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1.目标
1.1规范公司项目销售价格管理，保证项目销售任务顺利完成。
2.适用范围
2.1适用于公司各项目的销售价格制定、调整及销售过程中的销售价格控制工作。
3.各部门职责(原文来自 www.dichanlink.com 引用请注明)
3.1销售企划部：负责进行定价必需的市场调查和拟定和调整销售底价、表价，对外发布销售价格；
3.2财务管理部：负责提供项目总体成本数据。
3.3销售企划分管领导及总裁：负责销售价格体系及其调整的审核审批。
4.工作程序
活动 | 说明 | 负责部门/负责人 | 输出 |
1拟订、审批项目销售价格 | 1.1财务管理部提供项目总体成本数据，销售企划部进行定价内部因素分析； 1.2销售企划部收集市场信息，进行外部定价因素分析； 1.3销售企划部在内、外部定价因素分析的基础上，拟订项目平均销售底价； 1.4销售企划分管领导和总裁审核审批项目平均销售底价。 1.5销售企划部根据上述审批结果，制订项目销售底价表和表价表； 1.6销售企划分管领导审批项目销售底价表和表价表。 1.7销售企划部对外发布销售价格。 | 销售企划部，财务管理部，销售企划分管领导，总裁 | 销售价格表 |
2销售价格调整及其审批 | 2.1在正式销售前或销售过程中，如有必要，销售企划部根据（1）当前市场动态分析（2）客户（潜在客户）对于项目销售价格的反应（3）竞争对手对于项目销售价格的反应（4）项目销售计划的调整等情况，拟定价格调整草案； 2.2销售企划分管领导审批项目销售价格调整草案（价格在原有基础上的下调须经总裁审批）； 2.3销售企划部根据上述审批结果，制订调整后的项目销售底价表和表价表； 2.4销售企划部对外发布调整后的销售价格。 | 销售企划部，财务管理部，销售企划分管领导，总裁 | |
3销售过程中的价格控制 | 3.1销售企划部拟定有关销售价格谈判控制、价格折扣权限、付款方式控制的规章制度； 3.2企划分管领导和总裁审核审批； 3.3案场销售人员、销售企划总监、企划分管领导和总裁依照制度规定，严格执行销售过程中的价格控制。 | 销售企划部 | 项目销售折扣权限表 |
