爱华网<一>：关于发展蔬菜行业的意义，蔬菜行业现状的概述
蔬菜是我们日常生活中不可或缺的重要产品，发展蔬菜行业对稳定食品价格，改善人民的膳食结构有着十分重要的意义。蔬菜产业是关系到国计民生的根本产业之一。发展蔬菜行业不仅可以给广大人民带来很多方便，同时也是实现农业增产，农业增效，农村富余的重要途径~！
近年来。在农村的产业调整中，由于蔬菜种植投资少，见效快，收益明显，成了首选项目之一，但随着蔬菜产量的增加，蔬菜的销售成了一个很大的问题。很多地方在销售上，销售方式与城市化进程不对接，许多的农业合作社在寻找市场时还是单一的等待批发商上门批发。城乡之间的信息部对接，大市场与产业基地无法有效地对接，销售手段落后导致了菜农在实际的生产中增产不增收，严重得损害了广大菜农的利益~！
在城市交易市场上，由于信息不对接，供应链无法有效地解决市场需求。同时由于传统市场的流通环节往往要经过四五个流通环节才能到大零售终端，环节过多也成了拉升蔬菜价格的重要因素之一~！如何降低菜价已成了通膨状态下政府和人民普遍关注的问题~！
进年来，随着物流行业的快速发展。蔬菜的物流运输也受到社会各界的广泛关注~但目前国内市场的蔬菜配送体系尚未成形，网络分布不均匀，蔬菜价格相对较低，物流运输成本相对较高导致蔬菜只能在小范围内流通。且蔬菜含水较高，保鲜期短，易腐烂会大大的限制运输交易的时间。因此对运输的效率和保险也提出了更高的要求！
随着社会的发展人民生活水平的提高，广大老百姓对绿色蔬菜，有机蔬菜以及无公害蔬菜的认识越来越深刻，蔬菜的食用安全也得到大家的广泛关注。但是由于蔬菜特殊的存在形式使人们不能从外观上去判断质量的优劣（指化学药品的残留情况）在实际的市场交易时人们缺少判断的明确依据。虽然政府和有关部门也出台了相关的法规和措施，但由于现在普通的交易模式的制约致使这些法规和措施的效果达不到人们满意的要求。蔬菜食用安全也不能得到100%的保证。现有的蔬菜销售模式中一旦出现质量问题很难进行责任追述~！
综上所述我们不难看出现有的蔬菜销售模式已经不能很好的满足蔬菜生产，市场供应，人们对绿色蔬菜有机蔬菜等的需求。我们得供应链中已经需要一个大的，扁平的中介组织出现~！
<二>针对以上问题社会上出现的也太新模式
而当新的营销方式开始成为农产品销售的主角时，传统的批发市场渠道也将逐渐被缩减掉。比如，当电子商务、直销、团购等新营销方式盛行的时候，传统批发市场将退居为仓储物流的角色，原有的批发环节和功能也将不再被需要。通过这些新的营销方式，农产品完全可以实现从地头直接到达消费者手上
在山西新农村建设促进会就是直销的一个中介组织，通过农业合作组织收集、加工农产品，可以让农产品规格标准化，在产地实现增值。与此同时农业销售合作组织也可以通过各种营销方式帮助农产品进行流通，以更低的价格参与市场竞争。
不仅仅新农村建设促进会是农产品直销中介，一些与生产基地对接的社区店、新型农贸市场也应运而生。在乌鲁木齐、上海等地推出的蔬菜直销店就是其中的代表。他们以直销的方式，降低农产品流通环节和成本。乌鲁木齐的蔬菜直销点只允许在收购价上加20%左右的运输成本，政府的支持来自减免蔬菜直销点的税费，以补贴损耗。而上海也推出了“菜篮子”便民售货车进入社区，金山蔬菜在普陀区长寿路的10个小区内，利用物业的空余房，直接把新鲜蔬菜送进小区。新鲜蔬菜价格明显低于市场价，如西兰花1.8元/斤，比市场价2元～2.5元有较大的降幅。
在青岛，IBMG国际商业管理集团开设了一个7000多平方米的农产品直销新型农贸市场——欢乐大家庭。据董事长李生介绍，这家农贸市场用较低的经营成本来降低农产品价格，以20%直接采购的方式，引入了周边地区如平度、胶州的特色蔬菜，缩短流通环节，降低流通成本。由于经营成本较低，又设立了价格调控机制，在欢乐大家庭经营农产品的平均零售价格能够达到比超市便宜10%～30%，甚至低于传统农贸市场。最近，北京新发地菜篮子配送股份有限公司也计划在北京开设社区店，总经理郭建勇介绍，在丰台、宣武区政府支持下，他们将获得一些可以免费使用的社区商业网点。与此同时，他们也借助新发地批发市场的资源，与那里落户的近300家农业基地合作，将全国的蔬菜直供到北京社区店。郭建勇透露，由于可以免去租金成本，社区店的经营成本将有所降低，在与农业基地对接后，零售价可与一级批发价格比肩。
农产品直销的模式一定会成为主流模式，而更多新型的农产品直销模式也处于尝试阶段。目前，许多地方还实现不了农超对接，多元化的农产品直销模式，在许多农产地还无法符合‘两头大(大型专业化生产基地对接大市场)’的情况下，我可以努力实现‘小生产’与‘大市场’对接。无论是新发地菜篮子配送尝试的批发市场主导的基地对接社区店模式，或是由山西新农村建设促进会实践的，农产基地或代理人主导的农产品营销中介方式，都是国内新兴的一些直销创新模式。农超对接肯定是农产品直销的主流模式。因为目前在中国，农产品流通的主要模式还是批发渠道，农超对接的比率还不到30%。而更多新型的农产品直销模式也处于尝试阶段。这些都给意图做大农产品中介市场的企业和资本提供了投资机会。
<三，根据市场要求和现在新业态模式的启示得出我们的新想法>
根据我们对市场的分析我们知道农产品直销的模式一定会成为主流模式，但现在的新的直销模式相对还不完善。很多细节问题还不能完全的在实际操作中得到很好的解决。像“绿色蔬菜，健康蔬菜”等概念在很多的新模式中也没有很好的得到体现。这些直销模式也处于尝试阶段。
在将来的市场中我个人认为会逐步深化两个重点。一个是“平价化”再一个“绿色健康”两个概念~！只有紧紧的扣住这两个重点才能把市场持续做大！
蔬菜营销其实归根揭底是一个服务行业。服务质量也是值得我们关注的问题。我个人认为将来蔬菜零售市场将更进一步的得到细分，由综合性大超市向社区店逐步的发展~！社区店才能更好的为广大的消费者提供更好的服务~！
综合以上几点我想我们可以这样尝试一下：
建立一个蔬菜（农产品）销售的中介公司，公司通过统一的采购 统一的检测 统一的初加工与贴牌 统一的市场配送统一的零售终端的方式经营,
统一的采购是指在蔬菜生产基地我们公司进行集中采购，可以和产业基地签订收购合同的方式集中收购，直接抛弃市场批发商的环节，降低成本。同时还能解决生产基地的销售问题。
统一的检测是指采购来原料后由检测部门进行严格的质量检测，确保蔬菜的使用安全。为市场提供优质的蔬菜。我们在这个环节可以和政府有关部门进行合作，提高我们检测结果的权威性。
统一的初加工贴牌是指公司可以把采购来的蔬菜进行简单的加工，让蔬菜的表现形式更加校准化。在加工上我们可以参照中国市场上"净菜"的加工标准去执行。经过加工后进行贴牌，(植入品牌理念）提高产品的附加值.在将来的市场竞争中逐步形成我们的核心竞争力。
统一的市场配送指的是有组织的进行配送分销，在最短的时间内让产品进入零售终端。
统一的零售终端是指比较统一的社区服务店模式的终端零售，社区服务店可以在最大程度上方便老百姓的采购。
我们是市场定位是广大的老百姓，我们的理念是；用我们的服务 改变您的生活品质~！
<四，我们如何实施我们的计划>
现在商业中体现最多的就是合作，只有合作才能更好更快的发展。这是大的方向~！
具体在技术上、在生产上、在营销上、在渠道构建上、以及品牌建设上的具体计划此处不在做详细论述~！
<五我们资金与使用>
无从谈起~！！！
<六，我们可以得到的回报>
由于没有具体的数据进行估算我只能在理论上进行简单的论述。我们的回报主要有两种一个是直接的经济回报。另一个是社会价值的回报。
经济上我们是一个以谋求流通领域的回报的公司。渠道上的回报是显而易见的，其次就是品牌效益。当我们的品牌逐步成熟的时候我们的品牌价值就会逐步的放大~！还有我们可以为不同的消费群体提供一些增值服务，比如有机蔬菜，网购上门等.
在社会效益上对稳定食品价格，改善人民的膳食结构有着十分重要的意义，同时也是实现农业增产，农业增效，农村富余的重要途径~！等，此处不再进一步论述~！
<七，我们可能够遇到的风险>
第一来自市场的各种不可控的自然因素（比如经济危机）
第二来自竞争对手的因素（不等当竞争）
第三来自企业自身的管理
第四来自消费者消费观念上的风险（需时间去认识）联系QQ；396342527
