爱华网一：不付订金不做。
付订金体现的是诚意，是尊重，也是信任，除非是你十分放心的客户，否则，不付订金千万不要做。
对方不给订金就不做，别理对方如何信誓旦旦，说什么先发图，一经选中就肯定付钱等等，都不行。
再就是熟人介绍的客户，熟人介绍的往往就是吃人不吐骨头的，亲归亲，财归财，一定要先付订金。
二：尾款不到位坚决不给完整图档。
这种事情往往发生在合作后期，在客户己确定OK后，让你先把所有完整图档发过去，然后他才结尾款，这时千万要小心，一定要让对方先把尾款结清再给图档。
三：修改要有次数约定。
自由设计人需要和客户事先谈好修改次数，如果无法确定，就需要先付一定比例的款项后再改，因为有很多别有用心的客户，让你改改这里，改改那里，更有甚者，打着“修改”的旗号让你“再想想这里，重新设计一个造形”，这己完全超出修改的范围了，让你重新设计，这样他就等于花了一笔钱，得到两套甚至更多的方案。
具体操作流程如下：
先付订金，一般是40%。订金到后，开始设计，设计过程中要适时和客户沟通，让他参与进来，因为他参与的东西他不会觉得太差的。设计好，打印出来，直接带图纸去给对方看，当场让对方选，存在设计问题先沟通努力说服客户，是在难缠卷起来走人，定金不退。选定了，让对方在图上签字，然后把图纸带回来，等对方把尾款结清后，再把电子图档发给对方。
如果对方说要修改，也先把图纸带回来，需对方先付20%费用后再修改，每修改一次需先付20%，这样如果修改三次，就是60%了，加上订金的40%就是100%，这时如果对方还要改，你就有权力选择是否继续改下去，如果愿意改，就再先付20%，你再改。如果不原意改就不管了，他爱找谁改找谁改去。
总的一句话，什么规则决定什么客户。
你的规则如果没规定好，心肠软，好说话。你就注定会遇到一帮垃圾客户。
如果定好了规则并且严格执行，可能开始找你做的人会很少，但一旦有人找你做，就是长期的好客户。
