爱华网关于东阿阿胶阿胶浆提价的一些脑残想法（作者：最后遇见你）
通过这两天的讨论，看到很多脑残的想法，看来好多东阿粉还搞不清楚阿胶浆此次提价和阿胶块提价的本质区别啊。总结一下：脑残想法一：阿胶浆是在医保范畴内提价
真实情况：现行的2010年版医保目录中，规格为20ml×12的复方阿胶浆最高限价为36元，虽然是独家品种，但仍然无法突破价格上限，反而在地方招标中，还要遭遇进一步的砍价。比如2013年吉林省药品招标中，上述规格的复方阿胶浆中标价格为33.5元。
脑残想法二：阿胶浆多年来没有提价过
2012年初，东阿阿胶开始执行新一轮的阿胶产品调价，根据2011年11月21日在山东省物价局的《关于公布部分非处方药品最高零售价格的通知》，20ml复方阿胶浆价格调整至3.9元/支，上调幅度为30%。这意味着在山东的OTC渠道，复方阿胶浆从36元的价格提高到46.8元/盒。另外认为阿胶浆OTC售价低的，麻烦到药店去看一看，阿胶浆的定价，看它和其它补血营养品比价格有没有优势。
脑残想法三：阿胶浆提价可以促进销售
这个我就不罗列数据了，大家自己看11年以后阿胶公布的财报吧。看看阿胶浆提价后销售额是上升的还是下跌的。
脑残想法四：阿胶浆不会退出医保
真实情况：6月17日，东阿阿胶公司表示，复方阿胶浆退出医保目录的工作正在推进中，具体结果视工作进度而确定。
脑残想法五：阿胶浆退出医保对阿胶销售有利
真实情况：复方阿胶浆2004年进入医保目录，东阿阿胶在当时的公告中提到，“对促进公司未来产品的销售，对公司未来的经营业绩将会起到积极的作用”。事实上也是如此，大家看东阿十年黄金成长期的起步，是不是从04、05年开始的？阿胶浆虽然在医保中不赚钱，但是增加了消费者体验，为阿胶浆、阿胶块在OTC市场的销售打开了路子。秦这个人经营无方，眼光狭隘，只会谋求眼前利益。只有阿胶脑残粉才会相信秦所谓的退出医保有利于阿胶销售的忽悠。
脑残想法六：阿胶浆是双跨药，退出医保是指非处方药部分，处方药不退
我只知道医保目录分甲类乙类，何来处方药医保目录，非处方药医保目录的说法？药品双跨品种的意思是既可以作为处方药又可以作为非处方药的意思，而且“双跨”药还要受到很多限制，比如某些药作为处方药时有多个适应症，有些适应症适合自我判断和自我药疗。于是，在限适应症、限剂量、限疗程的规定下，将此部分适应症作为OTC，而患者难以判断的部分仍作为处方药。而且。《处方药与非处方药分类管理办法》中规定，处方药不允许在大众媒体上做广告，OTC则不受限制。双跨品种能不能做广告，目前难以界定（貌似我没有看到阿胶浆的广告）。
目前医保目录没有刻意区分处方药和非处方药医保目录，但不管是处方药，还是OTC，抑或是“双跨”品种，只能有一种包装，一份说明书。所以阿胶浆退出医保的意思就是从医保目录中删除品类，何来OTC部分退，处方药部分不退的说法？这样药品管理不全乱套了。
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网友评论：
千娇百媚：好雨知时节，当春乃发生，复方阿胶浆大幅涨价顺当其时。复方阿胶浆前期提价后虽然销量没有体现出来，最大的问题就是提价受阻，山东物价局虽然是46.8，但是各地医保招标却越招越低，东北地区竟然招到低于31元，上海地区更甚，因为物价部门的阻挠，无论是处方药还是OTC一直执行的还是十年前的价格。所以，前期复方阿胶浆的所谓的提价，都是一纸空文，根本就没有被执行。2014年7月29日，国家发改委出台文件：发改委放开非处方药、非医保目录等药品价格，根据意见稿，拟放开药品价格的范围，包括医保目录外的中国物质专利药品、医保目录外血液制品、零售药店出售的医保目录非处方药品、医保目录中药品通用名下不报销的药品剂型、国家统一收购的计生药具和国家免疫规划疫苗5类品种。若上述5类品种取消政府定价，则将由生产经营企业根据市场供给自主定价。这也就意味着，零售药店的非处方药（医保内、医保外所有品种）、医保外的专利药、血液制品拟全部放开价格。这对于东阿阿胶的重磅品种复方阿胶浆来说，是一个重大利好。复方阿胶浆是一个双跨品种，既是医保处方药，又是医保非处方药（即俗称的医保OTC药）。这次复方阿胶浆大幅涨价，至少在OTC上有了法律保障，换句话说，即使退出处方药目录，但是复方阿胶浆一样可以在目前占据百分之九十销售份额的OTC（即非处方药）渠道以70元的价格以OTC医保药的身份合法销售。东阿阿胶营销的优势就是在OTC，这次实现真实涨价以后，将快速破除成本压力和销售费用压力，实现复方阿胶浆销量的增长是毋庸置疑的，是显而易见的，是立竿见影的。
南来北往：通过提价来带动销量增长的逻辑确实可笑。如果这个逻辑成立，那我们平时在商场看到的价格战应该是“涨价促销”，呵呵。只有销量增长在先，然后搭车涨价的，哪有反过来的。 目前阿胶浆既没有明显销量增长趋势，也不是必需消费品，所以涨价可以有，但价量兼得就有点不现实了。对于阿胶涨价，唯一能认同的理由是，给上游养驴产业留出利润空间，以解决原料问题。
最后遇到你：公开信息显示，阿胶浆直接在医院卖出去的还不到两成，大部分是通过药店渠道卖出去的。而药店渠道阿胶浆的价格要比医院的价格平均溢价50％。 所以这次阿胶浆提价53％同时退出医保胶粉们不用太乐观了，这个涨价不过是厂家想把药店渠道的利润自己吃掉而已。阿胶浆在药店卖得会更贵，销量会下滑，利润也未必见得增加。另外外部人不知道东阿阿胶浆原来给药店的的价格是否就是按照医院的招标价，但是从公布出来的信息看，阿胶浆经历了几次涨价，医院的招标价倒维持2010年以前的水准，显然可以推测药店渠道拿到的价格要比医院高。所以东阿说“阿胶浆亏本卖卖一盒亏一盒”完全是忽悠，包括什么“驴皮涨价抬高成本”之类，不过是为阿胶浆涨价造势而已。没有了医保，谁会在药店买那个大幅涨价后比其它品牌阿胶块卖得还贵的阿胶浆。东阿这属于杀鸡取卵式提价（伤害了渠道的现金流和销售能力），其目的是退出医保后定价更自由了，结果不外乎把短期的报表做得更漂亮而已（但愿其中没有暗箱操作利益输送），这种行为也获得脑残粉的一致赞誉，悲哉！
