爱华网他们被贴上“传统大佬”的标签，代表着传统的商业实力，电商则是正崛起的商业新星。廉颇老矣，尚能饭否？真的是老了吗？且看线下品牌实战转播。分品牌还是同品牌？线下大佬做电商前，大都纠结。不做吧，线下的业务明显萎缩，电商市场却又如火如荼；做吧，又担心破坏线下已建的市场秩序；做与不做，都让人两难。于是，企业面临的第一个抉择是：分品牌还是同品牌？
2013年3月华味亨触电升级，首当其冲的也是这问题。作为发展20年的浙江省著名商标企业，江浙沪的市场铺货率很高，如果去直接用“华味亨”线下产品拿到电商平台操作，可能冲乱市场。但不用“华味亨”，企业的资源很难共享，情感上也难以认同。在华味亨之前，我们操作的案例多采取分品牌模式。
2010年10月安徽詹氏集团以“壳壳果”品牌触电。2012年8月服务浙江泰明企业时，线上分品牌策略——“曼曼de爱”。采用分品牌模式，是基于互联网的人群和品牌空间考虑，并为避免线上线下的品牌和价格相互牵扯等因素来决定的。举例说，詹氏的品牌基因是“礼品市场”，是徽派文化的代名词；而壳壳果触电，涉足的是休闲食品领域，以休闲文化为核心。所以分品牌，很有必要，也让企业尝到了甜头。最初，针对华味亨触电，我们提出的也是分品牌策略，主要是考虑华味亨这名字，本身传达的概念不明确。如果采用一个新名字，联想性和趣味性，未来的延展性会更强些！双方反复探讨，基于企业的情感需求下，最终决定华味亨线上线下用一个品牌！理由是：
1）华味亨的线上线下目标人群一致性；都属休闲食品类目，锁定80-90后的女性人群。
2）华味亨线下以江南文化为依托，是女性的情调，这和线上的品牌拓展有一定的相近性。当然，采用同品牌策略，最大的意义并不在眼前，而在长远：未来电商终将和线下打通融合！
当电商走到线下，任督二脉打通了，两点融成一体，企业的资源就最大化利用了！
到底分品牌，还是同品牌？这解决问题的钥匙，在企业自己手中。具体问题，具体分析，每一个品牌基因和目标市场都不同，没有放之四海皆准的“万金油”。确定了同品牌策略，下一步要解决什么？产品线老一套？新一套？当同品牌策略确立时，第二个问题随即摆上桌面：产品线！
电子商务，它特有的商业土壤，决定了培植出不一样的商业结果，消费者需求也因此而改变。通常，线下大佬把线下产品直接拿到电商平台上销售，结果是不理想的。企业想不通，毕竟线下的销售业绩不错啊，怎么在电商平台上就不灵了呢？这是对电商没深度理解的结果。电子商务，降低了人们寻找心仪产品的成本，也因此，产品的差异性就格外重要。而线下，从某种意义上说，比拼的是渠道资源，这商超我进去了，我被选择的空间就很大。那么，还是抛离之前的经验，回归到消费者需求吧。电商的大数据，让我们有理由科学、理性的去判断，去思考：消费者到底要什么？华味亨的产品线很丰富，跨坚果、炒货、花茶、蜜饯、糕点五个类目。通过对五个品类的详细市场调研，得出一个结论：多品类无疑是企业的核心优势之一。但有些产品既无特点，客单价又过低，比如之前：山楂有四五款产品，我们建议少上。将目前市场反馈差的产品做一个清理，而将有需求的产品考虑上柜。还有产品规格、价格，我们要求考虑竞争对手和消费需求来设置。包装材质、形态、设计等等，我们要求按照互联网的特质，更为系统的重新整合！我们的提议，得到了企业的首肯和大力支持！在设计执行之前，产品线的科学组合，是一个重要的规划！
爆款打天下，在2013年淘宝已快成昨日黄花。靠爆款引流，只是第一步，后续还有特色产品、帮助品牌生存的利润产品、满足差异化需求的个性产品，每一款产品都得安排到位，如何打出有力道的产品“组合拳”，才能迸发出最劲爆的力道！2013年3月调研的一个事实是：华味亨的主打产品蜜饯类零食，在淘宝是小得不能称作一个类目，它被杂乱的划分在干果红枣类目之下，最高的一笔月销量只有1123件，而同为零食的坚果类产品，最高月销量可达22345件。这个局势下的华味亨该怎么办？是大力推自己最有优势的蜜饯，以过硬的质量撬动市场，一举创造蜜饯销量之王？还是顺势而为，从坚果这已打开的大门冲进零食类目，再顺势推自己的优势产品？经过谨慎的论证，我们向企业推荐第二套方案：以消费者接受程度高、需求量更大的坚果类为引流产品，以有着生产优势和品质优势的蜜饯为特色产品，再辅以市场上两款热销的肉类食品做补充，丰富产品线，带动关联销售，并开发四款随手礼来满足个性化的消费需求。先引流量再占领市场，紧守核心优势也不脱离市场大潮。一周后，这套完整的产品线方案得到了企业的认同。
下一步，该做什么呢？重新寻找品牌的内核！每一个企业都很着急，新包装是什么样子？新店铺是什么样子？
事实上，在设计之前，我们要先找到品牌的特殊内核，也就是它的精神定位！没有精神的品牌，就是一个没有主心骨的人，也会导致今后的设计不断的摇摆，最后沦为四不像。君不见，松鼠卖萌文化定位，让所有的设计营销都有了方向，所以，它成了品牌。全网的坚果销售商都开始学松鼠，事实上怎么样，都是给松鼠做嫁衣裳！模仿，可以是最好的模仿秀，但绝不可能成就一个品牌！品牌的本质，就代表创新、差异、系统，我们要在消费者的心智中占据最独特的地位。现在，我们要和互联网基因嫁接并创新，建构一个新品牌体系。淘品牌文化年轻时尚，灵活性强，往往是先有概念再建店铺，先有定位再有文化。华味亨不同于淘品牌，这一类的传统品牌，往往在几十年的生产经营过程中，已形成了独特的文化风格，由于企业一直埋头抓产品、抓销售而没得到重视，没深入挖掘。让我们来提炼下华味亨的关键词：
1、华味亨地处浙江，是中国人认同的江南文化发源地；
2、华味亨20年，是蜜饯领域当之无愧的NO.1；
3、华味亨线下的包装体系，传承着江南文化的气息；
4、苏杭的江南饮食文化是典型的食不厌精，非常讲究器皿、造型、花色；
此定位一出，华味亨将成为“精致零食”的代表品牌。给消费者一个吃的理由品牌的基本框架出来了，但仅有这些还不够。
华味亨的女孩，是什么样子呢？她们绝不是琼瑶式的不吃喝拉撒睡的女神！她们嗤鼻作的小资范，她们调皮灵动，美丽中透着一定灵秀，是吃货，却是一个精致的吃货，有点小自恋，有点小可爱，这才是华味亨家的菇凉！淘宝指数显示，零食的主要消费者是18-29岁的年轻女性群体。噢，这是个充满各种能量和矛盾的群体！
她们成就了淘宝82%的交易额，她们是快消品市场的推动力，是市场经济的大半边天，她们集想吃和想瘦为一身，集女神的幻想和屌丝的气质为一体，据靠谱数据统计，淘宝网有23万卖家在追求她们，千方百计想得到她们的心。她们在购买零食时，已经不单纯的关注味觉，健康已然成了美味之外的诉求，在无数次“减肥节食”的誓言后，“吃零食，能给自己带来什么益处”是大多数女性消费者在下单前会自问的。我们的产品，有什么样的理由，能打消吃零食的罪恶感，能让她们消费？告诉她一种生活方式，应该比让她们多吃零食来得正确！
很快，击中女性消费者内心的传播语出炉了“每一个爱吃的女生，都是一个精致的女神”“爱吃无罪，美味万岁”直接俏皮的广告语，让每一个读懂的人会心一笑，甘心躺枪。接着，结合产品类别特征的五个大类广告语也诞生了：
花茶——“就爱玩‘花’样”；
蜜饯——“‘梅’我玩不转”；
肉制品——“就爱小肉肉”；
炒货——“小吵小闹小有趣”；
坚果——“果然好有味”。
清新活泼易传递的同时，也传达着现代都市女性自信、乐观、
有主见的生活态度。好，就是她了！华味亨的江南Style萨顶顶的出场，一曲《万物生》让众生惊艳。这，是一个滴水不漏的娱乐界策划的经典案例。
奇特的藏风服饰，浓烈瑰丽的妆容，低吟高转的梵音，让我们惊艳到叹息……
萨顶顶，就是一个品牌，从精神到外形，从内核到外表，每一个环节都链接成那个叫“萨顶顶”的完美体系。无疑，华味亨也要建立自己的江南Style！
华味亨，除了品名不能动，还有“撑着纸伞大辫子瓜子脸的江南姑娘”品牌LOGO不能动。
华味亨电子商务，在品牌体系上，采取的是彻底的分离策略！和线下完全不同。首先，我们要一个超级视觉符号！
瓜子脸，灵动的杏眼，古典风加现代美的服饰，系列的菇凉出来了，这是华味亨家的独有女孩！
一个品类一个人物代表，我们精心打造了一整套基础人物。其次，改造包装体系！
从包装材质、克重、定价、设计风格，我们通过缜密的调研，全新的规划和设计，设置了一整套更符合互联网特质的“华味亨”家的新包装体系。其三，新一套物料体系！
物流箱、质量承诺卡、开口器、果壳袋、茶匙，配套的物料体系，一个都不能少，且要沿承已定的华味亨的品牌气质，我们称之为标配。
当然，未来，还将有更多的高配和特配。其四，新系列宝贝描述！
推翻之前的一切文案，我们把每一个产品属性摸透，再翻译成华味亨特有的语言表述方式，
每一个标题到细节文案，我们都字字斟酌；再到设计执行，那就务必把文字翻译成特色的视觉体验，反复推敲不罢休；至此，细节已决定成败了。其五，新照片诱惑你！
照片的重要性不言而喻，在读图时代，我们要的是最直观的图片解读！每一个宝贝都有着它不同的利益点传达，在创意、设计、摄影就立意、构图交流多次之后，再反复实践优化，完美的视觉大餐，赢得市场好评反馈。从精神上丰满，在外形上蜕变！一个体系的完整，一个细节的执行到位，紧抠细琢，至此华味亨电子商务，雏形初建！
2013年5月26日，新地帮华味亨旗舰店精心改版，全新升级！华味亨1元“逆袭”2013年6月1日，华味亨启动“一元试吃”大型促销活动，引起轰动！
在未投放网页广告和淘宝站内活动的情况下，一周后，服务评分转红；第10天，之前的全绿的店铺评分全线飘红，平均上升31%。
2013年6月15日，上线2周后，华味亨西梅、芒果干等20余款产品，稳居全网销售第一，店铺动态评分高于行业平均水平；正如马云说：只有传统思维，没有传统企业。华味亨成功了，证明了线下大佬也能玩转电商时代！关键在于思路上的转变！在企业方的全力支持和信任下，在我们的用心策划和执行下，华味亨这个线下“高富帅”终于用1元硬币撬动线上作战的“大逆袭”！至此，华味亨全新改版，初战告捷！2012年，同样1元试吃促销，整体评分全线下滑。
2012年1月-12月，华味亨实现全年销售额315万；
2013年5月26号改版后，截止12月31号，全年实现销售约3560万；
实现同期10倍增长，1000%！
新地设计NEW LAND DESIGN华味亨
