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大家是否还记得多年前湖南卫视的《丑女无敌》女主角够丑了吧！但是整个电视剧透露得最多的是“多芬”洗发水的广告，大大的提高了“多芬”的曝光度。其实早在2006年，联合利华旗下“多芬”化妆品公司推出一部75秒的广告片“蜕变”，成功的赢得了5亿网民的关注。下面就和飘零一起来探索一下其中的奥妙吧！
多芬75秒《蜕变》成功赢得5亿网民的关注
2006年，联合利华旗下的“多芬”化妆品公司推出了一部75秒的广告片“蜕变”。在这部广告片里，没有顶级美女，也没有大投入制作，但却获得了5亿人观看的效果。
广告片中的女孩名叫斯蒂芬妮，她并非一名模特，相貌平平的她就和“邻家女孩”一样普通。影片一开头，斯蒂芬妮脸上没有任何化妆，穿着一件普通的衬衫坐在摄影棚中，脸上还可以见到一些明显的小斑点。接下来，一组专业的化妆师和美发师开始为她进行美容。化妆完成后，斯蒂芬妮已经“焕然一新”，几乎让人无法想念自己的眼睛。只见她脸色光润、眼睛迷人、头发飞扬，就像职业模特一样充满了魅力，仿佛脱胎换骨一般，和几小时前的那个“丑小鸭”不可同日而语！
接下来，专家通过计算机软件对斯蒂芬妮的照片进行数字技术处理，让她照片上的脸庞达到毫无瑕疵的完美状态。先让她的头发更加流畅和整洁；拉宽眼睛，抬升眉毛，让嘴唇变得更加丰满；脸颊、鼻子和额头也都变得更窄，更符合大众的审美标准。同时肚子也被数字化拉长，变成了“修长的玉颈”。
最后，这张照片简直可以和任何明星、超模的照片相媲美。没人会想念照片上的美女原来就是貌不惊人的“邻家女孩”斯蒂芬妮。广告片最后的标语写道：“毫不奇怪，我们对美的理解已经被扭曲”，即向公众传递了“自然美”的概念。
如果从病毒式营销的效果上看，联合利华旗下的“多芬”化妆品公司显然是在这则广告中获益匪浅，在几乎没有花费任何媒体投放费用的情况下，“多芬”走进了人们的视野，大幅度的曝光了多芬这个品牌。
一、打响了多芬的品牌，使得品牌的知名度大幅度的提升。
“蜕变”集娱乐性和真实性于一身，直击目标群体对美的困惑，对美的渴望，这也可以说是“痛点”营销。让受众在一笑之后，又能领悟到什么是真的美，从而自发地传递“多芬”及其品牌。极富感染力的“病原体”吸引了5亿网民的关注，大大提升了“多芬”品牌的知名度。
二、提升了品牌的美誉度，增加了品牌的忠诚度。
“多芬”没有一味地宣传自己的产品，而是告诉女孩子们自然美、真状况美和内在美的重要，并教会她们如何发现自己的真正之美。在潜意识里面吧”多芬“传播到目标群体的内心，这样的潜意识则会更具杀伤力，在给众多女孩带来自信的同时，也征服了女孩们的“心”，赢得了她们的好感，使她们自发地传递“多芬”品牌，使用“多芬”品牌。
三、“多芬”品牌的理念得到进一步诠释，品牌的影响力进一步放大。
通过互联网的强大渗透力和宽广覆盖面，“多芬”所传达的“真美理念”进一步发扬光大：什么是真美，为什么有那么多人觉得自己不美？那是因为人们对美的理解已经扭曲？其实，每个平凡的人都会拥有最美丽的时刻，不要因为看到他人的光鲜形象而感到妄自菲薄荷。受众通过“多芬”认识到了什么是真美，而对真美的认识，也使受众进一步了解和接受了“多芬”。
如果你认真的去看完“多芬”《蜕变》这则广告的话，你会发觉这个“揭密”视频拍得妙趣横生，夺人眼球。诠释了“真美”的概念。该片通过网络渠道传播，从而引发了消费者的共鸣和互动，消费者自发的传播短片。在没有任何的媒体投放的情况下，“多芬”这个品牌得到了很好的推广效果。
在这里，飘零提出商家不管是做广告烦人投放还是软文的推广，都应该注意研究目标群体的消费心理，他们的稀缺是什么。很多经典的营销都是由于针对目标群体的稀缺来下功夫，作为一名消费者，他们会认为数量有限的东西更具有价值，所以才会更加的想要得到它，就如小米在刚开始的抢购是一个道理。不得不说，这篇软文在一定时期发挥了一定的作用。非常值得我们学习。
今天，飘零所在的公司迎来了一个新的推广部的新主管，在接下的日子里面，飘零就在她的手下培训了，期待接下来的学习。
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多芬75秒《蜕变》相关视频：http://www.tudou.com/programs/view/rn1QnPsdPKE/
