爱华网浪漫满屋家居饰品店
现阶段，随着房地产建设的不断推进，与装修有关的家庭装饰逐渐成为热门话题。据调查在咱们中国目前还没有成熟的家居饰品品牌，我猜想在这反面应该有很大的发展前景。现在，日韩风、欧美风又席卷咱们中国，开一家韩国风的家居饰品系列的店，也是很发展潜力的。我的家乡是朝阳喀左暂时没有这样一家全面的店，根据老师讲到得巴菲特定律，在人们都去投资的地方去投资，是赚不到钱的。反之，再没有人去投资的项目去投资，就会有多一点的机会赚到钱。店名的初步设想——浪漫满屋，是由一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名字一是为了让人们容易记住我们的店名，二是为了给消费的顾客带来一种非常温馨、浪漫的感觉。让我们的产品来装饰他们的小屋，点缀他们的生活，把浪漫融进他们小屋里的装饰!店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要达到一种让顾客进来逛的时候感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种舒服的感觉。现在我们正值青春，应该敢想敢做，有一股闯劲，为自己的理想而努力。
店面设计：
综上所述，我想开一家家居饰品店，店面不求太大30——40平米就足够，可以像苏家屯里的那家百宝阁，在墙体上安装分割成几十厘米的长方形的小格子，可以把不同的装饰品分类放入其中，也可以把格子租给同样想要创业的人，根据小格所处的不同位置收取不同的租赁费用，我现在只是一个在校大学生根本没有太多的钱来创业，创业之初也不会有太多的资金运转，这也是增加收入的一种办法。可以在店面中间设计加入一个展柜。在朝阳喀左租一个商品房一般的地界一个月，打门面的租金我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，打租下一个40平米的店面。就打算简单装修一下，我想朋友咨询了一下，简单的装修材料：吊顶（平顶）100元每平米，墙上做乳胶漆20元每平米，做防磁要7元每平米，做墙纸大概要18元每平米，那么，一年加上租金4万元以内就能够解决了。但是，有一点要声明，自己开店会浪费很多的时间，开店前的准备就有很多，找店面、选地址之后的装修都会浪费很长的时间，就拿装修讲就会浪费很长的时间和精力。现在非常流行一种创业体系就是开加盟店，通过网络信息我了解到有很多与家居饰品有关的加盟店——浪漫满屋韩国家居饰品店就是这样一家店可以加盟的店面等等有好多，我了解到加盟他们的店面少到100至1000元都可以加盟，并且北京有店面，从北京到喀左又有虎跃快客，交通非常的方便。并且，加盟店的店面设计都是统一的，总部会派人来装修，这样可以节省一些经历和时间。
一、供应商：本着进货便利、价格便宜、质量有保证选择货源、商品具有先进性、潮流性、企业要对商品进行更新、保证商品的潮流性为原则。
供应商都是经过多年打拼，在商场上基本都已由自己的一片天，在行业中站稳脚跟具有比较稳固的市场地位，且不容易受市场竞争中的任何一家企业所牵制、约束，其中对于他们来讲每天流动的客户很多某种产品的购买者也很多，单一的小的个体买主根本不可能成为供方的重要客户。并且，每个供应方所组成的企业不同，不同的企业就会有不同的核心不同的企业文化。每一个商人都希望自己会赚更多的钱，他们主要也是通过对其进货商的商品提高价格，与提高单价的能力来提高自己的收入。在寻找供应商的时候要考虑供方是否有自己独特的产品，不要随波逐流，自己开店要有自己独特的产品，要有特色。我的店面宗旨是：“别人有我有，别人没有我更要有”。作为，要创业的人要练就好自己的种种能力。①要考虑供货商店面大小、地理位置问题，最开始要在大型一点的家具建材商场进货，与供应商的议价有时会严重影响供方提供给我们的货物的质量。并且，供方为在自己拥有一定的市场地位一定会有独特的产品，是其他企业无法替代的，作为买主因为家居饰品风格问题很难转换。而且转换的成本又是很高，供应商很了解自己在市场中这一独特地位，买主很难在市场中找到可与先前供应商企业拥有产品相竞争替代品;②：在选择供应商合作之前，要做好市场评估，供应商是否有能力及时提供货物、是否有抵御未知风险的能力，调换货物的态度，并且可以事先询问一下同时拥有同家供货商的买主，对供货商做一下调查要考虑供货商的销售方向、人气、进货渠道、运输、售后服务等问题；现在上当受骗的人有很多在网上有很多的骗子，他们有假的供应场所并且做得像模像样的；现在新闻曝光的中央电视台上播出的创业项目都有造假的更不要说是在普通网站上做出的创业广告。③：货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定!反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上用品、相片镜框等!同时还要就是考虑产品的品牌问题，一个好的品牌会吸引人们的眼光的；供应商与本企业的讨价还价力量也在无形中影响我的决定。在与供应商谈商品价格问题时一定要擦亮自己的双眼，不能被他的三言两语所蒙蔽，更不能被他的广告所影响思考。不要一时脑热马上就做出决定，要和有经验的亲戚朋友商谈一下，定要掌握准确的供方信息。④：要注重观察供方与我们合作得诚心是否大，是否对产品与服务是否精心。还要考虑潜在的危险，对于货源方面做好防范措施，应该为自己想好后路提倡供应商对本企业进行多渠道的供应，自己要做好防范不能日后与供应商长生分歧，对货物的来源产生影响，家居饰品这一方面的货物不会有像食品、药品那样的保质期限制。但是，现在大多数人们追求时尚，希望走在时尚前沿的人是自己，所以，家居饰品也同样，做好评估预测，下一季节流行什么就要及时从供应商那进什么样的货物，并要事先谈好货物积压问题或销售不稳定货物的调换问题、库存积压等问题。⑤：供货渠道的稳定性，供应商不宜离喀左太远，进换货物很不方便。从另一个角度来讲要时刻通过网络信息寻找一些具有独特商品的供应商，在北方没有想要得到的货物那只有去南方进入，但是邮费问题、路上磨损、发货收货时间等问题都是应该事先考虑到的。⑥：本企业需要的重要原材有许多可供选择的供应者，例如：可以在甲家进入灯饰品，可以在乙家进入厨卫用品，可以在丁家进够木梳等日常生活用品，这样可以给予供应商一点点的压力，但少量进货对谈价钱没有利；⑦：家居饰品需要的重要原材料在供应方是否有许多替代品，这个应该明确知道在找不到原材料时供应方是否有足够的其它的产品替代，再急需要产品时供应商是否有能力提供替代品。⑧：在社会地位的转换中，基本上没有一个供应者对其本企业是起着关键性作用，在供应方眼里我们就是买方，我们在日积月累得经验、经济实力后也会有机会由买方转换成为供方的实力。
虽然，做好找好的供应者的打算的同时也应该有另一个备选答案，因为商场如战场，没有什么人可以相信，现在的社会就是这样：“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”如若与重要供应商产生矛盾，对本店面的打击是不能小看的，但是不得不说供应商是我们经营中的重要一部分。也只有供应商不断的为我们提供新的产品，才有机会给我们带来更多的利润，企业没有创新就没有发展。
二、购买者：
每个家庭生活中都必有一些生活日用品，水杯、闹钟、节能灯、电视机套等等小的家居饰品，不爱逛街的女人很少，买一些不贵又美观实用的东西那又何乐而不为呢。所以说从购买者的角度讲是很期待有我们这样一家家居饰品店的的开业的。在朝阳喀左县有25万人左右，在县城内就有好几万并且每天会有很多的人去那里逛街。消费人群很多。在对待消费者防方面上，应该以年轻人及中年人为主，年轻人比较非主流而中年人则比较稳重。所以，二者的款式应该区别对待。
购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占买方市场的销量比例很大。喀左县虽然是一个小小的县城，但是，喀左县政府这几年正努力把县城特权转化更多。把县级以下的初中、高中学校取消全部搬到县城里上学，在学校周围盖了很多的高楼，这还不是很明显吗？这些高楼的住户就是我的客户。①：购买者的议价能力根据过购者从事的职业、教育水平不同，会影响他们对一件物品的认知能力，家里装修的好，小的家居饰品、厨卫生活用品也是必不可少的。我个人认为：健康的，才是开心的；开心的，就是健康的！所以他们会愿意花多一点的钱，买到健康、实用、美观的产品。并且，如今的饰品，早已从家庭装饰的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业；饰品，也是一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，可以看出房主的品味和文化素养。②：购买者的表达能力，会影响他们在购买时的议价能力，口齿伶俐的购买者会极力压低购买价格，使店里的利润变得更小，面对这种消费者，如果超过极限也是的很贵，在有些人眼里就是一文不值，不管怎么样也不会抬高价钱，特别是有一些家里不太富裕的，家庭主妇在购买的时候这种问题应该是常见的。我认为在这种时候要给他们介绍一些价格低廉的替代产品，导员曾经说过：“宁可错杀一千，也不错过一个”。我们与顾客的交流时要时刻把握住他们的消费心理和产品需求。③：一个人的审美观、生活习惯、地方的风俗习惯。有的人喜欢娇艳的玫瑰，有人喜欢淡淡的茉莉花，又有的人根本就不喜欢花。对于家庭的装饰品同样存在这种问题，对于审美观不同的购物者，应该观察它们的神情，看每件物品的表情迎合他们的心理，来介绍产品。不能轻易放过每一个进入店里的顾客，用自己的坚持、热情来回报他们的光顾。④我面对的买方不仅是一些近处身边的客户，我要开的家居饰品店是实体店铺与网店一体的。离得较远的客户可以通过网络与我联系，商谈商品和价位问题。要让消费者看到眼前的利益，初逢节假日的折扣外，也可适当增加消费者的利益，例如：会员卡、积分制等：消费满一定金额，可免费得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠；消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。只有让消费者满意才能更轻松的击败竞争者。在节假日会搞一些优惠活动满100元赠精品水杯一个（实际价格很低），并设有会员日可以免费办理会员卡，会员日某些商品只对会员进行打折，促进其他顾客办理会员卡并再次来消费。⑤：商品将分为不同的档次、不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。并且，有些价格较低的日用品促使路人也来消费。推出一些特色的小饰品，如香包、针织造型工艺等，会对顾客具有很大的吸引力,应该会有很好的市场。
我认为消费者议价有以下几点原因：1、只是简单地为压低一下价格，能省一分是一分。2、为了提高所购买商品的质量而进行讨价还价3、在其他地反看到类似的产品不甘心花更多的钱购买。这种议价能力产生的的后果是影响销售额，使得所得利润大大降低。供应者所给提供的商品数量有限且供应商成本的关系。4、供应商处有的替代产品的竞争力大小会有少量顾客购买本店的大部分产品，这时顾客的议价力会有很大的影响力。并且说，我们店的家居饰品终究会占顾客采购量的大部分。5、有些顾客购买的商品对本店来讲利润很低，即使他议价根本也不会起到什么作用。对顾客来讲所谓，对我来说关系可就大了。
对于购买者：坚持诚信为本，顾客就是上帝，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与家庭美好装饰的完美结合。创业是艰难的，在创业之初一定会有许多的困难，收入不一定会太乐观，即使收益乐观，我也决定晚上去步行街去赶夜市卖一些方便携带的饰品去卖。那个夜市每天晚上都开，会有很多吃过晚饭路过的散步的人群。学生放学路过看见也会对一些小的东西感兴趣。在夜市做生意是不说任何费的，有更多一份机会提升收入。刚开始创业哪有不累的，主要依靠薄利多销，走经营流水模式，留意客户的反馈信息。凭借完美的产品品质和独特的设计，赢得顾客的认可，努力实现店面与顾客双赢的局面。争取以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配的方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。
三、潜在的新进入者：
每一个行业慢慢的会注入新的生命力，并会带来新生产的能力。从规模经济来讲，规模大一点的店铺对于一些小的物件饰品会无乎价值的多少，而对于40平米的小店来讲就不行。产品的没一个变化都会对销售有所影响：王永庆卖大米就是一个成功的例子，同样的大米挑选干净、不加水，就会买到好的价钱。这种商品的附加价值是不能替代与忽视的。针对这种潜在进入者的策略是产品的独特与新颖，产品的质量好。即使，有这种新进入者也是可以捍卫自己商品的特有地位。
潜在进入者会掠夺重要的资源客户群体，侵占重要的市场份额①：由于家庭优势的富二代，对于他们来讲钱不是问题。他们可以在很短的一段时间内开一家很完善齐全的的店面，他们不喜欢受他人的约束，就会自己开店做老板。资金需要，很多地方总结一句话需要的是钱，潜在进入者拥有更多的资金，家居饰品大部分有9大系列，我只是经营时尚家居饰品系列，而拥有资金多的就可以开一个更大一点的店投资更多的项目的产品。②：社会经济因素会有很多人选择转换行业，一般情况下这种人在社会上打拼多年，有更多的社会经验，比我们这种涉世未深大大学生来说有更加丰富的社会阅历。在创业方面更加的有经验。从销售渠道方面会更加的有经验，可以通过宣传单、报纸、电视广告来提升店面的知名度，压低潜在进入者的气焰。③：具有同种创业想法而现在又找到合适项目的人，这种人做不好预算，会低价售出自己的产品对本店里造成威胁。现在网络又这么发达，几乎全世界的人类之间都没有什么秘密，在某些项目上也会有向发展得想法。灵活的经营方式，对于成功是非常重要的。时尚，潮流，雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数……他们也在不断的尝试着一个个新的创业项目，像他们的打扮一样更换的很快。④：潜在进入这进入的理由会有很多，例如：进入家居饰品这一行业转换成本低。并且，现在有很多的加盟店，在这一方面产品的差异性不大，现在社会发展趋势一般都是（绿色、节能环保、健康等）并不会需要更多的资金进入到这一行业中。取得的销售渠道也没有多大的困难，主要就是自己的决策决定问题。不同的地理因素会塑造一批又一批的竞争者，有新的进入者就会有丢掉部分市场的危险，潜在进入者会在一方垄断市场。⑤国家政策，现在针对大学生创业国家有很多的优惠的政策，来帮助有梦想的大学生实现梦想，例如：针对大学生的店减少税收。并且，这些家居饰品不像药品、食品，政府也不会严厉打击，也会很容易的到政府的批准经营同类产的销售。⑥：确定应该确定这个商圈内是否有我的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。或是担心这潜伏的竞争者的进入，要有所准备。
在创业之初，想好创办企业的方式，有独特、合伙、收购、独创，自己只身一人需要独自承担风险，这是所得个人利益是独立的，但其承担的风险也是不可少的，对于投资收购企业的想法很不成立。我只是一名在校大学，没有这个经济实力。合伙创办可供担风险，融资比较容易，优劣势互补。但是要在创办企业之初解决好产权关系、利益分红等问题并说明如有人中途退场的问题。但是可以有人共担风险，也是很不错的或是我选择的加盟某个企业，每一家企业都有自己独特的商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。（简而言之，就是快递公司通过送快递来赚钱；饮料公司通过卖饮料来赚钱；通信公司通过收话费来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等）那么我的家居饰品店就是通过大家购买和仓储来赚钱。和我一起加盟的伙伴也许会中途退场，自己再开一家独立的店面，在我这里学会了经营方式与理念，同样会在日后成为我的潜在竞争者。
解决办法：可以通过资金运转，提高自己的经营策略，提高自己的知识技术水平，拥有专有的、特色产品技术，提高原材料商品的来源优势问题。要和当地政府打好招呼，处好人际关系，最好可以做到有能力使政府拒绝批准潜在竞争者经营同种产品的可能性。并做到市场侵占，深入民心。
四、替代品或服务：
很多产品都有品牌店，家居产品虽然没有，但是，也会有好的店，并且现在通讯发达通过网上、电视上人们看到了就会有所向往。好的店信誉、口碑、售后服务都是很好的，这对于普通一间小店是威胁，但是如果做到保证品质、做好售后服务、做到与供货商低价进入合理的低价售出，合理的转化，那么会把威胁大大的降低。大多数家庭多有电脑，电脑会有辐射，在家里电脑桌旁放一个既美观又有减少辐射的替代品，那又会多好呢，可是，绿色植物会有所替代。所以在我的浪漫满屋家居饰品店也会找的到小的盆栽的。
产生这种情况的原因：①：本身商品就很容易被其他产品所替代，因为与我们产品用途相似的产品有很多。例如:在我的家居饰品店会销售一些壁画类的东西。但是，现在社会上十字绣很是流行，并且，买一个一般的十字绣材料才需几十元，装框几十元，这样一个东西又是自己亲自做出来的会十分的有意义，即使是送人也是很有意义的，转换成本又不是很高，所以说，壁画的生存地位很危险，容易被其他产品所替代。②：其他产品有和我们产品相同的功能和较低的转换成本和我们产品的企业在其他市场有很大的利润。购买其他商品的转换成本低，买主就会犹豫有动摇的可能，某种巨大的利润不仅无形中吸引购买者的目光，还对家居饰品被替代的可能。③：应该多关心与我们家居饰品功能相同的其他的种类的产品，谨防代替。国家政策对企业的影响也是不能忽视的，如果国家政策大力扶持新科技的东西忽视手工艺，那么，就是社会环境的不友善，也许会导致很少有人去做手工饰品，在自然环境方面，社会的潮流就是一阵风跟着刮东风得人就会取得成功。总而言之：自然环境、社会环境越来越不友善就会越容易被其他产品所替代。④：产品的更新换代，新一代的产品容易替代旧的产品，新的东西性能高跟的上时尚，特别是电子产品价格、质量优越，当然容易取得替换。例如：DVD被EVD所替代，因为后者与前者价格差距不大，质量功能还要好的多，所以说被替代也是必然的结果。家居饰品要紧跟市场，知道今年流行什么，不能今年流行的是紫色店内的大部分饰品却是蓝色的，这种情况不被淘汰才怪。⑤：在喀左有很多的灯饰品店，店内只是简单的经营各种灯饰品，他们如果选择加入一个新的柜台进入一些家庭日用品很快就会转行为家居饰品系列。这种转换成本很低又可以扩大产业，基本上，转换成本低市场竞争也就会随之激烈，反之转换成本高市场竞争就不会太激烈。
服务方面也是有很多讲究的①：生产替代产品的厂家如果是国家知名企业那么对店面来讲竞争压力真的很大，现在，很多的人购买产品是不单单是看重商品的价格，优势更加看重的是商品的售后服务。为什么说海尔企业这么火爆呢？我单方面认为是与他良好的售后服务有关。所以说，卖出的产品要是好的话就不会出现这种售后问题。对于本店，针对顾客购买的大件物品，例如：桌椅灯饰要设有送货上门服务，并给顾客留下本店的电话号码，以便日后有问题咨询。在售后服务方面也可以设一些收费要求，不仅顾客在本店消费，还会带来二次消费，同样会带来酬劳。通过所销售的商品获得的利润和服务性的收费。最终目标：寻求加盟者，连锁经营，扩大店面的规模和影响力。②：代替他人送货：有很多顾客因为没有时间，碍于情面，处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。如果，顾客有需要保密绝不会透露半个字。③：主题促销：本店可以根据顾客的不同需要进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，不同时间并推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括不同个数的小饰品来展现独特。例如：情人节，可以做一些宠物花朵即可爱又会比鲜花放的长久。
首先能生存是企业初期阶段的首要目标，创业阶段是有风险性的。创业如同在母亲体内孕育婴儿一样，要经历初期、成长期、成熟期的一系列阶段。
五、同业竞争者：
俗话说的好：一母生九子，九子各不同。每个人的性格不同脾气秉性也会有所不同，真因为这一原因我认为同业竞争着的实力难以预测，竞争就应该是相对激励一些。虽然，现在没有齐全的家居饰品店，但在单方面的产品的竞争也会很激烈的，如家居产品中灯饰品，在喀左就家的灯饰品专卖店，并且有些灯饰品还是很便宜的有很多。
同业竞争者的威胁我认为有以下几个发面：①：难以预测供应商企业为改善市场地位所采取的各种竞争性手段，对竞争对手产生消极影响，如果说家居产品中那家店突然降价，这样的做法就会是竞争加剧，以为每一件产品的购入都是有成本在里面的，如果跟随采取降价手段就会消耗成本，如果不降价又会丢失部分顾客，这样就会处在一个比较尴尬的地位。对家具产品来说取得优势是好事，如果失败就会对旗下的产品产生影响，蒙受的损失难于预料。②：同业竞争着所学的知识水平、技术水平不同，每一个企业都在追求创新，根据人们观察的视角不同，就会产生不同的想法，根据所学的知识可以有更多的新产品产生，每一个企业也都会有自己的专业技术人员，在农村有会做一些手工饰品，而他们就是我的专业技术人员,会有新的产品开发上市，促使现有企业的市场竞争加剧，有新的家居饰品的产品上市战略行动如若取得成功，其连带的收入相当可观，做出好的前期策划，也会很快的占据市场份额，如若前期策划失败，就会事半功倍。紧紧跟随潮流走，适时推出新产品，而且条件满足时可以设计出属于自己店面的专属饰品。③：中国拥有的人口数早已超过13亿，不可能没有同种创业想法的人，在喀左同样的地理环境，新建的高楼大厦，谁不会想到装修费的问题，装修后的家居精装问题，就是说这可真的就是一块大的肥肉了，有创业想法的人不在少数。同业竞争着的数量难以预测，但是每个家庭选购好某种产品后，最起码在短期内难以更换，也只可能是增加一些以前家内没有的东西，所以说家居饰品市场如果趋于成熟后，买主对产品需求增长的速度就会减慢，就会急于要求新的产品上市，没有新的家居饰品的新产品上市产业的增长同样会减慢。根据青蛙现象原理“如果把一只青蛙放入热水锅中他会马上就跳出来，如果把他放入冷水锅中，并慢慢的加热水温的时候，他就会在也挑不出来了”。所以说，一个企业的发展也是同样的道理，如果不加快前进的步伐就会被自己所淘汰，就会慢慢地被整个市场所淘汰，最终导致企业的失败。④：各家店铺几乎都是明争暗斗，就要做好的营销策略，好的营销策略是成功的开始。把产品定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们广大顾客需要的产品相吻合，同时在不断的增加产品的种类及样式。然后，要考虑所投资的固定成本是多少，在竞争中明显显示出：固定成本投入不宜过高，过高会使竞争无形中更加的激烈；而固定成本低，竞争也同样会降低。从固定成本方面带慢其他对其的敌视，稳中求发展，取得渔翁之利。⑤：对于创业者，我认为我的店内不宜过多储存家居饰品，一方面没有过多的流动资金，如果市场不行，对于转换也是相当便利的。储存货物过多会增加储存成本，库存积压导致资金无法流通运转，会产生许多的压力。所以说，储存成本不宜过高，高则会产生货物卖不出去的货物积压，最终将导致创业的失败。相反说这样我们的进货压力，压货程度，资金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。储存成本低，成功的几率就会加大。⑥：针对现在家居这个行业，我县也已经初具规模有一定的竞争，我们一定要时刻把自己的定位把握好，产品的选择上要独具慧眼，以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!现在我所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度。同行业竞争者也会有此方面的思考。年轻人对某种东西永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。现在，老人们又流行一句话年轻态。喀左附近像样的家居饰品店基本没有，所以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买饰品或是通过网络来购买。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大众的口味。饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。
同行业竞争强度与许多因素有关：现有企业的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。1、价格，不同灯饰产品店总会有同种产品，也许厂家不同，但外观看基本相同、功能相似（保护眼睛等作用）但是价格却会相差很多，那么顾客会选择价格低廉的产品购买。2、看广告，很多产品都有自己独特的广告，要把自己的店内的毛绒玩具、灯饰品最新颖独特的一面照出来，设计的独特的产品，吸引大家的眼球如果遇到强劲对手，标新立异：不要看广告，要看实用性、耐用性、参数比高一点的。同时在货架边摆放一些关于家居饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。3、产品介绍，把产品特有的独特的功能介绍出来，例如：毛绒玩具可以在朋友、孩子给他们当做生日礼物代表温暖；钟表有走字寓意；送家庭鱼饰品祝福家庭年年有余，还有像一些节能灯怎么用、环保水杯等怎么用。可以自己设计店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍家居饰品的使用及文化内涵等。4、售后服务：好的企业不仅有好的产品，同时伴随着好的售后服务，每一个企业都会设有售后服务中心，在产品的说明书上写上电话号码，以便顾客有什么需要，并同时设有服务场所。我想在我的家居饰品店内雇佣一名男士，有技术可以帮我打点一下店里的生意，还能及时帮我接受顾客在销售方面的需求。
现在通讯设备和交通如此的发达，很快就会有新的产品进入。对于家居产品，产品的寿命长短问题好谈，没有过期之说，这个竞争就不是很激烈。针对同业竞争着的措施，应该采取差异化提高竞争的优势。给同业竞争者的思考误区，做到先发制人的手段。暂时，在喀左没有同样的第二家店，那没有几乎一样的，只是有一些买家具、灯饰的店面产生竞争。顾客可以很容易转换成供销商这一角色，因为，在农村的人可以在没有事的时候做一些手工饰品，摆设提供给我，我可以给他们代卖，从中收取一些费用。在家乡那边有的店已经开了很多年，看得出他们并没有创想其他行业的打算，这证明所处的行业还是很有发展潜力的。其他行业竞争者卖一些大型的家用电器，对我而言并没有多大的影响。因为我根本没有能力来投资大型的电器，这个固定成本高风险也随之会更大，这种大型家电的品牌商家也有很多，什么方面都比我一个刚刚起步没有什么社会经验、社会阅历的大学生强的多。在服务员及收银员上，应加以适当的要求：要以热情为主，以不同的分区招收同类型的服务员，例如:以年轻人为主的区域招收比较有活力的、阳光的人员而在中年人为主的区域招收稳重的人员。
店面选择：人流大、经济发达的地区等于给我们已给，可先对本地有关家居饰品店进行调查，了解当地的消费能力，最后确定地点。
店面设计：在店面装修时、如果店面够大、可分为各种类型的区域，例如温馨区等
店内特色：也许本店的家居饰品会在其他店面出现相同的款式但一定要注意在摆放上要别具一格 显示出本店自己的特色 让消费者有很特别的感觉
布局：店内布局也很重要，在一定程度上会影响消费者的消费理念，例如说灯光，在不同的区域内要安放不同颜色的灯光，进一步渲染气氛，
使消费者心情更加愉悦。
组织机构：（暂时）店内由两名人员组成（我、一名雇佣者）负责采购货物、
负责推销、负责给顾客将顾客的商品进行维修、包装、加工等服务。
我们自己打扫卫生
每月费用支出表：店面租金￥3000.00（包含水电费）店面为 40平方米左右
员工工资￥600.00——800.00店员1名
网站制作及宣传费每月500元左右（网上查询）
装潢费用每月大约￥1000元
合计总支出为￥5000.00元左右
这些都是筹备中的初步思路和构想，当然会与实际中遇到的情况可能有差别。我主要会以小本灵活经营的模式一步一步的解决所有的问题。
时间：2012年3月20日—2012年4月23日
并与23日提交
学号：20103102020
药品营销一班：李颖
