爱华网处世36计 第一章-
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?第十九计 把柄计
——如何牵着他的鼻子走
生活中的许多日常用品、用具都安有把柄，方便使用。在人情关系学中，寻找
把柄、制造把柄主要用于控制他人，使其为我所用，听我调遣。
每个人都有弱点，这些弱点利用好了便是很好的把柄。性格急躁者可用激将法，
连他的趣味、喜好也可以被用作打开其欲望之门的钥匙。只要拿他最喜欢或忌讳的
东西去诱惑或打击他，他就必定上钩无疑，授你把柄。他人的隐私如绯闻、受贿、
罪行等也可以使其受制于我。在谈判、竞选、纠纷中也常被使用，效力巨大无比。
另外，有些把柄是随机出现的，如辩论之中的口误，应该及时抓住，穷追猛打。
如果对手把柄难寻或没有漏洞，也可以发挥创造性制造或挖掘把柄，再安到他身上
去。
从中我们应该学学乖：朋友之间吐露真相是危险的，因为谁也不能保证日后会
不会反目成仇。因此人际往来，交朋结友应懂得矜持之道及胸有城府，力免提人以
柄而沦为受制于人的可怜下场。
1．抓刀抓刀柄，制人拿把柄
汉代的朱博本是一介武将生，后来调任左冯翌地方文官，利用一些巧妙的手段，
制服了地方上的恶势力，被人们传为美谈。
在长陵一带，有个大户人家出身的名叫尚方禁的人，年轻时曾强奸别人家的妻
子，被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍，本应重重惩治，只因他大大地贿赂了官府的
功曹，而没有被革职查办，最后还被调升为守尉。
朱博上任后，有人向他告发了此事。朱博觉得太岂有此理了！就见尚方禁。尚
方禁心中七上八下，硬着头皮来见米博。朱博仔细看尚方禁的脸，果然发现有极痕。
就将左右退开，假装十分关心地询问究竟。
尚方禁作贼心虚，知道朱博已经了解了他的情况，就像小鸡啄米似的接连给朱
博叩头，如实地讲了事情的经过。头也不敢抬，只是一个劲地哀求道：“请大人恕
罪，小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”
“哈哈哈……”朱博突然大笑道：“男子汉大丈夫，本是难免会发生这种事情
的。本官想为你雪耻，给你个立功的机会，你能自己效力吗？”
于是，朱博命令尚方禁不得向任何人泄露今天的谈话情况，要他有机会就记录
一些其他官员言论，及时向朱博报告。尚方禁已经严然成了朱博的亲信、耳目了。
自从被朱博宽释重用之后，尚方禁对朱博的大恩大德时刻铭记在心，所以，干
起事来特别卖命，不久，就破获了许多起盗窃、强奸等犯罪活动，工作十分见成效，
使地方治安情况大为改观。朱博遂提升他为连守县县令。
抓刀要抓刀柄，制人要拿把柄。智者在对手身上发现了弱点，从不会轻易放过，
而足用其弱点“拿住”他为我所用。这种方法可应用在对下属的控制上。
言归正传，又过了相当一段时期，朱博突然召见那个当年受了尚方禁贿赂的功
曹，对他进行了独自的严厉训斥，并拿出纸和笔，要那位动曾把自己受贿的一个钱
以上的事通通全部写下来，不能有丝毫隐瞒。
那位功曹早已吓得筛糠一般，只好提起了笔，写下自己的斑斑劣迹。
由于朱博早已从尚方禁那里知道了这位功曹贪污受贿，为好为诚的事，所以，
看了功曾写的交待材料，觉得大致不差，就对他说：“你先回去好好反省反省，听
候裁决。从今后，一定要改过自新，不许再胡作非为！”说完就拨出刀来。
那动官一见米博要拔刀，吓得两腿一软，又是打躬又是作揖，嘴里不住地减：
“大人饶命！大人饶命！”只见朱博将刀晃了一下，一把抓起那位功曾写下的罪状
材料，三两下，将其我成纸屑，扔到纸笑里去了。
自此后，那位功育终日如接薄冰、战战兢兢，工作起来尽心尽责，不敢有丝毫
懈怠。
2．明论身器，陪话难防
1966年是美国大选年，总统候选人，共和党方面，推出了总统福特出来角逐。
民主党方面，出现了卡特与爱德华·肯尼迪较量的局面。
肯尼迪扶其庞大的家族财势，以及两位兄长为国殉职的声望，兼以担任参议员
多年的经历，欲问鼎总统候选人的宝座，简直可以说是深囊取物。
卡特以一花生农夫出身，虽有担任州长的经验，但是显＊肯尼迪之对手。卡特
眼见力攻无望，唯有计取。当时美国人民因水门事件的创伤记忆犹新，加上华府政
治人物不名誉事件又层出不穷。所以，狡猾的卡特就紧紧地抓住此一弱点，开始了
一连串攻击已死去的约分肯尼迪的行动。其中有调肯尼迪总统对美国中央情报局谋
杀外国领袖的阴谋知情，说肯尼迪总统在白宫里面乱搞女人，甚至居然还有一位名
叫艾丝纳的女人，出面对新闻界大谈她曾和肯尼迪总统上床的事。进一步又扯出一
位黑手党的首领，说他如何帮助肯尼迪违法当选等等。这些宣传的目的，无非是要
丑化其家族的形象，抓住稍许捕风捉影的弱点，大肆宣扬，以达到打击的目的。在
这种猛烈的攻击下，爱德华肯尼迪果然招架不住，不得不宣布退出角逐。
到了1980年，爱德华肯尼迪和卡特两雄再度交锋，竞争民主党的总统候选人。
此时卡特为现任总统，他知道1966年的打击策略已经不能再用，因为那些陈芝麻、
烂谷子的旧帐，选民不会再有新鲜感。所以，他就怂恿新闻记者抬出“柯鲁珍事件”，
说明爱德华·肯尼迪当年对洞水的女友见死不救的经过，这样的一个人如何会有他
自己所谓的“领袖气质”呢？穷追猛打的结果，使爱德华·肯尼迪终于再度败于卡
特之手。
所以，很多人认为卡特之能两度击败肯尼迪，主要是由于他善于打击竞争者的
弱点，尤其是善用情势民气，遥指问题的核心。不过，1980年因为他太过重视打击
同党的肯尼迪，心力交瘁之余，反倒对真正的对手、共和党的里根，找不到致命的
弱点，以致败阵下来，回乔治亚种花生去了。
竞争者的弱点有时是众所周知的，有时是隐而不显的。众所周知的弱点在运用
上所收到的效果，当然比不上一些隐情或绯闻。但是，隐情或绯闻的资料及证据不
容易掌握，搞不好还会吃上官司。所以，智者或强者多半强调面对面的竞争，而不
是造谣言或放冷箭，亦不无道理。
揪隐私有一个重要的技巧：对对手的弱点保好密，便可以多次利用同一个把柄
抑制对手。一旦你掌握的秘密被公开以后，他便会破罐子破摔，反而毫无顾忌地对
你报复。
假设，他的现任太太并不知晓他的一大秘密：他在婚前与一个女生恋爱过，而
且还有了孩子，对这个孩子他没有正式承认过。即使深知了这个秘密，还是无法当
作他的弱点加以活用，必须确定那个女性与孩子的姓名，才能大加活用。
我们姑且当作已探出了他们的姓名——母亲是“H”，孩子叫“M”。
当他立于众人面前，以一种傲然的态度，喋喋不休地与你吵起来时，你就用极
其平静的口气， 突然改变话题，问一句：“我忽然想到一件事，你最近有没有跟H
小姐见过面？”
对这个秘密一无所知的人，以及虽略有所闻，但是不知道她姓名的人，对你说
的话，当然会不知所言何事。
不知底细的人全然不了解你所言何事——这个事实，便是你能够活用对方弱点，
战胜对方的要诀所在。
要是你继续问下去，等于把他不愿意为人所知的大秘密掀了出来，他当然会急
得如热锅上的蚂蚁，只好设法使这一场吵架草草收兵。于是，他便会一改刚才趾高
气扬的态度，低声下气地抗议说：“噢……噢…位种话何必在这儿说呢？”
此后，你就要屡次搬出“H小姐”来制服他。除非到了他听到“H”这个名字时，
就情不自禁地愕然一惊， 你才再搬出“M”这个名字来，要一步步让他知道你的厉
害，这也是活用对方弱点的另一个要诀。
总之，要把对方的弱点当弱点活用的时候，千万不能在众人面前公开他那个弱
点。你只能以能够使他明白的方式闪烁其词，把他掌握得死死的。在这种情况下，
他哪敢撕破脸？每次吵架，他当然会被逼得竖白旗。
3．狐狸总会露出尾巴
人都想掩盖自己的弱点和丑处，更有些心智狡猾的人城府很深，很难让人抓住
把柄。可是“道高一尺，魔高一丈”，再狡猾的狐狸也会露出尾巴。下面介绍几个
办法，用以套出抵赖者、掩盖者的尾巴，让他主动坦白交代，自己露出马脚。
①打草惊蛇，诈开其口，用恐吓。
唐朝有个县令，名叫王鲁，自从就任以来暗中贪污受贿。简吏们也跟着效法，
索取贿赂，百姓们怨声载道，苦不堪言。有一天，王鲁得知上司要来察访民情，肃
整束治，不禁担忧起自己头上的乌纱帽来。他在批阅公文当中，正好看到本县百姓
连名告发他手上的主簿受贿的一叠状子，更是化上加优，神情恍馆。忧虑中，他不
由自主地在一张状子上批下“汝虽打草，否已惊蛇”八个红字，从而流露出唯恐主
簿被告发而牵连到自己的恐惧之情。
无意识的打草惊蛇，会使对手有所警觉，予作防范，有意识的打草惊蛇，却可
以使对手惊慌失措，答应你所有的要求。
有些法官善于使用这种打草惊蛇策略，故意说出已知的一点事，使罪犯或对手
相信，他已掌握了全部罪证。罪犯于是稀里哗啦地把所知道或所做的一切的一切全
部地数将出来。
②引蛇出洞，设下圈套，绕圈子。
这种技法的含义，就是论辩中自己已经掌握了足以制服对手的有力证据，但却
因为时机不成熟或环境不适宜而不便抛出。为了能够抛出证据，必须采取一些措施，
引诱对手进入自己所需的时机或环境之中，然后一举击溃。
实施这种技法的关键，在于“引”。“引”有两个环节：
一是时机与环境。何时引，每一步引到什么程度，所引适不适合，都要考虑面
临的机会和氛围；操之过急或行之迟缓，都不相宜。
二是巧妙与自然。引，既然是要对手的思路按照自己的愿望发展，这就要求引
者不能摸出破绽，必须天衣无缝，自然挥威，一步一步地向预定目标靠拢。
比如，某大学生家里来客，父亲叫真去附近小店买一瓶茅台酒。待酒买回，发
现是假货。父亲将假酒端于怀中，去了小店，让店主拿过一瓶茅酒来。父亲持酒仔
细审视，并自语道：“唉，这年头假茅台太多了！”店主抢过话头：“你放心，我
这里绝大假货！”父亲仍叹日：“明呀，上得我在市中心一家店铺买了一瓶，店主
还不是打包票说绝对不仅。谁知一打开来——才是一元钱半公斤的高粱酒！”店主
道：“你去找他呀！”父亲苦丧着脸说：“已经过了好几天才开瓶发觉的，他还会
认帐吗？”店主惋惜道：一你当时发觉就好了，他敢不认帐！父亲认真请教：“要
是当时发觉了，他还是不认帐咋办产店主指教日：“找工商局去呀！人赃俱获，他
能不怕吗？”父亲见时机已初，如躲在一边的儿子一招手，而后从怀中摸出那假酒
来：“那好！请你看该咋办吧？”店主一下傻了眼：‘明…对…耐不起，对不起！
我退款，我退款！”
③故作无理，带出马脚，用激将法。
一位富婆榜一青年男子多年。这男子不堪忍受这种金钱与肉体的交易，与另一
女子由喜生恋。富婆由妒生恨，设计陷害男青年，于一晚邀他前往别墅欲行床第之
欢。青年不允，富婆便将他以强奸之名告上法案。法官问：“被告，你强奸她没有？”
青年答曰：“强奸了。”法官又同：“强奸几次？”此时，男青年装作虔诚的样子。
回答说：“只此一次，望法官念我初犯，从轻处罚。”此语一出，富婆在厅下大喊：
“我俩同居多年，他强奸我足有几百次了！”结果，富婆不打自招，青年被判无罪，
也由此摆脱了富婆的纠缠，与那女子建立起自己的家庭。
④投其所好，满足欲求，戴高帽。
俗话说得好，你要是给了一个人足够的绳子，他终将悬梁自尽。给他机会，他
便会自食败果。他会不断地流露出供你将他将死的要素。新官上任时，在内有自己
的家人伴随，在外则有官吏和师爷们，他们这些人没有哪个不想找个机会尝试一下。
一旦有漏子可钻，他们就会蜂拥而上，见机而动。如果当官的喜欢得利，他们便让
他获利；当官的如果好色，他们就让他占有各色美女。总之，每一件事情，都投其
所好，从而在暗中抓住了当官者的把柄。后来，当官的虽然后悔了，醒悟了，但却
由于授人以柄，迫不得已受这帮人的要挟和控制。
从以上的招数看来，要人情操纵目如，占据主动，许多时候要多种技巧并用，
可谓人际情场上的“立体战争”。
4．没有把辆就造一个
30年代，曾任二十五军军长兼贵州省主席的王家烈，名义上服从蒋介石，实际
上独霸贵州大权，抵制蒋介石势力渗入。蒋介石为了控制贵州大权，曾采用一些办
法，把王家烈调出贵州，使他失去依托。但王家烈也并非无能之辈，无论如何不离
老巢。于是，蒋介石设计了一个调虎离山的诡计。
1935年5月的一天， 蒋介石在武汉授意张学良协助他实施这一诡计。第二天，
蒋介石乘专机飞往贵阳，张学良也驾着他的专机随落而去。到贵阳后，蒋介石称与
张学良是到贵阳来玩的。次日，蒋与张要返回武汉，王家烈李贵州军政大员到机场
送行。待蒋的专机起飞尼，张学良对王家烈说：“老王，你没有坐过我亲自开的飞
机，你上来，我让你在高空看看贵阳的美景，然后再把你送下来。”王家烈完全没
有防备，就上了飞机。飞机腾空而起，一直向北飞去。王家烈明知上当，也无可奈
何。然后，蒋介石诡称王家烈剿共不力，立即命中央军开进贵州。
王家烈被骗到武汉后，又被转送到南京，蒋介石给了他一个军事参议院中将参
议的虚衔，从此在南京赋闲。蒋介石又任命其亲信天中信为贵州省主席，将王家烈
的亲信全部撤换。对的他军进行彻底改编，将大部分军官降职、撤换。至此，黔系
势力被瓦解，贵州成了蒋介石的天下。
蒋介石的调虎离山之计实质是制造了一个把柄。雄踞一方的黔系的把柄便是王
家烈剿共不力，抓住了这个刀辆，整个部队便成了为蒋操纵的棋子了。蒋介石用飞
机骗得人员，为自己制造了一个好把柄。
说起制造把柄的技术来，明朝张居正用一个把柄安到两个人身上的手段，令人
叹为观止。
明神宗朱翊钧即位时才10岁，朝廷大权由三个人分拿，宫内有太监冯保，宫外
有内阁大学士高拱和张居正。其中数张居正最为诡计多端，为了独揽大权，他想出
一条一石二鸟的毒计。
他先与高洪套近乎，拉关系，称兄道弟。明代一开始便接受唐宋两代宦官乱政
的教训，前期对太监限制很严，太监名声不佳。高拱见张居正与自己亲近，自然喜
不自禁，视为知己，遇事都与张居正商议。
第一步成了，张居正就开始了第二步。他派一死党扮作太监模样，混进宫去，
在上级的半路上装作要刺杀神家，众太监拿住刺客。但无论怎么审讯，那利客都不
讲谁是主使。冯保无奈，只好向张居正求教。
张居正装模作样地说：“这刺客扮作太监模样，分明是要嫁祸于您。权要大臣
中，惩与谁有过结呢？”冯保想了一下，仅要大臣就是指张居正自己和高拱了。冯
保想起高拱对自己轻蔑的眼光和与自己的几次争辩。分明是他想要整死自己。于是
回去继续审问。
回去升堂，冯保对刺客说：“我已知是高拱派你来的了。只要你招出高拱是主
谋，我便不杀你，还保你做官。”刺客忙点头承认，画押写供。神宗见利客招供，
心中生气，但念高洪是前朝老臣，于是暗示他告老隐退了。
张居正又让制客翻供。神宗听说刺客翻供，亲自审问。刺客说原先的供词是一
太监审问时教给自己说的。他指一下站在神宗身旁的冯保说：“就是他！”神宗嫌
冯保拿刺杀皇上的案子当儿戏，竟用来作打击政敌的圈套，心中生厌，自此也疏远
了冯保。
张居正先造好了一个刺杀把柄，用离间计让冯保把它发在了高拱身上，搞倒高
拱后又通过翻供，把把柄稍加修理又安在了冯保头上，实现了自己的夺权大计。
5．吐露秘密必会授人以桥
清朝雍正皇帝在位时，按察使王士俊被派到河东做官，正要离开京城时，大学
主张廷玉把一个很强壮的佣人推荐给他。到任后，此人办事很老练，又谨慎，时间
一长，王士俊很看重他，把他当作心腹使用。
王士俊期满了准备回到京城去。这个佣人忽然要求告辞离去。王士俊非常奇怪，
问他为什么要这样做。那人回答：“我是皇上的侍卫某某。皇上叫我跟着你，你几
年来做官，没有什么大差错。我先行一步回京城去禀报皇上，替你先说几句好话。”
王士俊听后吓坏了，好多天一想到这件事两腿就直发抖。幸亏自己没有亏待过这人，
多吓人哪！要是对他不好，命就没了。
为人处世，要像王士俊一样懂得矜持；交朋友也要有城府，否则会授人以柄，
后患无穷。对于这一点某先生的体会颇深刻，值得分享：
“矜持是很多人借以保持神秘赋力的法宝，但我却常常把捉不住，想想很亏的。
心里本来有什么东西，你把它当做自己看家的内涵，放得很高看得很重，仿佛你就
因为它而有资本，含蓄和深沉。可一旦说出，你就没了，而若给有城府的人掌握了
你的内涵，他就在你面前更有资格矜持了。因为你把内心的一块领地出卖给了人家，
人家有更大的内心势力可价了。他的大城府既然占据了制高点，他就可以在自家阳
台上任意俯视你的小城府了，而且一览无余。这样，你便既不自主自在，又无神秘
可言，自然也就显得不珍重峻！而假若你要回访别人，人家可是庭院深深深几许的，
你根本没门。所以要谨防由于你的拱手相让‘丧权辱国’而导致别人对你的心灵殖
民哦！”
“初到一个新的人际环境，更要注意矜持和城府问题啦。因为这时候你极易发
现人都是好的，于是被一团和气所述，全忘了逢人只说三分活的古训。相处日久，
了解渐深，你看到了此方生活的底里，才会意识到你原来所识的只是人家的一个侧
面，此时所见才是完完整整立体多面的人。于是，你会再考虑抽身回转，与他人保
持一种距离以保护自己。但是，你把自己交出去，就等于把水泼出去了，收不回来
的。这样，以后你能平平衡衡地与人保持一种相等的距离吗？不可能。别人往你这
儿来是长驱直入，作往别人那儿去，却是寸步难行。没办法哟！你只好带着满身的
扉子，疙疙瘩瘩地生活在这些人中间，这也许就是张爱玲所说的啃咬性的小烦恼吧？”
总之，袒露之心如一封摊开在众人面前的信，会使你受人摆布。对人交心是危
险的，因为你有了让人控制的把柄，会成为任人驱使的奴隶而不能自主。在现实生
活中，不是所有的悄悄话都能长久悄悄下去。有以下三种话即便“悄悄地’也不能
说：
①捕风捉影的话不要说。捉贼要赃，拿奸要双，这就要求我们说话办事要有真
凭实据，如果我们向对方说的悄悄话，如风如影，纯属无稽之谈，那是很危险的，
尤其是对一个人的隐私更是不可在私下信口开河，胡编乱造。如你说，某男与某女
（均有家室）在街道的树荫下拥抱亲吻，那情景真比演电影还卖力。若被听者传出，
当事人可能恨你骂你，伺机报复你，甚至当面计较，对抗，要你说出个所以然来，
你怎么说呢？把悄悄话再说一遍，请拿出证据来！你当时又没有摄像，又没有录音，
怎么能够证明某男与某女曾有这种热烈的表演呢？只有掌嘴一门！不赔礼道歉还行
么？人家本有如此这般的举动，而你并无证据，这样的悄悄话，属捕风捉影一类，
是万万说不得的。人心难测，不一定对，但不无道理，我们说悄悄话也不能只图一
时痛快，而不计后果。
②违纪泄密的话不要说。小至单位大至一个国家在一定时期，一定范围内都有
秘密，我们只能守口如瓶，不可泄露。有的人轻薄，无纪律性，就私下把机密“悄
悄”出去了，弄得一传十，十传百，家喻户晓，有些心术不正的人如获至宝，拿去
作为谋利的敲门砖，给单位乃至国家造成严重损失。即使诸如涉及人事变动的内部
新闻，你也不要去向有关的人说悄悄话，万一中途有变，你如何去安抚别人呢？如
果为此而闹出了矛盾谁负责呢？向亲友泄秘，不是害人便是害己。你一片热心向他
说了悄悄话，他可能认为这是泄露机密，于是，他当面批评、指责你，甚至状告你，
你的体面何在？有些人并不喜欢听那些悄悄话，他不领你的情，这就没有意思了。
“多情应笑我，早生白发”，还是封锁感情，守口如瓶吧。
③披露悄悄话的话也不要说。须知这世上有些人很怪，情投意合时无话不说，
无情不表；一旦关系疏淡，稍有薄待，便反目成仇，无情无义，甚至添油加醋，不
惜借此陷害，从而达到他不可告人的目的。殊不知，这些抖出悄悄话的人，也要吃
亏的。我·们知道，悄悄话大多是在两人之间传播，试问，你一个人能够证明我有
此一说吗？甚至对方出于愤怒会狠狠还击，跟编小说一样编出你的悄悄话，以十倍
于你的兵力将你置于有口难辩的境地，纵然两败俱伤，也没有白白被你出卖。结果
如何呢？你本是讨好卖乖，求名逐利，或发泄私愤，算计别人，不巧却被悄悄话所
害。所以，假使你听了悄悄话，也没有必要往外抖，任何人在这个世上都有一片自
由的天地，还是讲究信义，以善良为本，何必让人反咬一口呢？
最后应该特别强调的是；讲秘密会陷你于不利，而听秘密同样也不安全。许多
人因为分享了别人的秘密而不得善终。许多人打碎镜子，是因为镜子让他们看到了
自己的丑陋。他们不能忍受那些见过他们丑相的人。假如你知道了别人不光彩的底
细，别人看你的目光绝不会友善，尤其是有权有势的人，会找机会打击你。听秘密
也是落人把柄，尤其注意不要与比你强大的人分享秘密。秘密，听不得，讲不得。
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