爱华网社交事务中处处都有是是非非，国际事务需要多方斡旋，民事纠纷需要耐 心调解，法庭审判需要多场辩论，商务贸易、军事争端需要多轮谈判。雄辩在公 共事务中被广泛运用，谁有一副善辩的铁嘴，谁就能在交涉中出尽成头，嬴得 掌声。
“雄辩”，就是雄健有力的论辩。唐朝诗人杜甫在《饮中八仙歌》一诗中这样 写道：“焦遂五斗方卓然，高谈雄辩惊四筵”，足见雄辩者的魅力与威力。
世界上的一切事物都是不断地在矛盾中发展与进步的，与“雄辩”相对的 是“反雄辩”。雄辩与反雄辩犹如一对“孪生兄弟”相辅相成，成为论辩高手们纵 横“论坛”的利器与标枪。
简而言之，雄辩与反雄辩，就是用一定的理由来说明自己对事物或问题的 见解是正确的，说服或揭露对方的观点是错误的、矛盾的，以便最后得到正确 的认识或共同的意见。
雄辩与反雄辩又有区别。雄辩是在阐述一个道理，而反雄辩则是针对对方 的观点进行驳斥。双方无所谓谁是正确的一方，谁是错误的一方，只要其中的 一方说理充分，表达无懈可击，那么这一方就有可能成为胜利者。
辩论是争论双方不同观点的直接抗衡和辩驳，其过程是一种智慧的角逐。无
论是符合逻辑的雄辩，还是巧用逻辑的反雄辩，都是“辩”中有“巧”,“巧”中有辩。 “雄辩”是智慧的创造、机智的显现，雄辩者通过使用各种合乎逻辑和真理的方法 达到论证主题的目的，表现出自己的睿智。
本书立足于古今中外著名的、成功的论辩事例，具体介绍雄辩的智慧、雄 辩的能力、雄辩的气势、雄辨的时机、雄辩的立场、雄辩的方式、雄辩的方法、雄 辩的战术、雄辩的技巧、雄辨的情感。只要您将书中介绍的方法和技巧运用到 实际生活中，您就会成为一个能言善辩的人，就会令人尊敬、受人爱戴。
一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。
第一章
妙语化解危机^ 利用对方的破绽…〃 提出多个可能的情况 装作什么都不知道“ 介于两者之间的反击 具备智勇双全的素质 有意识地反过来说理 见风使舵的嘴上功夫
随机应变的能力…^ 利用环境的能力…^ 利用语境的能力…- 未雨绸缪的能力-…
第二章
第三章
以气夺人 步步进逼 辛辣讽刺 揭穿老底
釜底抽薪
先发制人
后发制人
顺水推舟
宥准机会适时停顿
用变化的眼光看问题
进退适宜
借酒吐真言
准确地使用概念
具体问题具体分析
现身说法
将心比心
反守为攻
改变立场
錐 辩
让别人心悦诚服的技巧
第五章
第辩
推论的方式
联对的方式
曲折的方式
借鉴的方式
问句的方式
模仿的方式
诚实的方式
引用诗词的方式
|引用数据的方式
|接过话题的方式
|单刀直入的方式
连锁紧扣的方式
仿拟答辩法 装聋作哑法 形象比拟法 以小见大法 类比证明法 巧用假言法 借用禹曰法 借用故事法 借助权威法 借助童言法 间接推理法 反驳论证法 精密细微法 同义替换法 动作论证法 事实证明法 比喻论证法 将错就错法 谐音巧辩法
大智若愚术 金蝶脱壳术
第八章
|两难制胜术
I多难制胜术
|怪问怪答术
先承后转术
I数学计算术
|巧释词义术
归谬引申术
对立引申术
出奇制胜术
正反比较术
语序变换术
字词拆合术
|偷换概念术
正话反说
攻其一点
|揭露矛盾
I以牙还牙
|反布疑云
|层层剥笋
|借题发挥
|异中求同
|求同存异
|设置圈套
|拐弯抹角
|模糊应对
|旁敲侧击
第十章 總巧。
雄 辩
让别人心悦诚服的技巧
1动之以情
美言赞誉
心理相容
心理满足
妙语化解危机
语言是千变万化的。
同样的语言，用不同的语气表述，其效果大不一样。问样的意 思，因为不同的表述则会产生截然不同的效果。因此，我们在平时， 要学会用巧妙的语言对待生活中的一切，将危难与尴尬用巧妙的语 言化解。
遭遇尴尬时，可用巧妙的语言，机智地摆脱那种对自己不利的 局面。
一次，一位司机和领导开车到另一座城市，路途很远。途中， 司机要下军去厕所。当时是冬天，很冷。领导看了看外面的天气， 再看看离车很远的厕所，他不想去。司机拔下车钼匙，自己去了。 谁想拔下汽车车钥匙后，空调就关闭了，可偏偏司机肠胃不适， 他进到厕所里很长时间不出来。领导坐在车里很冷，因此他很不 高兴。司机回来后领导就发脾气：“你下车拔车钥匙干什么？”司 机有苦难言。原来这车的自动锁有些故障，关上门后几秒，就落 锁，司机的车钥匙被锁到车中好儿回。但看到领导冻成那个&子， 司机想，现在说什么车有毛病无疑会让领导认为自己是在找借口。 他笑了笑说：“自从本，拉登袭击美国后，我们干什么事都得防着 点啦。”领导坐在那里苦笑着摇了摇头，但看得出，他的不快已经 烟消云散了。
从这件事可以看出，如果那位司机实事求是地向领导说这车有 什么毛病，很容易让领导认为他是在找借口。有时领导嘴里就是不 说，他对你的印象也会有所改变。
雄辩I让别人心悦诚服的技巧
如果那位司机费了很多口舌说了这车有什么故障，然后再手忙 脚乱地向领导演示一下这车的毛病，却可能出现这样一种情形，那 就是平常总是出现的毛病，这时却奇迹般地好了起来。那么这司机 就是跳进黄河也洗不清了。最后结果是什么？那就是司机的额头不
时地冒冷汗，而领导则貌似大度地说算了箅了。
你能想象你在实际工作中遇到这种情形的后果吗？ 有时候，也许你遇到的情形比这种尴尬还要危急，因为有些情 形不仅仅是尴尬，如果处理不好，关系到你一生的命运。
在很久以前，有一个皇上突发奇想，想考考他的大臣是否机智 聪慧，于是他就问身边的大臣：“有谁知道，皇宫前面水池里的水一 共有几杯呀？”
有个机智的大臣沉吟了一会儿，回答说：“若杯子和水池一样 大，就是一杯，若杯子只有水池的一半大，那就是两杯，如果杯子 只有水池的三分之一大，那就是三杯，如果杯子只有水池的四分之 一大，就是四杯……”
皇上听完这位大臣的话，满意地点头称赞，并奖赏了这位大臣。 这个皇上突然心血来潮，要人猜测皇官门前的水池有几杯水， 说实在的，这是一个刁钻的难题。面对这一难题，机智的大臣不直 接作答，而是先说杯子的大小，然后作出了巧妙而又无懈可击的回 答，实在令人佩服。
在论辩的紧急关头，如果你能像那位大臣一样，利用巧妙的语 言，就能化解困境，转危为安，反败为胜。
其实，生活中我们遭遇的境况有很多时候对我们不利，如果我 们都能用巧妙的语言化解，那么我们就会把握局势，掌控命运的主 动权。
利用对方的破绽
一个人说话无论多么有力或令人难堪，他总是会有破绽的。关 键是你如何在和对方说话的过程中，及时地发现对方的破绽。
第I章 雄辩的智慧
歌德在口才上很有天赋。一天，他散步时在一条小路上和一位 德国贵族相遇了。那条小路只能容一个人通过。因为歌德曾在很多 聚会上讥讽过那位德国贵族，因此那位德国贵族对歌德恨之入骨。 那位德国贵族站在那里气势汹汹地说：“我绝对不给傻瓜让路。”
他以为这样一来，自己就占了上风。 歌德笑了一笑，说：“是吗？而我却恰恰相反。请吧。” 说完，歌德向路边跨了一步，做了一个优雅的姿势。 那位德国贵族尴尬地站在那里，他走也不是，不走也不是。 歌德在这里利用对方话屮的破绽进行反问，充分显示了高超的 口才和思维的敏捷力，萧伯纳在和对方说话时，也时常会显示出他 在语言上的机智。萧伯纳成名以后，他时常会去参加一些名流之问 的聚会。一天，在一次聚会上，一位颇布姿色的交际花看到萧伯纳 一个人坐在那里，就走了过去。她对萧伯纳说：“萧先生，您的智力 是那祥的超群，而我的容貌又是这样的优秀。如果我们俩结婚，那 么我们的孩子拥冇您那样的智力和我这样的容貌，那该有多好哇。”
这对于萧伯纳来说，是一个明显的挑逗。但是萧伯纳对这位交 际花并没有好感，他说：“您说的这些不过是您的想法。我想的却 是，如果我们俩结婚，孩子长得儼我这样丑陋，而智力却像你那样 愚蠢，那该怎么办呢？”
那位交际花说的是一种假设，而萧伯纳说的则是另一种假设。 囚为大家都是假设，所以就算是反驳不倒对方，那么对方对自己的 观点也无法进行反驳。
在和对方交谈时，如果能巧用对方的语言，有时会出现意想不 到的效果。
有一次，一个大公司耍在自己各个分公司推广一个部门所取得 的经验。在第一个分公司推广经验的吋候，总经理参加了这个经验 推广会。听完后，总经理对那个部门的经理说：“你们部门的老林讲 的倒是不错，只是他在上面介绍时所用的口气不太恰当。他总是说 以我多年的经验，以我多年的经验。这样的口气容易引起别人的反 感，你要和他谈一谈。”
那位部门的经理接受这项任务，他找到了老林，很委婉地指出 了老林的毛病。也许是老林资格老的原因，他根本就不把这当回事。
部门经理冇些不高兴，他说：“以我多年的经验，你再这样讲下 去肯定不行。”
錄辩——让别人心悦诚服的技巧
老林愣了一会儿，他笑了。他诚恳地接受了批评。
提出多个可能的情况
在遇到狡猾的对手时，可以机智地提出多个可能的情况给对方， 让对手从中选择，使其露出破绽，从而将艿阴谋戳穿。
据说在明朝年间，有个貌美如花的王姓女子待宇闺中。邻村有 个靑年，早就对她垂涎三尺，想娶那女子为妻，但遭到了女子父亲 的拒绝。于是那个青年到县令那里诬告女子的父亲说：“我已娶了这 位王姓的女子为妻，但她的父亲仍逼她再嫁人，请县太爷公断。”
县令命手下将那女子叫到跟前，同她小声谈了一会儿，然后突 然问那青年：“既然你是这个女子的丈夫，我且问你，你妻子手上的 疤痕在右手还是在左手？”
那青年一时被间住，张口结舌，无从回答。
机智的县令利用两种可能的情况让那青年选择，即“这个女子 左手有疤痕，或者右手有疤痕”。如果这女子真是那青年的妻子，那 么他就应该知道自己妻子手上疤痕的情况。而现在这个恶棍显然不 知道这一情况，由此可以看出这个女子不是他的妻子。这就一针见 血地揭穿了这个恶棍企图强占王姓女子为妻的阴谋。
美国第一任总统华盛顿曾经遇到过这样一件事。他也是利用这 种多种选择的方法来使对方无话可说。
有一次，华盛顿家的一匹马被一农场主偷了去，华盛顿和一名 警官前去索要那匹马，但是那位农场主却拒绝归还，说那匹马是他 自己家的。
华盛顿马上走过去把那匹马的两只眼睛用手捂住，对那位农场主 说：“你说是你的马，那么请你告诉我，这匹马哪只眼睛是瞎的？”
因为这匹马本来就不是这位农场主的，所以他当然不知道这匹 马的情况。但是他心里还是怀着一丝侥幸，因为猜中哪只眼睛的概 率应当楚50呢。所以这位农场主说：“右眼。”
第！章
雄辩的智慧
华盛顿把运住马右眼的手放了下来，马的右眼并不瞎。
那位农场主说：“对不起，我记错了，是左眼。” 华盛顿把捂住马左眼的手也放了下来，马的左眼也不瞎。 那位农场主说：“我又说错了……’’
警官说：“是的，你说错了，因为这匹马根本就不是你的。” 当论敌列举若干可能情况要我们选择、企图难倒我们时，我们 可以以其人之道，还治其人之身：用多项选择的方法来反击对方。
装作什么都不知道
装作不知道的辩论智慧就是借口对某一事物不知道而达到论辩 取胜的方法，是指对别人的话装作没有听到或没有听清楚，以便避实 就虛、猛然出击的论辩方式。它的特点是：论辩的锋芒主耍不在于传 递何种信息，而是通过打击、转移对方的论辩兴致，使之无法继续设 置窘迫局面而化干戈为玉帛，并能够寓辩于无形，不战而屈人之兵。
实习期间，一位实习老师在黑板上刚写了几个字，学生中突然 有人叫起来：“老师的字比我们李老师的字好看！”
真是语惊四座，稚嫩的学生哪能想到：此时后座的班主任李老 师是怎样的尴尬！对这位实习老师来说，初上岗位，就碰到这般让 人难堪的场面，的确使人头疼，以后怎样同这位班主任共事呢？转 过身来谦虚几句，行吗？不行！这位实习老师灵机一动，装作什么 没听到，继续写了几个字，头也不冋地说：“不安安静静地看课文， 是谁在下边大声喧哗！”
此语一出，后座的李老师紧张尴尬的神情，顿时轻松多了，尴 尬局面也随之消除。
这名实习老师就是巧妙地运用装作不知、避实就虚的策略，即 避开“称赞”这一实体，装作没有听清楚，而攻击“喧闹”这一虚 像。既巧妙地告诉那位班主任“我”报本没有听到，又打击了那位 学生的称赞兴致，避免了他误汄为老师没有听见的可能，再称赞几 句从而再次造成尴尬局面。又如下面这个故事：
雄
让别人心悦诚服的技巧
办鉍―》
南宋著名的将领张雄在一次抗击金兵的战争中不幸被捕。担负
屯讯的是降金的南宋叛徙汪项。
审讯吋，汪项假惺惺地以长者的口吻说：“你这青年，懂得什么 造反，还不是被那些叛乱之徙给拉了去，你要是肯投降，可就前途 无量了。”
张雄认出此人就是汪项，真想把他大骂一顿，可他灵机一动， 决定嘲弄一下这个叛徒。他说：“人各有志，我迅年轻，却有自己的 志向，我一向很仰慕本朝的汪项先绝，决心做一个像他那样的英雄， 决不投降！”
汪项心中高兴，问道：“噢，你仰谥汪项？” 张雄无限感慨地说：“是啊，汪项先也是本朝的一位人杰，先生 在关外和金兵血战，最后弹尽粮绝，不肯投降，坚贞不屈，英勇就 义了。当他阵亡的噩耗传来，全朝为之震动，当朝皇帝也曾为之垂 涕，悲哀不已。这样的忠臣难道不值得仰慕吗？”
汪项面红耳赤，不知所措。旁边的随从忙替他解围，对张雄说： “你不耍胡言乱语，堂上坐的就是汪大人。”
张雄一听，立刻声色俱厉地指着汪项怒斥道：“胡说！汪项先生 早已为国捐躯，天下谁人不知。你这贼于、叛徙竟敢胃充汪先生。 像你们这样的叛徒，民族的败类，认贼作父，人人得而诛之！”
张雄明明知道对方是汪项而装作不知道，对对方的叛徒行径进 行了淋漓尽致的揭露和鞭笞，任凭汪项老奸巨猾也无可奈何，只得 把张雄押下去。屯讯以失败而告终。
装作不知就是要知而装作不知，且要装得天衣无缝，使对方难 以反驳。
公元1558年的一天，浙江总督胡宗宪的儿子出游经过淳安。他 依仗其父的权势，作威作福，吹毛求疵，嫌驿站的马匹不称心，又嫌 释吏招待不丰盛，大发脾气，命令随从把驿吏捆了，倒挂在树上。驿 站的人慌了，赶紧跑到县衙门去告诉知县海瑞。海瑞听了，义愤填膺， 怒不可遏，便带人来到驿站。看到那个衣着锦绣的胡公子正在指手 画脚地骂人。海瑞喝令左右：“把这个恶棍抓来，开堂审问！”
第I章 雄辩的智慧
胡子气急败坏地喊道：“我是堂堂总督的儿子，你们要干什么？” ‘ 海瑞厉声喝道：“哪来的恶棍，竟敢假冒总督家的人，败坏总督
的名声，上次总督出来巡査时，再三嘱咐我们，叫地方上不要铺张 浪费，招待过往官员务必节省驿费，他真是一个体恤民情的好官， 而你这个花花公子，带着这么多的行李，这么多银子，而且气焰嚣 张，要这要那没个完，这哪里是胡总督的儿子，一定是坏人假冒胡 公子来行骗的，必须依法严办丨”
于是海瑞命令官吏打了他一顿后，又带人将他几千两银子收归 国库。胡宗宪知道后也无可奈何。
海瑞明知对方是胡总督的儿子，却借口不知道，不相信，并且 陈述了他不是总督儿子的原因，直使得对方有口难辩。
介于两者之间的反击
在论辩中，你所列举的若干种可能情况中至少有一种情况是真 的、存在的。如果所有的情况都不存在，那么你所说的一切就都是 假的。在这种情况下，你的论辩就很容易被人击破。
一个法官和一个商人在路上遇见朱哈，他俩想将朱哈羞辱一番， 便恶意中伤地说：“你是一头驴子还是一个骗子？”
朱哈听后，不慌不忙地走到法官和商人中间站定后说：“我既不 是驴子，也不是骗子，而是介于两者之间。”
法官和商人听后，毫无反攻之力，只好‘晚怏离去。 法官和商人本想用这种在两种中选择一种的方式来羞辱朱哈， 要朱哈在“驴子”和“骗子”之间作出选择，朱哈一眼识破这种诡计， 不但没有陷入他们所设的圈套，并且巧妙地用“介于二者之间”将他 俩的脏水泼回到他们自己身上，表现出机智的应变能力与高超的论 辩能力。
古代西方有人向著名哲学家梅内德谟问了这样一个问题，要求 回答“是”或“否”。
錐
让别人心悦诚服的技巧
翻
问题是这样的：“你是否已经停止了打你的妈妈？” 显然，不管固答“是”或“否”都会使回答者陷人难堪处境， 因为如果回答“是”，则表明他打过妈妈，现在不打了；如果回答
“否”，则表明他以前打过妈妈，现在还在打自己的妈妈。
这里“是”或“否”看起来很全面，但实际上它漏掉了一种对 一般人来说是真实的“从来没打过妈妈”的情况，因而我们在论辩 中要学会看清对方这种大前提的错误。
耍反驳这种诡辩就必须指出这种命题楚虚假的，你应该理直气 壮地回答说：“我从来没打过我的妈妈！”
有时候，当对手有意对你进行攻击时，可直接模仿对方的语言， 或犀利讽剌，或换词反击，这样才能将论敌击垮。此时不能坐以待 毙，应反唇相讥，借对方的恶语杀伤对方。
具备智勇双全的素质
论坛即战场，参与论辩的双方，宛如两军对垒，论辩形势如风 云变幻。一个雄辩家要战胜劲敌，就必须智勇双全。
战国时期七雄并争，秦国居先。公元前262年，秦国出兵围困了 赵国的都城邯郸。赵国相国平原君带领20名文武全才的门客前往楚 国，请求楚王答应出兵救赵，毛遂也在此行之列。
第I章
雄辩的智慧
他们来到楚国，平原君和楚考烈王在朝堂上商讨合纵抗桊，20 个门客在台阶下等着。楚考烈王害怕秦国，任凭平原君磨破嘴皮也 不肯出兵。两人从早上一直谈到中午，毫无结果。毛遂等得不耐烦 了，他按着宝剑，大步闯人堂上，扯开嗓门吆喝道：“合纵不合纵， 只要一句话就行了，干吗要从早上啰嗦到中午！”楚考烈王生气地问 平原君：“他是什么人？”平原君说：“我的门客。”楚考烈王冲毛遂骂 道：“滚出去！我正与你主人商量国家大事，你上来干什么！”毛遂 双目圆睁，手按腰间宝剑，向前靠近几步说：“大王，你敢斥骂我， 不过是仗着楚国的军队。现在我与你相距不到十步远，楚国的军队 救不了你。大王的性命，就看我是否出剑了。当着我的主君的面， 你就这样怒骂我，不是太失礼了吗？”楚考烈王见毛遂杀气腾腾，不 禁害怕起来，换了副笑脸说：“先生有什么话要说？”毛遂说：“我听
说商朝的汤王，起初只有70里的地盘，但后来打下了江山。周文王
原来也只有百里之地，后来一统天下。他们靠的不是共多地广，而 是根据形势发展实力。楚国土地有5 000里，精兵上百万，按说更有 条件称霸，但实际情况怎样呢？白起那小子不过是酒囊饭袋，但他 率领几万军队与楚国交战，头一战就占领了你的都城，逼得你迁都 到这陈州；第二仗掘了楚国先王的陵墓；第三仗把你祖先的宗庙烧 光，连你九泉之下的祖先都会遭到侮辱。这百年难忘的仇恨，连赵 0都为你感到害羞，难道大王你不觉得耻辱吗？今天平原君与你商 讨合纵抗秦的事，正是要为楚国报仇，哪儿只是为了赵国呢？”
这段话触痛了楚考烈王的伤疤，楚考烈王脸涨得通红，连声说： “是丨是！”楚考烈王当即与平原君歃血为盟，订立合纵抗秦的盟约。 台下那19个门客眼都看直了，打心眼里佩服毛遂的有勇有谋。
这次赵楚合纵抗秦谈判成功是与毛遂的“舍得一身剐，敢把皇 帝拉下马”的大无畏勇气分不开的。为了迖到合纵的目的，毛遂不 直接从赵国方面强调其好处，而是采用换位的手法，站在楚王的角 度，言其利处，让楚王深明“助人将助己”的道理。
一个雄辩家，面对强大的论敌，首先必须有勇，风备临危不惧、 敢于压倒一切论敌的浩然正气；还必须有智，具有敏捷的思维能力、 健全的心理调节能力和灵巧的应变能力。
旌^^让别人心悦诚服的技巧
战国时期，楚国的太子逑聘下秦哀公之长妹孟赢为妻，楚平王听 说孟赢为绝代佳人，便将她纳人自己宫屮，而从随嫁媵女中选一美女 充作孟赢以配太子建。平王担心事情败露不堪收拾，便将太子建派去 镇守城父，命奋扬保太子，并在临行时嘱咐奋扬：“事太子如事寡人！” 平王得到孟赢后生有一子，便欲立其为太子以接任王位。为了 除掉太子建，便以太子建“兴兵谋反”为罪名，密令奋扬“杀太子 受上赏，纵太子当死”。可是奋扬一得密令便告知太子，并要太子建 速逃。然后奋扬自缚见平王，奏曰：“太子逃矣，臣来请罪！”平王听 后大怒：“活出我口，人于尔耳，谁告建知？”奋扬并不回避，直奏 曰：“臣实告之。” 一句话把平王气得暴跳如雷，恨不得立即挥刀杀 死奋扬，厉声喝道：“尔即自纵太子，又敢来见寡人，不畏罪乎？”奋 扬所处险境，如虎口之兔，决无生还之望，但奋扬毕竟是一代辩才， 有勇有谋有舌，岂肯引颈就戮？于是自辩道：
“臣去城父时，大王命‘事太子如事寡人’！是臣奉先前之命， 救太子如救大王，无罪何怕？如大王责备不遵后来之命，罪我而杀 之，我为救太子而挨杀，死而光荣，光荣之死，又有何怕？何况太 子没有反状，我没有屈杀无罪之人，即使我被无罪杀死，死不愧心， 又何怕？太子无罪逃生，胜我之生，我死甘心，又何怕？”
一席话终于使平王感动，“奋扬虽违命，然则忠言可嘉”，遂不 杀，仍为城父司马。
奋扬有勇，他敢于违抗王命，这是贪生怕死者做不到的；他放 跑太子之后又敢去面奏平王，这更是胆小鬼所不能想象的。但仅有 此还不行，他更多的是有智，面对暴跳如雷的平王，自己身处绝境， 却面不改色，据理申辩，紧承平王问话“不畏罪乎”，连珠炮般说出 四个“不怕”来，这与他非凡的思维能力、心理调节能力与应变能 力是分不开的。由于他的雄辩，终于获得了平王的恻隐之心，使之 恢复了良知，认识到自己禽兽作为的卑鄙，从愧悔之中认识到奋扬 的忠言可嘉而赦之不杀。
一个雄辩家只有具备大智大勇，才能镇定自若，临危不惧，化 险为夷，所向无敌。
有意识地反过来说理
当我们用一定的准则和规范对人们的行为进行引导与控制时，当 我们对偏离目标的行为进行约束时，人们会产生一种内发的反向力 量’使之更偏离正确目标的轨道。在人际交往中，因双方思想情绪的 对立，你要他肉东，他偏要向西；你从正面说理，他偏要反面理解。 这种心理状况构成一种抗体，阻碍我们对人的行为进行有效控制。
逆反论辩的智慧，是根据上述心理因素，在论辩的过程中，刺 用对方的对立思想情绪，有意识地反过来说理论辩，使对方与你唱 反调，以达到自己的预期目的。
明朝时期，四川有个叫杨庵的人，中了状元为官后秉公执法, 刚直不阿，因此得罪了不少人。他还屡次上书直谏，因而又得罪了
皇帝。在奸臣的挑拨下，皇上非常震怒，准备对杨庵治罪，把他充 军到玉门关外。
杨庵知道皇帝和一帮奸臣欲置自己于死地，他对皇帝说：“臣之 罪，罪该万死，皇上要将我充军，这是对微臣的宽恕，不过请陛下 答应我一个小小的请求。”
“你有什么请求？”皇帝问。
“宁去关外三千里，不去云南碧鸡关。皇上有所不知，那碧鸡关 蚊子四两重，跳蚤有半斤，您切莫把我充军到那里。”
皇帝沉吟不语，挥手让杨庵赶快登程。他心想，哼！你不想去 碧鸡关，我偏要你去，让你尝尝四两大的蚊子和半斤重的跳蚤咬人 的滋味。杨庵刚一出关，皇帝就传下圣旨，把他发配到云南充军。
杨庵知道皇上不会饶恕他，发配充军已不能幸免。一帮奸臣更是 落井下石，欲置之死地而后快。如果从正面请求，其结果会完全相反， 碧鸡关即现在的昆明市，离杨庵的家乡很近，杨庵想回到离家乡较近 的云南，他知道皇上和一帮奸臣会和他对着干，你请求向东，他偏让 你向西，而自己又无法与之抗衡，于是杨庵就利用对方的逆反心理， 提出与自己意愿相反的请求，结果歪打正着，遂了自己的心愿。又 如下面这个故事：
1914年，袁世凯实行独裁统治’派陆建章把当时共和党副理事长 章太炎骗到龙泉寺，幽禁起来。章太炎愤怒异常，宣言绝食。袁世凯 害怕事情闹大，不好向舆论界交代，情急之下安排章太炎的门生王揖 唐赴龙泉寺见章太炎。章太炎见到王揖唐后，斥责他说：“你是来给 袁世凯做说客的吧？”王揖唐回答说：“我哪里敢呢？”接着两个人便 拉起了家常和其他琐事，说了很长时间，当章太炎态度缓和下来以 后，王揖唐开口说：“听I兑先生要绝食而死，这又有什么必耍呢？” 章太炎又愤怒起来，说：“我不等袁贼来杀，宁肯自己饿死丨” 王揖唐笑着说：“先生这样做正中袁世凯的下怀。” 章太炎不解地问：“为什么？”
雄 辩
让别人心悦诚服的技巧
圓圓“
“先生您试想，”王揖唐说，“袁世凯如果要真杀你，是十分容易 的。现在你被监禁，可以知道他不是不想杀你，而是不敢杀你。袁 世凯的奸诈，与曹阿瞒等同，他之所以不敢杀你，是因为他不愿在
千秋万世留下杀士的骂名。如果您自愿饿死，袁世凯既没有杀士的 骂名，又除了心头之患。先生以前为袁世凯出谋划策是那么完善， 而您自己怎么就不关心自己呢？”
章太炎听了以后，马上起来说：“你说得对啊！看来，我得马上 进餐。”
章太炎对袁世凯对他幽禁十分愤怒，以绝食抗议。袁世凯害怕 舆论的压力，十分着急。工揖唐自告奋勇，前去劝说章太炎进食。 王揖唐作为章太炎的门生，自然十分了解章太炎的个性，在这种对 立情绪下，他知道直接劝说只会遭到章太炎的痛骂。他先是矢口否 认来做说客的，接着和章太炎套近乎拉家常，见章太炎有了笑容， 才利用对方的逆反心理，故意说章太炎绝食饿死正是袁世凯所希望 的，说“袁世凯既没有杀士的骂名，又除了心头之患。”章太炎自然 不愿让袁世凯达到目的，你要我死，我偏不死，“我得马上进餐”。 “狡猾”的王揖唐利用章太炎的逆反心理达到了预期目的。
见风使舵的嘴上功夫
辩手冇如舵手，要时时关注风向，观察变机，从而调整自己的 语言行为，进行自我控制，对言语形式进行最佳选择。
见风转舵，在于“察言观色”，密切注意对方在心理上、崁情上、 语调上的各种微妙变化，即看他们刮的是什么“风”，才能调整对策， 及时地、顺当地把“舵”转过来。比如下面清代作家蒲松龄的故事：
蒲松龄身着布衣应邀去一个有钱人家赴宴。席上，一个穿绸挂 缎的矮胖子阴阳怪气地说：“久闻蒲先生文才出众，怎么老不见先生 金榜题名呢？”
蒲松龄微微一笑说：“对功名我已心灰意冷，最近我弃笔从商了。” 另一个绫缎裹身的瘦高个故意装出吃惊的样子说：“经商可是挺 赚钱的。可蒲先生为何衣着平平，是不是亏了本？”
第I章 雄辩的智慧
蒲松龄叹口气说：“大人说得不错，我最近跑了趟登州，碰上从 南洋进来的一批象牙，大都是用绫锻包逛，也有用粗布包的，我原认
为，绫缎包的总会名贵些吧，就多要了些，只要了少许粗布包的。谁 知带回来一看，咳！绫缎包的竟是狗骨头，粗布包的倒是象牙。” 权贵们听后心照不宣，个个默默无言。
維 辩
I让别人心悦诚服的技巧
论辩者要根据对方的情绪变化和心理变化，迅速改变自己说话 的态度或语调，调整自己的情绪，修正自己的话题内容或另换话题， 变换表达方式，这样就能有效地控制论辩的进程，避免陷于被动局 面，变不利因素为有利因索，掌握主动，达到妙“口”回春的效果。
圓國圓!醫驟画^^^^^
靜
III ^！... ； ；^ V ^ ：：厂;.:;"...
第
雄辩的能力
乂,
！“乂.
！
‘3
！ ‘ “ ‘ ‘ ^ ‘ ！ ^ I 垂 ‘‘^ ‘ “ ^ ‘“ ^ “‘“.
：冊垂“，‘“ ^ ".?“‘“：- ： “ ：： “ “ ..'.
“："：：:.;:〕：：.。：.'".:"..:....."..,:广
“二 ：：：：-；:.：々““““V” ： V V ？;^：-、” ：^::：；：“：1、、
‘於萃:
妨、
章
随机应变的能力
在论辩中，论辩者需要有灵活的头脑，善于随机应变，请看下 面的例子：
里根就任美国总统后在对加拿大进行第一次访问期间，当举行 反美游行示威的人群不时地打断这位总统的演说时，里根面带笑容 地对陪同他的加拿大总理皮埃尔’特鲁多说：“这种事情在美国时常 发生，我想这些人一定是特意从美国到贵国来的，他们想使我有一 种宾至如归的感觉。”
这种随机应变的解嘲使宾主双方都摆脱了极其尴尬的局面。
最有名的还是尼克松那个挽救自己政治生命的“切克尔斯狗的 故事：、
雄辫1让别人心悦诚服的技巧
美国总统尼克松口才十分优秀。1952年，尼克松被提名为艾森 豪威尔的副总统候选人。然而在竞选期间，报纸突然报道尼克松曾 受一小批加利福尼亚商人的贿赂，舆论顿时哗然，甚至连共和党、 民主党的领导人都一致认为尼克松担任副总统是不合适的。艾森豪 威尔也打算抛弃这一名声不好的伙伴。可尼克松决心为自己辩护。 于是尼克松夫妇、两个女儿和一只身上有黑白斑点的小狗坐在书房 里的画面出现在电视屏幕上。尼克松在这轻松的氛围中开始向公众 演说。他说他个人并没有花不属于他的钱，他一生只接受过一次馈 赠，就是别人送给他女儿的这条小狗，他诚恳地为自己辩解道： “在选举之后，我们的确得到一件礼物，一位住在得克萨斯的人听到 我们的两个孩子希望有一条狗，信不信由你，我们进行这次竞选旅 行的前一天，得到巴尔的摩市联合火车站的通知，说他们那里有一 件寄给我们的包袅。我们取了包，你知道这是什么吗？它是一条西 班牙长毛垂耳小狗，身上有黑白斑点，它装在一个板条箱中，从得 克萨斯远道而来。我们6岁的小女儿特里西亚把这只狗叫做切克尔 斯。你们知道，孩子们是喜欢这只小狗的。正好此刻我要讲这件事，
不管他们对此说些什么，我们一定要养这只狗。”
尼克松没有高谈阔论，而是像迫家常一样，这些看似平常的话 出自一个老谋深算的政治家之口，它不仅为尼克松自己洗清了污点， 还以一个忠诚、充满爱心的形象感染了无数选民。尼克松良好的雄 辩口才既说服了公众又战胜了对手，所以使自己摆脱了困境。他对 在竞选期间情况突然发生的变化作出快速反应，灵活地巩固自己的 防线，摆脱被动局面，化宵为利，使自己赢得了最后的胜利。又如 下面这个故事：
1492年10月，哥伦布发现了新大陆。翌年初，哥伦布回到了西 班牙，举国欢呼、祝贺。但是有些大臣、贵族、学者对他的新发现 很嫉妒，对他受到的待遇十分眼红。这一天，国王为哥伦布举行盛 大宴会。宴会上，有几个人当面嘲笑哥伦布的新发现。他们故作惊 讶地说：“你在海那边发现了新大陆？那又有什么呢？任何人都能够 横渡大西洋，任何人都能够在海里找到那个岛，不过是让你正巧碰 上了。其实这是世界上再简单不过的事了，任何人都能做到。”
哥伦布沉默着，等那些人讽刺挖苦得十分得意的时候，哥伦布 顺手从宴席上拿起一个鸡蛋，举到面前说：“谁能够让这个鸡蛋尖朝 下竖立起来？”
他们这个伸手试试，那个伸手动动，没有一个人能够让圆溜溜 的鸡蛋在光滑的桌面」丨竖立起来，他们一致的结论是：这是完全不可 能办到的事情。这时，哥伦布拿起那个鸡蛋，让尖朝下，轻轻一戳， 蛋壳打破了一丁点儿，稳稳当当地竖立住了。在场的人都惊呆了。 不过很快有人发出了 “嘘嘘”声，说：“鸡蛋打破了，这不算数！”
第I I章
绍耗评葡^V
哥伦布说：“尊敬的先生们，我并没有讲不许打破鸡蛋把它竖立 起来。这是轻而易举的事，是任何人都能做到的，然而你们却说是不 可能做到的。当别人做出来了，你们又会说这是多么简单的事啊！任 何人都能做到啊丨先生们，冷嘲热讽掩盖不了自己的愚蠢和无能！”
哥伦布面对贵族大臣们讽剌挖苦的汹汹气势，随手拿起一个鸡 蛋，灵巧运用，当即驳得那帮自作聪明的家伙瞠目结舌，哑口无言。 一个雄辩家的应变能力还体现在论辩过程中自己不慎出现语言
失误之后，能够及时地进行补救
在一个冰天雪地、狂风大作的日子里，有个人去探视他生病的 朋友，路上滑倒多次，好不容易才到了朋友家，冻得直发抖。
“到这儿来可怕极了，”他说道，“事实上我每向前一步，就滑回 去两步。”
“那么究竟是怎么走到了这儿来的呢？”朋友追问他。 “咳，我到不了这儿，生气地骂了一声鬼天地，就转身往回走 了，结果就到这里了。”
这个朋友对自己语言中的不精当、被人钻空子的地方，处理得 机智、幽默、生动。
随机应变能力反映了论辩中思维的灵活性。一个雄辩的人要在 藏机露锋、诡谲多变的论辩天地中自由驰骋，就必须具备娴熟的随 机应变能力。但是，随机应变并不等于八面玲珑、文过饰非。如果 利用随机应变为自己工作中的错误进行辩护，这就滑到诡辩的歪门 邪道中去了。如下面这个故事：
菜连打靶，一个战士打了5发子弹，一发也没打中，连长非常生 气，对那战士说道：“打靶一发也上不去，这不是给连里抹黑吗？” 于是，连长拿起枪，很内行地看了看扳机、准星、缺口，没发现枪 有什么问题，便走到射击位置上，装上子弹，干脆利落地将5发子弹 射了出去，不一会儿，前面报靶的示意：一发也没打中，连长站起 来拍拍土，瞪着那个战士说：“看到了吗？这样是打不中的！”
这位连长就是在为自己的错误狡辩。他明明是给战士做“打得 中”的示范，可没打中之后反而理直气壮。
苏联诗人马雅可夫斯基对形形色色的听众演讲，幽默的话语不 时引起台下阵阵笑声和掌声。某次演讲结朿时，有个瘦高个子挤到 台前，伸长着脬子喊道：“您讲的笑话我不懂！”
“您莫非是长颈鹿！”诗人感叹道，“只有长颈鹿在星期一浸湿了 脚，到周末才能感觉到呢！”‘
旌 辩
让别人心悦诚服的技巧
夏
尸據盡一
“我应该提酲你！”瘦高个子吼道，“从伟大到可笑，只有一步 之差：
“不错，”诗人边说边用手指着自己和那个人，“从伟大到可笑，
正是一步之差。”
“你的诗骇人听闻，不能使人沸腾，不能使人燃烧，不能感染 人。”瘦高个说。
“我的诗不是开水，不是火炉，更不是鼠疫。”诗人笑若答。 “您自己说应当把沾满尘土的传统和习性从自己身上洗掉，那么 您既然需耍洗脸，这就是说您也是肮脏的了。”瘦高个子得意地挖 苦道。
“那么，您不冼脸，就以为自己是干净的吗？”访人反唇相叽。 瘦高个子辩不过马雅可夫斯基，气急败坏地说：“您这样写诗 是短命的，明天就会完蛋，您本人也会被人忘却，您不会成为不朽 的人。”
诗人接着那人的话把顺势说：“那好，请您过一千年来，到那时 我们再来谈吧，如果您还没有腐朽的话！”
第二章 雄辩的能力
马雅可夫斯基面对心怀叵测的挑衅者，镇定自若而又反应迅速， 妙语如珠而又语惊四座，锋芒锐利而又含蓄不露，集中体现了随机 应变的特点。
利用环境的能力
一个雄辩家要在论辩中制胜，除了必须具备敏捷的思维能力、 灵活的口头表达能力、高超的应变能力外，还必须善于充分利用论 辩双方共同置身于其中的环境或论题所涉及的环境。
事物的发生、发展总是在一定的环境中进行的。有时为了确定 站个论题的真假，可以借助当时的具体环境。
古代时，元浩到镐州任职那天，发生了一件命案，在某园的井 中有个死人。元浩就把大家召集来到井边辨认井下的尸体。因为井 太深，大家无法识别是谁，这时一个女人突然哭哭啼啼说：“我丈夫 出门几天不见回家，这就是我的丈夫啊！”
元浩责问道：“既然大家都无法辨认，怎么你能认出是你的丈夫？” 女人无言以答，经过屯讯，果然交代了她与奸夫一起杀害丈夫 的罪行。
元浩根据当时的环境，“井太深，根本无法辨认尸体”，一下就 驳得这个奸妇哑口无言，只好低头认罪。
为了反驳论敌的虚假论题，有时可以通过再现特定的环境来达 到目的。
一天晚上8点30分某市发生一起凶杀案。警方对一名嫌疑犯进行 审讯：
审讯员：“那天晚上8点30分你下什么去了？” 嫌疑犯：“那天晚上我7点从家里出来去看电影，7点15分到达电 影院。影片很长，10点30分才莞，这段时间从未离开电影院。11点 到家后睡了。”
审讯员：“那天晚上我和妻子也去这家电影院，当电影放到向 女主角开枪时，片子突然断了。坐在第一排的一个秃子从座位上站 起来拼命喊叫。就在那时放映场的灯亮了，我坐在他后面，当场认 出他是大胖子吉姆丨雷纳德。我早就认识他，他这个洋相出得真有
嫌疑犯：“果然是这样，我也看见了。” 审讯员：“你这是撒谎！赶快交代你的罪行！” 审讯员实际上根本没去看过电影，而是故意编造了有声有色， 如临其境的故事，使嫌疑犯受骗上当。
一个雄辩家除了要善于利用环境、再现环境、创造环境、虚拟 环境外，还必须注意自己的论辩形式耍与论辩环境保持完美的统一。 自己的语言风格，或华丽或质朴；结构形式，或舒缓或紧凑，都必 须适应特定的论辩环境。
歌德是德国的著名诗人，他的诗歌赢得了世界的声誉。据说他当 过律师，有一次当他在法庭上以诗一样的语言大发感叹时，却招釆了 哄堂大笑，被法官禁止使用。歌德之所以在法庭论辩失败，是因为他 没有注意使自己论辩的语言风格与法庭辩论的特定环境相统一。
錐鄉I让别人心悦诚服的技巧
论辩环境由于是双方共同置身于其中的现实环境，是对方无法 否认的，因而论辩时巧妙地借助环境，可以使我们的论辩产生强大 的雄辩力量。
利用语境的能力
在论辩过程中，论辩双方往往借助于语境，使自己的表迖简练 有力，同时也往往借助语境，了解话语的确定含义。因而，要使论 辩顺利进行就不能不注意语境。
语言环境与借助环境不同，借细环境指把论辩双方共同置身于 其中的环境作为论据的组成部分；而语言环境主要指联系语境，比 如用某句话的前言后语来确定该句话的含义。
有些词语或句子有多种含义，伹在具体的语言环境中，它的含 义却又是确定的。这时候我们就必须结合具体的语境给词语、语句 以恰当的解释。比如下面一段对话。
儿子：“爸爸，‘干净’一词怎么讲?”
爸爸：“是指很整洁、很卫生的意思，你看，咱们屋子里打扫得 干净吗？”
儿子：“不对，书上说，‘解放军叔叔把敌人彻底干净地消灭 掉’，难道这是说把敌人很整洁、很卫生地消灭掉吗？”
“干净” 一词可以有不同的意义，但在具体的语言环境中，它的 意义却又是确定的。在“房间打扫得很干净”这句话中，是整洁、 卫生的意思，而在“把敌人彻底干净地消灭掉”的语句中，是一个 不剩的意思。儿子不明白这一点，结果发生了一场无谓的争论。
当论敌由于忽视语境而对词语作出错误解释时，可以通过揭示 语境将其驳倒。
很久以前，一个跑江湖的医生被一个老头请去给他儿子治病。 这位医生一次就用了一斤巴豆，病人吃了之后^？艮快就死了，于是老 头拉苕医生去打官司。县官问医生：
“你看过药书吗？为什么一次用一斤巴豆？”
第二章 雄辩的能力
“我看过药书，药书上明明写着巴豆不可轻用，所以我才重用了。” “你这个笨家伙，不可轻用是指不可轻易使用，你不懂轻用的含 义，结果害死了人，你必须偿命丨”
江湖医生不顾语境乱解词语，害死人命，县官指出“轻用”的 确切含义，就驳倒了对方。
有些语句在具体的语境中，能够表现出比这些语句本身更丰富 的含义，我们在论辩巾必须注意这一点。
比如，有位丈夫给妻子打电报：“你知道叔叔家的地址吗？” 妻子回电：“知道。”
丈大电报在特定的语境中不仅仅表达询问妻子是否知道叔叔家 的地址的意思，还表达出如果知道请把地址告诉他的意思。妻子的 回电不顾语境，误解了电报含义。
在典体的语境中，语句往往省略双方共同明确的成分，如果在 省略部分大做文章，则近于诡辩。比如下面一段对话。 法官：“你要和谁离婚？” 离婚者：“我的妻子，一个女人。” 法官：“废话，不和女人还和男人？” 离婚者：“我妹妹离婚就和男人。”
在双方面对话的语境中，法官询问的是离婚者妻子的名字，而 离婚者的回答是不顾语境的，答非所问。
未雨绸缪的能力
高明的雄辩家无不是高瞻远瞩，筹划于前，行动于后，事先预 料论敌的进退途径，断其进退之路，逼敌就范，取得论辩胜利。
古时候，有个技艺高超的理发师。有一次，朝廷宰相张申请他 修而，理发师却不小心把宰相的眉毛刮掉了。“哎呀，不好了！”他 暗自叫苦，顿时惊恐万状，深知宰相必然会怪罪下来，这可吃罪不 起呀！他情急智生，猛然醒悟，心中暗喜，连忙停下刮刀，故意直 愣愣地看着宰相的肚皮，仿佛要把宰相五脏六腑看个透。宰相见他 这模样，感到莫名其妙，这肚皮可谓人皆有之，有什么好看的？就 迷惑不解地问道：
錐 辩
让别人心悦诚服的技巧
“你不修面，却光看我的肚皮，这是什么意思呢？”
“人们常说‘宰相肚里能撑船’，我看大人的肚皮并不大，怎能 撑船呢？”理发师解释说。
张申宰相听了理发师这么说，哈哈大笑：“那是说宰相的气量最 大，对一些小事都能容忍，从不计较的。”
理发师听到这句话，“扑通” 一声跪在地上，声泪俱下地说： “小的诙死，方才修面时不小心将相爷的眉毛刮掉了，相爷气量最 大，请千万恕罪！”
张申宰相一听啼笑皆非，眉毛都刮掉了，今后怎么能见人呢？ 不禁勃然大怒，正要发作，但冷静一想，自己刚讲过宰相气量最大， 怎能为这点小事给他治罪呢？于是宰相便豁达温和地说：“无妨，且 去把笔拿来，把眉毛画上即可。”
当理发师刮掉了宰相的眉毛之后，料到张申宰相要发怒，一发 怒那可担当不起。怎样才能使宰相不发怒呢？于是他想出一个办法： 放下剃刀看宰相的肚皮，果然堵了宰相的发怒之路，免除了一场灾 难，达到了预定的目的。
雄辩的关键之一就在于有预料性，能预料事物发展的可能性, 然后采取某种行动，引诱论敌自堵退路，自掘陷阱。
有一次，一个员外的马鞍放在房间里，被老鼠咬坏了一点，管 家吓坏了，他想这下必死无疑。员外的儿子圆圆知道这件事后，就 说：“你别急，三天之后你再去报告。”于是圆圆用刀在自己的衣服 上穿了许多小洞，就好像老鼠咬的那样，然后愁眉苦脸地去见父亲。 员外问是怎么冋事，圆圆说：
“听人家说，谁的衣服被老鼠咬坏了，谁必定倒霉，你看我的衣 服被老鼠咬破了，我实在担心。”
“这是胡说八道，你不用操心！”员外哈哈大笑地说道。 ―会儿，管家进来报告了马鞍被鼠咬的事，员外说：“我小孩的 衣服放在身旁还被老鼠咬坏了，何况马鞍挂在柱子上呢？” 结果员外没有治管家的罪。
第二章 雄辩的能力
员外的儿子先割破自己的衣服，堵住了爸爸治管家罪名的路子， 达到了为管家做无罪辩护的目的。
雄辩的1|「势
以气夺人
“文革”时油的一天，一位很有威望的老领导正在大学会议厅主 席台上讲记。几个造反派头头提若商帽子要揪斗老领导。这位德高 望重的老领导，一分钟前还用自己的亲身经历，以特有的幽默，坦 率的言辞，和颜悦色地幵导着年轻人，此刻突然怒目圆睁，威风凛 德，拍案而起，挺立台心厉声喝道：“看你们谁给我戴！看你们哪个 敢给我戴！”
老领导在危急吋刻，接连两声呵斥，訇然有力，一字千钧，吓 得几个造反派头头呆若木鸡，愣在那里，不知所措。
论辩耍以气夺人，首先自己必须典有大无畏的胆略，有蔑视一 切对手的勇气。如朵一见强敌就心惊胆战，就只能是灰溜溜地败下 阵来。
以气夺人，最根本的楚要手中有真理，理直才能气壮；如果手 中无真理而气壮如牛，那也不过是色厉内荏的纸老虎，不堪一击。 如下例：
20世纪80年代中期，我们的国有大中型企业进行改制，某实力 雄厚的电子仪器企业，对本企业人员进行整顿，把违反企业纪律的 员工小杨开除了。小杨不服，拿着寒光闪闪的利斧，杀气腾腾地来 找领导算账。他质问：“凭什么开除我？”领导说：“凭你7个月不上 班！”小杨恶狠狠地说：“你开除了我，我的斧子不逛吃素的丨”说着 举起斧子晃了晃。领导毫无惧色，面带威严，斩钉截铁地说：“你要 干什么？告诉你，你的斧头我见过，你想用它吓倒我那你就错了。 要是怕，我就不当这个企仆领导！”小杨被镇住了， “当”的一声， 斧子砸在桌子上，转身灰溜溜地离去。
雄 辩
’让别人心悦诚服的技巧
这个员工因为手中无真理，看上去气势汹汹，实质上心虛胆战；领 导因为真理在握，于是理直气壮，制服了对手。
步步进逼
在论辩过程屮，要由小到大、由浅到深、由轻到重，逐渐地提 示论题的本质，进而诱对手就范，能够增强我们语言的雄辩力量。 如下面魏征的故事。
唐朝魏征，是我国古代一名著名的辩说家。他辅佐唐太宗长达 17年，进谏数百次，多被太宗采纳。他的说谏紧追不舍，步步进逼， 丝丝人扣，说理透彻，充满逻辑力量，不得不令人折服。
贞观六年，唐朝正处在太平盛址，群臣奏请太宗前往泰山举行 封禅大典，以显文治武功。唯独魏征一人反对，认为此次封禅不妥。 于是，魏征向唐太宗进谏，“陛下虽已功高，但恩泽尚未及全国； 国家虽已太平，但物资还不丰富；外邦虽已臣服，但还不能满足他 们的要求；样瑞虽多次出现，但法网还嫌繁密；年成虽说不错，但 仓库还嫌空乏。所以，我以为不可举行封禅广
魏征采用步步进逼辩论法归纳推理，逐渐地提示论题的本质， 得出“不可封禅”这一结论，颇有说服力，使得本来打算接受群臣 奏请前往泰山封禅的太宗沉默不语。魏征见说奏初步奏效，接着又 说：“一个刚刚病愈的人，就让他马上扛上一石米日行百里，肯定是 不行的。那么，我们国家刚刚医治好战乱的创伤，元气还没冇恢复， 就急于向上天报告功绩，当然遒欠妥当的。”
魏征步步进逼，广替博喻，犹如层层剥笋，最后露出笋心，揭 示出深刻的论题。唐太宗三思后，欣然接受了他的进谏，停止了 封禅。
我们再看下面的事例。孟子在批评齐宣王不会治国时，有这么
第三章
雄辩的气势
一段对话。
孟子说：“假如你有一个臣子把妻子儿女托付给朋友照顾，自己 到楚国去了。等他回来时，牠的妻子儿女却在挨饿、受冻，对这样 的朋友该怎么办呢？”
王答：“和他绝交！”
孟子说：“假若管刑罚的长官不能管理他的部下，那该怎么办呢?” 王答:“撤掉他！”
孟子又问：“假如一个国家里政治搞得不好，那又该怎么办呢？” 齐宣王这时只好“顾左右而言他” 了。
盂子与齐宣王论辩，假若一开始就提出第三个问题，这必然引 起齐王的愤怒，导致论辩的失败，而孟子并非如此，他由小至大， 由远至近，由轻至重，逐渐触及论题本质，结果使得齐王无盲以对。 在辩论中，步步进逼应根据论辩的需要而定：若开门见山难以 奏效，可考虑步步进逼；若单刀直入可以取胜，就不必使用此办法， 免得绕来绕去，不得要领。
辛辣讽剌
在对手观点的荒谬性非常明显而正面进攻一时难以取肫时，可 以变换手法，转而针对对手的思想、品行、身份、历史等方面进行 进攻，破坏对手的自尊心理，使对方自惭形秽，陷人无地自容的窘 境，失去反击的能力。如下例：
两个朋友在一家小食店吃饭。桌上有一盅芥末酱。当中一人以 为那是甜酱，他舀了一匙放进嘴里，马上泪流满面。他也想让他的 朋友上当，所以不露声色。对方看到朋友在哭，问道：“我亲爱的朋 友，你哭什么？”
他回答说：“我想起我的父亲，他在二十年前被送上绞架。” 不一会儿，对方也吃了一匙芥末酱，当他开始扑簌簌地流泪的 时候，他的朋友也问他：“那你又在哭什么呢？”
“我在想，可惜你没有跟你爸爸同时被送上绞架！” 又、)于尖酸刻薄者，对于故意寻衅的人，我们不可一味地宽厚下 去，让小人得意。对这样的人能忍则忍，忍无可忍时，千万不要客 气，诙反击时就进行有力的反击。为人兼有软硬两手，才是处世自 保并争取主动之道。
雄
辩
11别人心悦诚服的技巧
晋朝刘道真读过书，由于遭受战祸，流离失所，无以为生，只
好去当纤夫。刘道真素来嘴不饶人，喜欢嘲笑别人。一天正在河边 拉纤，看见一个年老的妇人在一只船上摇橹，刘道真嘲笑说：“女子 为什么不在家织布，而跑到河里划船？”那老妇反唇相讥道：“大丈 夫为什么不跨马挥鞭，而跑到河边替人拉纤？”
又有一天，刘道真正在草屋里与别人共用一只盘子吃饭，见到 一个年长的妇人领着两个小孩从草屋前走过，三个人都穿着青衣， 就嘲笑她们说：“青羊引双羔。”那妇人望了他一眼，说：“两猪共一 槽。”刘道真无言以对。
生活中，总有那么一些人寻衅滋事，想让别人下不来台。这时 你如果退避三舍，必会遭人耻笑；如果视而不见，也难免有软弱之 嫌。若化被动为主动，反唇相讥，既可让寻衅者无言以对，也能在 主动中有台阶可下。
清兵南下时，南明弘光小朝廷的礼部尚书钱谦益率先投降。他 的外甥女夫死再嫁，按当地习俗，再嫁的婚礼上不能有鼓乐。钱谦 益见了外甥女，便说道：“前次贺喜，鼓乐喧天，今日贺喜，冷冷清 清，两次婚礼竟有如此差异！”外甥女知道舅父嘲笑她改嫁之事，于 是针锋相对地说：“想舅父前次来贺，身着纱帽圆领（明朝官服、 如今却是朝珠补挂（清朝官服〉，两次贺喜也竟是这样不同丨”钱谦 益当即羞愧万分，无言以对。
钱谦益以夫死改嫁之事嘲笑对方，外甥女一时难以反驳，便转 而揭露对方投降叛国的老底，难怪此语一出对方便噤若寒蝉了。
揭穿老底
论辩要想取胜，就必须熟悉对方，抓住对方思想、品行、历 史等方面与他的论点矛盾冲突之处，然后针对要害给对力以致命的 一击。
第三章 雄辩的气势
三国时期，孔明（诸葛亮）与曹真对阵于岐山之下，曹真的军 师王朗跃马阵前，大谈天数有变，识时务者为俊杰，诱降孔明。因 为王朗原是汉朝老臣，孔明的反驳便直指他的身份和地位：
“吾素知汝行：世居东海之滨，初举孝廉人仕；理应匡君辅国， 安汉兴刘，何期反助逆贼，同谋篡位！罪恶深重，天地不容！天下 之人，愿食汝肉！……汝既为谄谀之臣，只得潜身缩首，苟图衣香， 安敢在行伍之前，妄称天数耶，皓首匹夫！苍髯老贼！汝即日将归 于九泉之下，何面目见二十四帝乎！”
这一番声色俱厉的话，辩锋直指王朗不忠不孝，人品低下，根 本不具仿辩说天命、时务之正大道理的资格。王朗听罢，气满胸腔， 大叫一声，摔死于马下！ 一场辩论，竟骂死个“汉贼”，由此可见揭 其老底施辩的巨大威慑力量！
论辩中我们可直接将对方的老底揭露无遗，也可采用暗示手法， 用对方的身份、历史等条件轻轻一点，只要对方具有自尊自爱之心， 也可收到良好的论辩效果。如：
一次，某教师与一工人发生矛盾，这位教师破口大骂。这位工 人没有用骂反击，也没有说骂人不对的道理，只是轻轻说了一句： “你是大学教师啊！”这位教师气焰顿挫，即刻悻悻而去。
大学教师应当更有教养，他这样用不堪人却的话来骂人是与他的身 份不相符的。当自己的身份被指出，教师自知理亏，只好偃旗息鼓了。
我们必须注意，谈论对方的历史和身份只能是一种辅助性的论 辩方法，论敌的论点并不见得就必然是错误的。流氓小偷是人格低 下的，但并不见得流氓小偷说的每一句话都是错误的，因而我们要 将论敌的论点彻底驳倒，还必须采用其他方法。
釜底抽薪
在论辩中，论敌提出与我方相反的论点，耍使其论点成立，就 必然提出相应的论据加以论证。这就如同一锅水，要使水能沸腾， 就必须有柴火在锅底燃烧。要制止水沸腾，可以有两种方法，一种 是扬汤止沸，一种是釜底抽薪。因此，我们只要将论敌的论据驳倒， 论敌的论点自然也就站不住脚了。如：
維
’让别人心悦诚服的技巧
麗I
4
4
广东梅县知事夏某到任刚一个月，收到了一件拖欠债务的诉状，
控告人王福状告翁子明欠债不还，井在状纸后附上一张写明“宣统 二年六月三十日，借锒子五百两整”的借据。经核对笔迹，借椐上 的字迹与翁子明的字迹完全一样，翁子明只得表示如数偿还。王福 见官司即将打赢，不由得洋洋得意。知事正要结案判决吋，忽然太 史杨某求见，杨某到了堂上，一看借据，便说：
“借据分明有假，怎能草草结案？大家看，这张借据的日期写的 是宣统二年六月三丨0，查这年六月并没冇三十日，写债据时哪能 这样粗心？可见是追填的日期。即使这张借据真的虽被告写的，而 原告没有发现这一点，债据也是无效的，你们说楚不是这样？”
知事和满堂上下都很惊讶，把万年历拿来一查，果然和太史说 的一样。后经过反复审问，原告供出了实惜，原来这张债据是原告 王福用一百两银子的代价贿赂魏凤章写的，魏凤章善于冒充别人的 笔迹。案件查淸后，王福被监禁了一年。
王福状告翁子明欠银五百两是以债据为依椐的，杨太史指出了 债据的虛假，驳倒了对方的论据，对方的论点自然也就站不住脚了。 我们有时可能直接指出对方论据的虚假，但当情况还不明朗时， 我们可以创造条件，戳穿对方虛假的论据。刁钻的选择性提问，是 许多辩手惯用的进攻招式之一。通常这种提问是有预谋的，它能置 人于“两难”境地，无论对方作哪种选择都于己不利。对付这种提 问的具体辩法是，从对方的选择性提问中，抽出一个预设选项进行 强有力的反诘，从根本上挫败对方的锐气，这种技法就是釜底袖薪。 例如，在“思想道德应该适应（超越〉市场经济”的论辩中， 有如下一轮交锋。
反方：……我问雷锋精神到底是无私奉献精神还是等价交换 精神？
正方：对方辩友这里错误地理解了等价交换，等价交换就是说， 所有的交换都耍等价，但并不是说所有的事情都是在交换，雷锋还 没有想到交换，当然雷锋精神谈不上等价了。（全场掌声）
反方:那我还要请问对方辩友，思想道德的核心是为人隄服务 的精神，还是求利的精神？
第三章 雄辩的气势
正方：为人民服务难道不是市场经济的耍求吗？（掌声〉
錐辩I让别人心悦诚服的技巧
第一回合中，反方有“请君人瓮”之意，有备而来。显然，如
果以定势思维被动答问，就难以处理反方预设的“两难”：选择前 者，则刚好证明了反方“思想道德应该超越市场经济”的观点；选 择后者，则有悖事实，更是谬之千里。但是，正方辩手却跳出了反 方“非此即彼”的框框设定，反过来单刀直人，从两个预设选项抽 出“等价交换”，以倒树寻根之势彻彻底底地推翻了它作为预设选项 的正确性，语气从容，语锋犀利，其应变之灵活、技法之髙明，令 人叹为观止！
先发制人
在论辩过程中，如果处于优势地位，必须趁对方未加防范之际， 迅速集中论证力量，击中对方的要害，以取得决定性胜利。我们看 下面的例子：
在一个伸手不见五指的夏夜里，一个衣服湿透的人跑到公安局， 向值班警察小王报案：“刚才我走到一座桥上，被一样东西绊了一 下，跌到了河里。幸好我会游泳，一会儿就爬上了岸。走到桥上仔 细一瞧，那东西原来是个人，脖子上有两条伤口，浑身是血。我摸 摸他的身子，还有点微温，估计他被害不久，我就赶来报案了。” “你怎么知道他脖子上有两处伤口？”小王接着问。 “我从衣袋里摸出火柴划亮一瞧……” “别说了，眾人凶手就是你！”小王厉声说。 这个案例中，罪犯使用贼喊捉贼的伎俩，企图嫁祸于人，为自 己开脱罪责，但他还是露出了狐狸尾巴。这是因为，他先说跌人河 中（口袋里的火柴就会湿透划不着〗，后来他又说划亮火柴看见两道 伤口，这是互相矛盾的。足见报案人就是凶手。警察抓住对方的矛 盾，主动出击，一举便置对方于死地。又如下例：
中国第一位马克思主义者李大钊在法庭受审时，法官何丰林杀 气腾腾地说：
“李大钊你听着：你自小缺少教育，青少年时期就不老实，天生一 副反骨，处处与政府作对，踏上社会之后，你一天也没有消停过……” 李大钊极为镇静地反驳道：
锥 辩
别 人 心
诚 服 的 技 巧
“法官大人，你说的都是些虚夸不实的词儿。什么反骨啦，消停 啦，这是什么犯罪事实？我要问你们可有根据，你，主屯法官何丰林， 曾伙同张作霖，一次就谋杀了376人，犯有十恶不赦的杀人罪……” 何丰林气得脸色铁靑、嘴唇发抖，暴跳道：“不准你胡说7[道！” 李大钊从对方的虚幻不实之词中，看出其色厉内荏的虚弱本质，
于是把握战机，迅速出击，打得对方惊慌失措。
后发制人
当遇到敌强我弱、敌优我劣的论战形势时，如果仓促应战，就 难以取胜。这时不妨静观其事态变化，避其锐气，细心寻找对方的 破绽，自己充分酝酿辩词，乘机积蓄力量，然后选准时机，一举战 而胜之。这就是后发制人。
如，古时候，一个老和尚请客，来者尽姮僧人。在座的一个独 眼和尚，忽然煞有介事地大声说：“我看到万里以外的髙山那边的小 河里有一个小猴子在洗澡，你们看！”
众僧甚异之。有的人认为可能是他修行入了仙界才有这样的本 事。但大多数人不信，不过也没有办法否定他的眼力。其中一个小 和尚决意设法侦察，测试。人席后，每人面前一碗饭，一盘菜，唯 有独眼和尚面前只有饭，没有菜。小和尚从旁窥视，发现他的面色 阴沉，并伴有狐疑不定的祌色，于是小和尚说：“师父怎么不用膳 呢？”独眼和尚仍是“按兵不动”，而且渐渐怒形于色了。
小和尚上前顺手操箸一搅，将碗里面埋着的菜翻上来了，问道： “师父眼力不凡，为我不及。然而令人深以为怪，师父能看见万里以 外山那边的东西，那么你一定能看见鼻子底下碗里的菜；而你连鼻 子底下的东西都视而不见，能看到万里以外的山那边吗？”
当初独眼和尚信口胡说，人们难以直接反驳他。这时小和尚静 待战机，创造条件，选准时机，结果一举便戳穿了独眼和尚的谎言， 小和尚使用的是后发制人式。
顺水推舟
第四章 雄辩的时机
论辩时，当我们发现论敌的意图后，不妨表面上认同对方观点， 因势顺推，得出令对方难堪的结论，使其陷人荒谬的极端，然后集
中火力，发起猛攻，乘势将论敌制服。
例如，在“愚公应该移山还是应该搬家”的论辩中有这样一段 辩词。
反方：……我们要请教对方辩友，愚公搬家解决了困难，保护 了资源，节锴了人力、财力，这究竟有什么不应该？
正方：愚公搬家不失为一种解决问题的好办法，可愚公所处的 地方连门都难出去，家又怎么搬？……可见，搬家姑且可以考虑， 也得在移完山之后再搬呀！
神话故事都是夸大其事以显其理的，其精要不在本身而在寓意， 因而正方绝对不能让反方周旋于就事论事之上，否则，反方符合现 代价值取向的“方法论”必占上风。从上面的辩词来看，反方的就 事论事，理据充分，根基扎实，正方先顺势肯定“搬家不失为一种 解决问题的好办法”，继而推出“愚公所处的地方连门都难出去”这 一条件，自然而然地导出“家又怎么搬”的诘问，最后水到渠成， 得出“先移山，后搬家”的结论。如此一系列理论环环相扣，节节 贯穿，以势不可当的攻击力把对方的就事论事打得落花流水。我们 再看下面这个故事：
毛拉和几个人在野外行走，突然传来“哞^哞^”的牛叫 声。那几个人不怀好意地对毛拉说：“牛在叫你呢，快去听听，它说 些什么？”
毛拉去了一会儿，回来告诉他们： “牛问我：为什么要和几头野驴出来溜达？” 这几个人想攻击毛拉以牛为伍，毛拉不是直接与对方争辩，而 是顺水推舟，借牛之口将对方说成是野驴。
雄 辩
1
别人心悦诚服的技巧
又如有个流浪汉跛着脚艰难地走进医院，对护士说：“请把我安 排在三等病房，我是个穷光蛋。” 护士问：“没有人能帮助你吗？” “我只有一个姐姐，她是修女，也很穷。” 护士生气地说：“修女富得很，因为她和上帝结婚！” “好！你就把我安排在一等病房吧，以后把账单寄给我姐夫就 行了。”
护士说这个流浪汉有个富裕的上帝做姐夫，流浪汉顺应对方的 观点，乘势得出要对方把账单寄给上帝，由上帝支付他医疗费用的 结论，这样自己摆脱了窘境，反而使对方陷人被动。
看准机会适时停顿
在论辩中说话人不可能一口气把所有要说的话说完，这中间必 须有停顿；同时更重要的，是表达思想内容的需要，一句话之间楚 否有停顿，在不同的地方使用停顿，表达的意义就往往很不一样。
一次国共两党会谈过程中，中国共产党代表与国民党政府代表 辩论。对方理屈词穷，恼羞成怒地指责说：“简直是对牛弹琴！”中 国共产党代表灵机一动，巧妙地回答道：“对丨牛弹琴广
中国共产党代表巧妙地将对方抛出的语句，中间略加停顿，拆 成两句还击对方。言简意赅，给对手以沉重的打击。
可见恰当地使用停顿，也是论辩取胜的一种绝招丨作为一个雄 辩家不能不注意语句的停顿所发挥的作用。
有一天，永乐皇帝要解缙在他的一把外国贡品扇上题字，解缙 写了王之涣的《凉州词》：
黄河远上白云间，一片孤城万仞山。 羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。 可是他一时疏忽，把诗中的“间”字漏掉了。他的冤家汉王髙煦 发现后，向皇帝奏道：“解缙自恃其才，目无君主，竟敢乘写扇之机， 有意漏字戏君欺主，如此狂乱之徒，今不杀之，后必酿成大患！”
皇帝一看，果然如此，便大喝一声：“武士们将他带下，推出去 斩了！”
这时，解缙却哈哈笑了： “圣上请息怒，听为臣的慢慢讲来。这 是我作的一首《凉州词》，和唐代诗人王之涣的《凉州词》仅有一字 之别。王之涣的《凉州词》实为诗而不是词，所以有个‘间’字。 我作的这首《凉州词》实为词不为诗，当然没有‘间’字。”
皇帝说：“既然如此，你就当着文武百官的面读读你的《凉州
词》，只耍大家听了，都认为是你的作品，朕不但不问罪，而且还重 虚有赏，如其不然，立即斩首！”
解缙叩头谢恩，立起身来，当众念道：“黄河远上，白云一片， 孤城万仞山。羌笛何须怨，杨柳舂风，不度玉门关。”
解缙巧用停顿，将一首诗读成了词，且念得有声有色，使人耳 目为之一新，君臣赞不绝口。解缙凭着自己的聪明才智，逢凶化吉， 保住X生命，领赏而去。
^由于古代汉语没有标点符号，因此，古代的条约合同也往往会 因停顿不同而意义有别，这也为论辩者取胜提供了方便。如下例：
从前，有个财主对教书先生十分刻薄，只管饭，不给钱，因此没 有人愿意去应聘就教。有个精通文理的老先生知道这种情况后，想整 治他，于是找到那个财主，表示愿意任教，双方订立文约为凭。老 先生写道：“无鸡鸭也可无鱼肉也可唯青菜豆腐不可少不得学费。”
财主接过一看，读成：“无鸡鸭也可，无鱼肉也可，唯青菜豆腐 不可少，不得学费。”于是满心欢喜，两人便签字画押了。
转眼到了年底，老先生抗议财主不给鸡鸭鱼肉吃，并讨耍学费。 双方争执不休，直闹到县衙门。县官升堂，老先生拿出文约念道： “无鸡，鸭也可；无鱼，肉也可；唯靑菜豆腐不可；少不得学费。现 在财主既不给鸡鸭鱼肉吃，又不给学费，请大人公断！”
县官接过文约一看，立即判财主输了官司，罚他给老先生100两 银子。刻薄的财主只好认输。
财主与老先生由于使用不同的停顿，各自对文约的理解就大不 一样。
在现代汉语中，虽然有标点，怛碰到稍长的句子，说话者为了 表意的需要，在没有标点的地方也需做适结的停顿，这时如果不注 意’乱加停顿，也往往影响语意的表达而陷入被动。
維辩——让别人心悦诚服的技巧
如某单位调整工资以后，在次总结会上，位领导同志在报 告时说：“通过这次工资调整，极大地调动了职工的积极性，加了工 资的和尚，未加工资的干部，都纷纷表示……” “妙语” 一出，全场听众愕然，纷纷指责道： “我们这里又不是少林寺，怎么还有和尚？”
“怪不得我们这些人没长工资，原来把指标送给庙里了 ！ ”
这位领导所以闹出这种笑话，就是因为滥用停顿。这难道不足 以引起雄辩家的深思吗？
用变化的眼光看问题
人类要认识和改造客观世界，就必须认识客观世界的运动、发 展和变化，所谓用变化的眼光看问题就是运用这些原理进行论辩的 方法。如下例：
有一次，汉武帝到上林苑游玩，看见一棵好树，问东方朔叫什 么名字，东方朔随口答道：“叫善哉。”
武帝让人记下这棵树。
过了几年，武帝又问这棵树叫什么名字，东方朔随口答道： “叫瞿所。”
武帝有些不髙兴地说道：“你欺骗我已经很久了^同一棵树为 什么前后名字不一样呢？”
东方朔答道：“马，大的时候叫‘马’，小的时候叫‘驹’；鸡， 大的时候叫‘鸡’，小的时候叫‘雏、牛，大的时候叫‘牛’，小的 时候叫‘犊’；人刚生下不久叫‘儿’，年纪大了称‘老人’；这棵树 以前叫‘善哉’，现在叫‘瞿所’，长少生死，万物成败，难道是固定 不变的吗？”
武帝心悦诚服地笑了。
东方朔列举了大量的事例，论证了事物的发展变化。事物发展 变化了，指称它的名称也就可能发生变化。由于他能把握事物的发 展变化进行答辩，因而有极强的说服力。
事物因所处时间、地点不同会产生不同的变化。我们在答辩问 题时要因时、因地不同，用发展变化的眼光去看待问题，认识事物。 如下例：
第四章 雄辩的时机
晏子出使楚国，楚王设宴招待。为了通过羞辱晏子进而达到污 辱齐国的目的，当宴会进行到高潮时，楚王事先策划好让两个官吏
捆绑着一个犯人来到楚王面前。楚王问：“此人哪里人？犯了什么 罪？”官吏回答说：“他是个齐国人，犯了偷窃罪。”这时楚王对晏子 说：“看来你们齐国人都是很善于偷东西的吧！”这时，晏子马上站 起来，答辩道：
“我听说过，橘子生长在淮南，它当然是橘子，但是一旦将它移 到淮北，它就变成枳了。它们之间，叶子看起来虽然相似，可是果 实味道完全不同。为什么呢？这是水土的差异造成的。现在这个齐 国人，在齐国从来不偷东西，而一踏上你们楚国的土地就偷起东西 来了，这难道不是由于楚国的环境踉齐国不同而造成的吗？”
維辩I让别人心悦诚服的技巧
晏子认识到橘子并不是固定不变的，会因地域不同而发生变化: 在淮南为橘，而移到淮北则成了味道大不相同的枳。他正是以这种变 化说明了犯人犯罪的原因，驳倒了楚王的诘问，使得楚王“反取病焉”。
一个雄辩的人必须审吋度势，把握进与退的机宜，才能立于不 败之地。‘
论辩过程中，当发现形势对己方不利时，就必须明智地撤退。 退却看起来是软弱的表现，但这却正好可以用来麻痹对手，消除对 方的戒备，掩盖自己准备进攻的意图，或者有利于向对方发起“绵 里藏针”的进攻。如下例：
庄王有一次吃烤肉，发现肉的外边缠绕着头发，于是大怒，唤 来烤肉的厨子。厨子知道，烤肉上边有头发是对大王的大不敬，如 果是厨子失职，就可能被处死。厨子到大工面前，连忙认罪。他说 道:“臣该死，臣的罪有三条：其一，我切肉的刀锋利得如宝剑一 样，肉被切断，可是没有切断肉外边的头发；其二，我用铁锥串起 来烤，反复翻动，却没有发现头发；其三，肉被火烤得赤红，最后 被烤熟，可是缠在肉外边的头发却不焦。我想，所以如此，是不是 有人嫉妒我呢？”
大王听了这番话后，猛然醒悟，派人调查，果然有人陷害厨子，
于是庄王杀了那个人。
当时大王是一个拥有生眾大权的专制君王，而厨子则是一个任 其宰割的奴隶，稍冇不慎，自己就会被杀掉。在这种极其严峻的形 势下，厨子巧妙地采用了以退为进的方法。
由此可见，退并不是消极的逃跑，而是将退和进有机地结合起 来，即退之中蕴涵着进，表面是退实质是进。比如烤肉的厨子宣布 自己的三条罪状，表现了自己的驯服，这是退，但这三条罪状却又 正好证明了自己无罪，这是进。使用以退为进论辩方式的髙明之处 恰恰就表现在这儿。
再如，有位年轻的女教师第一次到职工夜校高考复习班上课。 几位学员油腔滑调地说：
“哟！这老师长得很漂亮！”
“哟！老师的字写得很漂亮，和你的人一样漂亮！” 老师却一点也不生气，笑了笑说：“你们和我开玩笑，这没关 系。我这个人很随和，同学们和我开玩笑，从不计较，你们可以尽 量开。就是有一点要提醒大家：你们不能和自己开玩笑！你们付了 学费，还花了比金钱更宝贵的时间来学习。假如上课时思想分散， 学不到知识，明年考不上大学，一年的复习班等于白读，那些金钱、 时间统统白花，这岂不是在和自己开玩笑吗？所以我劝大家，千万 不要和自己开玩笑。当然，和我个人开玩笑是无所谓的。” 学员们听到这儿，顿时肃然无声。
对于学员的玩笑，这位老师采用了以退为进的论辩方式，先是 退，接着话锋直转而进。正是由于巧妙地把握了进与退之间的机宜， 这位老师使学生们心服口服。
》吃了，4
第四章 雄辩的时机
中国有句古话叫做：“留得靑山在，不怕没柴烧。”面对不利于 自己的情况，避其风头，保全自己的“退”也是另一种形式的“进”。 因而在论辩和反论辩过程中，一个雄辩的人就必须审时度势，把握 进与退的时机，才能立于不败之地。
借酒吐真言
善于论辩的人，常借用洒席这个特殊的场合，因醉而言，慷慨 陈词，倾吐平日无法说出的话来。给人的印象仿佛就是强词夺理， 但能把对手置于有口难辩的尴尬境地。
醉言是一种在特殊情况下的语言表达方式。它有三个特点： 首先它是人际关系处于复杂尖锐状态时的产物。 迫于人际关系的复杂性或客观环境不允许直言时，要达到既把 心里话吐出来，又不至于把关系搞僵而使自己受到危害的目的， “醉话”正是在这种情况下才出现的。
其次它是“假戏真唱”，曲折迂回的表达方式。 也就是说，它逢场作戏，意在以醉态做掩护，“吐真言”是目的。 再次“醉言”带有强烈的感情色彩和相当的刺激性。 因醉言是受压抑心情在醉态时的宣泄，所以感情浓烈，无所 顾忌。
正因为醉言有以上特点，所以它在交际过程中，能起到正常表 达方式所难以起到的作用。如下面一则事例：
1936年，也就是抗日战争全面爆发前夕，蒋介石派他的随从晏 道纲到国民党驻扎在陕西的东北军担任参谋长一职。到陕西后，晏 道纲俨然以蒋的化身自居，趾高气扬。对此，东北军将领颇为不满， 但又都敢怒而不敢言。
锥 辩
让别人心悦诚服的技巧
在一次宴会上，正当大家尽情酬酢、举杯畅饮之际，忽见东北 军的一位军长王以哲，连吐两口酒，把酒杯往身后一掷，前仰后合 的，一副醉态。他推开搀扶他的人，酒气冲天，醉醺醺地说：“不要 拉我，让我讲几句话……我们的老家在东北，被日本鬼子占了！我 们以为委员长能领导我们打回去。我们从东北到华北、华中，这次 又到了西北，辗转数千里，无非是想实现打回老家去的愿望！谁想， 到陕西打仗，损失得不到补充，牺牲的官兵和家属得不到抚恤，阵 亡的遗族流落西安，一点救济都没有。张副总司令（张学良）的处
境更让人伤心，他每月的特支费才10万元，还赶不上胡宗南一个师 长，真令人悲伤啊！”
王以哲说着说着，竟号啕大哭，满面泪流。酒席上在座的东北 军将领莫不感到悲痛和义愤，而晏道纲坐在席位上十分尴尬，茫然 不知所措。
酒会散后，在回家的路上，王以哲突然询问随从：“你看我这出 戏，做得怎样？”
随从始而吃惊，接着恍然大悟，说：“好，好得很，不但代表 我们东北军慷慨陈词，也代丧张副总司令倾吐了平日无法说出的 话，好！”
真是“醉翁之意不在洒”，王以哲并没喝醉，只是借酒撒疯，说 话给晏道纲听的。
他把长期积在东北军官岳心中的郁闷，对蒋不抗日反而“剿共” 的做法强烈不满，以及对前途的担忧，一个劲儿地发泄了出来。
这些话，在国民党统治下，是“犯禁”的，在其他公幵场合绝对 不敢说，弄不好，脑袋是要搬家的。然而，王以哲利用酒席这个特殊 的场合，不但说了，而且把对手置于有口难辩的垃地。
雄辩的II场
准确埤使用概念
在论辩过程中，我们所使用的概念必须明确。要达到这个目的， 就必须明确某个概念所指的对象是什么，也就是要明确一个概念的 外延。如下例：
庄王外出打猎，登上高山，看见了老虎，吓得赶快跑开；来到 沼泽地带，又看见了一条大蛇，吓得他只好回宫去了。
庄王召见楚子问：“我今天打猎，上山就看见虎，下泽就看见 蛇，这恐怕是不祥之兆吧？”
楚子说：“一个国家冇三种不祥之兆：有贤能却没有发现，这是 第一种不祥之兆；发现了贤能却不任用，这是第二种不祥之兆；任 用贤能却不相信他们，这是第三种不祥之兆。你说的情况和这些都 不相同，上山见虎，因为山是虎的家；下泽见蛇，因为泽是蛇的穴。 你跑到虎的家又跑到蛇的穴而看见了它们，哪里是不祥之兆呢？”
楚子在这里对围家不祥的概念进行了划分，把国家的不祥之兆 分成了三种：一是有贤者而不知，二是知而不用，三是用而不任。 这就明确了 “国家不祥”这一概念的外延，即它所包含的对象，反 驳了庄王的迷信观点，解除了他的疑虑。
1938年10月，莢国著名电影艺术家卓别林写了以讽刺和揭露希 特勒为主题的电影剧本《独裁者》。第二年舂天影片开拍时，派拉蒙 公司说：“理查德丨哈定"戴维斯曾用‘独裁者’写过一出闹剧，所以 这名字是他们的‘财产’。”
卓别林派人跟他们谈判毫无结果，就亲自找上门去商谈解决的 办法。派拉蒙公司坚持：如果+别林一定耍“借用” “独裁者”这个 名字，必须付出2.5万英元的转让费，否则就要诉诸法律。
錐 辩
让别人心悦诚服的技巧
卓别林灵机一动，当即在片名前加了个“大”字，变成《大独 裁者》，并且风趣地说：“你们写的是一般独裁者，而我写的是大独 裁者，这两者之间风马牛不相及。”说完扬长而去。派拉蒙公司的老
板们一个个哑口无言。
卓别林通过对“独哉者”这一外延较大的概念进行限制，将其 过渡为“大独裁者”这一外延较小的新概念。事后卓别林幽默地对 朋友说：“我多用了一个‘大’字，省下了 2.5万类元，可谓一字值 万金：
限制通常表现在某个概念前加上限制性词语，它可以帮助我们 准确地使用概念。如I该限制而不限制，就往往会被人钻空于。
如，隋文帝杨坚先前嫌恶嫡长子杨與，下令废杨勇而立杨广为 皇太子，准备让杨广继承王位。但杨坚临终时，突然发现杨广竟要 奸污自己的宠妾宣华夫人陈氏，于是急欲招杨勇进官，以便改立太 子，吩咐后事。当时杨坚又气又急，大叫“招我儿”。由于没具休指 明招的是哪个“儿”，结果被杨广和一些奵臣钴了空于，夺了皇位。
迎过减少某概念的内涵，可以使它过渡到外延较大的一个新 概念。
如，有一天，清朝的乾隆皇帝和大学士张廷丑在江边游；^，忽 见江中有一条小船装着满满的货物，用帆布盖得严严实实。
乾隆问：“船上装的是何物？你不说是抗旨，说错了是欺君！” 张廷玉信口答道：“陛下，船上装的是东西。” “什么东西？”
“东边来，西边去，即为‘东西’也！”
张廷玉由具体的“物品”过渡到外延较大的“东西”这一概念， 既没“抗旨”，又没“欺君”。
具体问题具体分析
第五章 雄辩的立场
任何事物都是不同规定性的统一，枭多样性的统一。离开多样 性的统一就不能很好认识事物的本质。就拿春天下雨来说，如果抽 象地议论它是好是坏是很困难的。因为对于春天播种来说这是好事， 而对于外出旅行者来说，却又是坏事；同样对于农民播种来说，绵 绵春雨是好事，洪水成灾却又是坏事。因而只有具体地分析研究与
该类事物有关的其他情况，才能作出正确的判断。 孟子与淳于髡曾展开过一场辩论。 淳于髡：“男女授受不亲，这是礼制所规定的吗？” 孟子：“当然晃礼制规定的。”
淳于髡：“假使嫂嫂掉在水里，做小叔的看见了，能不能用手去 拉她呢？”
孟子：“嫂嫂掉在水里而不去拉她，那简直变成了没有人心的 豺狼了。男女授受不亲，这是正常的礼制。嫂嫂掉在水里用手去拉 她，这是一时变通的方法。”
淳于髡：“现在，全天下人段非常痛苦，已和掉在水里一样了。 可您却不去援救他们，这是什么缘故呢？”
孟子：“天下的人受着水淹般的痛苦，要用‘道，去援救；嫂 嫂掉在水里了，要用手去援救。你难道让我用手去一个一个地援救 天下的人吗？”
孟子论辩取胜就是因为使用了具体问题具体分析的方法。 如果论题不明确不具体，论辩也就难于正常进行。 有个学校在考试中出了这么一道测验题：“鱼缸里有8条鱼，死 了2条，还有几条鱼？”
有的孩子答：“还有6条！” 有的孩子答：“还有8条！”
结果老师对于答还有8条色的孩子给了满分，对于答还有6条鱼 的没有给分。有个孩子瞪大眼睛问老师：
“你问的是还有几条活鱼，还是死鱼活鱼一起算呀？” 对于“还有几条鱼”的答案所以不同，并不是由于小朋友不懂 箅术，而是由于题目不明确、不具体，并没有指出是指活鱼，还是 死鱼活鱼一起算，因而那个小朋友完全有理由要求对方使用明确具 体的概念。
科学真理用来指导实践时，必须从具体的情况出发。如果把真 理当成无条件的、抽象的东西，不分时间、地点、对象、条件生搬 硬套，这就难免导致谬误。
錄 辩
别 人 心
悦 诚 服 的 技 巧
小男孩：“奶奶，二与三，谁大？”
奶奶：“那当然是三大丨”
小男孩：“既然是三大，那三哥为啥比二哥小呢？” 数学是对现实世界数量关系和空间形式抽象的结果。抽象地说， 三比二大。伹就某些具体的情况来说，却并非都如此。比如三哥的 年龄比二哥的年龄小。这是因为这里的三与二并不是指对方的年龄 而是指序数，序数大的年龄反而小。
将科学真理脱离具体情况脱离实际胡乱加以引用，会导致诡辩。 这种诡辩我们称为抽象式诡辩。如下例：
老师说：“算术是不容许怀疑的，例如，一个人建造一间房屋需 要12天，12个人一齐动手，这间房子1天就可建成。”
学生推理道：“288个人一齐动手，1小时就可以建好，17 280个 人只需1分钟；如果1 036 800人一齐动手，就只需1秒钟。照这样推 算，一条轮船横渡大西洋要6天，如果6条轮船一齐开航，1天就可以 横渡大西洋了。老师说了，‘算术是不容怀疑的’嘛！”
第五章 雄辩的立场
适当的人数建一个房屋，可以充分发挥每个人的作用；如果脱 离具体情况，几千几万人去建造同一个房屋，人们又该怎样去施工 呢？这个学生的推论就是属于脱离具体情况的抽象式诡辩。
现身说法
用自己的亲身经历和体验晓谕对方，常常比引用其他事物具有 更为强大的雄辩力量。
唐朝时，在某县的一个小村庄，有个盗贼掘人坟墓，盗走大量 的殉葬财物。县衙长期不能破案，可州府多次催促县府，捕役们于 楚抓了一个嫌疑犯严加审讯，可审讯一年多仍不得其实，于是县衙 屡次动用严刑，把那个人打得死去活来。嫌疑犯承受不住，只好供 认盗墓罪行，而且还由他的家属交出了一批赃物。上下官吏都认为 证据确凿，决无〖化误，准备开刀问斩。
行刑之日围观群众甚多，验明罪犯正身之后，便要将罪犯处死。 这时，忽有一人从旁观人群中挺身而出，挽起衣袖，大声疾呼：
“王法昭彰，难道允许枉杀无辜吗？真正的罪犯本来是我，我身 居众人之内，你们拿获不到，这个人有甚罪恶？偏要处他死刑？你 们刀下留人，赶快把他放掉！”
这个人同时又拿出盗墓所得赃物，经过检验，与所失物品相同。 出了这样一件奇事，在官府中引起极大的震动。案件上报朝廷后， 皇帝下达命令，对原办官吏严加惩罚，释放了被冤枉的嫌疑犯，并 把在刑场自首的那人荥用在衙中任职。
这个人利用自己的亲身经历直接反驳了官府加在这一无辜百姓 头上的罪行，有力地证明了这一百姓的清白。他使用的就是现身说 法的方法。
运用现身说法，不仅要求能用自己的亲身经历直接论证某一论 点，而且还必须善于通过自己的生活小事提示出事物的共同规律。
《邹忌讽齐王纳谏》中讲到，春秋战国时期，齐国的相国邹忌为 了劝勉齐王虛心纳谏、励精图治，向齐威王说道：
“我在家里照镜子，在镜子中看到自己修长的身材、俊美的容 貌、楚楚的衣冠感到洋洋自得。我问我的妻子：‘你说我与城北的徐 公谁美呀？’妻子不假思索地冋答：‘当然是你芡了，徐公怎比得上 你？’我有点不信，因为徐公是远近闻名的美男子。于是又问妾，妾 也说我最美。这天有客人来访，我又问客人，客人也说我最美。恰 巧第二天徐公来访，我仔细看着徐公，又看着镜子反复对比，怎么 看也是徐公比我美，可是妻、妾与客人却说我比徐公萸，这是什么 原因呢？原来，妻子说我美，是偏爰我；妾说我美，是惧怕我；客 人说我美，逛有求于我。现在齐国土地方圆千里，城池120座，宫中 妇女，没有哪个不有求于您，因此，大王您所受的蒙蔽远远比我深 啊！”
齐王听了邹忌的话，顿时大悟，连声称赞，于是下令全国：“群 臣贞民有当而掲发批评我的过错的，受上赏；上唞揭发批评我的过 错的，受中赏；能在大庭广众之中揭发批评我的过错的，只耍我听 到了，也给赏赐。”
維辩——让别人心悦诚服的技巧
这道求谏令刚下，群臣纷纷进谏，门庭若市，齐威王闻过必改。 一年以后，群臣和百姓都感到无意见可提了，齐国因此很快强大
起来。
邹忌先指出其妻、妾、客三种冋答的不同动机，先给齐王以深 刻的印象；再以齐王的生活环境和自己的生活环境比较，指出臣谀 君欺的严重性。他现身说法，以小见大，通过自己家庭生活的琐事， 类推到朝廷国家的大事，寓意深远，有着极强的雄辩说服力。
用现身说法辩论，不仅能用自己的亲身经历直接论证某一论 点，而且比引用其他事物具有更为强大的雄辩力量。《战国策》 中讲到的《魏武侯与诸大夫浮于西河》的故事，很冇现身说法的 力堡。
魏武侯和大臣们乘船在西河上游玩，魏武侯赞叹道：“河山这样 的险峻，边防难道不是很坚固吗！”大臣王钟在旁边陪坐，说：“这 就是晋国强大的原因。如果再修明政治，那么我们魏囯称霸天下的 条件就具备了。”吴起间答说：“我们君主的话，是危国言论；可是 你又来附和，这就更加危险了。”
武侯很气愤地说：“你这话是什么道理？”吴起回答说：“河山的 险要足不能依靠的，霸业从不在河山险要处产生。过去三苗居住的 地方，左有彭蠡湖，右有洞庭湖，岐山居北面，衡山处I有面。虽然 有这些天险依仗，但是政事治理不好，结果大禹赶走了他们。夏桀 的国家，左面是天门山的北麓，右边是天溪山的南边，庐山和峄山 在二山北部，伊水、洛水流经它的南面。有这样的天险，但是国政 没有治理好，结果被商汤攻破了。殷纣的国家，左边有盂门山，右 边有漳水和滏水，前面对着黄河丨后面靠着山。虽有这样的天险， 然而国家治理不好，遭到周武王的讨伐。再说您曾经亲自率领我们 占领、攻陷了多少城邑，那些城池的城墙不是不髙，人不是不多， 我们能够攻破它们，那还不是因为他们政治腐败的缘故吗？由此看 来，靠着地形险峻，怎么能成就霸业呢？”武侯说：“好啊。我今天终 于听到明哲的政论了！西河的政务，就全托付给您了。”
吴起以惊人之语抓住了听众的心，他居然说君主的话是危国之 言，这确实是很好的开场白。他以小见大，最后从自己和君主的亲 身经历证明自己观点的正确。整个论证具有事实和逻辑的强大力过， 通过君主的话类推到朝廷国家的大事，寓意深远，有着极强的说服
力，令人听后不能不折服于吴起的雄辩与高见。
将心比心
论辩中的最佳结局是双方达到共同认识。启发对方进行心理位 置互换，让对方设身处地地体验别人的心理，主动调整自己的态度 和行为方式，是达到这一目的行之有效的方法之一。如下例：
从前，在尼泊尔一个小村子里住着一家四口人：丈夫、妻子、 他们的儿子和小孩的爷爷。他们很贫困。老爷爷干了很多年的活儿， 现在已经老得干不动了，全靠儿子和儿媳妇两口子养活他。老爷爷 的儿子儿媳觉得是个沉重的负担，决定把老爷爷扔到一个很远很远 的地方。他们准备到市场上去买一个大竹筐，用这个筐子把老爷爷 背走。天黑时，男人带了一个大竹筐回来了。他把老爷爷抱起来放 在竹筐里。老爷爷惊讶地说：“你要用筐子把我弄到哪里去？”
“父亲，您知道，我们不能再照顾您了。我们决定把您送到一个 祌圣的地方，那儿所有的人都会对您很好的。您在那儿会比在这儿 生活得更有趣。”
老爷爷马上看出他们的用心，气愤地训斥道：“你这个忘恩负 义的畜生！想想你小时候那些年，我是怎么照顾你的，你就这么报 答我！”
男人恼羞成怒，猛地背起大竹筐，匆匆走出了屋门。男人的孩 子一直偷偷地看着。当父亲就要消失在夜幕里时，他向父亲喊道： “爸爸，把爷爷送走后，千万记着把筐子带回来。” 男人转过身来，迷惑不解地问道：“为什么要带回来？” 孩子回答：“等您老了，我想把您送走的时候，还用得着这个大 笸子呢！”
听了儿子的话，男人的腿颤抖起来。他没法再往前迈步，回转 身，又把老爷爷背回家来。
錐 辦
I让别人心悦诚服的技巧
这个小孩就很巧妙地使用丫将心比心的方法劝说了他的父亲。 运用将心比心的方法，往往是通过假设出某种情况、场景，让
对方体验别人的心理，让对方认识自己的错误。
有一位女大学生向一位解放军同志提了这么一个问题：“我们感 到雷锋精神现在已经过时了，你们怎么看？”
这位解放军同志说：“假如你在大街上行走时被车辆撞伤倒地不 能动弹，一些人从你的身旁走过并嘲笑你；而这时我走上前把你扶 起来，送进医院，在这种情况下，你是喝令我走开，说这种精神已 经过时了，还是从内心感激我呢？”
这位解放军同志并不是直接正面地回答对方的问题，而是通过 假设某种情况，让对方设身处地地体验到处于困境中迫切需要别人 帮助时，而别人帮助了她的心情，使她从中真正领悟到雷锋精神的 真谛。她和在场的学生都露出了满意的笑容。
有时我们可以用语言作出假设，来达到将心比心的目的；有时 也可以用自己的行动，现身说法，让对方体验别人的心理，进而对 他的言行作出调整。
严子有个孙子，已经十几岁了，懒惰、贪玩，不用心学习。严 子经常用棍子打他，但终不见其悔改。严子的儿子只有这个独生子， 经常为小孩挨打而忧心忡仲：既怕他吃不消，又怕他死了就绝了后。 因此，每次严子责罚孙子，儿子必定一把眼泪、一把鼻涕地求情。 严子生气地说道：“我是替你管教儿子，这难道不好吗？”于是打孙 子打得更加厉害。严子的儿子丝逢没有办法。
一天早晨，天降大雪，严子看见孙子在玩抟雪球游戏，不由分 说，竟然剥掉他的衣裳，让他跪在雪地里。孙子哆哆嗦嗦直打寒战。 严子的儿子不敢再说什么，也脱掉自己的衣裳，跪在儿子的旁边。 严子惊讶地问道：
“你儿子有过错，该当受罚；你为什么也跪在这里？” 严子的儿子泪流满面地说道： “你冻我的儿子，我也冻你的儿子丨” 严子笑了，饶了孙子。
反守为攻
在某些敌强我弱的形势下，当单纯防守井不足以保存自己时， 我们就必须抓住论敌的矛盾，反守为攻，变劣势为优势，变被动为 主动，争取论战的制髙点，一举置论敌于死地。如下例：
在《林海雪原》中，杨子荣以匪徒胡彪的舟份给座山雕献上 “先遣图”，获得了众匪徒的信任，正准备在座山雕举行寿宴的百鸡 宴上，里应外合，一举消灭众匪。谁料到就在这时，曾被解放军抓 获审讯过的匪徒栾平逃脱后来到了威虎山上。
突然，栾平像条疯狗一样，手指杨子荣，吼道：“他……他…… 他不是胡彪，他逛一个共军！”
“啊！”座山雕和七大金刚一齐惊愕地瞅着杨子荣，眼光是那样 凶狠，威虎厅里的空气紧张得就像要爆炸一样。
这时杨子荣“扑哧” 一笑，从容地吐了一口痰，把嘴一抹说： “只有疯狗才咬自家人，我知道你的无价宝‘先遺图’被我拿来，你 一定恨我，所以就诬我为共军，真够狠毒的。你说我是共军，我就 是共军吧！可你怎么知道我是共军呢？嗯？你说说我这个共军的来 历吧！”说着又掏出小烟袋，抽起炯来。
“他……他……”栾平吞吞吐吐地说，“他捉……捉过我！” “哟丨”杨子荣表现出特别惊奇的神情，“那么说，你被共军逮捕 过喽？你此番究竞从哪里来？共军怎么把你放了？或者共军又怎么 把你派来的？现在遍山大雪，你的脚印已留给了共军，好小子，你 把共军引来，我岂能容你！”
杨子荣说着，布置了守山任务。栾平吓得跪在地上，声声向座 山雕哀告：“二爷’他不品胡彪，他是共军！”
雄 辩
让别人心悦诚服的技巧
54
杨子荣于是把袖子一甩，手枪一摘，严肃地对座山雕说：“三 爷，我胡彪向来不吃小人气，我也逛为了把‘先遺图’献给您而得 罪了这条疯狗，今天有他无我，有我无他，三爷耍是容他，我现在 就下山！”说着一甩袖子就耍走。
这时急着要吃百鸡宴的群匪一看杨子荣要走，乱吵吵地喊道： “九爷不能走，……”座山雕一看这个情景，伸手拉住杨子荣，“老 九，你怎么耍开了小孩子气，三爷不会亏待你。”座山雕又戏耍地问 栾平：“你来投我，拿的什么作晋见礼？”
“今日一无所有，来日下山拿来‘先遣图’，这张图在我老婆的 地窖里。”
杨子荣轻蔑地笑了： “活见鬼，又来花言巧语骗人，骗到三爷头 上了。”
座山雕顺手从座下小铁匣里掏出几张纸：“哼，它早来了，你这 空头人情还是孝敬你姑奶奶去吧！ ”
栾平一见，惊得目瞪口呆，满脸冒虚汗，在匪徙们的呼喊怪叫 声中，像条死狗一样被拖出威虎厅……
面对风云突变，杨子荣面不改色，沉着应对，不是忙于防守， 而是以惊人的勇敢和智慧，益起进攻，凭着自己在榧徒中取得的信 任和栾平被捕、来山上留下足迹等弱点，一举便将栾平置于死地， 取得了这场舌战的胜利。
但是，必须注意，如果为了私利，利用反守为攻法来嫁祸于人， 那就属于诡辩。如下例：
有个名叫竹庵的医生，不少人来找他看病，但他从来没治好一 个病人。
他老婆感到奇怪，问他道：“我说你的医道是不是太差劲了？病 人吃了你开的药，为什么总是无效昵？”‘
竹庵医生说：“哪里话，我的医道是很髙明的，可是病人都很差 劲，所以治疗不能见效。” “病人怎么差劲法呢？”
“我是照医书上写的进行治疗，可病人却总不按医书上写的那样 生病。”
他自己是个庸医，不学无术，反而责怪病人没按医书来生病， 把过错推给病人，这就是十足的诡辩。
改变立场
日常论辩，不仅要求说服对方，而且耍求自己做好被说服的准 备。可以这样说，在日常论辩中，不是一方被另一方说服，而是双 方都被道理说服。在论辩中，只有双方都讲道理，才能够找到萁正 的对立，才能够真正地软化对立。要让道理去说服双方，就必须讲 清自己的立场，听清对方的立场，将双方的立场辨析溃楚，并在可 能的情况下巧妙地改变自己的立场。
1.改变立场的必经程序
改变立场的必经程序有囲个，一是讲清楚自己的立场，二是听 清楚对方的立场，三是辨析清楚双方的立场，四是巧妙改变自己的 立场。
(！)清楚自己的立场
我们与人发生论辩，首先要讲清自己的立场。立场没有讲清， 那么论辩就是糊涂账。
四川的小刘和浙江的小杨是好朋友，经常一块儿花零花钱。一 次，两人买榨莱，小刘买了一袋四川榨菜。小杨很不乐意：“你怎么 不买浙江榨菜？”小刘：“浙江榨菜的味道哪能有四川榨菜纯正呢？” 小杨：“你真不会吃。浙江榨菜的味道才叫纯正呢！”小刘：“我不会 吃？我是吃榨菜长大的，吃了几十年，恐怕是你不会吃吧。”
在这个事件中，双方都没有把自己的立场讲清。什么叫“纯 正”？这是一个含义模糊的词。也许双方真正的对立是：小刘是四川 人，喜欢吃麻辣味的榨菜；小杨是浙江人，习惯吃甜味的榨菜。由于 没有讲清立场’反倒引发了新的对立：谁更会吃槔菜？由此可见，讲 清自己的立场，包括讲清自己的论点、论据和论证（尤其是论点〕，不 致使对方误解自己，避免不必要的对立。
(”听清楚对方的立场
雄 辩
让别人心悦诚服的技巧
对于对方的立场，重在一个“听”字。做一个良好的倾听者，
听清对方的立场，有助于正确理解对方，不致发生误会。
①注意对方的言说意义
奥运会亚洲九强赛中国对巴林一役中，李金羽射人两球，让中 国队以2:1获胜，但他又有两个单刀球没进，让中国队的净胜球难以 超过韩国队。于是，甲乙两球迷展开了论辩。甲说：“李金羽不行， 中国队前锋不行。”乙说：“李金羽不行？你上去试试看。没踢过球 就小耍乱讲。“甲于是回敬道：“没踢过球，难道我就没看过球吗？”
球迷甲说李金羽不行，也许是在与世界级前锋作比较；球迷乙 说李金羽行，显然是在与自已作比较。双方并没有真正意义上的对 立，问题在于：双方没有弄清楚对方的话蕋在什么意义上说的，反 而因虚假的对立而引发新的对立。谁有资格评球？枭经常看球的， 还是经常踢球的？听话听音，一方面指要听出对方有意义的弦外之 音，更要听出说话者本人也不一定意识到的含义。
②不要妄猜对方的心理
在一个广为流传的笑话里，某人作为主人请客人喝酒，丁一直
没来，主人等得不耐烦，不禁自言自语：“诙来的怎么还不来？”甲 听见了，以为主人是说“不诙来的却来了”，而自己就是不该来的， 于是扭头就走。主人见状，后悔地说道：“不该走的走了。”乙听见 了，以为自己就是诙走却没走的人，于是起身就走。主人急了，追 了出去：“我没说你。”丙听见了，心想，哦，原来一直都在说我，于 是也回家去了。
说话要小心谨慎，听话一定也耍小心谨慎^甲、乙、丙三人 如果不是想当然的理解主人的话，场面也就不会不可收拾了。
③不要篡改对方的观点
甲乙二人买完体育彩票后，甲说：“发行体育彩票好，可以为体 育事业筹集大量资金。”乙说：“我看不好，这是在助长群众的赌博 心理。”甲：“毕竟0的不同嘛。买彩栗是为体育事业作贡献，哪能 等同于赌博？”乙：“既然发行彩票可以集资，是不是要发行航空母 舰彩票，登月彩票？是不是我家修房子缺钱，也来发行彩票呢？”
乙扩大了甲的论点^甲赞成发行体育彩票，但不一定赞成凡 是缺钱就发行彩票的方法^在给软化对立找麻烦。任意扩大对方
的结论，使之变得荒谬可笑，这是论辩时常用的技巧。日常论辩要 求用道理说服双方，而非一方战胜另一方。
2丨辨析清楚双方的立场
】999年高校扩招，舆论褒贬不一。在某电台的直播访谈节目里， 一个髙中毕业的外企总经理与一个大学青年讲师为此事展开论辩。 总绘理认为：扩招没有什么意义，绝大多数人都没有上大学的必要， 因为他们同样可以生活得好好的；少数人也没必要上大学，因为通 过努力他们一样可以有汽车，有洋房。大学讲师则持相反的观点： 高等教育应该向更多的人敞开大门，因为人们应该学习更多的知识。 在节目的最后，大学讲师总结道：“我与总经理的根本分歧其实并不 在于是否赞成高校扩招，而在于到底是知识还是物质生活应该成为 人们追求的目标。”
讲师与总经理的报本对立足一个悬而未决的问题，可贵的是讲 师在表面的对立之下找到了寘正的对立。只有软化了真正的对立， 才算是真正软化了对立。认清双方立场，找出真正的对立，这是软 化对立的前提。通过讲清自己的立场，听清对方的立场，从而对双 方观点的优劣得失有个清楚的了解，明白真正对立之所在，这是从 道理上软化对立的关键。
3，巧妙改变自己的立场
日常论辩的双方是两团燃烧的真理之火，凑在一起火焰才旺。 为了软化对立’日常论辩耍求适时变化自己的观点，以与对方取得 —致。以下是两种较好的做法：
(！)改造双方的立场
让别人心悦诚服的技巧
某公司市场部经理与开发部经理为一种新产品的开发论辩起来。 市场部经理认为：在开发一种新产品之前，应先作详细的市场调查， 看消费者有无这种需求。开发部经理则认为：新产品的开发必须保 密，让顾客和同业竞争对手都感到神秘才好。两人论辩了一会儿， 都感到自己的立场有问题。于是市场部经理提出：开发部经理的主 张是正确的，伹开发之前最好进行一次一般性的市场调研。
市场部经理把自己的立场从详细的市场调查调整为一般性的市 场调研，以此来符合对方的观点〔要保密〉，从而软化了对立。把自 己的观点归结到对方的观点中去，可以使双方的立场都得到改造。 引导对方改变观点 一段时间以来，一所学校的学生近视眼发病率很髙，引起了甲、 乙两个医生的争论。甲医生认为，学生近视发病率很高，主要是个 卫生问题，是用眼不卫生引起的；乙医生则认为主要是个教育问题。 甲医生说：“近视眼大多是由看书时间过长，看书姿势不正确等用眼 不卫生引起的，自然是个卫生问题。”乙医生说：“你想过没有，如 果学生座力不重，学生会长时间看书吗？”甲医生说：“也会呀，他 们也许会长时间看课外书。”乙医生说：“既然这样，学校又为什么 不加强用眼卫生教育呢？”甲医生说：“可能教育了没起作用嘛。”乙 医生说：“教育居然不起作用，这难道还不是一个教育问题吗？”
在这场论辩里，乙医生巧妙地把甲医生的观点引人自己的观点 之中：即使是个卫生问题，也首先是一个卫生教育问题，从而还是 一个教育问题。把对方的观点归结到自己的观点中来，可以引导对 方的观点。
第六章
雄辩的方式
推论的方式
一个雄辩的人不但要了解过去，洞悉现在，还要能预料未来， 能够在掌握事物发展规律的基础上，对未来作出科学的预测。如下 例中盛子就是这样的一个人。
春秋战国时期，楚国王子乘车上山游猎。车子艰难地爬行在崎 1)1区的羊肠小道上，众臣都使劲地推车，个个汗流浃背，独有一个叫 盛子的大臣，不但不推车，还边走路边哼着歌。王子坐在车上很不 高兴：“我上羊肠山道，群臣都来推车，唯独你边走边唱，不出力， 这是你做臣子的欺侮君主啊！臣欺君，该当何罪？” “臣欺君，该当死而又死。”盛子说。 “什么叫‘死而又死’？”王子问。
“自己身死，妻子又死，这就叫死而又死。”盛子说到这里，把 话锋一转，紧跟着对王子说：“现在你已经知道了为人臣欺主的应 得之罪，那么，你是不是也想知道一下做君主的轻慢臣下的应得之‘ 罪呢？”
“君主轻慢臣下，又该怎么样呢？”
“做君主的欺侮轻慢他的臣下，久而久之，必然会出现这样的局 面：有智慧的不肯出谋划策，没有远虑，必有近忧，国家自然就会 灭亡；能言善辩的不肯做使臣，咫尺天涯，难通有无，就不能与邻 国通好；能征善战的不肯破阵杀敌，将颓兵衰，弱肉强食，边界就 会遭到侵犯。君主轻慢了群臣，内政、外交、国防都无力，败亡的 局面就会随之到来，那时便会国将不国了呢！”
盛子的话，惊得王子通身汗湿，他如梦初醒般地说：“好，好， 说得好！”急忙下令不再叫群臣推车上山了，然后摆酒设宴，与群臣 欢饮。’
让别人心悦诚服的技巧
盛子不是针对“君主轻慢臣下”的现实状态来论辩，而是髙瞻 远瞩，把它引向未来，对未来的必然发展作出了科学的预测，辞富
理壮，说得王子浑身汗湿，翻然悔悟，充分显示了盛子论辩的强大 威力0
在运用推论来论辩未来时同时采用其他推论方式，将使我们的 论辩如虎添翼，更具雄辩色彩。
一天，法拉第为了证实“磁能产生电”，在大厅里对着许多宾客 表演，只见他转动摇柄，铜盘在两磁极间不停旋转，电流表指针渐 渐偏离零位，客人们赞不绝口，只有一位贵妇人不以为然，取笑法 拉第：，
“先生，这玩意儿有什么用呢？”
“夫人，新生的婴儿又有什么用呢？”法拉第把手放在胸前，欠 身回答。
人群中爆发出一阵喝彩声。
法拉第将电与新生婴儿相类比，电与新生的婴儿一样，现在看 不出有什么用途，但都有着无比强大的生命力。他的预见已完全被 科学的发展所证实。他这样的反驳，通俗而有力。使用推论的方式 必须注意，只有在把握事物发展的必然规律的基础上作出的预测才 有充分的说服力；如果仅仅凭着想当然的推想进行论辩，这是无法 令人信服的。
卡巴延和妻子围着火炉，一边取暧一边闲聊。 “阿妹！要是有朝一日咱们有了钱，你准备怎么花呢？”卡巴延 问妻子。
“吃零食，出外游逛，买最漂亮的衣服，饭菜耍吃得好好的。” “哎呀，那不好，你挥霍浪费！应该存起来。” “什么？存钱？让白蚁吃个精光？哎呀，那是傻瓜，卡巴延，最 好咱们快快活活、舒舒服服地把它花了，除了买零食，每日吃好的， 还要举行一些宴会。”
夫妻俩意见不一，最后卡巴延动火了，把妻子接了一顿，他的 妻子像小孩似的号啕大哭起来。
卡巴延的岳父从房间里走了出来，问：
“怎么啦，女儿，干吗哭呀？”
“我揍了她，爸！”卡巴延未等妻子回答抢先说。
“为啥事？”
“她是个挥霍的女人，爸！她要过花天洒地的生活，要把我的钱 全部花光！”
“哪儿来的钱？”岳父问。 “如果说我们有钱。”
“废话，钱还没有你巳开始打人，怎么说因为挥霍？……’， “是的，因为钱还没有，她就巳经那样讲阔、挥霍了，如果有了 钱，那该怎样呢？”卡巴延一边说一边走开。
卡巴延因为妻子说如果有钱就要吃好的穿好的便断定她是“挥 霍的女人”，并且将她揍了一顿，理由是不充分的。原因有二，首 先，卡巴延将来并不一定有钱；其次，即使有了钱并不见得就会真 的乱花掉，卡巴延看起来振振有同，实际上他是在玩弄预期理由的 诡辩。
联对的方式
古往今来，文人墨客喜欢用联对这种形式阐述自己的观点，争 辩某个问题，或表达自己的思想感情。联对的字数相等、结构相同， 在论辩中恰当运用，可使语言简洁有力。联对答辩多用在某些特定 场合，通常逛对方出上句，己方对出下句，表面看起来文质彬彬， 温文尔雅，但实际上往往唇枪舌剑，语意双关，是智力和驾驭语言 能力的较量。在论辩中，它的运用，大多用来讽刺挖苦对方。
如唐玄宗的宠臣杨国忠，嫉恨李白之才，总想奚落他一番。一 日，杨国忠想出一个办法，约李白去对三步句。
李白一进门，杨国忠便道：“两猿截木山中，问猴儿如何对锯？” “锯”術“句”，猴儿暗指李白。
李白听了，微微一笑，说：“请宰相起步，三步内对不上，算我 输。”杨国忠想赶快走完三步，但跨出一步，李白便指着杨国忠的脚 喊道：“匹马陷身泥里，看畜生怎样出蹄！”
雄
敏
让别人心悦诚服的技巧
“蹄”谐音“题”，与上联对得很工整。杨国忠想占便宜，却反被
李白羞辱了一通，刚抬脚就被讥为“畜生出蹄”，弄得十分尴尬。 再让我们看一个事例：
19世纪末，美、英、法、俄、德、意、奥、日八国联军，对中 国发动了疯狂的侵略战争，先后占领了天津和北京。腐败的清政府 毫无抵御能力，急忙屈膝求和。
一次，清政府与八国“议和”。会议开始前，有一个帝国主义国 家的代表，想借机欺辱中国，并显露自己的才能。他起身离席，阴 阳怪气地对清政府代表说：“我听说你们中国有一种独特的文学形 式，叫做对联，要求语词对称，音调协调，严密工整。现在我出一 上联，看你们能否对出下联！”
其他帝国主义国家的代衷极力为他捧场，齐声叫好。他傲慢地 环视四周，油腔滑调地说：“我这上联是：琵琶琴瑟八大王，王王在 上。请对下联吧丨”|
八固代表马上明囪了他的含义，发出了一阵得意的狂笑，交口 | 称赞，井蔑视中国代表，看他们如何对应。然而，腐朽无能的清政| 府代表，面对帝国主义分子的挑衅和戏弄，虽然胸有不平，但一时 无词对答，只是尴尬地苦笑。八国代表越发得意忘形。就在这吋， 只见一位清政府代表身后的秘书霍地站起，正义凛然，两眼圆睁， 两道目光犹如电光扫过全场。全场顿时鸦雀无声。片刻，他以洪亮 的声音说道：“既然外国人能想出上联，中国人就能对出下联！下联 是：魑魅魍魉四小鬼，鬼鬼犯边。”
这对仗严谨，词锋犀利的对答，震慑群魔，使挑衅者相顾愕然， 瞠目结舌。
八国联军代表以“八大壬” “王王在上”显示他们耀武扬威、 目空一切的骄横气势，而这位秘书巧用下联，斥责对方为侵犯我国 边境的“小鬼”。
联对答辩从所表现的内容来说，主耍有正对和反对两种形式。 所谓正对就是使用跟对方语句意义相同或相近的对句来进行答 辩的方法。
II
第六章 雄辩的方式
明代解缙七八岁时，能文善诗，聪慧无比，名声越传越远。曹 尚书听说后就派人把解缙找来，想亲自考察个究竞。
曹尚书对稚气瘦弱的解缙说：“我念出上句，你马上念出下句。 答非所对，箅输；间有停歇，算输。”
他不等解缙应允，便抢先念道：“小犬无知嫌路窄。” 解缙把胸脯一挺，答道：“大鹏展翅恨天低。” 曹尚书手指堂前石狮子：“石狮子头顶焚香炉，几时得了？” 解缙答：“泥判官手拿生死簿，何日勾销？” 曹尚书手指青天：“天作棋盘星作子，谁人能下？” 解缙挥手指地：“地为琵琶路为弦，哪个敢弹？” 曹尚书一时难不住小解缙，便冷眼打量着解缙身上的粗布绿袄 恶意戏弄道：“出水蛤蟆穿绿祆。”说完仰天哈哈大笑，满堂官员无 不面呈得意之色。
解缙却镇定自若，待笑声过后，双眼斜视着曹尚书的大红袍， 加重语气从容答道：“落汤螃蟹着红袍！”
曹尚书一听，羞得面红耳赤，满堂官员大惊失色，曹尚书只得 拂袖退堂。
解缙与曹尚书的论辩主耍用的是正对形式，比如“出水蛤蟆穿 绿祆”与“落汤螃蟹着红袍”意义相近。
反对就是用跟对方语句意义相对、相反的对句进行答辩的方法。 郭沫若小时候，有一次和同学们一起偷吃了和尚庙里的桃子。 和尚找先生，先生追问，没有人承认，先生出了对子： “昨天偷祧钻狗洞，不知是谁？”
并声称说，如能对上，免罚。郭沫若一听，当即对道： “他年攀桂步蟾宫，必定有我！” 老师一听，连声叫好。全体学生免除了一次处罚。 郭沫若的对句与先生的对句意义相对。先生的对句表达了对学 生的挖苦，而郭沫若的对句则表达了自己的远大志向。
联对答辩在古代使用较多。当然，即使在现代，对此有兴趣者， 如有机会也不妨使用。但要用好这种方法，还必须具备扎实的语言 学基础知识。
让别人心悦诚服的技巧
職!I
在雄辩中，采用联对反驳，其方式多种多样。但并非人人都可 驾驭联对这一方式，如果双方旗鼓相当，便可以看出雄辩双方的机
智、巧妙，给人以极大的艺术享受。
曲折的方式
在雄辩中，论辩双方的言辞并非永远都是剑拔弩张，锋芒毕露， 直截了当。有时又需委婉含蓄，旁敲侧击，可谓直道好跑马，曲径 可通幽，各有妙处。有时候，用动听人耳的言辞，温和委婉的语气， 平易近人的态度，曲折隐晦的喑语，更能使对方理解自己，信任自 己，从而达到说服对方的目的。在某些特定的场合，使用委婉曲折 的方式，更能产生出奇制胜的效艰。
首先，委婉曲折的方式可以用来劝谏，因为它可以避免因直接 叙述给对方造成伤害而形成对抗，能让对方在细细品味我们的语言 时接受我们的观点，取得共同的认
比如，为尊者讳，古人对于君父尊长的所作所为不敢直说，而 要采取拐弯抹角，委婉曲折的方式来表达。
传说汉武帝晚年时很希望自己长生不死，一天，他对侍臣说： “相书上说，一个人鼻子下面的‘人中’越长，寿命就越长；‘人中’ 长一寸，就能活一百岁。不知是真是假？”
东方朔听了这话，知道皇帝又在做长生不老梦了。当众位大臣 附和皇上时，他却仰天大笑。皇上见东方朔似有讥讽之意，面有不 悦之色，喝道：“你怎么敢笑话我？”
东方朔脱下帽子，恭恭敬敬地回答：“我怎么敢笑话皇上呢？我 是笑彭祖的脸太难看了。”汉武帝说：“为什么笑彭祖呢？”
东方朔说：“据说彭祖活了八百岁，如果真像皇上说的，‘人中’ 就有八寸长，那么，他的脸不得有丈八长吗？” 汉武帝听了，也哈哈大笑起來。
东方朔是聪明的，他用笑彭祖的方法来讽刺汉武帝的荒唐，真 有些指桑骂槐的味道。在古代，臣子看到君王有过失，进谏时都讲 究说话的含蓄。如果大臣@损“龙颜”，是要杀头的。东方朔运用委 婉的论辩方式，令汉武帝“快地接受了他的批评和讽刺。我们看下
面一^^例子：
有一次，秦王和中期发生了争论。结果中期赢了，秦王输了。 中期若无其事、大摇大摆地走出了皇宫。秦王大怒，暴跳如雷，决 心要把中期杀掉，以解心头大恨。这时，在秦王身边有个和中期要 好的人对秦王说：
“中期这个人实在是个暴徒，一点也不懂规矩。他幸好遇到大 王这样贤明的君主才能活命。如果遇到桀纣那样的暴君，早就没 命了！”
秦王一听，也就不好再加罪于中期了。
在秦王盛怒的情况下，要为中期辩护，如果直言劝说秦王不 要杀中期，这样只能是火上浇油，适得其反。这时，中期的朋友 采用了委婉曲折式，简单的几句话却有着丰富的含义。既有对中期 的栺责，又有对若杀中期则是暴君的暗示，还有不杀中期则是贤 君的称赞，秦王的火气一下子就平息了下来，也就不好再对中期下 手了。又如下面东方朔的故事：
汉武帝的乳母在宫外犯了罪，武帝想依法处置她。乳母就向东 方朔求助。东方朔说：“你如果想获得解救，就在将被抓走的时候， 不断回头注视武帝，千万不可说什么，这样或许还有一线希望。”
乳母经过汉武帝面前时，果然一步三回头。东方朔在武帝旁边 站立着对乳母说：“你也太痴傻了，皇帝现在已经长大了，哪里还会 要你的乳汁养活呢？”
汉武帝听了，面露凄然之色，最终赦免了乳母的罪过。 东方朔为乳母辩护使用的也是委婉曲折术。他间接地、委婉地 向汉武帝表迖了不要忘记乳母的养育之恩，这远比直接规劝武帝不 要治乳母的罪要好得多。
其次，委婉曲折的方式也可用于嘲讽。由于含义的复杂性，对 方真正完全领会语句的本义时，件往已经失去了反击的机会；并曰. 因为表达的间接性，对方又不好发作。这就如同一把投向论敌的软 刀子，对方只好默默地独自承受伤痛。如下例：
让别人心悦诚服的技巧
在公园里，栏杆外盛开的月季沉甸甸地垂下来。一个小伙子紧 挨着姑娘讨好着说：“你是世界上最美丽的姑娘。你看，那鲜花在你
面前都羞得抬不起头来了，而只有我，才配作烘托你的绿叶。”
姑娘用手指着旁边的仙人掌说：“不！你看，那仙人掌为什么还 直挺挺地站在我的面前？”
“怎么能用呆头呆脑的仙人掌来和你相提并论呢？它皮厚，身上 净是刺，令人讨厌！”
姑娘莞尔一笑：“是啊，它为什么还不知道害羞呢？” 姑娘表面是说仙人掌，实际上表达了对对方不知羞耻的厌恶之感。 再次，委婉曲折的方式还可用于避讳的需要。在论辩中，对于 某些事情我们不愿意直接说出来的时候，可以采用这种方式。
女儿借了父亲的车出去和小伙子幽会，结果却出了一点小小的 车祸。后来小伙子问：“你父亲对此说了些什么？” “你耍我把坏字眼省掉吗？” “是的。“
“好。那他就什么话也没有说。”
这个姑娘不愿宜说父亲净说坏话，而改说“什么话也没说”，反 而给人一种宽大为怀的感觉。
当然，使用委婉曲折式应该恰当，特别是不能借此随便含沙射 影、冷嘲热讽、挖苦别人。如下例：
正楚上下班时间，乘公共汽车的人多。甲好不容揚挤上了车， 长吁了一口气，不小心碰到了前面的乙。
乙不客气地说：“拱什么，谁不知道今年是猪年。” 甲一听火了，也不相让，回敬道：“狗年都过去了，你叫什么！” 像这样含沙射影地互相攻击对方是“猪”、“狗”，就是缺乏道 德修养，是不文明的表现。
借鉴的方式
第六章 雄辩的方式
论辩中运用借鉴的方式是指在受到对方攻击的情况下，不直接 从正面答辩，而是借助论敌的话进行反击，以子之矛，攻子之盾， 从而取得更有力的反驳和揭露效果，将论敌驳倒。
苏联诗人马雅可夫斯基曾与反对苏联政府的人进行论辩。反对 者辩不过诗人，一气之下骂道：“马雅可夫斯蕋，你和混蛋差不了多 少！”
马雅可夫斯基见他居然骂人，怒火中烧，但他怒而不露，把握 分寸，不慌不忙地走到反对者跟前说：“你说我和混蛋差不多？”
诗人略略停一停，故意用眼光看了看自己和反对者的距离，然 后大声说：“我和混蛋只有一步之差。”
诗人在受到对方攻击的情况下，没有直接从正面答辩，而是借 助对方的话进行反击，把“混蛋”的帽子返还给了对方，既反驳有 力，又不失分寸。
下面的例子，会使我们对这种方法有更深刻的理解。 一个傲慢无现的观众对俄罗斯著名的丑角杜罗夫说：“耍想受到 观众的欢迎，丑角是不是要有一张愚蠢而又丑怪的脸呢？”
“的确如此，如果我能生一张像先生一样的脸的话，定能拿双
这位观众想拿杜罗夫开心，讥嘲丑角的脸“愚蠢而又丑怪”。然 而，杜罗夫机智地借助论敌的话进行反击，从而取得更有力的反驳 和揭露效果，将论敌驳倒，取得了反辩的胜利。
某城里住着三个兄弟^三个年轻的商人。有一次他们三人准 备到很远的地方去做生意，就把钱交给了一个诚实的农民保管，并 且说定：只有他们兄弟三个一起来取钱时，才能把钱交还。
他们到了很多地方，做了很多生意，陆续回到了家里。然而老 三先来到农民这儿，施展种种骗术，拿了饯逃走了。老大、老二知 道后，气得耍命，就告到了法院。
法官判决耍农民赔钱，不然就耍他拿出全部家产作抵押。农紀 心里难受极了。一个邻居见此情形，对他说：“你不用怕，我去法庭 为你辩护。”
让别人心悦诚服的技巧
幽
农民、商人各自带着自己的辩护人来见法官。商人的律师那只 舌头转得飞快，他讲个不停，把这个农民说得像真的犯了大罪一样。 这时，农民的辩护人站起来说：“法官先生，商人的钱就在农民 的口袋里，他可以马上还给他们，只是他们之间有这么一个约定：
只有他们兄弟三人一起来的吋候，才能把钱交还。这样吧，让他们 兄弟三人一起来，他们马上就可以把钱取回去。”
法官要老大、老二去找老三，而老三早已无影无踪，结果两个 商人什么也没有捞到。
在农民就要蒙受不白之冤时，他的邻居巧借对方的活题：只有 三个人一起来，才可以把钱交出来，而现在只来了两个，当然不必 要把钱拿给他们了。就这样，农民打赢了这场官司，避免了一场元 谓的损失。在这种情况下，巧借对方话题进行反驳是唯一的也是最 有效的制胜方法。
使用借言答辩的方法，必须善于洞察和利用对方论题的矛盾。 如下例：
有个商贩在集市上卖马，每匹马要价500块钱。他吹嘘道：“我丨 楚个养马能手，我驯养的马跑起来四蹄腾空，快如闪电，无论跟什^ 么马比赛，我的马总是得胜。如果试下来不是这样，我愿意倒贴500 I 块钱！”！
一个驭手经过这里，听了他的话，接口说：“你的马真是太好： 了，我要买下来，不过你得先把两匹马牵过来，止我试试它们的 脚力。”
“行！行！”商贩连声同意，驭手把两匹马牵走了。 过了一会儿，商贩找到驭手，要他支付两匹马的价钱。驭手说： “我已经给你结了账，一分钱也不欠你了！”
商贩一听，急得跳了起来，说：“买一匹马是500块钱，两匹马 是1000块钱，你一分钱也没给我，怎么说不欠我的钱了呢？”
“有意思！”驭手撇撇嘴说，“我让你的两匹马比试一下，结果 一匹在前，一匹在后。在前面的我应该付给你500块钱，在后面的你 应该倒贴我500块钱。这样一来一去，我们的账不是算清了吗？我还 欠你仆么钱呢？”
商贩目瞪口呆，答不出一句话来。
第六章 雄辩的方式
这个驭手没出一文钱就昧着良心牵去商贩两匹马，这种行为实 在不可取，但他的论辩方式却是严谨的，无懈可击的，能够给我们 以启示：利用论敌的矛盾，用对方自己的话反驳对方，这确实是论
辩制胜的绝妙方式。
有时借言答辩的方式也能取得一种幽默风趣的论辩效果。如下
例：
别 人 心
悦 诚 服 的 技 巧
有一对夫妇贴墙纸，丈夫认为贴得不好，而妻子却满不在乎。 丈夫气恼地说：“我是追求尽善尽美的，而你却不是这样！” “这就是你娶我，我嫁给你的原因。”妻子说。 妻子巧借丈夫的话来解释他们结婚的原因，反而证明妻子是 “尽善尽美的”而丈夫却不怎么样。幽默诙谐之趣溢于言表。
问句的方式
古希腊哲学家尤戴奠斯告诉苏格拉底，像欺骗、偷窃之类的行 为都是不正义的。苏格拉底不同意他的看法，于是他们展开了一场
论辩。
苏：“如果在作战时欺骗敌人，难道也是不正义的吗？” 尤：“这倒是正义的，不过我说的是我们的朋友。” 苏：“如果一个将领看到他的军队士气消沉，就欺骗他们说，援 军就要来了，因此鼓舞了士气，我们应该如何看待这种欺骗呢？” 尤：“我看应该是正义的。”
苏：“又如一个需要服药的孩子却不肯服药，他的父亲就骗他， 把药当饭给他吃了，这欺骗的方法使孩子恢复了健康，这种欺骗的 行为该怎么理解呢？”
尤：“我看应该是正义的。”
苏：“又如一个人担心朋友会因心情沮丧而自杀，便把朋友的剑 一类的东西偷偷地拿走了，这种行为箅是正义的还是不正义的呢？” 尤：“当然，也是正义的。” 苏：“那么，能说对朋友就不能欺骗、偷窃吗？” 尤：“的确不能。如果你准许的话，我宁愿收回我巳经说过的。” 苏格拉底通过巧妙设问，终于使对方的认识有了转变，取得了 论辩的胜利。
使用问句制服论敌主要有以下两种形式:
质问制敌式
在论辩过程中，我们通过对论敌观点的认真分析，抓住论敌的 自相矛盾之处，针对论敌的致命点主动出击。一声质问，即可置论 敌于死地。
欧洲中世纪的经院哲学家们绞尽脑汁地宣扬：上帝无所不在、 无所不知、无所不能，我们这个世界就是由上帝创造出来的，等等。
为了反驳经院哲学家，有人一针见血地提出了一个问题：“上帝 能否造出一块他自己举不起来的石头呢？”
第六章 雄辩的方式
这个问题把经院哲学家们问得目瞪口呆。因为，如果回答说上 帝能造出一块他自己举不起来的石头，那么就有一块石头是上帝举 不起来的，这样上帝就不是无所不能的；如果回答说上帝不能造出 一块他自己举不起来的石头，那么就有一块石头是上帝造不出来的， 上帝也不是无所不能的。总之，不管怎样，上帝都不是无所不能的。
2丨反问制敌式
在论辩中，用反问句直接进行驳诘，很有力量。反问，就是一 种用否定的问句表达肯定的语意或用肯定的问句表达否定的语意 的一种问句形式。巧用反问，可以给语言增添一种凌厉逼人的雄辩 气势。
如在一次国际会议期间，一位西方外交人士挑衅地对我国代表 说：“如果你们不向美国保证：不用武力解决台湾问题，那么就没有 和平解决的诚意。”
我国代表义正词严地回答：“台湾问题是中国内政，采取什么方 式解决是中国人民自己的事，无需向他国做什么保证。请问：你们 竞选总统也需要向我们做什么保证吗？”
一句反问，使这位西方外交人士哑口无言。
又如，20世纪30年代发生了轰动一时的“七君子事件”，国民党 费尽心机，抓住“七君子”和共产党、张学良有过公开电信来往的 事实，大做文章，竭力想给他们扣上联合共产党反对政府的罪名。
“七君子”之一的邹韬奋在法庭上反问道：“我们打电报请张学良抗 曰，起诉书说我们勾结张杨兵变；我们发了同样的电报给国哚政府， 为什么不说我们勾结国氐政府？共产党给我们写公开信，起诉书说 我们勾结共产党；共产党也给蒋委员长和国氐党发公开信，是不是 蒋委员长和国民党也勾结共产党？” 旁听席上一片笑声。
邹韬奋的几声反问，词锋犀利，锐不可当，宜逼枵检察官支支 吾吾，有口难言。
反问制敌的长处还在于：有吋可以利用对手的问话组成反问， 巧妙地将问题推给对方，取得以守为攻的功效。如下例：
某人问自己的犹太助手道：“为什么犹太人在回答问题时总喜欢 用反问句呢？”
助手惊奇地反问：“为什么犹太人在回答问题时不能用反问 句呢？”
这个犹太人用对方的提问组成反问句，很巧妙地把问题推给对 方来回答。当我们对某些问题不屑于回答时，不妨采用此法。
模仿的方式
在论辩中，对对方的提问不能避而不答，而应以反问的形式模 仿对方的话语结构，提出一个既与对方提问方式相同，又意思相反 的问题来回击对方，反守为攻。
相传，在江南苏州，有一个年轻芙丽的姑娘，名字叫巧姑。巧姑 不仅心灵手巧，还有一副好口才，能言善辩。皇帝听说后，一吋兴起， 想去试一试这位姑娘遒否真的如所传那样聪慧，于是骑马只身前往。 皇帝到来时，正巧看见巧姑在自家门口的田里插秧，就问道： “这位姑娘，你插秧这等熟练，请问你一天能插几千几百几十下？”
只见巧姑笑着说：“先生，你的马跑得这么快，敢问你的马蹄一 天能落几千几百几十次呢？”
让别人心悦诚服的技巧
皇帝一听，果然不同凡响，就准备下马，却故意脚踩马蹬，挺
身悬空，做出似下非下的样子问巧姑：“你猎我是上马还是下马？”
只见巧姑不慌不忙地一只脚踩在田里，一只脚踏在田坎上，反 问皇帝说：“请问我是想下田干活？还是想收工回家呢？” 皇帝听罢，无言以对，但心中却佩服不已。 皇帝要巧姑在“上马”与“下马”之间作出选择，如果巧姑说 “上马”，皇帝会下马，如果说“下马”，皇帝又会上马，企图以此使 巧姑陷人困境。巧姑看透了这-点，将计就计反问句，要求皇帝 在“下田干活”与“收工回家”之间作出选择。说“下田”她会收 工，说“收工”她会下田，所以皇帝也只好哑口无言。
由于巧姑模仿皇帝的语言来回答皇帝的问话，不仅没有被皇帝 难倒，反而将皇帝难住了。
诚实的方式
很多人都想用一种机智的语言让对方相信你的话。但在现实中， 这种方式并不是不可取，而是彳故起来太难了。
生活在现代的这个社会，你一定要相信，比你聪明的人虽然不 是很多，伹至少有很多人和你一样聪明。
那么凭什么让那些和你一样聪明的人相信你的话呢？ 俗话说，会说的不如会听的。要想让对方相信你的话也不是件 容易的事。如下例。
有一位大学生，毕业之后到了一家大公司。这家公司是经营玉 石的公司，本来这位大学生是应聘公司职员的，可是上面却把他分 到了公司下面的店里站柜台，让他向客人卖玉石。
虽然当一名售货员并不是这位大学生的理想，但是他想既然分 到了这里就应该安心地干下去。
仅仅一个月的时间，这位大学生卖的玉石竟然是全店售货员中 卖出最多的。
那么这位大学生采用的是什么样的销售方式呢？他采用的就是 诚实的方式。
当一位客人到来的时候，一般的店员都是向客人说自己经营的 玉石是多么的好，价钱多么的合理。
这位大学生并不是这样，他先是向对方说出这种玉的价格，然 后对客人说：“这种玉是一种顶级玉石，如果不是有些微瑕，那么它 的价格就不是现在的这种价格了。”
然后他就向客人指出那玉石的微瑕，然后再向客人讲解一些鉴 定玉石的技巧。结果，客人总是高高兴兴地买下他推荐的玉石。
由此可见，诚实的语言也是论辩的技巧，有时，这种方式比巧 舌如簧更加有力。
当然，通过机智加诚实的申辩不但能令身处逆境者转危为安， 有时还会取得意想不到的良好效果。如下例。
古时候，魏文侯得到了一兄夭鹅，就派了一名叫毋择的人给齐 侯送去。毋择小心翼翼地捧着天鹅前行，谁知一不留神，天鹅直冲 云霄飞走了。毋择吓坏了，苦思冥想后，毅然来到齐侯的宫殿，双 膝跪地，恭恭敬敬地呈上一只空空的鸟笼，并对齐侯禀道：“大王， 我的国君派我来给您送天鹅来了。”
“请问，天鹅在哪里？”齐侯见是只空鸟笼，非常生气地问。周 围的大臣也都露出愤怒和鄙夷的神情。
但毋择不慌不忙地回答：“一路上我非常小心地看守着天鹅，当 我发现天鹅干渴得厉害的时候，于心不忍，就将它放出来喝水，谁 知就这一会的工夫，它就飞上天，再也没有回来，当吋我难过到了 极点。我原想，世上的天鹅那么多，不如就买一只相似的送给大王 吧，但一想，这样岂不是欺骗大王吗？我又责怪自己，连送一只天鹅 都送不到，不如自杀算了，但这样一来，传出去岂不会让别人认为 国君把鸟兽看得比人还重要吗？我又想，没有天鹅有何颜面见大王 呢？干脆逃跑好了，但这样岂不因为我而影响两国的友好往来吗？ 最后，没有办法，我只好呈上一只空鸟笼给大王，请大王发落。”
听完毋择的话，齐侯被感动了，非但丝亳没有怪罪毋择，反而 对他说：“你这几句话远远胜过了一只天鹅，我封给你百里之地好 吗？”毋择谢恩不已。
旌锊——让别人心悦诚服的技巧
从这个故事里我们可以看出，毋择凭着他的聪慧及诚实的同答，
不但没有因丢失天鹅而被斩首，反而得到了齐侯的看重和奖赏，他 的话所以有如此强烈的雄辩力量，是因为他使用了诚实的这种论辩 方式，即：如果换了一只天鹅，就是欺骗大王；我不能欺骗大王， 所以我不能换一只天鹅。
引用诗词的方式
诗词具有强烈的感情、奇特的想象、精练的语言、鲜明的节奏， 因而在论辩中恰当地运用这种形式，可使我们的论辩产生巨大的感 人力量。
我国古代人说话、论辩，经常引用前代经典或当代圣贤的某些 话语，来佐证自己的意见和观点。比如，四书的《大学》中就有 “汤之《盘铭》曰：‘苟日新，日日新，又日新。’《康诰》曰：‘作新 民。’《诗》曰：‘周虽旧邦，其命维新。’是故君子无所不用其极” 的话。《左传"成公二年》中也有这样的词句：“诗曰：‘孝子不匮， 永锡尔类。’若以不孝令于诸侯，其无乃非德类也乎？”
到了唐宋，文人作文更习惯引用古代哲人的话来论证自己的观 点了。如刘禹锡的《陋室铭》虽然不满100字，也引用了孔子在《论 语’子罕》中的话，在叙述他的陋室生活后，来赞扬他的陋室，说: “南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云：‘何陋之有？’”欧阳修在《五代 史伶官传序》中，引用了《尚啪》的话“满招损，谦受益”来证明 他的观点：“忧劳可以兴国，逸豫可以忘身，自然之理也。”
到了近代，人们写文章利用先哲的话来阐明自己的意见的情况 也很多。如鲁迅的《在钟楼上》中，就活用了孔夫子的话：“四万万 男女同胞、侨胞、异胞之中，有的是‘饱食终日，无所用心’，有的 是‘群居终日，言不及义’。怎不造出相当的文艺来呢？”他用“饱食 终日”、“群居终日”这些话批评了当时的闲适文化，言简意赅。毛 泽东在《论人民民主专政》中也引用了宋朝朱熹在《中庸》笫十三 章中所注的话，说：“宋朝的哲学家朱熹，写了许多书，说了许多 话，大家都忘记了，但有一句话没有忘记：‘即以其人之道，还治其
人之身，’我们就是这样做的，即以帝国主义及典走狗蒋介石反动派 之道，还治帝国主义及某走狗蒋介石反动派之身。如此而已，岂有 他哉！”他这样引用朱熹的话，就用得非常恰当，比自己说有力得 多，简直是用活了。用得恰到好处，便能使论辩更加出色，自己的 论点更加有力量。如下例《七步诗》的故事。
三国时候，曹丕当了魏文帝，十分嫉恨他的弟弟曹植，总想找 个借口把他杀掉。-一天，曹丕召曹椬进宫，限令他七步之内作诗一 首，并要求诗要以兄弟为题，表现兄弟关系，却不许出现“兄弟” 字样，如果作不出，就当处死。曹椬在生死关头，十分镇静，略为 思索，便满含悲愤地吟诵起来：
煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。 本是同根生，相煎何太急。 吟诵完毕，还未走完限定步数。
曹丕为了巩固自己的权位，对曹植进行了一系列的迫害。曹植 在这里借助诗的形式，运用借喻的手法，通过豆萁与豆子互相熬煎 这一艺术典型的刻画，间接地表现了兄弟之间骨肉相戕的残酷性， 也流露出对自己遭受迫害的炽烈的怨恨之情，具有强烈的艺术感染 力。由于诗歌符合曹丕的耍求，曹丕也无可奈何，只好放了曹植。
诗歌往往采用比兴的手法，借助对其他事物的咏诵来表达我们的 感情，委婉曲折的咏唱往往可以表现出对论敌更强烈的嘲讽与谴责。 明代文学家解缙小的时候，有一天，舂雨绵绵，放学后，解缙 冒雨回家，走到土地庙前，不慎滑倒。这时，有两个老乡绅正在庙 门口下棋，看到解缙被摔得满身泥水，幸灾乐祸，不禁捧腹大笑。 解缙从地上爬起来，见这两个鱼肉乡里的老家伙正对着自己狂笑， 非常气愤，便朗声念道：
春风伴春雨，水流满街泥。 摔倒大官人，笑煞两匹驴。 这两个老家伙听见，羞得脸红脖子粗，便气急败坏地斥责说： “老夫下棋，笑的是一个不敢过河的卒子，你乳臭未除，怎么作诗 骂人？”
1
别
人 心
悦 诚 服 的 技 巧
解缙笑着再念道：
既然没笑我，怎知我骂你， 作诗骂畜生，尔辈何心虛？ 两个老家伙面面相觑，无言以对。
由于诗歌往往运用丰富的想象和奇特的夸张，因而可以酣畅淋 漓地抒发我们对某一事物的爱憎感情，使论辩充满瑰丽的艺术色彩。 请看刘三姐和陶秀才对歌的情景： 陶秀才：
劝你休要惹祸灾，莫家有势又有财， 官家见他让三分，阎王见他要下拜。 你若顺了莫公意，莫公自有好安排， 在家让你日不哂，出门三步有人抬。
刘三姐：
莫夸财主家豪富，财主心肠比蛇毒， 塘边洗手鱼也死，路过青山树也枯。 陶秀才极尽吹牛拍马之能事，把财主捧上了天，妄图引诱刘三 姐屈从莫财主，岂料刘三妲回敬山歌一首，运用神奇的夸张手法， 描写了财主的凶残狠毒，给了对方当头一櫸。
诗词辩论法在古代用得较多，在今天的日常生活中一般较少运 用。但在论辩中引用古今中外的诗词名句却并不少见，比如清末著 名思想家龚自珍的诗“九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。我劝天 公重抖擞，不拘一格降人才”，常常被呼吁大胆破格使用人才的雄辩 家所引用。论辩中恰当地引用中外名家的诗词名句，同样也可为雄 辩增添诗的色彩。
引用数据的方式
西方有句俗语：“数字不会撒谎。”一语道出了数据具有的强大 的说服力。在论辩中，如果恰当地引用数据，可以发挥意想不到的 作用。如下例周总理的故事。
有一次，一个英国记者对周总理说：“一个国家向外扩张是由于
人口过多。”
周总理反驳道：“我不同意这种看法，英国的人口在笫一次世界 大战前是4500万，不箅太多，但是，英国曾经在一个很长的时期内 是殖民帝国。美国的面积略小于中国，而美国的人口还不及中国的 1/3，但是美国的军事基地遍布全球，美国的海外驻军有150万。中国 人口虽多，但是没有一兵一卒驻在外国的领土上，更没有在外国建 立军事棊地。可见一个国家是否向外扩张，并不决定丁它的人口多 少，而决定于它的社会制度。”
周总理为了反驳对方，列举了几个数据。在确凿无疑的数据面 前，不管对方怎样抵赖、狡辩也都无济于事。在这里数据显示出一 种非凡的雄辩力量！
又如，有位小学语文老师上作文讲评课，他说：“同学们，昨天 大家写了《放学路上》的作文，这次作文写得好不好呢？我们看两 个数字就知道了。我们班50人，写回家路上自己奋不顾身跳进水里 救了失足落水小孩的20人，写捡到钱包交给警察的21人。同学们想 想看，哪里会有那么多央足落水的小孩恰好在放学的时候让你们去 救呢？路上哪里会有那么多钱包让你们去捡呢？我活了这么大年纪， 上班下班走了那么多年，怎么就没有你们那么好的运气，一次也没 捡到过钱包呢？”
小学生们都哄堂大笑起来。这位老师引用两个数据就把学生的 错误，形象地揭示出来了。
引用数据的方式有着不容置疑的雄辩力量，但是必须注意，所 引用的数据必须是准确无误的，否则就成了论辩。
^^3？：‘ ^^^^
錐辫I让别人心悦诚服的技巧 臓『#，
^ ‘ ^：‘一
北齐髙祖有一个十分钟爱的优伶石动筒，有一次他去参观国子 监，一些经学博士正在辩论，正说到孔子门徒中有72人，在仕途上 能够施展自己的抱负。石动筒插进来问：“72人中，有几个是戴帽子 的，有几个是不戴帽子的？”博士说：“经书上没有记载。”石动筒说： “先生读书，怎么没有注意孔子门徒中戴帽子的是30个，不戴帽子的 是42个？”博士问他：“根据什么文章？”石动筒说：“《论语》上说 ‘冠者五六人’，五六三十也；‘童子六七人’，六七四十二也，一共 岂不是72人吗？”
石动筒这里所引用的数据是没有论证性的。他将《论语》中表 示约数的“五六人”、“六七人”曲解为五六和六七相乘，这种数据 就是错误的。有的诡辩者为了达到其诡辩的目的，往往引用一些毫 无根据的虚假数据，这就是虚假数据式诡辩了。
另外，所引用的数据还必须与论题有必然联系，所引用的数据 必须能够达到证明论点的目的。如下例：
有一次，齐高祖令人读《昭明文选》中郭璞的《游仙诗》，高祖十 分欣赏，可那个石动筒口出大言：“这有什么好，让我写一首，肯定 胜过他一倍！”高祖说：“你是什么家伙，能与郭璞比！”石动筒说： “陛下让我写，如不及他，我甘当死罪。”于是高祖就让他写。石动筒 随口说道：“郭璞《游仙诗》说，‘青溪千佘仞，中有一道士，，我的诗是 ‘青溪二千仞，中有两道士’，岂不胜过他一倍吗？”齐高祖大笑。
石动筒说他的诗胜过郭璞的一倍，是指数量上的一倍；将郭璞 诗中的“千余仞”增加至“二千仞”、“一道士”增加至“两道士”， 并不能就此得出他的诗胜过郭璞一倍的结论。
我们也可能经常碰到一些人故意引用一些与论题没有必然联系 的数据为其错误论点辩护，这就是诡辩，这种诡辩我们称为滥用数 据式诡辩。
接过话题的方式
巧妙地接过对方的话题来要求对方进行抉择，能够出其不意地 将对手置于尴尬境地。如下面阿凡提的故事就体现这一点。
有一天，阿凡提去集市买毛驴，见卖驴的地方挤满了乡下来的 农民。这时候，有个衣着考究、自命不凡的人经过那里，皱着眉头 说道：“唉，这个地方真糟糕，不是农民，就是毛驴。”
阿凡提听了，心中生气，就走上前去说道：“先生，想必你一定 是农民了？”
那人傲慢地叫答：“不，我不是农民。” 阿凡提继续问：“那你是什么呢？”
这个自命不凡的人说的话本身就有漏洞，因为这句话容易让人 理解成这里的东西不是毛驴就是农民。
阿凡提巧妙地接过对方的这句话，轻松地连声追问，就使得对 方窘态百出。
使用这种论辩的方式也必须注意，并不是随便用一种两难的方 式就能让对方无法问答，而是要首先找准对方的漏洞，在追问的过 程中让对方无后路可退。
单刀直入的方式
论辩的技巧和反技巧如果太多，不仅需要浪费我们太多的时间， 而且把论辩的简洁之美破坏殆尽，效果还并不见得明显。尤其是在 论辩中，当双方都掌握了那些技巧和反技巧，论辩者往往就会心力 交瘁，甚至会陷人技巧的圈子而忘记了论辩的目的。更何况绝大多 数人都喜欢直率的表达，对单刀直人的表达难以拒绝，讨厌那种拐 弯抹角、吞吞吐吐、欲言又止的过分含蓄。
所以说，在某些场合，对于某些人，我们需要的是化繁为简， 直截了当。歇后语“关公进曹营^单刀直人”，就是比喻说话直截 了当，不绕弯子。
雄辩I让别人心悦诚服的技巧
美国科学家、政治家富兰克林〈1706—1790〉，是乔治，怀特菲 尔德（布道者）的老朋友，但是，富兰克林始终视他们之间的交情 为世俗的友情，绝非教徒对传教士的崇拜。有一次，怀特菲尔德从 英国到了波士顿，写信向富兰兒林提及不知在费城停留期问能在何 处住宿。富兰克林杏截了当地回答说：“你知道我住的地方。如果你 不避简陋，我们非常欢迎你来住。”怀特菲尔德说：“假如你是看在 基督的面上愿意竭诚招待我，上帝一定会以祝福来冋报你。”富兰克 林替怀特菲尔德印讲道书，但就是不能皈依他的教派，从来没有满 意地相信怀特菲尔德的祈祷已经应验，于是又直截了当地回答说: “可别弄错了。我不是看在基督的分上，是看在你的分上。”
单刀宜入、开门见山地亮出自己的观点，这样既为发言者确立
了辩论中心，便于在明确的观点统领下，集中材料进行论证，又划 清了阵线，便于听众分析思考。
从某种角度来说，直截了当就是简单，是一门既简单又高超的
艺术。
如果你感在你所说的各种事情上都取得驾驭人的卓越能力，一个 最基本的要求就是集中火力瞄准对方的缺陷。如果在交往和劝说别人 时，能找到与对方的差异，而这种差异又能互补，那么一定会取得良 好的说服效果其实个性坦率的人都很了解自己的优点、缺点以及 他人的优点和缺点，更知道如何利用对方的优点来弥补自己的缺 点.^然后，再进一步地与对方合作，进而实现双赢。
连锁紧扣的方式
万事万物之间都有一环扣一环的复杂联系。在论辩之中，利用 这种连环条件联系，深人地揭示事物之间的必然内在联系，将前后 论辩过程密切地串联在一起，使自己的论辩言辞具有严密的逻辑性 与雄辩的说服力。擅长运用连锁紧扣方法，能极大地表现一个人的 聪明才智。〃
连锁紧扣有两种表现形式：一、连锁分离式。即：以一系列的 环环相扣的条件命题为前提，通过肯定第一个命题的条件而得出后 一个命题结论的论辩形式。二、连锁拒取式。即：以一系列的环环 相扣的条件命题为前提，通过否定后一个条件命题后件而得出否定 第一个条件命题前件的论辩方式。请看下面的故事：
汉朝时，黄霸为颍川郡的郡守，他刚到任就有两个妇女为争夺 一个小男孩吵着到官府告状来了。黄霸派人抱了那个孩子放在坪院 中间，对两个妇女说：“你们抢吧，谁抢着这个孩子，他就归谁。”
那两个妇女都没命地扑向孩子，一个抱着孩子的腰，一个抱着 孩子的腿，果真抢了起来。孩子哪受得了这番折腾呢？于是就哇哇 大哭起来。孩子一哭，一个妇女就松了手，也跟着哭了起来。
黄霸指着夺到孩子的妇女说：“这孩子不是你的，你怎么赖人家 的孩子？”她却分辩说：“你明明说谁抢到了孩子，孩子就是谁的， 我抢到了孩子，怎么又说不是我的呢？”
黄霸厉声喝道：“如果这孩子真是你的，你是孩子的母亲，你就 会心疼孩子；如果你心疼孩子，你就会怕孩子受伤；如果你怕孩子 受伤，你就不会咬牙切齿地抢孩子而不撒手。现在你死命地拖抢孩 子，可见这孩子不是你的！”
黄霸在与这一妇女的论辩中，使用了连锁拒取式，通过否定最 后一个条件命题的后件“你死命地拖抢孩子”，得出否定笫一个条件 命题的前件的结论：“这孩子不是你的。”黄霸的论辩有着不容置疑 的说服力。
一语双关的方式
一语双关，是指在一定的语言环境中，利用语句的别义或者谐 音等关系，有意识地使语句具有双重意义，言在此而意在彼。这种 方式含蓄委婉，生动活泼，又幽默诙谐，饶有趣味，能够给人以意 在言外之感，使人回味无穷，因而经常为人们在论辩中使用。
1.利用谐音
利用语言文字同音的关系，使一句话涉及两件事情或者两种内 容，一语双关地表达作者所要表达的意思，便是利用1皆音。
0〉打碎一桶（统）还有理
’让别人心悦诚服的技巧
有一次，明朝文学家解缙一不小心，把金銮殿上两只玉桶中的 一只给打碎了。一件传国之宝被毁，于是有佞臣禀告皇帝，说解缙 想造反。皇帝大怒，问为什么打砟玉桶，解缙答道:“为了万岁的江 山：告状者说广打碎玉桶，明明是要造反。”解缙连忙借助于同音词的 谐音关系说：“天无二日，民无二主，只有一统（桶）江山，哪有二 统（桶）江山？”皇帝一听，连称“打得好打得好”。解缙的罪名，自 然也就无从谈起了。
(^)皇帝忍渴，臣子吃梨
乾隆皇帝一次微服私访，一代大学士纪哓岚伴驾前行。两人都 走得口干舌燥。纪晓岚就在一棵梨树上摘一颗梨独自吃了。乾隆皇 帝生气地说：“孔融四岁能让梨，爱卿得梨为什么就不让呢？”纪哓 岚知道自己失了礼，赶紧解释说：“梨者，离也。臣奉命伴驾，不敢 让梨。”乾隆皇帝又说：“那分给我吃一口梨也好啊丨”纪晓岚于是也 借助于同音词的谐音关系说了： “臣哪敢与君分梨（离）呢？”乾隆 皇帝咽了咽口水，对纪晓岚却没有办法。
2丨利用别义
在论辩中，当遇到棘手的问题不好回答或者不能回答的，利用 歧义往往能够收到出人意料的效果。
(！)阿凡提复仇记
名人阿凡提在闹市租房开美容店，租期一年，店主每次理发都 不绐钱。有一天，房东又来了，阿凡提照例给他剃了光头，边刮脸 边问道：“东家，眉毛要不要？”店主不快，说：“废话，当然要丨”阿 凡提于是“刷刷”两刀，把店主的两道眉毛剃了下来，说：“要，就 给你吧广店主气得说不出话来，埋怨自己不该说“要”。这吋，阿凡 提又问：“喂，胡子要不要？”店主忙说：“不要！不要！”阿凡提于是 又是两刀，把店主苦心蓄养的大胡子刮下来，还把它甩到了地上。 就这样，阿凡提言在此而意在彼，把店主整治得无可奈何。
(幻轰炸机与维生素
当年美国总统里根决定恢复生产8-1轰炸机，引起了许多美国人 的反对。在记者招待会上，里根面对责问侃侃而谈：“我只知道是 人体不可缺少的维生素，我想我们的武装部队一定也需要这种不可 缺少的东西。”如此妙言，竞然使得那些反对者一时不知所措。
〔3〕花怎么追蝴蝶
有一位农村小伙子和一位姑娘暗暗相爱，两人都羞于直接表白。 一天，两人在田间相遇，姑娘灵机一动，指着在花间飞动的蝴蝶问
小伙子：“你说为什么只见蝴蝶恋花，不见花追蝴蝶呢？”小伙子一时 发懵，突然又明白了对方的意思，于是表达了对姑娘的爱慕之情。
“花怎么能追蝴蝶呢？”这位姑娘的无疑而问，自然令对方思考到双关 意义，话语巧妙，既实现了完美的表情达意，又不丟脸面，不留人
口实。
欲擒故纵的方式
论辩中，通过某些语言或行动，先放后收，一纵一擒，可以使 对方松懈、麻痹、上当，可以诱导对方按照我们不便于表达出来的 意愿行事，最终无可奈何地举起白旗。这种方法，就是欲擒故纵， 激将制胜。
1.趣设悬念
设置悬念，是欲擒故纵的一个基本技巧，可以算得上人人都会。 但是，做到趣设悬念，以增强论辩的效果，又不至于弄巧成拙，就 不是人人都会的事情了。“请不要阅读第七章第七节的内容。”这是 一个作家在他的著作扉页上的一句饶有趣味的话。后来，这个作家 做了一个调查，不由得笑了，因力他发现绝力部分的读者都是从第 七章第七节开始读他的著作的’而这就是他写那句话的真正目的。
以弱凌强
以弱可以凌强吗？这，对于“红颜祸水”陈圆圆来说应该不是 个问题，因为她就做过这样的事情。当然，古今中外的许多貌美者 都做过这样的事情。
I让别人心悦诚服的技巧
二；：::’，』
当年闯王李自成进京，视陈圆圆为“红颜祸水”，下令勒死她。 李自成的卫士刚要动手，跪在地上的陈圆圆却对李自成发出了一阵 微微的冷笑。李自成喝问她冷笑什么，她又跪下说了一个平截话： “小女子早闻大王威名，以为是位纵横天下，叱咤风云的大英雄，想 不到……”李自成忙问想不到什么，她才字正腔圆地回答：“想不到 大王却畏惧一个弱女子！”李自成要求解释，她再答：“大王，小女 子也出自良家，堕人烟花，饱尝风尘之苦，实屑身不由己。初被皇
亲田畹霸占，后被吴总兵夺去，大王手下刘将军又围府将小女子抢 来，都不进小女子本意。请问大王，小女子自身又有何罪过？大王 仗剑起义，不是要解段于倒悬，救天下之无辜吗？小女子就是无辜 之人，大王却要赐死，不是畏惧小女子又作何解释？”李自成怔住 了，许久才叫她起来说话。于是，陈圆圆陈述了杀她与不杀她之间 的利害得失，终于使李自成放了她。
这个故事可以让我们知道，陈圆圆此招人人可学，不见得非美 人不可习得；李自成的“教训”也是人人可鉴。为什么李自成的“教 训”人人可鉴呢？因为我们更要善于识破论敌的激将方法，在任何情 况下都能控制自己的感情，不要因论敌的激将挑拨而暴怒、悲愤， 以致不能控制自己，给论敌留下话柄，钴了空子，造成论辩失败。
3丨逼人生气
過人生气，也就是利用心理学所说的人们的应激心理。先纵对 方生气，在一片慌乱中再擒对方的谬论，是为欲擒故纵。
东汉末年的华佗之所以成为千古名医，应该-说与他善于逼人生 气有关系。例如有一次，有个郡守得了重病，请华佗治病，华佗绐 他切了脉，就不声不响地走了。郡守以为招待不周，连忙送去重金， 盛宴以待。华佗悉数笑纳，“席卷”钱财而去，没有留下药方，却 留下一封信，称“无耻郡守，枉活人间”，气得郡守派人追杀，口吐 淤血，病竟然好了。华佗后来把财礼退还郡守，那是题外之话。
4丨以敌为友
注意，这里的以敌为友不是真的以敌为友，也不是化敌为友， 而是在论敌的荒谬之处尚且处于隐藏状态的时候，以赞同者的面目 引诱论敌不借公开暴露其荒谬之论的一种权宜之计。以赞同者的面 目出现为纵，一举揭露其荒谬之论为擒，是为欲擒故纵，也可輪为 引蛇出洞。
贺龙元帅1925年在湖南的时候，就曾用过引蛇出洞的方法打击 了英国不法商人。
旌辫I让别人心悦诚服的技巧
当时，贺龙的部下没收了一批英0商人的军火和鸦片，为此， 英国驻华大使馆的官员由省政府官员陪同前来找贺龙交涉，对贺龙 傲慢地说：“敝国商人在贵地经商，财物被你的手下抢劫一空，请你 处置。”贺龙不紧不设地说：“那就请你写一张丢失货物的清单，也 一并把枪支弹药和鸦片写上吧。”英国官员信以为真，就一一写了起 来，最后还郑重其事地签上了名。这时，贺龙接过清单’把脸一沉， 厉声说：“我正在追查私运这批军火和倒卖毒品的罪犯，现在你们送 上门来了！你们违反了中国的法令，我要向国际法庭控告你们！”英 国官员闻言，狼狈不堪。
0
：：、二，；；、：：丫 ：工：.；；.：:.::":.々〉^
.1：
&1111. 卜
III
雄辩的方法
第七章
仿拟答辩法
仿拟答辩就是通过仿拟对方的句式或推论形式来回击论敌，巧 妙取得论辩胜利的方法。
仿拟答辩主要有以下两种方法：
1.仿拟句式法
这是模仿对方的语句形式，构造一个新的语句来回击论敌的
方法。
俄罗斯著名作家克雷洛夫身体肥胖，面色较黑。一天他在郊外 散步，遇到两个花花公子，其中一位笑着嘲讽道：“你看，怪不得太 阳不见了，原来一朵乌云飘过来啦。”
两位花花公子把克雷洛夫比作“一朵乌云遮盖了太阳”来进行 嘲讽。
克雷洛夫也不甘示弱，立即反击：“怪不得周围这么多嘈杂的声 音出现了，原来青蛙高兴得开始叫了！”
克雷洛夫仿拟对方的句式和推论形式来问击论敌。他的话在语 法结构、语调形式方面与论敌的完全相同，借助对方的话语形式和 逻辑推理方式回敬过去，产生了极强的反驳效果。
相传古时候，有个地主占用了好多田地，雇用周围的农民为他 劳动，在一个雪天的早晨，一个农民披着一张羊皮在院子里扫雪。 地主起床后看见了，想趁机挖苦农民，于是大声说：“喂，穷小子， 你身上怎么长出了一张兽皮？”
让别人心悦诚服的技巧 ^ 一
农民笑语以对：“老爷，你身上怎么长山了一张人皮？” 农民的话与财主的话在语法结构、语调形式方面完全相同，只 是将“兽”字改成了 “人”字。使用这样的句式回敬财主的嘲笑与 挖苦，简洁有力，更胜一筹：财主的话中隐含的意思是对方是人， 而农民的答辩中却隐含着对方是兽的意思。地主搬起石头砸自己的
脚，如同哑巴吃黄连，有口难言。
有时还可以仿拟对方的句式，沿用对方的词语（略微变换语序） 来反击对方，即使用仿拟句进行论辩。
句式还可以同时包含有一定的推论方法，这样反击的火力将更 猛烈。
有一回，与丘吉尔共事的保守党议员威廉，乔因森希克斯在议会 上演说，看到丘吉尔在摇头表示不同意，便说：“我想提醒尊敬的议 员注意，我只是在发表自己的意见广丘告尔答道：“我也想提醒演 讲者注意，我只是在摇自己的头。”
对方的话中包含着“我只是发衷自己的意见，别人无权干涉” 的意思，而丘吉尔的答话巾同吋采用了类比归谬的反驳方法：我只 是在摇自己的头，你也无权干涉。以其人之道，还治其人之身，十 分刚劲有力。
2丨仿拟推论法
当论敌的推论形式存在着明显的错误时，仿拟对方的推论形式 推出荒璆的结论，以此驳倒论敌，我们称这种方法为仿拟推论法。
使用仿拟推论法的关键是要推出论敌难以接受的结论，这样才 能制服论敌。假如推出的结论是无关紧耍的甚至是对方乐于接受的， 那就失去了战斗力。
有这样一则关于巡警与钓者的故事。 巡警：“这里不许钓龟。” 钓者：“我不是钓色，我是让蚯蚓练习游泳。” 巡警：“那么，你把蚯蚓给我看看。” 钓者：“你看！”
巡警：“不行，裸体游泳，该罚款。”
第七章 雄辩的方法
钓者实在狡猾，巡警的反击也够厉害。让蚯蚓练习游泳已属谬 辩，而指责蚯蚓裸体游泳则是以谬辩对谬辩。钓者没有料到，自己 的狡辩会招致巡警更机智的反驳。当然这种应变的关键是使用仿拟 推论法，推出对方难以料想的结论，给其以沉重的打击。
装聋作哑法
当我们面对不利的论辩形势时，为了麻痹对方，不妨使用装聋 作哑的办法，不动声色地暗中谋划，进而由被动转为主动。如下例：
笫二世界大战后，受帝国主义列强欺压的土耳其挺起腰杆，打 败了甘当英国傀儡的希腊。英国准备严惩土耳其，纠集法、意、美、 日、俄、希腊等国，各派代表，与土耳其在洛桑谈判，企图胁迫土 耳其签订不平等条约。英国派出外相刻遵。刻遵身材魁梧，声如洪 钟，枭名震各国的外交家。土耳其派代表伊斯麦参加谈判。伊斯麦 身材矮小，耳朵有些聋，且是无名小辈。刻遵当然轻视伊斯麦，在 谈判中态度十分傲慢、嚣张。其他列强代表也盛气凌人。在这样的 氛围之中，伊斯麦态度从容，情绪稳定，毫无惧色，而且他的耳朵 具有“特异功能”。对土耳其有利的发言，他都听见了，不利的好像 全没听到。当伊斯麦提出维持土耳其的条件时，一下就触怒了英国 外相，他咆哮如雷，挥拳吼叫，又是恫吓，又是威胁。各列强代表 一边倒，气势汹汹，助纣为虐。伊斯麦耳朵虽聋，但一般的话还能 勉强听得见，至于大声叫喊，更是句句听得清楚，但他却#装其3？， 一声不吭。等刻遵声嘶力竭叫嚷完了，伊斯麦不慌不忙地张开右手 靠在耳边，把身子移向刻遵，十分温和地说：“你说什么，我还没听 明白呢？”意思是要刻遵再重复一遍，须知这种如火山爆发一样的激 情时间短暂而强烈，是很难重复表演的，这就气得刻遵直翻白眼， 连话也说不出来。
伊斯麦的“装聋对策”在当时的谈判中，对回避对方的无理条 件，维护本国利益，起了不小的作用。
在某些特定的场合，使用装聋作哑的方法，让对方不知不觉中 攻破他自己的论点，可收到以逸待劳的效果。如下例：
让别人心悦诚服的技巧
据说，一个叫兰京的穷老汉把马栓在路旁的一棵树上。这时一 个富有的财主路过这里，也把马拴在那棵树上，穷老汉说：“我的马 性子烈，拴在一起它会把你的马踢死的，你还是另找一棵树吧！”那
富人依然我行我岽，不当回事，兰京又重复了一遍，富人还是不理 睬。一会儿工夫，两匹马果然又踢又咬，富人那匹马很快就被踢死 了。“你必须赔我一匹马，一匹上等的好马！”富人扯着老汉一块去 见法官。
“是你的马踢死了他的马吗？”法官问老汉。穷老汉只眨巴眨巴 呆滞的双眼，没有吭声。“你怎么不说话？我问你，是你的马踢死 了他的马吗？”法官提髙了声音问。穷老汉还是只眨巴眨巴眼睛。 “唉，这就难办了。他原来是个哑巴丨”法官泄气地说。富人立即说： “不丨他是装的，刚才他还跟我讲话。” “他对你讲什么？”法官问富 人。富人说：“他对我说：‘不耍把马和我的马栓在一棵树上，我的 马性子烈，会踢死你的马的7”这时法官用判决的口气说：“这么 说，是你无理，他不用赔马！”法官又转过头來问老汉：“你为什么^^^ 要装哑巴呢？”兰京说：“让他把真相告诉你，不萣比我讲更能让你 才目吗？
第七章 雄辩的方法
穷老汉使用装聋作哑的方法，由对方自已说出事实真相，让对一旨丨：胃 方自己打自己的嘴巴。“
形象比拟法
比拟，就是把人当做物来描述或把物当做人来描述的方法，将 这种方法应用于论辩，就是形象比拟法。 形象比拟法又可以分为以下两种类型。
1.形象拟人式
这是把物当成人，赋予人的动作、行为或思想感情的方法。在 论辩中恰当地运用拟人的方式，可以袈现出强烈的爱憎感情，取得 幽默讽刺的效果。
一次，诗人但丁出席威尼斯执政官举行的宴会。席问，仆人们 捧给意大利各城邦使节的是一条条肥大的煎鱼，而给但丁的却是几 条很小的鱼。
这种公然的歧视使但丁深为气愤。他没有品尝佳肴，而是用手 把盘里的小鱼逐条拿起来，靠近耳朵，然后又^放回盘中。执政 官见状，忙问他这种莫名其妙的动作是什么意思。
但丁朗声答道：“几年前，我的一位挚友在海上旅行时不幸逝 世，举行了海葬。从那以后，我一直不知道他的遗休是否已安然 葬入海底。因此，我就挨个问这些小鱼儿，也许它们多少知道一些 情况。”‘
执政官接着问道：“它们对你说些什么呢？” 但丁不紧不慢地回答说：“它们对我说，它们都很幼小，对过去 的事情了解得很少。不过，如果我向同桌的大鱼们打听一下，肯定 会了解到想要知道的事情的。”
执政官明白了但丁的意思，忍不住笑了，转身责岱仆人们不该 怠慢了贵客，吩咐他们马上给诗人端上一条最大的煎鱼来。
但丁使用拟人的方法，把鱼当成人，和它讲话，幽默风趣地表 达了对执政官的嘲讽。
又如，惠子担任梁国宰相时，庄子去拜见他。惠子听说庄子来 了，担心庄子会把他的相位夺去，于是派人捜查了三天三夜，一心 要把庄子抓获。庄子便自动找上门来，见到惠子，说道：“南方有 一种叫鹓鹐的鸟，你知道吗？它从南海起飞，飞向北海，非梧桐不 止，非竹实不吃，非醴泉不饮。可是有一只猫头鹰抓到一只臭老 鼠，正好鹓鹐飞过，猫头鹰仰起头来，威吓道：‘喂！你想夺去我的 臭老鼠吗！’”
庄子运用拟人的方法，巧妙地丧达了对惠子贪婪自私本质的讽刺。 2丨形象拟物式
这是把人当做物来描述，或把甲物当成乙物来描述的论辩方法。 这种方法给人以具体形象，让人留下深刻的印象，增强语言的雄辩
力量。
維辫I让别人心悦诚服的技巧
在一次报告会上，报告人正在振振有词、滔滔不绝地讲着。突 然，一个喝得醉醺醺的听众在下面捣乱，学公鸡打鸣。这位报告人 镇定自若，看了一下表，说道：“现在是晚上8点钟，怎么丨II事？难道
天亮了吗？公鸡在叫，我简直不敢相信，然而低级动物的本能是不 会错的：
醉汉自讨没趣，离开了会场，报告继续进行。 报告人并不是不知道是人在学鸡叫，但他由对方学公鸡打鸣， 顺水推舟把对方说成是“低级动物”，表现了对对方的极大鄙视。
我们必须注意，如果随便将对手说成是“物”，这是人身攻击式 诡辩。如下例：
有一段时间，阿凡提害眼病，看不清东西，国王偏要叫他看这 看那，还故意取笑他说：“你无论看什么，都把一件看成两件，是吗？ 你本来穷得只有一头毛驴，现在有两头了，阔起来了，哈哈！”
“真是这样，陛下！比如我现在看你就有四条腿，和我的毛驴一 模一样呢丨”阿凡提说。
国王对阿凡提的嘲弄就属于人身攻击式诡辩。 阿凡提也不示弱，根据对方的“无论看什么都成了两件”的话， 自然地得出了看对方“和驴子一样有四条腿”的结论，给了对方的 挖苦以有力的反击，这里的拟物用得恰到好处。
以小见大法
人们常说，一叶落而知夭下秋，窥一斑而知全豹。在论辩中， 我们也可以通过抓住某一个最能反映事物本质的点来发挥，进而达 到论证我方观点正确、反驳论敌荒谬论点的目的。比如下面故事中 薛勤的论辩：
据传东汉时有个人叫陈蕃。有一天他父亲的好友薛勤来访，见 他独居一室，室内杂乱，龌龊不堪，当时薛勤便问：“你这个小孩， 怎么不打扫干净房间，来迎接客人呢？”
陈蕃答道：“大丈夫活在世上，要干的是轰轰烈烈的事业，扫除 天下之不平，哪里会去扫除一室之污秽呢？”
第七章 雄辩的方法
薛勤当即反问一句：“你一间屋子的污秽都不扫除，哪里还能去 扫除天下之不平呢？”
薛勤以小见大，从陈蕃懒于扫地这件小事得出不能干大事的结 论，切中要害。
雄辩家不但要能由点进而认识到面，而且还要能高瞻远瞩，预 见到事物未来的发展趋势。请再看下面的故事：
春秋时期，管仲辅佐齐桓公完成霸业。管仲病危时，齐桓公前 往看望。齐桓公说：“你的病看来已经很严重了，你有什么话要吩咐 我吗？”
管仲说：“我希望你能疏远易牙、竖刁、公子开方，他们将来对 您对国家都很不利。”
桓公说：“易牙是我的厨师。有一次我信口说，什么山珍海味你 都做给我尝过了，就是还没有吃过蒸婴儿的味道，结果易牙就把他 刚出生不久的第一个儿子蒸给我吃了。他对我这么好，我怎么还要 疏远他呢？”
管仲反驳说：“从人的感情來说，没有哪个人不爱自己的亲生骨 肉，而易牙连自己的亲生骨肉都不爱，蒸给别人吃，他对你能有什 么用呢？”
桓公又说：“竖刁身为贵族，知道我菸爱宫中生活，他就自己阉 割自己来侍奉我。他如此爱我，我怎么还要疏远他呢？”
管仲反驳道：“没有哪个人不爱惜自己的身体，他竞然自己毁坏 自己的舟体，对自己的身体都不爱，他怎能真的对你好呢？”
桓公又说:“公子开方是卫国人。卫国并不远，可他侍奉我有15 年没问去看望他的父母双亲，他还不好呜？”
管仲又反驳说：“公子开方连他的父母都不爰，怎能真正对你好 呢？他们都包藏着不可告人的狼子野心啊丨” 桓公终于有所悔悟，答曰：“你说得对！”
丨让别人心悦诚服的技巧
管仲以其忠臣贤相的敏锐洞察力，通过对易牙、竖刁、公子开 方等人的几个牛活片断的精辟分析，剥开了他们的伪装，识破了他 们的计谋，预测了事物的必然发展趋势，作出了一番精彩的论辩， 具有雄辩的说服力。历史的发展也完全证实了管仲论断的正确性。 管仲死后，由于齐祖公没听信管仲的话，这四人果然作乱，将齐桓 公囚于一室之中，不给饮食。齐桓公乃以白布裹首而绝。
使用以小见大的方法必须注意，其中的“小”必须有代表性， 必须与“大”有必然联系，不要犯以偏概全的错误。 有这么一段对话。
甲：“大学生谈恋爱，会分散、浪费精力，影响成才。” 乙：“不对，马克思刚上大学，就爱上了燕妮；歌德如果不同 夏绿蒂恋爱，就写不出让拿破仑读过七遍的《少年维特之烦恼》。 因此，爱情是促使大学生成才的要索之一，不但不应反对，反而应 提倡！ ”
乙就犯有以偏概全的错误。上述伟人之所以成为伟人，不能说 与他们的爱情生活没有关系，可是他们的成才绝不能看成是恋爱的
第七章 雄辩的方法
结果。
类比证明法I
在考察两类事物某些相同或相似属性的基础上，淮断出它们另“ 外的属性也相同或相似的论辩方法比较灵活，能在极大程度上表现 一个人的雄辩才能。请看下面的故事：
20世纪40年代中期，港澳地区鼎盛皮箱行由于货真价实，生意 兴隆，因而引起外国商人查里斯的嫉妒。查里斯蓄意敲诈，到鼎盛 皮箱行订购4000只皮箱，价值港币30万元，合同写明1个月交货，逾 期不交或不按质按量交货，由卖方赔偿损失费5將。鼎盛皮箱行经理 仇前锋如期交货，查里斯却说：“皮箱中有木料，就不是皮箱，合同 上写明是皮箱。”因此向法庭提出控诉，要求按合同赔偿损失。
正当查里斯在法庭上信口雌黄、气焰嚣张的时候，仇前锋的辩 护律师黄文从律师席上站起来，取出口袋里的金怀丧，高声地问法 官：“请问，这是什么表？”
法官答道：“这是英国伦敦出品的金表，可是这与本案有什么关 系昵？”
黄文高举金表，面对法庭上所冇的人说：“有关系，这是金丧， 但是请问，这块金表除表面是镀金的以外，内部的机器都是金制
的吗？”^
旁听者同声议论：“当然不是。”
黄文便说：“那么人们又为什么叫它金丧呢？由此可见，鼎盛皮 箱行的案件，不过是原告无理取闹，存心敲诈而已！”
由于黄文律师的出色辩护，被告在众目睽睽之下，理屈词穷。 最后法庭只得判查里斯诬告罪，罚款8000元结案。
黄文律师在法庭论辩取胜使用的就是类比论证术。他把金表与 皮箱进行类比：金表表面镀金而内部不是黄金可以叫做金表，而皮 箱外部是皮革的而内部支撑有木料，当然也可以叫做皮箱。由于他 使用了类比论证术，有力地驳斥了原告的谬论，一举扭转论辩局势， 大获全胜。因而类比论证的方法也是雄辩的人愿意采用的一种雄辩 绝招！
但是必须注意的是，类比论证的结论并不是必然的，而是偶然 的。这是因为，它是根据具布相同属性的两类事物由已知推断未知 的，具有相同厲性的两类事物毕竞还是两类事物，它们存在着不同 的属性。如果推断的根据是它们相同的屑性而结论却正好是它们的 差异性的话，就会导致结论的虚假。而有些诡辩者就往往利用两类 事物的一些表面相似性来推断它们其他的属性也相似或相同，这就 是机械类比式诡辩。
在日常生活中常常可以碰到这类诡辩。
售货员：“买点笋吧！”
女顾客：“不要，笋没有营养。”
售货员：“谁说笋没有营养？动物园里的熊猫吃竹子还长那么 胖哩！”
人的营养和动物的营养是不能简单类比的，这个售货员的论辩 无法说服女顾客。
反驳论敌的机械类比诡辩，我们可以指出其中所犯的机械炎比 的错误，另外也可以巧借对方的类比构造一个与之相反的类比论证， 一举便可将对手驳倒。请看下面的故事
让别人心悦诚服的技巧
：卵
著名的杂文家鸟铁丁，曾经批评过一个骄傲自满的人，这个人 脱离群众，可是他却辩解道：“只有羊呀，猪呀，才是成群结队的，
蛳子老虎都是独往独来的。”
马铁丁同志反问道：“狮子老虎固然是独往独来的，刺猬、癞蛤 蟆、蜘蛛又何尝不是独往独来的呢？”
那位骄傲自满的人以动物类比进行狡辩，用狮子、老虎独来独 往来证明自己脱离群众的正确，用猪、羊的习性讥讽联系群众的观 点的错误，马铁丁同志巧借对方类比形式，指出独往独来的动物并 非都楚高尚的，揭露了对方论点的荒谬性，反驳得恰到好处。
巧用假言法
在论辩中，为了迷惑论敌，诱敌上当，进而战而胜之，有时也 不妨说假话，以取得真话所难以取得的雄辩效果。
我国古代有一个聪明的孩子叫甘罗，12岁当上秦画宰相。在他7 岁那年，有一天，他祖父上朝回来后闷闷不乐，他问：“爷爷碰到什勢 么难事了？”他祖父说：“大王听了别人调唆，硬要吃公鸡下的蛋， 若是找不到，就要受罚。”
甘罗想了个主意：“爷爷，别着急，明天我代您去上朝。” 笫二天，甘罗不慌不忙走进宫殿，向秦王施礼。秦王诧异地问： “小孩来干什么？你爷爷呢？”甘罗回答说：“我爷爷今天不来了，他 正在家中生孩子。”
秦王哈哈大笑：“这孩子乱说一通，男人怎能生孩子？”甘罗说： “既然大王知道男人不能生孩子，那么公鸡又怎能生蛋呢？”
皇帝提出无理的要求“要吃公鸡蛋”，而公鸡蛋是根本不存在 的，这种要求楚极端荒谬的。甘罗巧妙地用假话与之抗衡，使秦王 放弃了自己的无理耍求。当论敌运用荒谬透顶的虚假论题来习难人 时，使用假话进行反击，以此驳倒对方，以毒攻毒，往往独具神效。
对于一些为非作歹的坏蛋，有时用假话来制服他们，也能使其 气势锐减。比如众所周知的西门豹，就是通过谎称“河伯妇不漂亮， 你们去通报河伯一声”，结果把巫婆、女弟子、三老共七人投人河
中，吓得豪绅们磕头如捣蒜，再也不敢提起为河伯娶妇之事，给了
这帮恶棍应有的惩罚。
当革命者受到敌人审问时，特别是为了保守机密，根本就没有 说真话的必要。如下例：
夏明翰同志因叛徒出卖被捕，在审讯时，敌人满脸杀气地问： “你姓什么！” “我姓冬：
“胡说，你明明姓夏为什么说姓冬？”
“你们把黑说成白，把天说成地，把杀人说成慈悲，把卖国说成 爱国。我姓夏，自然姓冬了。”
夏明翰同志故意把“夏”说成“冬”，表现了对敌人的极度的蔑 视。而假如敌人问什么就如实招供什么，这不过是无耻的叛徙行径 而已。
又如，鲁迅《且介亭杂文末编》的半夏小集中有这么一段对话： 八：我们—当你一个可靠的好人^所以几种关于革命的事情， 都没有瞒了你。你怎么竟叫敌人告密去了 ？，’
3： “岂有此理丨怎么是告密！我说出来，是因为他们问了我呀！” 八：“你不能推说不知道吗？”
6： “什么话！我一生没有说过谎，我不是这种靠不住的人！” 在这里“不撒谎”的逻辑就是叛徒的逻辑！
借用寓言法
寓言是以假托的故事或拟人化的手法来说明某一深刻哲理的文 学作品，往往带有劝诫或讽刺的意味。在论辩中恰当地运用寓言， 能给人以深刻的印象，使我们的论辩产生强大的说服力。
I让别人心悦诚服的技巧
电视剧《你为谁辩护》坐的方泊定律师在为被告辩护的幵场白屮 引用了一个寓言：一个人借给了农夫一粒种子，这位农夫把种子种下 后，经过精心培育，到秋天结出了比这粒种子多得多的果实。这时， 以前借给农夫种子的人说，你现在得到的种子都是我的，因为是我借 给你的那粒种子长出来的。他借用这个故事进一步引申出，偾权人借
给债务人一笔债务，债务人用这笔钱经营之后货币增值了，增值部分 的所有权如果归为债权人所有，就如同借给农夫种子的人一样荒唐可 笑。这种引经据典的辩护不落俗套，带有劝诫或讽剌的意味，并能深 入浅出地阐述所要阐述的道理，对雄辩与反雄辩是有启迪作用的。
楚怀王有个大将昭阳，率领军队攻打魏国，把魏国打得大败， 夺得8座城，继而又移兵攻打齐国。在这大兵压境的关头，陈轸受齐 王之命前往拜见昭阳。
见到昭阳以后，陈轸向昭阳取得的赫赫战缋表示祝贺。接着 陈轸又问昭阳：“依楚国的法令，大败敌人的将领可以获得什么官爵 呢？”昭阳说：“官为上柱0，爵为上执。”陈轸说：“比这更高贵的 是什么呢？”答道：“只有令尹了。”陈轸说：“令尹是很高贵的，可 是国王不会设置两个令尹。你愿听我说一段故事吗？”于是陈轸讲了 起来：
楚図有一户贵族在祭神之后，赏赐给门客们一壶酒，门客们说: “几个人喝它不够喝，一个人喝它又有佘，这样吧，请大家在地上画 蛇，先画成的先喝。”有一个人画好了蛇，拿起酒准备喝，见别人还 没画好，说：“我再给蛇画上几只脚。”脚还没画好，人家就画好了， 夺过他的酒说：“蛇本来是没有脚的，先生怎么能给它添上脚？”结 果，那个先画好蛇的没喝上酒。
陈轸又对昭阳说：“你攻打魏国，已大获全胜，有这样的战绩做 个大官足够了。如果你认为自己战无不胜而不适可而止，那你还没有 得到官爵就有可能战死沙场了。这和那个画蛇添足的人差不多呀。” 昭阳认为陈轸讲得有道理，于是退兵而去。 在齐国大兵压境的危急关头，陈轸凭着三寸不烂之舌，利用一 个精彩的寓言故事，便说得昭阳退军而去，解除了齐国之难。从中 可以看出寓言的雄辩力量是不可低估的。
由于寓言最借助假托的故事中的形象与自己观点之间的某种 相似性来表达自己的思想的，可以达到委婉曲折地表达自己的思想 和愿望的目的。如下而庄周（庄子〗的故事：
碰
第七章 雄辩的方法
有一天，庄周贫穷无粮，巳达到揭不开锅的地步。他万般无奈， 只得去朋友家里借粮。那朋友满口答应：“好说，好说，不过我正要
进城收租，等我半个月回来后，一定借给你粮食。”庄周心想：半个 月后我全家岂不早就饿死了？于是他说：“刚才我遇到一件奇怪的 事，你想不想听？”朋友说：“我最爱听新奇的事了，快讲！”于是庄 周说道：
“刚才半路上，我听到‘救命’的喊声，我四下张望，看到路旁 干涸的车沟里有条小鱼，嘴巴一张一张地说：‘我现在快渴死了，你 能不能给我一瓢水，救我一命？’我对它说：‘我将到南方叉越两国 游说，让他们引西江的水来救你，可以吗？’小鱼听了，气得变了脸 色，说：'我现在巳快干死了，等你把西江的水引来，我早已变成鱼 千了，你到鱼干店里去找我吧！"’
朋友听到这里，连忙向他道歉，并立即把满满一袋粮食借给 他了。
庄周不是进述自已迫在眉睫的困境，.而是借用一个寓言故事来 装达自己的愿望。这之中，既有机智敏捷的嘲弄，又有诙谐俏皮的 调侃，更融人深刻丰富的哲理，具有非同一般的雄辩说服力。
借用寓言的雄辩奥妙在于，寓言采用的是形象思维的方法，有 1着具体的人物形象和生动感人的情节，雄辩者恰当地用它来代替自 I己的抽象说理，化深奥为简明，自然能给人一种深@』的印象，使雄 ^辩如虎添翼。
借用故事法
一个雄辩的人在论辩中适当借助一两个妙趣横生、意味隽永的 故事，往往能使人们在故事情节和感人形象的审美享受中获得深刻 的启迪，增强说服力。
例如，著名国画大师张大千一次在宴席上向梅兰芳敬酒时说: “梅先生，你是君子^动口；我是小人^动手。”
在这里，张大千根据自己的工作特点，自嘲地将自己喻为“小 人”，顿吋活跃了宴会气氛。
雄辩^^让别人心悦诚服的技巧
某单位有个成人自学大专班，其中70邻是家庭妇女。她们要坚持
学习3年，考完14门课程，才能拿到大专文凭。其困难程度可想而 知。当学习到2年、已考9门课程的时候，有不少人叫苦不迭，打算 退学。一个教师给她们讲了这么一个故事：
“英国有个游泳运动员参加横穿英告利海峡的比赛。比赛规定， 只要游过去就是胜利。当这位运动员游完了2/3的路程时，他感到实 在太苦了，坚持不下去了，于是便原路返了回去。这个运动员的做 法是很糊涂的，不仅多费了力气，而且前功尽弃。” 这位教师讲完这个故事后，问大家： “你们是原路返回呢，还是继续往前游？”
这么一问，使在座的妇女们个个瞠目结舌，明白了自己的糊涂， 都下定决心，要咬牙竖持下去。
使用借用故事的方法必须注意选择或构思与我们所要论述的论0 点有联系的故事。这种联系可以表现为事理相似、人物相似或者人| 物名称相似等，让人们在对故事形象的艺术感受中达到劝诫、讽刺| 或谴责的目的。如下例：纟
李华章是湖北黄梅县的官场人物，老百姓谁也不敢惹他。有一： 次，他见当地聪明人桂鸦鹊走过他家门口，就拦住说：“听说你很会 挖苦人，今天当面试一试吧丨”
桂鸦鹊想:你平时百般戏弄别人，今天我非骂你一场解解恨， 就说：“要讲就讲一个故事，讲得不好请不要笑话。”于是，他开始 讲了^
第七章 雄辩的方法
从前，有一只兔、一条蛇、一只乌龟、一只鸡，决定同上茅山 学道。上了茅山，向一位仙家讲明来意后，仙家说：“各人报上姓名 来吧！”它们各自报了自己的名字。仙家说：“这些名字太不雅观了， 这样吧，你们到山下找一个姓名来，我才能收你们做徒弟。”四个牲 畜一齐跑下山去，来到一个学堂旁边，正碰上先生在教学生读《百 家姓》，兔子听了一句“赵钱孙李”^蛇听了一句“孔曹严华”，鸡听 了一句“桕水窦章”，乌龟爬得慢，等它一到，《百家姓》都读完了。 乌龟什么也没听到，只好跟在它们后面回到茅山上。 仙家见他们回来了，就叫他们报上名来。 兔报:“赵钱孙李。”蛇报：“孔曹严华：鸡报：“柏水窦章。”
乌龟仲了伸头，却什么也说不出来。仙家说：“你没有姓名，我 不能收，你下山吧丨”兔、蛇、鸡一齐跪下说：“师父，我们4个是一 路来的，把乌龟一个人赶走，我们实在于心不忍，好在我们3个都有 姓名，并且都多了一个字，我们每人送它一个字吧！”仙家答应了。 于是兔送乌龟一个“李”字，蛇送一个“华”字，鸡送一个“章” 字。仙家拍着手说：“好！乌龟听着，从今天起你就叫李华章！” 孪华草听完故事，瞪着眼说：“怎么，乌龟也叫李华章？” 桂鸦鹊一本正经地回答：“是啊，你俩重名丨” 桂鸦鹊借用讲故事的形式，截取兔、蛇、鸡的名字的后一个字 成为乌龟的名字“李华章”，而这一名字正好与对方的名字相同，给 了对方以极大的讽刺与挖苦。
桊朝的优旃是一个非常幽默的人。有一次，秦始皇要大肆扩 建御园，多养珍禽异兽，以供自己围猎享乐。这是一件劳民伤财的 事，但大臣们谁也不敢冒死阻止秦始皇。这时能言善辩的优旃挺身 而出，他对秦始皇说：“好，这个主意很好，多养珍禽异兽，敌人就 不敢来了，即使敌人从东方来了，下令麋鹿用角把他们顶回去就足 够了。”
秦始皇听了不禁笑了，破例收回了成命。
优旃之所以能成功地劝服秦始皇，主要是运用了幽默的力量。 他的话表面上是赞同皇上的主意，而实际意思则是说如果按皇上的 主意办事，国力就会空虚，敌人就会趁机进攻，而糜鹿是没有能力 用角把他们顶回去的。这样的正话反说，优旃既保全了自己，又促 使秦始皇在笑声中醒悟，从而达到了说辩的目的。
让别人心悦诚服的技巧
我们必须注意的是，雄辩家引用故事与说书艺人讲述故事是不 同的。说书艺人可以绘声摹形，不厌其详地把故事的来龙去脉讲得 一清二楚，连细枝末节也可渲染一番，而论辩却主要选取故事中与 论题有关的内容，其余部分则可适当地捉示一下或略去不讲，以免 枝蔓过多，喧宾夺主。
借助权威法
在论辩的双方对垒中，根据人们对权威信赖的心理定势，借助 于权威的形象或权威的言论，可以使我们的语言具冇不可抗拒的雄 辩力贷。
借助权威论辩的方法主要有这么两种类型。 1.权威形象式
权威形象式是借助权威人物形象本身来取得论辩胜利的方法。 我国古代梁王朝的吋候，有位大辩论家，极喜诡辩。一次，他立了 个“无一无二”的诡辩命题，声称世界上既无一的东西，也无二的东 西，难住了许多著名的儒生学士。梁王听说冇位名叫高聊的人，很善劳? 论，于是请来与大辩论家论辩。高聊问大辩论家：“看弟子有几只脚?” “两只。”
高聊收一脚独立，另一脚后跷，又问：“再看弟子有儿只脚？” “一只：，
高聊问：“方才是两只，现在又是一只，怎么能说无一无二呢？” 大辩论家立即回答：“若说冇两只脚是真的，就不应宥一只脚; 如果说有一只脚，那明明两只脚就不是真的。”
高聊紧逼不舍，追问道：“如果你认为你的论题能站住脚，那我 再往下问你，你可不能不间答呀丨弟子听说一天不会有二日，一国 不会有二君，你能说无一吗？卜有乾坤，天有日月，皇后配天子， 这就是二人，你还能说无二吗？”
大辩论家只好嘿嘿一笑，不好再说啥了。
诡辩家鼓唇摇舌，指鹿为马，辩论层出不穷、无奇不有，但只 要一抬出封建社会皇帝这一至商无上的权威，对方就无可再辩了。
2丨权威言论式
第七章 雄辩的方法
权威言论式是在论辩中借助权威人士的言论来取得论辩胜利的
方法。恰当地借助权威人士的言论，能增强@己见解的正确性与可 靠性，布着以一当十的效力。
《世说新语》某篇中说到，小允和玉儿结婚，行礼以后，发现新 妇奇丑。小允不肯进房，新妇劝他进房，小允又想逃走，新妇拦着 他，于是，他们之间发生了一场辩论。
小允谓曰：“妇有四德，卿有其几？”妇“新妇所乏惟容尔。 然士有百行，君有几？”小允云：“皆备。”妇曰：“大百行以德为首， 君好色不好德，何谓皆备？”允有惭色，遂相敬重。
新妇此时化用孔子所说“吾未见好德如好色者也”的话，大帽 子一压，小允感到惭愧，就接受了她。
使两借助权威法必须注意，权戚形象或权威言论和自己的推断 之间必须有必然的联系。如果没有联系，则是错误的，甚至导致诡 辩，这种诡辩被称为依仗权威式诡辩。
使用借助权烕法还必须注意不能篡改歪曲原意，不能断章取义。 如1988年亚洲大专辩论会决赛，辩论题目是：儒家思想可以抵御西 方歪风。反方代表引孔子的话说：“孔子说：‘父母在，不远游。’如 果照此办事的话，我们不就来不了新加坡吗？何以到这里辩论抵御 西方的歪风问题呢？”
正方代表反驳道：“对方同学认为父母在不远游，但是对方 辩友在这一点上是断章取义，因为《论语》一书此句话下面还有 一句话是‘游必有方’，也就是要出门必请示父母，回来要告诉 父母。”
反方代表企图以断章取义难倒对方，正方代表通过完整引用 《论语》，给对方以恰当的反驳。
借助童言法
所谓“小孩口中吐真言”，我们在某些论辩场合可以借助儿童的 话语来进行论辩，驳倒论敌，取得论辩的胜利。如下面的故事：
‘让别人心悦诚服的技巧
諭
相传，有个贫民经常在外为别人干活，他的妻子嫌他穷，经常
与他吵架。一天，这个贫隄为当地一个地主家做活，他看见他的妻 子和这个地主很亲热的样子，又说又笑地去了地主的家。之后几天 他了解到他的妻子被地主拐去了。原来他的妻子嫌贫爱富，很势利， 不想认他这个贫民丈夫，而一心想当地主的妻子。贫民无法，只好 告到县衙。
这个妇女在公堂上指着贫民说道：“我根本就不认识他，他想霸 占我，请大老爷为小女子做主，惩罚这1、无赖丨”
县令见这个妇女带有一个两岁多的小孩，便把小孩叫到身边， 给小孩吃糖，又把另一块糖递给小孩，说：“去，把这块糖给你爹爹 (爸爸〉吃！”
小孩来到贫民面前，喊道： “爹爹（爸爸〉，吃糖!”
地主和妇女目瞪口呆，就这样，地主和这个贫民妻子的阴谋失 败了。
幼儿心理学认为，幼儿的各种心理过程具布具体形象性和不随 意性的特点。他们主要以直观表象的形式来认识外界事物。因而当 县令要这个小孩把糠给他父亲时，他的大脑皮层产生条件反射，自 然而然地将“爸爸”和当前熟悉的形象联系在一起而不会出现差错。 这个县令辨认谁是妇女丈夫的方法是很高明的。
当然，小孩的话也不是每一句都绝对可靠，因为某些特殊的原 因，小孩有时也会撒谎，但由于小孩生活阅历浅，思维简单，即使 撒谎也不是圆满的，从中也可以透露出事物的真相。
有孪生兄弟俩，弟弟最忌讳别人说他小。有一天，某人看见哥 俩穿着、个头、容貌、神态十分相像，难以区别，觉得很有趣，不 禁问道：
“小朋友，你们俩谁大呀？” 弟弟唯恐哥哥说出寘情，急忙嚷道： “哥哥，不要告诉他！”
这个小弟弟也许不知道，他叫出“哥哥”的时候，事实上他已 经说出他自己是弟弟了。
0
第七章 雄辩的方法
借助童言时必须注意，对于熟悉的、简单的事物，小孩的话可
靠程度较大；即使小孩说谎话，稍加追问，也容易了解事件真相； 但是对于一些生疏的、抽象的事物，小孩就难免说错了，这时小孩 的话就不足为凭了。
间接推理法
间接推理就是以两个或两个以上命题为前提进行推演的方法， 将这种方法应用于论辩中，我们称之为间接推演法。请看下面的 故事：
明朝戴大宾13岁时就中了举人。有一天，一个客人来拜见他的 父亲，见戴大宾在庭院中游戏，把他当成一个幼稚的不懂事的小孩， 就出了一个对子要他对： “凤鸣。”
“牛舞！”大宾应声而对。 “牛怎么会起舞呢？”
“古书上说‘百兽齐舞’，牛难道不是兽吗？” 这位客人大加赞赏，一问，才知道这个小孩原来就是戴大宾。 戴大宾的答辩之所以无懈可击，是因为他的话中包含有这么一 个严密的推理：
所有的兽都是会舞的， 牛是兽，
所以牛是会舞的。
三段论是一种有力的论辩方法。我们要运用三段论来进行论辩， 就必须注意遵守三段论的有关规则，而诡辩者则往往通过违反三段 论的规则来达到目的。
古印度，有个哲学家向国干宣扬“一切都是幻觉”的观点。有 —次，大象惊了，那位哲学家被吓得屁滚尿流、惊慌失措地逃跑了。 看见这一情景的国王嘲笑他说： “你是被幻觉吓跑了吗？”
雄 辩
让别人心悦诚服的技巧
“国王陛下，您看见我逃跑了是吧？您看见我逃跑了也是一种幻
觉啊丨”哲学家若无其事地答道。
真不愧是一位职业诡辩家，这位诡辩家使用了这么个推理： 一切事物都是幻觉， 你看见我逃跑是一样事物， 所以你看见我逃跑是幻觉。
推演错误的原因就是因为前提“一切都是幻觉”是虚假的。我 们称这种诡辩为虚假前提式诡辩。
甲：“我发现世界上所有的人都是男的。” 乙：“你这是瞎说！”
甲：“我的话是有根据的。孔子说过，四海之内皆兄弟也，意 思是天下人都是兄弟，而所有的兄弟都是男的，所以天下的人都是 男的：’‘
甲的论辩是错误的。他使用的是这种形式： 天下所有的人都是兄弟， 所有的兄弟都是男的， 所以天下所有的人都是男的。
这一三段论中的中项“兄弟”是两个不同的概念，一个是团结 友爱的意思，一个是哥哥与弟弟的意思，甲的论辩属于偷换中项式 诡辩。又如下面的事例：
诗人刘征普发表过一组揭露“四人帮”的诗，其中一首写道： “你长胡须，耗子也长胡须，你就是耗子作家。你在床上睡觉， 臭虫也在床上睡觉，你就是臭虫的同伙。你咳嗽，刺猬也咳嗽，你 就是刺猬的应声虫。你为了杀鸡在磨刀，十万八千里外爪哇国的一 座古庙里有个强盗也在磨刀，你就是与强盗狼狈为奸，你也是一个 江洋大盗，如若不然，何其相似乃尔？”
这里所揭露的一系列诡辩中，从三段论的角度来分析，都犯有 中项不周延的错误，我们称这种诡辩为屮项不周延诡辩。 鲁迅在《论辩的魂灵》中写道：
、
&
第七章 雄辩的方法
“你说甲生疮。甲是中国人，你就是说中国人生疮了。既然中国 人生疮，你是中国人，就是你也生疮了。你既然也生疮，你就和甲 一样。而你只说甲生疮，则竟无自知之明，你的话还有什么价值?
倘你没有生疮，是说诳也。卖国贼是说诳的，所以你是卖国贼……” 这段话揭示了一系列的诡辩形式，其中之一是： 甲生疮， 甲是中国人， 所以中国人生疮。
这是错误的。这里小项“中国人”在前提中不周延，结论中 却变为周延了。我们称这种诡辩为小项非法周延式诡辩。当然，如 染大项在前提中不周延而结论中变为周延，这就叫大项非法周延式 诡辩。
反驳论证法
论敌为某种错误的论题辩护，往往要列举出一定的论据来证明 其论题成立，这之间就要应用一定的论证方法。当论敌运用错误的 论证方法为其错误的论点辩护时，我们要反驳对方，可以从下列几 方面入手：反驳论点，反驳论据，反驳论题。通过指出其论证的错 误，指出论据与论题之间没有必然联系来达到目的，驳倒对方的论 证，对方的论题也就站不仵脚了。请看下而的故事：
某法院受理一桩行的打人并恶意用粪便泼邻居的刑事案件。被 告特委托大名鼎鼎的包律师为他辩护。气氛肃然的法庭上，只见包 律师斜视了一下神色激愤的原告，然后清一下嗓子，抑扬顿挫地发 表起辩护词：
錐
敏
让别人心悦诚服的技巧
豳
“……本律师认为，纵然被告动手打人，但系事出有因。因为被 告发现原告在争吵时也虎着脸庞，气势汹汹，大有企图打人的预兆， 故为了防止出现自己被打的局面，被告果断地先发制人，突然袭击， 寧握住这场殴斗的主动权，这完全是一种临危不惧、攻其不备的举 动，虽然不能箅作法律上的‘正当防卫’，但鉴于情有可原，姑且称 作‘准正当防卫’ 4未尝不可。同时任何问题都要一分为二来看， 原告人脸部挨打固然疼痛不已，然而被告人迅猛出击的拳头也是血 肉之躯，有道是‘十指连心痛’嘛，在原吿人脸部肌肉与骨骼的强
大反作用力碰撞下，被告人手上所承受的创伤也不逊色。这个道理 很简单，即是物理学上力与反作用力完全相等。实际上双方都是受 害者，而不能单指本案原告。至于用粪便浇泼一事，就更不必大惊 小怪了。众所周知，粪便乃是农家之衆，种植庄稼全靠它。我们曰 常吃的从粮食到蔬菜，哪样能离得开它……”
律师在这里纯属诡辩。从论证的角度来讲，他犯有“推不出” 的错误：原告虎着脸庞，并不能推出被告可以行阅打人的结论；物 理学上有力与反作用力相等的原理，井不能推出双方都是受害者的 结论；粪便是农家之宝，并不能就此得出可以随便向别人身上泼去 的结论。这种诡辩也就是推不出式诡辩。我们耍反驳，就必须戳穿 其中论证的错误。
意大利的都灵大教堂内珍藏着一件圣物，相传是耶稣遇难后包 裹尸体的细亚麻布。600多年来，信徒们一直就它的真伪问题争论不 休。某年，神学院的几名学员来到这里，他们看了这块裹尸布后， 各自发表了自己的见解：
甲：“我认为这件圣物是真的，如果它是假的，就不可能在600 多年内一直被我们的教友所敬奉。”
乙：“我也认为它是真的。耶稣是钉死在十字架上的，死时手腕 与大腿流了不少血，现在我亲眼看到它上面有斑斑血迹，可见它是 真的了。”
丙：“我认为它是假的。据专家考证，细亚麻布直到2世纪才出 现，而耶稣是在公元1世纪受难，可见这块细亚麻布不可能是圣物。” 这三个人的议论中，只有丙是正确的，甲和乙都是错误的。甲 用来推演的条件命题是假的，而乙则犯有由肯定后件到肯定前件的 错误。
我们有时可以应用仿拟推论法，仿照对方的推论形式推出对方 所不乐亍接受的结论来驳倒对方的论证。如下例：
第七章 雄辩的方法
电视连续剧《情深深、雨蒙蒙》中有这么一组镜头：方瑜正在 一条充满泥水的路上行走着，突然陆文豪骑着摩托车经过，将泥水 溅到了方瑜身上。陆文豪没有道歉，骑着摩托车扬长而去。这时方 瑜骂了一句“神经病”，被陆文豪听到了，他又拐回来，强词夺理地
说：“我走这条路是我倒霉，将你溅了一身水是你倒霉，我们各倒各 的霉，你干吗骂我‘神经病’？”
面对这不太友好的青年，方瑜反击道：
“我走这条路被溅了一身水是我倒霉，你走这条路挨人骂是你倒 霉，我们各倒各的霉，你干吗找我的麻烦？”
对此陆文豪无法回击，只好说“现在的女孩子，一个个都变得 伶牙俐齿了”而不了了之。
方瑜仿拟对方的推论形式进行推论，反驳得对方无可奈何，只 得悻悻而去。又如下例：
一位牧师向一位黑人领袖提出诘难：“先生既有志于黑人解放， 非洲黑人多，何不去非洲？”
黑人领袖反驳道：“阁下既有志于灵魂解放，地狱灵魂多，何不 下地狱？”
这位黑人领袖反驳对方，也是仿拟对方的论证形式进行推论， 来达到目的的。
使用反驳论证法必须注意，我们驳倒了对方的论证，并不等于 说，对方的论题就是错误的。有时也可能是真的。但对方在未做出 新的论证之前，原来的论题就是不可靠的。
精密细微法
我们日常所使用的语言往往是意义含混、宽泛的，这在很多场 合下，并不影响人们思想的交流，甚至还可以造成一种委婉含蓄的 意境，给人们以丰富想象的天地。但是在某些场合，这种含混性却 又给人们的交流造成障碍。比如：
有个姑娘在肉店买肉。其中一-个指若拄在铁钩上的肉叫道： “卖肉的，把你的肉割两斤给我！”
她喊了几遍，那个卖肉的伙计都没有反应，姑娘急了： “喂，你 听见了没有，把你的肉割两斤给我！”
让别人心悦诚服的技巧
这时，只见卖肉的伙计双目一瞪，举起刀拍拍铁钩上的肉吼道：
“这是你的肉，不是我的肉，把你的肉割两斤给我！”
这个姑娘使用的词语“你的肉”是含混的，它既可以指挂在铁 钩的猪肉，又可以指卖肉伙计自己身上的肉，因而引起一场争吵。 如果这个姑娘精确地使用有关的词语，说成“买两斤猪肉”，就不至 于引起误会了。
为了论辩的顺利进行，我们所使用的词语应该尽量避免意义含 混，必须明确地给有关的概念以精确的含义。有时甚至可以通过给 某些词语以精确的含义来制服论敌，达到论辩取胜的目的，这就是 精密细微法。
莎士比亚的剧本《威尼斯商人》中有一个高利贷者夏洛克。他 是个刻薄、凶恶、令人讨厌的人，而年轻商人安东尼奥则常常借钱 给有困难的人，并且不收利息。由于安东尼奥经常指责夏洛克不该 收人家这么高的利息，因而夏洛克怀恨在心，蓄意报复。
安东尼奥有个朋友叫巴萨尼奧，因为结婚没钱，向安东尼奥借， 可是安东尼奧的钱都拿去购货了，船只在海上还没把货运回来，手 头没钱，安东尼奥只好向夏洛克借3 000金币。
夏洛克一见报复的机会来了，就假惺惺地说：“你以前骂我不该 收人家的利息，好，现在我借3000金币给你，并且不要你一点利息。 但我们要到律师那儿签个条约，‘到期如果不还就由夏洛克在安东 尼奥身上靠近心口处割取一磅肉’。”
可是到了还钱这天，安东尼奥接到消息，他的船只在海上遇到 风暴全部沉入海底。没钱还债，狠毒的夏洛克告到法院，坚持要按 条约办事，从安东尼奥靠近心口处割取一磅肉。法庭上，公爵劝说 夏洛克放弃这种方法，丝毫无效。这时巴萨尼奥的妻子鲍细亚女扮 男装，从她的律师朋友那里弄来介绍信，以律师秘书的身份来到法 庭。这个案子就由鲍细亚来审理。鲍细亚劝说夏洛克放弃这种残酷 的做法，可还是无济于事。这时，鲍细亚说：“根据条约，安东尼奧 的这磅肉就判给你了，你准备好刀子去割肉。”夏洛克髙兴得不得 了。鲍细亚又说：“踅洛克，请一个外科医生来替他把伤口堵住，费 用由你负担，免得他流血而死。”
夏洛克说：“条约上没有这一条，我做不到！”
正当夏洛克要去割肉时，鲍细亚说：“且慢，这条约上并没有允 许你取他一滴血，只是写要一磅肉，所以你割肉的时候要是流下一 滴血，你的土地财产就要全部充公！同时要是你割下来的肉比一磅 稍微轻一点或重一点，即使相差只有一丝一亳，就要拿你抵命，你 的财产全部充公！”
显然，这是不可能办到的。鲍细亚由于精密细微地明确了 “一 砖肉”的含义，终于挽救了一个善良的年轻人的生命，而给了凶残 狠毒的芨洛克以应有的惩罚。可见，将概念精密细微不愧为论辩制 胜的一种绝招。
在论辩中，我们要注意所使用词语的精确性。伹是我们必须注 意，这种精密细微并不是在任何情况下都是必要的。在不必要精密 细微的地方吹毛求疵，作出似是而非的议论，这就是滥用精密细微。 比如下例：
甲、乙两人在午间相遇，当时没有第三人。 甲：“吃饭了吗？” 乙：“你问谁呀？” 甲：“我问你呗，还有谁。” 乙：“我怎么回答你呢？”
甲：“吃了就吃了，没吃就没吃，这不简单吗？” 乙：“问题是早饭、午饭还是晚饭呢？是今天的，明天的，还是 后天的呢？”
这就是滥用精密细微的诡辩。在特定的语言环境中，说话者可 以而且应该省略某些内容，否则会陷人烦琐的哲学之中。
同义替换法
錐辩I让别人心悦诚服的技巧
1
思维和语言往往不是统一的。有时同一个语句可以表达不同的 思维内容，有时同一个内容又可用不同的语句形式表达。这时，它 们表达的内容虽然相同，但表达的效果又并不完全一样。同义替换 就是根据论辩需耍选用不同的语言表达形式，来取得论辩的胜利。
如下例：
清朝乾隆年间，杭州南屏山净慈寺有个叫诋毁的和尚。此人聪 明机灵，却心直口快，喜欢议论天下大事，且要讲便讲，想骂便骂。 乾隆皇帝对此人早有所闻，为了找借口惩治诋毁和尚，他便化装成 秀才来到净慈寺。
乾隆随手在地上捡起一块劈开的毛竹片，指着青的一面问诋毁： “老师父，这个叫什么呀？”
按照一般的称呼，显然叫“篾青”。诋毁正要答话，蓦然，从乾 隆的言谈举止中意识到了什么，脑子中马上闪出“篾青”的谐音不 就是“灭清”吗？于是眼珠一转，答道：“这是竹皮。”
乾隆原以为诋毁和尚会答篾青（灭清〉，便以对清政府不满的罪 名立即处罚他，不料他巧妙地绕过去了。乾隆很不甘心，随即将竹 片翻过来，指着白的一面问诋毁：“老师父，这又是什么呢？”
“这个嘛，”诋毁心里想着说，若回答“篾黄”，则正中乾隆的 计策，因“篾黄”和“灭皇”同音，于是诋毁答道：“我们管它叫 竹肉：
乾隆皇帝这一招又失败了。
诋毁和尚机智地采用不常用的“竹皮”、“竹肉”等词语代替了 常用的“篾青”、“篾黄”等有犯忌触讳的词语，终于躲过了一场无 妄之灾。
构成意义相同或相近的词语或语句的方#有许多，比如共同语 与方言不同，像“太阳”与“日头”；口语与书面语不同，像“溜达” 与“散步”；古语词与现代语词不同，如“吾”与“我”;.构成词或语 句的方式不同，像“演讲”与“讲演”，我们应根据具体的情况而灵 活运用。
传说乾隆皇帝到镇江金山游览，方丈派了一个能说会道的小和 尚做向导。小和尚陪同乾隆上山时，说了一句：“万岁爷步步高升。” 乾隆有意想试试他的口才，下山时问小和尚：“你在上山时说我步步 髙升，现在你看怎么样？”小和尚不假思索，立即答道：“万岁爷后 步比前步更高。”
小和尚为了避免“步步下降”这种触忌犯讳的语句，改变了观
察事物的角度，从后步与前步相比来分析：后步既可指下山时在后 面的脚步，又可指皇上的未来前程。用这样暗含双关的语句代替步 步下降，巧妙地渡过了一道难关。
一个皇帝梦到了有人拔掉了他所有的牙齿，醒后，要丞相力他 解梦。丞相说：“陛下全家将比陛下先死。”
皇帝大怒，把丞相杀掉了。皇帝又耍阿凡提为他解梦，阿凡 提说：
“陛下将比你所有的家属都长寿。” 皇帝高兴起来，赐给阿凡提一件锦袍。
使用同义替换可以满足我们论辩中回避忌讳的需要；另外，恰 当地使用同义替换还可以使我们的论辩语言富于变化，增强语言的 感染力，而且还可以获得浓郁的幽默和讽剌的色彩。如下例：
一名汽车司机在法庭上说：“我兴是喝了些酒，并没有像指控书 上说的那样喝醉了。”
法官听了，微微一笑，说：“正因为如此，我才没有判你7天监 禁，而只判了你拘留一个星期。”
行车前“喝酒”与“喝醉”在法律上都应受到处罚，没有什么 区别，正如同“7天监禁”与“拘留一个星期”意义相同一样，法官 使用同义替换法表达了对司机的嘲讽。利用同义词替换作为一种变 相的论辩手法，在不同的环境下，选用不同的语言表达形式，会取 得良好的答辩效果。
例如，有一位朋友对他的邻居说：“你家的鸡把我家的菜园子弄 得不成样子啦！”
雄辫I让别人心悦诚服的技巧
这位邻居答道：“我巳经把它就地正法了，过来喝一杯怎么样？” 这位邻居用“正法”代替了 “杀掉” 一词，答话变得轻松、幽默。
动作论证法
动作论证法使用的是可由人们的视觉贳接感知的动作行为，具 有强烈的直观性，它的真假当场就可以验证，因而具有不容置疑的
雄辩力量。
下面的故事能说明动作论证法具有不容置疑的雄辩力虽。 有个强盗，抢了一个老太婆的东西。老太婆大声叫喊：“抓强 盗！抓强盗！”有个过路人拼命追赶，把强盗抓住了。可是强盗反咬 一口，扭住这个过路人说对方是强盗。当时天快黑了，也不知道强 盗到底是哪个，于是他们来到官府，请官府断定。
符融见了后笑若说：“这很好办，可以让他们两人起赛跑，先 跑出凤阳门的就不是盗贼。” 一会儿他们回到符融身边，符融严肃地 对那个后跑出凤阳门的人说：“盗贼如果跑得快，就不会被人家抓 住。现在你被人家抓住了，可见盗贼是跑得慢的那个，因此你是真 正的盗贼，可你为什么还要诬陷人家呢？” 符融的论断是可靠的。。
美国大律师赫梅尔曾在一件赔偿案件中代表某保险公司出庭辩 护。原告声称道：“我的肩膀被掉下来的升降机轴打伤，至今右臂仍 抬不起来。”
“请你给陪审员们看看，你的手臂现在能举多高？”赫梅尔说道。 原告慢慢地将手臂举到齐耳的高度，并表现出非常吃力的样子， 以示不能再举高了。
“那么，在你受伤以前能举多高呢?”
赫梅尔话音刚落，原告不由自主地一下将手臂举过了头顶，引 得全庭哄堂大笑。
赫梅尔在这里机智巧妙地引诱论敌做出自相矛盾的动作行为， 使对方的谎言不攻自破。
事实证明法
我们与论敌交锋中，驳倒了对方的论据或论证，但并不能就此 断定对方的论题是错误的，只能说明对方的论题不可靠，而要彻底 驳倒对方，还必须对对方的论题进行彻底的反驳。如下例：
第七章 雄辩的方法
1968年4月25日召开“电视斗争大会”批斗著名音乐家贺绿汀。
造反派指着贺绿汀说：“你反对毛主席！”
贺绿汀直言相驳，说：“我歌颂毛主席，在延安我把《东方红》 改编成合唱曲。解放后我写过《人民领袖万万岁》、《毛主席来到天 安门》。”
造反派责问：“你交代，1955年毛主席接见音乐工作者，你是怎 样当面猖狂反对毛主席的？”
“我在检查中已经写了，毛主席讲到传统问题时，我插了话。” 造反派自以为得计，继续问道：“你狗胆包夭！你回上海做报 告，是怎么搬出满清皇朝公开影射攻击毛主席的？”
贺绿汀愤怒地说：“你造谣！我的报告是根据毛主席对音乐工作 者的讲话内容讲的。毛主席说，不要学慈禧太后盲目排外，盲目排 外与盲目崇拜都是错误的。”
造反派声嘶力竭地说：“你翻案！”
贺绿汀反驳道：“我翻什么案？你们把一个反对阶级敌人的人打 成阶级敌人，你们才是翻案！”
贺绿汀义正词严，驳得造反派们无言以对，惶惶不安。坐在办 公室监看电视的张春桥气急败钚，一个电话打到会场，停止转播！
贺绿汀列举大量事实，针锋相对，直言反驳，语言泼辣犀利， 驳得对方张皇失措，败下阵来。
俗话说，事实胜于雄辩。要达到驳倒论敌论点的目的，最有效 的办法是针锋相对地列举大量确凿无疑的事实，在铁的事实面前， 任凭对方信口雌黄、摇唇鼓舌也无济于事。请看下面的故事：
有个人性急易发怒，碰上个芝麻绿豆大的小事，也要倒竖眉毛 拉长脸，发一顿脾气，有时还要动手打人。这天，几个人在一起闲 聊，他的一个朋友议论他说：“这个人别的都好，就是有两个毛病: 一个是爱发火，一个是做事冒失……”这时，他正好从窗外经过， —听，立即脸红脖子粗地闯进屋来，不容分说，劈头盖脸就打。旁 边的人急忙拉开他，说：“你为什么平白无故地打人？”这个人喘着 粗气，大呼小叫地嚷嚷：
让别人心悦诚服的技巧
“我啥时候喜欢发火？啥时候做事冒失？他这样说我，我怎能不 打他！”
“你现在大动肝火，二话不说就动手打人，不刚好证明你有这两 个毛病吗？”大家说。
大家用正在发生的事实直接反驳了这个人的“不发火、不冒失” 的论点，在铁的事实面前，他也无法抵赖。
我们也可以用论敌的话来反驳，让对方自己打自己的嘴巴。如 下例：
王阳明是我国明代著名的“心学”见想家，他土张心外无物。 有一次，他和朋友登山观赏风景，一路上滔滔不绝地谈论他的哲学 思想，他说：“凡是人们心中没有想到的东西都是不存在的，就说这 些大树吧，它们之所以存在，就是因为我们看到了它们，心中想到 了它们，否则就不存在了！”他正谈得兴致勃勃的时候，不料被一块 石头绊了一跤，帽子滚到山下去了，于是扫兴地说：“没想到被石头 绊了一跤。”
他的朋友便问他：“你没想到的东西怎么会存在呢？可见还是心 外有物呀。”
王阳明无言以对。
王阳明开头说“心外无物”，后来又说“心外有物”，因为他 “没想到的石头”绊了他一跤，将他前后的话放在一起，形成尖锐的 矛盾冲突，对方自然也就理屈词穷，无话可说了。
实践是检验真理的唯一标准，同样也是检验某个论题是否正确 的标准，将对方错误的论题用实践一检验，其错误性立即就会暴露 无遗。如下例：
有个人拜访一位将军，他拿出自己发明的士兵制服给将军看， 说这制服是防弹的。
“那好啊，你穿上它！” 将军说着，按铃叫来了警卫。 “你去叫上校带上枪到这）[来。”
将军回头看，防弹农的制作者已无踪无影，将军再也没有看见 ’他冋来。
防弹衣防不防弹，用枪弹一试验便可立见分晓，防弹衣的制作 者不敢用子弹来检验，足可证明他所说的不过是骗人的谎话而已。
比喻论证法
一个生动形象的比喻，能化深奧为浅显，化抽象为具体，化生 僻为通俗，同时能启发人们丰富的联想，使自己的论证如虎添翼， 效果倍增。请看下面的故事：
古希腊哲学家捷诺的学生问他：“老师’您的知识比我们多许多 倍，您回答问题又十分正确，可是，您为什么对自己的解答总是有 疑问呢？”
捷诺顺手画了一个大圆圏和小圆圏，说：“大圆圏的面积代表我 的知识，小圆圓的面积代表你们的知识。我的知识固然比你们的知 识多，但这两个圆圏外面就是你们和我无知的部分。大圆圈的周长 比你们的长，因而我接触到的无知的范围比你们的多。这就是我为 什么常常怀疑自己结论的原因。”
上例中，捷诺取喻明理，以此喻彼，把精辟的论述与摹形拟 象的描绘糅合在一起，既给人以哲理上的启示，又给人以艺术上的 羡感。
如下面的事例。
加里宁是俄国布尔什维克一位杰出的宣传鼓动家。一次，他向 某地农民代表讲解工农联盟的重要性。尽管他作了详尽严谨的论证， 听众始终茫然而不得要领。有人问：“什么对苏维埃政权来说更珍 贵，是工人还是农民？……”
加里宁乘机反问：“那么对一个人来说，什么更珍贵，是右脚还 是左脚？”
全场静默片刻，突然爆发出雷鸣般的掌声。农民代表们都笑了。 一大篇抽象论证没能说服农民，一个浅显的比喻却说尽深蕴 之理。
錐
敏
让别人心悦诚服的技巧
使用比喻论证法我们可以从正面设喻，说本体是什么，像什么； 我们也可以从反面设喻指出本体不是什么，不像什么，这就是反喻。 使用反喻同样铿锵有力。请看下面的故事：
德国女数学家爱米，诺德获得博士学位后，还不能立即开课，因 为她还没有得到讲师资格。但她的学识和才华受到了从事广义相对 论研究的希尔伯教授的赏识。
在一次教授会上，为爱米丨诺德能否成为讲师发生了一场争论。 一位教授激动地说：“怎么能让女人当讲师呢？如果她做了讲师，以 后就要成为教授，甚至进入大学评议会。难道能允许一个女人进人 大学最高学术机构呵？”
希尔伯特教授反驳道：“先生们，候选人的性别绝不应该成为 反对她当讲师的理由，我请先生们注意：大学评议会，毕竞不是男 澡堂！”
这里“大学评议会不是男澡堂”就是反喻。这一反喻掷地有声、 铿然作响，驳得对方哑口无言。
贴切的比喻在论辩中有着十分重要的意义，它能使论辩具有形象 性，生动性、逻辑性，增加对手反驳的难度。请看下面墨子的故事：
一次，墨子给他的弟子传授论辩之术。两个弟子因“多说话有 没有好处”争得面红耳赤，相持不下，其中一个叫子禽的弟子便向 老师求教：“多说话有好处吗？”
墨子回答说：“青蛙、苍蝇、蚊子日日夜夜不停地叫喊，嘴巴也 干了，舌头也喊乏了，可没能博得人们的欣赏。雄鸡在黎明时刻按 时啼叫，只要叫声一起，天下的人们都为之振奋起来了，去开始新 的一天的劳动和生活。你看多说话有什么好处呢？要紧的是，话要 说得切合时机！”
墨子并未用长篇的说教来告诫弟子，而是巧妙地用比喻来说明 某种道理，一语破的。并且，由于比喻的幽默，既形象生动地说明 了观点，又妙趣横生，显示了墨子的口才。
一个生动形象的比喻，能使道理化复杂为简单，化艰深为浅显， 化抽象为具体。当遇到一些棘手的提问，或难以用通常语言表达的 问话时，一个通俗形象的比喻，将胜过许多话语。
在论辩中，比喻论证运用得好，既能恰当地表达自己的寓意， 又能给对方以讽刺，同时也给对手增加了难题。因为对手除了反驳 你的论题外，还要反驳你的比喻，而比喻又往往是人们熟知的事实
和道理。因而比喻既增加了对自己命题的确证，又增加了对手反驳 的困难。
但是，我们也应认识到，诡辩者为了达到其诡辩的目的，也往 往借助于比喻的手法，毫无条件地将两类事物牵扯在一起，这就是 荒唐比喻式诡辩。荒唐比喻式诡辩由于将抽象的事理赋予形象，所 以具有很大的欺骗性，我们应特别加以注意。比如，“五四”运动 后，北京大学的著名教授辜鸿铭竟然还鼓吹一夫多妻制。 有人问他为什么赞成一夫多妻制？
他振振有词地说：“一个茶壶可以配四个杯子，你见过一个杯子 配四个茶壶的吗？”
这便是荒唐比喻，因为这两者之间是不能相比的。 当论敌使用荒唐比喻式诡辩时，我们也可以构造一个相反的比 喻加以驳斥。如下例：
某人整天喝酒喝得烂醉如泥。有一次，他对人说：“多喝酒可以 长命，你们没看见把肉放在酒精中可以保存更长时间吗？”
冇人反驳道：“我说你这样酗酒会短命，你没看见盖酒坛的布时 间一长很快就会霉烂吗？”
这样反驳针锋相对，尖锐有力。
比喻论证和类比论证很相似，在某些具体场合甚至难以分辨。 但两者毕竟有区别。从理论上来说，类比论证是根据两类事物某些 属性相同进而推断另一属性也相同，可以由巳知探求未知，提供新 结论；而比喻论证仅仅根据两事物某方面的属性相同，而进行比喻， 它只是一种生动、形象、通俗地说明道理的方法，只能帮助人们明 确或加深某种认识。将比喻论证运用在維辩过程中，是一种绝妙的 论辩手法，使深奥的道理变得通俗易懂，生动有趣，增加论辩的说 服力，达到以理服人的目的。
将错就错法
让别人心悦诚服的技巧
为了战胜对方的诡辩，先假定对方的论点是对的，然后顺着对
方的前提进行推理，最后得出荒谬的结论，这就是论辩术中的将错 就错法。针对诡辩自身存在着语言模糊、内容矛盾、逻辑错误等方 面的局限性，将错就错法可以从以下几个方面打丌突破口。
1.以诡辩反诡辩
论辩中，我们的种种努力，不过就是找出或者制造出对方的错 误。对方以诡辩作为武器，那好，我们立即抓住诡辩的辫子，对诡 辩进行毫不留情的反“诡辩”。
对方的立论本来就有显而易见的谬误，再层层引申出其更多的 荒谬，对方便会败得惨不忍睹。比如下面的故事：
加拿大前外交官切斯特丨朗宁在参加议员竞选时遭到一些人的反 对，原因是他出生在中国，喝中国奶妈的奶长大，身上具有中国人 的血统。
切斯特|朗宁当时反驳说：“我喝过中国奶妈的奶，这是事实。 但是，没有喝过中国奶妈的奶就有加拿大人的血统了吗？诸位先生， 你们喝过加拿大的人乳就具有加拿大的血统了吗？你们不是也喝过 加拿大的牛奶吗？那么你们身上是不是也有加拿大牛的血统呢？进 一步说，也许你们长大不能光靠‘喝’，自然还得‘吃’，吃鸡脯、吃 猪排、吃羊腿。这祥，你们的血统实在是很难认定的。”
他的话音一落，听众立即报以热烈的掌声。反对派面红耳赤， 一败涂地。
2丨就错解错，以正驳反
对方诡辩的语言如果含糊不清，那我们就可以将错就错，通过 判断、分析、解释，淋漓尽致地批驳他的荒谬观点和不实之词，恰 到好处地阐明自己的立场和观点。
重利的老张和重义的老刘为“选择道德是因为缺少道德呵”论
辩起来。
老张为了给老刘脸上抹黑，构设了一个以模糊语言为核心的诡 辩以嘲讽老刘，问：“在金钱和道德之间，你选哪一个？” 老刘不假思索地答：“当然选道德，难道你选金钱？”
老张诡辩说：“我是选择金钱，因为我缺少金钱。你选择道德， 那是因为你缺少道德。”
老刘知道老张诡辩的关键词语是“缺少”，而“缺少”这个词的 含义在特定语境中是很模糊的，即包含了 “缺得很多、缺得不多、缺 一点点”等等方面的意思。所以老刘立即反驳：“你的话只讲对了一 半，十分的道德，我已有九分，还缺少一分，所以我要选道德；万 贸的家财，你已有九千货，但你还缺少一千貝，所以你耍选金钱。 因此，准确地说，我选道德是因为我崇尚道德，你选金钱是因为你 贪图金钱。”
老张终于没有了言语。
谐音巧辩法
汉语中存在许许多多的同音字，它们字形字义不同而字音却相 同。在论辩中，利用音同和音近的条件来表迖某种含蓄的意义，即 为谐音巧辩法。
据说，清代末年李鸿章有个远房亲戚，不学无术，胸无点墨， 却凭着与李鸿章的亲戚关系，去参加科举考试，一心想借此弄个一 官半职。但考卷到手，竟有一半字不认识，无法成文交卷，急得如 热锅上的蚂蚁。焦急之中，他便在试卷中写了一句话：“我乃当朝中 堂大人李鸿韋之亲戚。”无奈“戚”字又不会写，竟写成了 “妻”。主 考官在阅卷时，看到“我乃当朝中堂大人李鸿章之亲妻”时，不禁 拈须矜笑，提笔在考卷上枇道：“所以本官不敢娶（取）你。”
由于录取考生时的“取”与“娶”同音，就把两件风马牛不相 及的概念扯到了一起。就使得这则小故車极富讽剌和幽默意味，而 表现出考官的机敏与诙子按。
錐辫I让别人心悦诚服的技巧
古代某年清明节，一个侍郎官、一个御史官，一块出城去游玩。 正走间，看见前面野地里有一条大黄狗。御使官问侍郎官： “是狼（侍郎〉是狗？是狗是狼（侍郎〕？” 侍郎官听出御史官在骂他，便说：
“是狼（侍郎〉遇肉吃肉；是狗遇屎（御史〉吃屎。” 黄狗在地里闻来闻去，御史官对待郎官说： “你看，它模样很像是狼（侍郎〉，遇不着肉在寻屎吃呢！” 侍郎说：“那它是遇屎（御史〉了啊！”
他俩你一句、我一句骂得津津有味。旁边一个拾粪老头听得一 清二楚，见他俩是出来寻欢作乐的官员，便骂道：“枭狼（侍郎〉见 肉不嫌肉腥，足狗遇尿（御史〉不嫌屎臭，本性难改呀！”
侍郎官和御史官听了好恼火。但反过来一想，自己那些高雅的 对骂，村夫俗子未必听得出来，也许不是有意骂自己，想想吃个哑 巴亏算啦。
这里，御史官骂侍郎官是狗，侍郎官骂御史官吃屎，而拾粪老 汉把他们两个都骂了一通。他们都楚以“侍郎”与“是狼”、“御史” 与“遇屎”发音相同为条件，使用的就是谐音的方法。
由于谐音的方法可以取得一语双关的效朵，衷达出丰富的含义， 给人以广阔的想象和联想的天地，因而可以使我们的论辩妙趣横生，厂 耐人寻味。11
有个大富翁请来一个老先生教他的孩子渎书。没教多长时间， 大富翁就来问：“我的孩子会作对子了吗？”
老先生想，虽然说不上样样都能对出来，但多少还是知道一点， 于是就说：“能作对子。”
大富翁便决定明日面试。老先生预先嘱咐学生道：“明天考试 时，我出‘紫袍’，你对‘金带’，可别忘了。”
次日，大富翁与老先生对饮，大富翁请老先生出对试一试。老 先生出“紫袍”，学生对“金带”。老先生大喜，说：“我说的没错， 他能对了。”
可大富翁也不是很容易被蒙骗的，说：“师生可能暗中商定，得 我亲自出才算广即出“和同” 二字，这学生仍以“金带”对。 老先生赶紧说：“你将‘分派’ 二字字音吐清便是。” 大富翁说：“对，‘分派，自然不错，但由老师代讲了，我还是 不信。”以指碗内的金针菜出“黄花”，这孩子仍对以“金带”。财主 说：“这冋可露底了吧？”
老先生忙说：“东家，您老耳朵听力不好，他刚才是说‘青莱’。” 大富翁说：“金带和靑菜，果然容易听错，我再出一对，如能对 便不错。”随手指佐味的“花椒”出对，回答还是“金带”。大富翁 说：“这回可掩盖不了了吧？”
老先生旋即答道：“哪里呢？他刚才是说‘荆芥’。” 大富翁无奈，又指堂上所画吕仙像，出“神仙”。这个弟子仍对 “金带”。
老先生赶紧以“精怪”搪塞过去。
大富翁穷追不舍，又指墙上春帖“丙辰”年号。这个学生却回 答“金带”。老先生最后以“丁亥”代对之，终于使大富翁再也提不 出问题。
上面的“分派”、“青菜”、“荆芥”、“精怪”、“丁亥”都与 “金带”之音相近。老先生巧妙地利用了这一点，灵活应对，表现出 高超的应变能力。
但是必须注意，如果故意利用谐音为条件混淆是非，颠倒黑白， 这就不算巧辩而只能箅是谐音式诡辩了。
在论辩中，“谐音法”是应付难题的一种好办法。如下例： 据说张班和鲁班是师兄弟，木匠的手艺也很高超。有一次张班 给一个财主修建台阁。财主和他口头约定，如果修建台阁合他的心 意，赏五马驮银子，外带一担米，两只猪，三坛酒。
台阁修好了，财主里里外外都检査遍了，半点毛病也找不出来， 该按约定条件付报酬了，财主叫家丁牵来五匹马，并排站着，背上 横搁一块大木板，木板上放了一块比指甲还小的银子。财主说：“这 是五马驮银子。”接着财主拿来用鸡蛋壳装的米粒说：“这就是外赏 你的'一蛋米’”。然后财主又从纸匣里拉出两个蜘蛛，说：“这是 ‘两蜘蛛’。”最后，他把手指头在只装半杯酒的酒盅里蘸了一下，向 前弹动三下，对张班说：“这是‘三弹酒’。”
让别人心悦诚服的技巧
國
这里财主利用了 “一蛋米”、“两蜘蛛”、“三弹洒”与“一担米”、 “两只猪”、“三坛洒”的谐音，利用“五马驮银子"的歧义，企图赖 账，拒付张班修建台阁的工资，这就是属于诡辩。我们知道，语言一 进人特定的场合，便不局限于原有的语意了，有时与原意正好相反，
有时甚至与原意亳不相干。谐音辩论法则正好恰当地利用语言因场合 的特定情景而产生新的情景意义，进而增强论辩效果的艺术性。
指东说西法
一般地说，在论辩过程中，论题应该明确，不能含糊其辞，但 是在某些特殊的场合下，我们又不能直接表达意见、观点，只能采 取指东说西或者指桑骂槐的办法。
春秋时期，齐相管仲为了降服鲁国和宋国，就运用了此计。他先 攻下弱小的遂国，鲁国畏惧，立即谢罪求和，宋见齐魯联盟，也只得 认输求和。管仲“敲山震虎”，不用大的损失就使鲁、宋两国臣服。 丨 相传有个村姑叫玛丽，嘴尖舌薄，常常以愚弄他人来取乐。一 I 天早晨，玛丽站在门口，啃着面包。这时，年过60岁的斐尔逊老人| 骑着毛驴哼哼呀呀地从她面前经过。玛丽灵机一动，朝他喊道：？ “喂！吃块面包吧！”斐尔逊老人连忙从驴背上跳下来，说：“谢谢你的 好意，我已经吃过早饭了。”玛丽一本正经地说：“我没问你呀，我问 的是你的毛驴。”说完，她得意地一笑。
斐尔逊老人听了非常气愤。他猛然转过身子，照准毛驴脸上 “啪、啪”就是两巴掌，说道：“出门时我问你城里有没有朋友，你斩 钉截铁地说没冇，没将朋友怎么会有人请你吃面包呢？”
“啪、啪”，斐尔逊老人又在驴屁股上抽了两鞭，说：“看你今后 还敢不敢说谎！”说完，便翻身上驴扬长而去。
玛丽使用指桑骂槐术对斐尔逊老汉进行羞辱，她明明是跟老汉 说话，可又说成是在跟毛驴说话，以此羞辱老汉。这时老汉如果直 来直去地和她争论起来，则正好中了对方的计。于是，老人采用了 指桑骂槐的方法，表面是骂乇驴，实质鬼骂对方，这样反而使得对 方有口难辩。
込:
第七章 雄辩的方法
指桑骂槐的方法是通过骂其他事物而达到骂论敌的目的，因而 如何选择一个能与论敌有一定联系的事物加以谴责是施用此法的关 键所在。
从前，有一个地主闲着没事，常出些难题习难人，来显示自己 的本领。一天他戴着眼镜，身穿长衫，手撑凉伞，出外游山玩水， 被一个正在耕地的农民看见了。农民对着牛狠狠地骂道：“瘟牛，东 晃西荡不走正道，眼瞎啦！”说着就是一鞭子。
地主听后越想越不对味，这不明明是在骂我吗？他站在地头不 走了，想等农民耕回来时狠狠地骂他一顿。
“嗨！嗨！”农民赶着耕牛过来了，快到地头时，农民突然松了 手上的犁，然后一手拉牢牛绳，一手抓起泥巴，使劲往牛屁股眼里 塞。地主正瞪圆双眼准备发作，一看农民这突如其来的举动忍不住 笑了。他问农民：“喂，你这是干啥？”农民高声回答说：“我算计它 等会要放臭屁，先把它糊住广
这里农民巧妙利用与地主某些行为有相似性的牛为骂的对象， 表面是骂牛，实质上是骂地主，使得对方有口难言，哭笑不得。
我们也可以虚构一个与对方有相似性的东西为骂的对象来达到 谴责论敌的目的。：
关系论证法
客观事物之间总是存在着一定的关系，我们要认识客观事物， 就必须认识客观事物之间的关系。请看下面的故事：
秦朝末年，楚霸王项羽和刘邦争夺天下。外黄城垣为汉王刘邦
、
部下的大将彭越所占领，楚霸王项羽久攻不下，损兵折将，好不 容易才攻破。破城之后，彭越逃走了，可怜的全城百姓却面临着一 场浩劫。阁残狠毒的楚霸王下了一道命令，要将城里15岁以上的男 子全部活埋，因为这些百姓曾帮助汉军守城。消息传来，全城一片
哭声。
让别人心悦诚服的技巧
在这紧急关头，有个13岁的小孩竟敢挺身而出，定进军营，求 见楚霸王。楚霸王一见这个小孩，就问：“你这个小孩儿胆子倒不 小，竟敢前来见我呀！”这个小孩知道楚霸王爱听奉承话，就专拣好 听的说：
“大王常说自己是百姓的父母，我是百姓的一员，当然是你的孩 子了。孩子想念父母，难道都不该见一见吗？”
一句话，就把楚霸王说乐了，项羽的口气也变得温和了： “你找 我有什么事，就直说吧！”
于是这个小孩向项羽陈述了杀害全城百姓的严重后果：“如果其 他地方百姓听说您会坑害投降百姓，就不会开城迎接而会拼死抵抗， 这样你处处受敌，要攻占地盘就得付出更大的代价。”这些话击中了 楚霸王的要害，于是他便打消了罪恶念头。全城百姓都万分感激这 个聪明而又勇敢的小孩。
这个小孩所以能一句话说得楚霸王转怒为喜，取得进一步论辩 的机会，就是因为他准确地把握了 “父母”与“子女”之问的关系， 巧妙地以这种关系进行推论。可以说，这么一个推论就救了全城百 姓的命！因而，关系论证法同样是雄辩制胜的一种绝招！ 我们也可以利用关系论证法来回击对方的挑衅。比如： 两位骑马的年轻贵族在路上与一位老妪交错而过。老妪赶着两 匹驴子，贵族打趣地向老妪致敬： “早安，驴妈妈。”
“早安，我的孩子们……”老纟区答道。
对方称老妪为驴，而老妪称对方为孩子，对方没有占到一点 便宜。
在论辩中我们必须正确把握各种关系，如果混淆了它们之间的 关系，就会造成错误，甚至导致诡辩。如下例：
有个少年戚某，一天早上起来，对丫环说：“你昨晚梦见我了 吗？” 丫环回答说：“没有。”戚某大怒：“昨晚梦中我分明见到你，你 竞敢抵赖！”说着，将丫环拉到他母亲那里告状说：“这个丫环真是 该打，昨晚我明明梦见她，她却说没梦见我，真是岂有此理！”
“梦见”是非对称关系，甲梦见乙，乙却不一定会梦见甲，戚某 把它当成了对称关系，混淆了这二者之间的区别。
同样我们在论辩中也必须正确区分各种关系，否则也将导致错 误或诡辩。
比如，衙役押解着一个偷牛的犯人经过大街，行人都围上来观
看，有个熟人见了犯人很惊讶，问道：“你犯了什么罪啦？”犯人说： “真倒霉！上次我在街上闲逛，看见地上丢着一截烂绳头，以为没人
要了，就顺手拾了起来。”
“有这种事？”熟人不解地问，“拾根烂绳也犯法？” “唉，说不清楚，”犯人冋答，“我哪里会想到绳那头还拴若一 头小牛呢？”
犯人牵着绳子，绳子牵着牛，所以犯人也就牵着牛，这里“牵 着”是传递关系。他故意隐去这种关系以便在朋友面前保住面子， 这不过是玩弄了一个小小的诡辩术而已。
因果论证法
因果联系是以时间先后为条件，由一种现象必然引起另一种现 象的本质联系。因果论证法就是通过找出某一现象的原因，以因果 联系为根据得出结论的论辩方法。
为什么蝙蝠能在黑夜穿过茂密树林？ 也许它有异常的夜视能力。”
因果论证法的关键是要找出制约某一现象的原因，根据探求原 因的方法不同，因果论证法主要冇以下几种类型：
1.求异探因式
在被考察现象出现和不出现的几个场合中，其他的情况都相同， 兄有一个情况不同，我们就可得出结论：这个不同的情况就是被考 察现象的原因。这种探求原因的方法属于求异揼因式。请看下面的
故事。
一位生物教授通过试验发现蝙蝠具有“以耳代目”的“活雷达” 特性，另一位学者持有不同意见，两人展开了一场辩论。
教授：“蝙蝠能在阴暗的岩洞里准确无误地飞行，这是为什么？” 学者：“因为它的眼晴特别敏锐，能在微弱的光线下看凊周围的 障碍物。”、
維辩I让别人心悦诚服的技巧
教授 学者
教授：“当我们把它的双眼遮住，或让它失明，它仍能完全正常 地飞行，这又是为什么？我们若去掉它双眼的蒙罩，将它的双耳遮 住，它飞行时就会到处碰壁，这又该如何解释？”
学者无莒以对，只好认输。，
教授考察了荥住蝙蝠耳朵与不荥住耳朵的不同情况，蒙住耳朵 则不能正常飞行，不蒙住则可以正常飞行，这几个场合其他情况都 相同，只有蒙住与不蒙住耳朵不同，因而可以得出结论，蝙蝠是以 耳朵探测方向的。教授由于正确地应用了求异探因式论辩法，所以 得出了不可辩驳的结论。
2丨共变探因式
当某个条件发生变化时，被研究现象也随之而发生变化，因而 断定该条件就是被研究现象的原因。这种探求因果联系的论辩方法 属于共变探因式。
甲：“你知道船舶遇难而落水的人在水中最多能竖持多久？” 乙：“据冇人试验，发现会水的人在01的水中可坚持15分钟，在 2.51时能坚持30分钟，51时能坚持1小时，101时能坚持3小时， 25冗时就能坚持一昼夜。所以在一定范围内，人在水中坚持的时间与 水温成正比，水温高低是影响人在水中停留吋问长短的因素之一。” 乙的结论就居使用共变探因式得出的。
因果论证术可以增强我们论点的说服力，使人知其然，也知其 所以然。但是我们必须注意：不能将不具有因果联系的事物现象说 成具有因果联系。如下例。
甲：“黑母鸡比白母鸡聪明。” 乙：“你怎么知道？”
甲：“嘿丨黑母鸡能下白蛋，白母鸡不可能下黑蛋呀！” 黑母鸡能下白蛋不是因为黑母鸡聪明的缘故，甲的话屑于诡辩， 这叫强加因果式说辩。
第七章 雄辩的方法
另外还要注意，原因引起结果，原因在先，结果在后，但也并 不是在某个现象之前都是该现象的原因，不要犯“以先后为因果” 的错误。在使用求同、求异等方法时，注意不要把真正的原因漏掉。
雄 辩
让别人心悦诚服的技巧
使用共变法时，共变有一定的限度，超过个限度，共变关系就不存 在了，只有注意以上各方面因素，我们的论证才是雄辩有力的。
^ ^藝 藝I?、^藝^‘ ^ 一 8藝藝?《 —?('办藝：?攻 身 ^办I# ^ I V ^ ‘ ^ ‘ ^ I
^ “ “：:,::';".::：“-；-；-^：-；-：：：：--广；：-..; ;^;":^‘：'".:.",::.;.;'..:、、. V：;':";、.；々 ：：“‘“1、““1““：：“广”；：：””：”，-：:.:.":.:..";^?^.^^^^.
大智若愚术
本来足智多谋，却装作很愚蠢，即智而示之以愚，能而示之以 钝，借此欺骗对手，争取主动，进而取得论辩胜利。运用大智若愚 术取得论辩成功，往往丧现出一种更冷静的思考，更坚强的忍耐， 更高超的论辩艺术。请看下面郑板桥的故事：
郑板桥曾翌过潍县县令，当地的恶棍一心想把他赶跑，经常寻 衅闹事。一天，郑板桥从外面坐轿回来，衙门前一帮不三不四的人 乱吵乱嚷，拥了过来。这时有个卖粥的徐老汉的粥罐被他们一挤， 砸到一块青石上，撞了个粉碎。人们闹得更凶了。郑板桥落轿，只 见那老汉说：“我家有一瞎眼婆娘和五个儿女，全靠我卖粥度日，今 天不知哪个缺德的人砸了我的粥罐，全家就得饿肚子啊！”说着，他 不由得流下了眼泪。这时一个财主指着路边的青石说道：
“作孽的就是这块青石头，我们都可作证人，请老爷公断！” 于是郑板桥吩咐把大青石抬到堂上，这些恶棍等也拥进了县衙 作证。一会儿县官升堂了，郑板桥端坐堂上，手指青石问道：
“那个可恶的石头，你为何无事寻事，将老汉的粥罐硒破？快如 实招来！”
堂下鸦雀无声，郑板桥把惊堂木一拍：“来人，给我打它四十 大板！”
衙役们真一五一十地打起来，两旁的豪门财主恶棍看了挤眉弄 眼偷偷发笑。郑板桥瞟了他们一眼，突然大声喝道：“你们上堂作证 人，不听老爷好好审案，乱笑什么？”
他们纷纷说：“这石头无嘴无脚，是个哑巴，天生的死物，就是 问上三年也问不出一句活来！”
’让别人心悦诚服的技巧
、‘：！ ？‘厂
“住口！”郑板桥忽然把惊堂木一拍，兀地站了起来喝道：“它一 不会说话，二不会走路，怎么能欺负这卖粥的老汉，成了砸碎粥 罐的祸首呢？这分明是你们嫁祸于人，欺骗本官。欺官如同欺父母，
决不轻饶！”随即命令左右：“将这帮无赖每人赏四十大板，赶出 堂去！”
这帮恶棍不愿挨打，只得捐钱逃命。郑板桥将捐来的一笸箩的 钱给了徐老汉，派人送他回去。
大智若愚是一种曲线型思维的产物，即采用拐弯抹角的进攻方 式，因此，用此术往往可以产生强烈的嘲讽和幽默的意味。再如 下例：；
有个绅士，表面装得对朱哈非常尊敬，每当见面时，总是客套 应酬一番。―
一天，朱哈前去拜访绅士，翌他快到绅士家的时候，看到绅士 正站在窗口向外观望，但是，当朱哈走近时，绅士就到屋里躲了起 来。朱哈敲了敲门，说道：“我是前来拜访绅士先生的，如能得到你 们允许的话。”
绅士家里的人告诉他：“先生刚刚出去X。您今天光临我家，碰 巧他不在，如果先生知道了，也要感到遗憾之至的。” 朱哈听到如此回答后，大声说道：
“很好。但是，请告诉绅士先生，如果他以后还要外出的话，请 不要把头留在窗户前，以免引起人们的怀疑，指责他伪善。”
朱哈故作愚蠢，说成绅士先生外出把头留在家中窗户前，似乎 人首可以分离，而正是这种貌似愚蠢的话，如匕首利刃给了对方更 为有力的攻击，丧现了他过人的智慧与论辩天才。
施用大智若愚术时如果仅有愚而无智，只能给人留下笑柄；只 有表面似愚而实质为智，才能真正制服论敌。
金蝉脱壳术
在论战中，当发现自己的处境不利时，不能恋战，不妨虛晃一 枪，转移对方的注意力，借以迷惑对方，得以隐蔽地转移或撤退， 这就是金蝉脱壳术。请看下面的故事：
1984年2月9日，莫斯科虽现舁象：国防部长暂缓出访，苏联
最髙领导安德罗波夫之子从瑞典被召回国，国家电台用古典乐曲取 代了正常的音乐和娱乐节目的播放……敏感的西方人士以此推测 安德罗波夫亡故。当夜，在美国国务院举行的一次晚荽上，高级 外交人员将这一推测变为中心话题，并纷纷向苏联驻美大使多勃雷 宁探询。多勃雷宁在谈笑若定中诙谐地回答说：“我看，不要再讨论 这个问题了。不然，他好好的都会被气死了。”大家在一片笑声中转 换丁话题。其实，安德罗波夫在前一天巳病故，只是克里姆林宫 仍在安排权力移交，故秘而不宣。这么一个重大问题，竟被多勃 雷宁以笑谈的手法轻松地一掩而过，且不露一点痕迹。利用金蝉脱 壳策略，关键是要既不露痕迹，又要能掩护自己摆脱困难，顺利 退避。
据说，林肯在学校读书时，有一次考试，老师问他：“林肯，这 里有一道难题和两道容易的题目，由你任选其一。” “就考我一道难题吧。”
“好吧，那么你回答，”老师说，“鸡蛋是怎么来的？” “鸡生的呗。”林肯答道。 “鸡又是哪里来的呢？”老师又问。
鸡蛋是鸡生的，鸡又是鸡蛋孵化的……林肯知道这个问题的答 案是循环往复，没有穷尽的。如果继续辩论下去，自己将会处于被 动的地位，林肯认识到这一点，于是赶紧借助对方只考一个问题的 条件，声明道：
“老师，这是您提的第二个问题了。” 林肯通过紧紧抓住对方提供的条件，巧妙地摆脱了困境。 我们也可采用踢皮球的方法，把难题踢回给对方，自己乘机 脱身。
1972年5月，美苏举行关于限制战略武器的几个协定刚刚签署， 21日凌晨1点，美围国家安全事务特别助理基辛格在莫斯科的一家旅 馆里，向随行的美国记者团介绍情况。当他说到“苏联生产导弹的速 度每年大约250枚”时，一位记者问：
让别人心悦诚服的技巧
“我们的情况呢？我们有多少潜艇导弹在配置分导式多弹头？有 多少‘民兵’导弹在配置分导式多弹头？”
基辛格耸鸷肩：“我不确切知道正在配置分导式多弹头的‘民 兵’导弹有多少。至于潜艇，我的苦处是，数目我是知道的，伹我 不知道是不是保密的。”
记者说：“不是保密的。”
基辛格反问道：“不是保密的吗？那你说是多少呢？” 为了摆脱窘境，莶辛格诱使对方落人自己的圏套，让对方说出 “不是保密的”；既然不是保密的，那么刈方就知道数0多少了，这 样就得以顺利脱身了。
金蝉脱壳是一种摆脱敌人，转移或撤退的分身之术。这里的 “脱”不是惊慌失措，消极逃跑，而楚存其形、去其实，稳住敌人， 脱离险境。
有些诡辩者往往通过偷换论题来达到避开锋芒、逃脱谴责的目 的，这时我们应给予严厉反驳。如下例：
北京地铁列车运行到前门站时，车厢里上来一位怀抱婴孩的妇 女。她站在人挨人的列车通道上，东倒西歪，怀中的婴儿发出一阵 阵的哭声。见此情景，一位富有同情心的中年人对身边的一位正坐 在座位上抚弄头发的姑娘说：“同志，请给她母子让个座。”
“让座？”姑娘一愣之后立即反应了过来，“凭什么要我让座？” “尊老爱幼、助人为乐是我们中华民族的优良传统，也是精神文 明的具体体现嘛！”中年人提髙了嗓门说。
姑娘面对四周乘客投来的谴责的目光，颇感尴尬和为难，可毕 竟是年轻人脑子转得快，只见她眼睛一眨就嚷开了： “你配讲什么精 神文明？把口水都吐到我脸上了，你不是耍流氓吗？”
中年人一听急了，断然否定说：“你这是无中生有，耍无赖！” “你才是无赖呢！”姑娘装模作样地从衣兜里掏出手帕来往脸上 轻轻一擦说，“这不是口水是什么？”
于是他俩就脸上有没有口水的问题上吵开了。 在论辩中，一旦发现对方把话题岔开，你不必打断，而应立即 分析其用心。如果对方是有意偷换论题，应立即采取相应对策，将 话题“转移”回来，不让对方的伎俩得逞。
两难制胜术
在论辩过程中，只列出两种可能的情况，迫使论敌从中作出选 择，不论对手选择哪一种，得出的结果都对他不利，除此以外又别 无选择，这就必然使论敌陷入进退维谷的境地。请看下面的故事；
古代有个县官非常可恶，凡是来打官司的如果不给钱，就会被 他打得死去活来。当地有个艺人编了出戏，叫《没钱就要命》。演出 那天，县官也去看戏，他看演的是他，当时就火了，没等戏演完， 就回到县衙，命令衙役把这个艺人传来审问。那个艺人听说县官传 他，就穿了龙袍，大摇大摆地跟着去了，县官一见艺人带到，便把 惊堂木一拍，喝道：“大胆刁民，见了本官为何不跪！”
艺人指了指身上的龙袍说：“我是皇帝，怎能给你下跪？” “你在演戏，分明是假的！”
“既然你知道演戏萣假的，为什么还要把我传来屯问？” 几句话，把县官问得张口结舌，县官只好看着艺人大摇大摆地 走出了县衙。’
艺人在与县官的论辩中之所以能取胜，是因为他使用了两难制 敌术。他要县官在演戏是真的是假的这二者之间加以选择。选择是 真的，那么他是皇帝是不能下跪的；假的，那么就不能审问他。县 官无计可施，只能看着艺人离开。
两难制胜术的关键是要让论敌不管作何种选择都使他为难，若 有某些选择并不能使他为难，论敌就会乘虚逃脱。只有各路设卡， 才能使对手无法逃遁，束手就擒。
古时候，冇个皇帝突然心血来潮，向全国宣布说：“如果冇人能 说出一件十分荒唐的事，使我说出这是谎话，那我就把我的一半江 山分给他。”
人们闻讯，纷纷来到王宫，说了各种弥天大谎，结果都被皇帝 一""驳回。
I让别人心悦诚服的技巧
”4
后来，来了一位官员，他对皇帝说：“我有一把宝剑，只耍向天
空一指，天上的小星星就会纷纷落下来。”皇帝听了之后说：“这并 没有什么奇怪的，我祖父有个烟斗，一头叼在嘴里，另一头能在太 阳上点火。”
这位官员听了后只好无奈地走了。
后来，又来了一位地主，他对皇帝说：“万岁，请原谅我，我本 来想早点来的，但是昨天下了暴雨，闪电把天给撕破了，我只好请 一位裁缝去把天给缝上了。”蛊帝说：“你做得很对，只虽那裁缝的 手艺不是很好，并没有把天缝好，今天早上又下了点小雨。” 那位地主也垂头丧气地走了。
有一天，一个农夫拿着一个斗，来到皇帝跟前。皇帝奇怪地问 道：“你拿斗来干什么？”农民说：“万岁欠我一斗金子，我是来拿 金子的。”皇帝吃惊地说：“一斗金子？我什么时候欠的？撒谎！” 农民不慌不忙地说：“既然是谎话，那就给我一半江山吧丨”皇帝急 忙改口说：“不！不！这不是谎话。”农民笑着说：“那就给我一斗 金子吧！”
其他人的话之所以被皇帝^驳回，是因为皇帝说这些人的话 是谎话并没有什么为难之处；而这个农民正是各路设卡，皇帝说是 谎话或不是琉话都感到进退维谷。
两难制胜的方法是一种神奇的雄辩绝招，有些诡辩者往往用错 误的两难的方法来发难。我们耍对论敌进行反驳就必须分析其推演 形式是否正确，条件命题是否真实等等。请看下面的故事-
有位医生，他为别人就诊随自己的心情好坏而出诊。一天，他 接到请他去出诊的电话，他心情不好，不愿意去，就这样回答对方： “如果病人病重，那么我去也不能解决问题；如果病人病轻，那么请 病人来看门诊，我就不必去了。病人或者是病重或者是病轻，反正 我是不必去了。”
这位医生用两难的方法来搪塞病人，但他的这种两难方法是错 误的，是诡辩，原因就在于他的论证前提中的条件命题是不成立的， 因为病重，医生去了就可能解决问题。
々 ‘11
0 ―4 ‘隱
第八章 雄辩的战术
有个以赖账出了名的律师，请了位医生给他的妻子治病。通过 诊断，医生发现他妻子的病情十分严重，于是就对律师说：“我担心
看完病后，您不付钱。”律师说：“请放心，我问您保证，无论您救活 了她，还是误诊医死了她，我都将如数付给您500英镑。”医生听完 这话后，竭尽全力投人抢救，但确因病重终于没有救活病人。医生 在丧示歉意后，耍求付给急救酬金。
“我的妻子是您误诊医死的吗？”律师问。 “当然不是，我的诊断和用药都没布错。”医生说。 “那么您把她救活了吗？”律师又问。 “这不可能，她的病情实在太重了。”
“这就对啦，既然您没有救活她，也没有误诊医死她，根据刚才 我的保证，我就不该付给您500英镑了。”
这位律师纯粹是为了赖账而进行诡辩。当初作保证时，他故意 漏掉了一种可能：“因病重抢救无效而死。”
这位医生预先没有识破这一诡计，上了他的当。 对于一个不成立的两难命题，我们还可以构造一个相反的两难 来驳倒对方。如下例：
古希腊著名诡辩学者普洛塔哥拉斯有个学生，叫爱瓦梯尔。师 生商定学费分两期交付，第二期学费规定在爱瓦梯尔出庭第一次胜 诉之后交付。爱瓦梯尔毕业后改行没当律师，也就没有机会出庭， 所以普洛塔哥拉斯第二期学费始终收不回来。普洛塔哥拉斯只好向 法院起诉，要求爱瓦梯尔付款，并对爱瓦梯尔说：“如果你胜诉，就 应当按照商定条件付款；如果你败诉，则必须按法院判决付款。你 或胜诉或败诉，总之都应当付款。”
爱瓦梯尔用相反的两难方法回答说：“如果我胜诉力按法庭判决 我不应付款；如果我败诉，那么依我们商定条件不应付款，所以我 或胜诉或败诉，总之，我都不应当付款。” 这样就把对方的两难式破除。
多难制胜术
’让别人心悦诚服的技巧
古欧洲著名哲学家伊壁鸠鲁，被西方尊为“无神论之父”。他以
有力的论据，证明了神并不存在。
他说：“我们应该承认，祌或枭愿意但没有能力除掉世间的丑 恶；或是有能力而不愿意除掉世间的丑恶；或是既有能力而且又愿 意除掉世问的丑恶。如果神愿意而没有能力除掉世间的丑恶，那么 它就不算是万能的，而这种无能为力，是和祌的本性相矛盾的。如 果神有能力而不愿意除掉世间的丑恶，那么这就证明了它的恶意， 而这种恶意同样是和神的本性相矛盾的。如采神愿意而且有能力除 掉世间的丑恶，那么，为什么在这种情况下世间还有丑恶呢？”
伊壁鸠鲁列举各种关于神的解释的可能性，不管选择哪种可能， 结论都是有神论者难以接受的：“祌根本不存在”。像这种列举三种 或三种以上可能性加以选择，不管选择哪一种，对方都难以接受， 这种论辩方式我们称之为多难制敌术。
使用多难制胜术与二难制敌术相同，应当各路设卡，阻断对方 的后路。如下例。
从前有个穷人，从来不奉承富人。 富人问他：“我是富人，你为什么不奉承我呢？” 穷人说：“你有的是钱，又不肯白白地给我，我为什么要奉承 你呢？”
“好吧，我把我的钱拿出〗75给你，你会奉承我吗？” “你拿4/5，我拿1/5，这不公平，我还是不泰承你。” “那么，我把我的财产一半给你，你总该奉承我了吧？” “那时候，我和你平等了，我为什么要萆承你呢？” “那么，把我的财产全部给你，你一定会奉承我了吧？” “到那时，我成了富人，你成了穷人，更用不着奉承你了！” 、这位愚蠢的富人所罗列的各种情况都被穷人一一驳回，落得自 讨没趣的下场。
关于多难制胜术必须注意：首先，应将某方而的各种可能情况全 部列举出来；其次，前提中的条件命题必须真实。而有些诡辩者正是 故意违犯以上两点杂达到其诡辩的目的的。请看下面的一组对话：
有一天，有位演讲者登台便问：“诸位听众，你们知道我耍讲什 么吗？”
大家异口同声地说：“不知道！”
“既然你们不知道我要讲什么，你们如此无知，那我讲了有什么 用？”他说着便走下讲台。
笫二天他又登上了讲台，对听众们说：“听众们，你们知道我要 讲什么吗？”
大家一致说：“知道！”
“行啦，你们已经知道了，我重复一遍又有什么意思呢？”说着， 他又从讲台上走下来。
听众们见他这样，便商量好，下一次一部分人说知道，一部分 人说不知道。
第三天，讲演者再一次登上讲台，他大声说：“各位，你们知道 我要讲什么吗？”
台下的听众一部分大喊“知道”，一部分大喊“不知道”。 他连忙接着说：“那么好吧，知道的人去讲给不知道的人听吧！” 说完，他走下讲台，扬长而去。
这位演讲者使用的多难制胜术，除了犯有偷换概念的错误以外， 前提中的条件命题也是虚假的，纯属诡辩。
怪问怪答术
论辩中对方提出一些奇怪荒谬的问题，或故设谬论相习难，或 以荒谬的理论相诘。面对这种情况，如果按正常的方式或从正面回 答都无作用，这时论辩者应打破正常的思维模式，怡到好处地按提 问者的反常思路去构思答案。也可以以对方的话为背景，釆用同样 奇怪的语句给予回答，即以怪制怪，以谬制谬，歪答对歪问，以毒 攻毒。在下面的故事巾，孔明〔诸葛亮〉就充分运用了这一战术。
让别人心悦诚服的技巧
1 “〃
三国时，东吴派遣张温访问蜀国，返回时，蜀国的百官汇聚一 堂为张温送行。酒宴上，只有秦先虫一人后到，张温便侧身问孔明: “他是什么人？”孔明答道：“他是学士秦先生。”张温见姗姗来迟者是 学士，认为秦先生故意拿架子小瞧他，便凭着自己的能言善辩，借
机与他舌战一番。一是想习难、报复秦先生，二是想在孔明面前显 示一下自己的雄辩才能。于是，他不无讽剌地问秦先生： “你在学习吗？”
“我们蜀国中，五尺孩童都在学习，我怎么能例外呢？”秦先生 毫不相让，立即回答。
于是，两人展开了一场舌战： 张温问道：“天有头呵？” 秦先生答道：“有头啊。” 问：“头在哪里。”
答:“在西方。《诗经》里不是说‘乃眷西顾’吗？” 问：“天有耳吗？”
答：“有啊，《诗经》里说‘鹤鸣九皋声闻天下’，说明天居于 高处而能听到低处的声音。” 问：“天冇脚吗？”
答：“有。《诗经》里写道：‘天步维难’，天没有脚哪来的 步呢？”
问：“天有姓吗？”
答：“冇。”
问：“姓什么？”
答：“姓刘。”
问：“你怎么知道姓刘？”
答：“从天子姓刘而得知。”
张温尽提歪问，秦先生则以歪答对歪问，以谬制谬，使张温自 觉难堪。
下面我们再看一个例子：
三国时吴国诸葛瑾的长子诸葛恪，能言善辩。一夭，一只白头 翁停歇殿前。孙权问：“这是什么鸟？”恪答：“白头翁。”
网
第八章 雄辩的战术
张昭最老，以为恪拿鸟取笑他，便挑拨说：“格欺陛下，没听说 过有鸟叫白头翁的，你能找出白头母吗？” 恪答：“有鸟叫鹦母，你能找出鹦父吗？” 张昭无言可答，引得众人大笑。
白头翁只是鸟的名称，并不代表性别。张昭以“白头母”来发 难，诸葛恪则仿拟对方形式，以同样荒谬的问题反问他。怪答对怪 问，回敬自然，简洁有力。
对于论敌荒谬的怪问，由于谬例的选择不受类比关系的限制， 可以任意杜撰，因此，使用巧设条件的方法也可以有效地给予解答。 如下面的对话：
在-个联欢晚会上，主持人问大家：“二加三在什么情况下不等 于五？”
大家一时都被难住了。这时有人答道：“如果一加二不等干三， 那么二加三不等于五。”
主持人肯定了这个答案，全场爆发出热烈的掌声。 我们甚至可以宜接借用对方制造怪问的内容来回答。 1980年兑秋时节，在美洲某国家举行了一次中西方作家联谊会。 一次宴会上，一位北美洲某国家著名诗人请我国著名作家张先生解 个怪谜：“把一只五斤重的鸡装进一个只能装一斤水的瓶子里，您用 什么办法把它拿出来？”
张先生略加思索，便回答说：“您怎么放进去的，我就怎么拿出 来。您显然只凭嘴一说，就把鸡装进了瓶子，那么，我就用语言这 个工具，再把鸡拿出来。”“
北美洲某国家著名诗人说：“您是笫一个猜中这个谜语的人。” 对于怪问，我们还可以用形式与问题有联系，而实质内容与问 题不存在逻辑联系的话进行回答。运用谬答时，要尽量依据对方提 出的情况，选择适当的谬例。1935年，在巴黎大学的博士论文答辩 会上，法国主考人向年轻的陆侃如提出一个奇怪的问题：“《孔雀东 南飞》这首诗里，为什么不说‘孔雀西北飞’？” 陆侃如应声而答：“西北有髙楼。”
让别人心悦诚服的技巧
问题问得怪，这种怪问题还真难网答。陆侃如答得也怪，但有 根有据，“西北有萵楼，上与浮云齐。”（《古诗十九首》）既然西北 方向有高耸人云的髙楼，孔雀飞不过，只好向东南飞了。真是问得 奇怪，答得巧妙，令人捧腹叫绝。此例中陆侃如所选择的谬例，就 是依据主考人提问的情况，选择一妙例，从而达到以谬制谬的目的。
使用怪问怪答术必须注意的是，并不是杜撰任何一句话就可达
到怪答的目的。要取得最佳的论辩效果，就必须根据当时的具^^环 境，选择最独特的角度，运用最贴切的语句来答辩。只有这样，才 能取得有力、生动、幽默的效果。
先承后转术
先承后转的方法在论辩中也可以使用，可以给对方以出其不意 的沉重打击。如下例：
20世纪30年代的时候，我党的好同志王成被捕人狱。狱长阿尤 来到监狱，问王成：“我送给你的佛经看过了吗？” “着过了，早就熟读了。” “有什么心得？” “很有收获。”
“是啊，苦海无边，回头是岸，快跳出苦海吧！” “不但我要跳出苦海，而瓧还要引导大伙跳出苦海呢！你说好 不好？”
“那好极了！那好极了！真是佛法无边，金石为开，阿弥陀佛！” 王成问：“不过，狱长，你知道苦海在哪里？” 阿尤愣了一下’不知道诙怎么回答。
王成说：“苦海就在你的脚下，苦海就是无止境的剥削，就是国 民党的反动统治，就是你们的监狱、刑场、法庭和你们所有的罪行， 我们一定要填平你们造成的芾海，把人民带到幸福的世界！”
阿尤知道上了当，羞得满面通红，气愤地说：“你污辱圣灵，曲 解佛经！不准你胡言乱语！”
1
第八章
雄辩的战术
王成望着敌人的豇态，以脞刺者的姿态哈哈大笑。 论辩屮，王成先做出应承对方观点的态度，麻痹对方，正当对 方得意洋洋、喜形于色之际，他词锋突转，对苦海作出恰当解释： 苦海就是国民党的反动统治，跳出苦海也就是耍推翻国民党的统治。 这突如其来的沉蜇一击，使得对方晕头转向、目瞪口呆。
先承后转的方法在同志、朋友之间的论辩中，也可以采用。比 如在直言相劝不适宜的情形下，为了缓和气氛，使用先承后转术来 说服对方也能够取得良好的论辩效果。
数学计算术
数学计算是真理的演绎，人们对数学计算有一种信赖的心理。 我们在论辩中，有时也不妨采用数学计算的方法来达到论辩取胜的 目的。如下例：
古时候，周王耍修建看天台，同时发布命令，有敢劝阻的，就 要杀头。一天，一位效忠周王的大臣担着畚箕拿着铁锨进宫，对周 王说：“听说大王要建造一座看天台，我愿意添一把力。” 周王问：“你冇什么力可添呢？”
大臣说：“我虽然没有什么力4，但遒能够商量筑台的事。” 周王说：“你说吧！”
大臣说：“我听说天和地之间相距15 000里，今天大王要筑一个 半天高的台，就应当冇7500里高。像这样的高台，台基就得方圆8000 里，拿出大王的全部土地，还不够做台基。大王如果一定要造这个 台，首先就要出兵讨伐诸侯国，占领他们的全部土地；这还不够， 再去攻打四而边远的国家，得到方圆8000里的土地，才有了做台基 的地方。积聚的筑台材料，众多的筑台苦役，仓库中储备的粮食， 数0都要以亿为单位来计算。同时，估计方岡8000里之外，还应当 规定种楨庄稼的面积，以供应造台的人食用。具备了这些条件，才 能够动工造台。”
周王听着，默不作声，最后放弃了造台的打算。 周王想造个半天髙的台，在上面游玩。但经过那个大臣的一番 精确的计算后，认识到了其中的荒谬性，改变了主意。
1
别 人 心 悦 诚 服 的 技 巧
7承广^
使用数学计算术必须注意，其中的计算必须是正确无误的，才 有雄辩说服力。有些诡辩者往往利用一些似是而非的错误计算来为 其错误观点辩护，我们称这种诡辩为荒谬计算式诡辩。耍揭穿这种
诡辩，就必须将其中错误的计算揭示出来。请看下面的故事：
舂秋战国时期，宣宦子有个老朋友叫仁辰。仁辰有个小女儿， 长得玲珑可爱，仁辰十分肓欢她。她刚满2周岁吋，宣宦子上门要为 自己的儿子求亲。
仁辰：“你儿子多大？” 宣宦子答：“4岁。”
仁辰听罢沉下脸说：“你想我的小女儿嫁给一个老头子呵？” 宣宦子听后摸不着头脑，便问：“这从何说起呢？” 仁辰说：“你儿子4岁，我女儿2岁，你儿子足足比我女儿大一倍 的年纪。倘若我的女儿20岁出嫁，你儿子就是40岁，要是有什么事 耽误到25岁嫁，那你儿子就是50岁的人了，这不楚叫我家女儿去陪 一个老头子吗？”
人的岁数是与年递增的，而不是成倍增长。这个仁辰故意利用 似是而非的错误计算来拒婚，这就是诡辩。
相传，一位女财主花了〗万元钱买了一个漂亮的戒指，可是第二 天她又来到同一个首饰店说：“咋天买的戒指不可心，我换一下。” 说完拿起一个价值2万元的戒指抬腿就走。店员十分惊讶，上去堵住 她，索要1万元的差价，这位贵妇人火了，说：
“怎么？还少1万元？我昨天不是给你们1万元了吗？今天又给了 你们一个价值1万元的戒指，合起来不是两万元吗？” ‘ 这位贵妇人的诡辩就在于把昨天的丨万元宽复计箅了：今天送冋 的戒指点正屉咋天花1万元买的。
有人利用数学计箅诡辩时，还犯有偷换概念的错误。我们要揭 穿这种诡辩，还必须把偷换概念的地方揭示出来。请看下面的一组 对话：
小王、小张、小李、小陈四个人是非常喜欢争辩的朋友。 有天，他们看见宿舍里的防火桶装着半桶沙，便又争论了起来。 小王：“这是半空的桶 小张：“这是半满的桶。”
小李：“这有什么好争论的，半空的桶不就等于半满的桶吗？” 小陈：“不！如果‘半空@桶：半满的桶’这个等式成立，那么，
我们把两边都乘以2，半空的桶乘以2，等于两个半空的桶，两个半 空的桶是一空桶；半满的桶乘以2，等于两个半满的桶，两个半满的 桶等于一满桶，于是岂不是一空;^等于一满桶了吗？”
小陈将“半空的桶”偷换成了 “桶的那半个空的部分”，这势必 得出荒唐的结论。
巧释词义术
在一些场合，对一平常的问题作出不平常的解释，往往能收到 出人意料的效果。如下例：
某大学举办作文竞赛，一个获一等奖的学生在颁奖大会上宣读 作文。正在他满怀激情地朗读吋，忽听下面有人嘀咕：“哼，那作文 是‘抄’的。”
顿时，同学们一阵交头接耳。这时这位学生却突然大声地说: “是的，是‘抄’的！”
全场哗然丨老师一惊：“作文比赛是一项严肃的活动，不允许 任何弄虚作假的行为。假如你的文章是抄的，核实后将取消评奖 资袼。”
全场又一阵骚动，但是，这位学生却坦然地说：“请允许我把 话说完，文章是抄出来的，这不容置疑。我说的抄，是经过自己深 思熟虑打好腹稿之后，再抄到草稿纸上加以润色，最后定稿抄到 规定的稿纸上。我抄的正是我自己独特的思想，难道这种‘抄’不 对吗？”
一阵静默之后，全场响起热烈的掌声。这位学生接受了老师颁 发的奖品。
“抄”这个词语可以表达“抄袭”的意思，也可以表达“抄写” 的意思。这位学生赋予它的是后一种意义。在当时的场合，申辩争 吵都将无济于事，而这位学生通过巧释词义很快就平息了一场风波。
1
别人心悦诚服的技巧
爾
^ ^ ^^？:、V ： I 9
在论辩中偶尔出现语言失误，巧释词义术可以帮助我们摆脱困 境，渡过难关。
在大学的一次智力竞赛抢答会上，主持人问：“三纲五常中的三 纲是什么？”
一个女学生抢答道：“臣为君纲，子为父纲，妻为夫纲。”她恰 好把三者说颠倒了，引起了哄堂大笑。
这位女学生意识到这一点后，立刻补充道：“笑什么，我说的是 新三纲。”
主持人问：“何为新三纲？”
她说：“现在，我国人民当家做主，是主人，而领导者不管多 大，都是人民的公仆，岂不是臣为君纲吗？当前，计划生育，一对 夫妻只生一个孩子，这孩子成了父母的小皇帝，这岂不是子为父纲 吗？现在，许多家庭中，妻子的权力远远超过了丈夫，妻管严、模 范丈夫，比比皆是，岂不是妻为夫纲吗？”
语音刚落，大家都为这位女同学的应变能力热烈鼓掌。 这个女学生可能由于紧张，把“三纲”的主从关系答倒了，而 她运用巧释词义术，对她的“三纲”作了巧妙解释，赋予新的含义， 不但摆脱了窘境，而且赢得了听众。
我们运用巧释词义也可以成为一种克敌制胜的武器，打击强大 ― 凶恶的敌人。让我们看下面的事例：
一天，沙皇下令召见乌克兰革命诗人谢甫琴科。到了召见的时 候，宫殿上的文武百官都向沙皇弯腰鞠躬，只有谢甫琴科一个人凛 然站立一旁，冷眼打量着沙皇。
沙皇大怒，问道：“你是什么人？ 诗人回答：“我是谢甫琴科。”
“我是皇帝，你怎么不鞠躬？举国上下，谁敢见我不低头？”^
雄
谢甫琴科沉着说：“不是我要见你，而是你要见我。如果我也像 辩 周围这些人一样立在你面前深弯腰，请问，你怎么能看得见我呢？”^
“召见” 一词，可以表示“应邀前来”的意思，也可以表示“见 术 脸面”的意思。诗人赋之以后者这种特殊意义，表现了他不畏强权、 大义凜然的气概。
第八章
但是我们在运用时必须注意，如果通过篡改词义来偷换概念， 为自己的错误行为辩护，这就是偷换概念式诡辩了。
如，一青年横冲直撞地挤上了公共汽车，旁边一位老者不满地 说：“小伙子，现在学雷锋讲文明礼貌，你怎么不按次序上车，而是 左挤右挤横冲直撞呢？”
青年人说：“大爷，我这也是学雷锋呀"~学雷锋的钉子精神。 你知道什么叫钉子精神吗？钉子精神就是挤劲儿和钻劲儿。”
雷锋的钉子精神并不是指挤挤撞撞不排队不按次序上车，而是 指用钉子的挤劲和钻劲去努力学习。这个青年是在偷换概念，为自 己的不文明、不道德的行为辩护。
归谬引申术
归谬论辩就是沿着对方的逻辑将其观点推向极端，使其荒谬性 明显地表现出来，从而予以否定。在归谬论辩的基础上加以引申， 给其观点以沉重的一击。如下例：
古时候，一个地主在家里喝酒，正喝得高兴的时候，酒壶里没 有酒了，他连忙喊来长工去给他打酒。
长工接过酒壶问：“酒钱呢？”地主很不高兴地瞟了长工一眼说： “有钱才能打酒箅什么本事？”
长工没有再说什么，拿着酒壶就走了。过了一会儿，长工端着 酒壶回来了，地主暗自高兴，接过来就往酒杯里斟酒，可倒了半天 也没倒出半滴酒。原来酒壶还是空的。 地主冲着长工喊叫：“怎么没有酒？”
这时长工不慌不忙地回答道：“壶里有酒能倒出酒来算什么 本事？”
长工为了反驳地主“有钱才能买酒来不算本事”的观点，先假 设地土的观点是正确的，然后由此推出一个新的“有酒能倒出酒来 不算本事”的观点，给了地主的观点以沉重的一击。像这样先假设 论敌的观点是正确的，再由此推出荒谬的结论来反击对方的方法就 是归谬引申术。
維辫^别人心悦诚服的技巧
根据由论敌的观点推出新的论点时所采用的不同推论形式，归
谬引中的方法可分为以下两种： 1.条件归谬式
这种方法是在由论敌的观点推出新的观点的过程中使用条件推
演方法。
东汉哲学家王充，曾和一些有迷信思想的人发生过一场论辩。 有人说：“人死了，人的灵魂就变成了鬼，鬼的样子和穿戴跟人 活若时候一模一样。”
王充反驳道：“你们说一个人死了他的灵魂能变成鬼，难道他穿 的农服也有灵魂，也变成了鬼吗？照你们说法，农服是没有精神的， 不会变成鬼，如果真的看见了鬼，那它该是赤身裸体，一丝不挂才 对，怎么还穿着衣服呢？并且，从古到今，不知几千年了，死去的 人比现在活着的人不知多多少。如果人死了就变成鬼，就该看到几 百万、几千万个鬼，满屋子、满院子都是，连大街小巷都挤满了鬼。 可是，有几个人见过鬼呢？那些见过的，也说只见过一两个，他们一 的说法是自相矛盾的：^
有人辩解说：“哪有死了都变成鬼的？只有死的时候心里有怨 气，精神没散掉的，才能变成鬼，古书上不是记载过，春秋时候， 吴王夫差把伍子胥放在锅里煮了，又扔到江里。伍子胥含冤而死， 心里有怨气，变成了鬼，所以年年秋天掀起潮水，发泄他们的愤怒， 可厉害呐，怎么能说没有鬼呢？”
王充说：“伍子胥的仇人是吴王夫差。吴国早就灭亡了，吴王夫 差也早就死了，伍子胥还跟谁作冤家，生谁的气呢？伍子胥如果真 的变成了鬼，有掀起大潮的力量，那么他在大锅里的时候，为什 么不把掀起大潮的劲儿使出来，把那一锅滚水泼在吴王夫差的身 上呢？”
王充在这里反驳论敌时使用了条件归谬式。他先假设论敌的观 点是正确的，由此推出了一系列的荒谬结论，这就给了论敌当头一 棒，使他们无话可说。
一些诡辩者往往喜欢用这种错误的条件归谬式来习难对方，我 们可以通过指出诡辩者的这种错误来进行反击。
乏类比归谬式
类比归谬式是指在由被反驳的论点推出新的论点时使用类比推
演方法。
某城汽车站候车室内，有一个男青年把痰吐在洁白的墙壁上， 车站管理员对他说：“青年同志，你看到‘不准随地吐痰’的标语 了吗广
“看到了，我吐在墙上，不是吐在地上。”
“如果依你这种说法，那么我有痰就可以吐到你的衣服上了，因 为衣服上也不是地上。” 男青年哑口无盲。
这位车站管理员反驳男青年的谬论时用的楚类比归谬式，先假 设对方的论点是正确的，并以此为前提运用类比推论方法推出“有 痰可以吐到你的衣服上”的结论，而这种结论显然是荒谬的，这就 有力地驳倒了对方。
我们应该特别注意的是：诡辩者常常利用类比归谬式来为其错 误辩护。他们的错误主要在于由被反驳的论点推出新的论点的过程 中犯有机械类比的错误。我们要揭穿这种诡辩，就必须将其机械类 比的错误揭示出来。如下例。
一个人看中了广告中说的那种新颖美观的自行车，他专程找到 登广告的这家商店，但挑选时发现实际出售的自行车上没有车灯， 而广告中是有的。顾客指责店主骗人。店主平静地解释道：“噢，先 生，这灯是额外的东西，没有计入车子的售价。广告里还有一位骑 在车上的女郎呢，难道我们也要随车提供一位吗？”
这位店主使用的类比归谬式犯有机械类比的错误，因为车灯可 以成为车子的组成部分，而女郎却不是车子的一部分。
錐辩I让别人心悦诚服的技巧
3 、
另外还应注意，类比的结论是或然的。当对方使用类比归谬式 时，我们千万不要被对方的花肓巧语所迷惑，而应尽量运用各种方 法加以驳斥。
对立引申术
有时对同样一个事物人们有可能作出不相同的断定，因而在论 辩过程中我们有时可以通过对同一客观事物作出与论敌截然相反的 断定来驳倒对方。
具体说来，对立引申辩论法有以下几种形式。
1.立场引申式
根据不同的立足点，对同一事物引申出针锋相对的结论。 当爱迪生致力于发明灯泡的时候，有一家大公司的老板取笑他， 挖苦他：“你巳经失败1200次了，该停止这种徙劳的游戏了。”
爱迪生反驳说：“不，我的成就就是发现了 1 200种材料不适合做 灯丝。”^
对同样一件事，那位公司的老板认为是失败，而爱迪生则认为 是成功。
《三国演义》中，张松欲献四川地图与曹操。曹操看不起矮小、 貌陋的张松，拂袖而去。曹操的主簿杨修是一雄辩之士，斥责张松， 傲慢地声称曹丞相具有雄才，并出示曹操撰写的兵法书籍《孟德新 书》以佐证。谁知张松博闻强记，将书接过看了一遍，便熟记于胸， 而后大笑道：“此书吾蜀中三尺小童，亦能暗诵，何为‘新书’？此是 战国时无名氏所作，曹丞相盗窃以为己能，止好蹒足下耳！”杨修驳 斥说：“丞相秘藏之书，虽巳成帙，未传于世。公言蜀中小儿暗诵如 流，何相欺乎？”张松立即表示：“公如不信，吾试诵之”。遂将《盂 德新书》从头至尾背诵一遍，并无一字差错。杨修大惊，得知此事 的曹操也纳闷：“奠非古人与我暗合否？”竟今扯碎其书烧之。于是 让杨修领张松来见他。
在这场交锋中，张松之所以能够挫败曹操、杨修的傲慢气焰而 获胜，就在于成功地运用了一种论辩技法^对立引申辩论法。
例中，张松虚拟的“此是战国时无名氏所作”，曹操是一位统兵
主帅，要写兵法书籍，难免对前人总结战争的经验有所借鉴。加上 他的猜疑心本来就重，当然就会相信了。反过来，如果张松虚拟的 是“此是我所作”，抑或“此是江东孙权所作”，杨修、曹操就不会认 同。因为这与他们的实践与经验相差太大。
在论辩中，作为对手，对方总是对你抱有某种程度的戒备与警 惕；对你所说的观点本能地会产生怀疑。这就使双方因立足点不同， 在对待同样一件事上，看法观点也不同。有时，不妨在同一问题的 前提下，引申出与对方针锋相对的结论，从而造成极强的对抗局面， 反驳对方取胜的优势也就更大。如张松的“无名氏”，不说具体，让 你莫测高深。这时，对手的知觉是：实亦实，虚亦实，于是，他也 就自然而然地相信你所陈述的观点的全部内容，而落人你设置的圈 套，这样，我们就取得最后的制胜权。
2丨模糊引申式
利用一些不明确的论题引申出截然相反的结论。
秦国和赵国订了一个互助条约，条约规定：“从今以后，秦要做 什么，赵就帮助；赵要做什么，秦就帮助。”
过了没多久，秦发兵攻打魏国，赵欲救魏国，秦王很不髙兴， 派使者责备赵王说：“条约规定：‘秦要做什么，赵就帮助；赵要做 什么，秦就帮助’，现在秦要攻打魏国，而赵欲救魏国，这不符合条 约规定。”
赵王把平原君找来问计，平原君又转问公孙龙，公孙龙说：“也 可以派一使者去责备秦王，对秦王说：赵欲救魏国，现在秦王不来 帮助赵国，这也不符合条约规定。”
公孙龙根据不明确的条约，引申出与秦王尖锐对立的论断，使 秦王一时无语。
3丨虚无引申式
让别人心悦诚服的技巧
一些协定、条约甚至法律，对某一问题没有涉及，由此既可因 为没有否定而引申出可行的结论，也可以因为没有肯定而引申出相 对立的认为不可行的结论。
20世纪20年代时，某一天，时任督军的冯玉祥将军，听部下汇 报两个莢国人在西部受保护的山林里私自行猎，打死两头珍贵的野 牛。冯玉祥将军十分生气，他立刻命令部下追査两个美国人，在查 问吋，冯将军严厉地责问两个美国人。一个美国人说：“中国法律 上，并没有不准许外国人在境内打猎的条文。”
冯玉祥将军说：“中国法律上没有不准外国人行猎的条文，难道 有准许外国人行猎的条文吗？”
冯玉祥将军针锋相对，反驳得尖锐有力。他根据美国人的言论 引申出相对立的认为不可行的结论，让这两个美国人哑口无言，得 到应有的惩罚。
能够由同一个前提引申出尖锐对立的结论的方法还有很多。 对立引申的方法可以从同一事物对象中引申出互为对立的结论， 但是这些结论到底孰是孰非，就要作具体分析。如下例：
古代有个鉴定宝剑的人说：“白锡是用来使剑坚硬的，黄铜是用 来使剑不坚硬的，黄白相掺杂，那么既不坚硬又不柔韧，这柄剑既 会折断又会卷曲，怎么能说是柄好剑呢？”
黄白相杂的剑到底如何，这就要具体加以分析，并通过实践来 检验。
某国国王很宠爱他的臣子大宝。有一次，宠臣大宝陪同国王在 果园里散步，突然看见桃树上还有个又大又鲜的桃子，摘下来咬一 口，觉得味道很美，就舍不得自己吃而把它献给国王吃了。
国王说：“你对我太好了，吃到一个桃子，觉得味道好，舍不得 自己吃，让给我吃。”
后来宠臣大宝失宠了，国王就骂他：“大宝竞敢把吃了一半的桃 子给我吃，太无礼了！”
国王前后之话判若两人，这纯粹是在诡辩，属于翻云覆雨式 诡辩。
古希腊，有两个著名的辩论者苏格拉底和柏拉图，一天，他们 两个人就某个当时人们普遍关心的问题进行了公开的辩论，各自据 理力争，寸土不让。由于观点分歧太大，柏拉图气极了，高声对观 众说：“苏格拉底的话全部都是假的，你们全都不要信。”
苏格拉底则笑着说：“对，谓相信柏拉图，他刚才所说的这一句
话是真话。”
一位聪明的听众立刻问柏拉图：“请问先生，苏格拉底刚才说的 这句话是真话，还是假话？如果是真话，那您说的话就是假话；如 果是假话，那么，‘柏拉图讲的是真话’这句假话就不能令人相信？ 我们到底相信谁的呢？”柏拉图一时语塞。苏格拉底在这里就运用了 “对立引申”的辩论法，造成了柏拉图说话中的前后矛盾、相互对立 的结局。
出奇制胜术
论辩中要经常冲破习以为常的认识范围，打破因循守旧的思维 习惯，用对方意想不到的方法给论敌以突然袭击，见他人所未见， 想他人所未想，独辟踏径，出竒制胜。 下面的故事就说明了这个道理：
汉朝的时候，距离国都几千里的地方发现了一个稀世宝鼎，那 里的百姓将它献给国王，举国上下大小官员都来庆贺说：“庆贺皇上 得到周鼎。”
而寿王却说：“这不是周鼎。”
皇帝知道了，就召见他，问道：“寡人得周鼎，百官也都认为是 周鼎，而唯独你寿王认为不是，是什么原因？你说得出道理就让你 活，否则就杀了你！”
让别人心悦诚服的技巧
"“：“惠…了代,
寿王答道：“小臣寿王哪敢不讲道理？我听说周朝盛德，上应天 时，下通泉穴，上天的报应，鼎是在周朝出土，所以称为周鼎。现 在汉朝从高袓继承周德以来，也昭显道德良行，布施恩爰惠泽，六 合之内，和合一同，到了皇上您之时更加兴盛，夭上吉利兆头接连 而来，征验祥吉之事，完全显现，上天为昭示有德之君，宝鼎自然 而至，这是上天所要赐给汉朝的，是汶鼎不是周鼎啊！” 皇上说：“说得很好！”当即赐给寿王黄金10斤。 寿王表现了对事物的真知灼见，别具一格。
具体地说，出奇制胜术表现在论辩手法上要“奇”，即采取出乎 一般人预料之外的论辩方法，给论敌以措手不及的打击。
20世纪70年代，苏联外交长官基普拉维出生于官宦之家，是著 名的能言善辩的外交家。在一次联合国大会上，另一国的一名外交 官向他挑衅说：“你是官宦出身，我家祖辈是矿工，我们两个究竟谁 能代衷工人阶级呢？”
基普拉维不慌不忙地从座位上站起米，走上讲台，十分平静地扫 了对手一眼，仅仅说了一句话：“你说得很对，我们两个都当了叛徒！” 开始整个会场鸦雀无声，待人们理解了这句话的深刻含义后， 顷刻间爆发出一阵暴风雨般的掌声。
一般人认为，基普拉维肯定会用一大套措辞激烈的长篇大论给 对方的无礼以反击，但出乎一般人的预料，他仅仅用一句含义深刻、 耐人寻味的语句进行批驳，而当人们理解这句话的真正含义而响起1 雷鸣般的掌声时，对方已经失去了反击的机会。|
出奇制胜方法的“奇”还表现在出击的时机把握上，最好在论： 敌意料不到的时候施以突然袭击，使得对方晕头转向，不辨东西南‘ 北，取得最佳的论辩效果。请看下面的故事：
清朝大臣曾国藩练兵时，每天午饭后总是邀幕僚们下围棋。一 天，忽然有一个人向他告密，说某统领要叛变了。告密人就是这个 统领的部下。曾国藩大怒，立即命令手下将告密者杀了示众。一会 儿，被告密要叛变的统领前来给曾国藩谢恩。曾国藩脸色一沉，命 令左右马上将统领斩首。
幕僚们都不知为什么，曾国藩笑着说：“这就不是你们所能明白 的了。”说罢，命令把统领斩首了。他又对幕僚们说：“告密者说的 是真实的，我如果不杀他，这位统领知道自己被告发了，势必立刻 叛变，由于我杀了告密的人，就把统领骗来了。”
正反比较术
；
第八章 雄辩的战术
将两个相对或者相反的事物并举出来，可以使真的、善的、美
的显得更真、更善、更美；使假的、恶的、丑的显得更假、更恶、 更丑。比如杜甫名句“朱门酒肉臭，路有冻死骨”所以千古传诵、 脍炙人口，就是因为他将两种极不合理的社会现象放在一起，造成 一种鲜明的对比，产生了一种震撼人心的力量。同样我们在论辩中 也可以采用对比。
战国时期，有一次齐宣王召见颜。 齐宣工对颜说：“你过来丨” 颜同样对齐王说：“你过来！”
齐宣王很不髙兴。齐宣王左右的人指责颜说：“齐王是国君，你 是国君的臣下，你这样跟齐宣王说话成什么体统？”
颜不慌不忙地说：“我到国君面前去是趋炎附势，国王到我面前 来是礼贤下士，与其让我趋炎附势，不如让齐王礼贤下士。”
齐王怒容满面，气势汹汹地质问：“到底是国王高贵还是士高贵？” 颜说：“士高贵，国王不髙贵。从前秦国出兵攻打齐国，他们 的军队路过士人柳下惠的墓地时，发出一道命令说：‘有到柳下 惠墓地五十步范围内打柴煮饭割草喂马的，死无赦丨’后来与齐国 军队交战时，秦军又出了一道命令：‘有能割下齐王脑袋的，封 他为万户侯，同时赏黄金万两！’从这两道军事命令就可以看出， 一个活着的国君的脑袋，还比不上死掉了的士人坟堆上的一根 柴草！”
颜通过“趋炎附势”与“礼贤下士”的对比，“士人坟头上的 柴草”与“活着的齐王的脑袋”的对比，有力地驳斥了齐王的“国 王高贵、士不高贵”的观点。几句话说得齐宣王张口结舌、无言 以对。
运用正反比较术，可以比较同类事物，也可以比较异类事物； 可以比较同一对象的不同方面，也可以比较不同对象的同一方面； 可以是纵向的比较、横向的比较、现状的比较、历史的比较，也可 兼而有之。但不管哪种比较，都应特别注意比较事物的强烈反差， 制造鲜明的形象对比，这样才能取得良好的效果。如下例：
锥辩I让别人心悦诚服的技巧
齐威王二十四年，魏惠王与齐威王一起在郊外打猎。魏惠王带 着几分夸耀的语气说：“你们齐国可有什么奇珍异宝吗？我们魏国虽
不算大，尚且有十枚直径为一寸的宝珠。这些宝珠晶莹滑润，玲珑 副透，到了夜间，亮光闪闪，光华四射，能够把前后十二辆车子照 得通亮，真是不可多得的稀世珍宝。贵国这样一个堂堂大国，怎么 连件像样的国宝都没有呢？遗憾！遗憾！”
齐威王微微一笑说：“我们所说的国宝与你们看重的国宝迥然不 同：我有一个名叫檀子的大臣，现在镇守南城，他恪尽职守，爱兵 如子，夜小卸甲，使得强悍的楚国人不敢騷扰我囷的南部边疆；我 有一个名叫盼子的大臣，带兵在高唐驻防，他办事异常精细，防范 特别严密，使得赵国人不敢在我国的河流里撒网捕鱼，为国家赢得 了一大笔渔业收人；我国有个名叫黔夫的大臣，被派去治理徐州， 他文武并用，恩烕并施，使得燕国、赵国的老百姓自愿迁移过来的 多达7 000佘家；我还有一个叫种首的大臣，负责维护秩序，缉拿盗 贼，他向各地发布告示，晓以利害，让老百姓群起监督，结果歹徙 绝迹，盗贼自首，形成了夜不闭户、路不拾遗的太平局面。要讲国 宝，以上四位出类拔萃的贤才，就是我们的国宝。他们的思想和行 为所放射的光辉，连千里以外的地方都照耀到了，哪里是那些仅仅 可以照亮十二辆车子的宝珠所能比的呢？” 魏惠王听了，脸羞得通红。
齐烕王将自己的“国宝”与魏惠王的国宝进行了一番比较，对 方的只能照亮前后十二辆车子，而他的却可以照耀到千里之外，使 得天下太平。他将这两种具有极大反差的“国宝”放在一起，孰优 孰劣，一看就知道。
如论敌用正反比较进行诡辩，要反驳这种诡辩，就必须注意对 方的材料是否真实，标准是否真实、合理，分析是否全面等等。 两位妇女在弄堂口争吵，各不相让，异常激烈： 甲：“我男人好坏是个科长，你男人是什么东西？扫垃圾的！做 扫垃圾的老婆有什么光彩？你不害臊，我倒替你害臊哪！”
乙毫不示弱，接口就反驳：“大家听见了，男人当了个科长，就 爬到老百姓头上拉屎了，要是当个局长、部长呢？那可要张开血口 吃人喽！你男人就是老虎，你也不过是狐狸，狐假虎威才害臊呢! 我男人扫垃圾为民服务，光荣得很！”
甲将自己和乙比较，得出“我光彩，你不光彩”的结论，原因 是“我丈夫是个科长，你丈夫是扫垃圾的”。这种比较的根据是不 能得出结论的。乙反驳甲时，对甲的论点层层引申，步步深人， 推论出“狐假虎威不光彩，为人民服务光荣得很”的结论，理直 气壮、气势逼人，推翻了对方荒谬的论点，击退了对方咄咄逼人的 傲气。
语序变换术
人们在论辩过程中，利用语词和概念的联系和区别，采用替代、 迁移、改变语序等方法，来达到表述、论辩的目的。在一个句子中， 语序不同，表达的意义往往很不一样。如下例： 有人问牧师：“祈祷的时候可以抽烟吗？” “不可以。”牧师答。
这个人又问：“那么抽烟的时候可以祈祷吗？” “可以。”
语序不同，表达的意思就有所不同，给人的感受也就不一样。 因而作为一个雄辩家就不能不注意选择恰当的语序来表达自己的观 点，进行论辩。有时甚至可以通过选用恰当的语序来达到胜辩的目 的，这就是语序变换术。
—个词语中，各成分排列顺序不同，所表达的意义就有区别， 比如“火柴”与“柴火”含义有别，因而我们可以通过变换词语中 不同成分的顺序来取得论辩的胜利。
让别人心悦诚服的技巧
相传清代有个将领，在战场上指挥作战老吃败仗，他打算请求 上司派增援军队，于是就草拟了奏章，作为面奏时的“腹稿”，其中 讲到战缋时，不得不承认“屡战屡败”。一位宰相看了这个提法后， 马上联想到不久前发生的“一幕”：一员大将面奏时，也曾讲到“屡 战屡败”，因触怒皇帝而遭贬谪。他不禁为将军捏了一把冷汗。伹 是，对皇帝又不容谎报军情，他苦思良久，灵机一动，将“屡战屡 败”的“战”与“败”字调换一下位置。这样“屡战屡败”变成“屡
败屡战”，从而使这句话的意思起了质的变化。“屡战屡败”表现为 无能，“屡败屡战”却表现为英勇。次日，皇帝听了将军的面奏 “臣屡败屡战” 一语后，果然大悦，认为他在失败面前斗志不失、百 折不挠。从此那个将领福星高照，连连受皇帝恩泽。
这位宰相通过改变“屡战屡败” 一词的语序，结果达到了为其 将军辩护、开脱罪责的目的。这可以使我们充分认识语序变换术在 论辩中的不可忽视的作用。
同样，一个句子中各成分之间的排列顺序不同，表达的含义就 可能不一样。我们也可以通过变换句中各成分的位置来达到论辩取 胜的目的。如下例：
苏联著名儿童文学家盖达乐旅行时，一位小学生认出了他，便 替他提皮箱。小学生见他的皮箱很破旧，便问道：
“你是大名鼎鼎的作家，为什么皮箱却是这样破破旧旧的？" 盖达乐笑道：“如果皮箱是大名鼎鼎的，而主人却是破破旧旧 的，不是糟透了吗？”
这里作家将对方的话变换了一下语序，由“人是大名鼎鼎的而 皮箱是破破旧旧的”变换为“皮箱是大名鼎鼎的而人是破破旧旧 的”，这样一交换，就风趣地达到了反驳对方观点的目的。
一个画家去拜访德国著名画家阿道夫‘门采尔，向他诉苦：“我 真不明白，为什么我画一幅画用了一天工夫，可是卖出去却要一年？” 门采尔认真地说：“请倒过来试试吧，亲爱的！如果你花一年工 夫去画它，那么只要一天工夫就准能卖掉。”
画家门采尔幽默地表达了对对方作画粗制滥造的批评。 语序变换术在论辩中有着重要的作用，但是如果故意利用语序 变换来颠倒是非、混淆黑白，为谬论进行辩护，这就属于诡辩。这 种诡辩我们称为滥用语序式诡辩。如下例：
从前，在一个私塾里，学生们听老先生讲课，一会儿有两个学 生靠在桌子上睡着了。“拍！”老先生一戒尺打醒了那个穿得破破烂 烂的学生，说：“你一摸到书就睡着了，你看他，”老先生指着旁边 那个穿戴阔气的学生说：“睡着了都还拿着书呢丨”
这个老先生滥用语序，欺贫怕富。事实上，这两个学生都在打
瞌睡，两个都应受到惩罚。要揭穿这种诡辩，必须把握这不同的语 句所表达的共同的实质，进行反驳。
字词拆合术
字词拆合术就是对字问的内部结枸进行分析、拆合，借以达到 论辩取胜目的的方法。
字词拆合术又可以分为以下两种方式：
1.文字拆合式
汉字是一种表意文字，各部分也可以表示一定的意义。文字拆 合式是对汉字的内部结构进行分析、拆合。
相传古时候有个小孩叫聪聪，年仅7岁就非常的机灵聪明，很有 口才。有一次，有两位年长的诗人听说他很聪明，就故意前来考他。 其中有一位靠在一棵槐树上，问聪聪：“你说说看，我倚的这棵树是 什么树？” “松树。”小孩回答。“这明明是棵槐树，你怎么说是松 树呢？”小聪聪有条有理地说：“您年纪这么大，我叫您公公，公的 旁边靠着树木，不正是个‘松’字吗？”
旁边有位无聊诗人听小聪聪这么说，也凑趣地往树上一倚，说 “我靠的也是松树，你也应该叫我一声公公。”小孩灵机一动说：“你 靠的这棵树不是松树，是槐树。” “你怎么又改口呢？”小孩辩解说： “不是我改口，是因为鬼靠在树木上，正好是一个‘槐’字。” 那位诗人听完，哭笑不得。
小聪聪利用文字拆合式，巧妙地表示了对那位年长诗人的尊敬， 也给无聊诗人以嘲弄，充分显示了他的论辩天才。
让别人心悦诚服的技巧
汉字构字复杂，字形、字义又在不断发展变化，有很多字的意 义并不能简单地理解为几个部分相加，因而如果对汉字随便加以拆 合就难免造成错误，就可能导致诡辩。比如下面一则对话： 甲：“就一般情况看，中国人有‘重男轻女’的观念。” 乙：“不对，中国人历来是‘重女轻男’的！”
甲：“请问根据何在？”
乙：“中国的文字就是一个根据。什么叫‘好’？ ‘好’就是 ‘女’ ‘子，;而不是‘女’ ‘子’的人就是‘孬’，不是女子的人只 能是男人。所以中国人历来认为女子好，男子孬，这难道不是重女 轻男吗？”
乙这是不顾事实，利用拆合汉字进行诡辩。又如下例： 我国古代的时候，有个叫张灵的小孩，才11岁，非常聪明。有 一次他和好朋友小宁一块游玩。他们到了小宁家里。小宁家院子里 有棵大树，长得很好，绿油油的，像一把大伞一样，可是小宁却要 把这棵大树砍掉。张灵觉得奇怪，问道：“这棵树好好的，为什么要 砍掉它呢？”小宁说：“房子就好像四方的‘口’字，‘口’当中有 ‘木’，就是‘困’字，这样是不吉祥的。”
张灵反驳说：“房子，就好像四方的‘口’字，‘口’当中有 ‘人’，就是‘囚’字，这样房子里岂不是不能住人吗？” 小宁无言以对。
小宁通过分析“困”字，得出荒谬的结论：院子中不能栽树， 这显然是错误的；张灵则利用归谬的方法对“囚”字进行分析，得 出了房子不能住人的结论，这显然是荒谬的，驳倒了对方。
2丨词语拆合式
对汉语中的合成词进行分析又可以得到各具意义的语素。词语 拆合式就是对词语进行分析、拆合。请看下面的故事：
一年盛夏，体胖的纪晓岚脱衣光背，把辫子盘在头顶，伏案阅 读《四库全书》书稿。忽然乾隆皇帝向院内走来。他穿农已来不及， 便一猫腰钻在案下，将桌布拉好，想等皇帝走了再出来。
谁知这些举动乾隆都^看在眼里。乾隆只是不做^^，直人大 堂，示意众人安静下来，佯作不知，有意走到纪晓岚的书桌旁边坐 下来。
纪晓岚在桌下龟缩一会儿，热得难受，见没有动静，便以为皇 帝已经走了，撩开桌布露出头问：“老头子走了吗？”
这句话惹恼了乾隆：“纪昀，你凭什么叫我老头子？如果讲不出
道理来，立即赐死！”
谁知纪哓岚不慌不忙，从容答道：“老头子这三个字是大家公认 的，非臣臆造。容臣详说：皇帝称万岁，岂不为老？皇帝乃国家元 首，岂不为头？皇帝乃真龙天子，岂不为子？ ‘老头子’这三个字 乃简称也。”
乾隆听了，哈哈大笑道：“好个能言善辩的纪昀，虽苏秦、张仪 再生也不及也！朕赦你无罪，起来吧！”
纪晓岚凭着他的如簧之舌，巧妙地对“老头子” 一词进行拆合， 保住了自己的性命。
偷换概念术
在某一思维过程中，我们的思想必须具有确定性，不能随便改 变它的含义，这是成功对思维的要求。
依此类推，在论辩过程中，我们的思想也应具有确定性，不能 随便加以改变。然而，论辩没有特殊的规定，它可以改变游戏规则。 比如偷换概念就是典型的例子。
偷换概念，就是随意偷换某个概念的含义，以此达到其扰乱视 听的目的。有一则“一步不走”的故事：
父子俩去郊游，父亲对儿子说：“要小心啊，此处有种蛇叫‘五 步蛇’，被它咬伤走五步就死。”
“没关系，万一被五步蛇咬了，我只走四步就不再走了。” “好！聪明的孩子。不过你那样做太危险了，离死只差一步啊。” “那怎么办呢？” “一步也不耍走才保险。”
这里所说的“咬伤走五步就死”，指的是咬伤很快就死，并不是 说“一步也不走就保险了”，前面的概念被偷换了。
让别人心悦诚服的技巧
偷换概念常常以转换词语的多义性为己利用。偷换概念在论辩 中随处可见，不能掉以轻心。如果对偷换概念缺乏理性的剖析能力， 有时反而会导致窘境的转换：理直气壮的一方暗自憋气，胡言乱语
的一方却趾髙气扬。请看下面的故事：
欧布里德是西方一位诡辩家，他曾问他的同伴：“你没有失掉的 东西，它还存在吗？”同伴点点头。欧布里德接着说：“你没有失掉 头上的角，所以你头上长了角。”世间只有牛羊之类的畜生头上才长 角，人哪里会长角呢？同伴无法忍受这种侮辱，可是又找不到确切 的话语进行反驳，便和欧布里德吵了起来，一直吵到法官那里。法 官决定以其人之道，还治其人之身，严历地整治了欧布里德。他说： “在这个城堡里，你没有失掉坐牢的机会。现在请你好好享受三天牢 狱生活吧。”于是，欧布里德被关了起来。
欧布里德是这样偷换概念的：你没有失掉的东西都是你拥有的 东西，头上的角是你没有失掉的东西，所以，头上的角是你拥有的 东西。在这个推理中，前一个“你没有失掉的东西”是指本来拥荷 的东西，后一个“你没有失掉的东西”凫指本来没有的东西，因此 欧布里德犯了偷换概念的错误，而被法官治罪。
雞辩的技巧
第九章
正话反说
人们的语言表达有着约定俗成的习惯性规则。在特定的情况下， 人们出十表达的需要，打破习惯的约束，反其道而行之，便形成广 正话反说。其实，正话反说是一种拐弯抹角、迂回的表达方式。有 些话绝对不允许你说出来，为了避免尴尬，不妨从其反面说起。须 知真理再向前一步就可能变成谬误，反面的话稍加引申，就可能走 到反面的反面。如下例：
古代庄宗爰好打猎。一天，来到某地围猎，大队人马乱踩民田， 当地县官闻讯赶来，拦马劝谏。庄宗火冒三丈怒斥县官，县官吓得 抱头逃窜。这时，一个叫敬新磨的优伶，急忙率领同伴穷追，把那 县官抓了回来，他指若县官痛骂道：
“你身为县官，难道不知道我们的天子喜欢打猎吗？你为何要唆 使老百姓种田而向皇上交租税呢？你难道不会让老百姓都饿死，而 使这里的田地都空出来，供给我们的皇上驰骋打猎用吗？你真是罪 该万死！”
敬新磨说完，请求庄宗立即把那县官处死。庄宗听了以后，不 由大笑，放了县官，并下令人马不准再践踏农田。
在庄宗火冒三丈时，敬新磨顺着庄宗的意思，要求县官让老百 姓饿死，空出土地让国王打猎。这样正话反说，反而使庄宗认识了 错误，迷途而知返。
在使用正话反说术时，如果同时使用极度夸张的手法，将某个 事理加以放大，这更能显示其荒谬性，给人敲起警钟。正话反说有 时能迖到比直言陈说更为有效的说服效果。
让别人心悦诚服的技巧
相传，古代楚王非常喜爱马。他的马穿的是锦绣衣服，住的是 华丽宫殿，睡的是精致床铺，吃的是枣脯。由于条件太优越，他的 马越长越肥，有一匹马竟因太肥而死去。楚庄王异常难过，要满朝 文武大臣为马举哀，要把马装进棺材用埋葬大夫的礼节来葬马。左
右大臣纷纷劝阻大王。大王一概不听，并传下令来，有谁还敢来劝 阻的，格杀勿论！
楚国有个叫优孟的人，听说这件事后，闯进王宫，仰天大哭， 哭得死去活来。楚庄王大吃一惊，问他哭什么。优孟一把鼻涕一把 眼泪地说：
“马是大王最心爰的东西，我们楚国这样一个堂堂的大国，要什 么有仆么，而仅仅用埋葬大夫的礼节埋葬大王的爱马，实在太委屈 这匹马了，有失我们楚国的体面。依我看，还是应该用埋葬大王的 礼节才好，用洁白的玉石雕刻一具内层棺材，用花纹很美的梓木做 外层棺材，调遣大批士卒挖墓坑，发动京城的男女老幼来挑土堆坟。 出丧那天，让齐国、赵国的国君在前面引幡招魂，韩国、魏国的国 君在后面护送，再修一座富丽堂皇的祠堂，用整牛整羊来长年供奉 ^ 它的牌位，还要追封它为万户侯丨这样，让天下各国的人们知道，“ 我们大王把人看得很下贱，而把马看得很高贵！”
楚庄王听到这里，不觉感到羞愧满面,他问：“我的过失难道会「 有这么严重吗？那我现在应该怎么办呢？”
优孟说：“这很好办，请大王以六畜的礼节来埋葬它：用炉灶做 它的外层棺材，用铜锅做它的内层棺材，用姜葱木兰等香料给它陪 葬，用大米饭做祭品，用火光做它的衣服，让大家的肚肠做它的坟 墓，这样埋葬就可以了。”
楚庄王于是让人把马剖开煮熟吃掉了。
优-孟使用正话反说的方法，同时极度夸张，将楚庄王的错误放 大，充分揭示了楚庄王做法的荒谬性，终于使楚庄王如醍醐灌顶， 醒悟过来。
据说，晏子在齐景公身边，经常通过这种正话反说的方法，迫 使齐景公改变一些荒谬的决定。比如，有一次一个马夫杀掉了齐景 公曾经骑过的老马，原来那匹马生了病，久治不愈，马夫害怕它把 疾病传染给马群，就把马宰杀了。齐景公知道后，十分心疼，就斥 责那个马夫，一气之下竟亲自操戈要杀死马夫。马夫没想到国君为 了一匹老病马竟会杀了自己，早已吓得面如土色。晏子在一旁看见 了，就急忙抓住齐景公手中的戈，对景公说：“你这样急着杀死他，
使他连自己的罪过都不知道就死了。我请求为你历数他的罪过，然 后再杀也不迟。”齐景公说：“好吧，我就让你处置这个混蛋。”
晏子举着戈走近马夫，对他说：“你为我们的国君养马，却把马 给杀掉了，此罪当死。你使我们的国君因为马被杀而不得不杀掉养 马的人，此罪又当死。你使我们的国君因为马被杀而杀掉了养马人 的事，传遍四邻诸侯，使得人人皆知我们的国君爱马不爱人，得一 不仁不义之名，此罪又当死。鉴于此，非杀了你不可……”晏子还 要再说什么，齐景公连忙说：“夫子放了他吧，免得让我落个不仁的 恶名，让天下人笑话。”就这样，那个马夫被晏子巧妙地救了下来。
我们发现：正话反说可以放大荒谬，让人更为明白地见到荒谬 的真面目，从而达到了更好的劝谏效果。
在论辩中，我们运用正话反说论证法，将会使我们的论证有力。 正话反说的效果源于它的“显微镜”作用，荒谬之上再加荒谬，则 荒谬就无处躲藏，显而易见了。
攻宜一与
在论辩过程中，我们可以针对论敌的某些关键的“点”发起攻 击，来达到驳倒论敌的目的。请看下面的故事：
南北朝吋期，江南一带有名的商人汪洋想渡江运货，在江河边 雇用了李尔哥的一条货船，准备渡江运货到外地去贩卖。装好货后， 他与汪洋约定第二天四更开船渡江。第二天三更时，李尔哥夫妻俩 就起来做饭，李尔哥吃完饭后，为赶时间，便早早就带着二百两银 子去赶船了。
到大天亮时，李尔哥的妻子被一阵敲门声惊醒，并听到“李氏 婆娘快开门”的喊声，开门一看，原来是商人汪洋。汪洋说：“你家 大人与我约定四更开船，怎么到现在还没有来？”
李氏娘子大吃一惊，到处寻找，找了四天，不见踪影，于是便 到县府报案。
让别人心悦诚服的技巧
聪明的县官听完经过后，当即把汪洋抓来审问：“你如果怀疑李
尔哥睡过了头或生病在家，敲门时你就应叫‘李尔哥开门’，可是你 一敲门就叫李氏婆娘，你肯定知道李尔哥不在家。可见李尔哥的失 踪肯定与你有关，还不快点从实招来！”
汪洋无奈，只得招供。原来那日李尔哥带着二百两锒子在船上 被汪洋发现了，汪洋便起歹心，把李尔哥打死，将尸体绑上石头， 沉人河底，然后再去找人。
这位县官通过“江洋叩门时就叫李氏婆娘快丌门”这个“点”， 打破缺口，揭穿了汪洋图财害命的罪行，不容罪犯再行抵赖。
攻其一点辩论法要能一举取胜，关键是要选准“点”，要善于洞 察为一般人所忽视的却能致论敌于死地的蛛丝马迹，然后出其不意， 攻其一点，给论敌以措手不及的打击。
同时我们还必须注意，选准的“点”与我们的推断必须有必然一 联系。如果不具备必然联系则楚错误的，甚至会导致诡辩。这种诡| 辩叫攻其一点、不及其佘式诡辩。大诗人宋玉的《登徒子好色赋》| 则是这方面的典型例子。！"
宋玉写道：’
大夫登徒子待于楚王，短宋玉曰：“玉为人体貌闲丽，口多微 词，又性好色。愿王勿与出人后宫。” 王以登徒子之言问宋玉。
玉曰：“体貌闲丽，所受于天也；口多微词，所学于师也；至于 好色，臣无有也。”
王曰：“子不好色，亦有说乎？有说则止，无说则退。” 玉曰：“天下之佳人莫若楚国，楚国之丽者莫若臣里，臣里之美 者莫若臣东家之子。东家之子，增之一分则太长，减之一分则太短； 着粉则太白，施朱则太赤；眉如翠羽，肌如白雪；腰如束素，齿如 含贝；嫣然一笑，惑阳城，迷下蔡。然此女登墙窥臣三年，至今未 许也。登徙子则不然，其妻蓬头挛耳，唇历齿，旁行踽偻，又疥且 痔。登徒子悦之，使有五子。王孰察之，谁为好色者矣？”
瞧銷
第九章 雄辩的技巧
宋玉在这里不管登徒子历来的道德品质如何，也不管对方有没 有不正当的男女关系，仅仅根据他同面貌异常丑陋的妻子感情好， 生下五个孩子为理由，断言登徙子是好色之徒，这是典型的攻其一
点、不及其余式诡辩。按照宋玉的逻辑，如果登徙子和丑妻的关系 不好，就不算好色了；如果抛弃丑妻再找一个漂亮女子，就更不算 好色了，真是荒唐到了极点。然而，由于宋玉的文章写得颇有文 采，论证方法乍看起来似乎也有事实有根据。因此宋玉的这一手法 是具有相当迷惑力的。正因为这样，这一手法又被称为“宋玉的手 法”。攻其一点、不及其余的“宋玉手法”历来为诡辩者自觉或不自 觉地袭用。
揭露矛盾
保持自己语言和思想的前后一致，是论辩过程中的一个很重要 的方面。否则就会犯“自相矛盾”的错误。
比如，我国战国时代的思想家韩非子筲经讲过这样一个故事。 有一个卖矛（长矛〉和盾（盾牌〉的人，先吹嘘他的盾如何的 坚固，说：“吾盾之坚，物莫能陷。”过了一会儿，他又吹嘘他的矛是 如何的锐利，说：“吾矛之利，物无不陷。”
这时旁人讥讽地问：“以子之矛，攻子之盾，何如？” 卖矛与盾的人无言以答了。
因为当他说“我的盾任何东西都不能刺穿”时，实际上是断定 了 “所有的东西都不能够刺穿我的盾”这个全称否定命题；而当他 说“我的矛可以刺穿任何东西”时，实际上又断定了 “有的东西是 能够剌穿我的盾的”这一肯定命题。这样，由于他同时肯定了两个 具有矛盾关系的命题，就陷人了 “自相矛盾”的境地。
又如，从前有个叫马兰丽的老婆婆，一天晚上，她和老伴打起 架来，一气之下半夜离开了家。她手里举着根油木树火把向村外走 去，一边走，一边大哭大叫：“我可不想活了，我要用火烧死自己， 我要到墓地里去自杀！”
路上，一伙青年人遇见了她，问道：“三更半夜的，您这是上哪 儿去呀？”
让别人心悦诚服的技巧
“我活够了，我要去死！”
“那您手里举着火把干什么呀？”
“我……我怕被……被蛇咬呀！”
“既然您想去死，怎么还会怕被蛇咬呢？既然您怕被蛇咬，您就 是不想死呀，我看您还是快点回家去吧！”
这位老婆婆说想死，又说怕蛇咬其实是她不想死，前后作出了 不同的断定，自相矛盾，实际上想死是假的。被人一揭穿，只好回 家去了。
揭露对方的矛盾是一种非常有效的论辩方法。我们可以直接揭 露出对方说话时明显的前后矛盾，也可以揭露论敌论点隐含着的矛 盾，还可以做出一个真实的与论敌观点相矛盾的命题。不管釆用哪 种方法，只要揭示了对方的矛盾，对方也就无辞可辩了。如下面的 一组对话：
战国后期，曾有人对墨子说：“辩无胜。”
他认为参加辩论的双方都不可能获胜。
墨子答道：“试问你的‘辩无胜’之说是对的吗？如果你的说法 对，那就是你辩胜了；如果你的说法不对，那就是你辩败了，而别 人辩胜了，怎么能说‘辩无胜’呢？”
墨子紧紧抓住“辩无胜”这个论断本身的自相矛盾，给了对方 重重一击。
青年玛丽娅大声宣扬：“我已经看破了红尘，世界上的一切都是 假的……”
这时一个小学生问她：“大姐，你是一个人难道也是假的？”
“你逛一个人”屉一个真实性再明显不过的命题，这与“世界上 的一切都是虚假的”是相矛盾的，这个青年被小学生一句话就问得 张口结舌。
揭露矛盾的特点是要揭露论敌的逻辑矛盾。但是，有些诡辩者 往往违反思维规律给对方造成矛盾，以此取胜。我们耍揭穿这种诡 辩，就必须揭示其中违反思维规律的地方。请看下面的对话：
有个青年到智者欧底姆斯那里去请教。
第九章 雄辩的枝巧
欧底姆斯便劈头提出这样一个问题：“你学习的是已经知道的东 西，还是不知道的东西？” 丨
青年回答：“我学习的当然是我不知道的东西。” 于是欧底姆斯向这个青年提出了一连串的问题：“你认识字 母吗？”
“我认识。”
“所有的字母都认识吗？” “是的。”
“教师教你时，是不是教你认识宁母？” “是的。”
“如果你认识字母，那么教师教你的不就是你已经知道了的东 西吗？”
“是的。”
“那么，是不是你并不在学，而只是那些不识字的人在学？” “不，我也在学。”
“那么，你认识字母，而你又在学字母，就是你学你已经知道的 东西了。” “是的。”
“那么，你最初的回答就不对了广
这个靑年被弄得晕头转向，最后承认自己失败，甘拜欧底姆斯 为师。
这段对话中，欧底姆斯违反了同一律，混淆了 “不知道的东西” 和“已经知道的东西”这两个概念。“不知道的东西”是指学习之 前不知道的东西，“已经知道的东西”是指通过学习后已经知道的 东西，上述故事中的欧底姆斯将它们混为一谈，乘机制造混乱，以 难倒对方，这属于诡辩。
以牙还牙
’让别人心悦诚服的技巧
舂秋战国时期的大臣晏子虽然身材矮小，但却能言善辩、足 智多谋。有一次晏子出使楚国，楚王本来就蔑视小国，又见晏子 其貌不扬，便对晏子进行人身攻击说：“难道齐国真没有像样的、身
材伟岸的人才了吗？怎么派一个像你这样矮小低能的人充当使者 呢?”
晏子压着怒火，不动声色地冋答道：“在齐国伟岸魁梧、才能出 众的人有很多’但我国的规矩是，派什么样的人出使什么样的国家 有严格规定。伟岸魁梧、才能出众的人，就派他们出使高贵、强盛 的国家；矮小低能的人，就派他们出使低贱、弱小的国家，我晏子 是最矮小无能的人，所以就派我到楚国来了。"
楚王本想通过语言来污辱、贬低晏子，从而达到污辱和贬低齐 国的目的，没想到却被晏子机智、有力的回答反击得无地自容，自 讨了个没趣。
在自己的尊严受到侵犯时，就要利用“以牙还牙”方法毫不留 情而又不愠不火地让对方陷人揽尬的谠地。
反布疑云
在论辩中，反问对方，反布疑云，看起来“其貌不扬”，甚至似 乎表现出说话者的幼稚和软弱。但是在论辩中恰当地运用这种句式， 它却可以成为投向论敌的一枚重型炮弹。论辩必须建立在有理有据、 是非分明的基础上。
在曰常生活中，反布疑云的方法如果与比喻或类比等方法配合 使用，论辩的效果就会更好。
1.如何面对隐私质问者
在非正式的聚会当中，人们的苜谈不大受约束，所以我们往往 会碰到一些不太好回答的提问，诸如“你为什么和老婆离婚呢”、 “听说你一年能赚上亿元，是吗”和“哎，XXX和XXX好上了，你知道 吗”之类的问题。对于这一类的问题，你如果照直回答，那么问话 的人和周围的人极有可能追问下去，直到你被问得“体无完肤”；如 果不回答，那么似乎又不够“礼貌”。遇到这种情况，你完全可以避 实就虚，巧设疑问，智解疑团。
例如对“你为什么和老婆离婚”这一问题，你可以立刻反问： “你怎么知道我离婚了？”这样对方总得说出一个人名来，你可乘机 抓住这个名字大做文章，说：“这个家伙最会传播这类消息，也不知 他从那里搜集来的，其实我跟他压根不太熟。”话题被引开了，说到 最后一句：“你相信这样的人说的话吗？”
回答“听说你一年能赚上亿元，是吗”这类问题较为简单，你 完全可以这样回答：“你说我一年能赚上亿，还有人说我一月就赚丄 亿呢！”在这里，说话人没有直接反驳对方的提问，而是列举了一个 很显然夸大的数字，用嘲讽的口吻把二者作比较，来证明前句问话 的失实之处。
回答“哎，XXX和XXX好上了，你知道吗”这类问题，最妙的就 是一句“我不知道谁知道”。这句活，足够让问话的人愣上好半天， 还不知道你说的是什么意思：它的意思可以多解，也许是“我不 知道哪一个人知道这件事情”，也许是“我不知道，那谁还能够知 道呢”。
之.被人揭了疮疤怎么办
如果我们真的有一些疮疤，而这些或者这个疮疤又被别人当 众揭露了出来，那我们应该怎么办？在这方面，总是以笑料甚至 以反面角色的面目出现的赫鲁晓夫，终于给我们做了一回正面的 教材。
I让别人心悦诚服的技巧
？：]
赫鲁晓夫曾经是斯大林非常信任和器重的人，但在一次党的代 表大会上，他却声色俱厉地栺责斯大林的错误。听众们不禁窃窃私 语，说：“既然你早就认识到了斯大林的错误，为什么你当时不阻止 他呢？你有没有参与这些错误行动？”而且正在这个时候，有人从听 众席上递来一张条子。赫鲁晓夫打开一看，上面写着：“那时候你在 哪里？”这是一个非常尖锐的问题，但是，他无法隐瞒这个成千双眼 睛盯若的条子，不能问避这个全苏联人民都在关注的问题。赫鲁晓夫 沉思了片刻，拿起条子，大声照实念了一遍，然后望着台下大声喊道: “谁写的这张条子。请你马上站起来，走上台。”没有人站起来，所有 的人心怦枰地跳，不知赫鲁晓夫要干什么。写条的人更是忐忑不安，
后悔极了，甚至想到了最可怕的结局。赫鲁晓夫重复了一遍他的话， 但是整个会场仍然一片极度不安的寂静，没有人敢动弹一下，似乎 都在等待着某一种爆发。几分钟过去了。赫魯晓夫平静而有力地说： “好吧，我告诉你，我当时就坐在你现在的那个地方。”
看着台下一片肃穆，赫鲁晓夫松了一口气，不禁有了一点得意 的神色。
赫位晓夫即席创造了这个众人皆知其含义的场景，既含蓄又淸 楚地说出了答案，维护了自己的威望，避免了文过饰非的嫌疑。同 时，这一场面也道出了人性共同的弱点。
层层剥笋
I
笋子在成为竹子之前，是冇多层外皮包裹的，剥笋时总得一层1 层的剔开，才能剥到所需要的笋心。所谓层层剥笋，就是在论辩过印 程中紧扣论题，从一点切入，由小到大，由远到近，由浅到深，由“ 轻到重，逐层展开，直至揭示论题的本质，进而达到诱敌就范的论 辩方法。恰当地运用层层剥笋的技巧，可使我们的论证一步比一步 深化，增强我们语言的雄辩力量。请看下面的故事：
战国时，楚襄王是个昏庸的国君。大夫庄辛直言进谏，楚襄王 非但不听，还训斥庄辛是“老糊涂”。庄辛只好离开，到了赵国。不 久，秦国占领了楚国大片的国土。楚襄王有所醒悟，于枭把庄辛找 回来商量对策。
庄辛于是变直言进谏为层层剥笋，连设四喻，从小到大，由物 及人，层层递进，步步进逼：
I旗.寧
.1’； ^‘：蔓
第九章 雄辩的技巧
“蜻蜓捕食虫子，自以为很安全，却不知道小孩子用粘胶捕捉 它，一不留神就会成为蚂蚁的食物。黄雀俯啄白米，仰栖高枝，自以 为无患，谁知公子王孙将要把它射下，调成佳肴。天鹅直上云霄，自 以为无患，谁知射手要把它射下来，把它做成食物。蔡灵侯南游髙丘， 北登巫山，饮茹溪之水，食湘江之鱼，左手抱了年轻的美女，右臂挽 着宠幸的姬妾，不以国政为事，哪知道子发受了楚王之命要把他杀
掉。大王您左边有个州侯，右边有个夏侯，御车后跟着鄢陵君和寿 陵君，食封地俸禄之米粟，用四方贡献的金银，同他们驰骋射猎于 云梦之间，而不以天下国家为事。您不知穣侯正接受了秦王的命令， 他们的军队要占领我们的国家，把大王驱赶到国外去呢！”
一席话，听得楚襄王“颜色变作，身体战栗”，到了非纳谏不可 的境地。
借题发挥
在论辩中，善于抓住一切机会，或接过对方的话头，或借助论 辩环境中的各种事物、场景、加以联想，找到它们与自己所要表达 的观点之间的关联性和相似性，抓住一点尽情发挥，引出对方未曾 预料到的新思路，从而达到征服对方的目的。这就是借题发挥的论 辩技巧。
接过对方的话题发挥论辩口才，关键要抓住借来的话题与自己 说的下文之间的内在联系，以一个词语，一句话去关联两种原来毫 不相关的事物，使语句具有双重意义，并对对手所提的话题进行易 位，以借题发挥的方法，使自己摆脱困境。如下面故事里的丘浚就 成功运用了这个方法。
让别人心悦诚服的技巧
一位名叫丘浚的文人游杭州时，特地到灵隐寺拜访一个和尚。 殊不知，那和尚生性势利，见他是一个穷书生，态度十分冷淡。刚 好此时有位大将军的儿子来访，和尚立即换了一副笑脸，拱手行礼， 待为上宾。对比之下，丘浚十分气愤，等那位公子一走，便质问说： “你为何对我这样不客气，对他又那样客气呢？”和尚双手合十，狡 辩道：“误会，误会，佛经曰：‘有就是无，无就是有。’我表面上对 他客气，其实是对他不客气；而我表面上对你不客气，内心就是对 你客气呀！”丘浚听了，二话不说，举手朝和尚脸上打去，一边打一 边说：“如此说来，我打你就是敬你，不打你就是不敬你。”直打得 和尚脸红耳赤，却又不能辩解。最后，他表示不敢再拿佛经上的言 论来为自己狡辩了，丘浚这才住手。
丘浚这样做，是将和尚说的论据返还给他，使他认识到自己的 错误。
借题论辩运用、掌握得好的人，可以借对方话题来封住对方的 嘴巴。如下例：
明朝绍兴府的小公子有一天抢了其他小孩的毽子，把人家惹哭 了，刚好徐文长路过，就把毽子从小公子手里夺过来，归还给那个 小孩。谁知小公子由于平时娇宠惯了，哪受过这样的气，他一下子 大哭大闹起来，还说徐文长欺负他。于是，家丁就把徐文长押上堂 去面见知府。知府厉声喝道：“你欺侮我的孩子，就是目无本知府， 你可知罪？”徐文长冷笑道：“据我看，您大人才是不知罪呢！”知府 大喝道：“我何来有罪？”徐文长说：“你家小公子一早在踢毽子，大 人谅必知道这毽子上有羽毛，下有铜钱，铜钱上印的是嘉靖皇帝年 号。小公子如今竟然手提毫毛，脚踢万岁，岂不是欺君罔上？常言 道:‘子不肖，父之过。’大人又该当何罪？”徐文长这一招果然厉 害，他针对知府借题发挥的作法，借来了更大的题^脚踢万岁，丨：；時 来整治知府，使知府无论如何也吃不消如此“大罪” 了，不得不赶 忙赔笑道：“好吧好吧，大家谁也不要为难谁吧！”徐文长这才罢休。 临走的时候，知府还客气地亲自把他送出衙门。
论辩双方往往各不相让，如果不能给对方有力的回击，自己 就会一直处于被动挨打的局面。只有抓住对方话题中的漏洞，用锋 利言辞驳斥对方，才能一招制胜。
‘
异中求同
在论辩过程中，从双方论及的两个不同事物中寻找到一个共同 点，利用这个共同点作为反击对方的论据，这就是异中求同的论辩 方法。但运用此方法，又应注意，“异”说明有两个事理，一是对 方的辩词；二是自己的辩词。在一般情况下，答辩是针对对方的言 辞演绎而来。“同”与“异”也是一对辩证关系，必须灵活运用， 相互渗透。如下例：
在火车站的候车室里，一个中年男士很想与身边坐着的一名美 丽少妇搭上话题。
他见少妇一双肉色丝袜，便笑嘻嘻地问道：“请问你这双漂亮的 丝袜是从哪儿买到的？我也想给我妻子买一双。”
少妇冷冷地看着这位老是不怀好意的男士，说道：“我奉劝你最好 别买，穿上这样的袜子，不三不四的男人总想找机会与你妻子搭腔。”
这个存心不良的男士，找机会搭讪，可是被少妇有力的反驳顶 了回去。
运用异中求同的论辩方法，不仅能使你在论辩中摆脱窘境，在 曰常交往中摆脱纠缠，还能当做攻击对方的武器，又能起到防卫、 进击的作用。如下例：
有个主妇对刚招进来的佣人说：“如果你不介意的话，那就叫你 阿莲，这是我从前那个女佣人的名字。我不喜欢改变我的习惯。”佣 人间答说：“我很喜欢你的习惯。这样说来，你如果也不介意，我就 尊称你为马先生，因为这是我以前那个主人的称呼。”
本来双方的交际环境、人物都已变动，主妇却还要保持老习惯， 佣人便抓住这点，进行了有力的反击。丨只要我们细致地观察事物间 的联系点，找出它们的连带关系，以相同点反击不同点，就能取胜， 也显示出了你的机智辩才。
用相同点反击不同点，很重要的一条就是和对方的观点作鲜明 的对照，在自己的观点上寻找出更多的证据，作出更有力的证明， 更详尽的分析。在论辩时，不能转移视线，歪曲论点，要坚定地咬 定青山不放松，但不是粗暴地、毫不讲理去争，而是要从不同的方 位找出各种理由去争。
鲜明的比较对照是认识事物的简便易行的方法，如果能这样去 论辩，就显得力度强、层次深。
求同存异
让别人心悦诚服的技巧
所谓求同存异，就是在基本原则一致的基础上，对于某些次要
的非原则性的问题都可以保留不同的意见。在人际交往和国际外交 事务中，为谋求双方共同的利益，达到共同的目标，不要在次要矛 盾或非原则性的问题上纠缠不休，应尽踅找出双方的共同点，谋求 目标一致、行动统一，避免或保留彼此之间的分歧和意见，以对付 主要矛盾和共同敌人。
黄兴与孙中山在“二次革命”失败后发生了一次争论。孙中山总 结“二次革命”的经验教训，决定将国民党改组为“中华革命党”， 并亲手制定了入党誓言。黄兴不同意，他批评孙中山在和原来提出的 “平等自由主义”作对，要求觅改，二人陷入了严重的矛盾之中。
在中华革命党召开成立大会之前，黄兴泪别孙中山，前往美 国。临走前〗他向孙中山表示说，他不是存冇私心和孙先生作对。 黄兴保证：“如果有机会，我会尽职尽责，保证与先生的革命目标 保持一致。”
当时，有些人企图拥立黄兴为领袖另组新党，被黄兴拒绝了。 黄兴说：“党有国民党，领袖只有孙中山，其他我一概不知。”黄兴 说到做到，在美国处处以孙中山为旗帜，致力于反对袁世凯的大目 标，表现了他不为成名立功的高风亮节。而孙中山对黄兴采取的也 是以团结为主的原则，他也没有因为黄兴和自己有分歧而嫉恨他。 为了革命的大目标，孙中山和黄兴始终站在同一条战线上，虽有争 议，更表明公心。
孙中山与黄兴在这场争论中求同存异，保留自己的观点、主张， 寻求双方的共同点，为了革命的大目标，共同行动，相互理解。
求同存异作为论辩的谋略，是一种为了说服对方，对对方的矛 盾和问题采取回避、保留的态度，以求目标一致、利益一致、行动 —致的论辩技巧。请看下面的故事：
三国时期，赤壁之战后，刘备兴兵伐吴，被陆逊打得大败，吴 蜀之间的矛盾一度紧张起來。面对魏国吞并天下的野心，于是诸葛 亮派邓芝出使东吴，重修吴蜀联盟、一致拒魏的政策。
因吴蜀积怨较深，孙权陈兵列阵，设鼎沸油。想给蜀使一个下 马威，邓芝脸无惧色地对孙权说：“我乃蜀中一个儒生，特为吴国利 益而来，而你们却陈兵设鼎，仅为拒绝一位来使，你们的度量也太
小了吧。”
孙权听了很是惭愧，立即撤卞武士，命邓芝上殿，赐座后问道： “吴魏之利害如何？请先生教我。”
邓芝反问：“大王想与蜀和，还是想与魏和？” 孙权回答说：“我正想与蜀主讲和。但恐蜀主年轻识浅，不能自 始至终。”
邓芝说：“大王是当世之英豪，诸葛先生也是一世之俊杰。蜀有 山川之险，吴有江山之固。如两国连和，共为唇齿，进则可以兼吞 夭下，退则可以鼎足而立。今天如果大王向魏国称臣，魏国必须要 大王朝觐，如果不顺从他，魏国就兴兵而来，这样，江南之地就难 为大王所有了。如果大王认为我的话不对，我就死在大王面前。”说 完，邓芝撩农下殿，要往油锅里跳。
孙权急忙劝止说：“先生的活正合我意。我今天想和蜀主联和， 先生肯为我介绍吗？”
邓芝说：“刚才想杀我的，是大王；现在想用我的，也是大王。 大王犹豫不决，怎能让人相信？”
孙权说：“我的主意巳定，先生不用怀疑。” 吴蜀积怨很多，但大敌当前，共同抗敌是大事，那些积怨自然 成了次要矛盾。邓芝不谈刘备生前的吴蜀矛盾，而是寻找双方的共 同点^吴蜀联盟的基础，双方通好的重要性和必要性。孙权当即 同意联盟。吴蜀关系又重归于好。邓芝使用的外交手段高明，有很 多值得借鉴的地方，最重要的一点是求同存异。
求同存异，谋求的是基本原则上的一致，非原则问题、次要问 题可以保留不同意见，但如果是原则问题，对大局有损害的事情， 则坚决不能答应。
设置圈套
’让别人心悦诚服的技巧
國
设置圈套，就是在论辩时候对方不知不觉地随着你设计的路走， 以便达到自己目的的一种技巧。体现在社交场合中，根据当时的情
景设置圏套，在对方毫无戒备和觉察的情况下出奇制胜。请看下面 的故事：
法国著名演员和颇负盛名的剧作家就“是演技重要还是剧本重 要”这件事展开了激烈的争论。这场争论发生在某宴会席上，由于 他俩争执得面红耳赤，惹得其他的宾客亦对这件事产生了巨大的兴 趣。然而，你一句，我一句，争论双方互不相让，何时方休。
这吋，那位著名演员想出一个汁来。他说：“你说剧本比演员的 演技重要，而我却一直相信演技比剧本重要得多。但是，我们这样 争论下去是没有结果的。我看就这样办吧！你不妨利用一张菜单来 考验我的演技。”
这么一来，剧作家可高兴了： “哈……菜单上面又没有剧情，想 必你是要以一种古怪的方式把它读出来，博得宾客们一笑，以便收 场而已。”于是，同意他如此做。
然而，事情出人意料地往下发展。
这位演员，以极悲凄的语调把该菜单朗读了出来。如此一来， 宴会席上的宾客们皆受到深刻的感动，每个人都涕泪满面，纵声哭 了出来0
这个例子中，作为演员的一方巧设圃套，骗取剧作家的“信 任”。然而，剧作家乐极生悲，他为演员提供了 一个表演的好机会， 演员充分地发挥了自己的演技特长，不战而胜，可谓心机之妙。
设置论辩圈套时，必须根据对方在活动中对客观事物的不同的 情绪反应，不断地调换语言，调节自己的衷情、语调、音色、手势， 但是不能按照预先准备好的话语。只有精心设置语言陷阱，在对方 思想麻痹的情况下，冷不防地发动攻击，对方才会落人圈套之中。 如下例：
朱元请命画师周玄素画“夭下江山图”。玄素担心难如圣意，便说： “我未走遍九州，不敢乱画。请陛下来个草图，我再润色一下。”
朱元璋便画草图让他“润色”。但周玄素又说：“陛下山河已定, 一点儿也动不得！”朱元璋大笑作罢。
能让喜怒无常的朱元璋作画，多亏了周玄素的“不敢乱画”和“一 点儿都动不得”。周玄素分两步走巧设圈套，由易到难，顺利脱身。
拐弯抹角
拐弯抹角能激起人思想上的波澜，让人在思索中明白事理，说 服力更强。如下例：
公元前613年，楚庄王继位，当吋的朝政由斗克和公了燮把持， 庄王只是一个傀儡。他即位起初的三年时间里，日夜饮酒作乐，并下 了一道命令：有来劝谏者处死。眼看朝廷政事混乱不堪，国势日益衰 微，大臣成公贾冒死请求庄王接见。庄王一见成公贾便大声责问道： “你难道不知我禁止劝谏的命令吗？”成公贾故作惊惶地答道：“大王 之令我岂会不知？我是来出谜语为大王助兴的。”庄王一听，变怒为 喜地说：“你说说看吧。”成公贾说：“南山上有一只大‘，三年里站 在大树上不飞不动也不叫，不知道这是什么鸟。”庄王沉思了一会儿 说：“三年不飞，一飞冲天；三年不鸣，一鸣惊人。这是只不同凡俗 的鸟。”庄王说：“你的意思我懂了，你下去吧丨”从此后，庄王一改 往日颓废的作风，亲理朝政，提拔贤能，除奸杜佞，国势蒸蒸日上。
先秦时代，辩士们进谏国君往往用拐弯抹角的方法，这是因为 封建君王喜怒无常，好恶不分，直言进谏反而得不偿失。上述例子 中，成公贾如果直接向庄王进谏，就违抗了庄王先前的命令。所以 他采取了 “出谜语”这个方法，拐弯抹角地说，让庄王自己领会。
古代辩士运用拐弯抹角的方法时有几个特点：一、需要借助中 介，如一个故事、一则寓言等等，就事论理；二、巧妙利用时机， 不以专门劝谏者的身份出现，以免造成对立局势；三、换角度提出 劝谏，在另外的事情上做文章，其中的隐义由对方自己悟出，使其 在自我启发中认识错误，这样既免除了对方心理和面子上的顾虑， 又便于改正错误和掊受意见；四、能起到忠言未必逆耳的最佳效果， 大大增强了说服力。请看以下事例：
錐辫^让别人心悦诚服的技巧
《战国策》里记有这样一则“南辕北辙”的故事。说的是，4从前 魏王欲攻打赵都邯郸，谋臣季梁知道此事，忙从旅途返回，求见―王。 他对魏王说：“我在返回的途中遇到一个男子，正赶着车向北走，却
告诉我他要去楚国。我提醒他，‘若要去楚国往南走才对’，可那男子 说"我的马是日行千里的好马。’我说：‘马是好马，可是你却弄错了方 向。’那男子又说：‘我带够了旅费。’我说：‘你的旅费够了，但你的 方向走反了。’可那男子又说：‘我的御夫技术高超！’诚然他具备了所 有条件，可他却犯了方向性的错误。楚在南，他却向北，因此，他的 条件越好，离楚国的距离就越远。大王，您身为霸者之一，刚刚获得 天下的钦佩，却想仗着国富兵强而攻打赵国，你的目的是扩大领土， 远播威名。但赵国并非弱小，若进攻不利，反而削弱魏国实力，可能 从此离霸业日远矣。这不就和那个欲去楚国，却偏偏向北走的男子一 样吗？”魏王听过故事后，若有所悟，改变了原来的主意。
季梁借用一个成语故事劝谏魏王不要进攻赵国，并指出进攻的 结果有害无利，魏王接受了他的劝谏。
论辩时，绕着弯子向对方提出问题，使对方落人圏套，这也楚 拐弯抹角法的又一独特的作用。这种技巧首先着重于问，以似乎与 论辩无关的问题诘问对方，平中见奇，让对方不知不觉中计；其次“： 着重于归纳，通过诱与问得出材料，然后以此材料归纳主题，阐明“ 自己的观点，达到战胜对方的目的。如下例：
窗外阳光灿烂，一间教室里却亮着六盏大日光灯。正准备上课 的老师环视教室若有所思。同学们莫名其妙，都惊讶了，心想： “怎么啦，发生什么事啦？”
这时老师提出一个问题：“同学们，咱们国家富裕吗？” 这一简单而意外的问题使大家更觉奇怪，同学们齐声回答说： “当然不富裕。”‘
“那么，我们为什么大白天还要点亮这么多的电灯呢？”老师反 问道。
同学们恍然大悟。
模糊应对
论辩中，问题的提出随机性强，内容包罗万象。尤其是在一些
质询性的辩论中，经常可以碰到一些不能直接回答但又不能不回答、 一时无法回答但又必须回答的问题，这时候，论辩者可以说些语义 不明确的话，避重就轻地进行模糊应对。
模糊应对，是一种常用的舌战技巧。它以收缩性大、变通性强 的词语，回答一些不能直接回答又必须回答的问题，从而化解矛盾， 摆脱被动局而。
模糊应对的妙用在于其答所不能答，在进退两难的窘境中得以 进退自如。
它在应对习难时，令人捉摸不透辩者话语中的真正内涵。它总 是给人似是而非、雾里看花的印象。同时由于语义模糊，使得论辩 具有仲缩性、变通性，变不可能为可能，使不可容的问题变得相容 和一致。
模糊应对的核心是恰当地使用模糊语言，从而使自己有一定的 灵活性，争取主动。词语“方便”、“最近”、“大约”、“前后”等 即是模糊语言。比如，朋友邀你去他家做客，你自己无法确定具体 时间，就可以说“大约在中秋节前后，我一定去一趟”，这样很灵 活，可以在中秋节前，也可以在中秋节后。又如有的单位领导为了 纠正某种不良倾向「又不至于使矛盾潋化，便使用模糊语言说：“最 近一段时期，我们单位的纪律状况总的看来是好的，绝大多数同志 比较自觉，但也有极个别同志表现较差……”这里，最近、绝大多 数、极个别就是模糊语言。又如下面的一组对话。
有一次，希特勒问占星学家：“我将在哪一天死去？” 占星学家对照图像算了一下，很有把握地说：“你将在犹太人的 节日那天死去。”
“究竟在哪一天呢？”
I让别人心悦诚服的技巧
國
“噢，不管你哪一天死去，这一天都是犹太人的节日。” 模糊应对，是一种权宜之计。使用此法时，只能表面模糊，内 心应十分清楚，要做到心中有数。
旁敲侧击
旁敲侧击法就是利用风趣的语言来回击或反驳一些错误的观点， 是一种迂回的论辩技巧。
旁敲侧击在很大程度上取决于听众的静心默想，反复品味。因为 它的特点是：谜底被深深地埋藏在谜面下。所以I，听众在听完话之 后，必须有个回味的时间，才能体味到谜面和谜底之间微妙的联系。 请看以下例子：
1937年的时候，维也纳的人们谈论的中心是合井的危险性。 地理教师断言说：“希特勒永远也不会进攻奥地利，否则就要打 大仗了。请你们注意看这个地球仪：德国在这里，那么一点点大， 而在他的周围，有英国、法国还有俄国，都比德国大。美国就更不 用讲了……”
历史教师摇着头说：“这个我也知道，可是老弟，希特勒也知道 这点吗？”
历史教师这句话的言下之意，指出希特勒这个法西斯的头子是 战争狂，他决不会量力而行。
再举一个现代生活中的例子：
一位顾客坐在一家高级餐馆的桌旁，把餐巾系在脖子上。餐馆 经理很反感，叫来一个女服务员说：“你让这位绅士懂得，在我们的 餐馆里，那样做是不允许的，但话要说得尽量委婉些。”
女服务员来到那位顾客的桌旁，很有礼貌地问：“先生，你是刮 胡子，还是理发？”
话音一落，顾客立即意识到自己的失礼，赶快取下了餐巾。 女服务员没有直接指出客人有失体统之处，而是拐弯抹角地问 两件与餐馆毫不相干的事〈刮胡子和理发〉，表面上看来似乎是女服 务员问错了，实际上是通过这种风马牛不相及的事情来提醒这位顾 客，既使顾客意识到自己的失礼之处，又做到了礼貌待客，不伤害 他人的面子。女服务员采用的正是旁敲侧击的技巧。
在现代交际中，当需要批评或提醒他人而又不便直接向他提出 时，便可考虑使用“旁敲侧击”法。从侧面提出一些看似与主题无 关的话题，可以此来达到启示、提醒、劝阻、教育他人的目的。
旁敲侧击时，要注意在话说出口之前，先开动脑筋，从正面、 反面、侧面多角度地想一想，寻找出可以使人得到启示的多种表达 方式，选择最好的一种，以便达到预定的交际目的。
顯糧I I
III第十章
1
雄辩的犢感
1....
、、：V；：
、”《 V ： ？？、
：义.々.’：湖
““V、^ “ V、“ ^ ^
I丄I
动之以情
论辩中要想让对方接受和信服自己的观点，不但要掌握真理， 而且还要菩于将真理寓于情感之屮，以情动人，以取得最佳论辩效 果，这就是动之以情的方法。
有一天，一位老态龙钟的妇人来找林肯律师，哭诉自己被欺侮 的事。这位老妇人是独立战争时期一位烈士的遗孀，每日就靠抚恤 金维持风烛残年。前不久，出纳员竟耍她交付一笔手续费才准领钱， 而这笔手续费却等于抚恤金的一半，这分明是勒索！素有修养的林 肯听后怒不可遏，他安慰了老妇人，决定帮助她打这个官司。
法庭幵庭了，因为那个狡猾的出纳员是口头进行勒索的，这样 原告证据不足，被告矢口否认，情况显然不妙。轮到林肯发言了， 上百双眼睛紧盯着他，看他有没有办法扭转形势。
林肯用婉转的嗓音，首先把听众引人到对美国独立战争的回忆。 他两眼闪着泪花，用真挚的感情述说革命前美国人民所受的苦难， 述说爱国志士是怎样揭竿而起，又怎样忍饥挨渴地在冰天雪地里战 斗，为浇灌“自由之树”而洒尽最后一滴鲜血。突然间，他的情绪 激动了，言辞有如夹枪带剑，锋芒直指那位企图勒索烈士遗孀的出 纳员，最后他以巧妙的设问，做出令人听之评然心动的结论：
“现在事实已成为陈迹，1776年的英雄早已长眠地下，可是他们 那衰老而可怜的遗孀，还在我们面前，要求代她申诉。不消说，这 位老人以前也是位美丽的少女，曾经有过幸福愉快的家庭生活，不 过她巳经牺牲了一切，变得贫穷无依，不得不向享受着革命先烈争 取得来的自由的我们请求援助和保护，试问，我们能熟视无睹吗？”
丨让别人心悦诚服的技巧
发言至此结束，听众的心腑早被感动了，有的捶胸顿足，扑过 去耍撕扯被告，有的眼圈泛红，为老妇洒下同情之泪，有的还当场 解囊捐款。在听众的一致耍求下，法庭通过了烈士遗蟎不受勒索的 判决。
律师林肯在这场辩论中，面对这场没有凭据的官司，他通过唤 起人们对烈士的敬仰和对烈士遗孀的同情，深深地打动了人们的心， 最终取得了论辩的胜利。
动之以情辩论在演讲、宣传和论辩中常常会用到。但是我们必 须注意，如果企图通过激起听众对自己的同情和对他人的厌恶，诱 使听众仇恨对方、同情自己，支持自己的错误主张，这属于蛊惑感 情式诡辩。动之以情和蛊惑感情胞辩是不同的。动之以情所陈述的 事实与推断有着必然的联系，所论证的观点是正确的；蛊惑感情式 诡辩所陈述的理由与推断没有必然联系，由理由不能推出结论，结 论是虛假的。如下例：
有个杀死了自己的父母双亲的青年在法庭上辩解道：“法官先生， 难道你对我这个无父无母的可怜孤儿不感到同情吗？难道你们忍心判 处我个无依无靠的孤儿死刑吗？”这就是十足的蛊惑感情式诡辩。
垂邑赞香
采用美言赞誉的方法对对方的思想、行为作出肯定的评价，能 达到预定的论辩目的。请看下面的故事：
朱元璋与陈友谅鏖战鄱阳湖期间，见战况日趋好转，忽发游兴， 独自来到“甘泉寺”。他环视四方，久久不去。寺内有一老僧前来， 频频问及朱元璋的身家姓名，所来为何，朱元璋虑及不便直露身份， 笑而不答，挥笔在寺壁题下一首诗：
翻
第十章 雄辩的情感
战罢鄱阳百万兵，腰间宝剑血花腥， 老僧不识英雄客，何必叨叨问姓名。 题毕抛笔扬长而去。老僧见诗，以为狂人所为，兵荒马乱之际， 唯恐招致祸患，忙把诗擦冼掉了。没过几天，朱元璋、刘基并诸将 路过“甘泉寺”，偶尔念起昔日所题之诗，便率众将士来到寺内探 视。朱元璋见诗文不见，脸一变晴转多云，拉下脸来，大声喝问和 尚究竟。老僧见状，才知是天下英雄朱将军，忙伏地说道：“将军息 怒，贫僧实是冒犯，将您所题之诗擦掉了，万望大王恕罪。”朱元璋
听罢，怒上眉梢，大声喝问：“大胆！”两边武士拔剑出鞘。老僧略一 思索，不慌不忙地说：“将军且慢，实为事出有因，贫僧洗去大王诗 后，也作一首，容贫僧道来。”朱元璋命其道来，和尚灵机一动，略 加思索，急中生“诗”，便吟道：
御笔亲题不敢留，留来鬼泣与神愁， 漫将法水轻轻洗，犹有余光射斗牛。 朱元璋听毕，怎经得起如此好话，怒气顿消，且转怒为喜，连 夸好诗，又吩咐老僧旁坐，礼遇相待。后来朱元璋即位应天（今南 京》，有日念及此事，龙颜一展，降下一道圣旨，拨巨款把“甘泉寺” 修缮一新。
和尚在生死危急关头，通过巧妙地作诗赞美对方，结果化害为 利，化险为夷，充分地显示了和尚的雄辩口才。
心理学表明，情感引导行动。积极的情感，比如喜欢、愉悦、 兴奋往往产生理解、接纳和亲近的行为效果；而消极的情感，如讨 厌、憎恶、气愤等则带来排斥、拒绝的行为效果。从漠然处之到对 自己产生兴趣，进而接纳我们的观点，取得认识上的一致，这就需 要最大限度地引导激发其积极情感。而美言赞誉实际上就是一种引 导和激发的有效方法。~
采用美言赞誉的具体方法应视具体情况而定。有时可以直接赞 香对方，有时也可以间接赞誉对方。如下例：
古时候，一个叫彭玉麟的官员路过一条偏僻小巷。一个女子正 在用竹竿晾晒衣服，一失手竹竿掉落下来，正好击在彭的头部。彭 大怒，指着女子大骂起去。那女子一看，足官员彭玉麟，内心十分 害怕，怎么办呢？猛然间，她急中生智，便正色说：
“你这副腔调，像行伍里的人，所以这样蛮横无理。你可知道彭 官保就在这里！他清廉正直，假使我去告诉他老人家，怕要砍了你 的脑袋呢！”
雄 辩
让别人心悦诚服的技巧
彭玉麟一听这女子夸奖自己，马上转怒为笑，心平气和地走了。 这个女子表面足在骂对方，实质上又是在赞誉对方，由于间接 地利用了美言赞普术，结果制止了对方的谩骂，取得了预定的论辩 效果。
使用美言赞誉的方法必须了解对方的嗜好、习性、脾气和情感， 抓住对方的心理弱点，选用对方真正感兴趣的事情进行赞誉，使对 方感到非常合乎心意，才能取得好的论辩效果。另外我们必须表现 出诚意，而不能是卑躬屈膝，阿谀谄媚，溜须拍马。同时赞誉也要 恰如其分，恰到好处，不要说过了头，好话说过了头，对方就会引 起警觉。请看下面的故事：
某公擅长恭维，一大他请几位客人来冢吃饭，临门恭候，他挨 个儿问道：“您是怎么来的？”
第一位客人说：“我是坐小汽车来的。”他立刻赞美道：“啊，华 贵之至！”第二位客人打趣道：“我是坐飞机来的！”他赞曰：“啊，高 超之至！”第三位客人眼珠一转：“我是坐火箭来的。”他大喜曰： “啊，勇敢之至！”第四位客人坦白地说：“我晃骑自行车来的。”他话一 锋一转脱口而出：“朴索之至丨”第五位客人羞怯地说：“我是徒步来& 的。”他合掌打揖：“太好啦，走路可以锻炼身体，健康之至丨”第六1 位客人故意出难题：“我是爬着来的。”他真是词汇丰富，立刻恭维〔： 道：“稳当之至丨”第七位客人讥讽道：“我是滚着来的！”他并不脸微 红，哈哈大笑：“啊，周到之至啊！”
他这样恭维，实在令人可笑，是不可取的。
心理相容
俗话说：“酒逄知己千杯少。”人们彼此之间的相似，会导致互 相喜欢。共同的语言、共同的爱好、共同的感情，乃至相似的年龄、 相似的工作、相似的经历，都容易使双方有效沟通，融洽相处。
心理相容法正是基于上述心理因索而应用于论辩，是指论辩者 通过体察对方的心理，从中找出相似因素，在双方之间架起互相理 解、互相信任的桥梁，使人际交往顺利进行。请看下面的事例：
第十章 雄辩的情感
1860年，林肯作为美国共和党候选人参加总统竞选，他的对手 是民主党人、大富翁道格拉斯。道格拉斯租用了一辆豪华富丽的竞 选列车，车后安放一尊礼炮，每到一站，就鸣炮30响，加上乐队奏
乐，其声势之大，史无前例。道格拉斯洋洋自得地说：“我要让林肯 这个乡巴佬闻闻我的贵族气息。”
面对此情此景，林肯毫不畏惧，他照样买票乘车，每到一站，就 登上朋友们为他准备的耕田用的马拉车，发表竞选演说。他说：“有 人写信问我有多少财产。我有一个妻子和三个儿子，都是无价之宝。 此外，还租有一间办公室，室内有办公桌一张，椅子三把，墙角还有 一个大书架，架上的书值得每人一读。我本人既穷乂瘦，脸蛋很长， 不会发福。我实在没什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。” 选举结果是林肯获胜，当选为美国总统。
道格拉斯炫耀财富，盛气痠人，企图使林肯产生自卑心理而退 出竞选。不料这恰恰使他脱离了人民，扩大了富豪与人民之间的距 离。林肯运用心理相容的战略，巧妙地借助道格拉斯的盛气凌人的 形象，来反衬自己与人民群众的贴近。林肯不讲徘场，不自我炫耀， 在演讲中树立了心地善良、宮有人情味、廉洁勤奋、好学上进的良 好形象，符合选民的心理耑求，获得了选民的认同，最终登上了总 统宝座。
心理满足
西方心理学家马斯洛说，人的耑要由低级尚髙级分为五个层次， 依次为：生理的需要，安全的需要，从属和爱的需要，尊重的需要， 自我实现的谣要。将这些需耍应用于论辩，耍求论辩者善于体察人 心，了解对方最迫切的需求，有的放矢，并采用适当的方式予以激 发和满足，使之产生所要求的行为。如下例：
让别人心悦诚服的技巧
窃国大盗京世凯窃取中华民国临时大总统权力后，每天做着皇 帝梦。一天，袁世凯正在午睡，一位侍婢按吋端来参汤，准备供袁 世凯醒后进补。谁知这位侍婢进门时不慎，将手中珍贵的羊脂玉碗 打翻在地，化为碎片。玉碗的破碎声惊醒了袁世凯，他一见自己心 爱的羊脂玉碗被打得粉碎，气得脸色发紫，大声吼道：“今天我非要 你的贱命不可！”
在这生死存亡的时刻，婢女连忙跪着哭诉：“这不是小人之过， 婢女有下情不敢上达。”
袁世凯大骂道：“快说快说，看你死到临头，还编什么鬼话。” 侍婢哭着回答：“小人端参汤进来，看见床上躺的不是大总统。” “混账东西，”袁世凯更加怒不可遏，“床上不是我，能是啥？” “小人不敢说，怕人哪！”婢女哭声更大了。
袁世凯气得陡然立起，咬牙切齿地说：“你再不说，瞧我不杀 了你！”
“我说，我说。床上，床上……床上躺着一条五爪大金龙！婢女 —见’吓得跌倒在地……”
袁世凯一听，心中不由一阵狂喜了，以为自己是真龙转世，真 是要登上梦寐以求的皇帝宝座了。袁世凯怒气全消，情不自禁地拿 出厚厚的一沓钞票为婢女压惊。
婢女终日侍奉袁世凯，对他梦想当皇帝的心理当然体察入微。 当定碗玉碎、生死攸关之际，婢女情急智生，顺口编出“五爪金龙 惊落玉碗”的故事。这故事正好“印证” 了袁世凯的美梦^"真龙 转世，满足了他的心理需求，使袁世凯化盛怒为狂喜。婢女不但捡 回了小命，还得到了 “皇恩”。
