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昭贵芦荟化妆品由创始人胡昭贵成立于1996年，是北京昭贵科技开发有限责任公司旗下品牌。昭贵芦荟化妆品是北京市“绿色名牌”，国内知名的化妆品品牌之一，生产纯天然芦荟产品，同时昭贵芦荟种植基地还被国家科委确定为全国芦荟教学示范基地。 昭贵芦荟化妆品由创始人胡昭贵早年从四川师幼大学毕业后被分配到了华北油田。后来又任职于中国科学园物理所，1997年7月，开始投身芦荟的种植和开发，迈开引领我国新型绿色产业发展的步伐。如今她是中国唯一一个国际芦荟科学协会一级成员，拥有两千多亩芦荟种植基地和几十万棵茁壮成长的芦荟秧苗。在当今的美容界或者说生化保健行业中她的名字人尽皆知。 1996年，40岁的胡昭贵迈着决绝的脚步走出中关村的大门时，最后回头望了一眼这个自己打拼了8年，留下无数荣耀与辛酸之地，带着几分悲壮对身边的朋友说：“从此胡昭贵再不靠人际关系来吃饭。”中关村对于胡昭贵而言，是天堂，也是地狱。早在联想、四通在中关村还只是一个小门面之时，胡昭贵就已经在这里立足。她的石油电子产品生意，在行业之内颇具名气。然而商场上复杂的人际关系，远非这个沉浸在专业世界里的异乡女子可以把握，被迫离开了自己一手创办的公司，胡昭贵的人生在那一刻被狠狠地抛到了谷底。 从走出中关村的那一刻起，昭贵就下定决心要做实业。恰在此时，一位朋友动员她种植芦荟，并不容反驳地断言：“只有你才能把芦荟做起来！”虽然胡昭贵对此并不以为然，但在当时，她却着实因这句话而激动了。在这个世界上，还有人如此肯定自己，这让她对芦荟这种从未听说过的植物产生了兴趣。 1997年初夏，北京附近的各个郊县出现了一个操着四川口音的女人的身影。芦荟生长对土质的要求极高，胡昭贵跑遍了大兴、房山、昌平、通县等郊县，都没有找到适合种植芦荟之地。好不容易有朋友向她推荐了顺义的毛家营村，胡昭贵当即到村里找到村支书，然而一番预算下来，建一个5亩左右的芦荟种植基地加上一个研究室，至少需要50万元，而胡昭贵当时最多仅能拿出20万元。钱还不是最重要的问题，更让胡昭贵进退两难的是，当时芦荟还是一个太过陌生的东西，听说她要到农村去种地，家人和朋友极力反对，一盆盆的冷水接连向她泼来。资金的困难加上不被理解的苦闷，还没有完全从中关村的失败阴影中走出的胡昭贵承受不住大病了一场。 也许是她的人生注定要与芦荟结下不解之缘。就在胡昭贵准备放弃种植芦荟的计划时，毛家营村的支书得知她生病的消息，亲自拉上两箱鸡蛋到她在亚运村附近的住处看望她。望着那两箱带着农民式质朴的鸡蛋，胡昭贵忍不住泪流满面。这是她在种植芦荟的道路上第一次流泪，正是在泪水中，她下定了决心，第二天便到村里签订了土地租赁合同。50亩土地，租期30年，胡昭贵做好了倾家荡产的准备。在合同书上签下自己名字的那一刻，她的手忍不住颤抖，她知道，40年的人生已成过去，从此以后，自己的命运便和这种来自非洲沙漠的神秘植物紧紧联系在了一起，再没有回头之路。 曾经中关村里的IT精英，站在一望无垠的50亩土地中央，竟然不知道从哪里挖下第一铲土。那片苍茫而空旷的沃土，让胡昭贵觉得自己瞬间变得渺小，最后她索性席地而坐，那一刻，她觉得自己仿佛就是一棵风中的芦荟，正在努力将根须扎向这块土地的深处。毛家营村提供给胡昭贵的，是一片沃土，也仅仅只是一片沃土。要将空旷的田野变成规范化的芦荟种植基地，从松土、挖地、栽苗，到建大棚、盖房子、修路，胡昭贵把自己变成了民工，带着请来的三个工人，拌沙子，和水泥，一砖一瓦地修筑着自己梦想中的芦荟王国。从大棚到门前一条二十余米的公路，是她用三天的时间亲手修起来；没有钱建围墙，她就找来收割后的农作物枝茎，亲自动手编成栅栏；基地需要房屋作为研究场所，于是她又摸索着学会了盖房子。 1997年8月，胡昭贵终于在这个自己一手建起的基地上种下了第一批库拉索芦荟。栽下第一棵种苗的那一刻，她觉得仿佛也将自己深种进这片土地，成长，成熟，然后收获一段全新的生命。然而北京的初秋，不仅有明媚的艳阳，还有不期而至的风雨。就在胡昭贵将芦荟种下去后不久，一场罕见的暴风雨突然袭来，大棚上的薄膜如鸿毛般被狂风卷起，倾盆的大雨灌进来，地上很快成了一片汪洋。看着刚刚栽种下去的芦荟幼苗在风雨中被吹打得七零八落，痛心、焦虑、委屈、无助纠结在一起向胡昭贵袭来，这就是命运对于努力的回报？她脚下一软，坐在及膝深的水中放声痛哭，然而就连这哭声也很快被风雨淹没。 明天会发生什么？还有什么样的打击等着自己？胡昭贵受够了这种提心吊胆的日子，站起身来边哭边沿着公路往城里走去。走出了十几公里后，她终于擦干了眼泪，转身重回基地，那里，还有和自己一样受到风雨打击的芦荟，等着她去一棵一棵地挽救。这样转身离去再转身返回的路，胡昭贵先后走过十几次。直到此时，她才明白朋友当初劝自己种芦荟时说的话，“只有你才能把芦荟做起来！”这不是简单的夸奖，而是因为在这条路上，有太多不足为外人知道的艰辛与波折。 1997年冬天，胡昭贵终于在50亩的基地上栽培起5万株芦荟。芦荟的生长需要保证一定的温度，然而那时，胡昭贵已经连用于给大棚内增温的炉灶都买不起。为了给新生的芦荟幼苗保温，她在大棚里砌起了农村用的土炉灶，温度终于上去了，可到了1998年春节前夕，让胡昭贵心惊的一幕发生了：由于土炉灶烧煤产生炉灰，芦荟叶片上积了厚厚的一层灰尘，影响了光合作用，5万株芦荟全部打了蔫，停止了生长。 在春节的鞭炮声中，胡昭贵一连五天吃住在大棚里，带着几个工人拎着水桶小心翼翼地用毛巾擦拭芦荟。5万株芦荟的叶片终于在5天的时间里擦拭干净，春节一过，芦荟以惊人的速度成长了起来，胡昭贵此时才忍不住放声痛哭，交杂着喜悦与感叹的泪水中，她隐约感觉到，种芦荟，自己也许真的能成功。 从种植芦荟之初，胡昭贵就计划将这一颇具养生保健功效的植物应用于保健品行业。然而1998年10月的一天，她像往常一样来到基地，一个电话就在此时不期而至，彻底改变了她的发展方向。一年的时间在胡昭贵的身上不着痕迹。大棚里的芦荟同样在悄无声息地生长。芦荟高超过1米！单片叶子重达1公斤！单株重达50公斤……一个又一个的有利好消息终于开始不断传来。经过国际芦荟科学协会检测，6项标准中胡昭贵的芦荟达到了4项，超过了2项。国际芦荟科学协会因此接纳她为中国首家一级执行成员。 芦荟的经济效益，来自于深加工产生的附加值。从引种到培育，从加工到销售，至少需要6到8年的时间。无论是种植还是产品研发，都需要大量资金的投入，怎样让芦荟尽快地带来效益，成了胡昭贵考虑的重要问题。 1999年，世界园艺博览会将在昆明举行，由于胡昭贵的芦荟品质优良，因此被选为国内芦荟行业惟一一家参展企业。对于胡昭贵而言，这是一个难得的发展机遇，但机遇的背后往往就是挑战，有关部门要求她，参展时必须拿出自己的产品。胡昭贵当时一片茫然，离世博会只有短短不到7个月的时间，要拿出像样的产品，做什么？怎么做？都是摆在她面前的难题。她聘请专家，建起了产品研制、开发、生产的产业化工厂车间，终于在世博会之前开发出了洗发水、护发素、沐浴露、润肤霜、洗面奶五大类芦荟产品。胡昭贵用自己的名字作为产品的品牌，在她看来，这本身就是对顾客的承诺。因为“没有人会愿意让劣质产品砸了自己的名字”。 产品问题解决了，怎样让昭贵芦荟在世博会上一鸣惊人？在胡昭贵赶赴昆明的同时，与她一起开始这段不平常旅程的还有基地的八株库拉索芦荟，每株高达1米以上，重50公斤，8株芦荟，整整装了半个车皮。世博会的现场，这8株巨大的芦荟顿时成为目光的焦点，胡昭贵用这种方式，不但成功吸引了眼球，还生动地表现了产品的纯天然特色，带到会场的二十余箱产品，短短几天便销售一空，并在一个月的时间里收到了20万元的订单。 谁赢得了终端，谁就是市场上的胜利者，这是简单到不可动摇的营销真理。然而终端怎么赢？“消费者想在哪里找到产品，就让产品在哪里出现。”胡昭贵如此简单的理论能否真的撬动市场？ 从创业之初，胡昭贵的内心就深埋着让自己的产品进入大型中高档商场的“野心”。为了突出产品卖点，她新开发了芦荟鲜汁和芦荟凝胶，改变了国外很多芦荟成分的化妆品把原料晾干或提炼成为干粉，然后用干粉兑水的做法，而是用三年以上的优质成熟芦荟直接提取纯芦荟鲜汁，保留了芦荟的天然营养。事实证明，这两种产品后来一直是昭贵芦荟系列化妆品中最受消费者青睐的产品。 拿着新开发的产品，胡昭贵找到了北京一家商场的负责人。对方当然不会在意这种国内小厂生产的产品，胡昭贵一再向他解释自己的产品有什么特点，如何生产出来，纯天然的芦荟鲜汁引起了商场的兴趣，终于答应给她一个柜台。一种全新的产品进入市场，最大的困难莫过于顾客的不认知。胡昭贵搬了两株芦荟到商场，拿着芦荟叶片向顾客详细讲解产品的生产过程和工艺，并请顾客试用产品。从奇异的植物中提取出的化妆水以纯天然的特点赢得了越来越多的回头客，到1999年底，半年的时间内，昭贵芦荟产品便进入了北京六十余家商场。2000年，胡昭贵启动了全国招商计划，经销商可以根据当地的消费习惯、经济水平等实际情况自由选择销售方式，可以在中高档化妆品店销售，可以选择进入商场超市，也可以开昭贵产品的专卖店。“消费者想在哪里找到产品，就让产品在哪里出现。”招商计划启动之后，迅速在全国掀起热潮。可经销商数量和产品销量的增加很快带来一个全新的问题，库拉索芦荟一般需要生长三年以上，才可以用来进行深加工。随着产品需求的不断增长，基地的原料供应不上了，经销商的订单得不到保证，引来一片抱怨之声。 扩建基地虽然能够解决问题，但资金和土地方面都面临着困难。怎样在现有基地的基础上拥有更多的原材料？胡昭贵想到了订单农业的办法，然而就在此时，一场行业性的风暴正在向她和她的芦荟基地袭来。 随着芦荟行业的不断升温，一些急功近利的种植者开始以出售芦荟种苗谋利，一株芦荟种苗，价格从几元钱猛涨到近二十元。“炒苗”的风潮被一些别有居心者所利用，大批农民掉进了芦荟的陷阱。一时间，全国上下谈芦荟而色变，胡昭贵找了很多农户，可是一听到种芦荟，大家纷纷摇头，有人甚至将她当成骗子，恶狠狠地拒之门外。 那些日子，胡昭贵经常在深夜里惊醒，感到一阵无奈的心痛。怎样带领自己的企业走出行业危机？她亲自拿上合同来到田间地头，当场与愿意种植芦荟的农民签订合同。公司统一供苗，提供技术指导，所有产品全部回收，并给予一定的资金补贴。毛家营村的农民亲眼看着这个女人一步步成长，越来越多的人开始信任她，成为昭贵公司的签约农户。 创业六年，公司和基地就像自己的孩子。难道就这样看着这个孩子走向死亡？胡昭贵埋头尽自己的最后一分努力，结果是什么，她不敢去想。 解决了原料问题，胡昭贵终于开始有了如鱼得水的感觉，相继开发出洗面奶、按摩膏、乳液、精华素、护手霜、面膜、洗发水、沐浴露等纯天然芦荟产品。2002~2003年，昭贵芦荟在全国市场上风生水起，然而，永远没有人能够预料，明天究竟会发生什么。 2003年在历史上留下的最深刻的印记，莫过于那场席卷了全国的非典。一大批中小企业因为这次天灾走向了灭亡，昭贵芦荟几乎成为其中之一。由于交通封锁，产品运不出去，经销商怨声载道，人心浮动；工厂停产，工人纷纷逃离，大棚中的芦荟无人打理；农民手中的芦荟还要按合同收购，没有办法加工只能眼看着腐烂……公司的员工相继不辞而别，终于，整个公司只剩下胡昭贵一个人。 站在空荡荡的办公室里，胡昭贵感到了大厦将倾的悲凉。公司就像基地堆放的那些来不及加工的芦荟，正在一天天、一点点地死去。 创业六年，公司和基地就像自己的孩子。难道就这样看着这个孩子走向死亡？胡昭贵埋头尽自己的最后一分努力，结果是什么，她不敢去想。稳定经销商，就是保住了昭贵芦荟的销售网络。胡昭贵想尽办法给经销商发货。货运公司停业了，她就自己开车把产品送到北京以外的城市去发；实体店在北京做不下去了，她就在公司的网站上开设了一个论坛，每天以公司工作人员的身份在论坛上和顾客谈化妆、谈产品，帮他们解决非典时期的心理问题。凭借这种方式，昭贵芦荟度过了那段最艰难的非常时期，并且从中发现了一个新的发展契机。 在论坛上和顾客交流的过程中，胡昭贵发现，前来购买自己产品的顾客，有很多是大学的在校学生。非典过后，她开始专门针对大学校园市场开展招商工作。 2004年春天，胡昭贵在公司的论坛上发出公告，在北京各大高校的学生当中寻找校园代理。她通过学生社团与校方联系，结合大学生们毕业求职的需要，在各大高校内举办演讲，利用自己的创业经验，向大学生介绍创业、求职和形象设计方面的技巧，并赠送产品免费给他们试用。昭贵芦荟产品很快在北京的高校中掀起一股消费热潮，胡昭贵每天都能收到近百份校园代理的申请。又是一个崭新的市场被顺利打开，公司的种植、生产、销售也经过非典的动荡重回正轨，劫后余生的庆幸中，胡昭贵独自一人徘徊在栽满了芦荟的大棚，每一次做出决定企业命运的重大决定时，她总喜欢和这些植物呆在一起，仿佛自己也已化身为那种非洲沙漠上坚强的绿色生命，不屈不挠而又充满生机。 2005年，昭贵芦荟已经成为国内最大的芦荟种植商、制造商和终端销售商。为了让更多的消费者认识昭贵芦荟，胡昭贵将产品推向了人流量最大的超市卖场。她将芦荟从种植、生长到采摘、加工，直至制成产品的全过程拍摄下来，制成宣传片在卖场播放。在北京的超市巨头普尔马斯特，昭贵芦荟产品的销量很快超过了市场上热销的玉兰油、雅芳，直逼一线护肤和洗护用品品牌。 就在胡昭贵准备将普尔马斯特的成功复制到其他商场之时，一个噩耗突然如晴空霹雳般传来：2005年3月，普尔马斯特突然宣告破产，有关人员一夜之间人间蒸发，而此时，该超市还拖欠着胡昭贵160万元的货款！ 160万，相当于昭贵芦荟在一个大中型商场一年的销售额！胡昭贵几番追讨，最终一无所获，心痛之余，她迫切地感受到，昭贵芦荟需要一种更安全也更有效的营销和品牌推广方式。 2005年5月，胡昭贵开始招收网店代理商，同时配合展开网络宣传攻势。她把动态的宣传片变为静态的图片张贴在淘宝网的论坛中，一步步地向顾客讲解从芦荟种植到产品诞生的全过程，主推芦荟鲜汁和芦荟凝胶两种最具特色的产品。昭贵芦荟产品很快成为网络销售的最大热门，到2005年底，昭贵芦荟凝胶汁在网上顾客的心目当中已经成为国货护肤品的代表。 当扩张的脚步走得太快，有时也会成为一种甜蜜的烦恼。2006年“五一”前夕，昭贵芦荟的经销商们正在争分夺秒地进货，安排节日期间的促销活动，而胡昭贵却面临着一场利益的抉择。由于经销商集中进货，基地的原料再次告急，有人向胡昭贵建议，将芦荟原汁兑水稀释，这样既满足了市场的需求，又能给自己带来巨大的利润。 在现实的利润和产品的品质之间，胡昭贵毫不犹豫地选择了后者，然而经销商的需求怎样满足？胡昭贵几经考虑，推出了“五一”期间芦荟鲜汁限量销售20万瓶的营销策略。“限量”二字，不仅巧妙地解决了产品分配的问题，还提升了经销商和顾客对产品的心理期望值，由此在消费者当中形成的“饥饿感”，使昭贵芦荟产品在节日促销过后依然保持着长久的旺销势头。2006年，昭贵芦荟鲜汁在淘宝网同类产品的销量排行榜上高居第三位，在国际知名品牌云集的淘宝网上，这个成绩几乎可以算是一个奇迹。 不到两年的时间里，昭贵芦荟的网上经销商最多时竟然达到了1300家。管理这1300家网店，是个根本不可能完成的大工程，各个代理之间的竞争愈演愈烈，价格体系日益混乱，一瓶450毫升的芦荟鲜汁，全国统一售价为65元，而在网上，最低时竟然卖到35元。 传统的实体店铺经销商不干了。于是，一部分实体经销商也开始涉足网络销售，传统市场上的区域保护政策形同虚设，串货甚至成为大家眼中理所应当的竞争手段。等胡昭贵意识到问题的严重性，眼前已经是一团乱麻般的混乱。 如果说串货还只是“人民内部矛盾”，另一件事情却使胡昭贵的心情降到了冰点。2007年初，市场上出现了一系列模仿昭贵品牌的产品，不但外包装除品牌外和昭贵产品完全一样，甚至还公然宣称是昭贵公司开发的新产品。一番调查下来，胡昭贵发现这些产品竟然是出自一位颇受自己信任的经销商之手，更让她觉得讽刺的是，这名经销商在仿造昭贵的产品时，竟然一直在自己家里免费吃住！ 加强对经销商的管理和整顿已经成为刻不容缓的艰巨任务。胡昭贵果断地停止了招收网上代理，重新制订了相关的代理经销政策。为了防止串货，她在每一件产品上都打上独一无二的条形码，一旦发现串货，通过这一条形码即可找到产品的来源。对串货人，一经核实，给予提高折扣直至取消经销资格的处罚。现在，昭贵公司又开通了“直供品牌店”，以向用户提供正宗、及时、新鲜的芦荟产品。 解决了串货问题，胡昭贵又开始针对每一个地区的具体情况，重新确定网上经销商与实体经销商的比例。上海、江浙地区物流发达，经营成本高，便以网上销售为主；河南、山东、陕西、内蒙古地处内地，运输不便，因此主要采用实体销售的形式；在兰州、西安等相对成熟的市场，则开设规模化的旗舰店，进一步提高市场占有率……无论哪种形式，胡昭贵都坚持一条原则，即让产品在区域市场内打造出较高的品牌知名度，形成品牌优势。当初后退的一小步，给自己留下了无数变通的可能。 2007年6月，昭贵芦荟已在全国拥有实体代理商、经销商近千家，形成了覆盖商场、超市、专业美容院的销售网络。胡昭贵又在北京平谷县建起面积达上千亩的规模化种植生产基地，解决了一直困扰企业的原材料和生产能力不足的问题。 如今，北京昭贵科技开发有限责任公司，在公司董事长胡昭贵女士的带领下，已发展成为集芦荟种植、深加工、产品开发与销售为一体的大型芦荟专业企业。公司主导产品之一的芦荟系列化妆品，其原料均采用三年以上植龄的库拉索成熟芦荟，经提炼、稳定、纯化、分离等一系列高科技手段，完整地保留了芦荟中多种活性成份，如氨基酸、皂角苷、芦荟甙、单糖和多糖、木质素等，属天然绿色化妆品。产品形成了多系列，近百个品种，并以其优良的品质，特有的效果吸引了大批稳定顾客。目前公司已建立了以北京为销售中心，辐射全国市场的化妆品销售网络。
北京昭贵芦荟化妆品官网：www.zhaogui.com北京昭贵芦荟化妆品官方旗舰店：http://url.cn/Udqrwe
