请教过来人，证券公司客户经理如何拉客户？ 大客户经理

发布时间：2018年04月10日 22:37:09分享人:平凡的生活丶来源:互联网25
2011-8-10 13:04

提问者： 朕股硕金 | 浏览次数：3589次

我是刚毕业的本科大学生，专业是计算机，已经考取了证券从业，穷二代出身，无社会关系!最近在网上投简历，发现其中绝大多数信息本质上都是招销售，很不规范，而且很多都只是名声好听但其实是骗人的。我已经待业一个多月了，实在走投无路，所以最近很苦恼。今天有家证券公司要我明天过去面试，工作是客户经理，我上网查了一下。证券公司倒是正规的公司。但是了解到进证券只能做客户经理，薪水极低，而且只有累积到一定的客户源才可以晋升。我只是个贫家子弟，没什么社会关系，身边也没有有钱有势的朋友。到哪里去发展客户啊？现在行情也不好，更没人来客户炒股了？而且听说这行的淘汰率很高，能留下来的寥寥无几，简直就是富二代的圈子，容不下我们这票人。所以想请教业内的过来人士，我该不该选择这个?我该怎样做才好呢？另外想问一下，他说有驻点之类的是什么意思？会对工作有很大帮助吗？麻烦各位帮我出出主意，如果想交流可以加我联系方式，扣扣看资料多谢各位！

我来帮他解答

2011-8-10 13:51

满意回答

本人毕业后从事这行业已经四年，当初和你一样，本科穷二代无社会关系，说说我自己的经历你就明白了刚开始进证券公司做客户经理其实也就是销售员那一年，非常苦底薪800还是不保底的，任务完成不了连800都拿不到，简直是举债度日，半年后客户量上来了刚好又碰到2006那一年超级大牛市，日子马上就翻身了，这行业最好的就是客户的提成你可以源源不断的拿，他交易一次你就拿多一份提成不像别的销售提成都是一锤子买卖，这行业靠的是积累，这么说吧如果你把他当事业，那这是翼个很有挑战的行业，自己的能力行不行可以很好的得到体现，但是如果只把它当事业中的一块跳板，那我劝你最好别去做。耳听为虚眼见为实，我是亲眼看到很多我的同学做这行业买车买房所以才一直坚持下来做这个。四年间换了好几家证券公司，一开始算是学习的过程，到达一定程度后也就是客户积累到一定多的时候就可以选择做管理也就是区域经理（团队长）你可以带一个你自己的团队，这样收入中不但有你自己的工资提成，整的团队的提成你海可以拿一部分，收入是非常可观的，基本都在2万左右驻点大多数是在银行，你在那可以自己去和银行的客户聊，推荐自己推荐公司，在没人任何人脉的情况下驻点非常重要总之态度决定一切，这个行业非常公平，没有人事的尔虞我诈，做出就有回报 我从客户经理做到团队长，工资从月800到最顶峰时候的月3万用了四年，相信自己，你也可以办到，最后说一句，别轻易跳槽，干这行积累到一定量又跳得益的是公司，受伤的是我们自己，频繁跳槽我们伤不起，这方面我吃过大亏14

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回答者： 寒月轩3310 | 四级采纳率：54%

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2011-8-10 13:27 wyllll | 二级

炮灰级职业，也有能当将军的 赞同

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