爱华网当年是浙江大学高材生，双硕士，曾担任多个国际知名品牌服饰公司的总经理，现为杭州伯琪服饰有限公司总经理。由于在服装行业打拼多年，与金利来、银利来、宝姿、YSL、佐田、登喜路等国内外知名品牌有过合作或良好关系，他深谙品牌服装运营之精髓，对服装连锁经营和终端管理也有着较高的学术水平和丰富的实战经验。
在2010年杭州伯琪服饰有限公司主力品牌“思媚秀”秋装全国订货会举行之际，记者采访了该公司总经理俞建伟先生。
记者：一个好的品牌营销者，您认为需要具备哪些必备条件？
俞总：首先，要对行业有一定的熟悉度。在时间的沉淀与积累中清晰了解时装的产品风格和演变发展轨迹，对品牌市场运营的政策制订、产品风格定位、售价制订等有足够的研判和操作能力。
其次，要熟悉全国高端品牌服装市场，重视品牌营销渠道建设。有成功策划、推广、开拓、维护全国代理商、专营店、商场专厅（专柜）的丰富营销管理经验。此外，对国内各区域的消费能力、选购颜色的偏爱等情况也要做到心中有数。
同时，一个出色的品牌营销者，还要有丰富的店面选址、选位能力，熟悉门店内部营销和管理。你也要重视统一策划货柜设计，对导具的制作、摆放、商品陈列、售卖技巧、人员培训、服务管理等这些细节也要有丰富的理论和实战经验。你还要拥有面、里、辅料等专业知识，懂得其特性、功能、工艺、使用等要求，能有效配合设计师开发高端、高质、适销的时装。你要能用专业的知识和能力来与生产等部门协同作战，拥有对商品供给、物流配送、库存量（率）进行合理配置、控制的能力。
最后，你还应熟悉市场运营的法律、法规。熟悉工商、产品产量、进出口报关、商检的法律法规，对正常的营销是不可或缺的，这方面的专业知识和积累的人脉关系，有利于对规范运营保驾护航。
记者：请问“思媚秀”蕴含的品牌文化和理念是什么？
俞总：“思媚秀”是伯琪服饰旗下的主力品牌，品牌在设计方面吸收了美欧最新的设计元素，同时试图运用现代建筑与雕塑营造的线条以及空间感来为服装整体造型带来突破。自然的颜色、环保的面料营造了和谐健康的新感觉，体现出品牌独有的“自信、知性、独立、时尚”的文化和理念。
记者：作为国内知名服装营销和管理专家，请问“思媚秀”将如何站稳并且赢得市场？
俞总：“思媚秀”自始至终坚持创新、优质的产品开发理念，无论从精选面料还是合体的裁剪方面，处处都体现了对广大女性消费者的呵抚和人性关怀，我想这是要成功的关键所在。现在提倡以人为本，我们所做的一切，都是在诠释这一理念。从这一点出发，我们对服饰的色彩、款式结构比例等方面都有独到之处，这也是产品在中青年时尚消费者中拥有大量Fans的原因。
现在，“思媚秀”女装，通过省、市各级代理已遍布大江南北，成都、株洲、北京、重庆、武汉、上海、山东、郑州、吉林、沈阳、西安、南宁、新疆、安徽、昆明、常熟、南昌、哈尔滨、山西。一年四季产品丰富、靓丽，系列化的产品、专业化的店铺陈列、科学的经营管理，为终端市场的提升和发展提供了优秀的投资经营平台。目前，在很多大商场设有“思媚秀”专柜，在许多商业街开有“思媚秀”专卖店，其简洁、时尚、自然的产品深受消费者的亲睐。
记者：您对“思媚秀”品牌的管理有何举措？
俞总：进一步加强品牌质量意识，重视终端管理，带领团队做好售前、售中、售后服务工作。重视产品研发，以大力推广具有独特性产品为抓手、以时尚性产品引导消费为推手，以严谨、规范的市场化运作引领省、市各级代理商一起前行、发展。强化企业文化的塑造，重视终端的管理和培训，创建伯琪经管学校，为企业的腾飞夯实各项管理工作。加强知识产权管理，对假冒“思媚秀”产品，依法严厉打击。
记者：请问，今年的“思媚秀”女装有何特点？
俞总：今年“思媚秀”秋装强调廓线流畅、质料舒适、款式实用、优雅娴美的基本穿衣哲学。以经典黑、灰、米、粉、紫、西瓜红为主色，整体色调强调轻盈、靓丽，风衣、上衣、衬衫、针织衫、裙、裤等系列化秋装产品很丰富，裁工则更加高雅素媚，具有融典雅与幻想为一体的特征。
记者：您能谈一谈“思媚秀”的愿景吗？
俞总：“引导消费，创造顾客”是我们企业永久的座右铭。我们将坚守“思媚秀”与时俱进的品牌理念，不断把时尚元素传递给消费者，同时，我们会聆听各地区人们的心声，密切关注她们生活方式的变化趋势，用 “思媚秀”时装的优雅、精致来使女性消费者生活得更优雅和自信。
