爱华网导读：棱镜的最新报道《监管高压下医药代表有话说：我们是“代罪羔羊”》（回复关键词“医药代表”即可查阅），关注了新一轮反腐扫荡之下，医药代表的的生存现状。今天，棱镜君也要上演一把穿越戏，带大家去看看“医药代表”被引入中国之初，这个群体的工作状态。
《棱镜》综合整理
“医药代表”这个职业在我国已经有了30多年的历史，从业人数保守估计也有100万，但是至今未列入《中国人民共和国职业分类大典》。长期以来，医药代表总是和“潜规则”、“行贿”、“黑心药代”等灰色词汇等同起来。但是在1980年代初，医药代表们却有着截然不同的形象。
20世纪80年代后期，外资药企引入“医药代表”制度。比利时杨森制药和美国强生联合在西安成立第一家中外合资制药企业——西安杨森制药有限公司。在当时只有国产药企的时代，中外合资的西安杨森的出现无疑是新兴事物。在医药行业，西安杨森甚至被称为医药代表的“黄埔军校”。1988年，西安杨森借鉴欧美经验和方法对医药代表进行培训，以期借助医药代表占领更多的市场份额。
“医药代表”对于当时的中国来说还是“舶来品”，但这个职业在欧美国家已经存在一段时间了。医药代表作为一种职业，在欧美等国家是备受人们尊重的。据资料显示，美国60%以上的医生认为医药代表是很好的产品信息来源，同时美国FDA（食品与药品监管局）受到的药品不良反应报告中，90%以上是通过医药代表的收集，由药品制造商提供的。
美国电影《爱情与灵药》中，杰克·吉伦哈尔便出演了一位舌灿莲花的医药销售代表，而他推销的主要药品就是……伟哥
这样，医药代表就在中国诞生了，一批不安于现状的医生，药剂师，医学院校的教师开始加盟外资制药企业，成为改革开放后第一代专业的医药代表。
第一批专业的医药代表心中可能都有“走上人生巅峰”的致富梦想
最早的一批医药代表多来自医院和专业研究机构，具有较高的专业知识背景，接受过医药专业的训练，因而熟悉医院环境，知道与医生和医院沟通的关节点。另外由于医药知识更新很快，他们也向临床医生介绍最新的医药成果，弥补了临产医生知识的不足，起到了继续教育的作用。
最初的医药代表“学术推广”、“产品推介”是主流，他们的薪水也只是辛苦得来。专业的医药代表推动了许多特效药和自主创新在临床的使用，也使医院和制药企业之间产生了良性互动。这是医药代表的第一阶段，一个“健康发展期”。
资料来源：孙慧斌、樊民胜《医药代表走向何方》、陈宇涛《医药代表面临的问题及其发展出路的探索》、刘艳涛《医药代表的救赎》
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