如何进行人脉管理? 人脉拓展和管理

人家凭什么就认你,承认他是你的人脉?

所以其实人脉不是你想管,想管就能管的。在Raymond文章中提到的认识1000个不如深交20个的人,以及弱关系,是基于一个大的理论:邓巴数理论。邓巴数理论是被认为是很多人力资源管理以及sns的基础,即:人类的社交人数上限为150人,精确交往跟踪深入交往人数为20个左右。(在上一期的bloomberg business week有一篇很不错的文章关于这个)同时,关于弱联系和弱合伙理论,其实一直存在着争议。关于这点说起来太多了,在此不展开了。在这里提出邓巴数理论,你会发现一个假设:
如何进行人脉管理? 人脉拓展和管理

当你认为你是在你的target人深入交往的20个人之一,但是其实对于target来说你是150开外,你怎么办?

以此为大框架回头来看提问者的问题,其中存在着太多太多的一厢情愿和谬误(就事论事,完全不针对提问者,说实话我到现在还不知道怎么看提问者是谁)。首先,人脉是不存在雪球效应的,的确,大的雪球可以变的非常大,但是,你认识一个行业内的牛人并不意味着你就直接递加着认识另外一个,你认识一个意见领袖并不是你就会被别人认可,两者没有因果单体。另外,我实在不知道你把勾搭的妹子单独列出来说要管理是什么意思,你是模特经纪么?如果这样的话那么那些姑娘你应该编辑个excel表格作为数据库存入。至于其他方法,其实现实中你很难这样维护的,不谈别的,你今天认为是你重要的“人脉”,你换了一个行业或者遇到一件事情,你会发现你的人脉全部作废,你该如何是好?

我今天给你介绍个身价百亿级别的人,人家愿意给你个10亿多的项目做,你是接还是不接?

当你真的认识一个大雪球之后,或者积累的足够多的“人脉”,真的要具体执行一些事情或者做一些事情,你会发现自己的能力,想法,理念,经验才是最重要最重要的东西。不管你之前用了多少时间多久努力去争取去管理那些所谓的人脉,只要对方足够牛,落实到具体事情上后最大的瓶颈一定是你自己。

在任何,包括我深深的鄙夷的所有什么人脉人事的骗人的成功激励学书籍中,只要说到人脉,都是从最功利的角度谈人事关系,哪怕最后说什么大家还是有机会做朋友噢之类的假话,里面仍然充满着算计和所谓的管理。

别把别人当傻瓜,你功利人家立刻就会check你是否有资源值得交换,以及怎么利益最大化。

关于networking(人际网,不是人脉)其实是一个大范围,包括了:business relationship - business networking & social relationship - social networking. 关于business relationship其实最好的管理就是,你能帮你的目标客户,同事,老板,用你的人格,性格,品格,能力妥善的解决一个方案或者完成一个事情,你们关系自然建立。整个过程中,你们的关系会由于共同的利益而自然挂钩,怎么协调是你自己本事。social relationship包括了自然属性(兄弟姐妹等)与情感属性,无论哪种属性,你如果上管理这个词,我只能对此充满遗憾。

所以,我对楼主如何管理人脉这个问题的回答,总结是三条:

1-搞清自己几斤几两。你自己手里如果有个批项目或者批资金的笔,就什么都别管了。所谓的“人脉”最重要的其实不在管理,而在过滤。过滤掉那些不真诚的人,过滤掉会伤害你的,保留真心的,是商业伙伴就想怎么让大家利益最大化,是朋友就想怎么让大家都开心。

2:待人真诚点,我真的不知道该怎么评价你略带自豪的说妹子太多忙不过来这句话,还把你的朋友,同事,领导按重要与否分级,说实话,有点恶心。做什么事情都要发自内心。即使你内心真的就是想来一发,最后还是要落实在结果上。例如:你搭讪了1000个妹子却都没成功的上垒,那么我就只能深深的鄙!视!你!为了器大活好而奋起读书八!

3:无为而治。上善若水,水利万物而不争。其实你问的不是在“管”人脉,而是怎么“留”人脉。

说句题外话也是发自内心的话,题主你活的累不累阿,想来想去结来结去,还要管,操的中南海的心阿,活单纯点,快乐点,我都替你累。

  

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