时间安排

第一天

9:00~9:45

模块一为什么要做网络营销

1.网络营销对经销商的益处

2.传统营销与网络营销的区别

3.如何从传统营销走向网络营销

4.汽车网络营销中注意事项

5.网络营销中的新模式分析

研讨：网络营销是雪中送炭，还是锦上添花?

9:50~10:45

模块二汽车行业传统营销如何借力网络营销----双线营销战略

1.什么是双线营销以及目的、意义

2.双线营销精彩案例分析

10:45~11:00

课间休息

11:00~12:00

3.网络营销与传统营销的结合方式

Ÿ把客户从地面渠道购买吸引转向网络购买

Ÿ把客户从网络平台吸引到地面渠道购买

12:00~13:00

午餐

13:00~15:00

Ÿ网络营销与实体营销环环相扣

案例分析：京东网上卖车或为“变体”营销

Ÿ规避传统与网络的价格矛盾

Ÿ界定不同功能的网站让营销更专一

4.企业营销与客户营销结合模式

Ÿ客户主动介绍朋友购买产品

Ÿ网络让赠品送的更有价值

Ÿ让客户变成经销商

Ÿ网络营销渠道规划与建立

5.传统营销渠道与网销渠道的决策资源配置

案例分析，策略引导

研讨:双线营销在4S店的运用

15:00~15:15

课间休息

15:15~16:50

模块三4S店在网络营销中核心竞争力分析与定位

1.网销客户群定位（谁是你的目标客户、他们有什么特点、他们在哪里、如何找到等）

2.网销核心产品定位（汽车网络营销产品设计原则，如何选择自己的核心产品，应该要遵循的几大原则等）

3.网销产品卖点定位（如何寻找产品卖点、产品卖点要考虑的因素等）

案例研讨:学会寻找目标客户，明确企业定位与核心竞争力

小组作业:分组开始制定我们自己核心竞争力与定位，各组将在大家面前进行详细演示解说。

16:50~17:00

1.第一天课程小结

2.重要知识点回顾

3.第二天课程预览

第二天

9:00~10:45

模块四4S店双线营销定位法则

1.双线营销竞争对手分析

2.双线盈利模式定位

3.双线核心竞争力定位

4.双线核心产品定位

5.双线核心客户定位

6.双线差异化营销定位

现场互动:设计4S店的双线营销模式

Ÿ双线营销模式设计

学员实际案例剖析

10:45~11:00

课间休息

11:00~12:00

模块五4S店实施网络营销过程

1.网络营销流程

Ÿ网络营销流程图

Ÿ管理层在网销每个阶段关注重点

Ÿ管理层在网销每个阶段给与的支持与资源分配

2.4S店网络营销调研

12:00~13:00

午餐

13:00~15:00

3.4S店网络营销战略的选定

4.4S店网络营销策略的选定

5.4S店网络营销方法的实施

6.4S店网络营销数据分析

Ÿ数据分析KPI

Ÿ数据分析之内容指标

Ÿ数据分析之商业指标

Ÿ销售业务数据分析及工具使用

研讨：4s店在实施网络营销中遇到的问题及如何解决?

15:00~15:15

课间休息

15:15~16:50

模块六4S店网络营销团队管理

1.网络营销团队管理的六把利剑

Ÿ以制度管人

Ÿ以品德服人

Ÿ以情笼络人

Ÿ行动带动人

Ÿ奖惩激励人

Ÿ目标成就人

2.管理层如何激励网销团队

3.高效管理--工作考核

研讨：网络营销团队在实施过程中需要的支持?

16:50~17:00

1.第二天课程小结

2.第二天重要知识点回顾