爱华网POCIB比赛是一个网上进出口交易模拟平台，每个参赛者都代表着不同国家的进出口商，一个学校有20个代表，分别代表中国、日本、德国、英国、巴西、澳大利亚、美国、古巴、南非与俄罗斯，一个国家主要有两个代表。参赛时间从4月16号一直到5月9号早上十点左右。这也就赋予POCIB真实性、互动性、即时性、合作性以及时限性，同时也会让旁观者误以为它是完全以盈利的程度作为宗旨和增分点的，但我在比赛时却觉得不是这样的。我认为，POCIB立足于现实，却又忠于诚信的制高点，它之所以是它，完全在于它的知识性和教育性。POCIB的最终目的不是为了让商人赚那些虚拟的身外之物，它在让参赛者完全熟悉外贸进出口流程，了解各国经济与市场、政策之间的紧密联系的基础上，着重培养参赛者的品格、诚信与相互理解、包容，从而更好得贡献社会。表现如下.
其一：六种术语与四种支付方式的搭配多样性，要求参赛者尽量实现24笔业务的不重复性；货物种类多样性；交易国家多样性。这就会令小伙伴们陷入是赚更多的钱还是实现多样性的十字路口。其二：参赛者在每笔业务中必须填制各类成套的表格与单据，比如支付运费就必须将境内汇款申请书准备好。这样在24笔业务履约之后，小伙伴们自然的就成为了一名合格的单证方面的“资深”学员，毕业后可以更好地应付工作中的难题。其三：POCIB更加注重架起各个学校的友谊桥梁，每个学生扮演的进出口商交易的不仅仅是虚拟商品，还有现实生活中的友谊。我在每笔业务中都提倡，也尽量做到了双赢，利润均分；也热心地帮助小伙伴们解决问题，帮助他们寻找下一个合作对象。所以也谢谢这次比赛，我认识了不少其他学校的男生 女生朋友，收获了许多友谊。其四：它的非盈利性意识也体现在它鼓励学生修改信用证，即提倡学生在填制信用证的环节出错，从而改正并落实到信用证修改书上面。这也就是为什么填写了信用证修改书可以多加一点比分，可惜我明白的时候我的信用证业务已经做完了。再者，真人操作也为这个虚拟平台添加了真实性，参赛选手会因为现实原因，比如上课 好友生日等各种事件而耽误甚至延误业务履约的进度，买卖合同的签订也会受影响，这就要求扮演对应角色的选手相互理解，从而共同进步，实现虚拟商业的共赢。
啰嗦了这么久，我想记录些自己参赛的点点细节与感悟。这或者会成为下一届选手的赛前经验，消除他们未知的恐惧；又或者，这将是我最重要的比赛回忆。
真正的比赛，从来都是比预定的时间来的早。在赛前，我们的指导老师李老师就一直强调态度问题。她把比赛描绘得非常辛苦，虽然事实上比赛的确像长征，需要有准备 分步走 带着节奏前进 。她让还未参赛的我们有了一种从未感受的紧迫感，还让我们签了决不中途退出的保证书。所以，在比赛还未开始前，我就把让别人羡慕的长发剪成了齐下巴的短发，等待着比赛的到来。
终于，4月16号，比赛正式开始。我们一群人下课后就慌忙的把自己国家的公司基本资料填写并保存了，还把各国的市场和工厂信息发到了群共享里面。我随机得到的俄罗斯进出口商的授权。当我还在研究市场时，第六站就热闹起来了，大家都在里面说自己签了几笔合同，于是第一天的我陷入了慌乱，第二天就胡乱接了一笔L/C的进口大单，合作对象是英国。当第一笔业务还在履约时，我又在第二天的晚上签了一笔T/T的美国进口大单，立马填写了境外汇款申请书，又爽快地把钱打给了出口商。结果把自己推进了死胡同：没有足够的钱缴税，不能去海关提货，也不能通过卖货实现资金回收；也无法去银行贷款；好不容易察看POCIB百科，想通过做出口T/T来实现资金流动，结果发现只能签小单，要不然合同金额大于实际金额无法签订合同。于是接下来的两天我签了3笔CFR与T/T结合的出口小单，顺利提出货物，实现资金流通，真实体验了一次死里逃生的感觉，没有身临其境是无法了解这种感觉的。遗憾的是我要因为术语重复而扣分了。接下来的两天，我就一口气完成了一笔进口，三笔出口的业务履约，除了上课，真正做到了废寝忘食。但是，错误是成功的阶梯，接下来的比赛，我再也没有犯这种笨笨的错误了，进展平缓而顺利。而我也真正明白了心态的重要性：既然决定了做某件事情，就不要害怕，大胆地往前冲；做事不要急躁；平常心很重要，就像遇险，刚开始大家都不希望自己遇险，结果做了一笔遇险业务之后，大家纷纷乞求遇险，因为一旦货物遇险，后面的步骤都不需要做，直接填写索赔书，不仅节省了时间，也可以省出好大一笔进口缴税额，需要报检的伙伴也可以节省一笔进口报检额。当然，这都是后话。
比赛到第二个星期时，我们发现总结里面说我们预算正确率不是满分，存在操作错误，于是我们更加小心谨慎，填预算时更是让自己眼睛跟电脑零距离接触。同时，我们学校的POCIB群里极其愤慨，小伙伴们都在群里面说自己被谁坑了，或者差点被谁坑。他们将一些QQ资料发到群里，告诫我们不要和网名叫。。的人做，抱怨说谁谁和自己签了合同之后就老不见人影，消息也不回。也有伙伴觉得不对劲时，就在群里面问有没有谁和某某做过，某某人怎么样之类的问题，真的是一人相处，集体把关。看来这就是团结与信息共享的重要性，我也知道应该在洽谈之前对小伙伴的资信情况进行调查，以免履约过程头疼。
第八天时，POCIB小伙伴们好像都已经被坑怕了，我和一个古巴小伙伴商量做T/T时，她非要我出口报关了，她才同意把货款电汇给我。我跟她协商，说这样根本不符合正常履约流程，说不定会扣分。结果她非不同意，后面的几个也是这样。难道这还真是“一朝被蛇咬，十年怕井绳 ”
第九天，我正在履约一笔出口合同。我做业务一直秉持认真负责的态度，也答应对方一定将系统允许操作的流程尽快操作。结果早上在上课时就收到对方短信，急着要我报关，她想赶紧将货物卖了实现资金回流。于是一下课，我就赶紧让老师把班务日志签了，匆匆忙忙往宿舍赶，不仅将这笔业务做完，而且又签了一笔合同，忙到了下午六点多才偷点闲，结果才发现自己的手机没有带回来，掉在教室了。我赶忙跑到教室找，结果教室门关着，没有钥匙打不开。让室友帮着打我的电话，打通了没人接，当时就放心了。第二天赶紧去当门神，第一个冲进教室，结果没找到。继续打电话，语音提示说“您拨打的电话已关机，请。。。”。又努力了几天，手机彻底跟我SAY BYE。虽然感觉有点心凉，但是身为一个负责人，是应该认真负责。
比赛进行到第十二天，4月27日，那是个下雨的星期天，妈妈在那天生日。原计划陪母亲做生日的打算只能变成一通电话，并承诺在五月中旬给她补过，让妈妈多被我“辛劳”几天。同时，我懂得要得到什么，就一定要做好失去什么的准备。我也认识到贸易的艰难性，投资六位数的美元，通常只能盈利五位数，每个国家赚钱的商品只有那么一两件，而且在这个国家盈利的产品，在另一个国家不一定赚钱，要做到双赢就更困难了，往往是盈利金额差不多，但是盈利百分比差距有点大，我们都在群里忏悔自己以前是不是不应该跟那些卖衣服的阿姨们讲价，当然，阿姨们没有做进出口贸易。每个人的发函电的方式也不一样，我自己要学着适应。还分清了什么取提单和提货单；知道出口是国际收支网上申报，进口是外汇监测系统网上申报；没有产品只能订舱，不能报检；没有通过申报，不能申请出口退税。
五一在大家的期待中来临，我们还在死守阵地。基本上大家都是一天一笔，循序渐进，术语搭配也差不多了，接单更加困难，系统提示也越来越少。但是气氛却还是紧张，分数基本不动，繁忙紧张过后剩下的清闲反而使队伍人心不振，需要自我调整。磋商时更加需要耐心，反复性的确认术语和调整合同价需要双方最起码的信任和耐心，还记得我跟一个南非小伙伴出口黄金摆件时，我给双方算的盈利额都差不多，可他算了却说出入很大。由于我们私下聊得不错，我认为他的人品很好，就耐心询问哪里不对，果然，他把空运的总保费率0.0043算成了海运的0.0088，误会解除，合作愉快。要是没有耐心，估计又有两个人都觉得自己遇到了坑货，浪费了难得的友谊。还有，不仅是现实生活中需要真诚待人，比赛中同样需要。
比赛倒计时第七天，我发现自己的近期的一次出口预算有了点小出入，原来是一直喊着涨价却一直没涨的普惠制产地证终于涨了，由于我的粗心，分数又要被改变了。果然，我们需要随时跟进各方面相关的信息。
倒计时三天时，我把24笔业务都完成了，拿着礼物回家补过妈妈的生日，顺便当几天妈妈喜欢的“米虫”。我不会忘记自己在填预算时一个小数点都怕弄错，半个零都不敢忽视的笨笨的紧张。也不会忘记眼睛贴着电脑，肩膀发麻的充实感。
如今，POCIB比赛已完满结束，期间的酸甜苦辣是我永远的珍藏。我也衷心感谢全国各地的POCIB小伙伴的陪伴与支持，感谢他们的不辞辛苦与无限体谅；感激李老师的信任和鼓励，她是我们永远的好老师；永远记得谈到武汉商学院时，其他小伙伴的赞不绝口和信任。
我们的POCIB永不退场。
