执着专注的意思 执着的品格
什么是执著?我所理解的执著就是长久地甚至一生都专注于自己所认定的事业,无怨无悔,永不言弃。而不是佛指的固执地专注于某一事物而不能解脱。
专注是一心一意的锁定你认准的目标,锲而不舍,而不是无的放矢。在销售领域中,一定要知道你要选择的对象。例如:你必须熟知“80/20” 原理,即80%的销售额是源自20%的顾客;80%的看电视时间花在20%的节目上;80%的阅读的书籍都是取自书架上20%的书籍;80%的看报时间都花在20%的版面;80%的电话都是来自20%的发话人;80%的外出吃饭都前往20%的餐馆。要找出并且拒绝对你完成任务产生不利影响的80%的部分,那么你做的每一件事都会更加有价值和效率。不受亟待解决的琐事左右,有些事情是可以搁一搁或者干脆不去做,或者交给别的人代做的,你要集中精力去做更重要的事情,你如果能认识到这一点,自然就能找到解决问题的办法。
当然,能够很清晰地分清哪些事情是最重要的,哪些事情是要放弃的,确实不是件容易的事。这取决于你对事物的认识能力、自我管理水平和经验等因素,所以说,提高你自身的认识能力和牢固树立要事第一的观念是同等重要的,你更要不断地学习,提高自己各方面的素质,使自己的判断力变得更加精确,你才能牢固把握自己该做的事情。很多事情讲求“功夫在诗外”就是这个道理。
缺乏智慧的人,是不可能做到专注和执著的,而空有智慧缺乏毅力的人,所获得的成功也一样来源于侥幸,而且不会持久。一个销售人员,应该通过不断的自我管理和训练,让专注和执著成为渗透到你灵魂深处的一种精神、一种信念、一种能力、一种智慧。
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