爱华网1、会员卡会员群体的定位标准：
做通用打折会员卡，圈商家之前，详细想过要卖给谁吗？区域内所有消费者？没有一定的定位，就是撒网圈鱼。记住！会员卡不是卖给所有的人群，总得有一定的定位，如：学生？家庭主妇？25-40之间主流消费群体？是一个群体还是若干群体？哪些群体是主要的？哪些群体是次要的？所以做会员卡，你的潜在消费对象是谁要仔仔细细思考清楚。
好了，有了详细市场细分及定位研究，你如何选择商家，如何设计会员卡，如何营销会员卡就有了基础。
所以靠想当然做会员卡，是一种冲动有余理性不足的表现。
2、会员卡商家的选择标准：
按一定的标准严格选择商家，现在大多数对待会员加盟商家，随意性很大，以为圈一些商家进来就可以卖卡了，想得太简单粗糙。总体选择标准就是你的会员卡目标消费群体需要什么样的商家，就圈什么样的商家。
选择区域内商家的四大要素：类型及比例、质量、数量、密度
类型及比例：在区域市场内增加会员卡的使用效率，商家的类型要丰富，比例要协调，避免有的类型商家过多，有的又没覆盖到。
质量：尽可能多选择中高档优质商家，瞄准主流消费群体，优质商家同时也为会员卡增色不少，切记所谓的中高档优质商家不能随意砍价，否则随意砍价比会员卡打折还有效就麻烦了。
数量：在区域市场，数量要有所控制，不是越多越好。
密度：面向一个个体消费者，会员商家明细要尽可能覆盖其周边的社区消费，让其感觉除了在主流商业街可以享受一定的优惠，日常消费优惠也有一定的受用价值。
二、卡的营：
卡的卖点是什么？
答：打折、通用。就这一个吗？可以增加一些功能或卖点吗？可参考http：//www.jucity.net/bbs/thread-355-1-5.html《如何设计会员卡增值功能》http：//www.jucity.net/bbs/thread-437-1-8.html《会员卡增值功能及操作》两文以上是卖点的营，营的目的，体现特色，差异，增值。
三、卡的销：
前面关于会员的定位，商家的选择，卡的营做好后，最后就要完成会员卡的商业价值转换。如果说前面所有的功夫是基础的话，那卡的销售就到了考验临门一脚功夫的时候了。记住！价值创造是第一位，即前面的基础，占8成。销售的临门一脚，占2成。
卡的销售提几个大致的操作步骤及注意事项：
1、会员卡基础会员建立
可以是有限量、有一定策略的发放，可以免费相当低价格，与商家的利益结合起来 ，数量控制在区域市场目标会员卡销量的5-10%，先让一部分用（省）起 来。
2、卡的销售渠道建立
一种是建立商家销售点渠道，选择那些比较适合销售的加盟商消费场
一种是其它的渠道拓展，如机关团队销售，也可结合联名卡形式
3、促销
当基础会员有一定数量，就要加大力度推动渠道销卡，促销的方式多种多样，现场专职促销人员，终端店铺促销，活动促销等。
4、体验
当会员在不断增加过程中，推出一些会员体验性活动，让会员活起来，口碑传起来。
5、与强者站在一起
当你的会员卡有了一定的影响力，口碑度，与优质的商家、机关、团队做做强强联合，品牌产生协同效应。
好了，余下的就是兄弟们各自发挥创造性，资源整合的能力了。
