爱华网不是要教你诈，只是提醒你购车时多一个心眼，多一些理性。不要受到蛊惑和洗脑，一时头脑发热掏了钱，待醒悟过来后悔莫及。本期《经销商宝典》，小编就为各位提供一些经销店内，导购员常用的话术，小心别被忽悠了哦~
在实践中视情况而定，如果你确实喜欢这部车，就不要太过于为难销售了，人家销售也不容易。
1.店里只剩1台现车了
分析：
这是一个心理暗示，给你造成紧张感。言外之意这个车卖得很火，很多人抢，只剩一台，你再不下手就被别人抢走了，然后你又要等很久。其实库存已经爆满了，停车场快停不下了。或许确实只剩下一台，但那是很久没有卖出去的。
目的：
让你赶紧掏钱。
应对：
不急，等你们下一批车到了再说，我还想多几台车能挑一挑呢！
2.这车是某人预订的，我先调给你
分析：
这句跟上句有异曲同工之妙，但比上句更狠。上句是还剩一台，但现在一台都不剩了。另外，还让你有一种VIP的尊贵感，怎能让你不感动的热泪盈眶？销售这么为你着想，没准你一激动还得请人家吃顿饭。但倘若真是这样，那销售也不咋地，TA能放别人的鸽子，说明这人不真诚。
目的：
同上
应对：
这样不好吧，你怎么能失信于人呢？再说我也不好意思夺人所爱。
3.先交定金，我保证我给的价格全城最低
分析：
用价格诱惑你，把你先稳住再说。当你交了定金后，后来又反悔了，想把钱要回来。对不起，他会告诉你退不了，因为定金是不退的，再说他们也付出了很多的成本的，比如为了你这款车，他们费了很多周折，连运费都花了不少。于是你一哭二闹三上吊，他们装出退步的样子说，要不你找个人将这款车买下来，我们就退你的定金。
至于全城最低价，或许真没忽悠你，但全城就他们独家经营，你在哪里去找更低价？还有其他同品牌的店？对不起，人家是经销商集团，所有的店都是同一个老板。
目的：
先把你留住，免得你跑到别家店去了
应对：
别舍不得跑腿，货比三家，想好了再交定金。
4.我们老总特别关照，给你最大的优惠
分析：
老总是你干爹还是有求于你？凭什么给你最大优惠？别尽想美事。
目的：
不让你继续还价了
应对：
其实价格权限是一层层的，卖车砍价就像打通关，先跟销售顾问砍，最后亲自见到大BOSS才算到底。
5.我们特为这款车加装某配置价格特优惠
分析：
所谓加配，跟加价没什么区别。这些所谓的加装，不赚你几倍的配件钱决不罢休。但如果你认为这些加装你很喜欢，甘愿多出钱，我也无话可说，但到外面自己加会便宜很多。
目的：
赚更多的钱。
应对：
如果确实喜欢这款车，但觉得加装配置又是鸡肋，可考虑稍微加点钱买裸车。
