爱华网1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相 应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景
2、对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结 构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要 考虑技术发展趋势方向的影响 (三)、市场机会与问题分析 农产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了农产品营销策划的关键只是找 准了市场机会，策划就成功了一半
1、针对产品目前农产品营销现状入行问题分析一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售 农产品质量不过关，功能不全，被消费者心灰意冷落 农产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣 农产品价格定位不当 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻 促销方式不务，消费者不了解企业产品 服务质量太差，令消费者不满 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题
2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或 消费群特点入行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差 距，把握利用好市场机会 (四)、农产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即农产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达 到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现×通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定 销售目标例如确定的目标市场： 以行业销售为主(利润和稳定市场)、 渠道销售为辅(提高知名度， 扩大市场占有率)； 行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县 级的加盟或者代理商 (五)、农产品营销战略(具体行销方案)
1、农产品营销宗旨： 一般企业可以注意这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略 以农产品主要消费群体为产品的营销重点 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等
2、农产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 4P 组合，达到最佳 效果
1)农产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场
2)农产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命
3)农产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识
4)农产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略
5)农产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高
3、价格策略这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性 给予适当数量折扣，鼓励多购 以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以农产品价格为营销优势的则更应注意价格 策略的制订
4、销售渠道农产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商 的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传
1)原则： ①听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所 以，在一定时段上应推出一致的广告宣传 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动 等
2)实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告 ②销后适时推出诚征代理商广告 ③节假日、重大活动前推出促销广告 ④把握时机进行公关活动，接触消费者 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
6、农产品营销具体行动方案 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费 用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓 住旺季营销优势 (六)、农产品策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括农产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用 等，其原则是以较少投渗透获得最优效果 (七)、销售增长预测与效益分析 该部分对营销行动方案投渗透实施后的效益分析，包括农产品营销后未来 1-5 年的销售增长、利润与收益分析、 现金流分析、投资往返报率等 (八)、农产品营销方案调整 这一部分是作为农产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻 必须随时根据市场的反馈及时对方案入行调整
