《老狐狸经》精华摘要老狐狸经山阴慧人-爱华网

老狐狸经之一：迅速赢得上司的芳心

1．别抖落上司的隐私

2．与上司“心心相印”

3．甘当“迟钝”的乌龟

4．在人屋檐下，低头又何妨

5．专捡高枝儿攀

6．好马也吃回头草

7．打肿脸也要充胖子

老狐狸经之二：做个让部下乘凉的大树

1．大人不计小人过

2．感情投资，一本万利

3．天塌下来你顶着

4．用人疑时疑也用

5．好枪不打出头鸟

老狐狸经之三：掀开上司的“红盖头”

1．是上司就得摆架子

2．老板更有权力发火

3．领导有一肚子苦水

4．上司也得看下属的眼色行事

5．办公桌上看领导

7．透视男上司

8．显微镜下的女领导

老狐狸经之四：看菜吃饭：如何调教下属

1．封官不要一步到位

2．打开你的钱包

3．一碗水要端平

4．把喜怒哀乐藏在口袋里

5．男婚女嫁学问深

6．江湖义气坑死人

老狐狸经之五：宰相肚里能撑船

1．欲速则不达

2．喜怒不形于色

3．三个臭皮匠，顶个诸葛亮

4．学会拐弯抹角

5．多个冤家多堵墙

6．君子爱财，取之有道

7．从大处着眼

8．吃小亏占大便宜

老狐狸经之六：牵着同事的鼻子走

1．不战而胜最高明

2．明枪易躲，暗箭难防

3．当众拥抱你的敌人

4．见神见鬼都磕头

5．没有永远的敌人

6．“好好先生”不吃亏

7．别封死了自己的后路

老狐狸经之七：借你一双慧眼好生存

1．虚虚实实何是真

2．养肥了猪猡再开刀

3．白天鹅变成丑小鸭

4．空手套白狼

5．注水鸡肉切莫吃

6．暗中使绊子

7．把水搅浑后再摸鱼

8．黄鼠狼给鸡拜年

9．四两也能拔千斤

10．无风也起浪

老狐狸经之八：老虎屁股大胆摸

1．天上不会掉馅饼

2．拉大旗作虎皮

3．听其言也要观其行

4．声势也能虚张

5．权威的力量是无穷的

6．杀人何须自己动刀子

7．精心布置迷魂阵

8．周瑜打黄盖

9．扯其后腿，拆其后台

10．施放烟幕弹

11．大糊涂大聪明

老狐狸经之九：如何让乌纱帽永不褪色

1．不要以为官职越多越好

2．只拿薪水不干活

3．到什么庙拜什么神

4．有官大家当

5．不要当众提意见

6．韬光养晦——泡病号

7．故意干点不得民心的事

8．越无野心越升官

9．君子动手不动口

10．转个弯弯把事办

老狐狸经之十：当心小人的陷阱

1．识破庐山真面目

2．不打狐狸不惹臊

3．该出手时就出手

4．当心红颜祸水

5．夜猫子进宅无好事

6．惹得起也躲得起

7．别让小人当枪使

8．以其人之道还治其人之身

9．江山易改，本性难移

10．兔子逼急了也会咬人

11．打他个冷不防

老狐狸经之十一：多留个心眼没坏处

1．新官上任夹尾巴

2．部下无才便是德

3．贬低别人才能显出自己伟大

4．引蛇出洞

5．睡觉也睁一只眼

6．多长一只耳朵

7．抽头退步：为自己留下余地

老狐狸经之十二：做人不要心太软

1．多准备些冷板凳

2．功臣可杀不可留

3．二桃杀三士

4．鸡蛋里也能挑骨头

5．“拖”出官来“拖”出财

6．愚笨者最聪明

老狐狸经之十三：想出头，但不要强出头

1．冷庙要烧香

2．多在八小时以外下功夫

3．报喜不报忧

4．“礼”到天下任你走

5．是狼，也要给自己披上一张羊皮

6．谁人肯向“色”前休

7．煽情最是多情泪

8．让上司言听计从

老狐狸经之十四：如何谋得理想的职业

1．酒香也怕巷子深

2．不要在一棵树上吊死

3．将心比心，让对方同情你

4．正面进攻不如旁敲侧击

5．搞一点体面的“小骗局”

6．出奇制胜：让对方想不到

7．好风凭借力，借梯能登天

8．世上没有救世主

老狐狸经之十五：白领丽人如何与上司相处

1．水做的女人

2．卖弄风骚不一定凑效

3．身正也怕影子歪

4．靠自己开创天地

5．上司对你“有意思”怎么办

6．如何与决定自己利益的女上司相处

7．红颜最难得知己

8．办公室条约

9．办公室求生秘诀：识破男人的五大“法宝”

老狐狸经之十六：最后的忠告：老狐狸如是说

1．不要当官

2．不要和上司讲道理

3．不要小瞧“二把手”

4．不要和上司交朋友

5．不要加班

6．不要相信朋友

7．不要怀才不遇

8．不要只低头拉车

9．不要与熟人做生意

前言

人欲风波险，行船要小心。

林子大了，什么鸟都有；社会复杂了，什么样的人都存在。颠倒黑白、混淆是非者有之；阳奉阴违、两面三刀者有之；有明枪也有暗箭；有心黑脸厚者的多端诡计，也有盈盈笑脸背后的许多陷阱......

社会是一张巨大的关系网，把我们网在了“网”中央。因此，要想在社会上混饭吃，人就要学会在复杂多变的环境中保护自己，在人际交往中多长个心眼，少一点棱角，多一些圆融通达，在各种场合下都能应付自如，左右逢源。

“老狐狸”不再是奸诈的代名词，而是一种高级生存智慧的象征。

“老狐狸经”不是“厚黑学”，不玩“空手道”，它让你懂得如何获取利益，如何在复杂环境中求生存，如何容易躲过小人的暗算，如何知己知彼，百战不殆。

很多人都想成功，却不知该如何成功，有少数人深知成功哲学，却不轻易示人。“老狐狸经”给你一双慧眼，给你一些处事之术、为官之术、升迁之术、做人之术、发财之术......让你把复复杂杂的世界看个清清楚楚明明白白。

明哲保身——聪明人的处世艺术，圆融通达——成功者的生存智慧。

成功就在你的面前，立即做好准备，跟着“老狐狸”出发！

老狐狸经之一：迅速赢得上司的芳心（1）别抖落上司的隐私

上司的天阴晴不定，上司的心也多变。但他掌握着你的前途，有着对你做一切的权利。因此，无论你的上司是哪一类，都要时刻注意他的言行举动，观察他的变化，适时地施展你的交际能力，迅速成为上司的知己。

俗话说：打人莫打脸，揭人莫揭短。在中国，“面子”是一件很重要的事，为了“面子”，小则翻脸，大则会闹出人命。中国人可以吃闷亏，也可以吃明亏，但就是不能吃“没有面子”的亏。如果你不顾别人的面子，总有一天会吃苦头，因此，老于世故的人从不轻易在公开场合说别人尤其是上司的坏话，定可高帽子一顶顶的送，既保住了别人的面子，别人也会如法炮制，给你面子，彼此心照不宣，尽兴而散。这种情形在官场尤其常见。

被击中痛处，对任何人来说，都不是件令人愉快的事。尤其是他人身上的缺陷，前往不能用侮辱性的言语加以攻击。在中国，有所谓“逆鳞”之说，据说在龙的喉部以下，约直径一尺的部位上有“逆鳞”，如果不小心触摸到这一部位，必定会被激怒的龙所杀。事实上，无论人格多么高尚伟大的人，身上都有“逆鳞”存在。所谓“逆鳞”就是我们所说的“痛处”，也就是缺点、自卑感。只要我们不触及对方的“逆鳞”，就不会惹祸上身，还能平步青云。

在日常生活中，要谨慎处理与上司的关系，最要紧的一点是千万不要伤害上司的尊严，同时注意替上司保守秘密。

一次偶然的机会，你发现了一个秘密：已婚的上司竟然与某女同事大闹婚外情。

其实，事情并不复杂，你只需装聋搬哑，也就是说一切装作不知，闭口不谈。

例如，你本来约了朋友在某餐厅吃晚餐，当你踏入餐厅，却赫然见到他俩，你可扮作一派镇静，光环视一下四周，若你的朋友未到，事情就好办多了，就当作找不到人，离开那里，在门外等你的朋友。即使朋友已坐在餐桌前，你也可走上前，当做有急事找他，与他一起离开那地方，再作详细解释。

要是你与友人先到，正在用餐，他俩才走进来，那就不妨在四目交投的情况下淡然地打个招呼，但不要与友人闲聊太久，最好比他俩先走，离开时记着不必打招呼了。

次日返回办公室，请当作若无其事，只管理文件。就是有同事私谈有关两人之事，还是绝口不提为妙。对此等暧昧之事避之则吉。有时候知道的事情太多并不是件好事，尤其是上司的隐私千万不能透露出去，否则就要大祸临头了。如果能及时替上司掩饰其“痛处”或“缺处”，则有可能被对方引为知己，收到意想不到的回报。

除了个人隐私，上司一些特殊的忌讳也要探听明白。

比如对方的母亲，原是妓院出身，你如果不知底细，任意闲谈，说张三、道李四，虽然并不是有意说对方，而在对方听来，却认为你是故意指桑骂槐，揭他的隐私，当时虽然不便立即发作，而心里难受，一言难尽，对你的忿恨，可想而知。一旦遇到机会便难免给你小鞋穿。再比如上司以前是个贩卖私活，囤积居奇的奸商，现在虽已洗手，心中还是不安，你不曾探明底细，当着他的面大骂奸商，在你是快人快语，而上司呢？定然是局促不安，把你恨得牙痒痒的。

留心上司的忌讳，原是小事，如果因为说话不是忌讳招致上司的怨恨，那就不值得了！

老狐狸经之一：迅速赢得上司的芳心（2）与上司“心心相印”

在人际交往中，要想赢得上司的好感，就必须时刻留意对方的兴趣、爱好，明白上司的意图，理解上司的心思，这样才能投其所好，“对症下药”。然而，上司的意图往往捉摸不定，善逢迎者必须下功夫掌握上司的心意，揣摩上司的心理，然后尽量迎合他，满足他的欲望，甚至还能抢先一步，将上司想说而未说的话先说了，想办而未办的事先办了，把个上司乐得美滋滋的。自然，上司的回报也总是沉甸甸的。

在日常生活中，待人处事也应做到知己知彼，“见什么人说什么话”，对不同的人运用不同的交往之道，随机应变，才能事事顺遂。比如，在和领导相处时，就要根据领导的性格特点和其好恶，对自己的为人处事方式作一些必要的修正，以便迅速赢得领导的好感，建立起一定的感情。在此基础上，领导才会有兴趣深入了解和考查你的才干，并使你“英雄有用武之地”。

冯某为人热情大方，很善于与各种各样的人打交道，在调到一个新单位后，他首先想到的是如何赢得领导的好感和赏识。在作了一番调查后，他得知领导为人保守就毅然舍弃了长发、牛仔等时髦装束，而以循规蹈矩的新形象出现在领导面前。

在初步赢得领导的好感后，冯某就想发挥自己热情、乐于助人、慷慨大方的优点，主动与领导交往，建立友谊。不料，领导为人孤僻多疑，喜欢独处，对冯某的热情颇不习惯。冯某碰到了几次壁后，就决心改变策略，去顺应领导的性格特点，不再经常围着领导转。

后来，冯某发现领导有一个最大的爱好——打乒乓球，于是他就苦练了一段时间的球艺，然后频频在领导常去的一家俱乐部露面，并每次都是和领导在一起对阵、切磋球艺。此举果然奏效，在球来球往中领导渐渐放松了心里防卫，与冯某成为朋友。

经过一番交往，领导水到渠成的了解了冯某身上的优点和才干，在工作中对他予以重用。冯某投其所好，出色的把自己推销给领导，从而赢得了事业上的成功。

由此可见，投其所好，曲意逢迎不仅是一种做官的手段，更是一门高超的处世艺术。

当然我们并不主张人们整天去揣摩领导、上司的意图，围着上司转，处处溜须拍马。但只要你仔细观察，便不难发现，现实生活中，上司说你行，你就行，不行也行的现象太多，人们必须学会：“知上，识下”，尽量不要“哪壶不开提哪壶”，才能避免“说不行，就不行，行也不行”的难堪

老狐狸经之一：迅速赢得上司的芳心（3）甘当“迟钝”的乌龟

俗话说，伴君如伴虎。接近上司是危险的，但是，不接近上司却又永远无出头之日。如何解决这一矛盾呢？这里我想给大家讲一个老掉牙的故事——龟兔赛跑。

兔子跑得飞快，乌龟则是兔子所戏称的“全世界跑得最慢的”动物。龟兔赛跑，胜败似乎是非常明显的了。然而，当兔子快速飞奔到某个地方后，自以为胜利在握，竟放心得打起瞌睡来。结果，乌龟终于慢慢追上并超过了熟睡中的兔子，赢得了这场比赛的胜利。这是个我们从小就耳熟的故事。

然而，我们不妨做个假设，如果兔子不再途中打瞌睡，那么不管乌龟再怎么努力都是不可能取胜的。乌龟之所以能战胜兔子，完全是因为兔子在途中打瞌睡造成的。

兔子为什么打瞌睡呢？这是因为他轻视对手，疏忽大意造成的。因此，我们不能认为乌龟是迟钝笨重的动物，相反地，我认为它是能使对手失去戒心，乘其不备夺取胜利的聪明动物。

这样说是有证据的。假如乌龟具有公平竞争的精神，那么在途中看到了大瞌睡的兔子，理应叫醒它才对。但它并没有这样做，反而把对手的疏忽当作良好的时机，超越对手。我们不难猜想到它走过兔子身边时，一定是蹑足而行的。仅凭这一点，我就可以认定乌龟不是大家所说的迟钝笨重的动物，而称得上是老奸巨滑的动物。

在出人头地的竞争中，若想成为最后的胜利者，我希望大家能多向乌龟看齐。

一般来说，伟大的人都喜欢愚钝的人，记住这一点是不会错的。任何领导都有获得威信的需要，不希望部属超过并取代自己。因此在人事调动时，如果某个优秀、有实力的人被指派到自己的权位。相反，若是派一位平庸无奇的人到自己属下，他便可高枕无忧了。

因而，聪明的部属总会想方设法掩饰自己的实力，以假装的愚笨来反村领导的高明，力图以此获得领导的青睐与赏识。当领导阐述某种观点后，他会装出恍然大悟的样子，并且带头叫好；当他对某项工作有了好的可行的办法后，不是直接阐发意见，而是在私下里或用暗示等方法及时告知领导，同时，在抛出与之相左的甚至很“愚蠢”的意见。久而久之，尽管在群众中形象不佳，有点“弱智”，但领导却倍加欣赏，对其情有独钟。

A君在某钢厂宣传处工作，有一天，处长突然叫她整理一个劳动模范的先进事迹。据知情人透露，这其实是一次考试，它将关系到A君是否还能继续在机关呆下去。本来对这样的材料，他并不感到为难，但有了无形的压力，便不得不格外用心。花了一个通宵，写好后反复推敲，又抄得工工整整。第二天一上班，就把它送到了处长的桌子上。

处长当然高兴，快嘛，字又写得遵劲、悦目，而且在内容、结构上也没有什么可挑剔的。可是，处长越看到最后，笑容越收紧了。未了，他把文稿退回，让再认真修改修改，满脸的严肃，真叫人搞不清什么地方出了差错。A君转身刚要迈步，处长像突然想起了什么似的说：“对，对，那个'副厂长’的'副’字不能写成'付’，改过来，改过来就行了。”

这么简单！处长又恢复了先前高兴的样子，一个劲地夸道：“来得快，不错。”考试自然过关，还是优秀哩！

显然，从这件事中。我们可以得到这样的启示：处理上司交办的事情，一定要尽可能的争取时间快速完成，而不要过分纠缠于办事的细节和技巧。因为如果你把事情处理得过于圆满而让人挑不出一点毛病的话，那就显示不出领导比你高明的地方。否则，当上司的就会感到有“功高盖主”的危险。

所以，善于处世的人，常常故意在明显的地方留一点瑕疵，让人一眼就看见他“连这么简单的都搞错了。”这样一来，尽管你出人头地，木秀于林，别人也不会对你敬而远之，他一旦发现“原来你也有错”的时候，反而会缩短与你之间的距离。

如果换一种做法，对于上司交办的得事，你三下五除二就处理完毕，你的上司会首先对你旺盛的精力感到吃惊，效率高嘛。而因为快，你虽然完成了任务但不一定完美，这时上司会指点一二，从而显示他到底告你一筹。这就好比把主席台的中心位置给领导留着，单等着他来作“最高指示”。并且因为快，同事们也许会觉得你并不怎么特别，无非“毛”一点儿。同事们认同了你的缺点，就等于在感情上容纳了你，把你同他自己是一般看齐的。

老狐狸经之一：迅速赢得上司的芳心（4）在人屋檐下，低头又何妨

俗话说：“好汉不吃眼前亏”。但在现实生活中，有时吃点儿小亏反而能占大便宜，所以不妨将这句话改为“好汉要吃眼前亏”。中国人向来提倡“以忍为上”、“吃亏是福”，这是一科玄妙的处世哲学。常言道：识时务者为俊杰。所谓俊杰，并非专指那些纵横驰聘如入无人之境，冲锋陷阵无坚不摧的英雄，而应当包括那些看准时局，能屈能伸的处世者。

我们不妨作这样一个假设：你和别人开车时相撞，对方的车只是“小伤”，甚至可以说根本不算伤，你不想吃亏，准备和对方理论一番，可对方车上下来四个彪形大汉，个个横眉指目，围住你索赔，眼看四周荒僻，也无公用电话，更不可能有人对你伸出援手。请问，你要不要吃“赔钱了事”这个亏呢？

你当然可以不吃，如果你能“说”退他们，或是能“打”退他们，而且自己不受伤！

如果你不能说有不能打，那么看来也只有“赔钱了事”了。你说他们蛮横无理也罢，欺人太甚也罢，但你应该明白，在人性丛林里，是不太说“理”这个字的！优胜劣汰，适者生存，哪有什么理可说呢？因此，眼前亏不吃，换来的可能是一顿拳打脚踢或是车子被砸坏。报警？人都快被打死了，还报警？报警也不一定有用啊！

由此可见，“好汉要吃眼前亏”的目的是以吃“眼前亏”来换取其他的利益，是为了生存和实现更高远的目标，如果因为不吃眼前亏而蒙受巨大的损失，甚至把命都丢了，哪还谈得上未来和理想？

大丈夫要能屈能伸，人在矮檐下，一定要低头。

从前在四川一个乡场上，两位在黑道上行走，又因琐事结下了“梁子”的袍哥狭路相逢。老大料到会在镇上碰到老玄，事先便邀约了一帮地方流氓将老玄拦在街当中，劈脸一耳光，将老玄的瓜皮帽扇去丈把远，老宣的脸上也顿时鼓起五条红道，老玄还没回过神来，几个流氓有上前一顿拳打脚踢，老宣连连后退，陪着笑脸，打着拱手不停的对几位说着好话：“诸位不要开玩笑，兄弟若有不是到茶馆里摆摆龙门阵，没有过不了的桥，没有源不出的话嘛，大哥我们也有话好讲。”

大哥没等他说完，又是一顿肉娘到老子的臭骂。骂完掉头走了。老玄捡起瓜皮帽，拍打拍打灰尘，戴上，面对围观的相邻微微一笑，自言自语地说：大哥爱喝两口酒，弄点儿出人意料的事。说着话一破一破地回家去了；事隔不过半月，一个月黑风高之夜，老大家被一伙持枪的土匪洗劫一空，房屋焚为灰烬，老大及妻子儿女尽皆饮弹身亡，侄儿侄女也不幸免，八十岁的老母烧成黑炭。

古人说：“小不忍则乱大谋。”坚韧的忍耐精神是一个人性意志坚定的表现，更是一个为人处世谋略的运用。尤其在官场上难得有事事如意，学会忍耐，婉转退却，可以获得无穷的益处。在人际交往中，如果我们能舍弃某些蝇头微利，也将有助于塑造良好的自我形象，获得他人的好感，为自己赢得友谊和影响力。凡事有所失有所得，若欲取之，必先予之。有识之上不妨谨记之，善用之，必能给自己带来意想不到的收获。

老狐狸经之一：迅速赢得上司的芳心（5）专捡高枝儿攀

中国有句老话叫作：“忠臣不事二主，好女不嫁二男”。其实，持这种观点的人未免过于迂腐。常言道，良禽择木而牺，倘若遇到一个不赏识你的上司，整天度日如年处于水深火热之中，尽管你使劲浑身的解数也永无出头之日。在这种情况下，弃暗投明改换门庭也并不是什么难堪的事。“男怕入错行，女怕嫁错郎”，天下之大又何必吊死在一棵树上呢？

俗话说，识时务者为俊杰。人往高处走，水往低处流。跳槽攀高乃是人之常情，犯不着为此而大惊小怪。过去有句话叫作：“此处不留爷，自有留爷处。处处不留爷，爷去卖豆腐。”后来这句话的后半段改成：“处处不留爷，爷当个体户。”再后来，又有人把它改成：“处处不留爷，也去当散户。”散户，就是以少量资金去炒作股票的人。从这句话的演变，我们是否可以得出这样的结论：为了自己的前途，每个人都可以而且应该为自己多谋几条出路。

有这样一个例子。某公司一位职员因为去给上司探病而遭到了降职的厄运。按理说，即使不是上司，朋友生病了去探望一下，乃是人之常情，但是，不要忘了官场政坛是另一个冷酷无情的天地。有时候看似理所当然的，实际上却碰不得。

被降职的是某公司的财务科长。因为自从进公司以来，一直受到财务车管的多方照顾。知恩图报乃是人之常情。于是，在这位财务主管了重病生命垂危之时，他每天一下班就去探望他，而错就出在这里。

不久，财务主管因病去世，财务处长顺理成章的当上了主管。大家都以为接下来他就该升上处长了。但是，出乎意料的是，新主管不但不升他的职，还把它调到郊区的分公司去了。任何人都看得出来，这无异于发配沧州，是极其严重的贬职。每个人都觉得奇怪，而最搞不懂的就是那位被降职的科长！

一般来说，论资排辈是一种普遍现象，任何一个职员想要得到提升，必须上司往上爬时，自己才能跟着升一级，或者是......

生病的财务主管才45岁，离退休还相当远。正在这时，听说主管生了病，而且据说病情还相当严重。这时，那位财务处长幸灾乐祸的心情是不难想象的。她恨不得自己的顶头上司早一天完蛋，这样一来，自己升迁就有了希望。

但是，他那位不知趣的部下财务科长，却不厌其烦地前去探病。为祈求主管的病体早日康复，还经常到附近的庙里烧香拜佛。在任何人看来，这些行为都可传为美谈，可是在处长的眼里就不是滋味了，科长的行为实在让她恨得咬牙切齿。

不仅如此，处长甚至认为这位科长是阻碍他升迁的绊脚石。所以在财务主管去世后将这位不知趣的财务科长“发配沧州”也就是“理所当然”了。

孙子兵法中说：“知己知彼百战百胜” 。这位科长就是不能猜透处长的心局，才遭此噩运。然而，人际关系是复杂而微妙的，也不是说上司生病时，就不一定不能去探病。由于医学的进步，几乎大部分疾病都可以治愈，假如科长揣测出处长的险恶居心，不去探望主管，而主管却病愈回来时会怎么样呢？“这个家伙，我这么照顾她，却一次也没来看我！”很明显，他会遭受比处长如今给他的更严厉的处罚！

科长前去探望主管的病情是可以的，但是，事后要向处长报告，偶尔还必须献殷勤地说：“我代替处长探病回来了。”

王宅不出头，永难有做主的一日。这山望着那山高。当你经过深思熟虑之后，认为跳槽另谋高就就是改变你目前窘境的最佳选择时，那么，就不要再迟疑了，果断地炒你上司的鱿鱼，记着：当断不断，反受其乱！

老狐狸经之一：迅速赢得上司的芳心（6）好马也吃回头草

A君因故被炒鱿鱼，一个星期后，老板要他回去，他愤然拒绝：“好马不吃回头草！”

B君被女朋友甩了，过了一段时间，女朋友回头向她认错，要求重归于好，B君无情地说：“好马不吃回头草！”

“好马不吃回头草！”这句话不知使人丧失了多少机会。绝大多数人在面临该不该回头时，网网意气用事，明知“回头草”又鲜又嫩，却怎么也不肯回头去吃，自以为这样才是有“志气”。其实，在面临回不回头的关卡时，你要考虑的不是面子问题和志气问题而是现实问题。

有这样一位朋友，年轻时经人介绍认识了一位女友并且一见钟情坠入爱河。谁知他这位女友这山望着那山高，不久又结识一位高干子弟，由于对方甜言蜜语很会讨好女人，再加上人财家境均超过她过去的男友，于是他便同这位朋友提出分手了。这位朋友正沉醉在爱情甜蜜与幸福之中，听到这一消息后顿时如雷轰顶，陷入失恋的痛苦之中。在很长一段时间里，他整天无异常苦闷，彻夜失眠，失恋的滋味恐怕大多数人都品尝过。真可谓剪不断，理还乱。为了使自己尽快从痛苦中解脱出来，这位朋友把全部精力倾注在事业上，功夫不负有心人，不久即小有成就。正这时，他以前那位女友突然又找到他，痛哭流涕的要求恢复关系。原来，在她与男友分手后，与那位高干子弟相处了一段时间，很快发现此人金玉其外，是位品行不端的花花公子，于是断然与他断绝了往来。想起与过去的男友相处的那些幸福甜蜜时光，这位少女后悔莫及。经再三考虑之后，决定向旧友说明一切，并恳求对方的谅解。当时，这位朋友颇感犹豫。正所谓旧情难舍，但考虑到周围人的闲言碎语，该不该吃“回头草”令人颇费踌躇。有不少人也劝她快刀斩乱麻与女友彻底断绝往来，“好马不吃回头草”！天下有的是靓女子，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的活人有的是，“天涯何处无芳草”，大丈夫有何患无妻呢！这位朋友是位讲义气重感情的人，他想起过去自己与女友相处的那段时光，女友身上的诸多优点，女友在自己面前留下的悔过眼泪.......最后，他毅然决定与女友重续旧缘。后来，两人终于喜结连理，婚后家庭美满幸福，这位朋友得了为贤内助，事业有成令人羡慕。

在官场政坛，世态炎凉，人情冷暖尤为明显。得势时众人捧场，宾客盈门，失势时则门庭冷落，无人问津。有不少朝秦暮楚之徒趋炎附势，巴结权贵专捡“热庙”烧香。然而官场风云变幻莫测，有时难免要押错宝，投错注的时候。本来以为A君权势炙手可热，于是“跳槽”改换门庭。不久，B君突然东窗事发一败涂地，树倒猢狲散。这时重投A君门下吃“回头草”也未尝不可。这种事情在官场上也是司空见惯的。

在官场上，既没有永久的敌人也没有永久的朋友，只有左右逢源才能把握住制胜的玄机。

老狐狸经之一：迅速赢得上司的芳心（7）打肿脸也要充胖子

在现代社会里，做个“默默耕耘”的老黄牛已不合时宜，尤其在大公司里，如果你只知道踏踏实实的工作，默默无闻的奉献，只埋头拉车不抬头看路，很可能用无出头之日。说起来道理似乎也很简单，老板可能根本没有留意到你，好的职位也是僧多粥少，所以做个沉默者，就只有吃亏的份儿了。

问题的关键还在于如何主动表现你自己，只有做到这一点才有可能得到上司的赏识、提拔和重用。

许多人梦寐以求有个好上司——凡事肯教导，凡事肯出头，总之疼爱有加，偶尔还在私下请你吃饭消遣。可是，日子一长，你就会发现自己在工作上全无进步，而上司似乎也无意让你担当更重要的职务，叫你好生纳闷。

其实，一切都是事出有因。请反省一下：平时你是否凡事依赖上司有欠独立？是否事无大小，就是私人消遣，也永远请上司做主呢？倘若如此，那么事实告诉他，你难以独当一面，他又怎敢冒险给你委以重任呢？

所以，必须改变自己的形象，遇到一些小问题，大胆地出主意吧！不要以为事事顺着上司甘当应声虫就是尊重他，如果你能够在某些方面表现得体，他会更开心的。当然，有些工作你很可能开始难以完全胜任，但这也没多大关系，为了在上司面前表现自己不妨打肿脸充胖子，先揽瓷器活再找金刚钻。总之，要在上司面前千方百计地表现你可以独当一面的才能。

有人见了上司就噤若寒蝉，一举一动都不自然起来，就是工作之余的聚会，也尽量与上司保持一定距离。如此下去，双方的隔膜肯定会越来越深，对你实在太不利了！一则上司永远对你不了解，即使有好的空缺，也不会想起你来；二则你个上司的唯一印象，会是怕事和不主动，难以担当大任，这肯定是你青云路上一大屏障。

总而言之，取得上司的信任，主要与自己的功夫要下到、下足，记住这句话：出头的栓子不一定先烂！

俗话说：人靠衣裳马靠鞍。现代商业也极讲究商品的包装。在人际交往中，打肿脸充胖子，借以抬高个人身价也不失为一种聪明的处事谋略！

老狐狸经之二：做个让部下乘凉的大树（1）大人不记小人过

大树底下好乘凉，上司当为下属撑起一片天，让他们既感觉到温馨又感受到安全。

老狐警告领导者，威严与恩惠并存，既要让下属感受领导的无形的尊严，又得饶人处且饶人，不要把人一棍子打死。灵活的处理不同情况，不可抓着教条不放。

大树能让人乘凉，他才能生存下去；如果是一棵不中用的树，早已被人砍得一干二净了。

　　保护别人就是保护自己，为官者不可不察。

一般来说，上司笼络下属的手段，不外乎官职、钱财两种，但有时上级对下属不必付出实质性的东西，而只要通过某种表示、某种态度，便能个下属最大的满足，甚至会使他们产生受宠若惊的感觉，因而感恩戴德，更加忠心耿耿地为其效劳。有些人只是一味的向欲拉拢的一方施以恩惠，特别是对那些自己以为将要用到的人，更是如此。其实，收拢人心，最重要的是要针对对方的心理。给地位卑贱者以尊重，给贫穷者以财物，给落难者以援力，给求职者以机会等等，这才是收拢人心最有效的方式。

为官者不仅要对部下示以宠信，同时还要向他们显示自己的大度，尽可能原谅下属的过失，这也是一种重要的笼络手段。俗话说：“大人不记小人过”、“宰相肚里能撑船”。对那些无关大局之事，不可同部下锱珠比较，当忍则忍，当让则让。要知道，对部下宽容大度，是制造相信效应的一种手段。

公元199年，曹操与实力最为强大的北方军阀袁绍相聚于官渡，袁绍拥众十万，兵精粮足，而曹操兵力只及袁绍的十分之一，又缺粮，明显处于劣势，当时很多人都以为曹操这一次必败无疑了。曹操的部将以及留守在后方根据地许都的好多大臣，都纷纷暗中给袁绍写信，准备一旦曹操是败北便归顺袁绍。

相距半年多以后，曹操采纳了谋士许攸的奇计，袭击袁绍的粮仓，一举扭转了战局，打败了袁绍。曹操在清理从袁绍军营中收缴来的文书材料时，发现了自己部下的那些信件。他连看也不看，命令立即全部烧掉，并说：“战事初起之时，袁绍兵精粮足，我自己都担心能不能自保，何况其他的人！”

这么一来，那些怀有过二心的人便全都放了心，对稳定大局起了很好的作用。

这一手的确十分高明，它将已经开始离心的势力又收拢回来。不过，没有一点气度的人是不会这么干的。

老狐狸经之二：做个让部下乘凉的大树（2）感情投资，一本万利

讲究情义是人性的一大弱点，中国人尤其如此。“生当陨首，死当结草”、“女为悦己者容，士为知己者死”，无一不是“感情效应”的结果。为官者大都深知其中的奥妙，不失时机地付出廉价的感情投资，对欲拉拢和控制部下往往能收到异乎寻常的效果。

韩非子在讲到驱臣之术时，只说到赏罚两个方面，这自然是最主要的手段，但却很不够，有时两句动情的话语，几滴伤心的眼泪往往比高官厚禄更能打动人。因此，感情投资，可谓一本万利，是一种最为高明的统治术。

有许多身居高位的大人物，会记得只见过一两次面的下属的名字，在电梯上或门口遇见时，点头微笑之余，叫出下属的名字，会令下属受宠若惊。

富有人情味的上司必能获得下属的衷心拥戴。有人说：“世界上没有无缘无故的爱”，掌权者对部下的一切感情投资，都应作如是观。

作为上级，只有和下级搞好关系，赢得下级的拥戴，才能调动起下级的积极性，从而促使他们尽心尽力的工作。俗话说：“将心比心”，你想要别人怎样对待自己，那么自己就要先那样对待别人，只有先付出爱和真情，才能收到一呼百应的效果。

日本著名的企业家松下幸之助就是一个注重感情投资的人，他曾说过：“最失败的领导，就是那种员工一看见你，就像鱼一样没命的逃开的领导。”他每次看见辛勤工作的员工，都要亲自上前为其沏上一杯茶，并充满感激地说：“太感谢了，你辛苦了，请喝杯茶吧！”正因为在这些小事上，松下幸之助都不忘记表达出对下级的爱和关怀，所以他获得了员工们一致的拥戴，他们都心甘情愿的为他效力。

蒋介石对部属很能具体对待，爱官的给官，爱钱的给钱，爱地盘的给地盘。像陈布雷这不爱官，不爱钱的旧知识分子，他有区别对待，在陈布雷50岁生日时，为陈亲手书写一条幅，上写：“宁静致远，淡泊明志”八个字。蒋介石这一招正投陈布雷所好，收到很好的效果。平平淡淡八个字，使陈布雷认为蒋介石对他“知其最深”。

士为知己者死，这是古代知识分子的人生追求。陈布雷奉行这一信条，兢兢业业为蒋效力，在蒋家王朝日落西山时，陈布雷以自杀表示了他对蒋的忠诚。

老狐狸经之二：做个让部下乘凉的大树（3）天塌下来你顶着

当老鹰盘旋在天空时，我们看到草地上觅食的老母鸡总是急忙招拢来小鸡，将他们藏匿在自己温暖的翅膀下。

其实，上司对其下属也应如此。

俗话说：“大树底下好乘凉”，倘若你能给你的下属提供一个好乘凉的地方，那么你的属下将会由于你的施恩而“报效”于你。

在领导者眼中，你既是“头头”，你的下属犯错，即等于是你的错，起码你是犯了监督不力或用人不当的错误。

所以下属闯祸，请你冷静检讨一下自己，如果完全是因为下属自己的疏忽，可把他叫到眼前来，冷静地向他分析整件事情，告诉她错在什么地方，最后重申你的宗旨——要每一个下属做是全力以赴，并冷静的处理事情，但你永远是他们后卫。

要是下属犯错，你也有间接责任，就请你与下属单独会面时，将事情弄清楚，不是叫你认错，而是一起去研讨犯错的前因后果，并鼓励下属以后多多与你磋商。

无论成因是哪一种，也请切记向下属大发雷霆，尤其是在大庭广众之前，你尊重对方，下属才会更内疚，更敢于正视问题，避免了日后跟你闹情绪。

还有，在你的上司面前，也不应只顾推卸责任，因为这只会令上司反感，你应该有领导者的风度——与下属一起承认过错。另一方面，即使有其他人诸多是非你仍应站在下属一边，替他挡驾。

不过，挡驾也不能毫无原则。比如：一位客户向你投诉，你的某下属十分无礼，有欠缺责任感，叫他怪不好受。你要做的是，立刻替下属道歉：“对不起，他可能只是无心之失，平日他的表现不是这样的。保证以后不会有这类事情发生，请你多多包涵。”下属做事不力，你也要负一定的责任。

将客户的怒火平息了，事情却仍未摆平，你必须有所行动。然而，立刻找来下属责备一番，是最不明智之举，应该先静静地对事情进行了解。例如，下属平日待人是否也是一派傲气？处事是否马虎随便？

如果答案为否定的，那么有两个可能性，一是客户咄咄逼人，二是下属偶尔情绪欠佳。不妨提醒一下下属，请注意情绪起伏，或者不了了之也没大问题。

相反，事情如果属实的话，即使说下属的确经常得罪客户，你就必须找下属来倾谈一下了。告诉他有客户投诉其工作态度，而你已代为道歉，并予以训诲，请他谨记“工作第一，客户第一”。

狐狸经之二：做个让部下乘凉的大树（4）用人疑时疑也用

中国古代有一个故事，说的是一位大将军帅兵征讨外虏，得胜回朝后，君主并没有赏赐很多金银财宝，只是交给大将军一只盒子。大将军原以为是非常值钱的珠宝，可回家打开一看，原来是许多大臣写个皇帝的奏章与信件。再一阅读内容，大将军明白了。

原来大将军在率兵出征期间，国内有许多仇家便诬告他用兵自重，企图造反。战争期间，大将军与敌军相持不下，国君曾下令退军，可是大将军并为从命，而是坚持战斗，终于大获全胜。在这期间，各种攻击大将军的奏章更是如雪片飞来，可是君王不为所动，将所有的进谗束之高阁，等大将军回师，一起交给了他。大将军深受感动，他明白：君王的信任，是比任何财宝都要贵重百倍的。

这位令后人扼腕称赞的君主，便是战国时期的魏文侯，那位大将军乃是魏国名将乐羊。

说是不疑，其实还是有疑的，有哪一个君主会对臣下真的信任不疑呢？尤其像乐羊这样位高权重的大臣，更是国君怀疑的重点人物，他对告密信的处理，只是做出一种姿态，表示不疑罢了，而真正的目的，还是给大臣一个暗示：我已经注视着你了，你不要轻举妄动。既是拉拢，又是震聂，一箭双雕，手腕可谓高明。

上司和下属之间很容易产生误解，形成隔阂。一个有谋略的政治家，常常能以其巧妙的处理，显示自己用人不疑的气度，使得疑人不自疑，而会更加忠心的效力于自己。

然而，要真做到疑人不用，用人不疑也不是件容易的事。一般的人才，都非等闲之辈，能力与野心是同在的，也很容易受到上司的怀疑。作为上司，应该具有容人之量，既然把任务交代给了下属，就要充分相信下属，放权放胆让其有施展才能的机会，只有这样，才能人尽其才。

当然，发现了下属真的产生反叛之心，并非忠耿之士，那就要毅然采取果断行动，将其剪除而后快。

老狐狸经之二：做个让部下乘凉的大树（5）好枪不打出头鸟

众所周知，杂技团里的猴子为了获得吃的，通常是非常听话的表演各种绝活，以赢得阵阵掌声，而且观众越多它越表演得起劲。其实，人也是一样的，除了特别自卑的人，几乎每个人都喜欢在众人面前表现自己的长处和绝活。每个人都有优越感，只不过程度不同罢了。作为上司，应充分发挥部下的长处，避其所短，用其所长。这样做，不仅仅是出于工作需要，同时也是给部下一种满足感，让他知道你知人善任，从而竭力回报你的知遇之恩。

谚语说：“人尽其才，物尽其用”。在某种意义上说，会用人的人，可以使任何人都派上用场，“智者不用其短，而用愚人之所长也。”

甲小姐是某公司的行政助理，公司里大小事情都有她主理，井井有条，人人都称赞她“和蔼可亲”、“责任感十足”，主管也常说：“没有她，我真不知怎样做事。”好了，主管另有高就，甲小姐一心以为主管这个空缺非己莫属了。可是，匆匆过去两个星期，一点动静也没有，田小姐心焦如焚，忙向其他同事打听，得到的消息是：公司已聘用一位新同事出任主管职位，而此人还在一家较小规模的公司里工作，学历也不比甲小姐高。甲小姐十分不忿，怎么老板会漠视自己的存在？真正的原因，竟是甲小姐的形象不佳。

无论上司、下属、任何人有所求，甲小姐皆不会拒绝，小至借用会议室，大至超时工作，甲小姐都肯迁就别人，除了获得“平易近人”的美誉外，同时被视为“无性格”。还有，连鸡毛蒜皮之事也插手，又从来不会逆上司旨意，也给人欠“创造性”之感。一般而言，老板在找一个具有开拓性和魄力十足的主管时，必然不会考虑这等“平庸”之辈。

好枪不打出头鸟，上司需要的是有能力的奴才，而不是十足的蠢才！

老狐狸经之三：掀开上司的“红盖头”（1）是上司就得摆架子

不识庐山真面目，只缘身在此山中。若想看透上司的心，必先认清上司的人。本章的主要内容，就是为你掀开上司神秘的面纱，露出上司的真正面目。上司虽然形形色色，林林总总，性情万千，特点各异，可是认识起来却不难。一生之计，从此开始，事业成功，由此奠基。

提起上司、领导，多数人的感觉是“架子大”、“官气十足”；而且人们总是习惯用“架子大”来形容某些上司脱离群众，目中无人。但是我们要说，“架子”绝不仅仅是一个消极、负面的东西；而有着他积极而微妙的意义，成为许多人领导和管理下属的一种十分有效的艺术性方法。

“架子”其实可以理解为一种“距离感”。许多上司正是通过有意识的保持与下属的距离，使下属认识到权力等级的存在，感受到上司的支配力和权威。而这种权威对于上司巩固自己的地位，推行自己的政策和主张是绝对必须的。如果上司过分随和，不注意树立对下属的权威，下属很可能就会因为轻慢老板的权威而怠值、拖延甚至是故意进行破坏。所以，上司通过“架子”来显示自己的权利，进而有效的形式权利是无可非议的，对于上司很好的履行自己的职责也是十分必要的。

许多领导还喜欢通过“摆架子”，从而使自己显得比较神秘。因为领导处于各种利益、各种矛盾的焦点上，他若想实现自己的目的，就必须懂得掩藏自己，使自己的心机不备窥破。如果下属很容易就揣摸到上司的心理，他就很可能利用之来达到自己的某种目的，从而危及或破坏上司意图的实现。而不暴露自己的最好办法，莫过于增加与下属的距离，减少接触，使自己保持一种神秘莫测的状态。

这就是上司爱“摆架子”的另一个原因。可见，上司的“架子”局不仅仅是为了炫耀，还是一种因为害怕下属而采取的防范性措施。领导实在是太累了！

许多领导最头痛的便是事无巨细都要亲自处理。他们更希望自己抽出时间和精力来处理大事。而随和的言行会使下属产生一种错觉：这个领导好说话，是不是让他给我解决一下我的问题？......这样，势必会使许多下属抱着侥幸的心理来请求领导的亲自批示，而一旦不能满足又会心生怨恨。所以，许多领导就喜欢利用这种“轻易不可接近”的“架子”来逃避细小琐事的烦扰，把更多的脑力用于谋划大政上。所以，“架子”有助于领导处理政务。

“架子”还会使领导增加仪表魅力。

曾有政治家论证说，群众都有服从权威的倾向。而领导通过得体的“架子”而表现出来的自信心、意志力、傲视群雄的态度以及凌驾于众人之上的气势则有助于增加自己的权威，使自己显得更有魅力，显得更像领导者，更能从形象上唤起别人的敬佩和好感。

有时，下属会发现自己的领导有点儿装腔作势，其实他只是在模仿伟人、想使自己显得更有领导者的魅力罢了。

无论是谁，都有实现自己人生价值的愿望。不同的人价值观不同，实现价值的程度也不同。但就中国人而言，通过获取权利才实现自己的人生和社会价值一向是一个十分重要的衡量标准。

毫无疑问，领导也需要人生价值得以实现的满足感，有些时候，他还会因此而显得沾沾自喜或洋洋得意，不自觉地表现为某种“架子”。可以说，这种心态在中国的不少人中还是相当普遍的。

所以，领导的“架子”决非是一简单的道德问题，他还包含相当的领导艺术的奥妙，更有着心理学上的微妙含义。

一个下属，如果正确的理解了领导需要“架子”、爱摆“架子”的原因，你就能解开关于他的一系列的疑惑和谜团

老狐狸经之三：掀开上司的“红盖头”（2）老板更有权利发火

有一定工作经验的人都有这样的体会，上司爱发脾气，而且地位越高脾气就越大，不发则已，发则电闪雷鸣，“黑云压城城欲摧”。

上司之所以能够大发龙虎之威，最根本的原因就是因为他是掌权者，手握大权。这种权利是他可以合法的管理下属、调度工作并实施惩罚和奖励。而对下属发脾气，就可以被看作是上司对未能按照要求准确、及时地完成任务的下属的一种惩戒，它要比温和的批评和规劝要强烈得多，在很多时候也会有效的多。现代领导学的研究已证明，在人类行为的影响因素中。一次强烈的刺激要比多次低度的刺激更能对其产生作用，能更影响其以后的行为取向。有些时候，这种影响甚至是令人终生难忘的。

事实上，发脾气已成为某些领导推进工作的一种艺术型方法。虽然我们每个人都清楚“怒则伤肝”，但是在有些部门、有些情况下这样的确是一种十分有效也比较简便的方法，它比其他方法更能达到预期目的。有些领导还善于运用“发脾气”来达到“文治武功”、“一张一弛”的管理效果。平时很少发脾气，但一旦动怒则举座皆惊，令人畏惧，让人久久不敢忘怀。

这种“发脾气”的艺术可以在工作的紧要关头再加一鞭，也可使下属对自己的错误有一深刻而沉痛的认识，所以，成为许多上司的领导技巧之一。

领导不只是享有权利与金钱，他还必须承担相应的责任。工作开展不力，出了问题，最后要拿领导是问，所以，他必须时刻注意“掌舵”，纠正错误，并警告那些偷懒者。在这种巨大责任的压力下，领导的心情难免是很紧张的，很容易为下属的不理解、不争气的行为而感到恼火，时间一长就养成了爱发脾气的习惯。

现代心理学的研究指出，人在心理压力比较大的情况下容易产生心理紧张和焦虑，易发生冲动性的异常行为。这是对上司爱发脾气的再好不过的科学解释了。可以说，发脾气是人类的一种很普遍、很正常的心理现象的外化，是心理压力过重的结果。因此，上司的脾气并无什么特别之处，只不过他是处在了一个必须面对各种压力的位置上而已。

上司出于各种矛盾的焦点上，是利益和权利的中枢。许多难解的疙瘩都要由他去解开，许多久积的矛盾都要由他去化解开，许多久积的矛盾都要由他去化解，而这些问题往往是最棘手、最劳心伤神的，其中的种种曲折、种种烦恼恐怕只有领导一人才知，他的心情会总是很好吗？

领导还必须去听最不好听的话，做最不愿去做的事，甚至违心的去处理一些问题。它们看上去是最有权力甚至是耀武扬威的，而实际上是最不自由、心理最受扭曲的。这正是所谓的：“人在江湖，身不由己。”当领导去做那些他不愿去做的事，而他想做的事又做不成时，他的心情会不烦躁吗？

正是因为事务缠身，心情烦躁，在遇到不满意的事情是才容易发脾气。通过发脾气，宣泄了心中的紧张和郁闷，从而达到了心理上的重新平衡，能够全身心地投入到新的工作中，这个是很好吗？只要老板的做法不是特别过分，下属是应该能够理解并谅解他的。

老狐狸经之三：掀开上司的“红盖头”（3）领导有一肚子苦水

许多人看领导，只注意到其表面上的威风，却往往忽视了他负担的责任、承受的压力、所冒的风险以及所经历的种种心理苦闷。事实上，领导比任何人都更直接、更深入地卷入到一个个权力与利益的漩涡中，身不由己的随之浮沉。他们在获得权利的同时，也必须去面对权力带来的苦恼和风险；在享受常人所无法得到的利益与荣耀时，也必须承担常人所无法承受的压力与缺失，做好领导绝非是一件易事。

领导的责任与压力到底有多大？我们不妨——列举开来，做一个多视角、多层次的观察和分析。

A、位高而贵重

领导在被授予权力的同时，也必须承担相应的责任。如果不能完成工作任务或者出了重大问题，领导也会受到斥责甚至是纪律处分和法律制裁。在中国的法律中，有一条便是渎职罪，如果领导为能履行应尽的工作职责，给国家和人民造成巨大的财产和生命损失，他就必须面对起诉和审判。

在平常情况下，领导首要考虑的便是要干出成绩来。如果领导不能使工作有所起色，他可能就会失去上级的信任，难以得到继续的提拔，甚至还可能会被取而代之。然而，事情的发展绝非想象的那样简单，它要受各种因素的牵制和制约，因此，就对领导提出了比较高的要求，他必须要知难而上，负重前行。

B、官大一级压死人

领导也有自己的上级，也要处理好同他们的关系，而这是一件相当复杂，劳心劳神的事情。正是所谓的“伴君如伴虎”。

首先，领导必须组织完成上级交派的层层加码的工作任务。现在，许多机关的办事方式仍旧本是靠实事求是的调查，而是靠定指标、定任务、定产量、定时简等等搞强行推进，玩数字游戏。许多领导就饱受上级瞎指挥、乱指派之苦，为完成任务而心力交瘁。

其次，下级单位还要承受上级的各级人情压力。

最后，领导还要面对喜怒无常的上级，甚至被卷入到上级之间的派系斗争中去。稍有不慎，便要翻身落马、乌纱不保。老百姓是很难体会到政治的这种复杂、冷酷和对人的煎熬的。

C、英雄难过“关系”关

中国社会就是一个“关系”社会。纵横交错的“关系网”渗透到生活、工作中的各个角落，让许多领导防不胜防，有前后受制，左右为难。一位领导曾痛心地说：“如今的关系太复杂，搞工作步入搞关系。”

D、权力角逐瘀权力焦灼

权力场中，一切都处于变化之中，进进退退，风风雨雨。领导一旦握有了权力，就会不由自主地为保有、扩大权力而奋斗，并在这种奋斗过程中承受着同权力带来的恐惧和焦灼。

领导对权力有“五怕”：其一，怕“螳螂捕蝉，黄雀在后”；其二，怕“鹬蚌相争，渔翁得利”；其三，怕部下暗中勾结，加害自己；其四，担心同盟者背后捅刀子；其五，怕“后台”会突然“倒塌”。

权力使领导感到焦灼、担忧、怀疑、防范等阴影时刻伴随着他，使他不能自拔。

E、文山会海加应酬

在中国目前这种体制下，领导总有开不完的会，圈阅批示不完的文件，忙不完的接待和汇报、喝不完的酒席宴会。这样耗去了他们每天绝大部分的时间，使他们很难抽出时间、静下心来去读书、思考、发展个人爱好。而冗长枯燥的会议则是对人的一种折磨，究竟美食更摧残着他们的健康。确实，这其中存在着腐败问题。但是，一旦社会形成风气，上行下效，礼尚往来之间，变成了无形的规矩。即使你不想去做也是力不从心，难违众怒。

F、明枪易躲，暗箭难防

领导处于各种问题和矛盾的中心，若想推进工作，就必须要得罪某些人，而且，他本人可能并不知道得罪了谁。利益受到损害者便会想方设法加以报复，工具之一便是流言蜚语，造谣中伤。而有许多问题，明知是捏造，确是有口难开，谁也说不清。而社会上的许多人也是宁信其有，不信其无。许多领导就是被其政治对手的冷箭中伤而搞得焦头烂额，甚至是自己的事业陷入危机。

“树大招风”，这对领导来说是最合适不过了。谁能体会到“树”的苦衷呢？

G、内心苦闷谁人知

与常人相比，领导在心理上会有着更多也更为尖锐的矛盾和扭曲。角色上的冲突、处理问题上左右为难的处境、受人挟制的愤怒、仕途不得意的苦闷、各种琐事的烦扰、不公正社会现象对人价值观的冲击、被人出卖的寒心、朋友离弃的痛苦……等等心理现象，都是由权力而引起的，都会使领导经历一个不平常的心理经历。其中的感受除非是亲历，否则很难体会得到。

需指出的是，并不是每一个领导都有十分健全的人格。严格地说，每个人都会有一定的心理缺陷。在这种情形下，身处权力场的许多领导就不可避免地会产生许多心理疾病，如多疑、郁闷等等。这些心理疾病还会导致生理上的疾病，危害着领导的健康。

虽然以上的几个方面也许并不足以涵盖领导所面临的所有压力，但是以使我们有足够的理由去同情他的处境了。领导虽然看上去很风光，其实他也很不容易，他肩头的责任和压力要比下属大得多。

老狐狸经之三：掀开上司的“红盖头”（4）上司也得看下属的眼色行事

在“金字塔”的权力等级结构中，很容易滋生一种“只惟上，不惟下”的官僚作风。在我们的工作和生活中，这种人还很多，他们对上逢迎拍马，对下额指气使，不可一世。而且，的确也有不少的上司也沾染上了这种习气。

但是，人们也会发现，那种单靠走上层路线而发迹的人由于没有下属的支持，多半不能长久，真可谓是“来也匆匆，去也匆匆”。而聪明的领导事实上是很在意下级的态度的。时刻注意下属的态度变化并做出相应的策略调整，是一项明智而长期的投资。因为下级可以在以下几个方面使上司获益或至少不受损害。

A、下级是工作成绩的真正创造者

虽然，领导的谋划水平对政策的成败至关重要，但是要使其成为现实还离不开下级默默无闻的细致工作。如果上司的成绩像座长城，那么每个下属的辛勤劳动就是一块块砖石。如果上司是舵手，那么下属便是发动机、便是螺旋桨。

虽然领导可用威胁等高压手段迫使下级去服从、去工作，但它肯定会使下级产生逆反心理，进行消极怠工和暗中抵制，从而降低工作效率，影响工作目标的实现。而最高明的办法则是向日本企业那样，让员工甘心情愿的去加班、去奋斗。而要达到这种管理境界，领导就必须注意及时地了解下级的需求、情绪、态度等等，有针对性地调整自己，最大限度地调动其下级的工作热情、积极性和创造力，使他们认识到：为领导工作便是他们最大的利益和最好的选择。

有些时候，某些政策的制定还必须听取下级的意见、特别是那些在群众中有一定威信的人物的意见。不求得他们的理解和支持，领导就很难把工作顺利地推行下去；而且，当一项工作最后不了了之以后，领导的威信就会受到很大打击，这是领导最大的失败，也是他最不愿意面对的一种局面。

日本的企业就是非常注重关心员工对公司的态度的，企业的老板和管理人员想方设法培养员工的归属感和对企业的忠诚。有些企业还专门设立了“出气室”，其目的是为了帮助对上司不满的员工能够将怒气发泄出来，从而使他们能以平衡的心态投入到工作中去。在“出气室”中，有每一个领导的模拟像，心怀不满的员工可以走过去将之暴打一顿或打骂一通，直至觉得怒气已消。可见，日本企业的领导者对员工态度的体察和反应已到了相当细致和微观的地步，难怪日本企业能生产出第一流的产品，创造第一流的生产效绩。

B、下级手中的选票

确如（宰相刘罗锅）的主题歌所唱的那样：“天地之间有杆秤，那秤砣是老百姓”，领导若想做稳位子，就必须真正的关心下级，注意他们的态度和反应，因为他们手中握有选票。

现在，在干部制度中正在推行一种民主评议制，其做法就是由群众来投票，作为考核和升迁的标准之一。如果领导不注重与群众搞好关系，那么关键时刻就很可能造成对领导不力的局面。

从长远来看，随着社会主义民主法制建设的不断完善，领导会越来越重视下级的态度，而下级也会对上级形成更多的制约。选票将会变得越来越重要，越来越成为领导政治生命中不可或缺的一部分。

C、下级可帮助领导树立良好的社会形象

俗语云：“痒要自己抓，好要别人夸”。对领导形象的最好宣传莫过于借他人之口，收己之惠。这要比领导自吹自擂要有效得多，更有说服力和真实感。而且，下级广泛的人际关系网络还会把这些好名声传送到一个很广泛的范围内。

良好的上下级关系和社会名誉，会给领导带来意想不到的收获。声名远扬会使领导受到更上一级领导的重视，从而为其“加速”发展提供了一种契机，在我们的周围不乏其例。

相反，如果上下级关系恶化，臭名远扬，即使领导的“后台”再硬，终究难犯众怒，逃脱不了狼狈下台的命运，哪里还谈得上事业的发展呢。

D、重视下级可防止“后院起火”

领导为什么要重视下级的态度和反向呢？很显然，他们是最了解领导的，领导的一言一行都会被下级记在心上。当下属感到被冷落、被压制或心怀不满时，他们就很可能倒向领导的政治对手一边，从而使其腹背受敌，造成形式上的不利。

俗话说：“堡垒最容易从内部攻破”。这是很有道理的，因为只有堡垒内部的人才最知道自己防御的弱点，反戈一击常常是致命的。《三国演义》中，张飞得死不就是因为他对待兵卒过于粗暴严苛、从而激起部下谋反所至吗？我想，每一个领导都是应该记住这一教训的。

领导其实是更关心下属的态度的，如果你能了解到这一点，就增强对自己的信心，明白了自己的价值，从而在于领导交往的过程中处于一种有力的地位。

老狐狸经之三：掀开上司的“红盖头”（5）办公桌上看领导

办公桌，通常被人们称为反映上司心灵的“镜子”。它常常比同事们的讲述更能说明你的上司究竟是怎样的一个人。

具体说来，有以下几种情况可供参考：

其一，追求效果而喜欢杂乱的人。

这种人的办公桌上总是十分杂乱无章。桌子的主人只有在这种杂乱无章的情况下，才感觉到自己心安理得和无拘无束。

这种上司的风格是：办事着急和雷厉风行。

他可能会一下子热衷于某种思想，但做事往往是虎头蛇尾。而且，他常常会迷恋于琐事而忽视大事，对一些重要事务经常注意不到。

这样的上司是位革新者，喜欢同大家交往，和集体融洽相处。

其二，酷爱整齐的人。

在这种人的桌子上，任何东西都有固定的位子。比如，办公纸放在盒子里，铅笔削的尖尖的，电话放得规规矩矩，一切都在原来的地方。

他在工作中把形式看的比内容更重要，从而将很大精力花在重视形式上。

实际上，这种上司只知办事，不会管理，并不是一个合格的上司。

这种上司的最大特点是，害怕新事物，甚至在小事上墨守成规。

其三，大孩子。

在这种人的办公桌子上，总喜欢摆着一些像儿童玩具一样的东西。

玩具汽车、彩色气球，精巧的花瓶……所有这些都给人一个印象：这些东西的主人根本不想使自己长大并成熟起来。

他认为这很好。

在工作中，这种人感兴趣的不是做出业绩。结果，他的手下人逐渐习惯于早上班晚下班。因为应该让这样的上司相信：一切都很好。

这样的上司常常要求自己的部下具有自主精神，充分发挥各自的才干。但是，当涉及到重大问题时，他会马上进行干预。

其四，技术进步型人士。

在这种上司的办公桌上，布满了各种机器，如计算机、传真机、解调器等等。

基于兴趣，作为下属你可以检验一下自己的上司对计算机的认识。那么结果常常会显示出，他对此的认识是非常肤浅的。

可是，他为什么要这样做呢？

原因很简单，是出于个人虚荣心在作怪。借助于这些机器，这种技术性的上司就能够充分显示出自己所特有的优越感。

《老狐狸经》处世哲学——人性解毒格言篇

一、勿仇小人，勿媚君子

“小人”每个地方都有，这种人常常是团体纷扰之所在，他们造谣生事、挑拨离间、兴风作浪，很令人讨厌，所以，有些人对这种人不但敬而远之，甚至还抱着仇视的态度。

仇视小人固然足以显出你的正义，但在人性丛林里，这并不是保身之道，反而凸显了你的正义的不切实际，因为你的正义公然暴露了这些小人的无耻、不义。再坏的人也不愿意被人批评“很坏”，总要披一件伪善的外衣，这是人性，而你特意凸显的正义，却照出了小人的原形，这不是故意和他们过不去吗？君子不畏流言，、不畏攻讦，因为他们问心无愧，小人看你暴露了他的真面目，为了自保，为了掩饰，他是会对你展开反攻的。也许你不怕他们的反击，也许他们奈何不了你，但你要知道，小人之所以为小人，是因为他们始终在暗处，用的始终是阴招，而且不会轻易罢手。你别说你不怕他们对你的攻击，看看历史的血迹吧，有几个忠臣敌得过奸臣的陷害呢？

解毒

和小人保持距离就行了，不必嫉恶如仇的和他们划清界限，他们也是需要自尊和面子的！何况你也不可能完全“消灭”小人，因为小人是一种人性现象，而人性是亘古存在的，因此不如和他们保持一种“生态”上的平衡，而且，有他们的存在，才能彰显你这正人君子的价值与可贵啊！另外有一点也必须了解，小人有时也有一些“正义”，会不留情面的揭人隐私与不法，这对游走于法律边缘的人，未尝不是一种威胁，小人还是有某种存在价值的啊！

至于君子，你也不必去逢迎拍马，因为真正的君子都有洁癖，他们不喜欢这些非正道的行为，固然人都喜欢被奉承，喜欢一群人把他捧得高高的，但真正的君子会自省，一旦发现你在故意奉承他，他基于洁癖，反而会故意疏远你，甚至生起嫌恶之心，对你，这就弄巧成拙啦！

所以，对真正的君子，保持你的不卑不亢就行了，这种君子反而更欣赏你的种风格哩！

人性丛林里阴暗复杂，常令人不知所措，建议你：多听多看，谁是君子谁是小人，了然于胸也！

二、嫉恶如仇，与人结仇

就像阳光照进丛林里，有明亮的地方，也有阴暗的地方，人性丛林也是如此。

人性丛林里的明亮处就是“善”，阴暗处就是“恶”。在自然界里，阳与阴永久存在，在人性丛林，善与恶也永久存在，因此不管你本性是善是恶，在人性丛林里，你必定要面对“恶”的存在，这是人无法避的现实。

对于“恶”，有人所持的态度是“嫉恶如仇”，不仅与“恶”势不两立，甚至必欲去之而后快。因为有这种人的存在，所以社会上的善与恶，才能维持一个基本的平衡。

不过，嫉恶如仇的人在人性丛林里常处于不利的地位，成为求生存时的一种负担。

解毒

嫉恶如仇的人的“正气”固然令人敬畏，但也会让偶尔做一两件小“亏心事”的人感到不安，不敢和他打照面，至于真的做了“恶 ”事的，更会于他为敌，同时为了自卫，还会想办法策动其他人来围攻他，甚至消灭他！因此，嫉恶如仇恶人很容易造成人际关系上的紧张。事实上，绝大多数人都是善恶俱存的，不可能绝对的圣洁，而又是做做“小恶”，在人性上也是合乎“卫生”的，嫉恶如仇的人若太认真，会使自己的人际圈子越缩越小，到处都是敌人。

因此，“嫉恶如仇”固然是种“美德”，但在人性丛林里，它并不是一种十分务实的态度，除非你是个绝对的强者，不必和别人形成“共生”的关系，否则，“嫉恶如仇”，免不了和很多人结仇，变成条条是路，却路路不通。

比较好的态度是，自己可以不为“恶”，对“大恶”可以不认同，也可以在适当时机及有力量时参与“讨伐”，但对“小恶”，最好保持着“包容” 的态度，也就是说，知道它的存在，也容忍它的存在！要知道，你的“正义”是不可能完全根绝人性丛林里所有的“恶”的，那末你又何必冒着与人结仇，阻挡自己去路的风险，去和“小恶”对立哪！

尤其你应当考虑你的条件。你的力量够“嫉恶如仇”？

如果力量不够，那末让有力量的人去对付吧，因为“大恶”者固然不好应付，为“小恶”者如果良心泯灭，也会聚纳邪恶的力量，对你展开报复的。

也许你会说，这样子不是很没有原则了吗？

《老狐狸经》精华摘要老狐狸经山阴慧人

是有这种感觉。

但你要自问一句，在人性丛林里，实实在在的“生存”重要，还是缺乏力量的“正义”重要？

三、当众拥抱你的敌人

动物的所有行为都依其本性而发，但人不同，经过思考，人可以以当时需要，做出各种不同的选择，例如----当众拥抱你的敌人！

当众拥抱你的敌人，这是件很难做到的事，因为绝大部分的人看到“敌人”都会有灭之而后快的冲动，若环境不允许或没有能力消灭对方，至少也会保持一种冷淡的态度，或说些让对方不舒服的嘲讽话，可见要拥抱敌人是多么难！

就因为难，所以人的成就才有高有低，有大有小，也就是说，能当众拥抱敌人的人，他的成就往往比不能拥抱敌人的人高、大！

此话怎讲？

解毒

能当众拥抱敌人的人是站在主动的地位，采取主动的人“制人而不受制于人”，你采取主动，不只迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度，也迷惑了第三者，搞不清你和对方是敌是友，甚至都误认你们已经“化敌为友”了；可是，是敌是友，只有你心里才明白，但你的主动，却使对方处于“接招 ”、“应战”的被动态势，如果对方不能去“拥抱”你，那么他将得到一个“格局太小”之类的评语，一经比较，二人的分量立即有了轻重，所以，当众拥抱你的敌人，无论从哪个方面看，你都是赢家！

其次，当众拥抱敌人，除了可在某种程度之内降低对方对你的敌意之外，也可避免恶化你对对方的敌意，换句话说，为敌友之间，留下一条灰色地带，免得敌意鲜明，反而阻挡了自己的去路与退路；地球是圆的，天涯无处不相逢啊！

此外，你的拥抱动作，也将使对方失去再攻击你的立场，若他不理你的拥抱而依旧攻击你，那么他必招致他人的谴责。

而最重要的是，当众拥抱敌人这个动作一旦做了出来，久了会成为习惯，让你和人相处时，能容天下人、天下物，出入无碍，进退自如，这正是成就大事业的本钱！

所以，竞技场上比赛开始前，双方都需要握手敬礼或拥抱，比赛后也一样再来一次，这是最常见当众拥抱你的敌人；另外，政治人物也惯常这么做，明明是恨死了的政敌，见了面仍然要握手寒暄......

事实上，要当众拥抱你的敌人并不是想象中的那么难，只要你能克服心理障碍，你可以这么做：

-----在肢体上拥抱你的敌人，例如拥抱、握手；尤其是握手，这是较普遍的社交动作，你伸出手来，对方好意思缩手吗？

-----在言语上拥抱你的敌人，例如公开称赞对方、关心对方，表示你的“诚恳”，但切忌过火，否则会适得其反！

为什麽强调“当众”呢？做给别人看嘛，如果私下“拥抱”，那不是双方言归于好，就是你向对方投降。“当众”拥抱，表面上不把对方当“敌人”，当心底怎么想，谁管得着哪？

四、把喜怒哀乐装在口袋里

喜怒哀乐是人的基本情绪，这世界上应该没有这种人----心如止水，没有喜怒哀乐的吧！

没有喜怒哀乐，这种人其实是蛮可怕的，因为你不知道他对某件事的反应、对某个人的观感，让人面对他时，有不知如何应对的慌乱。

其实，没有喜怒哀乐的人是不存在的，他们只是不把喜怒哀乐表现在脸上罢了。而在人性丛林里，这一点是很重要的。所以，要把喜怒哀乐藏在口袋里，别轻易拿出来给人看。

为什么这么说哪？

解毒

在人性丛林里，人为了生存，会采取各种方法来接纳力量、分享利益、打击对手。而任何人，只要在社会上做过一段时间的事，便多多少少练就了察言观色的本事，他们会根据你的喜怒哀乐来调整和你相处的方式，并进而顺着你的喜怒哀乐来为自己谋取利益，这本无可厚非，本来就是要这样子的嘛！可是谋取利益的另一面，有时却是对你的伤害，就算不是伤害，你也在不知不觉中，意志受到了别人的控制。

举例来说吧！

一听到别人奉承就面有喜色的人，有心者就会以奉承向他接近，向他要求，甚至向他进行“软性”的勒索；一听到某类言语，或碰到某类型的人就会发怒的人，有心者便会故意制造这样的言论，指使这种类型的人来激怒你，让你在盛怒之下丧失理智，迷乱智慧，失去风度；一听到某类悲惨的事，或自己遭到了什么委屈，就哀感满胸，甚至伤心落泪的人，有心者了解你内心的脆弱面，便会以种种手段来博取你的同情心，或是故意打击你情感的脆弱处，以达到他的目的；一个易因某事就乐不可支的人，有心者便可能提供可“乐” 之事，好迷惑他，以遂行其意图......

说起来，似乎世人没有一个可靠，而人生也充满痛苦。诚然，连喜怒哀乐都不能自由表达，这种人生没多大意思。不过，若因喜怒哀乐表达失当而招来无妄之祸，那人生不是更没意思？因此，人没有必要做一个喜怒哀乐不着痕迹的人，但何妨---把喜怒哀乐放在口袋里？

这样做的目的有：

-----把喜怒哀乐从情绪中抽离，你就可以理性、冷静的看待它，思索它对你的意义，并进而训练自己对喜怒哀乐的控制，做到该喜则喜，不该喜则绝不喜的地步。

-----把喜怒哀乐放在口袋里就是不随便表现这种情绪，以免为人窥破弱点，予人以可乘之机。

要这样子做很难，但如果想到人性丛林里的险恶，就不觉得难啦！

五、心事不可随便说出来

心理学家说：人若有心事，应该说出来，才不会在心里郁积，闷出病来。

这个说法基本上是没有错的，但老狐狸认为：要说可以，但不能“随便”说。

所谓“随便”是指：

一、没区分心事的等级。

二、没区分对象。

换句话说，如果你的心事必须一吐为快，一定要想到：这件事能对他讲吗？

解毒

之所以处理心事要这么谨慎，是因为心事的倾吐会泄露一个人的脆弱面，这脆弱面会让人改变对你的印象，虽然有的人会欣赏你“人性”的一面，但有的人却会因此而下意识的看不起你，最糟糕的是脆弱面被别人掌握住，会形成他日争斗时你的致命伤，这一点不一定会发生，但你必须预防。

其次，有些心事带有危险性与机密性，例如你在工作上承担的压力和牢骚，你对某人的不满和批评，当你快乐的倾吐这些心事时，有可能他日被人拿来当成修理你的武器，你是怎么死的，你自己都不会知道哩！

那么，对好朋友应该说说心事了吧！

老狐狸的答案还是：不可随便说出来！你要说的心事还是要有所节选，因为你目前的“好”朋友未必也是你未来的“好”朋友，这一点你必须了解！

家人呢？能不能说！

老狐狸仍然强调：不可随便说出来！除非你的配偶对你有充分的了解与信赖。但两个不同的个体，智慧与经验总有缺乏交集的地方，你的配偶对心事的感受与反应并不是你能预期的，譬如说，他（她)因此对你产生误解，甚至也把你的心事说给别人听......

然而，紧闭心扉，心事“涓滴不漏”也并不是好事，因为这样你就成为一个城府深，心机深，不可捉摸与亲近的人了。如果你本就是这样的人，那无太大关系，如果不是，给了别人这种印象是划不来的。所以，老狐狸说：偶尔也要说说无关紧要的心事给你周遭的人听，以降低他们对你的揣测与戒心

也许你会说：做人这样子实在很痛苦，老狐狸的回答是：谁说做人是快乐的？

六、在人屋檐下，一定要低头

老祖先有一句话：“在人屋檐下，不得不低头”。老祖先可说是洞察世事人情，因此这句话是相当有智慧的，可是老狐狸认为这句话有加以修正的必要。

老狐狸认为，“不得不”充满了无奈、勉强、不情愿，这种“低头”太痛苦啦，因此这句话应改为“在人屋檐下，一定要低头”！

把“不得不”改为“一定”并不是在玩文字游戏，而是有很多考虑的。

解毒

所谓的“屋檐”，说明白些，就是别人的势力范围，换句话说，只要你人在这势力范围之中，那么你就在别人的 “屋檐”下了。这“屋檐”有的很高，任何人都可以抬头站着，但这种屋檐不多，以人类容易排斥“非我族群”的天性来看，大部分的“屋檐”都是很低的！也就是说，进入别人的势力范围时，你会受到很多有意无意的排斥，不知从何而来的欺压，这种情形在你的一生中，至少会发生一次以上。除非你有自己的一片天空，是个强人，不用靠别人来过日子。可是你能保证你一辈子都可以如此自由自在，不用在别人“屋檐”下避避风雨吗？所以，在人屋檐下的心态就有必要调整了。

老狐狸的主张是：只要是在别人的“屋檐”下，就“一定要低头”，不用别人来提醒，也不用头撞屋檐了才低！这是一种对客观环境的理性认识，没有丝毫勉强。

这样做有几个好处;

------不会因为不情愿低头而碰破了头。

------因为你很自然的就低下了头，而不知成为显著的目标。

------不会因为沉不住气而想把“屋檐”拆了。要知道，不管拆掉拆不掉，你总要受伤的。

------不会因为脖子太酸，忍不住而离开“屋檐”下。

总而言之，“一定要低头的”目的是为了让自己与现实环境有和谐的关系，把两者的磨擦降至最低，是为了保存自己的能量，好走更长远的路，是为了把不利的环境转化成对你有利的力量，这是处世的一种柔软，一种权变，更是一种人性丛林里的智慧。

“在人屋檐下”是人生必经的过程，他会以各种不同的方式出现，当你看到了“屋檐”请不要“不得不”，而要告诉自己“一定要低头”。

当然，“

七、见人说人话，见鬼说鬼话

“见人说人话，见鬼说鬼话”这句话，一般是用来批评别人油滑、投机、虚伪的，可以说是一句骂人的坏话。

老狐狸要你重新看待这句话。

“见人说人话”，就可以和“人”沟通。

“见鬼说鬼话”，就可以和“鬼”沟通。

见人说鬼话，见鬼说人话，那么就不通了。

所以，“见人说人话，见鬼说鬼话”是“沟通”的秘诀，也是和人相处、交朋友、给人好印象、了解对方的秘诀，这是一种技巧、一种艺术，那是油滑、投机、虚伪呢？

解毒

这句话也就是说：和对方交谈时，应尽量使用对方能够认同的语言，并说对方开心、熟悉的话题！

比如说，和客家人说话，最好用客家话......，说的不地道没关系，只要你说了，便能够获得他对你的认同。在话题方面，比如你和有小孩的女性说话，可说说孩子教育和柴米油盐酱醋茶；和贸易公司职员说话，可说说出口问题......，说的不深入没关系，只要你开口了，他们便会不由自主的告诉你他自己和工作上的事情，如果你还善于引导，他恐怕还要把心事都要掏出来了。

“见人说人话，见鬼说鬼话”在人际关系上是很有用的一招，他的厉害在于抓住了人常以自我为中心的弱点，在言语上让对方的自我获得满足，对方的防卫意识便会松软下来，并且把你对他的客套、亲切，当成你的关心，于是就对你产生好感。结果是，你了解他已有三四分，他对你却还一无所知呢！

“见人说人话，见鬼说鬼话”，虽不一定和对方建立亲密的关系，但绝对是接近对方、和对方建立初步关系的好方法，如果你能这么做，那么保证你受益无穷。

不过，“人话、鬼话”是需要学习训练的，你要：

------训练自己和人交往时，多谈“您”，而少谈“我”；如果你喜欢谈“我”，那么你就很有可能把别人对你的客套当成关心。

------多了解各种行业的动态和特色，学习不同族群的语言，了解多了，自然能够“见人说人话，见鬼说鬼话”，什么人都可以交往了！

所以，老狐狸建议：“人话鬼话都能说，条条大路通罗马”。

一定要低头”，脖子会酸，但揉一揉就过去了。

八、好死不如赖活

求生存是人类的本能，几乎可以这么说，人为了生存，什么事都做得出来，所以，人性丛林里，才会有这么多的纷争。

可是，也有人在遭逢人生大转折，大打击时，产生求死的念头，认为活着很痛苦，不如死掉算了！

求死也许是一种解脱，是不是真的解脱，其实还有宗教层次的问题需要讨论，不过本文只讨论现实的问题，孔子不也说“未知生，焉知死”吗？他也一样强调现实的重要。而对这个问题，古人一句“好死不如赖活”最实际，也是人性丛林里的最高准则。

解毒

“好死不如赖活”强调的是：活着总比死了好，因为不管死的怎样痛快，这代表的是一切现实的结束，包括“希望”!

可是，只要活着，虽然活得很痛苦，很绝望，但总是存在着“希望”！也许这个“希望”在遥远的未来才可能实现，可是不管怎么说，这还是“希望”啊！但一死，什么都没有了。

这么说，似乎不太可能体会想死的人的心情。事实上，心情是个人的事，你的心情如何，没有人在乎，说一句最没感情的话，你想死，与我何干！你死，说不定还有人高兴呢！

死，代表失败！这是懦弱的象征，他不是被对手打败，而是自己把自己打败！

因此，与其“好死”，不如“赖活”。

所谓 “赖活”是指辛苦的活着、委屈的活着、卑微的活着，虽不满意但可以接受的活着。当一个人有了这种态度，其实就不会想死，因为他已把对“活着”的要求降到最低，这种心境已与“死”差不多了。当有了“赖活”的态度，一切境遇便会开始转好------不是境遇真的转好，而是因为心境先处于“死”的状态，由死而生，任何事物，都充满了新鲜的意义与价值，而由于心境历经了一遍“死亡之旅”，由死而生之后，人生观也会产生改变，成为一个崭新的人！

人性丛林里生存竞争的胜负是没有规则的，既看过程，也看结果，而有了结果，过程就不重要。人们只会向最后的胜利者献花，而不会向中途弃权的人致敬。你不必做个打败别人的胜利者，但要做个战胜自己的勇者，而你唯一依靠的便是“好死不如赖活”的韧性。

只要形体不死，心境绝对有苏醒的一天，形体一死，便什么都没有了。

弱者也有一片天，但死者只有一抔土，这就是人性丛林里的法则！

九、多听少说常点头

一位少年只身离家，要到外面打天下，临行前，他的父亲告诉他：“多听少说常点头！”

这位父亲真是个尝过人生滋味的人，“多听少说常点头！”，真是一粒金丹啊！

事实上，这句话相当浅白，不用解释也懂，但为何要如此做，可不是人人都懂。

解毒

“多听”，就是多听别人说，听别人的做事经验，听别人的人际恩怨，听别人话语中透露出来的有关周遭环境的讯息......。你多听，别人就会因为你“多听”而多说，他说得越多，你知道的越多！

“少说”，能多听，自然就会少说。少说不但可以引导对方多说，还可以避免流露自己内心的秘密，更可以避免说错话，得罪别人。少说，你就可以成为一个冷静的旁观者，一切的一切，都在你的掌握之中。

“常点头”，这并不是要你做个没有主见的应声虫，而是避免在群体中成为别人眼里不合时宜的人。也就是说，听别人说话时，多点头，表示你的专注和附合，如果有不同意见，也要先点头再提出。无关紧要的事，不必坚持己见，多点头附和，并且配合。这样子人人会当你是好朋友，你就没有走不通的道路。

“多听少说常点头”的原理就在于顺着客观环境，避免凸出自己，为的就是降低别人对你的可能伤害。

“多听少说常点头”这个原则适合于人一生中任何一个阶段。初入社会“多听少说常点头”是学习；中年时期，事业呈现往上的态势，“多听少说常点头”则可以减少阻力；到了老年，事实上，老年人还有什么好说的呢？不如缄默养气，并且多“点头”，鼓励年轻人，否则就无法获得别人的尊重，会成为人人讨厌的“老贼 ”了。

要“多听少说常点头”并不容易，其实这并不抵触自己的原则，这是一种处世的柔软，柔软才不会易断，才能持久，能持久，才能存在啊！、最后的胜利才是真正的胜利

甲乙两个球队比赛篮球，由于实力相当，因此打起来格外精彩。甲队在上半场表现极佳，始终保持了领先，但到了下半场便出现疲态，开始被乙队追上，拉成平手，然后你来我往，互有领先，甲队在终场前还一度领先，但最后却输了。

很多比赛是这样子的，先赢后输。

先赢后输，那么先前的赢变的毫无价值；当然也会有人肯定他们的球技，或是用“球运”来予以安慰，但输了就是输了，好心的肯定与安慰不仅无济于事，而且是多余的！

解毒

球场也等同于人性丛林里的生存竞争，唯有最后的胜利才是真正的胜利。例如有人做生意，先是大赚，然后大赔，终于宣告倒闭；有人一辈子得意，却在老年落魄......这都是“先赢后输”的典型，他们并没有争取到最后的胜利，虽然他们曾经辉煌过。

因此，争取最后的胜利应作为每个人在人性丛里的战略目标。而为了达成这个目标，你应该：

------不要太看重一时的胜利。如果能取胜，当然不必放弃，因为胜利可以强化信心及士气，只是如果这个胜利意义不大，跟取得最后的胜利没有太大的关系，且又多花力气，那么可以放弃这种胜利。

------不必逞强去争取胜利。逞强当然也有胜利的可能，但不管这个胜利的意义为何，如果失败，伤害了元气，不要说最后的胜利，有时连最后再起的力气都没有。所以，实力不足时要避免硬仗，因为硬仗有可能让你毁灭。你必须保存实力，等待最有力的一击。

------区隔战场的空间与时间。也就是说，你要清楚的知道，这一仗我要打多久，战场有多大，想要得到什么样的战果。这是有计划的战争，也是“有限战争”、“局部战争”。只要获得这战争的胜利，这就是这战争的“最后胜利”，如果没弄清楚，胡乱扩大战场，拉长战线，以为可以扩张战果，那么就有可能反胜为败。

------要保住战果。人的通病是，打胜仗后便自以为是，很容易在外界的引诱及雄心壮志之下，以既有的战果再度投入战场。当然，不是没有可能又打了胜仗，但要在投入之前，好好衡量计算，因为一旦失败，那么先前的战果都毫无意义。人一生的最后胜利，说老实话，不太可能，因为没力气了。所以，对保住战果这件事，你要好好思量，毕竟没有战果的胜利根本不算是胜利。

如果你有“最后的胜利才是真正的胜利”的认知，那么你在人性丛林里所遭遇的一切，包括屈辱、压迫，也就能视若平常，甘之如饴了。

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