爱华网16年前，他迈出大学校门，参加工作一年多，就砸破自己的铁饭碗，从当时令人艳羡的国营大企业辞职下海从零开始创业。
今天，他的企业拥有2 亿元资产，年产值近2 亿元，员工4000多人，成为全国最大的艺术石英钟生产基地，产品畅销100多个国家。
相信“广东饿不死人”
1988 年夏天，刘锦成从武汉大学国际法系毕业。同班30多个同学中，绝大多数都分配到省会城市的司法机关，只有两人进了企业，刘锦成便是其中一个。
“当时，广州万宝电器集团到学校要人，而我对企业比较感兴趣，就报了个名。”于是，广州万宝电器集团进出口公司便成为刘锦成跨出大学校门的第一站，不久，他又被调到广州冶金工业公司。
一年多后，他出人意料地辞职下海自己打拼，因为他相信“广东这地方是饿不死人的”。
3 年10 次跳槽挖得“第一捅金”
身材高大魁梧的刘锦成，开始骑着单车上门推销礼品。每到一个单位门口，他就写份介绍信“混”进去。见到老总，他就自称是武汉大学的学生，前来搞社会调查的，“调查”之余顺便推销礼品。生意就这样一点一滴地谈起来了。
“1989年到1992年这3年，我在打工过程中做过不下十个职业，才赚得第一桶金10万元钱。”刘锦成打的最后一份工是卖钟，把广东制造的钟卖到北方去，卖出经验后，他打算自己办厂。1992年8月，刘锦成在广州市区租了两间民房，办起了作坊式的制钟厂。同年10月23日，简陋的小厂生产出第一批产品。刘锦成把这一天定为后来的明珠星集团的建厂日，作为永久的纪念。1993年，刘锦成把钟厂搬到番禺大石镇，开始打造他的“黑钟王国”。
到高科技领域“冲浪”
石英钟制造业是劳动力密集型产业，刘锦成一直思考如何迈进高科技行业进行“二次创业”。2002年4
月，刘锦成的一位高中校友从深圳来到广州，找他投资高压变频器项目。校友是中国科学院的研究生，研究高压变频器五年，与深圳一家公司合作开发高压变频器，两年来试验多次失败，深圳公司决定放弃，校友给刘锦成三天考虑干不干。刘锦成了解到，我国发电总量的66%消耗在电动机上，从目前高压变频器的使用情况来看，它平均节电可达30%，高压变频器是一项国家扶持的高科技新项目。三天后，刘锦成爽决地拍板：干！“创业总在激情与风险的浪尖上。我投人了一千多万元在北京成立一家电器研究所，借助中科院、清华大学的力量在2002年12月搞出了第一台高压变频器样机，经过武汉钢铁公司试用一年后无任何故障，已通过有关部门认证。”刘锦成说他对此项技术拥有完全的自主知识产权，现在有很多著名的跨国公司想与他合作，但他还是想自己做，批量生产时准备把这间公司搬到番禺来，争取把它打造成番禺工业品牌的一面旗帜。
经过12年的努力，刘锦成已把他的企业打造成规模最大、出口量最多、产品畅销世界100多个国家的中国石英钟制造业的“王国”。他的广州明珠星集团1994年、1995年被番禺市人民政府授予纳税大户，1996年、1997年、1998年连续三年被番禺市授予发展经济先进单位，1998年被广州市评为全国外商投资双优企业，1999年再次被番禺市人民政府授予发展经济先进单位和出口创汇先进企业称号。2001年4月，荣获广州市科委“广州市民营科技型企业”2002年3月，荣获广州市工商局“重合同守信用”单位。
刘锦成的三大法宝
刘锦成把创新作为成功最重要的法宝。“如果要我用一个词来概括明珠星的经验，那就是创新。”他说，“虽然石英钟的核心技术几十年都没有突破，但是外观你可以创新啊，功能你也可以创新啊。”
明珠星每年推出的新款石英钟都在100 款以上，每年的研发费用超过700万元，曾经成功开发出单走时、单段BB
声响闹、鸟鸣响闹、卡通控声等高技术含量的机芯。“什么小黑钟、玻璃钟、彩灯钟、温湿度钟……一都是我们最先设计出来的，从来不抄人家的。倒是现在，全世界都在抄我的钟。”说到这里，刘锦成的自豪感溢于言表。
专业化，是刘锦成成功的第二件法宝。整个全球钟表行业的年销售额超过1000亿元人民币，钟只占其中t
分之一不到，而台钟（闹钟）这个品种只占制钟业的一小部分。明珠星在创办六、七年之后，公司的产值已经过亿，但仍然专注于这一亩三分地，直到最近几年才涉及木钟、LCD计时器、原子钟等领域。因为这份专注，明珠星的石英钟在国内的市场占有率遥遥领先，在全球市场也占到了3%以上的份额。
价格与品牌策略，是刘锦成成功的第三件法宝。1998年刘锦成到浙江义乌和同行们交流时曾经说过这样一段话：“有的人老是强调自己的产品是名牌，非要卖得贵一些，有的还贵得离谱。但是产品价格不是由厂家决定的，也不是由哪个人的意志决定的，要在市场上卖得出，要有人接受才行。”因此，刘锦成即使做了行业“老大”，产品的价格也一直保持着较低的价位。
侧看刘锦成
刘锦成做生意讲究“诚信”二字。1995年，广州一家公司与他签订零部件合同，后因这家公司未能履约致使刘锦成损失20多万元。两年后这家公司改制，高层管理者易人，有人来到明珠星联系业务，刘锦成却说：“我记得两年前欠你单位5万多元，现在还给你。”那人连忙摆手：“我是来谈生意的，不是来要债的，况且我公司已物是人非。”争执不下，看到刘锦成满脸的诚意，那人最后还是把钱收下了。
“魔王”还有很“菩萨”的一面。一次，刘锦成到香港参加展销会，有位客商因欠刘10多万货款急忙躲避，刘锦成找到这位客商说：“我知道你因生意不景气夫妻劳燕分飞，这笔钱等你有能力的时候再还……。”
1998年底，不少监利人因为遭受百年不遇的特大洪涝灾害流浪到番禺，靠四处乞讨为生。刘锦成当即安排工人腾出数间宿舍，安置灾民l的余人，春节前夕，还给回家的灾民每人100元的路费，愿意留下的，工厂继续提供食宿。有两位老人感激地跪在刘锦成面前连连磕头：“活菩萨呀活菩萨！”
刘锦成赶紧扶起他们，掏出600元塞给两位老人说：“老人家，我只做了这么点点事，你们的跪，我受不起啊！”
刘锦成还热心公益。1999 年他向湖北省监利县拓木中学母校捐款5万元，同年向监利县捐款办学共13 万多元。
相关链接：刘锦成，番禺明珠星集团公司董事长，中国钟表协会常务理事、广东省钟表协会副理事长、广东省企业文化协会常务理事、番禺区厂商会副会长、大石镇商会副会长。1999年度被评为番禺市劳动模范，2000年度获得广州市“十大杰出青年”称号。2002年当选为广州市工商业联合会第12 届常委。
