爱华网在售楼过程中，售楼人员要求客户交定金的时候，很多客户都会说“我再考虑考虑，过几天再说吧”。首先，这是售楼过程中非常正常的一种现象，销售人员没必要感到灰心。但是也不能就此相信客户的话，任由客户“考虑考虑”，如何防止煮熟的鸭子飞走。对此，该如何做才对呢？针对这一问题，刘显才老师课程中的逼定环节有详细的阐述。这里简单说一说我们该如何做才更好呢？
错误应对
1这套房子已经很好了，您还需要考虑什么呢？
（点评：这种回答让客户感觉售楼人员不耐烦，容易招致客户的反感。）
2如果您今天订不下来，很可能这套房子就会被买走了，到时候想买也买不到了。
（点评：这种回答话很实在，不过这种说法很泛滥，难让客户相信。）
3如果您今天能交定金，我可以去跟领导申请看看能不能给您优惠一些。
（点评：这种回答很可能节外生枝，客户觉得这价格水分多。）
情景解析
事实上，应该承认，售楼人员要求客户交定金时，客户说“还要考虑考虑”是非常正常的。毕竟，房子作为大宗商品，买一套可不容易。
一般来说，客户表示要再考虑考虑，说明客户已经对房子有了初步的兴趣，只是由于某些原因而无法马上下定金，比如，担心自己是个外行，担心自己冲动，担心买了以后后悔，或者对楼盘只有大致了解，对一些细节存有疑问等等。
如果确实无法判断客户为什么还要再考虑考虑，那么不妨直接询问客户，但询问时要站在客户的角度，这样有利于降低客户的心理防线，引导客户大胆说出来，再根据提出的问题提供解决办法。
正确应对示范1
客户：“我再考虑考虑，过几天再说吧。”
售楼人员：张先生，不瞒您说，这次推出的优惠房源就剩下这几套了，而且这两天一直有很多客户来参观。您刚刚也看到一下就有两位客户去交定金了，按目前的房价，能以这样的优惠价买到这么优质的房子，是非常少有的好机会，您就别犹豫啦。
正确应对示范2
（刘显才老师课程中的公式：认同——赞美——转移——反问）
客户：“我再考虑考虑，过几天再说吧。”
售楼人员：张先生，我能理解您的想法，像买房这种大事是应该多考虑考虑的（认同），一看您就是做事非常谨慎的人（赞美）不过这次推出的优惠房源就剩下这几套了，而且这两天一直有很多客户来参观。您刚刚也看到一下就有两位客户去交定金了，按目前的房价，能以这样的优惠价买到这么优质的房子，是非常少有的好机。就怕您考虑好了，这么好的房子就没有了。（转移）张先生，您觉得我说的有道理吗？（互动一下）那您看我们今天要不要把房子定下来呢？（反问）
（注：此文由刘显才老师团队编写，转载请注明出处。）
