爱华网可以总结一个美丽说模式：女性（最肥的用户）+导购（离钱最近）+分享（最好的经验）+淘宝（最肥的市场）+微博（最火的应用）=美丽说模式。
美丽说徐易容：盈利模式主要靠广告
【比较长，但是比较有价值】
5月26日消息，日前，美丽说CEO徐易容先生做客赛迪网高端对话栏目，就美丽说的发展等情况做了介绍。徐易容介绍，美丽说定位是女性时尚社区，更是中国“社会化电子商务”的代表，互联网正在经历“社会化”，即从关注“内容”向“人”转移，越来越多的人正在积极参与到互联网中，分享、交流和购物，而美丽说正是提供了这样一个平台，帮助女性变得更美丽，并引导他们找到想要的物品。徐易容称，美丽说的盈利模式主要依靠广告，目前资金资金充足暂不考虑融资。
美丽说定位女性时尚社区 引导时尚购物
主持人：大家好！今天我们非常高兴请到美丽说CEO徐易容先生，首先请徐总为我们介绍一下美丽说。
徐易容：我是美丽说的创始人徐易容，美丽说是女性时尚社区，它是一个帮助女孩子变漂亮的地方，如果是一个女孩子喜欢时尚的东西，就可以在美丽说上面分享你喜欢的单品，或者你将每天自己的搭配可以拍一张到美丽说，或者其他好的东西都可以分享上去，你也可以看见别人是怎样打扮，可以一起交流，是这样的社区，它是美丽时尚的社区。
主持人：时尚是永远不过时的话题，关于时尚，市场有很多东西是可以去做的。目前美丽说用户量是多少？
徐易容：我们注册用户已经是到130万了，美丽说是在2009年年底开始做这个事儿的，我们整个的发展还是挺快的，一开始做美丽说的想法很简单，当时有基本的观察，我们发现说对于互联网来讲，它经过过去十年的发展，我们发现用户比以前更加的活跃了，如果在十年前，用户只是在上面被动的看，给我什么我看什么，但到了十年以后，2009年，我们会发现，大量的用户更感觉到他会参与，他可以在网上分享、互动。
最近看到微博是非常流行的，很多人趴在微博上面跟别人去玩，这样的话，我觉得是趋势，我们把这个趋势叫做“社会化趋势”，这是重大的变化。我们在想，既然用户这么愿意分享，我们就想结合这个特点重新涉及一下女性时尚互联网的形式，原来女性时尚网站，原来是频道化，这种互动不是很好，能不能把这个东西重新互动，这是当时的思路。
另外一个思路发现，我们希望把它做的更实用，网购在过去十年前也是迅猛发展的，女性时尚网购，在网上买衣服，这已经变成非常普遍的事情，天天收快递。那时我在想，既然每个女孩子都在买东西，穿在身上让自己变漂亮，这些经验，我在哪里买的，怎么穿的，有一个链接点一下就可以去买了，而不是看资讯，再去问，还是不知道在哪里买。
这个时候，整个网站上面分享出来的时尚单品，本来就应该是点一下就可以去买的，非常方便。所以在这几个思路下面我们就做了尝试，这样慢慢做出来的美丽说。
主持人：美丽说主要还是针对女性用户，团队的情况是怎样的？是不是也是女性居多呢？
徐易容：对，我们是女性居多的，大概女生跟男生的比例是三比一，这跟一般的互联网公司不一样，正好调过来，甚至说可能基本没有女生做互联网，但是美丽说不一样，我们是一个互联网和时尚结合，是工科男生和时尚女生结合的网站。
主持人：我们提供的主要是最主流、最时尚的信息，我们团队里肯定也会有一些领导时尚的人物存在。
徐易容：有，从这个事情第一天我就想好，它一定是互联网和时尚结合的。我们公司里面有一个时尚教母，她在台湾非常有名，她在大陆做了一本杂志，她本人对流行非常理解，所以在我们网站上，我们会把握一个调子，比如春夏什么是流行的，像蕾丝，这种东西能够帮助我们去贡献，我们可以告诉大家说，现在有一个焦点是春夏流行的蕾丝。
另一方面也很重要，因为在时尚方面，我是这样理解这个事儿，在时尚领域当中，它有很多非常专业的知识，什么东西和什么东西搭配是比较好看的，这种知识，我觉得以前可能存在像时尚教母的脑子里面，她周围的人觉得你很懂来问你，但是只有她周围的人知道，我们觉得她脑子里的东西可以拿出来进行分享，把它放大一万倍，这样就有一万个女孩子知道经验，时尚是我非常关注的。
目前淘宝占绝大部分 合作模式分成
主持人：刚才你也谈到，美丽说直接可以导向购物的。目前跟我们合作的电子商务网站大概有哪些？
徐易容：还挺多的，淘宝本身是我们非常好的合作伙伴，淘宝上的大店像是B2C店都很好，合作方式基本是这样，美丽说自己定位是一个“社会化时尚媒体”，我们时尚女孩子让用户分享美丽点滴，时尚单品、经验，我们本身不卖货，我们不是电商，但相应的是我们可以帮女孩子来挑这些东西，当女孩子可以在美丽说发现这件东西好漂亮，发现有好多人在买这个，这是流行的，这样可以顺着过去。但是电商来讲，都是我们的合作伙伴。
主持人：咱们跟淘宝合作，合作的模式应该是分成的吗？
徐易容：是，我们现在是这样的，我们跟淘宝联盟关系还挺好的，因为我们给淘宝带去了一定的流量。
主持人：能否具体谈一下，跟淘宝是如何合作的？
徐易容：挺有意思的，今年初是淘宝联盟一周年，他们做了很多宣传，当时我们也在配合淘宝做事，从淘宝来讲，他们非常喜欢美丽说这种模式，因为他们会觉得美丽说这种模式是非常健康的时尚社区，他有自己的自由内容在产生，真是一帮非常喜欢时尚的女孩子聚在美丽说时尚社区里，他们进行分享和交流，这个当中有大量的原创东西产生，而这个原创真正是能帮助女孩子变的更美丽，所以你在里面泡一段时间发现，原来有这么多好的变漂亮的经验、秘诀，这么多漂亮的女孩子可以跟她一起来交流、分享，这个感觉会非常好，这里有大量的原创内容，这些原创内容能够拉动销售。所以从淘宝角度来讲，他们希望更多的看到像美丽说这样的社区模式，所以我们两家一起做一些合作、宣传、推广。
主持人：技术后台是怎么实现的？比如说我是美丽说的用户，我在淘宝上产生了交易，淘宝那边是怎么监测或者判断交易是来自美丽说的？
徐易容：这个简单，淘宝有一个PI，你接上就可以了。美丽说整个玩法是这样的，我们聊到为什么它很好玩？第一，网购现在已经成了女孩子主要行为，太多准白领女孩子在网购，经常没事在网上趴着，办公室看，回家看，她在以前的时候，看到一些东西，说这件好喜欢，这个时候她会做什么事？她会打开QQ、MSN找到她的好友，打开窗口把这个填进去发送，问这个怎么样就等待对方的回复，这个时候对方来讲不能不回，从这点来讲你不能老发这个东西，你发的太多会变成骚扰，这个行为会感觉到她有点笨，另外更重要的是说，当所有这些女孩子和朋友之间在分享这个东西的时候，在窗口里一关掉就没有了，因为我分享这个说明什么？
第一，我喜爱这件商品，第二，这件商品被人喜爱过，它可能会比较好一点，所以这样的知识一关掉窗口就没有了，美丽说做的是这样的行为：你看到一个链接之后，打开美丽说，上面有发布窗，那个时候我们就会自动的、实时的把链接背后商品图片、价格、相应时尚属性都出来，比如它是一个衣服、哈伦裤、相关产品，会把这些属性自动全部提出来，你看出来的不是冷冰冰的链接，而是一个带图的一件商品，它就下来了，很好看，所以你就看到说，在这样一个社区里，女孩子都在分享喜欢的单品，这件我喜欢，我会看，那件不喜欢就不看了。
主持人：我看到美丽说上面有很多的分享、日常女孩子之间会交流很多东西，像这样的社区，据我了解还有一些比如像门户的女性频道或者论坛、55bbs女性居多的论坛，美丽说跟这些网站相比，我们有哪些优势？
徐易容：产品形式不太一样，大体来讲，我们做的都是女性时尚这一块，怎么帮助女孩子变漂亮，我们叫美丽说，这是我们想做的。但它具体的产品形式不太一样，我觉得论坛是比较传统的互联网形式，它大概在十年前就有了，你在论坛里主要看的是内容，比方说你在论坛里看帖子，但是很难关注到是谁发的这个帖子，大部分时候你只看内容，你不太关注这个，但是作为对比，十年以后，美丽说非常希望你不再只是看时尚资讯，而是看你觉得这个女孩子她的风格跟你很像，或者她很会穿衣打扮你去关注她，这个玩法有一点点像微博的玩法，你去关注她，你就可以看到她每天在穿什么衣服，她今天又买了什么好东西，她还喜欢些什么，所以我们在上面对人的组织是更好的，它的玩法是关注人，跟人一起玩，而不只是看内容。
比方说我们上面每个女孩子都会有自己的美丽海报，所有漂亮东西都在那，你看到那个海报你就知道她是什么风格了。
主持人：可以找到跟自己类似的风格？
徐易容：对，你能知道这是一个女孩子在玩，比如像微博的姚晨，如果我们把姚晨在微博上说的话，全部整理出来放在页面上，我能看到她很真实是活人，美丽说也是这样走活人路线，我们把很多爱漂亮的女孩子让她自己真的跑到美丽说上面来，分享她每天的点滴，我们想做这个事儿，这是活人，活人太有意思了。
主持人：美丽说融合了目前主流应用，比如像SNS、微博、网络购物，所有东西加起来会提升活跃度，用户黏性可能就会更大一些。
徐易容：对，我觉得是这样的，现在讲两点，第一从定位来讲，我们瞄准的是女性时尚的领域，所以会想说，什么样的互联网方法比较好？我们就把这个方法用过来来解决女性时尚当中的问题，我们领域是时尚领域，方法是互联网先进玩法。什么样的方法能解决这样的问题，我们就来用它，解决不了就换掉，第一点目的和手段了解的是女性时尚领域，而不是所有互联网的事儿。
第二点，美丽说这种模式很有代表性，目前我看最近有一个概念从硅谷到中国都很火叫做“社会化电子商务”，我认为美丽说是所谓的“社会化电子商务”最具代表性的网站，我们从09年底开始做过来的，09年底没有这样的说法也没有这样的事儿，我印象是美丽说出来之后改变了很多人的观念，去年美丽说中间出来的时候，很多人看到之后会觉得这个东西眼前一亮，以前从没想过可以用这种方式做事。目前我们有很多人在模仿我们，这是好事，因为大家一起把这个事情做了。
盈利模式主要来自广告
主持人：您刚才提到，这个概念最早从国外过来，国外的发展情况是怎样的？
徐易容：还挺好的，去年开始有人提这个说法。现在整个互联网从内容在向人转移，这是大的趋势，所谓的社会化，我以前对互联网是怎么理解的？以前我认为互联网是一堆的内容、一张张的页面，现在我对互联网基本理解是一个一个人泡在网上，原来是内容的网络，现在是人的网络，这是一个大的趋势，这个趋势从现在往后还会走N年，在N年里面有一点是这样的，还有另外一个大的趋势在发生，互联网越来越多的是跟人的生活结合，除了打游戏之外还可以接触生活，他可以改变购买决定，这个也是大的趋势，这两个趋势一融合会发现说那么多人积极参与互联网，在那分享内容，同样也有更多的人在那买东西在网上生活消费，这两个东西一结合一定有很好玩的东西，这是大的感觉.
但具体这个东西什么样，大家都在探索，美国也在探索，在硅谷来讲有些网站做的并不是很好，美丽说我自己认为在这个当中探索是走在前面的，包括从美国来看，我认为我们也走在前面，我们社区整个人气比美国很多网站强很多，但那些网站背景说起来很好，还不如我们做的成功。
主持人：关于美丽说也是处在前期的发展，您觉得这种模式未来在中国整个发展前景或者对美丽说来说，未来几年它可以达到比较稳定或者成熟的阶段？
徐易容：从规模上来讲不好预测，像这样的东西大概需要几年的时间去探索。目前我观察到的行为是说，我们确实解决了女孩子的问题，中国的情况下，我的观察，因为我的办公室在新中关购物中心，我有时买一杯咖啡在楼下坐着看我就看这些走在购物中心的女孩子，有一个共性，这些女孩子对于变漂亮都非常强烈，反过来你会看到她的问题非常多，我看到她们父母没有太多时尚东西，那时候用的还是洗头膏东西.
所以存在很多的问题，比方说我怎么样才能显瘦一点，我的腰胖怎么做，皮肤怎么变的好一点，什么样的衣服搭配不错，像这样的问题特别多，我们跟美国是非常不一样的，从美国来讲它已经富裕很多年，那里的女孩子不会经常换牌子，因为她从小很了解，但对于中国消费者不一样，我看到一个统计说，不管这个化妆品多么好，大概每六个月会尝试新的，她现在大量的需要谁能够教我变的更漂亮一点，别人是怎样变漂亮的，所以在这个阶段有大量的问题，这种问题，我会觉得说，美丽说现在看起来帮助女孩子解决了一部分这样的问题，让她找到变漂亮的事情，这些经验确实能够在美丽说找得到，我们整个网站黏性非常好。往前看，我希望美丽说在女性时尚上面做到极致，其他东西不关心。
主持人：刚才您提到有些网站在模仿咱们，咱们自己有没有目标，几年以后达到什么样的阶段性目标？
徐易容：我喜欢这个事情，没有一定说这个事情我一定要做到怎样，我只是说喜欢这个事情。做到美丽说这件事情，我发现其实时尚里也是有规律的，时尚也是有规律的。就像我常举的例子，机车包和哈伦裤这两个东西就是连在一起的，你买机车包，我会推荐哈伦裤给你，它是英伦范儿。
我们观察时尚教母的知识，她是有知识的，她是说哈伦裤和机车包这样搭，这个东西只存在她的脑子里，规律并没有放大一万倍，所以我们自己在团队讲，时尚是有规律的，我们会把千千万万时尚达人知识拿出来总结出一个规律，放大一万倍。一个风格里都有什么样的单品，同样喜欢一个风格的女孩子都有哪些，这样可以在里面不停的转，这个生活更美好。
主持人：经过您刚才的介绍，我认为对于美丽说来说庞大的用户量也非常重要，我们在增加用户黏性方面有没有什么策略？
徐易容：我们产品方面做的非常周到，举例来说，我们美丽说每一个文字都是每天在改它，比方说里面有一个功能叫做勋章，勋章免费申请，比如免费申请勋章还是勋章免费申请，我们需要改，后来我们发现，从语法上来讲，如果都是动宾结构就都做成动宾结构等，这样在语法上非常顺，用户看来就非常舒服，这些地方从做产品来讲都是非常细的地方。在技术上也是这样子的，我们现在比方说有非常好的动态加载技术，它的速度非常快，你看了之后就不停的往下翻番，他会使你感觉非常舒服，所以我们自己想说，包括这种动态加载技术，包括每个字抠，可以让女孩子逛的很美、拍的很美，同时秀的也很美。
主持人：整个网站会很顺畅。
徐易容：产品是关键是核心竞争力。
主持人：互联网里，创新能力很强。任何一个新的模式出来，最关心的还是盈利模式。美丽说的盈利模式请介绍一下？
徐易容：美丽说是时尚社区，是社会化媒体，未来，从我角度感觉，走广告盈利路线比较顺畅，但不排除几年以后随着互联网发展会有新的盈利模式出来，这个不知道，目前来看，广告是它主要的盈利模式。
主持人：电商也是今年大家讨论最热的话题，尤其是移动互联网方面发展，美丽说在移动领域发展情况介绍一下。
徐易容：移动是我们非常重视的领域，我们现在美丽说有手机版，还有手机上的APP，你可以下载安装。我觉得手机太重要了，因为女孩子太喜欢自拍，拿着那个东西，今天我是这样的角度拍，明天那样的角度拍，她们太喜欢自拍，我们的口号叫“你可以在美丽说收藏、发现、分享你的美丽点滴”，我们这样说有道理，美丽点滴从哪儿来？很多女孩子喜欢拍自己的点滴，每天早晨起来拍，非常高兴就分享了，这个行为在手机上超级典型。未来我认为70%的内容会来自于手机，这是我的感觉，这个设备今天才刚刚开始，有智能手机，不管是iPhone还是Android手机，未来发展不可想像。
主持人：美丽说下一阶段在移动领域还会有新的动作吗？
徐易容：一定会的，我们在手机版本上面会比现在做的更加的完善，现在这个手机版是我们第一个版本，我觉得它有些东西是有亮的，看着非常漂亮，但是它还不够完善，有些时候速度会慢，但是我们在第二版会把它变的非常顺畅，那个感觉是说，你作为一个女孩子你就要有美丽说。
美丽说资金充足，暂不考虑融
主持人：我们知道今年电子商务这么引人注意，像京东、凡客也都获得了巨额的融资，随着越来越多资本涌进这样领域，您认为会给美丽说带来哪些商机和挑战？
徐易容：这对我们来讲是好事儿，因为电商的繁荣，尤其是女性时尚点上繁荣对我们来讲是好事儿，我们相当于时尚媒体，我们帮助女孩子变漂亮，这个是好事儿。另外大环境来讲，我觉得资本能力及投入肯定会产生泡沫，所以它里面肯定会有不健康的成分，但是历史规律可以看出，这个泡沫过去之后，真正优秀的东西会留下来，真正优秀的女性时尚电子商务、优秀的女性时尚媒体、真正给用户带来价值的东西一定会留下来，所以我预期，比方说可能在接下来的时间，整个互联网泡沫会下来，下来以后可能会有一个沉淀期，对美丽说来说也一样，会有沉淀期，再往后会再起来，这是大发展。
主持人：我们看到一些电子商务在融资过后也会花费巨资在广告投放上，广告战打的比较厉害，有些业内人士说这里的浮躁成分比较多，您怎么看这个话题？
徐易容：我感觉是很浮躁，因为现在钱太多，所以有些时候，心态变的，有钱我做，没钱我就不做了，我有些朋友就是这样的心态，我说如果没有钱你还做不做，他们说不一定会做了。从我个人来讲，我觉得说你一定要喜欢这个事情才能做好，美丽说一直在讲的，我跟我的团队也一直在讲，我们基本的观察说，我们不是从今天才开始做的.
美丽说从2009年底开始创业的，那个时候还是互联网的冬天，最初我们团队有6个人，这6个人不是说因为找不着事干，虽然是冬天，但是打工的话总是可以的，我们觉得这件事情很有意思，我们需要追求一种成就感，我们需要自己的专业知识给更多人用到，挺喜欢这个事儿，所以我们就开始做。关键是要喜欢这个事儿，未来有时候不一定预料得到，我是这样的感觉，大浪潮你很难说，到底怎么回事，但是支撑我长期做这件事情是因为我喜欢，所以才长久。
主持人：美丽说在下半年或者说在明年在广告投放上有什么计划？
徐易容：我们会做一些广告，我们会看具体情况，目前来讲，还是从口碑上传播，因为现在有女孩子告诉其他的女孩子说那个网站挺好，可以上去看，这件衣服是通过美丽说发现购买的。
主持人：接下来有没有融资计划？
徐易容：是这样的，目前我们不缺钱，融资上面我们一点也不担心，有很多投资人在找我们。
主持人：所以还在考虑？
徐易容：是，所以这方面我们不着急，我们的现金太充裕了，所以暂时不管它。
主持人：由于时间关系，最后请徐总给我们介绍一下美丽说接下来还会有哪些战略举措或者推广计划？
徐易容：美丽说让女孩子变的更加美丽，所以我的梦想是希望每个美丽女孩子都有美丽说，它是你的地盘，你可以记录分享你的美丽点滴，所以我希望每个美丽女孩子都有美丽说，这是我的愿景，实行下来需要三到五年的功夫才能做到的一个规模，所以在这个当中，我觉得我们会顺势而为，比如说手机上，三到五年以后是什么样的，这是很有想像空间的，但是有些东西今天你不能够知道，所以我会不停的验证这个东西，所以我准备投入三到五年时间去实现刚才的想法，让每个女孩子都有美丽说跟我们分享。
