爱华网在我主持一次讨论中场休息时，一位听众和我攀谈起来。他目前已经从事Linux架构多年，问我如何获得VMware的高级认证。我问他为什么对VMware认证感兴趣，他觉得这对他的职业发展有帮助。
他的情况不禁让我想起了自己的IT职业经历。Linux系统管理员也是我技术积累中非常重要的一个阶段。我至今认为在2000年网络大潮中快速积累的Linux能力，为我奠定了一个相对较好的技术素养。很怀念那段求知若渴的时光，因为年轻的原因，吸收东西特别快。晚上在机房一整夜作服务器移植或者升级，第二天稍事休息后还能神采奕奕。在网站作Linux管理员两年之后，我对网络有了兴趣。跳到一家小ISP作网管，积累了一些实际的网络经验。两年之后又希望编程，跳到一家外企作程序员。回头看来，我在国内7年的工作中经历4家工司，从事完全不同的技术工作。之后就是出国后从事Linux系统管理工作，最近五年专注于VMware的运维，项目实施和设计。
在国内7年的工作中，我并没有想过职业发展。基本是以技术为主导来决定自己的下一步。其后果可想而知。我对Linux，网络和编程都有涉猎，可始终没能登堂入室，能力泛泛。这是一件很可惜的事。同时对自己的信心也不是很足。
出国后我幸运的在第一个月时就找到了别人艳羡的工作，Linux管理员的工作也还混得过去。几年日子就这么一天天的过去了。直到2008年我开始接触VMware，也并不是自己多么有预见性，只是一位同事离职空出一个VMware培训机会，才开始了5年来对VMware技术的痴迷。由于我有网络和系统的基础，当时的ESX对我是较容易的。我曾一度对非命令行的管理界面嗤之以鼻，现在想想幼稚的可爱。
和大多数人一样，我是一个再普通不过的IT人。稍微有点轴，认准的事想把他做好。这就有了后来的VCDX之路。现在回头想，如果没有我五年来的专注，我可能就是一个二流的Linux管理员，在大公司里混混日子了。当然曾经的杂乱IT经历多少帮了我点忙，有点歪打正着的意思。
如果问我问题的那位朋友看到我这篇文章，我想他明白我想说的意思。与其被某种技术牵着鼻子走，不妨先想想自己的优势在哪里，自己想获取的稀缺资源是什么？
对于目前的我而言，VCDX仅仅是一个起点。在这段宝贵的经历中，我学习了，我坚持了，我有意识的积累了成为架构师的经验和思维方式。也收获了我认为最宝贵的一项财富：自信。敢于去挑战别人的想法，也敢于坚持自己的观点，这些都是建立在自信的基础之上的。
在近年咨询公司的经历中，我受益于技术背景的优势，也认识到多年技术思维带来的局限性。我也在项目管理，技术管理以及架构设计的众多选择中挣扎着，至今也仍在努力找到一个平衡点。坦白说，这并不容易。过去的经验教训告诉我，认清自己的核心竞争力是多么的重要。如果我拼了全力，可以在英语国家作一个二流的项目经理，很难做到一流。可我有足够的信心去作一个一流的架构师。我目前所追求的稀缺资源，就是能在项目需求和技术方案之间搭一座桥梁，我的稀缺性和竞争力也在此体现。除了保证技术不断更新作为硬能力之外，我格外需要加强的是软能力。那就是对客户需求的洞察力，在客户和项目组之间的协调能力和谈判能力，以及对技术发展趋势的预测能力。
人的能力精力有限，尽早明确你的核心竞争力，也许会让你事半功倍。找寻核心竞争力很简单的一个根本问题是：“你对什么有热情，是什么事不给工钱你也愿意干？是什么让你在寒冷的冬天早晨起床？”
知道了什么是自己追寻的核心竞争力，并敢于坚持付诸行动，你离成功还会远么？请看下文
"Nothing is Permanent but change" - philosopher Heraclitus
这句话在IT界是再贴切不过了。有网友在什么是你的核心竞争力一文后留言说：“技术更新换代如此频繁的年代，没有一劳永逸，选择了IT就选择了逐日，无尽的黑洞。”作为一个多年来摸爬滚打的IT老兵，我也深深理解个中滋味。不过我认为与其学盲目逐日的夸父，不如暂时停下你忙碌的脚步，好好规划一下自己的方向。只要你能认清自己、辨别大势并且付诸行动，相信你会在纷繁变化的业界里占据一个有利的位置。
本来什么是你的核心竞争力一文是我的自言自语，不曾想得到很多朋友回复。其中不乏有朋友询问职业发展方向的问题。我无法一一作答，只能尝试在这篇文章中聊聊个人浅见。比起刚入职场的新人而言，我不过多吃十几年IT饭而已，哪有资格评论职业发展。此文系抛砖引砖，尽管砸来。
认清自己
这恐怕是最难的一件事了。我成长在一个榜样的年代，也是一个磨灭个性的时代。从小的教育让我们习惯于崇尚权威，服从师长，可极大地压抑了创造性和对自我的认知。我们小时候的偶像突然在一夜之间就失去了光芒。而新的观念和潮流又让我们觉得无所适从。坦白说认清自己并不容易，这需要勇气，更需要一点点执着。认清自己不仅仅是对自己学历、经验、优缺点和目前人生阶段的评估，而且要知道自己内心深处真正追求的什么。
我也曾经抱着随大流的想法，谁谁谁怎么着了，我是不是也该那么做啊。大家都觉得这才是王道啊。我曾经的一位同事对我的职业发展有很大的帮助，他本人并不知道我是一直以他的经历激励自己的。有一次我谈到了自己对销售、管理和技术等众多选择中的困惑，很羡慕他的华丽转身。他很直接的问我：“你对什么有热情？别人的选择是不是你内心真的想要的？”我记住了这句话。
辨别大势
2013 VMware合作伙伴大会的主题是“掌云势，蕴未来”。在你低头工作时，不妨抬头看看什么是势，自己目前的位置是顺势而动，还是逆势而行。想套用多年前的一句广告语“网络就是计算机”，我想说“云计算就是IT”。我相信有很多人对此不以为然，首先云计算的概念有很多时候被滥用造成人们对这三个字的混淆和疲劳，其次很容易列举出一大堆云计算不适用的理由，再次中国市场的特殊性也让人对云何时落地产生疑惑。作为咨询顾问，我深知没有一个解决方案是适用于所有情况，当然云计算也不例外。但是云计算是大势所趋，这一点我深信不疑。云计算所带来IT业的变革是革命性的，当然也影响到一个个普通你我的职业去向。
下图摘自著名国际独立评估机构Gartner的一份分析报告。
三个轴分别代表技术能力、商业分析能力以及前瞻性和创造性。三角形很形象的勾勒出你在三个方面的能力对比。拿中间蓝色三角形来说，体现了很多IT技术人的能力比重。技术能力强，商业能力和前瞻性/创造力相比较弱。一些在三色区域的职位在云计算时代面临的挑战是空前的。比如操作系统管理员和数据库管理员。我非常尊敬这两个角色，因为我也曾是全职的Linux管理员和DBA。但我不得不说，初中级的职位在云时代会慢慢减少，原因如下：一某些初级的安装调试和排错工作不再有必要。预先定制好的虚拟机的Template会很快速方便的新建操作系统，甚至新建包括应用和操作系统在内的全套服务。当年我们在2000年时候搭Linux服务器的时候还得一步步配置，现在一套预先配置好LAMP的服务从申请到上线也许5分钟就够了。二自动化代替了人工操作。人工操作的问题有：不一致性，人为差错和由于人工干预造成的拖延。很多重复性的系统管理工作是可以用脚本或者工具来实现的（比如Puppet或者Orchestrator）三软件定义的数据中心，软件定义存储，软件定义网络。软件定义把控制层从硬件剥离出来，更灵活高效的适应多变的IT环境。这也意味着某些系统管理工作会大大简化，甚至不必要了。
绿色三角形代表的人群商业分析能力强，技术能力和前瞻/创造能力相对较弱。我认为Business Analyst的缺口很大。如果上SaaS项目，技术方面主要靠SaaS服务商，成功的关键是对企业内部商业流程的透彻了解，以及和已有系统的集成。Business Analyst需要和企业各部门收集并验证需求，然后参与到项目的论证、设计等各个阶段中来。
紫色三角形代表的人群三种能力都比较均衡，比如CTO，高级架构师和项目联络人等等。这个领域对人才的需求是很强劲的，当然对能力的要求也较高。
红色三角形代表的人群多从事于云计算的提供商或者咨询行业。比如策略分析师、愿景设计师和商业/社交网络专家等等。要求三种能力都要强。我个人并不完全认同上图对技术能力的要求，该人群技术能力应该多注重“博”，而不是“专”。人的精力能力有限，要求三方面都一样出色有点不太实际。
Garner的报告指出，如果你在蓝色三角形内，那么就该有点危机意识了。绿色三角形和紫色三角形人群在企业内部还是相对安全的。而红色三角形的技能是云计算运营商所迫切需要的，该人群在云时代也占据一个有利的制高点。
虽然该报告有点绝对化，我还是觉得这种技能需求的评估方式很说明一个大趋势。
在认清自己和辨别大势之后，关键就是付诸行动了。该怎么做？请看
职业规划有点像打牌，有的人牌好，有人的牌好像不咋地，可打好了照样能赢。唯一和打牌不同的是，别太在意别人的牌和打法，不管什么牌都努力经营，你要赢的目标是过去的你。
什么是你的核心竞争力之一？
什么是你的核心竞争力之二？
上面两篇我们谈了什么是核心竞争力以及云计算对IT人员的技能要求，这篇来探讨切实可行的办法。
一位朋友留言说：“我敏锐的感觉到这将是云计算的时代，可想要进入“虚拟化与云计算”行业，需要具备什么样的素质。具备什么样的知识。我应该先学什么，要学什么知识？或者有什么样的培训机构可以推荐给我？还有朋友问哪种认证好？出国IT发展如何等等。
我受一篇分析报告的启发，谈谈自己对其体会。该报告指出的成功三步是：
一了解你手里的牌（评估职业简况）
说白了就是从以下几个方面认清自己。
热情：这是我个人认为最关键的一点。你对什么有热情，是什么事不给工钱你也愿意干？是什么让你在寒冷的冬天早晨起床？是不是有时候沉浸在某些事中，时间过得很快？
天份：有的人确实在某些方面有天份，我就羡慕嫉妒恨一个中学同学，平时就是看小说，考试前突击几天，成绩总名列前茅。不服不行。比如你是不是表现出特别的表达沟通能力？你的天份和你的热情一致么？
生活阶段：你是刚毕业，还是工作有几年面临瓶颈期，还是职业选择需要顾及家庭情况？
教育和经验：你的教育背景。受过什么培训和拥有什么认证？你曾经为什么受过嘉奖？你所工作的行业？完成过什么大型复杂的项目？
二你想打成什么样（探索职业选择）
一位朋友在前几篇文章后留言“我现在是一名售前工程师，我的核心竞争力：在技术员面前是我的销售能力，在销售人员面前是我的技术。我想请教一下您我的这个平衡点在哪里。”你这可把我问住了。因为我也确实面临同样的挑战，要不然我干点别的不好，大周末读报告写心得除了和你们分享之外，也有点给自己鼓励的意思。我看平衡点在于你下一步的职业选择，方向明确了，行动自然有的放矢。
我们还是先说说在传统的IT行业中的不同角色吧。
销售及售前支持：纵横家；你的产品和服务能不能让用户买账，靠的就是你的沟通和洞察力了。
项目经理：三军统帅；人，钱，工期全看您怎么平衡了
架构师：军师；纵览大局，排兵布阵
专业人员：大将；攻城拔寨，你要顶不住，别人更没辙了。
专业人员再细分，多的无法一一列举。比如各种操作系统管理员，虚拟化管理员，数据库管理员，软件开发人员，测试人员，网络管理员，存储管理员等等。
以上是从项目角度来说的。如果从一个企业内部来看，以我个人有限阅历能够想到的是：
CIO/CTO:技术团队的带头大哥。除了技术能力以外，更多的是综合能力，比如财务、商业能力、协调沟通等等
部门经理:独挡一面的分舵主，比如产品部、开发部、运维等等
商业分析员（Business Analyst）：制定分析商业流程，并协助IT项目来实现商业价值
当然，独立门派成为龙头大哥也是多少人的梦想。
在评估职业简况之后，你就要想想上面哪些职位可能是你的的下个职业选择了。
三下一步怎么打？（分析不足并制定行动计划）
还是举些例子容易说吧。
小张作为技术工程师也有几年了，通过分析自己职业简况，觉得售前工程师是个选择。那么就得知道凭什么才能揽下这这活儿。我觉得几点：一团队协作和沟通能力二客户服务意识三技术能力。三者如何均衡，还是根据本人的特点来具体分析。我见过很牛的技术大拿售前，也见过技术一般，可服务意识和沟通非常好，很好弥补了技术的不足。他们都是成功的售前工程师。小张技术没问题，那就需要弥补其他相对较弱的两个方面。比如多和成功的售前讨教，创造机会多发言，积极参与技术社区的讨论，积累人脉等等。
小李从事操作系统管理有几年了，希望成为系统架构师。我建议几个方面。一全局观。对业界的知名厂商产品有大概了解，对网络，存储，安全，运维等各方面有了解。二协调沟通。架构师需要和客户、项目经理以及其他工程师有很好的交流。具体的执行计划就需要针对薄弱环节来加强了。
小王也工作几年了，在考虑是否去国外发展。就我个人很有限的经历来看，IT在西方国家，尤其是大公司分工比较细。认证虽然有比没有强，可关键的是工作经验和语言能力。语言能力可以在出来之后慢慢适应，但如果有扎实的国内工作经验，或者拿的出手的项目比较有优势。同时也要充分做好最坏的打算。短期内找不到专业工作怎么过渡等等。同时出国是个大的人生选择，也不仅仅是从职业发展方向考虑就行的。
小结
牌没有绝对的好坏，成功的定义也因人而异。只要我们努力去经营，也就问心无愧了，是吧？
