爱华网
国内最具人气的谈判培训专家李力刚
告诉你如何通过谈判赢得自己想要的一切
美国大使馆、奔驰、联想、海尔、远东、神州数码、阿里巴巴、三一重工、中石油、中海油等上千家实力机构最受欢迎的谈判课程
中文书名：《谈判说服力》
ISBN： 978-7-5502-1627-3
作者：李力刚著
印张：11.75
定价：39.00
开本：16开
版别：北京联合出版公司
出版日期：2013年7月出版
上架建议：商务沟通/商务谈判
◆本书卖点——————————————————————————————————————_
1.实战：来自实战，作者本身亲自参与企事业方面的谈判。本书是其实战经验的总结，比如美国大使馆、阿里巴巴、三一重工、远东集团、搜狐等上千家企业的培训经验。
2.媒体互动性强：同名光盘由《圣贤博学》栏目推广上架，全国机场热销中。作者本人也参加诸多电视台、广播电台的节目等，受众广泛；
3.培训互动多：作者每年均安排多次全国巡讲，课程安排紧密。另外，他还自己组建了中国猎课网，在培训界影响力很大、声誉颇高。
◆ 读者定位————————————————————————————————————
企业主（老板）、企事业单位领导、职业经理人、销售谈判大客户经理
◆作者简介——————————————————————————————————————
李力刚
著名谈判与销售训练专家，中国猎课网董事长，上海市四川商会理事。
共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国驻华大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。第一财经《谁来一起午餐》栏目长期合作嘉宾，中央人民广播电台连续直播嘉宾。
擅长课程：“谈判博弈”“谈判说服力”“谈判路线图”“顶尖销售六步曲”“大客户战略营销”“渠道销售势法术”“经销商财富之路”“团队制造机”“超速识人与王道”等。
先后为美国大使馆、福特汽车、VOGUE杂志、大众集团、法国阿海珐、德高机场动量、日本东芝、三洋、韩国三星、中国海尔、创维、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保险、红星美凯龙、中石油、中海油等国内外知名企业及工商银行、农业银行、招商银行、交通银行等金融机构服务，多次受邀参加阿里巴巴、搜狐网络在线访谈。
2006年，李力刚先生获得阿里巴巴“媒体支持奖”。
2009年，李力刚先生受邀参与中央人民广播电台《天天向上》节目录制，为职场及创业人士指点迷津。同年被聘为搜狐公司营销与谈判顾问，并被搜狐网络评为“最受欢迎的谈判营销培训师”。
2010年，获得“上海市合作交流青年五四奖章”。
2011年，李力刚先生受邀参加第一财经《谁来一起午餐》节目，为创业人员现场点拨创业为商之道，大受好评。并再度被搜狐网络评为“年度十大人气讲师”；同年被推选为上海市四川商会理事，被授予会员奉献奖。
◆编辑推荐——————————————————————————————————————
现实世界是一个巨大的谈判场，无论你愿意与否，都是一个参加者。从搞定客户签成单子，到说服老板成功加薪；从砍掉商贩的价格水分，到劝说小孩去做作业……所有这些事情都是一个谈判的过程。可以说，谈判无处不在、无时不有。无论是我们的生活，还是我们的事业，谈判无处不在。在追求利益最大化的时代，谈判变得越来越重要。良好的谈判艺术，已成为商务交往最重要的技能之一。
◆内容简介——————————————————————————————————————
这是一本告诉你最有效的谈判智慧与技巧的书。
商务无处不谈判，谈判最终追求绝对说服。谈判需要强大的气场，更需要对人性的非凡领悟。
谈判训练专家李力刚集数十年实战经验，从国学和人性层面妙语解读谈判智慧，并从势、道、法、术、器等角度深入阐述决定谈判气场的因素，在谈判者如何修身，谈判中如何开局、进攻、防守、回旋变通等诸多方面都提出了系统性的指导建议。全书旁征博引，却又通俗晓畅；幽默生动，而又一语中的，于轻松明快间指点迷津，可谓企业家个人和团队领悟谈判智慧、提升商务技能的不二教材！
◆ 简要目录——————————————————————————————————————
引言
第一章 谈判是一门系统智慧
一、谈判，人生无处不相逢 /003
1.内政外交，需要谈判 /003
2.企业管理，需要谈判 /004
3.家庭生活，同样需要谈判 /005
二、谈判，从说好话开始 /007
1.谈判之“说文解字” /007
2.谈判中的宇宙法则/008
3.谈判的本质是博弈/011
三、玩转“势道法术器” /014
1.势就是一种气场/015
2.谈判中要学会借势/024
3.谈判需“势道”并行 /025
4.善用“法”“术”“器” /029
第二章 谈判说服力之高调开局
一、巧妙发问，掌握主动 /035
1.为何问如此重要/035
2.发问具体问什么/037
3.谈判中如何发问/038
4.通过发问瓦解对方优势 /040
二、搜集信息，大胆开局 /045
1.善用信息，事半功倍 /045
2.大胆开局，增强自信 /047
三、审时度势，善用高开 /052
1.高开不等于要高价/052
2.高开就是大胆要求/053
3.开好价就赢了一半/055
4.高开多少才算合适/056
5.心中有数，开价有谱 /057
6.摸清底细，稳妥还价 /059
第三章 谈判说服力之展开攻势
一、蓄势待发，后发制人 /063
1.谁先亮牌谁先死/063
2.轻易着急，必然被动 /066
二、信息助势，掌握主动 /070
三、因人而异，变换攻势 /073
1.面对上级的谈判/073
2.面对下级的谈判/074
3.面对平级的谈判/075
4.面对客户的谈判/075
四、拉近距离，心理造势 /078
1.通过赞美，拉近距离 /078
2.问对问题，让对方诉说心声 /081
3.开放式问题，让对方多说 /087
五、占据优势，赢取谈判 /090
1.谈判的关键是占领优势 /090
2.心态比谈判本身更重要 /093
第四章 谈判说服力之谨慎防守
一、软磨硬泡，应对僵局 /099
1.学会在谈判中“遛” /099
2.双方相持的解决方法 /102
3.面对僵局如何解决/106
二、转换思路，以守为攻 /108
1.遇到问题先处理心情 /108
2.遇到僵局先搁置争议 /110
3.多角度转换思考问题 /112
三、吊足胃口，掌控局面 /116
1.努力吊足对方胃口/116
2.出奇制胜，先发制人 /118
四、化整为零，分解劣势 /122
第五章 谈判说服力之谨慎防守
一、收放自如，化解僵局 /131
二、施压有度，收放自如 /135
1.国学中的谈判智慧/135
2.内法外儒，和谐之道 /137
三、红脸白脸，平衡气氛 /139
1.谈判中红白脸要相互配合 /139
2.事故现场，自己要扮红脸 /143
3.特殊情况请第三方出面 /144
第六章 谈判说服力之回旋变通
一、追求双赢，绝对成交 /153
二、坚持到底，百战百胜 /155
三、价格策略，收放自如 /159
1.价格策略决定谈判成败 /159
2.报价一定要高开/161
3.拿出领导当白脸/163
四、各让一步，寻找折中 /167
1.通过让步打破僵局/167
2.用交换换取让步/169
后记 174
◆精彩节选内容————————————————————————————————
1.老婆让老公去把碗刷了，老公如果二话没说就去了，从此他可能会发现，只要在家，饭后刷碗就成了他的事了。遇到这样的问题该如何解决呢？家庭暴力肯定不行，使用暴力是得不到想要的结果的。所以不能总是在别人身上找问题，也要往自己身上多看看，看看自己有没有不对的地方。多站在对方的角度考虑问题，平心静气地坐下来沟通，这才可能真正解决问题。
2. 其实，不论你从事什么行业，处在什么岗位，你都是在卖一样东西，卖什么呢？自己。卖自己的什么呢？理念。理念并不是表面的影响力，更多的是内在的一些东西。比如两个男人要比拼一番，有人说拼爹，这当然不对；或者比谁的车更豪华，你玛莎拉蒂，我还兰博基尼呢，这也是不对的。其实，最终拼的就是理念。有了好的理念，就会自然而然有气场。
3. 没有气场，就会变成一个弱者，弱者的通病就是不敢下命令，不敢去指挥别人，这些也都是不自信的表现。这种气场或者说气质，是需要从小就培养的。所以，父母在孩子小时候，在孩子觉得能量不够的时候，一定要鼓励他，而不是一味地责骂。我们常说“棍棒底下出孝子”，但是请注意，棍棒底下是出不了才子的。如果不让他尽情绽放，很难让他培养出气场。
4. 那么对于不熟悉的人，或者是不爱说话的人，到底要怎样打开话题呢？有一个方法非常有用。我把它叫做“天下第一拍”，只要你用它拍完之后，一般没有人能扛得住，都会滔滔不绝地讲起来。就像是一堆干柴里扔进了一根火柴，一下子就全被点燃了似的，会窜起狂烈的火苗。
5. 赞美有两种，一种叫作MPMP，另一种叫APMP（暗拍马屁）。说白了就是夸人。很多人不好意思去夸别人，觉得很难。我们看冯远征在《非诚勿扰2》里的那个角色，他见到葛优是这么夸的：“哥，你的皮肤真好，真是白！”这句话让你受不了吧，很少有人能招架得住。听到这话，谁都会心花怒放。商务交往中，这种赞美同样非常重要的，这说明你重视对方。
