爱华网只要一提到牛根生的名字，中国乳制操行业的丛林中就会有无数双耳朵竖起来，这一次，这位蒙牛确当家人又要说什么呢？
没有人会刻意地去渲染平庸，这位七年前还在呼和浩特市人才市场找工作的中年人，因为被昔日东家伊利公司剥夺了兵权，人生之路也从那时起开端变幻莫测。
熟习蒙牛的人都说，牛根生演绎了一个中国企业疾速发展的传奇，而在这个掺杂着恩怨情仇和资本财富的故事中，牛根生的个人魅力也一次次地被渲染和拔高。
又有谁可能想到，一场“复制一个伊利”的打算在牛根生短暂的“落魄”之后悄悄启动。
治理人心之术
“小胜凭智，大胜靠德”
要复制出一个伊利，简略看来须要两样货色，首先是钱，其次是人，正确地讲，是乳业专业人才。
关于后者，牛根生自己应当算一个，尽管当初40岁的牛根生没有在人才市场上将自己倾销出去，但如果要说在乳制品行业的资历，牛根生底气十足。“我已经在这个行当干27年了，养牛5年，在伊利16年，创建蒙牛6年。”
但仅凭牛根生一个人的资格，怎么可以撑起如斯宏大的蒙牛？牛根生最为出色的故事便是他管理人心的故事。
“小胜凭智，大胜靠德”，这是常挂在牛根生嘴边的话，因为“德”是制服人心的最佳利器。“想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有‘德商’相对不行。”
当初牛根生被迫分开伊利，卖掉伊利股票成立蒙牛时，本来追随牛根生的兄弟便一起投靠到了牛根生的麾下。据懂得，这几个人分辨是：伊利原液态奶总经理杨文俊，伊利原总工程师邱连军，伊利原冷冻事业部总经理孙玉斌，伊利原广告谋划部总经理孙先红。
牛根生在和林格尔所竖起的蒙牛大旗之所以有这样的号令力，这与牛根生的“德商”有着最为直接的接洽。
在伊利工作期间，因为事迹凸起，公司曾奖励牛根生一笔钱，让他买一部好车，而牛却用这笔钱买了四辆面包车，此举使得其直接部下一人有了一部车；据濒临牛根生的人介绍，当时牛根生还曾将自己的108万元年薪分给了大家。
这就是牛根生给部下的一种心理预期，这样的预期让他们晓得，只有牛根生能走向胜利，牛根生毫不会亏待跟自己一起打天下的部下。也恰是因为这样的预期，曾经的老部下便义无反顾地投其麾下。
在采访中，牛根生还讲述了一段五年前的“让车”故事。2000年，和林格尔政府嘉奖牛根生一台菱志车，价值104万，而当时比牛根生大八岁的副董事长的奖励是一辆捷达车。然而，此时的牛根生并没有盘算享受这奢华轿车，而是提出了与这位副董事长换车。
换车之后，牛根生会开车的女儿很不理解父亲的作为，在很长时光内都用一种猜忌的口气问牛根生：“这个车是不是真的给了邓大爷？”
这正是牛根生所寻求的“德”，牛根生想通过这样的行动来向人们传递出一个信息，“牛根生做企业不是为了个人赚钱和吃苦。”
据牛根生先容，在物资方面，本人的各项前提都要比身边的副手差。“咱们的书记还有两位副总坐的都是奔跑350，我的副董事长坐的是菱志430，雷副总坐的是沃尔沃，而我是一辆小排量的奥迪。”
人道很庞杂，人心更是难以揣摩，而牛根生却能自若地管理人心，也许这要源于牛根生“以德服人”的准则。就义自己，玉成别人，听起来都像是不实在的歌唱之词，而牛根生做到了。
2005年1月12日，牛根生再次将自己的“德商”施展到了极至，发布将其个人所得股息的51%捐给“老牛基金会”，49%留作个人安排；在他百年之后，将其所持股份全体捐给“老牛基金会”，这局部股份的表决权授予其后任的团体董事长，家人不能继续其股权，每人只可领取不低于北京、上海、广州三地均匀工资的月生涯费。
对此，在采访中，我问牛根生，在许多人盼望将底本不属于自己的东西占为己有的情形下，为什么要将本来就属于自己的财富散尽，岂非你的幻想就是要树立一个乌托邦吗？
牛根生的谜底还是那老套的四个字：大胜靠德。
在对蒙牛厂区的参观中，陪伴职员指着一片片没有被围起来的生果林告知我们：每年秋天的时候，这里会有很多品种的水果，但是蒙牛人没有人会自在地去采摘……这兴许是牛根生对蒙牛人的一种告戒：不属于自己的东西不要随意去拿。
驾驭资本之术
牛根生对资本有着自己最为朴实的懂得，“假如我当初只用自己的100万块钱做事，确定做不大，所以我想用1000万来做事，于是我就把别人的钱和自己的加起来。”
“财富不在口袋里，而是在脑袋里”
与那些商学院科班出生的企业家比拟，牛根生绝对称不上什么资本运作高手，事实上牛根生也反对这样的称说，他甚至不乐意听到别人过多地提到“资本运作”这四个字。
1999年1月，蒙牛正式注册成破时，100万的注册资本金是牛根生跟他妻子卖伊利股票的钱。多少个月之后，1999年8月18日，“蒙牛”进行了股份制改革，注册资本猛增到1398万元，折股1398万股，发动人是10个天然人。
2002年12月，蒙牛从摩根士丹利、鼎晖、英联三大国际财团失掉了2.16亿元的风险投资，三家外资占蒙牛32%的股份，次年底，蒙牛再次取得三财团3亿元增资。这所有看起来，都似乎是牛根生在牵着资本的鼻子在走。
2004年，只有五岁的蒙牛在香港成功上市，成功召募13.74亿港元。自此，由伊利、光亮、三元在资本市场上所构架的中国乳业“金三角”被攻破，牛根生的资本故事演绎到了热潮。
不外，牛根生感到蒙牛有些不同凡响，因为蒙牛上市“拿的是外国人的钱”。“来日假设我们都关门，都倒闭了，谁给中国国民带来的丧失大？光明在上海上市，伊利也是上海上市，他们拿的钱都是中国股民的钱……而我呢，拿的是外国股民的钱。”
牛根生之所以要进行这样的对照，是因为在市道上有一些不利于蒙牛的传言，其粗心是蒙牛引进本国投资者，对民族品牌存在危险。
“他们就是听到中国发展很快，内蒙古乳品资源丰盛，奶牛好，就是凭着这个故事，就拿来那么多美元，那么多港币，那么多英镑。近20多亿拿到中国，发展中国……我在发展企业的进程中有一个思维，我想用钱，我想用有钱人的钱，有钱人在哪儿，不在中国，是在外国，外国人兜里的钱我怎么花？”
是的，外国人兜里的钱怎么花？这也许是很多人想问牛根生的。“财富不在口袋里，而是在脑袋里。”这就是牛根生的答案，听起来他仿佛不太乐意过多地谈及其中的玄妙之处。
对于那些民族主义者的顾虑，牛根生以为是一种“多虑”。据牛根生流露，三家外国投资者当初投资蒙牛时就已经设定好了退出机制，“三家当初已经退出一半多了，可能到后年全部退出，今年下来退到70％，明年就到达90％。三家外国投资者不是和我们长期过日子，就结婚三到五年，最多不超过八年。”
只管牛根生在引入境外投资者，企业上市上都有着成功的运作，但在资本运作的另一个战场上，牛根生却持谨严的立场，这个战场就是企业并购。
蒙牛现在已在全国14个省级行政区占有20多个出产基地，但据牛根生介绍，这20多个生产基地都是蒙牛自己建的，而没有采取收购的方法。因为在牛根生看来，改造比发明更难，自己建厂不必过多地斟酌文明整合问题。
牛根生语录
关于摇动与失败
关于冒险与保险
别人看似冒险的事件，我感到是平安的，什么叫安全？超乎凡人的冒险就是安全，常人没有想到的事，肯定是安全，因为别人还没有想到那个区域，那个区域就是我的！
动摇就是最大的失败，你想失败就动摇，动摇只有一种结果，那就是失败，而如果不动摇，则有两种成果，一种是失败，还有一种是成功。
家庭责任与社会责任
作为父母的好儿子，妻子的好丈夫，孩子的好父亲，我想这只是做人的最低尺度。当你不熟悉和跟你没有血统关联的人，否认你或者是能熟悉你时，这才是社会价值。
对于快乐
从无到有是很快乐的，但最大的快乐是从有到无。良多人不能从有到无，是由于他不领有财产。逝世在巨富的行列里是一件可耻的事，人生最快活的时候是你散钱的时候。
关于运气
我是把命和运离开的，因为这是两个意思，很多人做不好事情，他能够归纳于运气不好，而我牛根生要是做不好，这就与我的命有关，我就得死……全世界跳楼最多的就是企业家，但国营企业老板跳楼的好像要少一点，因为他如果做不好，可以理解为福气不好，而我自己的义务和自己亲身是连在一起的。
关于发展速度
车的速度快了当前，就会带来风速，这样挡风玻璃上死的蚊子就会多，车速越快，死的蚊子就越多，这一点肯定是没有措施，蒙牛的发展速度快，做作会给别人带来损害和危险。
强人与弱者
中国人同情弱者，不信服英雄，这是我们民族的特征，武则天受罪受累，遭长孙无忌、皇后欺侮的时候，大家都同情她，说武媚娘多可怜；但武则天上台之后，大家便开始骂武则天，开始同情皇后，同情长孙无忌。
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