直销NDO起步 荣格直销的骗局

一、 梦想 / 目标

这个生意没有投资风险,也没有负面的压力推动你去全力以赴,因此,这是一个很容易让人放弃的生意。一个成功的人无外乎两种因素推动他成功:一种是为了逃避痛苦,另一种是追求快乐。

而所有的大成功都来自于追求快乐的源动力。人类因梦想而伟大,所有的社会前进都来自于人的梦想。一个人年龄越小,梦想越大。还记得小时候的你吗?为什么随着年龄的增长,大部分人的梦想反而越来越小呢?因为太多的失败让你放弃。做一件事没成功反而觉得很正常,成功反而变得不正常了。慢慢的你也认为成功太难,而失败很容易,养成了失败的习惯, 怎样改变这种状况呢?

仅仅有梦想是不够的,你的梦想需要具体化,印象化,量化,时间化,要把梦想变成目标,目标是推动你行动的动力,加上承诺的力量,你的计划才会得以实施,并不断完成计划,科学的成功系统就是路标,是缩短你目标与梦想差距的指南针。

与你的家人一起,请你的领导人一起倾心交谈,信任你的领导人,唯一的理由就是你的生意就是他的生意,你好了,他才会更好。根据你的家庭背景,你的实际生活状况、时间安排等因素一起来制定你的目标,把你的目标与团队目标融合,与你的家庭目标融合。不要定得太低,那样发挥不了你的潜能,也不要定得太高,实现不了会打击你的自信心,好了,作好你的梦想书,订立好目标,我们准备开始这个生意了。

二、 列名单

做这个生意的资产是什么?你不需要有很多钱才可以,你也不需要有很好口才可以,你不需要非常漂亮才可以,你也不需要有很多时间才可以。这些东西只要你的团队中的成员有,你就有。他们每个人的优势就是你的优点。因为他们的生意就是你的生意,这个生意因此倍增了你的营业额,你的利润,当然也倍增了你的生命,倍增了你的个人价值。

这个生意的资产对每个人都是公平的,那就是业余时间和人际关系,每个人都拥有。列名单不要去假设谁会做、谁不会做,你的实际操作往往会与你的假设相反,你认为最好的朋友,结果不会认同你,你认为不会做的人,结果比你还需要这个机会,你唯一要做的就是把所有人全部列出来。因为你无法判断他的背后会有什么人,人际关系的延续会让你从身边开始,走向全世界。你不是在找好朋友,你是在寻找生意合作伙伴。你需要把人列出来,越多越好,人就是这个生意的组成,你是一个网络建造者,你不是一个推销员。你在建设一个产生利润的人际关系网。你在铺设一份看不见的管道资产,一份拥有时间自由的产生利润的管道资产,就象自来水公司铺向千家万户的管道一样。

要不断增加名单,就象不断增加的钱要存入银行一样。这里有一个 1M 定律,凡是在你身边 1 米范围内,停留时间超过 1 分钟的人,主动去打个招呼,认识他,因为他是与你有缘份的人,为什么全球几十亿人,是他在你身边呢?说不定未来你的团队领导人就是他呢。

三、 邀约

我们现在都在讲一些很简单的东西,遗憾的是,简单的东西不一定就能做好,不一定就能永远做好。不过,简单都可以很容易去做,而且有效果,这就是最重要的,有效果才是我们需要的。

商业化的邀约每天都在我们的生活中,与生活化邀约是完全不同的,迈克,晚上8点我请你吃饭! 这就是一个生活化的邀约。迈克不会问你:“什么叫吃饭?吃饭怎么吃?”等等。如果你把商业化邀约变成生活化邀约,一方面你会在电话里无休止地等着他追问你。不信,你试一试。迈克,拿十万元咱俩投资一家公司。以后的投资仅仅靠电话你很难合作成功。你自己都可以预测后面的对话,会发生甚麽事情。要记住,你在从事一个生意,这个生意需要面谈的,需要大量的图片资料来配合,所以商业化邀约只是为了获得一个面谈的机会,而不是解决问题。

商业化邀约有七个步骤, 1) 使用电话,这是一个最方便的联系工具。 2) 闲谈几句,这段时间过得怎样?你家上次买的那只小狗怎么样了?你说过要去中国旅游的,办的怎么样了?等等。 3) 找一个不能长谈的理由,你打电话的目的不是聊天,而是为了邀约,根据不同的朋友找一个合适的理由。我在办公室打电话,不能太久:一会我要开会,不能和你长聊:我的手机快没电了,不能长聊了,等等,这个理由一定要合情合理的。 4) 初步确定见面的时间。你的心里先确定两个时间,比如:下午 3 点,晚上 7 点,先问对方,下午 3 点你没有其他重要事情吧?如果对方有空,则进入下一步。如果对方不行,则问对方,那晚上 7 点你有空吗?如果两个时间对方都没空,则挂电话,好了,你既然很忙,以后我再给你打电话。如果对方第二个时间有空,则进入下一步。 5) 正式邀约。哦,是这样的,有几个朋友在做一件事,我们一起去看看吧! 或者,晚上穿正式一些,我想介绍几个朋友给你认识。正式邀约的方式有很多种,视你及对方的关系情况等等具体确定。如果对方追问你:什么事?怎么办,不要忘了,在第三步你已经给出了一个不能长谈的理由,此时你正好可以对他说:反正晚上你有空,我们见面再说吧,一会我要开会了。进入第六步。 6) 再次确定见面时间地点 ( 一个时间,一个地点 ) 。好了,晚上7点钟,我准时在大厦楼下大厅等你,不见不散。 7) 最重要的一步,那就是挂电话。

要熟练使用商业化邀约,我建议平时闲的时候,与你的团队伙伴一起每天都练习10分钟邀约,去适应可能遇到的各种情况,这样,你会越来越自然,你的生意也会自然成长。

四、 讲计划

讲计划是这个生意产生生产力的唯一方式,讲计划之前,一定要准备好充分的资料、图片、碟片等。如果是单对单,最好 A—B---C 法则。2 个人一个做 B 角色,一个做 A 角色,你的朋友最好请别人帮你讲计划,互相配合,完成一个生意计划。若是家庭计划和大会,一定要充分准备会前会。通常会前会:讲计划:与会后会时间比例是倒三角型,即会前会占 50% 的时间,讲 OPP 用 30% 的时间,而会后会只需用 20% 的时间。

什么是 ABC 法则呢?简单地说,人性的弱点是相信第三者,而不相信当事人。 ABC 法则是个借力的法则。这本来就是一件好事,不过你的朋友从你的口中得知,远远不如你推崇他人,推崇上线,推崇旁线,甚至推崇书 磁带 会议让你的朋友更加信服。所谓避开王婆卖瓜,自卖自夸之嫌。关于会后会, ABC 法则的详细说明,我们会在进阶培训中详细讲解。

讲完计划,你的朋友可能暂时对生意不感兴趣,没关系,此时一定要让他尝试使用产品,讲完计划后,不要忘记推崇大会议及其它会议,还要借一些资料让你的朋友去看。

需要提醒你的是,生意计划有三不讲,时间不够不讲,如果你朋友的时间不足以静下心来听完整个计划,还是不要零零碎碎讲解,环境不合适不讲,邀约不正确或事先会前会没做好暂时不讲。

讲生意计划要合理分配时间,单对单讲生意计划尤其可以简单,大会整个流程可能大约 1 个小时,你一定要学会讲 10 分钟,甚至 5 分钟的生意计划。好了,尽快开始讲生意计划吧,从你开始讲计划的那一天,这个生意才真正属于你自己。

你讲了一个全世界最好的生意计划给一个毫无上进心和梦想的人,他可能还是有很多理由不感兴趣,你讲了一个全世界最差的生意计划给一个有梦想、积极寻找机会的人,他还是会加入。讲计划不在于好坏、精彩与否,讲计划在于态度,在于你对于这个生意的态度,新朋友听的不是你的语言,新朋友只看的是你的身体语言与态度。

这是一个寻找领导人的生意,而不是一个培养领导人的生意,领导人或者说老鹰天生就在人群中,只是你是否讲了足够多次数的计划把他给找出来,所以这是一个做概率的生意。听你讲计划的 80% 的人都是顾客和消费者, 20% 的人会成为你的生意伙伴, 20% 中有大约 20 % 的人是领导人,是你梦寐以求的老鹰,给他们一个机会,他们就会自己展翅高飞。

准备好了吗?在外面大街上有多少人群,人群之中又有多少领导人等着你讲计划。在一年内讲够 1000 次计划,你一定会成为这个行业的优秀领导人,一定可以建立一份永久性的网络资产,在这个世界上,还有哪一个生意象这个生意那么轻松呢?你的付出是得到一种你无法预测的美好未来,这就是这个生意最大的魅力。

五、 100% 用户

你是自己产品的老板,毫无疑问你是自己产品忠实的顾客。管道建立固然重要,而产品就是管道里的水或溶液,离开产品,这个管道不存在在任何商业价值。打开你的水龙头。用产品,爱产品,并不断分享产品。

六、书 / 磁带 / 会议

人与动物的区别就在于人会使用工具,这个生意有三种重要工具:书、磁带、会议。

你为什么不用手往墙上钉钉子,而要用一个小锤子呢?你为什么用鱼叉去叉鱼而不用手抓呢?工具是人类功能不足的延伸,你为什么要坐飞机而不走路呢?

今天,网站、书、磁带、会议就是做这个生意的工具。它们可以让你四两拨千金,它们可以倍增你的力量。你的团队有 1000 人,每人都听相同的录音带,相当于你自己给他们每人讲一次共 1000 次 OP 。工具的好处在于工具让你加速成功。

不使用工具,而仅仅靠自己的力量,你只能做一个推销员,成不了网络工程师,你只会开一个小杂货店,永远成不了全球连锁店 。

七、沟通与跟进

跟进是跟踪进步的意思,跟进新朋友,不断扩大你的分店,跟进上线,让他知道你的成长,让他愿意在你身上付出时间与精力,跟进下线,寻找那些付出努力值得你帮助的人,跟进资料,成长你自己,跟进会议,建立团队,让你成为领导人。

沟通是一个很大的题目,今天起步训练的每一个小题目,我们都可以讲上十个小时,对于刚加入这个生意的朋友,你只要知道基础就可以了,随着你与你网络的成长,你会从系统得到相应的东西。

沟通是双向的,就象看电视、听广播,你一定要将你的频率调到与某个台的频率一样。与新朋友沟通,你要想一想,你第一次要了解这个生意时的心态,将你的语言与心态调到与新朋友一样,这样才可以建立双向沟通。

沟通不是你说了多少或说得有多好,沟通的成功取决于听,这个生意不是说出来的,而是听出来的财富。太多人会说,太少人会聆听了。在双向沟通的过程中,要把 80% 的时间让新朋友说,学会聆听,你就成功了。

是不是很害怕别人问你问题,不用怕。全世界的人问的问题都在下面 8 大问题之内:我很忙,没时间做;我家里人反对;这个生意合不合法;这个生意不符合我们本地的情况;太多人做了,饱和了;这是赚朋友的钱;等等。今天我不会教你回答问题,因为这是不能复制的,我会教你回答问题的方法,因为回答问题的方法可以复制。

回答问题的方法比回答问题本身更重要。在问问题之前,你要先看看新朋友问问题背后的心态是什么?是没有听懂计划还是其他原因。

当新朋友问问题时千万不要他问你答,他问一个问题,你就急急忙忙回答,好象他面试你一样,这个世界总有你回答不出来的问题,你面试一定不合格,当之他觉得你不值得他跟你合作,就算你辩论赢了他,可是这样能复制吗?你能保让你团队的每一个人都有那么好的口才辩论赢了别人吗?

怎么办才可以复制呢?那就是不回答问题。因为每一个人都会不回答问题,这样就可以复制了。

所以,当新朋友提问时,你要微笑,并且身体要微微后仰,一副胸有成竹的样子。之后耐心聆听他说,最后作一个角色转换,变成你问他答,因为你手中有一个世界上非常好的机会,要面试他是不是你要选的老鹰,根本不是他要面试你是不是他要找的老板。

当你听他说的差不多了,你就开始问他:其实,这些问题都不重要,你看,假如你真要做这个生意,你最关心的问题是什么?通常新朋友听完OPP ,思路是混乱的,你要他整理思路,最后推荐大OPP 或上级领导人,由他们帮你来回答问题,直到你有了团队,参加了进阶训练,你再来承担 A 角色。

八、核心组员

想尽快成功吗?比别人付出更多。

20% 的人创造了 80% 的营业额,所以你 80% 的时间要花在 20% 的经营者,也就是核心组员身上。成为一个核心组员,成为 20% 的人,你就会成为创造 80% 营业额的人。

核心组员有下面六个条件:

(1) 10 个前排,有了足够的前排,才会有深度。将最强的一个组做到 5 层深,建立一个 30 人的团队。

(2) 每天看书、听录音带 15 分钟。每天都需要将自己处于前进的状态之中,就好象每天都要吃饭一样,吃饭是为了让生命进行下去,精神食粮则是让心灵处于积极向上的状态中。

(3) 100% 用户。

(4) 每会必到,会议是这个生意最大的借力工具,是整个生意最大的 A 。

(5) 每月讲计划 15 次,讲计划的次数决定你网络生意的大小,不断地讲计划,哪怕你的生意谩延到全世界,你仍然要把讲计划当爱好一样不断地讲计划。

(6) 有 10 个稳定顾客,顾客也有可能成为网络成员,但你要等待时机。

(7) 每天跟积极的上、下级部门电话沟通——汇报工作,检查进度,反省总结经验。

九、 推崇与褒奖

在一件事开始之初,我们的成长是由鼓励与赞美中开始的。褒奖成功,除了激励自己更重要的是激励整个团队。

推崇不仅仅是赞美,推崇是用身体语言,是用心在做。推崇不仅仅是口头上的。所有人都是很智慧的,你是否用心在推崇,每个人都可以用第六感官察出来。发自内心的推崇,会为你带来网络的良性循环。推崇是向四面八方的,你可以推崇产品、推崇公司、推崇制度、推崇上线、推崇旁线、推崇资料,推崇一切可以借力的东西。只是,你不可以推崇你自己。

推崇是把力量转给别人,别人才可以帮到你。好消息要向四面八方传播,而负面因素只可以向上线谈。

任何有关生意上的事,只咨询你的上级领导。不咨询其他人。

十、 不串线与商业道德

不串线与推崇不矛盾,不串线是指旁线之间不讨论自己网络上的情况,你应该只与你上级讨论你的生意。这是个做人际资产的生意,你能做多大的网络,不在于产品,不在于计划,不在于供应商 ,不在于市场 , 这一切对每个人都是公平的。 这个生意只在于你自己,这是你的生意 。你的团队是靠你的为人处事凝聚起来的,不要去损害别人的生意。

在这个生意中,你所做的一切都会象打乒乓球一样反弹回到你的身上,你推崇别人,别人也会推崇别人,别人也会推崇回来。你给别人负面因素,这个负面因素都会返回到你的网络中破坏你的生意。你想怎样回应别人,又希望得到什么样的回应呢?

好了,关于起步训练,我就讲到这里,祝你走在成功的道路上。 你的美好未来会从你身边开始走向全世界!

  

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