？”在每一种时机说你很快活，就会真的感到快活，而且，这会使你更 有份量，为你赢得更多的朋友。

（二）用明朗、快活、有利的字眼来描述别人 当你跟别人谈论第三者时，你要用建设性的词句来称赞他，比如，“他

真是一个很好的人。”或“他们告诉我他做得很出色。”绝对要小心避免说

破坏性的话。因为第三者终究会知道你的批评，结果这种话又反过来打击你。

（三）要用积极的话去鼓励别人 只要有机会，就去称赞人。每个人都渴望被称赞，所以每天都要特意对

你的妻子或丈夫说出一些赞美的话。要注意并称赞跟你一起工作的伙伴。真 诚的赞美是成功的工具，要不断使用它。

（四）要用积极的话对别人陈述你的计划

当人们听到类似“这是个好消息，我们遇到了绝佳的机会??”的话时， 心中自然就会升起希望。但是当他们听到“不管我们喜不喜欢，我们都得做 这工作”时，他们的内心就会产生沉闷、厌烦的感觉，他们的行动反应也跟 着受影响。所以，要让人看到成功的希望，才能赢得别人的支持。要建立城 堡，不要挖掘坟墓。要看到未来的发展，不要只看现状。

二 你比想象中的还要好

你知道你自己的优点吗？所谓的优点是任何你能运用的才干、能力、技 艺与人格特质，这些优点也就是使你能有贡献、能继续成长的要素。但是， 大家总觉得说自己的优点是不对的，是会显得不太谦虚的。

其实，自己在某方面确实有优点却去否定它，这种做法既不合人性，也 表示不诚实。肯定自己的优点绝不是吹牛，相反地，这才是诚实的表现。

你有哪些优点？自己清楚吗？你是不是知道自己所有的优点？你能不能 说出这些优点？通常，大家不太愿意谈自己的优点，总觉得说自己的优点显 得太不谦虚，总觉得说自己的优点是件不对的事情。在别人问起他们有什么 优点时，他们也许会说：“我不知道，不过我想我是有些优点的”；可是在 别人问起他们有什么缺点的时候，他们倒很快地罗列出一大堆。大多数的人 都被教会了一个观念：讲自己有哪些优点是不对的，讲自己有哪些缺点是绝 对应该的。

希望你能真正清楚自己有哪些优点，因为要成功就一定得好好地利用你

的优点。 举个例子来讲，要是有人说你菜烧得好，也许你会说：“哪里，哪里，

其实烧得不好。”或者说话“这也算不上什么特殊的才能。”可是菜烧得好，

绝对是特殊的才能。 菜要烧得好需要相当的条件：要有创造力，时间要捏得准，还要具备组

织能力。菜烧得好对于别人生活过得愉快与幸福也有很密切的关系。

假如有人告诉你：“你在电话里很会说话。”你也许会讲——用电话谈 话很容易，这没什么了不起。然而你要知道：有很多人觉得用电话谈话非常 困难，因此打电话打得好实在是值得骄傲的优点。

当然，发现自己的优点并不容易。小时候，心理学家施微博士就非常嫉

妒表姊。她回忆道：我这表姊会弹钢琴，会绘画，而从来就没有人说我有什 么才能或优点，所以我对她的成就非常嫉妒。长大后我发现自己能跳舞，话 说得好，和别人也相处得来。我也有我自己的才能！到后来，我开始能赏视 她的艺术修养。因为我发现了我自己的优点，所以我就能崇拜和欣赏她的才 能，而不带嫉妒的情绪。因此，发现自己的优点有利于你发挥潜能，那么， 怎样挖掘自己的优点呢？

我们认为，要想清楚你的优点，你首先必须重视自己，要塑造自己对自 己的好印象。请你在这个表格上列出五件帮助你成长的经验——你可以列出 事件的本身或者举出提供你经验的人。假如有可能的话，把这些好的经验和 你目前的优点联在一起。

优点表

经验 优点 一、 一、 二、 二、 三、 三、 四、 四、 五、 五、

再以施微博士的故事为例来说，她这样描述道： 虽然我父母对待子女很好，但是我家实在没有什么钱。很小，我就知道，

只有到外面赚钱，我的口袋里才会有钱，因此我设计了一种玩弹珠的游戏， 找个木箱子，假如弹珠进了洞，那么我就赢得更多的弹珠，否则我就得另外 再买弹珠来玩这个游戏，十个弹珠卖一分钱。这个游戏，不但使我赚了钱， 也使玩游戏的孩子得到了很大的快乐。因此我要说我家虽穷，穷却对我有好 处，使我学会如何应用创造力与如何赚钱。

因此施微博士这样记载自己的经验：

经验 优点

设计弹珠游戏 创造力，能赚钱

J 参加了施微博士的“成功作场”（帮助人们达到成功人生的一课程）， 他说：“我们家也是没有什么钱，可是我妈妈和我有着非常亲密的关系，这 关系使得我学会如何和别人谈话，如何敏感地察觉别人的需要。我的优点之 一是：我和大多数的人都能相处得很好———别人喜欢我，信任我。”

J 可以这样记下他的经验：

经验 优点 我和母亲的关系很亲密 我和人们处得很好

F 说：“我是在孤儿院长大的，我嫉妒那些有家的人。等到我自己做母

亲时，我才解决了这个问题，我给我的孩子我所没有的——快乐的童年。我 想孤儿院的经验使我变成了一个好母亲。”

F 可以这样写：

经验 优点 我在孤儿院长大 我变成一个好母亲

M 说：“我有个很好的数学老师，他常常鼓励我。这段经验使我学会如

何训练自己，约束自己。这是非常宝贵的优点，使我不怕工作，也使我今天 变成个很好的经理。”

M 可以这样写：

经验 优点

我有一个很好的数学老师 学会如何训练自己、如何约束自己 想一想你过去的经验，想那些好的经验。从过去的经验中你培养了什么

样的优点？幽默感？意志力？野心？热爱学习？乐观的生活态度？你还想到 什么样的优点？

不可否认，每个人都会碰到过不愉快的事情，可是过了几年，人们再回 头来看过去那段不愉快的经验时却往往发现：原来那不愉快的经验只是另外 一种形式的好经验。想来你也一定经历过这样的事情。这也就是我想传达给 大家的一种态度：无论是怎样坏的经验，我们都可以发现它积极的一面。从 贫穷中我们可以学会赚钱的方法；从受苦中我们可以培养出同情心；从寂寞 中我们可以锻炼创造力。只要我们用积极的态度来看自己的生活，我们会发

现没有任何的经验是白费的。进一步来讲，要想成功，我们绝对不能老是记 起过去的坏经验，即使要从坏经验中挑出积极的一面不是件容易事，可是为 了继续不断地成长，我们就非得强调积极的态度不可。

S 就会这么说：“当我开始用积极的态度来看我的过去时，我对自己的 看法转变得我自己都不太敢相信。举例来说：小时候我常觉得焦急烦燥，在 家里，妈妈老叫我做这做那，我非常怨恨做这些事情。可是我强迫自己用积 极的心态来看这段经验时，我了解到也就是从这里我培养出做事情的能力， 从这里我也学会了如何去负责任。说实在的，用积极的眼光看自己的过去， 使我对自己的感受变得非常的好。”

等到你能用积极的心态看你的过去，你也就能用积极的心态看你的现 在。你必须仔细地看你自己，发现自己具有哪些优良的特质——这些特质也 是你本质的一部分。这些都是你具有的优点，而优点就是力量。你的优点能 使你更自由，更自在。

安东尼·罗宾说：“你除了拥有你的优点外，你不可能再拥有别的什么 了。你的优点是你成功的要素和主力。”因此，假如你想在网球比赛里获胜， 那你就一定得是个好的网球手。作为好网球手也就是一项优点。假如你想做 个有名气的作家，你一定得具备写作能力。写作能力也是一项优点。然而， 要是你从来就没有什么写作能力，对写作也没什么真实的兴趣，却决定要做 个作家，这种决定，就是所谓的自己害自己的决定。要成功，你必须应用你 真正的优点。

下面的例子就印证了这一点。G 对数学怕得要死，对做生意也没有什么

兴趣。她却去做股票经纪人，或者她到一个很大的贸易公司去工作，在这公 司里，成就高低完全是以她能为公司赚多少钱来衡量。很显然，她在和自己 原有的才能作对。她做的是自己害自己的选择，因为她对做生意既不擅长， 也不是真的有兴趣。这就是安东尼·罗宾一直强调的，你做的选择一定要根 据你真正的优点。假如你决定做个赛马选手，而你不论怎么努力都学不会骑 马（其实你还非常讨厌骑马），那你就是在自己害自己。

信心的来源是发现你真正的优点——你的特长。就如 H 所说的：“我从

来就不把我的组织能力当做优点。现在我可认为那真是了不起的技术，我想， 我再也不应该把我的组织能力当做寻常事来看待。”

F 说：“我填完优点表后的感受真好。我发现我比自己想象中的要好得

多。你要知道，我真的有运动天才——对各种运动我都擅长——这就是我的 优点。我对我的优点觉得非常骄傲。”

你也可以像他们一样，学会怎样去强调你的优点。老注意你不会做什么， 只能使你垂头丧气。请你读一读下面的优点检查表，把你的优点勾出来，至 于你具有的优点，表上未能列出的，也请你把它写上去。请你一定花一点时 间来填写这个表。要学会把你的优点看得如看缺点般的清楚。设计的本领、 机械能力、身体动作协调、令人愉快的性格，样样都是你的优点。千万不要 因为你具有这些特质，就把这些特质看得不重要。

在表格的底下，实例这一栏，记下你最近利用你的优点所做的一件事情。 举例来讲，假如你举出自己的优点是“机智”，在实例这一栏，你也许就记 下“上星期六晚上的宴会里，你说了一个笑话，每个人都笑了。”我们要你 写下实例的原因很简单，对自己的优点能说得愈具体愈特别，这个优点对你 也愈有意义。

举例来说，假如有人说你“很会照顾别人，我实在佩服，我实在佩服你 前天晚上招待那个新来的女孩的态度，你对她微笑，介绍了你自己，很快地 让她乐于和你讲她自己的事情，你使她觉得自己受欢迎”。这样不但告诉你 很会照顾别人，也把理由一五一十地告诉你，这不是来得更好吗？这样说不 才真正地让你觉得自己确实是个善于照顾别人的人吗？所以在你检查自己有 哪些优点时，务必花一点时间把实例也写上去，在你作优点检查表之前，你 不妨先看看别人作的例子，作这个表的人 L，是个历史老师。

经验 实例

善于表达 我的学生和同事说我把历史说活了 对别人的感受敏感 上星期，安妮和她的丈夫产生了一些问题，我

帮助她解决问题。她认为我对她的感受非常 的敏感

聪明 我每天早上看报纸，我觉得我 对世界上发生的事情非常熟悉

热心 对于教学我一向都很热衷 现在你就做一份属于自己的优点检查表吧！保证你一定会发现，你比想

象中有着更多的优点。

优点检查表

情绪上的优点 实例

□温暖

□敏感

□关心别人

□有同情心

□能针对别人的需要做出适当的反应

□慷慨

□慈善

□能鼓舞别人的信心

□了解别人

□体贴

□能照顾别人

□考虑周到

□接纳别人

□支持别人

□能原谅别人

□直觉

智能上的优点 实例

□善于分析

□知觉敏锐

□聪明

□智慧

□反应快

□善于掌握观念

□能做深度的思考

□有逻辑

□有理智

□领悟力强

□记忆力好

□对学问有好奇心说

□语言能力：写

□良好的推理能力

美感上的优点 实例

□对颜色敏感

□对设计敏感

□有想象力

□能发明

□能即兴而作

□有机智

□懂得配置家具

□懂得选衣服

□能安排食物和花卉

□懂得园艺

□能弹奏乐器

□能绘图

□能歌唱

□能演戏

□能做手工艺

□能跳舞

人格上的优点 实例

□热心

□勇气

□有决心

□诚实

□坦白的

□公平

□幽默感

□机动的

□激励的

□迷人的

□坚持的

□自然

□有口才

□说服力

□开放

□弹性

□有趣的

□有号召力的

□负责任的

□卖力的

□活泼的

□内向的

□温和的

□热情的

□整洁的

体能上的优点 实例

□平衡

□体力

□忍耐力

□协调

□动作敏捷

□速度

□竞赛的精神

□双手灵活

□体型良好 做完你的优点检查表，你有怎样的感受？希望你有很好的感受，因为你

看到自己愈多的优点，你对自己便愈有信心。而且每次你发现了自己新的优

点，也就使你的自我意识变得更加的美好。 在你开始用积极的目光看自己之余，你又该如何以新鲜的方式和积极的

眼光去看别人呢？你要是能发现别人的优点，那么你和别人的关系自然会变

得更为成功，而这也是你的成功的一部分。 大部分的人都会发现批评别人，贬低别人要比赞赏别人的优点容易得

多。但是看别人的优点比起看别人的缺点，好处要多得多，而且把注意力集

中在别人的优点上，也能够使自己更能强调自己的优点。就像 A 所说的：“一 旦我开始能欣赏别人的优点，我也就发现了自己的优点。”M 也说了：“我 开始注意别人的优点时，我的观察力也随着进步了，我现在看人的方式和已 往不同——我愈来愈能用积极的眼光看人。”

再说，你能发现别人真正的优点，你便能更加欣赏和接受别人特殊的能

力和气质。 因此我们要说：设法了解四周的人的优点其实是必需的。为了帮助你做

到这点，我们特别为你准备了四份表格。

母亲的优点： 实例

1、 1、

2、 2、

3、 3、

4、 4、

5、 5、 父亲的优点： 实例

1、 1、

2、 2、

3、 3、

4、 4、

5、 5、 夫妻或朋友的优点： 实例

1、 1、

2、 2、

3、 3、

4、 4、

5、 5、 孩子的，兄弟姐妹的，或老师的优点： 实例

1、 1、

2、 2、

3、 3、

4、 4、

5、 5、 从最亲近的人着手，列举别人的优点，你已经做到了，这是第一个步骤。

但是只看到或感觉到别人的优点是不够的，你一定得在言语上对别人有所表 示，也就是说，你必须告诉别人你对他们所有好的思想与感受。

有一位男士，在做完他母亲的优点表时，说道：“我从来就没把我母亲 当作一个个别而独特的人，因此我没看出她特有的优点。现在，我和以前可 不一样了。”

你可还记得你最近一次称赞你太太（或丈夫）是什么时候吗？你还记得

什么时候你对孩子说“我爱你”吗？无论如何，总该试着表达你的好的感受， 相信你因此得到的反应会令你高兴的，最好你能把这变成习惯。因为每一个 人都希望别人喜欢他，欣赏他，爱他。每一个人都盼望听到别人说：“我觉 得你了不起！”“你知道吗？我真喜欢你呢。”或“你的口才真好，我佩服 得很。”

假如你喜欢某人，你一定愿意使他有好的感受。假如你喜欢自己，你也

一定愿意使自己有好的感受。 因此安东尼·罗宾认为，你千万不要吝于赞美别人，也不要忘记称赞自

己。

举例来讲，要是你告诉你的女儿，说你很高兴她自个儿把数学题做完， 你一定能察觉出你的言语使她多么的高兴。可是我们并没有要你满口虚伪的 恭维，我们想说的是：用积极方式来对别人反应，讲出你对别人真心的欣赏。 请记住：正如我们被制约（被教导）得听到别人对自己赞美就觉得不自

在一样，我们也因为同样的理由，在称赞别人时也觉得十分不自在。 但别让这种心理限制住自己。事实上，要是你能发掘别人的优点，进而

表达你真心的欣赏，那么你和他一定会觉得更为快乐和幸福。我们都知道， 要改掉旧有的习惯不容易，像有些家庭里，言语上表示欣赏是从没有的事， 而把敲别人的头当作一种赞赏的方式了，这正可以说明，有些时候，我们难 免都会害怕表达自己的感受。要是你的家里，没有彼此赞赏的习惯，不要灰 心，你依然可以去改变这样的情况，一时要改变也许不可能，但只要你耐心 地去练习和实验，成功一定会属于你的。

J 参加了一次成功作场，有一回施微博士称赞他非常善于察觉别人的需 要，他回答说：“唉，你就没看到我在家里的情形，我才迟钝呢！”施微告 诉他：“这绝不表示你不敏感，因为今天你在作场里的表现正显示你能敏锐

地感觉出别人的需要！”换句话说，我们虽然有着缺点，有着人类一定的限 制，但这依然不能抹煞我们具有的优点。

你可能一时敏感一时不敏感，然而，你有时不敏感，绝对不表示你在别 的时候也不敏感。天下哪有时时都表现得很好的人，难道你看到过完美的人 吗？

安东尼·罗宾说得好：“在别人提起你的优点时，千万别说（也别想）：

‘你还没真正了解我。’请你一定要接受自己的优点。” 因此你一定要花些工夫把自己的优点弄清楚，并且继续不断地去发现更

多的优点，培养新的优点。不要只用潜能的 1/10，常听到别人说：“他真是 糟蹋自己的潜能！”你自己又如何呢？

为了使你自己变得更为成熟，你应该持之以恒地去发展自己的优点。因 此，你总该抓住机会，从事相当程度的冒险。比如说，你不确定自己能不能 打网球，却根本不让自己有机会到球场去，拿起拍子，实地打球，那你怎能 知道自己有没有打网球的潜能呢？当然，到球场去有相当的冒险性——能不 能打球，到了球场，能就是能，不能就是不能。可是不这样，你怎能发现自 己确实有打网球的天份呢？

要是说你果真发现自己有打球的潜能，并且也喜欢打网球，那么你便能 开始练习，不久，潜能也就变成了你的优点了。你可能变成网球选手，那么 你的优点又多了一项。

总之，你一定得尽力抓住一切机会开发自己的潜能，这就能增加你的优

点，而把自我建筑在优点之上。

三 天生我材必有用

每个人都必须接受命运的安排。天赋固然可以通过教育、练习与专注来 强化，但先天心理与心理上的限制却不容忽视，否则会很危险。

其实强化天赋只是事情的一半而已，而且是较容易履行的一半。要确定

某个人才在何处，其实很困难！ 运动员很早就会发现自己跑得比别人快，跳得比别人高，几乎从小就不

同凡响，被发掘后尤其是在教练的指导与琢磨下，进步更快。但大多数人很

少有特别突出的才能，多半是同时具有多方面的能力，却没有一样一枝独秀。 不论决定从事哪一行，如果你本身令人失望，或个人表现欠佳（对这一

点请诚实面对自己），那么就要勇敢地放弃一切，重新再来！

（一）找到自我 有个男孩子，从小就是一个讲究平衡发展的学生。他每一科成绩都维持

中上，运动也在行，但称不上明星球员；颇有创作天份，但若要作个真正的 艺术家，却不怎么热衷；在考大学时，语文成绩几乎与数学成绩不相上下。 在他大一时，所选的全是科学课程，还打算主修理论物理。（他那望子 成龙的父亲是个很实际的人，他说，学物理可以，但是理论两个字得去掉）。 一年后，作儿子的发现，物理学动人之处在于抽象的部分——公式、比 例与理想概念。所以真正令他动心的其实是物理中的数学，于是他改为主修 数学。（务实的老爹丝毫不兴奋，学数学将会有什么出息？作统计学家？教
  
潜能大师安东尼罗宾 

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