爱华网一、简述
《史记-货殖列传.计然之策》大概可以称得上是中国古代有记载的最早的经济理论。
策一：“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。”——如果某种商品盈余则供给大于需求，价格势必走低；如果某种商品不足则供给小于需求，价格就会高涨。任何事物均处于循环运动的过程之中，否极泰来。这个观点亦即现代经济学原理的依据市场供求衡量价格涨落的观点。
策二：“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”这应该是人类历史上最早的政府平抑调整物价的宏观调控论，比主张国家直接干预经济的西方经济学家凯恩斯早两千多年。
策三：“积著之理，务完物，无息币”。务完物，即注重商品的质量；无息币是注重资金的周转。
计然之策是产生于2500年前我国春秋时期的经济理论，竟然与现代经济观点是一致的，说明我国古代的先贤们是极有智慧的，古人留下如此宝贵财富，值得我们骄傲，值得我们研究。
计然之策的利用者范蠡（lǐ）获得——“治国成五霸，从商为圣祖”的非凡成就。该策共七条，范蠡辅佐越王勾践只用了其中五条，就报仇雪耻灭掉吴国，越国继而成为战国“五霸”之一；范蠡用计然之策治家经商，成为两千多年来的商业楷模，史称“商圣”，被后人推崇为能带来财富的财神爷的化身，我国民间供奉的财神有文武财神两种造型，其中武财神的原型是忠义千秋的关公，而文财神则是被尊为陶朱公的范蠡：文财神锦衣玉带，冠冕朝靴，白脸长须，温文而雅。手执“如意”，身携“聚宝盆”，常有“招财进宝”相随。这也是从古至今，出现年代最早、供奉的人最多的财神形象。
以下尝试从陶朱公成功秘诀中探讨现代证券投资的启示。
三、陶朱公成功秘诀分析及借鉴
（一）陶朱公成功秘诀第一条：准确而及时地把握好天时、地利、人和三要素，谓“知斗则修备，时用则知物”。
“知斗则修备，时用则知物”就是说像作战之前要做好准备一样，根据季节的需要（时用）就可以预知市场所需要的商品（知物）。
范蠡知晓天文地理，观天象，察气候。农业经济时期，谷物的产量和种类有赖于气候，可判断商品价格的状况，未来经济的走向。范蠡认为“时不至，不可强生；事不究，不可强成”。
范蠡对“时”的把握有两重要义：
其一是根据木星（岁）在恒星运动过程中的不同位置预测农作物丰歉规律，“故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。”，即岁在金就丰收，在水就歉收，在木就会出现饥馑，在火就会出现旱灾；而且根据岁星(木星)每12年运行一轮的规律，每6年出现一次丰收，每6年出现一次干旱，每12年出现一次大的饥荒；
其二是时机与商机的运用——范蠡在丰收的金年里低价收购粮食，在歉收及饥馑的年景里陆续售出，同时购入木材。到了火年时节遭逢大旱，道路平整易于车辆奔行，所以造车的利润很高，而范蠡却反其道而行之，将他收购来的木材全部用来造船。正当人们讥笑他的时候，旱年之后随之就是大洪涝，别的商人措手不及，来不及临时改车造船，而范蠡事先造好的船只则可以高价一售而空。还有范蠡根据自然、物产、民情、风俗等选择经商之地……
财富的智慧往往在于独立判断。旱时造船，涝时却造车，体现的是逆向思维。时至今日，这些财富哲思经历了近两千多年的岁月洗练，依然具有顽强的生命力，依旧振聋发聩！
有句话说得好“思路比努力重要，方法比操作重要”。投资要赚钱，投资思路就一定要正确，否则努力也没用——投资最重要的事情是要找到正确的方法。什么是正确的方法？抓住本质，投资的本质是——用便宜的价格买好企业。抓住这点就容易找到正确的方法，那么好企业的标准是什么，如何给企业估值，股票估值何为便宜何谓高企？以下继续探讨。
（二）陶朱公成功秘诀第二条：确保货物的质量与时效，谓“腐食无居”。
“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵”——买卖货物，要注意其特点，那些容易腐烂的货物不要放在手中长时间积留，尽快脱手。凡属容易腐败和腐蚀的物品不要久藏，切忌冒险囤居以求高价。看看这些年，投资房产、玉石、红木的人大部分是获得暴利，而前几年有人因炒大蒜、生姜而亏损的却不少，就容易理解“腐食无居”的内含。
对证券市场来说，“腐食”可以理解成那些容易过时或被淘汰的行业和企业。有些产业或产品会随着科学技术或人类行为的变化而被快速替代，像著名的柯达、国内曾经风光一时的UT斯达康就是因胶卷、小灵通产品过时而沉没。所以，股票投资要避免“腐食”，尽量挑选长生不老的公司，所谓长生不老，是指50年后大概率上还存在的公司；生意模式不需要更新的公司；不需要依赖创新推动的公司，投资永不过时的与人类生存息息相关的产品。
为防止“腐食型”公司，应该投资如下企业：1.有卓越的管理，切忌买入管理有瑕疵的公司；2.有成长的业务；3.有稳定的盈利历史；4.财务稳健；5.生产永远有需求的产品，并以世界为市场的企业。好企业如同根深巨树，即便干旱，亦不会枯死，春天来时，就似繁花似锦，果实累累。
（三）陶朱公成功秘诀第三条：做好市场调研和市场预测，窥其先机，谓“论其有馀不足，则知贵贱”。
“分析哪些货物不足，哪些货物有余，那么就可以知道物价贵贱的趋势”，研究商品供求情况，就会懂得物价涨跌的道理。通过了解“供求”就可以知道其价格涨跌的情况，“有余”就是“供过于求”，“不足”就是“供不应求”。供过于求则价格必落；反之，则价格必涨，这正是商品经济条件下的物价规律。
在两千多年后的证券市场，这一规律仍在延续，看穿历史，才能读懂世情。无论是何种行业、企业，投资前提是了解商品涨跌的规律，做好市场调研和市场预测，不熟不做，不懂不碰，这都是投资的铁律。
（四）陶朱公成功秘诀第四条：贵贱复返，贱买贵卖，果断出手，谓“贵上极则反贱，贱下极则反贵；贵出如粪土，贱取如珠玉”。
“贵上极则反贱，贱下极则反贵”一种商品价格上涨，人们就会更多地生产，供应市场，这就为价格下跌创造了条件。相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们就不愿生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。依据贵贱复返的规律，按“积贮之理”操作：这就是在物价便宜时，要大量收进即“贱取如珠玉”，等到涨价之后，就尽量卖出。
计然之策理论在今天看来并不特别深奥，呈现的是自然规律与经济规律，自然规律面往往是一些最简单、最质朴的、人人都懂得的道理，但当我们掌握了越多的技能后，这些质朴自然的东西反倒被掩盖或遗忘了。有时反思，我们是否在纷繁的诱惑中迷失了这些最基本的认知——心态管理真的很重要。
“贵上极则反贱，贱下极则反贵；贵出如粪土，贱取如珠玉”与现代价值投资理论有异曲同工之妙。价值投资的奠基者格雷厄姆，他认为人类的惧怕和贪婪情绪常使股价同企业的资产、收入、利润以及未来预期收益等因素所构成的内在价值形成巨大差价，从而形成一个确定性较高的获利空间，即当股价远远低于内在价值时买入，股价市场纠错回归内在价值后卖出。
清醒的人抓住规律，轻松赚钱。在成功的投资大师中，有人选择投资伟大的企业，坐在那里呆着，就等着其由由小变大或由贱变贵；也有人认为投资者的情绪总是从极度悲观到极度乐观，股市因此总是大幅波动，因此选时远比选股更重要。这都有一定道理，关键是要根据自身能力圈找到合适的方法并切实的如信仰般奉行之。
（五）陶朱公成功秘诀第五条：保持钱币流动不息，谓“财币欲其行如流水”。
这一条最好不用在股票市场上。这个规律在股市上正好相反！在别的行业，越勤劳操作收获就越多。股票投资可能刚好相反，越勤劳，操作得越多，不断在股市中抢进杀出，收获往往越少。一路追逐热点，一路“高抛低吸”，一路紧盯大盘的涨跌、利多买利空卖，那么，一路收获会有多少？从一个股票换到另一个股票，频繁炒短线，难于获得长期的投资成功。
（六）陶朱公成功秘诀第六条：修善增殖，“富好行其德者”也！
范蠡三次经商成巨富，又三散家财，司马迁誉之“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”，成为中国儒商之鼻祖，同时也是佛家讲的“财布施得财富”的典型例子。
什么是发财的基因？有人问：如何能发财呢？藏地有大德在博客回答是三个字：多布施！正是范蠡乐善好施的善举，诚信和仁义使他三次千金散尽后很快又能取得商业上的成功。范蠡对财富是“取之有道”，而且还“用之有方”，此乃其成功的很重要基因。“富好行其德者”除了“达则兼济天下”的解释，另外一种释译是“财布施得财富”。“无息币”最原始的理解是加快资本的周转速度，或者我们还可以这样理解：对富人来说，钱财的数量已变成抽象的数字，它们要么被挥霍，要么呆在银行或仓库，钱财的功能意义不大，但如果把它们用于行善积德，钱财的功能会再次得到发挥（人心、口碑、福气）。
《史记·货殖列传》“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也”。范蠡一生中，他三次将财富分给朋友和百姓，分完以后又重新创业，而且始终以诚信和仁义为经营的出发点，他不斤斤计较，盘剥敛财，而是对合作者谦和礼让，也不亏待雇工。遇灾年减产，就减免地租，同时，开粥场赈济灾民。在年初，和一些农民、商人签订商品收购合约，到年底如果商品价格上涨，范蠡按照市场现价收购，如果价格下跌，就严格履行合约价格。他的诚信和仁义使他三次千金散尽后很快又能取得商业上的成功。正因为他仗义疏财，从事各种公益事业，获得“富而行其德”的美名，成为几千年来的商业楷模，史称“商人圣祖”，被后人推崇为能带来财富的财神爷的化身。
（七）陶朱公成功秘诀第七条：看破放下，功成身退，见好即收。
1.看破人性：范蠡知道越王可共苦但不能同甘，必须隐退。临行前给另一个功臣文种写了一封信说：“高鸟己散，良弓将藏；狡兔已尽，良犬就烹。夫越王为人，长颈鸟喙，鹰视狼步，可与共患难而不可与其处乐，子若不去，将害于子。”文种不信，终被越王赐死。
2.放得下：范蠡二次入相，然后弃官从商，三次散尽千金，最后归隐山水之间，人生何等的潇洒和畅快淋漓。他出身贫寒，但不为身外之物所累，一生叱咤风云而又能消灾避祸、颐养天年，善始善终,实非易事，纵观历史，历代为当权者立下汗马功劳的武将们大部分像韩信、伍子胥、文种一样冤死，有几个像陶朱公一样活的潇潇洒洒。在诸侯混乱不堪的春秋时期，能保持内心的宁静，看得破，放得下，不贪念权力与财富，进退自如，陶朱公确实是具有超然的心态和非凡的智慧。
从股市赚到大钱。靠什么？有美国人专门做过统计研究，投资回报的决定因素70%决定于投资者心态。心态决定成功，在证券投资上，巴菲特的“远离市场”，本质其实是远离贪执之心带来的贪婪与恐惧！范蠡对权力和财富那种拿得起放得下、没有丝毫贪执的超然心态，值得吾人崇拜和学习！
附件1：《史记-货殖列传.计然之策》原文
附件2：《史记-货殖列传.计然之策》白话文
附件3：中华商圣陶朱公的财富传奇
（http://blog.sina.com.cn/s/blog_a693d7920101kndp.html）
附件4：陶朱公理财十二则，陶朱公经商十八则，理财致富十二戒
（http://blog.sina.com.cn/s/blog_a693d7920101k4ev.html）
附件1：
《史记-货殖列传.计然之策》原文：
昔者越王句践困於会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：「知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。积著之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。论其有馀不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。」修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报强吴，观兵中国，称号「五霸」。
范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：「计然之策七，越用其五而得意。既已施於国，吾欲用之家。」乃乘扁舟浮於江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居。与时逐而不责於人。故善治生者，能择人而任时。十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。后年衰老而听子孙，子孙修业而息之，遂至巨万。故言富者皆称陶朱公。
附件2：
《史记-货殖列传.计然之策》白话文：
从前，越王勾践被围困在会稽山上，于是任用范蠡、计然。计然说：“知道要打仗，就要做好战备；了解货物何时为人需求购用，才算懂得商品货物。善于将时与用二者相对照，那么各种货物的供需行情就能看得很清楚。所以，岁在金时，就丰收；岁在水时，就歉收；岁在木时，就饥馑；岁在火时，就干旱。旱时，就要备船以待涝；涝时，就要备车以待旱，这样做符合事物发展的规律。一般说来，六年一丰收，六年一干旱，十二年有一次大饥荒。出售粮食，每斗价格二十钱，农民会受损害；每斗价格九十钱，商人要受损失。商人受损失，钱财就不能流通到社会；农民受损害，田地就要荒芜。粮价每斗价格最高不超过八十钱，最低不少于三十钱，那么农民和商人都能得利。粮食平价出售，并平抑调整其他物价，关卡税收和市场供应都不缺乏，这是治国之道。至于积贮货物，应当务求完好牢靠，没有滞留的货币资金。买卖货物，凡属容易腐败和腐蚀的物品不要久藏，切忌冒险囤居以求高价。研究商品过剩或短缺的情况，就会懂得物价涨跌的道理。物价贵到极点，就会返归于贱；物价贱到极点，就要返归于贵。当货物贵到极点时，要及时卖出，视同粪土；当货物贱到极点时，要及时购进，视同珠宝。货物钱币的流通周转要如同流水那样。”勾践照计然策略治国十年，越国富有了，能用重金去收买兵士，使兵士们冲锋陷阵，不顾箭射石击，就像口渴时求得饮水那样，终于报仇雪耻，灭掉吴国，继而耀武扬威于中原，号称“五霸”之一。
范蠡既已协助越王洗雪了会稽被困之耻，便长叹道：“计然的策略有七条，越国只用了其中五条，就实现了雪耻的愿望。既然施用于治国很有效，我要把它用于治家。”于是，他便乘坐小船漂泊江湖，改名换姓，到齐国改名叫鸱夷子皮，到了陶邑改名叫朱公。朱公认为陶邑居于天下中心，与各地诸侯国四通八达，交流货物十分便利。于是就治理产业，囤积居奇，随机应变，与时逐利，而不责求他人。所以，善于经营致富的人，要能择用贤人并把握时机。十九年期间，他三次赚得千金之财，两次分散给贫穷的朋友和百姓。这就是所谓君子富有便喜好去做仁德之事了。范蠡后来年老力衰而听凭子孙，子孙继承了他的事业并有所发展，终致有了巨万家财。所以，后世谈论富翁时，都称颂陶朱公。
