爱华网图穷对话录――徐小平新东方人生咨询
2000年初春，我去新东方香山住宿部做讲座。结束之后，一个女孩走到我的面前。她的形象很特别，头发黄黄的，皮肤白白的，眼睛细细的。我想山上什么时候来了外教我怎么不知道？没有想到她用东北普通话和我说话。听完她的介绍我的心揪了起来：
闵敏是大连大学英语大专的学生。她天生患有一种不治之症：弱视。她的眼睛，看不见视力表上最大的字母，只有零点零二度，在中国残疾人保障法里，属于法定的盲人。最可怕的是，无论用什么方法，她的视力都无法矫正。她的视力，仅仅能够自理简单的日常生活。闵敏的疾病是天生的，是无法接受也必须接受的事实。在黑暗世界里，她用最后残余的视力和命运抗争。经过多年的挣扎，闵敏依然不承认命运的残酷。虽然她没有钱，没有关系，没有视力。她还有什么？她有一个梦想。
她在熹微的晨光里，看着熹微的蓝天，幻想着熹微的人生机会。她的脑海中，不知什么时候，居然开了一道天门之缝，射进了一丝光明：想到了出国留学这条路。于是来到了新东方读托福。她多年来学习英语的成果在班上显露出来：在模拟考试中，她居然能超过550分。就英语能力而言，她已经具备出国留学的条件。但是，闵敏这个样子能出国吗？闵敏这个样子应该出国吗？出国是闵敏最佳的选择吗？我陷入严峻的沉思。
她说：“徐老师，你看我这个样子能出国吗？”她说话的时候，眼睛紧紧盯着我。虽然我知道她其实看不见我的面部表情，但我依然咬紧牙关，不流出眼泪来。我的拳头，紧紧攥着，要和谁作战，我也不知道！
我心里在说：“你想出国，你真是疯了！你怎么可以出国呢！你怎么应该出国呢！”
闵敏听觉当然很好，而且肯定有补偿性超常功能。她当然一下子就听出了我沉默中的语言。她站在那里，不说话，胸脯剧烈起伏。我知道，她的心理防线正在发生地震，正在崩塌。我也知道，我是不会让她崩塌的。
我说：“闵敏，我认为你不要走留学这条路。彻底忘记这个事情。长征固然伟大，但红军从井冈山出发时，毕竟还是把伤员都留在了苏区。你的视力这么差，出国生活怎么办？国外可没有那么多人能够天天在你身边照顾你。而且我也不知道签证官为什么会给你签证让你走。”
毕竟，视力正常的人出国后都有很多承受不了的身体和精神的压力，如果闵敏这样走出去，后果真的无法想象。
闵敏只是无数根本不该出国的学生，却来到新东方“奋斗”的学生的典型例子之一。多少眼睛好的人，都在留学这个问题上，看瞎了眼，走迷了路，拐错了弯，掉入了所谓“奋斗”的陷阱、扑向了所谓“追求”的油灯。
我并不责备这些学生，我也不责备我自己。毕竟，我在新东方咨询处无法把个性化指导带给地球上每个角落里的人，虽然我们一直在朝这个方向努力。奋斗者自己必须注意，如何为自己设计一个明确可行的奋斗目标，就象投资股票一样，选择什么股票，决定了你的投资成败。选择什么人生目标，也不是一样，甚至更加重要。可悲的是，多少青年，在黑暗中狂奔，他们以为是朝着光明的方向，其实，走进了永恒的黑暗。
面对闵敏，我严峻地深思。深思之后，我对她说：“闵敏，我建议你立即回你的大连，我把你的报名费退给你。不要考虑留学的事情，彻底放弃出国的念头。回大连，好好寻找你的出路。
“回到大连如何寻找你的出路？你在学习英语不是吗？这就好了。要避免自己这一辈子做盲人按摩这样的工作，就好好学习你的英语，努力把握这个最后的甚至是唯一的机会，走出人生的黑夜。
“学习英语，在利用你有限视力的同时，尽量利用一些高科技手段，比如电脑录音这样的设备。英特网上，有大量英语教学的资源可供你利用；无数外国名著，都有朗诵的录音版本。国外已经出现了电子图书，可以把所有的英文小说和文章朗读出来。你可以根据这些突然丰富起来的学习手段，最迅速、最扎实地把英语能力提到极限。这个，是你可以控制、可以把握、因此也就是比较现实的一个改变命运的奋斗道路。
“把你人生奋斗的目标，设置成做一个合格的翻译。合格的翻译，可以有各种解释，但以此作为你生存的手段，我相信你肯定能够做到，甚至你现在就能做到。你可以先做文字翻译，再做对话翻译，最后，在英语达到一定程度后，朝着同声翻译的方向突破。同声翻译当然不好学。但再难，也不比你出国留学险峻啊！同声翻译的水平也参差不齐，最高有杜子华副校长，最低有徐小平老师（杜子华能够从对方讲话的第三个字开始翻译，而徐老师只能在对方最后三个字时开口），你只要达到最低的水平，就已经是一个奇迹啦！相当于红军突破天险腊子口，到达革命圣地延安！祝贺你！热烈祝贺！
“如果这样的话，你未来几年的日子就会非常充实。在学习英语的过程中，你可以翻译一些小文章投稿赚钱。国内报刊杂志对这类文章需求量巨大。大连是经济发达的开放城市，工厂企业需要文字翻译的肯定是非常多的，想方设法找到一些翻译的活儿，好好为他们翻译出来。不仅可以养活自己，更能够做一个贡献于中国经济奇迹的积极分子。真的翻译出名声来，再雇佣其他的翻译加入，成立闵敏翻译社。你就获得成功啦！——对你来说，什么是成功，其实只是自己有尊严地养活自己、甚至通过创造就业机会来养活别人，虽然同时也包含剥削，就已经是非凡的顶天立地的成功。
“五六年之内，你肯定会登上这个成功的台阶。那个时候，如果你真的能够做一个基本合格的翻译，别说同声，哪怕失声都可以，在大连国际时装节上，让薄熙来市长隆重把你推出，为他翻译，当然事先他会把他的讲稿复印给你，电视一转播，你立即就会成为大连人民的骄傲，立即就会成为大连城市的象征！立即就会打开全国所有有眼睛的和没眼睛人们的心灵之窗户，成为我们这个奋斗时代的象征！”
其实，我描绘的前景一点都不过分。事实就是这样。我至今不知道张海迪除了翻译过一本10万字的书，到底还做了什么？但是她那坐在轮椅上，唱歌跳舞的形象，至今使我本人深为激动：不为命运叹息，敢于对抗不幸，真的是我们这个民族最伟大的精神力量，是包括我本人在内的所有人，需要学习的榜样。
闵敏，假如她能够成为全国人民的榜样的话，不是因为她做了什么超常的事情，发生了什么特异功能，而是因为，她找到了一条适于她发展的道路，走上了通向前途的高速公路。仅此而已。
这就是我为闵敏设计的人生之路，我承认，这是我为她指明的专属于她的人生私家高速公路。闵敏能否成为一个英语翻译？其实闵敏在第一次“听”到我的时候，就已经通过自学掌握了英语，她已经是一个翻译了。闵敏要做的，只不过是在英语学习的道路上，继续努力积累下去，从量变到质变，不断提升自己作为“翻译”的含金量，最后成为翻译领域的纯金。实在有一天，客观因素（比如彻底失明）使得闵敏的英语只能停留在某个水平上，至少，她也能做一个18K金的翻译，依然拥有了闪光的价值。其实，如果闵敏真的彻底失明的话——上帝保佑她不会——也许更加能够激励她破釜沉舟，成全闵敏作为口译大师的世纪心愿，使她成为大连的海伦凯勒。
人人都能成为闵敏，包括视力二点零的朋友们。
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杭州的比尔盖茨叫孙小光。孙小光的爸爸是一个地方官。地方官统治着二百五十万子民，以及孙小光这个独子。
孙小光和我算是同乡，他的爸爸，曾经做过我家乡父母的父母官。所以，当他的爸爸为儿子的留学前途托人找到我的时候，我第一次感到受宠若惊。好象寻求帮助的不是孙小光，而是咨询大师的我老人家。我的爸爸妈妈，已经退休三十年，根本不需要找他求职什么的，但对于领导一贯尊敬的我，依然象孙子一样接待了家乡来的孙书记。
你可以说这是我的美德，你也可以说是我的丑态。这里按下不表，只说我为孙小光设计的后来一路惊雷、惊心动魄的人生之路。
孙小光高考时没有考好，进了杭州电子技术工程学院。这使得他的爸爸孙书记非常失望。孙书记的儿子应该上北大清华而没有上得了，这使得孙书记面子上实在过不去，于是孙书记在他儿子刚刚入学第一学期的时候，就动了让他到转学到美国念书的心思。这是他们找到我的背景。
对于本科生转学美国，我历来是反对的。我反对转学的原因，第一是思想上的：因为我并不认为中国的本科教育有任何躲避的必要，毕竟中国土地上诞生的优秀儿子比如我本人就是中国大学里培养出来的。我们需要去西方学习，但是基础知识和世界观如果不是在中国形成，人生就缺了非常重要的一环。
我反对本科生转学的第二个理由是技术上的，要是签证风险。转学签证的拒签率一直比较高。一个学生折腾一年二载，终于得到美国大学的录取，最后却在签证窗口被无情打回，这对于学生身心的打击是毁灭性的。因为他在办理转学的过程中，自己已经用行动宣布他不愿意和同学们同流合污，已经公开使自己和周围人疏远，使自己成为同学眼中的异己分子。从费尽心机到最后被拒签，人们不会谴责签证官的无情，只会嘲笑申请者的不幸。这也是人性吧。结果是那些转学不成的孩子，美国去不了，回到原先的宿舍里又无法安眠，成为留学浪潮中第一批搁浅的人。
这是我反对本科生转学美国的两个理由。假如有一天美国签证得到保障，中美教育交流更加自由，中国大学生学籍管理更加宽松，也许我的观点会改变。这是未来的事情。
基于上述的理由，我一听孙书记的计划，就立即表示反对。也不管他是不是我父母的父母官。我说了我的一般性意见，最后说：“而且，你作为一个好干部，家里并没有让孩子留学的存款，这样送孩子出国，简直是杀鸡取卵啊。”
孙书记并不愿意放弃提前送儿子出国的计划，听我说经济问题，他说：“经济不是问题，我有一个同学在美国，愿意资助他。”
我说：“不可能，天底下没有这样的好事！”
他说：“确确实实是这样！他在这个城市开了一个餐馆，已经为孩子买好了胶皮手套，来了就可以工作！”
“胶皮手套？胶皮手套和工作是什么关系？”我明知故问，很狡猾。
“洗碗啊。这是家餐馆。”孙书记解释道。
我说：“这不是资助，这是自助！这是要孙小光自己打工养活自己。在美国，没有免费的午餐。瞧，孙小光还没有去，已经开始做一个洗碗的小工。孙书记，折磨儿子的方法有很多，何必把这个快乐交给别人呢！”
我乘热打铁，紧接着说：“杭州电子工程学院，是个好学校。中国大学是教育部统一制订的标准，质量都是不错的。孙小光学的是电脑。电脑面前，人人平等。清华的学生在清华用奔腾，孙小光一样奔腾在杭州，技术上没有等级差别。清华和杭电有差别吗？有。但真正的差别在于个人素质的变化，在未来四年中会明显拉开，毕竟在清华的学生见多识广，英才汇粹啊。但是这个差距，可以通过来新东方解决。你可以让小光未来几年，每年寒暑假都来新东方上课，这里聚集了包括北大清华学生在内的全国最优秀的学生。和这些学生泡在一起，参与、体验、感知中国最优秀青年精神和智慧的追求，四年下来，小光等于又上了一个大学，拿到两个学位，我相信他的前途不会比任何清华学生差！把他的未来交给我，我能保证他达到这个境界。
“在第四个学年开始之前，小光争取把托福和GRE考完。考完后我立即开始帮助他申请美国留学。这样正好在他毕业那年去美国读研究生。把握？有我帮助他申请，他如果去不了哈佛——杭电的人，说去哈佛有点儿悬——也一定可以进入美国排名前二十的学校。你还担忧什么呢？小光的事情你就交给我了，你就集中精力为家乡人民多做点好事吧！”
说到这里我心里想：我为什么要这么说？我凭什么要拍他的马屁？孙书记这样的好领导，会不会对我炽热往上贴的面孔不适应？于是我补充道：“孙书记，我这么关心小光的未来，可不是因为你曾经做过我家乡的父母官。而是因为教育家的本能。无论部长的女儿或农民的儿子，只要找到我，我都一视同仁，有教无类。你千万不要以为我现在承诺得好，将来你下台了我还会不会这样积极——我看中的不是你，而是你的儿子、我的学生。”
我说的是真话。
转眼四年就过去了。在这四年里，孙小光一丝不苟地执行了我的建议，每年寒暑假都来新东方上课，每次来新东方，他都非常礼貌地不给我打电话，并不利用特权来麻烦我任何事情。我在给学生做讲座的时候，常常看见这个英俊高大的小伙子，坐在台下暧昧而崇拜地看着我，为我和他的特殊关系暗自得意。他在人群里面，显得相当出众。家乡的孩子能够出落成这样，可见我们那里的人种并不差呀。虽然我自己不显示人种优势，那是因为三年自然灾害以及十年动乱。我还常常为自己替一方百姓内疚呢。所以，我看见孙小光，象看见了自己的孩子，心里总是很愉快。这个优秀的好孩子，唯一的缺点就是有点腼腆内向。
算起来，我在这四年里大概就和他谈过三次话。第一次是他的爸爸来北京见我。第二次是第一年结束后，他来北京上新东方寒假班，我请他吃饭，给了他这样的指导：
我说：“好好学习电脑技术，但不要拘泥于老师的教学。杭电这样的地方可能比较闭塞，观念可能比较愚蠢，老师还在教着你鼠标发明之前的键盘技术。对这样的事情，你要有判断力。判断力来自哪里？来自你对于自己专业的热爱和钻研，而不仅仅来自老师的传授。带着批判的眼光看待自己的学习内容，是对老师最大的尊敬。
“学习之余，一定要特别积极地参加学生活动。参加不参加学生活动，决定一个人毕业后有没有出息，至少是在社会意义和商业意义上的出息。到了合适的时候，竞选学生会主席。你爸爸官虽不大，但能够统治二百五十万人民；你如果连两千五百人的学生会主席都做不了，也就不是你爸爸的儿子。做学生会主席，意义在于社会实践活动、锻炼自己的管理能力和与人打交道的能力。
“上面这两件事情一定要做好。接下来才是英语。但是，学习英语的重点，绝对不要忘记除了考试还有使用能力。出国留学总是要出的，所以考试分数就很重要。但留学的目的是什么？这个问题你要考虑。你是独生子，留学以后肯定要回国，没出息就找一份高尚体面的工作，有能耐则开创一个自鸣得意的事业。把这个留学目标设置好，什么时候留学就不重要。因此我要强调指出，你的英语学习计划，应该以实用能力和考试技术并重。”
2001年春天，我接到孙小光的电话，要来北京向我“汇报”他的发展。孙小光亲自给我打电话，显得非同寻常，过去他都是通过他爸爸辗转和我联系。他说即将从杭州电子技术工程学院毕业。成绩优异、英语口语流利。并且，在新东方副校长、写作大师包凡一的亲自包装下，获得了美国纽约大学、南加州大学电脑系的录取通知。这两个学校，在电脑专业排名榜上，一个名列第十，一个名列十一。他说他想来北京向我询问下一步的打算。问我能否接待他。接完电话，我高兴而欣慰地想四年的心血得到收获了！他的成功，是我为他设计的成功。我想不知道他要给我带点什么重礼过来呢。于是特别激动地等待他。
没想到，孙小光到了北京，手里拿着美国名校录取通知，脸上显出了无限的痛苦！居然并没有让我高兴的重礼，连鹅毛也没有带一枝。只需一分钟，我就知道孙小光的麻烦出在哪里。听完他的痛苦，我心里简直是狂喜。
原来孙小光在学校期间，积极参加学生活动，在第三学年开始的时候，真的参加竞选并一举击败其他九个候选人，成为杭州电子工程学院学生会主席。作为学生会主席，他积极参与、开展、开拓和深化社会实践活动，与当地企业建立了有效的联系，甚至获得了几个网络工程的合同。
在他的论文指导老师的积极帮助和推动下——顺便说一句，这个老师，也是一个值得尊敬的老师，他是从美国一所著名大学获得博士学位后，回到家乡执教的——孙小光成立了一个高科技公司。他和论文导师是这个高科技公司的法人和大股东，但他本人是总经理。他以这个公司的名义，接下了一些工程合同，他的爸爸，也支持他做一点实际工作，通过自己的同学朋友，也给他拿到了一些业务。孙小光毕业的时候，不仅带着他学生会那些积极分子的伙伴赚了不少钱，他自己也成了半个百万富翁！赚了好几十万人民币！这个时候，他还没有毕业呢！孙小光这个奇异的故事，简直不象是真的，但确实不是假的。我心里简直都嫉妒他了。现在的孩子！我想。
我从来不把学生的成功划归到我的帐户上来。但我认为孙小光的财富是我为他赚的。如果不是我费尽心机阻止他转学出国，如果不是我语重心长鼓励他参加社会活动，投入学生工作，毫无疑问，生性腼腆的他，一定不会有今天的成功。当然，我只是在心里自鸣得意，感到伟大的成就感和满意度，我是不会说出来的。说出来，分红不好办啊！
我热烈祝贺孙小光，但是他却显得非常痛苦：“徐老师，现在的问题是，我不想去留学。我想继续把我的公司搞下去，我们公司明年突破一百万的业务量，是绝对的，现在已经有两个三四十万的定单在手里。但是我爸坚决反对我放弃今年去美国的留学计划，一定要我放弃公司去美国。你说怎么办？”
我想这个事情应该比较好办吧。毫无疑问，我坚决支持孙小光留下来，继续把这个公司搞下去。要知道，美国的高科技巨人中，好几个都是中途放弃了学业而去创业的，比尔盖茨大家都知道，哈佛念了两年看见机会来了，就不念了。美国电脑硬件之王麦克戴尔，也是大学三年级退学出来创建了戴尔电脑的。孙小光的机会，如果不比比尔、麦克他们好的话，肯定不会比传志、元庆他们差呀！
哈哈！我欢呼，一个亿万富翁即将在我的协助下诞生！也许将来他会以请我演讲给演讲费的名义给我一些股票呢！我激情澎湃、心潮荡漾：“小光你放心，你的留学和前途是我向你爸爸承包的，我想你爸爸会听我的。我坚决支持你放弃今年的入学，继续回去搞你的公司。而且我建议你要搞就要有一个稍微长远一点的计划。并不必急着明年后年出国，这样一年年压迫着自己。简单说，你回去好好干你的公司，做一个五年计划，赚上个七位数再说。我这里随时保证你留学！”
我深深地羡慕孙小光，羡慕他生在了这么一个伟大年代。我甚至恨自己生得略微早了点，没有能够赶上孙小光他们这个自由创业、梦想成真的岁月。
小光的发展是奇迹。但更令人意外的奇迹，紧接着就降临了——他的父亲，居然连我的话也不听！孙书记本来知道儿子有留在国内做公司的计划，已经表示绝对不同意，但是没想到老师我也支持他，所以感到非常意外。他特地飞来北京和我见面，告诉我他的儿子必须去美国留学。
我和他在饭店深刻面谈了两三个小时，想说服他为什么儿子必须留在国内而不能出去留学。可惜的是，对于我的话，孙书记根本没有听进去。他坚持认为，他的儿子必须走。这是四年前就说好了的事情。“徐老师你不能出尔反尔”。孙书记没有提出任何令我信服的必须留学的理由来。但我知道，让儿子留学，是他本人社会地位、社会价值、做人面子、教子哲学的一部分，他的态度如此坚决，我甚至觉得，四年前他同意我的建议，推迟儿子出国，已经是给我一个面子了，我应该感激他才对。
在我的咨询的干预下，我已经让他的儿子成为中国大地上最茁壮的未来栋梁之材、成为最有希望在新一轮技术革命中成为亿万富翁的候选人。我甚至想感谢他当年没有拒绝我的建议，从而让他的儿子获得了成功。真的，我真的想感谢他——但不是为了他的儿子，而是为了我的学生。
但此时此刻，我第一次发现我的思想其实一钱不值，至少在他老人家眼中。从他老人家对我老人家作为国内最著名留学专家意见的坚定否决，我第一次感觉到，原来统治二百五十万子民的人，确实都有他们特殊的执着和顽固的精神力量。在孙书记无坚不摧的意志面前，我这个人生设计大师终于败下阵来。我感到无能为力、感到悲哀：他的儿子，一个未来的比尔盖茨，就这样被他老人家亲手歼灭了！
“孙书记，您参加过抗日战争和解放战争吗？”我突然问。
孙书记吓了一跳，不知我为何问出这个问题：“不可能。日本鬼子投降、解放战争开始的时候，我刚刚出生。这个问题和小光有关吗？”
我抱歉地笑笑。因为我觉得意志如此坚强的孙书记一定杀过人。
留学啊留学，有多少人假汝之名在自毁前程！前程啊前程，又有多少人以你为幌子在执着地追求失败！
孙小光听说他最后一线希望破灭后，象五四时期为爱情自杀殉情的知识青年一样，发出了悲哀的长鸣。我劝他不要理睬他的爸爸，不出去就不出去，难道他能把你绑架出去？他用异样的眼光看了我一眼，眼睛里露出我在鼓励他弑父恋母般的恐怖。
我知道，父母的意旨，在当今社会，依然在决定着无数青年的命运。悲乎！反封建反到今天，原来在中国社会的某些巨大的角落里，中国青年的独立程度，依然停留在五四以前的黑暗岁月里。父母之命，世俗之言，依然在决定着千万中国青年的命运！打倒孔家店！解放新青年！冲啊……
孙小光以迷乱的精神状态，又在他爸爸的胡乱指挥下去签证，被拒绝；再去签证，又被拒绝。每次都把我的建议当作耳边风，而自作主张去找什么熟人什么关系。最后，我愤怒地拒绝了继续指导他的请求，至今再也不接他们的电话。
孙小光后来去了哪里我不知道、我也不再想知道。但我知道杭州的比尔盖茨就这样牺牲了。难怪中国诞生不了比尔盖茨——在每一个潜在的比尔盖茨的背后，都有一个孙书记，用他们自己过时而腐朽的价值观，在破灭着未来天才的诞生，在消灭着中国的亿万富翁。精神不独立的中国社会，个性不解放的中国青年，思想不自由的中华民族，哪里有可能出得了比尔盖茨啊！
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于落杉来到新东方咨询处找我，秘书见他没有预约就不让他进来。于落杉热情洋溢而又显得神秘兮兮地说：我和徐老师有特殊的关系，你带我去见他就知道了！
这是1998年的秋天，我的签证哲学刚刚出版，在作者简介里，有我毕业于中央音乐学院的背景介绍。而于落杉是中央美院的学生。“我们都是艺术院校的校友啊！你应该给我一些特殊帮助的。”这就是他所说的“特殊关系”。如果这也是特殊关系，其实我和新东方所有学生都有特殊关系——我们都是新东方的校友啊。
不过，于落杉以这种方式，主动大方地来寻找我的帮助，本身就是一种特殊能力。我们的一生，都会面临无数需要先辈和过来者支持的时刻，如果父母没有能力为你安排这些支持，你靠谁？答案只有一个，象于落杉一样，靠你自己。当然，你还必须象于落杉那样，能够以他简洁明快的个人风格，给别人留下不错的印象。使得你求见人愿意和你发展起你需要的人际关系。
于落杉需要我解决的问题是：他马上就要从浙江美院美术史系毕业。美术史系的学生能够做什么？一般都是美术领域的编辑、教学、研究、经纪、经营管理等等方面的工作。由于中国在艺术管理和商业运作方面的教育不发达，美术史系的学生毕业最主要的出路还是做教学研究人员，学术性比较强、书生气比较浓，离社会迫切需求的美术市场方面的要求相距遥远。。我本人，是中央音乐学院音乐学系的毕业生，在某种意义上于落杉和我是一个专业，所以我对这里面的问题和于落杉的烦恼有着切身的感受。
于落杉告诉我他出身于一个教育之家，家族里有在美术界挺有成就的人。他本人从小就有美术方面的才能，特别是对美术装潢、也就是实用工艺美术非常感兴趣，做过不少这方面的项目和作品。但考上美术史系，多少限制了他这方面艺术创造才能的发挥，这几年虽然他没有放弃设计方面的努力，但毕竟不是科班出身，和其他同学相比，稍微差了一点。所以，他想毕业后到美国读美术设计方面的硕士研究生，学成回国，投入中国兴旺而不发达的设计市场，赢得他个人的金钱和荣誉，同时，顺便也提升中国国内的产品设计水平。他对自己的前途的认识非常清晰可行，我表示支持。并告诉他这是最好的选择。
他把我们谈话的内容告诉了他的父亲。他的父亲是一个中型城市的教育局长。几天之后的中秋节，为了儿子的事情，他专门来北京见我。并带来一些“土特产”。我想于落杉的事情，其实已经非常简单地决定了，照我的意见做肯定没有问题。没有必要再与父亲和土特产见面了吧。我在新东方每天见很多学生，已经超负荷运转了好几年，假如再与每个见过我学生的父亲亲切会见一次，我肯定很快就会一命呜呼的。但是，于落杉父亲带来的“土特产”，使我不得不见。因为他们用来对我“略表心意”的，是江苏阳澄湖大闸蟹，如果不见，螃蟹就会在绝望中挣扎去世，这是我不忍心看见发生的。
从江苏带来的螃蟹，看见我时居然伸出凶恶的钳子向我威胁，螃蟹的生命力是很强的。但有些成年人的陈旧观念却更加DieHard，顽固不化。于父开门见山向我表示：他希望他的儿子马上投入考中央美院研究生的准备。留学虽然不错，但万一儿子明年出不了国谁负责？他希望儿子走一条稳妥之路。
我问于父这位掌管好几百万人口城市教育事务的最高长官：“为什么要考研究生？”
于父居然对这个问题一时语塞，回答不出来。在我的追问下，他说：“我要他考研究生，无非是希望他的学历高一点。受人尊敬一点。说起来好听一点。工作好找一点。当然，更是希望他真才实学多一些。显然在中国高学历不是什么坏事情。”
我说：“我同意，高学历不是什么坏事情。但如同爱情不是什么坏事情一样，如果爱情处理不当，就有可能发生情杀事件，显然就是坏透了的大麻烦。高学历，要看追求它的目的是什么。他不能读研究生。因为，读完研究生，他只能继续在这个学术领域里谋生，而不能开掘他美术设计的天分，学术与设计，是两个不同的人生选择和出路，落杉有创造的能力，就应该让他在这方面去开发自己。他本人已经表达了对这个方向的强烈追求。中国教育体制下，他找不到在这方面突破自己的机会，在国内，他不可能考上设计专业研究生，而且，设计的王国在美国，他更加应该去美国寻求发展他天才的机会。极而言之，落杉去了美国就是什么学位都不读，成天就在纽约街头流浪、观摩，两三年后回到国内，也能成为一流的设计专家，过上幸福的生活。所以，虽然我从来不把留学当作唯一出路，但从落杉特定的专业和背景来说，是唯一的选择。留学对于于落杉的意义，就象沙漠里面的一眼清泉，必须停下来，把自己灌饱喝足之后，再上路去追求自己的职业前程。在国内考研，对于落杉是不合适的，千万不要考虑。
于局长没有理由反驳我，想了想，说：“如果放弃考研机会，你能保证他明年出国吗？”他的语气，好象明年他儿子出不了国，我就要替他儿子按月付给他孝敬费似的。
我说：“出国是没有人能够保证的。就象你考研究生也没有人能够保证。人们能够做的最好的事情，是作出一个最符合自己利益的选择，然后根据这个选择，尽自己的努力来奋斗。这就是人生设计和人生选择的意义所在。
“你儿子真正的兴趣和天才所在，以及他真正想从事的职业，不是研究，而是设计。而他在国内，除了读美术史和理论，不可能发挥他设计天才。而美国的教育资源，有无数的机构在等待着点燃他的美术天才。所以，我前面已经论证过，留学是他唯一选择。
“既然这是他唯一选择，那就应该努力去争取。留学，最怕的是不顾自己的条件瞎争取，但是同样也怕条件够了时机成熟了而不敢争取。我在新东方，见得最多的是前者，而不是后者。前者如果表现的是奋斗的疯狂和愚蠢的话，后者却暴露贪图平安的庸俗和恶习，也是我不能允许的。虽然没有人能够保证你的孩子一定顺利实现留学的梦想，但个人选择往往是基于一定的信念。如果你看到了险峰，并且想得到风光，你就必须攀登。攀登当然不如在山底下那么安全舒适，但无限风光，是人们永远向往的东西。所以，如果你选择保险，你只能呆在平地；如果你选择风险，你就能攀上顶峰。
“至于你自己，回去把你的教育局长做好，多多推动教育改革，让你属下的孩子们精神状态早点进入二十一世纪。于落杉的事情，就交给我吧！虽然我对于落杉的留学前途并不实行三包，但我的支持，应该给你一些信心。”
于局长听了我的话差点晕了过去，居然把带来的螃蟹和他的手提包一起拎回了常熟。还是他的儿子叫他冷静，他才对他的失态表示了真诚的抱歉。螃蟹们这个时候也不张牙舞爪，好象在感谢我为于落杉找到了幸福的前途，等待向我奉献它们美味的肉体。
一年后，1999年夏天，于落杉获得美国一所著名工艺设计学院的录取。全自费。但他顺利地获得了签证。
面试时，签证官问：“你有奖学金吗？”
他说“有哇！我爸爸给了我一个全奖！”
签证官听了一乐，再问：“毕业后计划做什么？”
他说：“还没想好，现在考虑这个有点儿早。但是有一件事是肯定的：买一台最新的Mac（苹果电脑，做设计的都用它），带回国，为中国的企业搞设计，带动中国的FashionIndustry时尚工业的发展，做个Quick Millionaire速成百万富翁。”
于落杉的心态和状态，折射出自信的新东方精神，辉映着宏大的新中国气势。
去了美国不到一年，2000年5月，于落杉暑期实习的公司就给他4万5千美元的年薪留下来工作，但他没有接受。2001年5月，于落杉获得工艺设计硕士学位，同时得到几个公司的录用，最后去了旧金山一家美术设计公司，年薪“不高”，6万美元。
他什么时候回国做他的QuickMillionaire速成百万富翁我并不知道。于落杉给我写过几封信,但是我都不再有时间回他。但有一件事情我非常坚信，他肯定会回国。因为，在留学与考研之间做出最佳选择的于落杉，还会在定居和回国之间，做出更加聪明、更加激动人心的选择。
中国的吸引力，象最新最美的设计，每天都在吸引着海外优秀人才的回归，在自己的土地上，精心设计、描画、装点、并实现自己的人生宏图。
后记：2002年6月，也就是我的《留学诗篇》截稿之际，于落杉再次出现在我的身边。当年的英俊少年，已经变成了一头潇洒海龟。我和他长谈了一个下午和晚上。在留学生中间已经属于非常顺利成功的他，讲了很多在美国读书的寒苦和生存的孤独。他强烈的渴望，是回国发展。
但是，在美国付出了三年青春代价的于落杉，很难一下子舍弃那些东西。甚至还想“拿一个绿卡”再回来。他再次陷入选择的困境中。因此反复和我商讨是否回来、何时回来、回来做什么这一类的问题。
我毫不犹豫、坚定执著地说：忘记绿卡，早日回来，越早越好！
我知道，我的建议，又会象三年前说服他放弃考研正确留学那样，对他的未来，起决定性的作用。这次，他是否会听我的？我已经无法知道。但从他找我咨询而没有带螃蟹这一点上，我至少可以看出，我说话的分量，已经不如当年那么重了。毕竟。于落杉已经完成学业，成为一个有独立意志的现代化的知识分子，后面的路如何走，他自己应该能够把握。
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乔麦三十岁从哈佛大学读完MBA，立即回到北京，加入一家世界著名的跨国公司担任高级职务，年薪十万美元。多乎哉？“不多”也，他觉得他还可以拿到更多，尤其是假如他选择留在美国工作的话。不过，和他的那些依然在国内国外苦苦奋斗的同学朋友相比，以及和他这个年龄的任何人相比，他都是非常成功的。他的成功，主要取决于他选择的留学模式。这个模式，可以成为无数期待出国、渴望通过留学改变命运的同学朋友们参考、学习的蓝图。
乔麦的成功模式是一个简单的三部曲：第一曲，大学毕业后在国内工作四五年；第二曲，出国留学两三年；第三曲，毕业后回国。
乔麦告诉我，在国内那五年的工作，决定了他能够进入世界第一的哈佛大学读工商管理，决定了他毕业后能够在无数竞争者之中，成为唯一被这家公司录取的应届MBA。国内工作五年的经验，相当于第二个学历，而且是决定性的学历。
外企经验的价值
乔麦读的是理论物理，这个学科，如果不搞去读博士、搞学术的话，是没有出路的。但属于新新人类的乔麦，决心投身商业经济，不走学术之路。他并没有把没有直接实用价值的物理学士学位当作扛在肩膀上的包袱，而是当作攀登更高台阶的脚下基石。毕业后，他有意识选择进入外企工作。中国高端人才市场，最缺少的，不是高学位的人，而是理解和适应外企文化的人。乔麦属于这种人。他毕业后，直接进入了一个著名的外企工作，从事最基本的助理工作。敬业，是外企文化最重要的能力之一，因为胸怀远大目标，乔麦在工作上非常敬业，结果他一路顺畅，第五年的时候，已经是一个跨国公司的部门负责人。一个作为没有出过国的中国人，能够在外企成功担任某个部门的负责工作，无论从哪个角度，都是乔麦杰出和成功的证明。
外企在中国，对于有留学大志的奋斗朋友们而言，有一个特点需要注意：它的企业文化，管理体系和经验价值，是世界通用的。外企工作人员，走到世界上，这个工作背景的价值和美国总公司或分公司也基本一样。经常有外企工作人员，通过内部的“Transfer”，从中国转到了美国工作。这意味着，无论你是纽约的可口可乐还是在北京的可口可乐工作，对于哈佛大学或是斯坦福大学录取官员来说，都是没有区别的。甚至，对于中国学生来说，由于他们来自世界上发展最迅速、最唤起投资者们激情幻想的中国市场，这个背景就显得更加吸引人、更具竞争力。这就是乔麦第二个学历——中国工作经验的价值所在！他的成功，始于毕业后通过在外企工作的方式，赢得了宝贵的工作经验，获得了丰富的物质收获，还得到了这个“第二学历”。
当然，没有外企经验，对于留学申请，未必意味着劣势。这是一个留学申请的艺术和观念问题，容我在另外的地方阐述。
留学美国的平台
在外企工作的几年中，乔麦使用的工作语言是英语，打交道的人士很多就是美国人，身边还有许多新加坡香港等地来的不会说普通话只能用英语沟通的华人。这使得乔麦的语言能力飞速提高。周末，他在新东方上英语课，在第三年的时候，考下了不错的托福和GMAT的成绩。留学申请，是一个非常艰巨和耗时耗钱的过程。尤其对于已经工作的人来说，在某种意义上，压力不亚于高考最后两年。但由于乔麦在外企，接触的留学生和高级专业人士较多，使得他对美国著名工商管理学院的录取程序和选才文化有了比较深入的了解。这为乔麦进入哈佛斯坦福这样的学校，提供了充分的信息和扎实的自信。由于信心和信息的优势，使得乔麦在这个过程中的压力大大缓解。北大——可口可乐——哈佛——通用电器，这样一种精彩之路，就变得顺理成章。
人们以为美国人并不讲究穿着，其实这是一个误解：美国社会对于服饰语言 dressingcode，其实有严格的规矩。在什么场合穿什么衣服，见什么人着什么装，反映了一个人的教养和地位，绝对马虎不得。所谓“不讲究穿着”，是指在日常生活中，美国人着装的个性化选择自由化风格。
与着装相关的问题是：美国人是否讲究名牌大学？答案是非常讲究，虽然和中国讲究的角度和程度并不一样，但进入美国名牌大学，对于某些专业某些学位的人来说，是非常重要的。
假如你仅仅是想去美国读一个电脑硕士，从毕业后收入的角度，哈佛大学电脑硕士和普通大学电脑硕士的毕业后收入，不会相距太大。从技术的角度，普通大学传授的内容肯定不会比名牌大学的少一个芯片。企业在雇佣你的时候，意义也不是很大。但是，假如你的志向是要做微软研究院负责人，研究五年十年后人类如何生活电脑，名牌大学的高学位，就比较重要。越是著名的大学，前瞻性研究、理论性研究就越超前。
但是，如果去美国MBA，象乔麦这样，最好你能够立志去一个就你本人的实际能力和潜在水平而言最好的学校。因为MBA的社会联系、同学网络、社会地位、学校背景，对于MBA的发展有重要的意义。比如，我的一个朋友说：能够得到沃顿的录取，等于能够得到世界任何投资者的青睐。因为沃顿对你进行的筛选和甑别，已经向他们展示了你的优秀。华尔街的银行家，有“百分之六十”是沃顿的校友，毕业后你可以以校友身份，寻求并得到这些校友们的支持。哈佛大学，也有类似的传奇说法。读MBA，当然是越有名的学校越好。
简单说，乔麦在外企埋头积累五年，具备了哈佛所需要的经验，拥有了做一个哈佛MBA所必须的素质，为他的起飞建造了一个平台。
回国工作的决策
乔麦之所以引起我的注意和激发了我的兴趣，是因为他毕业后立即回国工作的选择。前面讲过，在中国的外企，和西方企业没有什么区别。尤其是在工资上，对中国人越来越按照国际惯例来给。当然，特别是那些先获得美国MBA和其他学位的人，外企更率先对他们采取了国际工资标准。这使得阻止中国留学生回国的一个重要因素日益失去了作用。
如果乔麦不回国，他可能在华尔街过得很好。但是，根据我的留学理论：留在国外就是失败，而不管你工资多少地位多高。通用电器、通用汽车和微软这样的公司，已经把中国当作他们未来前途的战略要地重点发展，而中国人自己却要放弃自己的家园，只是为了美国那点工资和“清新的空气”，实在有点越来越脱离中国实际。这个思维，已经落后到了“反动”的程度，成为八十年代的“冷战思维”。谁说“中国威胁论”谁就是我们的敌人，谁固守“回国不好论”谁就是他自己的冤家。回到中国，对于一个中国男儿来说，是非常重要的选择。即使杨振宁这样在美国度过了半个世纪的老人，退休时也选择把退休后三分之二的时间各放在香港和清华大学。中华民族的基本特性，永远无法躲避。
我尊重人们选择自己居住和发展地点的自由。我是一个自由主义者，而绝不是一个狭隘民族主义者。我并不认为不回国就不能为中国贡献，也不认为回国就一定能为中国做更大的贡献。中国政府在2001年年底提出的留学政策，体现是世界上最先进的人才战略：对于留学生“只求有用，不求拥有”，非常前卫地反映了经济全球化时代的人才特点。我不会比政府决策者更保守！但就一个人事业发展、理想追求、社会地位、人生成就感和灵魂归宿感而言，毫无疑问，中国是我们无可选择的最佳平台和唯一根基。
最重要的是，从人才竞争的角度，回到中国的留学生，真的马上就凸显了自己对于中国社会特别的价值，迅速拥有了无限宽广的天地和机会。假如把人才比做汽车的话，华尔街上的宝马奔驰，谁也不会多看一眼，但在中国你哪怕开一辆桑塔纳，也是人们羡慕的汽车阶层。我的意思是：留学生回到国内，对于急需现代化和国际化人才的中国，是稀缺的资源，依然是中国市场上的宠儿。虽然留学生的这个优势正在越来越迅速地贬值。因此就更加需要海外的朋友们迅速回归，抓住个人价值依然强劲的时候赶快出货啊！
这就是乔麦使我激动的原因。他毕业后的选择，每一步都走在人才竞争最优势的选择上，成功地攀上了他的事业平台。乔麦的人生，不会再有什么戏剧性大跳：因为他已经登上了他的事业平台，他要做的，只是在这个平台上搭出不同的积木和拼图出来。无论是在这个公司工作一辈子，还是在其他什么领域创造新奇迹，乔麦已经属于最优秀人才队伍里的成员。乔麦的未来，任何人都以无法阻挡，将在中国商业战场上，写下一个时代豪杰攻城掠地、捷报频传的历史篇章。
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我是在新东方门口遇见林云云的。她看见我，一把抓住我说：“徐老师，你必须给我一点时间，否则我就不让你走！”我只好把她请进了办公室。
原来她和北京一家留学中介签约要去澳大利亚读计算机本科，出于某种冲动，想到新东方来看看再做最后决定，没想到遇见了我。
林云云是南方姑娘，面孔清秀可爱，个子高高挑挑，大概一米六五的样子。她的性格，属于开放外向的类型。她说她爱唱歌，爱跳舞，爱和人打交道，中学期间做过学生会干部。高考没考上，就自学英语。高中毕业后学习了两年，托福已经考过了500分。
我说：“我能为你做点什么？”
她说：“我想请你帮助我设计一下我未来的留学前途。出出主意。”
我说：“你不是去澳大利亚读计算机吗，挺好呀！”
她说：“但我总是感觉有问题，可又不知道问题出在什么地方，所以要你帮我看看症结在哪里？”
我知道她的问题了：云云不喜欢计算机。在她即将决定她未来一生到底如何度过的时候，她开始后悔，而这个时候，她在家庭和社会压力下，几乎已经没有选择的余地。她必须立即作出决定，交付定金，开始办理澳大利亚的留学。
选择读什么专业，对于个人的前途，其意义相当于找对象。可能比找对象还更加重要。找对象如果不合适，尚可随时分手和离婚；而选专业，如果没有选好，那就问题严重了：你必须把自己的前半生通过努力获得的主要能力放弃。这简直相当于自杀一次。在过去中国僵硬的教育制度下，学生没有选择自己专业权利，多少人一生搭错车，一生走错路。我不能让云云重蹈覆辙。
于是我认真的问她：“你到底喜欢做什么？”
云云说：“我也不知道。我就喜欢做一种热热闹闹、唱唱跳跳、成天玩乐的工作……”
我说：“那你可以做歌星啊！”
云云说：“想过。也努力过。但是显然我没有那份天才和机遇，所以追求了一阵，还是放弃了。我理想的工作，应该是和人打交道，而不是和机器打交道；是搞艺术，而不是搞技术；是进行人际交流，而不是人机交流……”
林云云努力描述自己的爱好。但对于一个二十不到的女孩，要想说清楚自己到底想做什么确实是非常不容易的。这本该是职业顾问的事情。但可惜的是，职业顾问这样一种西方社会非常普及和常见的专业人士，在中国几乎没有。这就使得云云这样可爱的女孩子男孩子，不得不在黑暗中摸索前进。摸对了，摸着一条大鱼；摸错了，摸着一条大蛇。极端地说，新东方每年出国的学生哪怕全部去学职业咨询、教育咨询、和心理咨询这样的专业，将来回国都不怕找不到工作。只有这样，我们的教育系统和人才成长环境才算完善啊！
我一边听，一边想，一边感慨，又一边决定：让我来做一次云云的职业顾问吧。云云到底学什么最好？
我说：“其实，你说的这种工作是存在的。其实你不该出去读计算机，你真正应该去读的是文科类型的学位。文科的专业种类非常多，我看你去读任何一种都比计算机强。无论是看上去最不直接与就业挂钩的社会学、传播学、历史学、英语文学、或者教育学、商学、心理学，我看都适合你。
“到了国外，读这么一种可塑性很强的文科专业，一边读书，一边在生活中寻找自己最爱做的事情。在两三年之后，再决定自己要从事什么样的职业也不迟。假如你要留在国外，是一种职业选择；假如你要回国，又是另外一种选择——你有可能留在国外定居吗？”
林云云不假思索地告诉我，她是家里的独生女，至少现在没有在国外定居的想法。
于是我说：“如果这样的话，你可以选择读任何一个专业，文科类就行，将来回国的就业机会肯定是无限宽广的。不要把自己限定在一个特定的领域里，过早规定了自己的飞行轨道，其实未必正确。你可以从国外留学回来，找一个自己喜欢的行业干下去——比如在电视台、报社、网站、杂志社、私立学校、外企管理辅助人员。干得好的话，也许就一口气干出点名堂来，也许，还可以在干上三五年之后，再次出国深造一个学位——这个时候的学位，就是非常严肃的决定你一生的学位：擅长管理就去读MBA（MBA里又有十几种不同方向可供她选择）、立志法律就去读JD、热爱教育就去读MEd.（读完这个硕士回国任何私立学校做校长、任何教育机构做专家）、喜欢办新东方就去深造一个Master ofESL（中国需要数以万计的英语教学专业人士，从高级白领到农村小学生，英语正在大规模地改变一代人的素质和命运）、发现自己有制作和创造天才的话，更可以去国外读一个MFAin电视电影制作（中国一流的硬件和末流的软件，预示着这个行业有100年的就业空间）、还有，2008年中国的奥运会将会带来无限机会，学体育管理和经纪、休闲管理和经营、酒店管理和旅游管理，在在都是你摸爬滚打的无限天地啊。
云云睁大了眼睛继续听我说。我想我该说的已经说完了。但我必须点明我的主题。我说：“其实未来的工作机会和发展发财的机会是无穷无尽的。只要你出国真正学到点东西，这些东西包括专业能力、英语能力、交流能力、人际能力、独立思考能力，将来你回国就不愁找不到工作。能够在这样时候，以充分的英语能力、得到爸爸妈妈经济的支持出国学习，真的是很幸运的。我决定，出去学什么都可以。甚至包括学习电脑。不过，假如你实在不喜欢理工科的话，也就不要勉强，任选一个文科商科的都可以。”
林云云还是一脸茫然。她说：“我需要你具体指出一个行业。只要你说行，我就去学。太多的选择，反而没有选择；太多的自由，反而失去自由”。
我说：“既然这样，我来替你选择吧。这个选择，非常保险，绝对有就业保障，生活一定安适，收入一定不错，就业城市一定很大，深造机会也肯定不少。你去瑞士读酒店管理吧。”
当时的我，刚才瑞士考察酒店管理学校回国，那里几所优秀的酒店管理学校给我留下非常深刻的印象。
“你刚才说你最喜欢的工作是热热闹闹、唱唱跳跳、和人打交道。这样的工作，除了做三陪，就是酒店管理了。酒店管理最大的好处是：学术性非常不强，这是一个操作技能和理论学习各半的专业。你这样的学生肯定能够学得很出色。从这个专业出来，可以从事酒店业、旅游业、迪斯尼乐园、高尔夫球场管理、名胜古迹的开发、航空公司、高级俱乐部和会所管理等等所有这些新兴行业。未来中国几十年，这方面将是非常兴旺的行业，中国人有钱了要出国，回了国要享受人生、外国人了解中国多了要来中国，这将是世界上最大的市场，最有前途的事业，而且，也最符合你理想中的工作！”
我当然知道任何行业都不是说说笑笑就能混到饭吃的。即使是演艺行业，在轻歌曼舞的后面，其实是残酷的竞争和压力。但是，旅游业给予云云的，是一种能够充分展示她自身魅力和能力，扩展她个性与性格，并且以这种性格个性赢得事业发展的一种行业。
林云云听了我的分析高兴得热烈鼓掌。说下午就去找另外一家专办瑞士酒店管理学院的留学中介那里去了解情况。我给了它几个著名学校的名字。告诉她：瑞士可信的酒店管理学院就这么十来家，其中只有三四家适合中国学生就读，这些学校之外的学校，基本就不能去。
我告诉她我刚从其中两个学校回来，戈尔巴乔夫也刚去过。我相信，这些在瑞士名声卓著的学校，完全能够给她的未来，创造一片无限宽广的事业空间。
过了几天，林云云的爸爸给我来电话，说云云已经选中了我推荐的一所学校。中介正在帮助它办理。她的爸爸问我这个中介的声誉如何？我听了头大。我说：“林先生，这个中介声誉如何我就不知道了。只要她去的是我推荐的学校，就肯定没有错。”
林先生在电话那头欲言又止，我问他还有什么问题。他说：“徐老师，云云对你是象父亲一样信任。我也希望你把她当自己的女儿。我想问的是：云云学完这四年，到底有什么前途？”
我说：“前途，说到底无非是一份体面的工作。四年后，云云比起她的高中同学，收入最高，身份最高，工作环境最好，个人满意度最好，这就是最好的前途。如果把‘前途’量化，其实就是这么几个方面。
“按照今日的工资水平，云云毕业出来，年收入应该是在三万美元上下，工作地点如果不是欧美的话，就一定是亚洲发达地区或中国的上海北京。工作的公司，肯定是世界排名前五位的连锁酒店，如果不是五星至少也是四星。她的具体职务，也许刚毕业无法很高，但至少可以在部门里面做经理的助理，至于她能升迁多高多快，这就要看她的努力了。
“毕业后就这样做上三五年，挣到三五万美金一年，如果能做到部门经理或者副经理的位置，我看你的女儿的前途就已经非常好了。这个时候，如果有发展就朝着酒店副总经理的位置攀登，如果没有发展，就找个同事做老公，幸福地过一辈子显然是一个迷人的未来。
“假如云云真有奋斗意志非要做那种女中豪杰不可的话，她还可以在工作四五年之后，选择去读MBA，至少读一个美国康奈尔大学希尔顿酒店管理学院的MBA，不过，假如她选择走这条道路的话，就一定要记住，她的职业目标是瞄着希尔顿酒店中国地区副总裁甚至总裁的目标去的，否则就不要折腾啦。找个好人，结个好婚，女婿应要孝敬丈人，其实这就是未来中国人民广泛而普及的中产阶级的幸福生活啊。唯一不同的是，云云这样的孩子因为出国毕竟走在前面，她将来的日子，一定是高级中产阶级，是这个社会第一批通过留学就业而富裕起来的幸福人士啊。
“为理想奋斗的时代已经结束了。为幸福奋斗的时代已经来临。我之所以愿意为云云的事情操这么多心，其实就是因为云云这样的孩子的留学道路，展示的就是这样一种崭新人生的出现、也就是一种崭新留学思想的出现。你的女儿一不小心，映证了留学领域里一种最新出现的价值追求，祝贺你！”
她的爸爸在电话那头哈哈大笑，老林说：“谢谢你啦徐老师！将来云云毕业回来，你一定要去住她做事的酒店，她一定会给你打一个大的折扣！”
我说：“谢谢。只要你的女儿在学习上不打折就谢天谢地啦！再见！四年后见——或从此再也不见！”
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一，失落的灵魂
徐老师，您好：
我叫钟举。是民办北京绿林大学一名在校生，明年将毕业。我之所以要选择出国留学，是有许多深层原因的，既包括我个人目前所处的状况，也包括当前客观存在的一些现实。
我99年参加高考落榜后来到北京绿林大学就读，之所以选中这所学校，图有个好的专业：工商企业管理。这是我很向往的专业。在我学了两年多快毕业时，我发现我所选择的这条道路不合适。大家都知道民办高校目前在校生占主体的是高考落榜生，即使普通高校年年扩招，也改变不了这个事实，毕竟随着社会的发展，人们越来越渴望接受高等教育，但是众多民办高校不具备颁发文凭资格，只有参加自学考试合格，颁发学历上有教育部的钢印才算正式文凭。
所以为了应付考试，目前的高校都在走中学的应试教育的老路子，我是不太赞成这种教育体制的，我们学管理的目的是要“从各种企业案例（包括成功的）中分析出共性，从共性中得出事实，从事实中总结出自己的看法。”这是著名的哈佛案例教学法，我很欣赏国外的这种教育方式，因为这种方式尊重学生的个性，不想国内的各种考试，纯粹以考试而考试。
这就是我之所以要选择出去留学的最基本的想法。再则，出去留学不但但是接受自己喜欢的教育，更重要的是通过几年的学习，让我们对发达国家有所了解，不但是风情民俗，正是上的了解，更重要的是对人际间交流有更进一步的了解，同时也让世界进一步了解中国……
下面我讲一下我个人的情况，我之所以要大专毕业后去国外那学位，是有自己的打算，在国内大专生本科的方式只有参加高自考或成人高考，承认高考专生本的学历对于今后出国学历认证不如自考大本的硬而自考需要的时间很长，可高自考的学习只是拷贝书本，记概念，学不到什么实际的东西，而去国外学习几年，一方面提高了自己独立生活的能力，丰富了阅历，也学到了些实际性的东西，为今后的深造打下基础，更何况工商管理专业需要的就是丰富的阅历，很强的时间能力。这点不单单是读MBA要具备这种能力，读本科更是需要，因为本科学位是读MBA的基础，当然出去读书是要花费相当的资金的，，我们家是个工薪阶层的家底，父亲给单位离休干部开车，母亲是铁路医院的医生，如果花费太大，超出父母承受的能力，我会做出合适的选择：留在国内参加自考拿本科学位，在工作几年具备一定的条件后申请能给奖学金的学校。
总之，我一定会出去读书深造，仅是时间的问题，如果我专科毕业后有机会出去，一定会好好珍惜，学以致用，暂时出不去，我也不会灰心，在国内继续深造打扎实基础，不论在哪儿学，学到知识就好。
二，留学，仅有决心是不够的
徐：我曾经在哪里碰见过你？
钟：有一个周六下午讲座的时候。
徐：Ok, 绿林大学是……？
钟：是民办的，它是北京绿林协会办的。
徐：能够拿什么文凭？
钟：毕业以后是大专吧，
徐：大专，工商管理专业。毕业以后能找到什么工作？
钟：不好说
徐：不容易吗？
钟：嗯
徐：你找我有什么问题？
钟：因为我最大的愿望就是去美国读研究生，但由于我现在的根本条件所限——因为我是民
办大学而且是自考的学生，如果要想去美国读研的话是很困难的，至少要在国内有一个学士学位，但是国内现在续本只有两种方式，要么重头开始，参加高考高本科，要么参加高自考。
徐：可是你为什么想出国？
钟：在国内续本的话要参加自考
徐：但是为什么要去美国留学？谁建议你去美国的？又是谁告诉你你可以去美国留学的？
钟：我是通过新东方的学习，我上了它的辅导班。
徐：什么课？
钟：托福
徐：托福。但是你能申请到奖学金吗？你自己有钱吗？
钟：没有
徐：留学你没有钱？！你觉得你有可能拿到奖学金吗？
钟：就是因为我现在想去，而且我知道我现在自己的条件不够，至少要本科学历，但是在国
内拿本科学历实在太困难了，当然肯定能拿下来，就是时间太长了，就算拿下来也……
徐：为什么有出国这个的决心？我要跟你研讨的是你为什么要出国？什么时候开始想出国的？你又具备什么出国的条件？那么你出国以后……？我问你：你为什么不想买一辆宝马车?为什么不想？
钟：因为我觉得我的心思应该放在学习上，而且我觉得我这个人虽然成绩不好没有考上正式的大学，但是个人的求知欲望特别强。
徐：出国的目的是什么？
钟：出国的目的是为了自己今后的发展
徐：发展什么？
钟：在管理方面，因为我喜欢管理专业。
徐：我是问你自己想干什么？
钟：我想回来以后为中国的管理事业做出自己的贡献……
徐：你不要这样说，你对中国管理事业做不出什么贡献。坦率说，“中国的管理事业”基本上犯不着你来操心。当然大家都要有野心，但是问题是你自己想干什么，你别过多考虑其他方面。
钟：我觉得我自己想拿到一个高学历
徐：什么叫高学历？
钟：至少就是说在中国来讲能说的过去的那种
徐：那什么又叫说得过去的学历？
钟：比如说研究生那种
徐：……（有点不快地沉默）
钟：（担忧地）徐老师……您……？
徐：没有没有，我出于对你的关心，我在思考你的问题。你为什么要拿一个高学历？
钟：因为我觉得……
徐：你觉得要‘说得过去’，对谁‘说得过去’？
钟：至少是将来在工作上不受排挤吧。我的这种想法可能不是很……（被打断）
徐：（有点生气地）问题就在这儿了，问题就出在这儿了知道吧？！Ok?
钟：我能说说我的想法好吗？因为我觉得在工作岗位上人际关系是很重要的，但我认为人际关系往往是建立在一个人的学历之上的，虽然说现在能力是主要的，学历不是唯一的评价标准，但用人单位在招聘时主要看你的学历，没有学历一切免谈。当然说我学历不够不要紧，我会搞人际关系，我可以把人际关系搞的很好，然而人际关系也是建立在学历基础之上的。
徐：是这样的吗？新东方人际关系搞的最好的是俞敏洪，但是他只有本科学历，你觉得本科学历说的过去吗？
钟：至少我目前的打算是想先把本科拿到手
徐：拿到以后呢？
钟：拿到以后可以先工作，积累自己的工作经验。
徐：那在哪里拿本科学位？
钟：当然最好是在国内，但是国内需要的时间太长了。
徐：为什么一定要拿到本科学位？
钟：因为我说我是想去美国读研，但是读研的必备条件是本科学历，没有本科一切免谈
徐：这个问题等会儿在说。我再回过来问：你在目前这个状况下为什么非要去美国读研？
钟：因为，我觉得美国的教育是最好的。
徐：当然！但是德国的车最好，你为什么不去买一辆德国车？你现在告诉我：你想买一辆宝马车吗？想不想？
钟：想
徐：那你现在会不会为了买一辆宝马车而攒钱？
钟：……也许会，但是我的条件不够
徐：那好，买车需要条件对不对？留学需不需要条件？
钟：需要
徐：那你觉得你目前有没有这个条件？
钟：我觉得自己各方面不是太具备。
徐：既然没有这个条件，为什么要来争取？没有条件而争取，其结果是什么？
钟：费财费劲
徐：还费什么？
钟：还费自己的青春
徐：Exactly，不仅费财费力费青春，还浪费自己的生命！你不要给自己设置一个虚幻的目标，留学对你来说太遥远了，除非你家里真有这笔钱。再说，就算有也不能去美国，你的条件决定了美国不太适合。所以你现在得重新考虑你的理想……大学几年级了现在?
钟：大三
徐：明年就毕业了是吧？
钟：对，明年就毕业了。
徐：我来跟你说吧！你现在最现实的是毕业以后找一份工作，像你这样的穷孩子，一定要有赚钱的决心，不要脑子里只是为了出国，也不要只是为了实现自己的“理想奋斗”而忘记现实。千万别这样想！你要为了赚钱而奋斗！这个赚钱要有可持续性的，不是骗一笔钱就走人，也不是赚了钱被抓起来，也不是明天晚上一锹就挖个井，而是说有可持续性，可以作为一个事业来做。
具体说来就是，你应该找一份有赚钱可能、期待和发展前景的这么一份工作，懂了吗？找到这份工作以后，再来追求你自己的梦想，也就是说要解除你人生的这个绝境，当然你现在的状况还不是绝境，但是如果你按照自己选择的那条路走到底的话，我保证你将面临是绝境，保证你会象我曾经采访过的无数人一样，陷入家境贫穷、自身困难，没有朋友，没有事业，出国遥遥无期，悬在一条奋斗的高架钢丝上，进不得、退不得，只能往前走，而且走到头的时候发现，山那边原来也是光秃秃的山，你还是没有属于自己的东西。这是留学里最大的悲哀，唉！（进入失败角色，叹气）。
明年大专毕业以后，你大概还得3年以后才能拿到本科学历对吧？
钟：对，如果幸运的话
徐：那时候你可就25岁了！而且在这个期间如果你不确定就业赚钱这个目标的话，你基本上不会有具体的行业经验，没有一个行业经验就不会有好钱赚。杨元庆卖电脑，李嘉诚卖塑料花，而你在追求虚无。
按照你的计划，读完本科再出去留学读研究生，又是两三年时间，27、8岁了，27、8岁人们正是成家立业的年龄，而你才刚刚开始涉足你的职业，这个时候才刚刚开始生活，活着，你有没有考虑过：即使你自己等得及的话，你的老父母可能都等不急了，你知道吗？!
二，恐惧低学历，无畏低能力
钟：但是，徐老师我说句心里话，虽然我相信大专毕业找工作肯定是能找到的，但是，我总觉得心里有一种恐惧感或者说是危机感，因为从我的父母包括兄妹的经历，下岗就是从学历低开始，谁的学历低谁先下，一批一批来，一开始是小学文凭中学文凭，高中文凭，中专大专文凭，最后慢慢到大学文凭，不够本科学历的一批一批下去，因为我看到了这些，所以我总觉得自己站在针尖上面。
徐：你这个解读是不对的。社会给了你文凭的势利眼，你就用这个文凭的势利眼来看待你自己的人生前途，而到最后看到的是没有文凭就没有前途。文凭诚可贵，能力更来钱。李嘉诚好象只有小学文凭。毛主席，也没有上过大学哩。钻进文凭这个牛角尖里的人，只能死在文凭的死角里。
钟：我自身的缺点是不善于交谈，也不善于交际，而且在处世为人上面也不是特别圆滑，所以我唯一的出路就只有学习。但是学习的话呢，至少要达到一个程度吧？因为不只是你一个人知道学习有用，大家都在学习，所以这样在学习上就要比别人高出一截水平，或者说学习不太好但有别的方面的特长，比如善于交际之类，而我在这些方面都不是太具备，所以我唯一可以利用的就是我的学习。
三，小毛病，大问题
徐：（突然改变话题）你会打字吗？
钟：打字会一点，但不是很熟练。
徐：你的这个思路还是文凭，而且加上一点你本人的这种特殊情况的伪装，好像对你来说你不善交际就成了必须出国的一个依据，这是扯淡。你是不是有一点口吃？
钟：就是说话有点太那个，……
徐：但是这不一样
钟：不是口吃，就是小时候，南昌口音，我爷爷奶奶，姥姥姥爷……
徐：你能不能把普通话说的标准一点点？你这种口音是生理疾病还是……？
钟：不是，可能是我养成的一个坏习惯。
徐：那好，那这个坏习惯能不能改掉？
钟：应该能改掉。
徐：那好，先从哪儿改起呢？就是不要口齿不清，说一口Decent的令人尊敬的普通话口语，这实际上相当于残疾人一样，你没有这个残疾费偏偏要装成这样，就好像我瘸着进来一样。我如果真是瘸子，令人尊敬，我不是瘸子而非要装，令人厌恶！在这一点上来讲，你首先就令人厌恶！好，能不能把它改掉？
钟：能！
徐：能改掉？！好，改，能改就把它改过来，这是第一个问题。第二个问题是，你说你不善交际，这个你同意已经错了，对不对？这不是天生的。好，另外一点是好像你觉的自己没什么优势对不对？只有读书才有前途，是不是？
钟：（小声）我自己认为是这样的。
四，范进和他的岳父胡屠夫
徐：这个思想和命题是毁灭性的。你知道不知道？！按照你这个思维逻辑，你只能走向范进之路，范进要做举人，你是要读研究生，也相当于举人。请问：范进中举以后，是谁给他拎来一副猪大肠的，让他吃了十年来的第二顿猪油？告诉我！
钟：反正据我所知，他是疯了。
徐：疯了不用你说，范进中举以后，拿到美国硕士文凭后，请问，谁给他拎来一副猪大肠的？
钟：他的岳父
徐：对，胡屠夫，对吧？
钟：对
徐：范进和胡屠夫双方的地位对比，是非常有意思的。胡屠夫说：“可怜我女儿嫁到你家十年来，猪油可曾吃过两回呢？”。这句话表明，胡屠夫的经济地位是比范进高的，猪油吃得比范进多。这是第一发人深省之处。第二发人深省之处是，范进疯了，胡屠夫打他一个耳光，把他打醒了，这个事实说明胡屠夫的社会地位也比范进高。为什么范进不敢打胡屠夫？第三发人深省之处是，胡屠夫把女儿嫁给了范进，胡屠夫对知识分子的贡献、对社区的贡献、对他人的贡献比范进高，Ok?因为胡屠夫他敬业、爱家，有家有业有儿女。生了一个女儿，嫁给了范进，而不是相反。所以说范进中举作为古代知识分子那种科举的悲哀，那个科举本身构成了邪教。范进这是一个经典的象征，它不能在现在重演。但是实际上按你这个道路，它会重演的，事实上它正在重演！因为对范进来说活着只有一个目标，就是读书科举，没有其他出路。如果范进跟着胡屠夫去杀猪，中国人瞧不起，肯定把他看得连猪头都不如，虽然他可以常常吃猪大肠。这就是学位本位制的悲剧。而你，正在走这条路。
五，人生设计与文凭批判
徐：（紧接前面）在今天这个社会咱们举个例子。我问你：假如我是全聚德的首席厨师，我是王府大饭店的厨师长，我是香格里拉的大堂经理，会不会令你瞧不起？
钟：不会
徐：谢谢。这些都是令人尊敬的职业，令人尊敬的成就，不是吗？但是请注意，这些人都是没有什么美国学历，这些人没有花八年时间读一个博士什么，这些人没有疯了一样不背女朋友而来新东方背单词?这些人还没有什么呢？他们还没有父母的绝望，绝对没有，一定没有，也没有对于生存的无名焦灼，一定没有，不信你去调查一下。工作着是美丽的，劳动创造了人，三百六十行行行出状元知道吧？
古有胡屠夫，今有全聚德，楼底下（中关村大厦）有萨拉博尔。你想一想吧，假如你在萨拉博尔做一个明星服务员，我把你的就业档次说的低一点吧，你就能赢得我的尊敬和热爱，赢得女孩子们对你的喜爱，一米八的个子，马上就会显示魅力性感。你的幸福生活，马上就会发生。未来六年留学之路的挣扎和绝望，马上成为没有发生的历史。
我再说下去，你现在22岁，假如明年你就去餐馆找一份工作，然后干他个一年两年、两三年，一个月从1000人民币做起。你有大专学历，你在一个餐厅高档餐厅是能找到一份工作的，你长得不错，现在口语又好了，中文口语又流利了，客人见到你不会吃不下饭是吧，虽然现在的你一说话他就可能吃不下饭，所以你要把话先说好。那时候，你成为一个优秀的Waiter，咱们从最低说起啊，然后小费挣得多一点，一个月能挣到2000多块钱，这个是可能的吧？可能不可能？
钟：应该可能。
徐：好，你承认这是可能的。三年挣到月薪2000块钱，这个时候你省吃俭用，再做点其他的事情，说不定已经挣了手上有五、六万块钱，Guesswhat?五、六万块钱，再找别人借点钱，说不定找个女朋友有点钱，到澳大利亚、新西兰、或者瑞士去读一年相关的技术学校，比如酒店管理学校。读一个不是文凭，而是证书的东西。这个时候你才多大？三年以后25岁，读一年证书再回来，你就能到任何一个涉外星级酒店做助理档次性质的工作，这个时候，你的月薪肯定是在五、六千，六、七千以上的档次，因为你有经验、有留学经历、有专业证书，而这些东西，才是未来中国人才市场上最最短缺的稀有资源啊。
从这个起点上，你再干它个两三年，一边工作，一边进修，拿不拿专升本已经不重要，而且也轻松，两三年之后，在27、8岁的时候，你已经成为HospitalityIndustry、HotelBusiness里面一个资深专业工作人员，有经验、有资历、有人缘、有积蓄，英语肯定也已经相当不错，这个时候，展望未来，再考虑真正的留学计划也不迟！比如，这个时候，你可以考虑去瑞士酒店管理学院读一个两年的硕士，在他那里工作半年实习半年，工作半年实习半年，毕业后你可能在希尔顿、香格里拉找到一份一辈子值得你干的工作，轻松、愉快、有保障。你还可以去英国读一个MBA，只要一年，十几万人民币，那个时候你肯定能够承受。你的全部奋斗，就胜利完成啦！
这就是我建议你采纳的留学计划，实际上这是一个人生蓝图。你必须按照这个蓝图走才能有前途，有人生。我给你的设计有什么特殊的智慧吗？哲学在哪里？我跟你原先思路不一样的地方在哪里？
我的设计思路，在于不是咬死文凭不放松，一直到疯了为止，才能吃到别人施舍的猪大肠。我的设计，保证你一毕业，立马就能够吃上猪大肠，吃得脑满肠肥，吃得滋润流油，而同时，也绝对不耽误学习，学什么呢？学的是酒店业里边的餐饮专业，这叫三百六十行，行行出状元，出了个邢状元，而不是邢范进，万物皆下品，惟有读书高。若为硕士故，肥肠亦可抛。
你刚才那个思想里面，以知识和文凭为精神烟幕，你基本的指导思想是（因为社会的误导）鄙弃劳动，鄙弃就业，鄙弃生存的手段和火热的人生，而咬住了一个东西——知识和学历。这个追求，看上去伟大，实际上邪恶。因为，它把市场经济时代无穷无尽的人生价值路径，强行挤压成为一个通道：文凭。它是对于人生的毒害，对于社会的破坏，对于家庭的伤害。
六，母子冲突的悲哀与根源（学位异化制度使人成为非人）
钟：（紧接上面）我记得我曾经和我母亲吵过一次架，因为她想让我大专毕业以后立即在北京找一份工作。我当时和她吵架，‘我说你这个人怎么眼光这么短浅？在我没有拿到大学本科学位之前，我肯定什么都不想，我就是要上学，实在是在不行你要不愿意供我，我就自己打工挣钱，反正一定要拿到学位，不管是学士学位还是其他的，至少要有一个学位我才会去考虑其他的’。当时我说完以后，我母亲非常生气。倒不是说我不体谅父母，就象我刚才说的，我总觉得自己有一种危机感，如果说我真的是本科毕业了，我不会这么急着去考研究生，我可以真正的去学学这些，就是因为我现在的档次太低了，所以无论干什么总有一种抬不起头的感觉。
徐：大专学历在档次上并不低，和比尔盖茨并列，你知道吧！你档次低是低在你的思想认识，低在你对学历、知识、技术、技能就业、挣饭吃的这个认识，太低了。你母亲是做什么的？
钟：我母亲是医生
徐：什么医生？
钟：是主治医师吧，在徐州铁路医院
徐：具体做什么的？
钟：我也搞不懂，反正就是她以前给别人做过手术吧，就是内科方面的。
徐：医师？Ok，你母亲是一个doctor对不对？
钟：对
徐：她是大学毕业吗？
钟：不是，是中专。
徐：Ok，anyway，她一个月能挣多少钱？
钟：都算起来1000多一点吧
徐：我告诉你啊，你母亲是一个伟大的母亲，你母亲是有远见卓识的母亲，你母亲作为一个中专学历的人，经过自己的努力成为一个医生，令人尊敬的医生，养家糊口的能力强大到甚至使她的儿子指望被她供养到30岁，你母亲的这种经历本身对你刚才这种说话是一种否决，你不觉得吗？
钟：我真的很羡慕那些家长，她为了孩子的前途可以牺牲很多，想方设法的让孩子接受各种各样的教育，我真的很羡慕……
徐：（打断他）拜托了。你才22岁对不对？这么年轻，怎么有这么多愚昧！你这种话说出来会把你辛苦的母亲气死的。你的愚昧在于顽固认定‘前途’就是‘学历’。在我看来恰恰这是最伤害你前途的一个陷阱。前途是一份工作而不是学历，坦率说，你在追求本末倒置的东西。你追求前途，前途是美人，你给她送的不是鲜花，而是稻草。（亲切地）你这是没出息的，荒谬的，ridiculous的行为!
从教育思想的角度看，大专的本质是高等职业技能，高等职业技能意味着各个行业里面的状元，既然你接受了这个教育，你就应该从这个地方思考出路和前途，否则，继续从研究、知识、学位的方向追求，一定是死路一条。比如胡屠，别笑，我告诉你一个重要的细节：我在加拿大的时候，认识一个人，他的太太是注册会计师，他本人是做什么的呢？是MeetCutter，超级市场切肉的！他告诉我，要在加拿大要做一个切肉的，必须进入社区学院就读专门的课程！瞧，这就是高级职业技能。宁可居无竹，岂能食无肉？谁离得开切肉的！西方社会，把胡屠父都搬上了大雅之堂啊。反过来，假如胡屠夫不安然接受他的社会分工，不踏踏实实把他的肉分门别类切好，突然之间弃刀从学，也要去读硕士，攻举人，世界真的就乱套了啊。
你就应该毕业以后就业，尽管这个中国的教育制度没有这么一个明确的思想，没有给你树立这么一种职业的骄傲，但是，你要从你开始，实践一个被社会悲剧性忘却的教育和人才思想。大专不是本科的无奈的次品。大专是这个社会人才链里面和大学生连接在一起的一个重要的链条，中专培养基础技术人员，大专造就高等职业技能，本科造就专业人士，研究生造就知识探索和创造者。社会对于各种人才缺一不可。这个人才的价值链如果断了的话，这个社会也是不完整的，社会生活质量，文明程度就会大幅度下降。所以，假如大家都是大学生，都是本科生，谁来做全聚德？谁来搞希尔顿？谁来为你修电脑？杀毒！杀毒不需要北大计算机系本科对吧？只需要高中毕业学两年就够了，一年就够了，妈妈的比尔盖茨不就读了两年半吗！还有电梯怎么来修，没有了这个人你怎么上楼？一个社会里健康的东西却被你视为病态，Ignored,Blinded,你根本看不见这些东西伟大的地方。范进中举，范进是作为千古笑话来说的，而胡屠夫却作为民间英雄出现了，连我都后悔早该娶他的女儿！（哈哈大笑）
行了，我告诉你，你跟你母亲的冲突，我也会痛斥你的，我不知道谁给你这么一整套的“哲学、理念”，留学、本科才是正道，荒唐！简单说吧，你就应该立即开始进行求职准备，你瞧你长的还挺不错，小伙子挺高大，从事任何行业都是可以的，你这个专业既然没有给你特定技术就意味着你可以在什么技术里面生存，你能做任何事情。行业多了，关键是你要进入这个行业，就是状元！刚才我问你打字快不快，我每次去新浪现场直播，使得直播能够进行的关键人才之一，是有人来现场打字输入，他们打字的速度和说话速度一样快，这些女孩都没有上过大学，但他们不仅成为信息时代的崭新的职业英雄，他们的出场费也非常高，一天一千五百人民币，告诉你，他们晚上回家点钱的快乐，仅次于韦唯！
钟：（笑）
七，金钱给了我金钱的眼睛
徐：那些听打员我已经认识了好几个了，她们真的非常令我尊敬热爱。好的听打员，就象思想雕刻家，把你的思想当场完美记录在案。从这个角度，你想象一下：我就什么都不干，就练听打了！先在行业里职员，慢慢有了自己的客户网络，自己出来开一个小工作室，凭什么杨澜有得，你不能有！有了听打工作室，万一忙不过来，就做资本家雇人为你干活。有四、五个这样的打字员你肯定就是一个非常富有的小老板了。
再告诉你，在美国，为了照顾听力有障碍人士看电视的权益，美国国会在十多年前特别通过一个法律，要求在美国出售的电视机具有显示字幕功能，要求美国的电视节目，都必须现场听打字幕(closedcaption)！没想到吧？中国没有这样的法律，但中国的聋人难道就不需要享受这样的文明关怀吗？所以，这肯定也是一个趋势。想想有一天如果中国的电视节目都必须配上现场字幕，听打这个行业，将能创造多少万个就业机会！而你，听打公司的小老板，与所有的网站、电视台、新东方签约，老师讲一堂课你们的打字就出来了，赚钱了，你知道吗？！然后二十七、八岁做个小小的百万富翁，想留学，去留学，想周游世界，去周游世界，甚至泰国。这才是人间正道，以你这种background要想走你见我之前的那条路啊，是死路、绝路、邪路知道吗？听我讲,Ok?这是你最后的机会，你不找我你没有机会的。
钟：（动心地）本来我就是一心想跟您见面的。
徐：当然好了！
钟：我也不知道怎么跟您联系，后来我在新东方上课的时候，我就跟一个老师说：我想见一下俞敏洪老师和徐小平老师，然后那个老师说想见是可以，只是大家都有这个想法，但是新东方各大巨头不是说谁想见都可以见着的，我就一直在寻找一个机会，那天无意上网站上看见您有一个讲座就过来了。
徐：挺好，挺满足我的虚荣心。
钟：（笑）不是虚荣心，我说的绝对是真心话。
徐：说良心话，你在痛苦，而痛苦其实也是财富。如果你不痛苦你就不会来找我，你不来找我你就会继续痛苦，痛苦不能解除痛苦。我能。
八，四业俱下，人间正道
钟：而且，我在这个学校里，不是说学校不好，我们学校里面学生大多来自浙江一带，靠江苏一带，孩子嘛不爱学习，待在社会上又怕学坏，就干脆送到学校，当作托儿所，找个人看起来，到年龄了就回家，所以说校园风气大家也都不怎么爱学习，我和他们的思想呢很难接近，我的思想就是学习，然后再……而他们想的是怎么去赚钱，怎么去找一个漂亮的女朋友，所以同学们在一起聊天的时候就因为这个话题……（被打断）
徐：我告诉你啊，他们是对的，而你是错误的！成天想着怎么去赚钱有什么坏处？怎么去一个漂亮女朋友又有什么不好？想找漂亮女朋友的人，一定是想赚钱最凶的人，因为漂亮女孩需要高级化妆品啊。三百六十行，行行出漂亮女友。
钟：这个我知道，但是我觉得必须你首先在学历上……（被打断）
徐：带女朋友给你妈妈看看有什么坏处？
钟：我……这个……
徐：对不对？人家在追求着火热的生活，辉煌的人生，你却鄙弃人家，人家是在寻找就业机会，寻找创业机会，寻找商业机会, ok?三业——就业、创业、商业，加上漂亮女朋友，就是家业。四业俱下，这才是我一直在强调的人间正道啊。
钟：这个我不是没想过，但是我觉得先等自己的学历，就是自己的能力吧先奠定基础了我再去考虑那些东西。
徐：（皱眉）你瞧，你还是把‘学历’和‘能力’等同。学历可以代表能力，但是能力不一定非要学历。你最要命的问题在于，你整个思想被“范进情结”你毒化和麻痹，而你却不知道正是这种思想造成你的人生困境。“范进情结”，就是只认文凭不认人。你别这样了，我求你了。对你来说，你现在的当务之急，就是要寻找上面说的这“三业”，这个三业拿到以后你再来考虑抬高你的学历台阶，我都不想说了，不要再说没有本科学历了，Ok？俞敏洪也没有硕士学位，徐小平也没有博士学位，要了命了！究竟是谁给你这样一种学历至上的这样一种东西？叫做：金钱诚可贵，爱情价更高，若为学历故，二者皆可抛。把这二者抛弃了，学历有和鸟用？这是现代邪教，教育邪教，你不从这个里面走出来，你死定了，你的母亲会为你焦灼，为你哭泣。你想你母亲快五十岁的人了，一想儿子还在那儿没有女朋友没有钱不知道住那儿，也不知道吃什么，下个月好不容易拿点工资还得寄给你，羞耻！你知道吗？是不是？反过来，妈妈，我已经找到工作了，不高不高1500，我坚信在这三年之内我挣到3000块，妈妈一想，都30年了我都没有拿到3000块，而你三年就3000块，儿子有出息了！然后我给你寄1000块，妈妈一想，这个儿子没白养！你是独生子对不对？你是独生子嘛！
钟：对
徐：就这么一个，养儿子没白养对吧。
钟：我母亲最小上面有几个姐姐，一大家子就我这么一个男孩。
徐：好好干知道吗？我把我的话总结一下：首先你要抛弃学历本位，范进情结，第二你要有“胡屠意识”——胡屠夫意识，这就是三百六十行选一行扎进去，干下去，然后成家，这叫先立业再成家，结婚生子，以此，再在你这个领域里面学一个东西。等你27、8岁有钱了，相当相当宽裕，咱们不说富裕，有点钱，而且还能借点钱，因为你有谋生能力了，这个时候你再去瑞士，或者澳大利亚、加拿大、新西兰读一个一年左右的CommunityCollege，那个专业技能证书，外国有啊，有这样的专业。比方说我举一个例子啊，比如说肯定有一年咖啡馆操作文凭，学完以后回到……你是哪里人？
钟：江苏徐州
徐：回到你的徐州开一个徐州第一家美式咖啡馆，一个月赚好几千块甚至更多，你就什么都有了。而且你要知道，我在美国遇到那个博士硕士开餐馆的，多如牛毛！你知道为什么嘛？
因为在那个社会里面最重要的是谋生，最重要的是就业，最重要的是商业，一切的一切围绕着这么个经济利益、商业原则来运转，而不是相反，一切的精力用在文凭上。反过来，就是愚昧、落后、可耻甚至是野蛮的。当然，这个可耻不在于你本人，在于这个狗日的社会。对于文凭的痴迷，给了你痴迷的文凭，你用它来追求你的前途，你最终什么都得不到，你只能得到一纸文凭，而这个文凭也宣告你的青春已经差不多了，这个家庭也就元气耗干了。
九，现代胡屠夫，幸福万年长
钟：其实我现在也很迷茫，如果我要学的是计算机专业，我大专毕业以后，我真能找一个工作可以干，但是我现在学的是工商管理，说高也不高说低也不低的那种，很别扭，到底干什么合适自己也不知道，所以今天就找您来了。
徐：（停顿）行了，我已经把问题解答了。找什么职业由你自己去选择，你别说你没学计算机，这么一种心情也是失败者心态，就是说我当初没学计算机好像我现在计算机方面就没有什么前途了。其实这都是骗人的，自欺欺人的，为什么呢？这就好像我没学英语现在就做不了新东方副校长一样。你想想，咱们就说打字,OK?那个职业只需要初中毕业就能打，但是高中生打出来质量就不一样，对于内容的理解就能够更好保证正确率，那好，大专生打出来也就会不一样，比如我讲的英文你就能把它打出来，而且你还可以一边打一边帮我纠正一些没必要的词知道吗？比如说狗日的社会你就必须把它加进去这个词，但是“妈的”这个词你就不要用它，对吧？因为作为大专文化教育的听打员，就具有了文化判断力。人民日报发表过一篇小说叫做《狗日的粮食》，刘卓云写的，可以呀？但是“他妈的”这种词就不宜打出来，这样，你打出来的东西就更加接近一篇可以用的文章，好，你就从打字员变成了编辑，会听打的编辑，一定是世界上最抢手、报酬最高的编辑。想想吧，你去采访人，啪啪啪啪，给网络供稿，给新东方网站供稿，你去帮我采访留学的、移民的、他们的疑问，他们的想法，优秀人才诞生了！你知道吗？你非死命的咬住文凭不放，你是这个社会最卑微的人，但是，认真的去找一份工作，成为你这个行业里面最有经验和最成功的人。
我想回过头来再说一下我在加拿大认识的这个MeatCutter，超市切肉员。但同时也在Community College里教书，教什么呢？教的就是MeatCutting，怎么切肉。西方的超级市场里面的那个肉弄的整整齐齐，漂漂亮亮，不同的部位有不同的价格，包装的很漂亮。好，靠什么呢？靠的是高素质的切肉员。要切肉，要上岗，必须得到CommunityCollege的证书，是三年还是两年我没有考证过，但肯定是证书，然后持这个证书上岗，一小时是20加元，那是九十年代初期，这是非常高非常高的工资了，超过了很多大学讲师的工资，一小时20加元！而且他切的好还可以在社区学院里面教书，他太太是一个会计师，硕士生，很漂亮。现代胡屠夫，能够娶一个举人，不仅仅天天给举人带一副肥肠回家，而且还天天和她作爱，幸福万年长！（长时间哈哈大笑）。
所以我给你讲的就是扔掉文凭这个迷思，走出范进情结，Ok？进入“胡屠境界”——胡屠夫境界，好。那么怎么办？第一，离开我这里之后，把所有的精力用在给我忘记留学，你更给我忘记什么研究生，对你而言这是扯淡！你给我认真的寻找一个就业方向，要记住三百六十行行行出状元，你别说你找不到工作，你就告诉我三百六十行你是不是都想过？我举个例子，国美电器你知道？北京最大的电器城，那个老板是个亿万富翁，广东人，但是他当年什么也不是，而且他当时肯定没有本科学历，来到北京卖相机，在报缝里面登广告卖相机，做出了国美电器，亿万富翁呀！他要个狗屁学历！他要学历是狗屁！（对秘书）刚才这两个字要记进去。所以说这个标题叫“打碎范进情结，进入胡屠境界”。
第二呢，但是你作为新一代有知识的，拥有大专文凭的专业人士，好，一边工作一边挣钱，一边找女朋友，然后一边孝敬父母，孝敬你的母亲，然后工作起来之后，看中一个机会读一个文凭，我不否认文凭，我就有两个文凭。读一个文凭，好，这样，对得起天下对得起世界，你呢也就实际成功的“侮辱”了那个曾经侮辱过你的文凭、文凭至尊社会的恶习和邪教。这样，你就成功了！所以说，别跟我谈留学！别跟我来争论，Ok？跟我谈寻找一个好的职业。
钟：我现在对这个很迷茫，因为我毕竟没有在社会上经历过，所以我也不知道我这个专业到底干什么好？我不知道所以很迷惘。
徐：因为你从来没想过吧？
钟：我以前想倒是想过。
徐：你从来没有想过！明白了吧？You never everthought about it!
钟：是，也算是。
徐：你从来没有想过！
钟：以前我父母一跟我说你看谁谁谁的工作怎么样，我就说哎呀你们怎么就看见人家工作了？他的工作又怎么样了？他连大学都没考上就工作了！要是等我大学毕业拿到学历以后，一年两年的工资就抵上他的了。父母也就不说我什么了。
徐：你从来没想过嘛！好了，今天就不跟你谈了，因为三百六十行从头念到尾也把你给念晕了，今天出去你只需要记住一个字就业，Job，再谈，否则你是毁灭性的。然后把普通话练好一点，你可以三个月以后再来找我,Ok?
钟：徐老师谢谢您！
徐：别谢我，你要是谢我的话你下次来的时候告诉我你觉得我的话真能够对你有帮助就行了。
钟：说真的，很多人希望和您见面，我今天能有这样一个机会很不容易的。
徐：假如你真的想感谢我，我唯一的期待就是你找到一分好的工作来告诉我。Ok？明白了吗？（笑）你这样，回去想想。再重复一次，你的那种文凭思路特别幼稚，幼稚、野蛮、荒谬、愚蠢！它只不过是你无知的表现，而不是你求知的光荣。你看看我写的一些文章，《新东方精神》上有一篇文章，人民日报记者对我的一个采访。我讲到了瑞士的教育体系，你看看我是怎么说瑞士的，瑞士人民百分之七、八十的人不上大学，直接进入技术高中，毕业后找份好工作，一辈子生活幸福，哪儿像你这样在绝望中寻找绝望，人生怎得辉煌？！
钟：老师谢谢你！
徐：别，你别再谢我了，我要你谢我的方式，就是要求你去找到一份好工作。
钟：谢谢您，等我找到一份好工作的时候一定通知您！
走入“胡屠”境界， 唤醒今日“范进”
徐小平按：2002年的5月底，我突然接到钟举的电话，他在电话那头急切地告诉我：徐老师，你不是让我有什么进步来告诉你吗？我已经找到工作啦！我想当面向您报告这个进步。
我正在为《留学诗篇》作最后的润色。钟举的电话，引起了我强烈的兴趣：我和他的对话，到底给他的生活带来什么后果？他的人生到底有什么进展？
当钟举如约来到我的面前时，我真的从心底流出了幸福的眼泪。去年秋天那个疯狂而落魄的男孩不见了。站在我身边的，是一个身穿崭新的西服，头发梳的蹭亮，眼睛炯炯有神的一个专业人士！我怀疑地说：你是钟举吗？
我流泪，是因为替他的母亲高兴。亲爱的母亲，你的儿子，终于在北京找到了自己的位置，而不会在“留学”的绝路上，一直走到您心血耗干、体衰力竭了！你的儿子，有出息啦！
下面是我和他的谈话。这次，我们谈了更多别人的问题。以及另外一个话题，他的爱情观。
徐：我们上次关于“胡屠夫”的争论成为一个经典的人生对话，正如我曾和你提到的那个在加拿大超市里从事肉品分割的人，他们证明在普通的岗位上是一样可以做出了不起成就的。你给我留下了深刻的印象——江苏老乡，有执著的追求，英俊的外形。讲讲你离开我以后生活和经历。
钟：上次和您谈完以后，一开始的时候感觉很别扭，怎么也想不通，回到家以后和父母谈，再加上自己的思考与走上社会以后感受到的现实，我慢慢认识到您说得很有道理，我下个月就要毕业了，三月份的时候，无意中我听到平安保险北京分公司通州营业部通州大厦缺人，要到我们学校来搞招聘会，我马上决定报名参加应聘，但是我们班同学和班主任知道后都来找我，劝我说：
“你这个人别太财迷了！”
“我怎么财迷了？”
“才第一个公司来招聘你就迫不及待地想去工作，就这样缺钱花吗？”
“不是因为缺钱，我认为1）这份工作的薪水吸引了我。下不设底，上不封顶，报酬与业绩挂钩；2）这份工作能够锻炼与人交往的能力，如果我在保险公司工作，要挨家挨户去“串门”，需要和不同的人去接触。出于这两点，我一定要去。”
现在我已经上班两个多月了，虽然并没有拿到很多的工资，但是我感觉自己的各种能力确实得到了提高，至少以前我见到陌生人非常胆怯，现在已经不那么害怕了。
徐：你这份工作具体都做些什么？
钟：业务推销。
徐：卖保险？公司对你进行业务培训了吗？
钟：已经做过最基础的培训，下个月我要参加全国保险代理人资格考试，本来需要工作两年以后才有资格参加这个资格考试，但是因为美国“友邦”保险今年五月一日进入北京市场，于是保监会临时规定，五月一日以后，凡是想从事保险行业的人员，没有保险代理人资格证一律不得上岗，而我正好是五月一日以前上班的，所以侥幸就赶上了不用考试就可直接工作的最后一班车。
徐：你有信心拿下这个执照吗？
钟：应该没有问题。
徐：拿下执照以后有没有最低的保底工资？
钟：我现在三个月试用期内工资是每个月600元，试用期以后就没有底薪，全部靠拿提成。
徐：你试用期期间签单了吗？
钟：签了两个。我第一个月挣了600，第二个月挣了710。
徐：好像一个推销员如果能有二、三百个客户，基本上收入就能保障了是吗？
钟：（笑）不仅是有保障，而且是相当可观。保险业有一套严格的业绩考核和提升的标准。比如，如果你能连续四个月每月都能拿到一万或者两万的保额的话，就可以从一个普通的业务员升职到资深业务员，如果每个月的保额再高一点，可以由资深业务员做到主任、高级主管、督导，督导是一个区里最高的领导。
徐：但你意识到这其中是否有风险存在吗？
钟：肯定有。最大的风险就是工资收入没有保障。
徐：那你现在对于留学、学位怎么看？
钟：我觉得还是应该现实一点。
徐：这是一种被迫还是一种积极的选择？
钟：坦白的说，既有积极的，也有被迫的。积极的是上次和您的谈话使我自己认识到工作是我现在最好的选择；被迫是因为自己刚从大学校门里出来，没有任何经验，如果选择留学，也不是特别现实。
徐：你说的是同一个问题，其实这都是自愿的选择，从自己的实际情况出发，你从被迫同意到主动接受这个观点——先工作，再来追求你自己的梦想。这绝对是正确的选择！你刚才讲的被迫是因为你内心并没有放弃留学梦，我也不让你放弃！不让你放弃硕士甚至博士的梦，你还得去追求它，问题在于选择怎样的人生道路。你今天走过来，精神气质和上次完全不一样，完全彻底的不一样了。五年以后你有可能成为“友邦”保险公司的精英，优秀的人才，也许就决定不出国了；而且，工作五年以后你有可能有足够的积蓄，足够的经验，出国读一个保险的硕士学位。
钟：我上次也说过，我现在的学历只是大专，我想利用业余时间来学习大本的课程，一边工作一边学习。
徐：当然可以，但是你目前下决心要做的是事把工作做好对吗？
钟：（点头）
徐：如果你发现这份工作很适合你，那么你在未来的一到三年之内，就要把全部的精力投入工作。读书我不反对，但是它绝对不能影响你的工作。
钟：对。
徐：比如笑容是天生的，俞老师一笑挺阴险，谁会把保险卖给他？每个人的笑容不一样，每个人天生的资质也不一样，所以，你要用自己天生的资质去和别人对话，去开拓业务。比如你现在的样子，肯定能够讨的中年妇女的喜爱。对不起，我是想说……（被打断）
钟：确实是这样。刚开始我们主任带着我去做业务的时候，有一家是女主人开的门，她把我们主任挡在外面，只让我进去。
徐：（大笑）歌星、影星，她总有一个特定的观众层，林志颖适合13岁的小妹妹；17岁的花季少女为郭富城倾倒；黎明被20岁左右的小姑娘疯狂追逐；崔健深得80岁的老太太和小男孩的喜爱。不同的人有不同的价值。你应该找准自己的位置，认真的把握自己。我曾看过一本书，日本最伟大的保险推销员，大概身高只有1.50米……（被打断）
钟：我们培训的时候也讲了他的故事，原一平，他受过很多耻辱，以至后来，只要他一出门，别人就会指指点点“那个推销员又来了。”他内心特别的压抑，但还是忍下来了，最终成为日本保险界最成功的推销员。
徐：他得到了国家最高奖章，而且福田纠夫首相为他的自传的写序，其中提道，“身为首相的我，得到的奖章比他的档次要低两级。”这就是在贫瘠和悲惨的环境下却作出了伟大的人生成就，你如果能够做到这一点，就是个伟人，至少你比俞敏洪英俊多了。（笑）
钟：我还有一个胆怯的问题，挨家挨户敲门我不怕，我最怕的就是到酒店写字楼里去推销保险。
徐：为什么？档次不高，这就是文化素质问题。今天的你和半年前已经完全不一样了，在我眼中，你是一个极优秀的小伙子，但还不是顶尖的，你完全可以在一年到两年之内成为顶尖的北京白领成功者。你现在已经成功了，就顺着这个势头走下去，不要忘了，买保险的都是中年妇女，讨人喜欢不是罪过，遵守你的职业标准，然后忠实于你的客户，这就是幸福生活！
钟：我在北京没有亲戚，认识的人很少。
徐：不要找这种借口，要把困难当作自己的优势。在北京熟人很少对不对？但是俞敏洪在北京没有熟人，杨延庆在北京也没有熟人，熟人帮不了你什么忙，就算是“杀熟”又能杀几个？
2．
钟：我们主任是个女的，毕业于河北燕郊那边一个职高，今年31岁，进入保险行业还不到5年，他现在的月薪是三万五。
徐：（惊讶）真的？！
钟：她是蓝鲸会员，在保险界，如果一个业务员能够连续几个月签订保额达到几万的话，可以成为终身的蓝鲸会员。她现在每个月拿到的最低收入是三万五，而且是税后收入，因为保险行业属于高税收行业，所以这很重要。知道了她的经历以后，我不由感慨，她只是一个职高的毕业生。
徐：多伟大呀！
钟：但是，让我很不理解的是，当我同我的班主任讲这一番话的时候，她批评我钻到了钱眼里，我告诉她“不是的，因为我要活的现实一些。一个人如果连自己最低的生活保障都没有，他只能给社会带来负担，而不可能为社会创造财富、作出贡献。
徐：但是，人活着并不仅仅是完成一个生活保障，而应该有更高的追求。我问你，你的老师反对你钻到钱眼里，那么她鼓励你去怎样做？
钟：她鼓励我现在就去参加自学考试，什么时候拿到大本学历，什么时候再去工作。
徐：这个老师本身就是一个失败者！
钟：不光老师这样认为，而且我们班很多同学都有同样的想法。有一个女孩子，家庭特别的贫困，父母双双下岗，保险公司希望她去上班，但是她拒绝了。不是说她不适合干保险，相反，她有很多优势，身材高挑而且很漂亮。但是她说：“我什么时候拿到自考本科文凭和学士学位以后我再考虑上班工作。”她的想法和我当初一样，我问她如果这需要五、六年的时间呢?
徐：（惊讶）需要那么长时间？
钟：她说她要把绝大部分时间用在学习上，自考期间去打零工，正式工作一定要等到拿到本科文凭以后再找。我认为这就是您所说的教育体制的悲哀。现在的学校依然重复着这种教育，并且还在崇扬着这种精神。不光是黄浦大学，所有参加自学考试的这种民办大学都存在着这种现象。这样的例子太多太多了，如果您有时间，可以到北京图书馆的自习室里走一走，我曾在那里碰到一个男生，他已经28岁了，还在自考本科，我问他
“是否工作了？”
“没有”
“自考过了几门了？”
“三门”
“还有几门？”
“十二门”
“你准备什么时候工作？”
“什么时候考完本科，什么时候工作”
“你不工作不会给父母造成负担吗？”
“没关系，我父母说了，只要我能拿下本科文凭，砸锅卖铁也要供我。再说，我没有本科学历能干什么？”
“你有了本科学历就一定能找到一份好工作吗？”
“我觉得至少有这个希望”
“我劝你还是现工作一段时间，实话告诉你，就算你拿到本科学历，你也不可能马上去坐办公室，也需要从最低层的工作开始，重头开始。因为现实状况就是这样，这两年大学连年扩招，大学生就业形式已经不如前几年乐观了，所以我认为，有个工作就干，干一行爱一行是最现实的做法，就算你卖糖水卖好了，一样可以挤进世界五百强！”
徐：（望着眼前的杯子感叹）可口可乐呀，开什么玩笑？！“娃哈哈”当初不也就是一个小工厂吗？
钟：他还是不服气，于是我就用您当初给我举的例子，我问他
“国美听说过吗？”
“听说过”
“国美的老总是什么学历你知道吗？”
“我不知道，但至少应该是本科”
“错了，他连小学都没有毕业！”
“不可能”
“这是事实”
“那情况不一样”
“不，是因为你钻进了牛角尖，这对你没有好处”
……
后来因为这个问题，我们俩个吵起来了，我想我和他根本不认识，没有必要为这个大伤和气。
徐：（拍着钟的肩膀）精彩精彩。如果你到了30岁，月薪超过你的主任，一个月赚到五万三的时候，你会如何来看待学历？
钟：学历没有也是不可以的，但是如果过分的认为只有先拥有学历以后才能拥有一切，也是不现实的，因为这个社会毕竟还是更加看重能力而不是学历，所从事的职业也并不一定和专业对口，例如太平洋保险公司北京分公司的老总毕业于首师大中文系。
徐：漂亮，说得漂亮，精彩之极！你思想的转折与和我的对话有关，但是，你刚才实际上已经形成了你明确的人生观、价值观和奋斗方向，这是人生最最幸福的一个状态。
钟：我的奋斗观是：哪个行业好赚钱我就从事哪个行业，当赚了大钱有了一定基础以后，我再去追求自己的梦想。
徐：这是人生的最终极的目的。
钟：但是我这个想法只敢跟您讲，和别人是不敢提的，我怕别人认为我是一个利欲熏心的人。
徐：但这是人生的终极真理，我表示支持和赞赏，从按自己的能力去挣钱而言，这个想法一点没错，比如说李嘉诚，又比如说胡屠夫。当你刚才鼓足勇气说出这一番话的时候，你只是说出了一个极其浅显的道理，但是你面对的是一个庞大的巨兽般的社会，你知道这个社会一定会反对你的想法，其实这正体现了他们的陈旧与落后，如同阴影一样，太阳一出来就没了，不堪一击。如果你按这条路走下去，未来会有什么潜在的危机、困难甚至失败呢？
钟：潜在的危机我想是我恐惧突然有一天公司下发一项规定：没有达到本科学历的员工一律下岗，还有，我现在虽然进入了这个圈子，但是我怀疑自己没有能力广交朋友，拉不到客户，这是现在最主要最主要担心的问题。
徐：第一个担心是非常愚蠢的，绝对不要有这种担心，原因很简单，因为现在是市场经济。这就是为什么我的对话或者说我的思想能够引起这么多人共鸣的原因，因为他代表着一个中国社会发展的方向，如友邦保险，太平洋保险，它们代表的也是一个先进的方向，就像微软永远不会宣布没有本科学历的人一律出局一样。历史是不会倒流的，价值的洪流不会倒灌倒阴沟洞里去，所以你的怀疑和焦虑是可笑的。但是我悲伤的看到过去的阴影依然笼罩在你的心头，可见“学历为本”这个教育阴影的强大，你已经走出了阴影，走出了魔掌，但还没有最终摆脱它。第二，同时，这个阴影也告诉我们：学历对于成功不是没有帮助的，但是没有同样学历可以获得成功，有时候硕士、博士学历反而会成为前进的障碍。如果当初不是北大的高音喇叭广播反复警告、羞耻俞敏洪，而是表扬他，号召全体教师向他学习，给他一个副教授，他也就不离开北大创办新东方了。所以说，好的东西有时候不一定带来好的效果。如果你31岁时一个月挣5万块钱，可以去进修一个美国的MBA，因为终身教育还是需要的。
钟：如果条件允许，我是否应该在职去上一个成人高校呢？
徐：你不需要去上成人高校，毫无意义，毫无价值，干三年到五年甚至五年到八年，赚很多钱以后，去读一个北大的EMBA，就成为北大校友了，而且这种教育机会现在很多。
钟：只要有了钱就有了一切。
徐：不能这样说！这是庸俗的观点。
钟：那是否可以认为有了钱以后，接受各种教育的机会就会大一些呢？
徐：也不能这样说，没有钱你可以去贷款。因为教育是昂贵的，他需要你精力和时间的投入，你在北图遇到的那个28岁的年轻人，为了一张文凭他必将消耗掉半生的青春，反过来，如果他现在不读了，和你一起来做保险，他说不定会做的比你好，因为他年龄比你大，更成熟。这就是人生选择的悲剧和辉煌。所以，不要再读本科了，forgetit！跨越这个阶段，你有刚才这段思想，能说出这一番话，已经证明了你优秀的素质。因为有人和我谈话以后，不能阐述我的思想，而你不仅能阐述我的思想，而且用它去说服别人，你已经是一个思想者了。
钟：老师经常说我，开始我还听，后来听烦了，毕竟他是老师，我得尊敬他，不能反驳，我只能对他说：“教育不是万能的！”（很无奈的说）
徐：（笑）你的素质已经表明了你的文化素质很高很高，超过了无数我见过的本科生。
钟：但是您知道老师现在怎么评价我么？他们说：“这孩子刚刚走上社会就学坏了！”
徐：你的“坏”正是我的“坏”。你的刚才讲的，是我高度认同的观点，除非你不想跟我学。（大笑）
3．正确面对爱情
徐：有女朋友吗？
钟：没有，我还不想找。
徐：是不想找还是找不到？有女孩子找过你吗？
钟：（支吾）有过，但我拒绝了。
徐：为什么？你怎么想的？
钟：我认为我现在一无所有，找了女朋友以后我要对她负责任，而我现在没有这个能力。虽然说现在的年轻人不太计较这些，但我认为我是一个负责任的人，也许她不在乎我现在的“贫穷”，但是我内心是有愧疚的，我没有可以给她的东西。
徐：你这种想法是相当卑劣的，不仅恶劣而且恶心。因为你说她只能去和你喝西北风，这是对妇女的鄙视，难道她找你就是要和你一起吃饭吗？
钟：（脸涨的通红，试图解释）
徐：我知道你没有这个意思，但是你随口说出来反应了中国人自古以来心灵深处对妇女的鄙视。
钟：我没有大男子主义。
徐：小男人主义，这话与孔子讲的“唯女子与小人难养也”如出一辙，这个思想不能有。另外，你需要对她负责任，这又是对女性的鄙视，为什么？人家找你是因为喜欢你，而不是要投靠你，这又是中国人爱情观严重的悲剧，严重的谬误，像癌症一样不可救药。假如说我上次解决了你的就业观的误区的话，那么我今天要解决的是你爱情观的谬误。这个女孩子来找你并不是要你负责任，你说你一无所有，但是你恰恰忘记了，你有最最伟大、宝贵、动人的男性魅力、青春，这个女孩子要得是你的魅力你的青春，要得是你的爱情，这是你的优势，因为你正年轻，而你却以要对她负责任的理由拒绝你的责任，这是荒谬的。听我的，大胆的去谈恋爱。
钟：但是有一点我认为是对的——女孩子很浪费时间和精力。
徐：中国教育真扭曲！我充满激情的赞美你，你算是一个美男子，知道吗？你太荒唐了，如果就业和爱情两个问题解决了，你认为爱情浪费时间，是对于人类精神的亵渎。因为，人类精神最伟大的是爱，而爱最伟大的表现是男女之爱，生活中最美好的东西就在你身边，而你却以时间不够来拒绝它，恰恰是最庸俗的，这是真正的守财奴。守财奴为什么被别人鄙视，因为他不幸福，他实际上是世界上最穷的人。你是时间的守财奴，所以你在时间上也是最贫穷的人，因为你拒绝爱情给你带来的欢乐，给你带来的生命的价值，拒绝那种有可能给你父母带来骄傲、幸福、欢乐的职责，拒绝了金钱赚到最后的最高的意义之一——family，家庭。去教育好一个比你更优秀的子女，不带有那种恶心思想的子女，将来做一个你“绿林大学”的老师，一个不去毁灭其他学生的老师，所以，我希望你下次带着你的女朋友一起来见我，去找那个被你拒绝的女孩子。
钟：（小声的）她现在已经和她的男朋友订婚了。
徐：去把她夺回来。你看过《四个婚礼和一个葬礼》吗？男主角要结婚了，在婚礼上他真正爱的女孩子来找他，于是他中止婚礼，离婚了，最终和他真正爱的人走进了教堂。所以，至少你应该写一封信告诉那个曾被你拒绝的女孩子，把我刚才说的话告诉她，不要学周星驰“曾经有一份爱情摆在我面前，我却没有珍惜……”不要后悔一万年。这封信的目的不是要得到她，而是把你的罪过对她进行一次忏悔。
钟：如果我能早点认识你也许现在走得是一条完全不同的道路。我不知道怎么感谢您！我会按照您所说的去做的。
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序言：结合
我正在新东方做留学咨询大讲座。教室里面有二百多个学生。我在台上，主题是留学人生设计。我把我人生历程中遇到的各种故事调出来，声嘶力竭、满口溅朱地在宣扬我的一些基本观点。学生听得显然比较入迷，笑声此起彼伏，证明大家即使不同意我的观点，至少可以把我当作赵本山，获得免费娱乐。赵本山一年才能看到一回，徐小平却可以天天听。看见台下好几个追着参加我所有的讲座、我非常熟悉他们的面孔、而他们对我的笑话已经感到厌烦的学生，我为他们内疚，为自己自豪。于是放大声音开始讲另外一个在我看来有普遍参考意义的留学故事。
这时候，一个学生在底下坐不住了。她打断我说：“徐老师，你不要讲这些其他人的故事好不好，我们千里迢迢来新东方，希望能得到你一些具体指导”。
我的欢乐情绪，立即遭到了重挫。但是我假装风度地说：“实在对不起，没有使你得到你要的东西。但是这么多同学，我只能讲一些留学和人生发展的普遍规律。实在没法给每个人具体的指导和设计”。
这个女同志站了起来：她看上去二十七八岁的样子，蓄着男孩子的短发。皮肤象王军霞一样黝黑，个头如潘长江一样矮小；着装朴素到古老陈旧的地步，满脸憔悴到绝望悲伤的程度。我的心里马上就产生了对她强烈的阶级感情，后来和她成为了好朋友。但在这个时候，不管她生活过得如何悲惨，我却感到了我的生活的悲哀。因为在讲座的时候向我发难，她是“学生”，我是“老师”，我们是上帝和仆人的关系。所以，她的话在我心理感受上，显得很凶猛。
她说：“这些大道理有什么用！我从黑龙江赶来，就是为了让你听我讲讲我的具体情况，给我一些分析和设计。”
我试图继续做一个君子和绅士，我说：“但是亲爱的，你看看这么多同学，我只能按照我的思路这样讲，否则，就会浪费大家的时间…….”
她继续不做淑女和秀姑。反而更加生气地说：“我觉得听你泛泛而谈，你是在浪费我的时间”。
同学中间有人对她的过激反映不满，发出嘘声。我让大家安静。毕竟，在新东方咨询六年，我已经有了处理现场的经验。我面向所有学生说：“这样，我刚才讲的所有案例，都是咱们新东方学员的成功或失败的故事。既然这个同学反映比较强烈，看来她有非常特殊的情况，我们不妨给她五分钟，听她讲讲她的故事以及看我如何分析她的情况，给大家也许有共同的启发，好吗？”
同学们鼓掌表示同意。控制了场面我很高兴，就转向这个看上去非常失落的同学，假装亲切，但心里真很恨她的听众说：“那好吧。你说说你的情况，让我来给你现场分析——你现在是什么状况？”
她说：“我是黑龙江大学政治教育系马列主义哲学原理研究生，我想……”
看着她一脸无理和失败的样子，我实在无法抑制想批评她的欲望，我打断她的话，说：“完蛋了，你不要再说任何东西了，我已经知道了你的问题：我看你这个马列主义研究生白读了！”
她惊讶地问：“为什么白读？”
“因为，我在这里讲课的目的，就是要大家把留学出国的普遍真理和你自己的具体实践相结合啊！你连作为马列主义哲学原理的研究生，却连马列主义的这个基本方法论都没有学会，怎么不是白学呢！”
同学们爆发出哄堂大笑。笑声中，我知道人们得到了智慧，消除了愚蠢。虽然台下的她，也难堪地跟着苦笑。
为了弥补我把她作为反面教材的内疚，下课以后，我和她真的单独谈了整整三个小时，并特地把《新东方精神》一书的执行编辑、现任新东方著名托福教员的王文山先生叫来一起和见证我和她的谈话。这个谈话对我的震荡，简直象是坐了一次惊心动魄的思想过山车。王文山先生已经把我和她的对话整理了出来。我把这个对话放在《留学诗篇》里供大家阅读思考，标题就是：背离马列主义的马列主义研究生
这是樊列在见到我之前写给我的、见到我之后交给我的信：
敬爱的徐小平副校长：
我是师范院校政教专业毕业本科，法学士学位，重点大学西方哲学专业研究生，我现在的工作是高校马克思主义，理论课教师，我的理想是当记者。
您认为我这种情况应该申请哪个专业？请您能否给予具体回答，或者推荐一个咨询机构？
樊列，2001年8月
痴人说梦做记者
徐：你当教师一共当了几年？
李：2年。
徐：将来还想继续当教师吗？
李：不想。
徐：为什么两年前想当教师，但是现在却不想了。
李：因为我当时毕业找工作比较着急。
徐：你当教师觉得愉快吗？
李：不太愉快。
徐：你刚才说大学毕业不好找工作，但是你努力找了吗？
李：没有。当时也没想找，只想考研，觉得考研后各方面会有一个提高，因为在本科时我觉得没有学到什么东西。
徐：那上研究生后学到什么东西了吗？
李：在哲学这个领域我觉得是学到了。
徐：但是你学到的东西给你的生活带来变化了吗，给你自己带来好处了吗？
李：（很无奈地摇摇头）没有。
徐：既然没有什么好处，那你为什么还要学？
李：可能是一种惯性吧，或者说是计划经济沿习下来的一种惯性。
徐：但是你是否认识到，国家有计划，每个人也应该有计划，你是否根据新的生活制定了你的计划？
李：没有。我一直都是很麻木地活着。
徐：什么叫很麻木地活着，你很年轻，本科毕业22岁，今年也就28岁，为什么说要很麻木地活着？你是学哲学的，但是你却不知道毕业以后干什么，你认为是教育的问题，还是你自己的问题？
李：我觉得两方面的原因都有。
徐：假设让时光倒流，你现在是22岁的少女，青春，灿烂，那么再给你一次选择的机会，你想干什么？
李：如果能再选择的话，我当然会选择出国留学。但是我那个时候不知道什么叫出国留学。
徐：你95年本科毕业，你认为是什么原因促使你考研究生？
李：为了更高的追求。
徐：那你到底想追求什么。
李：我的梦想是想当记者，我想如果我是研究生毕业，那么我的资历可能会更够一些。
徐：也就是说你有自己的追求，你想做记者。但是你为什么不在本科毕业以后去做记者，你是不是可以象许多人一样做记者
李：那个时候我觉得自己太年轻，没有资格做记者。
徐：我能理解，实际上真正能闯荡江湖的人本身要具有一定的素质。第一你要有vision,要看到自己所选择的行业到底有什么前途，然后再为之奋斗，然后疯狂地去做。但是你为了做记者而去读研究生，为什么读完研究生后不去做记者，而去当教师？
李：因为我还想考博士？
徐：（徐小平大惑不解地问）你为什么还要考博士？难道做记者需要博士学位吗？
李：我想考北大中文系的博士，因为我博士毕业后可能更有资格当记者。
徐：你的逻辑比较荒谬，你现在告诉我哪个优秀的记者是文学博士？这里你有两个错误，第一，你对自己梦想的职业你根本没有花时间去了解它，做一名记者需要什么条件，你要本不知道；第二，你听谁说过做一名记者需要北大中文系的博士学位？那么现在我想问你，你对自己做记者的人生追求是不是真正的严肃认真？
李：（非常真诚地点头）是。
徐：但是你本科毕业没有做记者，研究生毕业也没有做记者。
李：对，因为我觉得自己不够资格。
徐：在我看来你现在想做记者已经完全够格了，你是学哲学的，又是硕士毕业，你一写文章就剖析社会，诠释人生，激扬文字，粪土当年万户侯，但是你没有去做，你是否认为自己是在欺骗自己？你现在还认为做记者需要博士学位吗？
李：我现在不这样认为。但是我一直很真诚地认为我做记者没有资格。
徐：你想做一件事，但是你却没有去做它，为什么？
李：因为我对记者这个行业不太了解。
徐：你想做记者，但是你却不去了解这个行业，你为什么对自己想要做的事情不去追求，不去了解，你认为这是谁的错误？
李：是我自己。我可能对社会认识的比较少。
徐：这是当代人的困惑之一。你想做记者，这是一个梦想，但是由于我国的教育不以就业为核心，教育本制中没有就业辅导员，如果有人在你本科毕业时告诉你做记者需要什么条件，你现在可能已经是一名出色的记者。你的问题在于，一方面社会没有给你提供一些咨询，另一方面你自己也没有努力，这是你个人的重大失败。幸亏你没有考上北大中文系的博士，否则你就把自己毁了。现在我问你，你认为做记者除了应具备本科学位之外，还应具备什么？
李：（沉思）需要……
徐：你根本就不知道这个行业需要什么知识，需要什么能力。我问你，你写过文章吗，你上学时在校刊发表过文章吗？你在上学时活跃吗，常参加各种活动吗？
李：我上大学的时候在学校的广播站当过通讯员。
徐：这很好。但是我认为做记者是使你精神不至于崩溃的一个游丝，一个幻觉。做记者需要和别人打交道的能力，需要理解别人的能力，需要耐心，需要细心，在我看来，你都没有去develop这个素质，或者换句话说，你不具备这些素质。你有和别人打交道的能力吗？
李：有。
徐：你会写文章吗？
李：写，但很少。其实在我的潜意识里一直都在为当记者做准备。
徐：（徐小平觉得很无奈）你今年28岁，当记者的梦做了七、八年，但是你从来没有为你自己的梦想需努力过，甚至你对自己梦想的行业都不了解，你是否觉得其中有一个巨大的病态？一方面你在拿自己的生命做当记者的赌注，以此作为你精神的源泉；一方面你又没有做任何实质性的工作，你认为这里面是否有性格的悲剧，巨大的变态？！这就好比我非常想念一个女人，我从来不给她写信，打电话，但是我始终认为我会和她结婚。你是否认为你在把自己的前途当作幻想？
李：没有，我觉得主要是报社总是对我拒之千里。
徐：你曾经去过报社应聘吗？
李：我在研究生毕业后，曾经到《吉林日报》去应聘过记者，但面试后就没有了消息。后来我又几次给报社打电话，他们都没有理我。
徐：然后你又做过第二次努力吗？
李：没有。
徐：为什么你失败一次后就没有再努力第二次？
李：我觉得其它报社也好不了哪里去，都是同一张面孔。
徐：但是你有没有想过，做记者是你准备了七、八年的梦想，但是你却不为此努力，你认为这是否是你的失败？
李：不，我还是想当记者，但是我认为自己还是不够资格，所以我想考北大博士，我拿到博士学位后可能就有资格了。
徐：你说的话令我恐怖，这里是一个巨大的病态。我给你讲一个故事，有一个叫Sally的人，她是美国脱口秀的著名主持人，她为了当主持人，多次被人拒之门外，失败过150多次。她长得相当难看，但是她现在却是美国最著名的主持人。你想当记者，但是你只去过报社一次，然后就不再努力了，这是你的失败，这是经典的loser心态。你想当记者，为什么不去当，大报去不了，你可以去小报。
李：我不想去小报当记者。
徐：大报去不了，小报你又不去，那你还想当记者吗？
小：当然想，但是小报我不去，我堂堂一个研究生，为什么要去小报？！
徐：前几天《华盛顿邮报》的创始人去世，她把一个地方小报办成影响全球政治的大报。《北京青年报》最初是只是北京团委下的一份小报，但是经过十几年的经营，在九十年代初期就成为北京最有影响力的大报之一。那你为什么不去小报，在小报你最少可以练练笔，写出几十篇有影响力的文章。
在这里，我给你简单总结一下，你有两大悲剧。第一，你想当记者，但是你不为此而努力，把自己的前途当作白日梦。你为此只尝试过一次，被拒绝后就放弃，你没有为此而做出实质性的努力。你没有去小报，甚至没有去小的不能再小的行业报纸，那么假如你真有才能，你一定会显露出来。如果你大学毕业就当记者，就算在小报，那么现在你很可能就已经是著名记者，可能已经写了几十篇有影响力的文章。但是你现在什么都没有，连一篇豆腐干式的文章都没有写过，但是你却非常坚定地想做记者！这是非常荒谬的，也是非常可笑的。
胜算不大赌留学
徐：你为什么想到要出国留学？
李：我将来想出国留学去学传播专业。
徐：你凭什么去学传播专业？你有什么这传播方面的工作经验？
李：凭着考试成绩吧。
徐：光凭考试成绩还不够，你有什么这方面的经验吗？
李：应该有些吧，比如说本科的时候我写过一些文章。
徐：但是你没有从事过任何professionalactivity。你想留学，你知道留学都需要什么条件吗？留学需要中国的本科教育，需要相关的背景和工作经验，而这些你没有。你认为你将来能去美国读传播专业吗？
李：（迷惑的眼神）我认为可以吧。
徐：我认为你学不了传播专业，你现在仍然是在“性“幻想，它成了你自我欺骗的，自我陶醉。自己消磨的主要原因，这是毁灭性的。我再问你一次，你还想出国学这个专业吗？
李：（非常坚定地说）想。
徐：（非常坚定地说）我认为你去不了。你的托福和GRE能考多少分？
李：我觉得托福最少能考600分，GRE最少能考2000分，争取在明年8月份把它们都考完，然后申请，争取2003年出国。
徐：如果一切顺利，2003年你出国的时候已经30岁了，但是你没有一点新闻的经验，你肯定拿不到奖学金，而且你又没有什么积蓄，而自费读传播学专业2年需要很多的钱。
李：没有奖学金我是不会出去的，或者我可以改专业，比如说申请哲学专业。
徐：你又不读传播专业了？又改学哲学专业，但哲学奖学金也不容易拿到，你能够保证拿到哲学奖学金吗？
李：哲学是我的本专业，我想机会可能会大一些。
徐：但是万一拿不到奖学金你会怎么办？
李：那不可能的，但如果万一我拿不到奖学金我就不出去了。
徐：好，拿不到奖学金你就不出去了。也就是说这两年你在赌博，而且是在赌一个胜算并不大的博，你认为这有意义吗？而且那时候你已经30岁了，你打算做什么？
李：我可能会换个工作，也许我会结婚。
徐：你谈过恋爱吗？
李：没有。
徐：从来没有？
李：是。
徐：太要命了。稍总结一下，你想做记者，但是你什么都没做过，甚至连恋爱都没谈过，这是经典的幻想。而且你还想出去读研究生，问题是不在于你能不能读，而在于你拿不到奖学金怎么办，出不去怎么办？
李：我觉得我想做什么事一定能成功。
徐：这依然是幻觉，你想做记者，但是你没有成功。
李：我没想做记者，如果我想我肯定会成功。
徐：（徐小平很无奈）如果我们要是这么谈下去，那就没有办法谈了。你是学哲学的，你应该具有哲学的思辨能力，你刚才一直在说你想做记者，现在又说你没有想过做记者，这是非常恐惧的哲学。
李：因为我觉得我的资格还不够。
徐：你已经是硕士，你已经28岁了，但是你却说你没有做记者的资格。
李：可是人家有56岁才做记者的啊。我不觉得很晚，我40岁的时候做记者也不觉得晚。
徐：你是不觉得晚，但是报社觉得晚了（徐小平大声苦笑），你面试的时候人家会问你有什么新闻方面的经验或经历，你说没有，而且你觉得就是不晚，但是人家报社的主编肯定觉得你晚了。
留学风险何所惧
徐：你现在不喜欢你的工作，也没有对你喜欢的职业做出任何的努力，但是你现在想留学，请问你现有什么优势？
李：几乎什么都没有。
徐：你什么优势都没有，你怎么能保证你将来能够留学。
李：凭着自己的努力。
徐：这就是误区。你一天晚上努力挣5块钱，这通过努力是可以达到的。但是如果你想通过努力一天晚上挣500万，这是不可能达到的，即使你再努力。所以说光有努力还不够，人生的目标还要清晰，要为自己设计一个能够达到的目标。你努力的目标要可及，不要耗尽自己残存的青春，残存的自信。
留学需要考虑两个问题。第一，能否留学，要客观，要科学，不要自欺欺人。第二，留学以后会怎么样？现在即使你拿到美国哥伦比亚大学传播学的全奖，毕业后又怎么样？
李：那我可能在国外发展，比如说我会在国外当个记者。
徐：it isimpossible.这是不可能的。很简单，美国不需要一个中国人做记者，更不需要英语夹杂着东北口音的中国人做记者，美国想当记者的人太多。那你还想怎么发展？
李：那我就回国。
徐：你回国以后想在哪里工作？
李：（非常自信地说）比如说我可以去《人民日报》当记者。
徐：《人民日报》会要你吗？
李：我觉得不可能不要我吧，我是哥伦比亚大学传播学的研究生啊。
徐：但是你有没有想过，你的新闻的所有经验都是西方的，而中国在新闻方面的操作和美国是完全不一样的，而且你又具有如此高的学历，所以到了中国你必然灭亡。在国外拿到传播学研究生学位回国又没有经验的人，是非常痛苦的，而那时你已经30多了，你在中国传播方面的经验只是一个学徒，而你又有美国大学的研究生学位，你有没有想过，这会把你毁掉。
李：唉…..，反正…..
徐：所以说，留学对你来说有风险，不一定能成功，即使留学能够成功，你将来在留学后的事业上也不一定会成功。但同样的社会背景，同样的社会条件有的人就会成功，比如说我认识同样是东北的一个女孩，吉林某大学英语系毕业，上学时非常活跃，积极参加学校各方面的活动，毕业以后拿到了美国密苏里大学新闻学硕士研究生的全奖。但是你和她有很大的不同。
所以说能否出国，出国以后有否前途必需要考虑。在我看来，第一你出不了国，第二，即使你出了国你也没有前途。
李：（她很惊讶）我为什么出不了国？
徐：在我看来，如果按你的方式出国留学风险是很大的，当然你可能会拿到哲学博士的全奖，但风险太大，如果是我，我不会冒这个险的。出国就成了你的负担，你的一个幻想。许多30多岁想出国留学的人大有人在，而他们把自己就毁了，而有些人就不会再做出国梦，在国内干，结果就干得非常好，比如说俞敏洪就是个非常典型的例子。比起这些人来说，你是否发现自己有一个致命的弱点？
李：什么弱点？
徐：就是说你为了一个幻想而放弃了现实的努力。追求一个目标而没有启动你的脚步。
李：没有啊，我同时在国内也在工作啊？
徐：但是你的价值观和你的现实行为却发生了分裂，你不喜欢当教师，但是你却一直在当着，你梦想着做记者，但是你却一直没有做。这两者实际上构成了你今天的一无所有。这就是人生的分裂。
李：对（她默默地点头）。
幸福不是毛毛雨（应该倾盘降下来）
徐：你在大学期间谈过恋爱吗？
李：没有。
徐：为什么没有。
李：因为我觉得自己有很高的追求，我的目标很高。
徐：有人追求你吗？
李：有一个，但是我没有理他。
徐：上研究生期问有人追求你吗？
李：有一个。但是我也没有理他，后来他就找了别人。
徐：你意识到自己是一个女性吗？
李：当然。
徐：那么你为此做过任何的努力吗？
李：您指哪些方面？
徐：进一步女性化的努力？
李。没有。
徐：你化过妆吗？
李：工作以后化过。
徐：你讲究过发型，追求过着装，以使自己更有女性魅力吗？
李：没有，因为我觉得自己长得很难看，所以我就不追求这些，觉得事业是最重要的。
徐：你为什么要追求事业？你是哲学硕士，你以一个哲学家的身份告诉我，人为什么要追求事业？
李：为了使我们国家更强大？
徐：中国为什么要强大？
李：中国强大了，每个人才会过得幸福。
徐：那你自己幸福吗？
李：一般吧，这么多年都是将就着过来的。
徐：（徐小平很无奈地哈哈大笑，然后很认真的说）这太恐怖了：不谈恋爱，因为事业更重要，事业是为了国家强大，国家强大是为了人民幸福，人民幸福就要每一个人都过得快乐，那么我问你，你过得快乐吗？
李：（很平静地说）无谓快不快乐吧，我好像从来没有快乐过。
徐：你认为人活着是为了事业，这才是你人生的最大悲剧。人活着是为了幸福，为了幸福我们才去追求事业，而为了幸福我们也可以放弃事业（此时李靖开始忍不住哭泣）。为了幸福，我可以他妈的不读研究生，不留学，为了幸福我也可以读研究生，留学，为了幸福我也可以放弃生活，甚至为了幸福我可以放弃一切。所以说，人活着是为了幸福而不是事业。幸福首先来自于友谊，爱情，家庭生活，小时候幸福是世上只有妈妈好；长大了幸福是爱情价更高；老了以后幸福是儿孙满堂。如果你没有这些，在哲学本质上你就不是人，稻草加人是稻草人，机器加人是机器人，女加人才是女人。上帝把你创造成女人，但是你没有按照上帝的意愿去做女人，你违背了上帝的意愿。
李：可是我从来没有觉得做女人和男人有什么区别？
徐：你从来没有过吗？
李：从来没有。我觉得女人也是事业第一。
徐：人的实现是让女人和男人没有区别吗？你是学马列主义的，马克思在《人文主义哲学里》说，人的实现是让女人和男人有更大的区别。
李：因为咱们国家很穷啊，所以女人和男人也应该是一样的啊。
徐：你在课上也经常这样教育你的学生吗？
李：是的。
徐：（徐小平很惊讶）真的！？
李：是的。
徐：你不觉得你是在戗害下一代吗？
李：我从来没有这样认为。
徐：可我认为你是。我认为你是在犯罪，你把你自己扭曲的人生观传播给你的学生，你已经如此不幸，你也想让你的学生不幸福。
李：我没有看到过快乐和不快乐有什么区别，人不就是活着吗，有什么快乐和不快乐可言呢？
徐：你的最大悲剧在于，在你最美好的岁月里放弃了自己对现实生活的追求，放弃了自己对爱情观，事业观，人生观的追求。人活着为什么？人活着是为了幸福，不是为了事业，比如说著名导演李安在事业辉煌的时候放弃事业，回到家里做了6年的职业父亲，在家里带孩子。所以说你的观点是一个巨大的扭曲，这是违反马克思主义原理。马克思说过，人的实现在于，人要成为他真正的自己。自然界花朵要百花齐放，人的思想也要多彩多异，人的身体也要多彩多姿。但是你却是枯黄的，从外表到内心都是如此。
从小到大，你不追求女性化，这是你人生最大的悲剧。你认为你自己难看，谁说你难看，我认为你挺好看，你要恨那些说你不好看的人，是他们让你有意无意地失去自我，让你追求事业，让你放弃爱情，这是不对的。
而今从头做女人
李：可是我们这一代人受的这是这方面的教育啊。
徐：谁说的，你到马路上去看一看，有几个28岁的女孩穿着打扮象你一样。坦白地说，你生活在一个特别美好的时代，但是你去有意抛弃了这个多姿多彩的时代。我觉得你从现在开始你要开始爱自己，虽然你觉得没有人爱你，但你要自爱。而自己爱自己的标志就是要厚待自己。从现在开始，你把自己所有的积蓄都拿出来买衣服，买化妆品，买香水。
李：可是我不追求这些啊。
徐：我现在让你追求。因为当你追求这些的时候，你就会发现生活原来如此地美丽，原来我也相当有回头率，相当有吸引力。你就会发现你不是生活在一个单性的社会中，你的生命就会开始繁荣，你的心灵就会开始结果，你的神经就会开始敏感，你就会得到人生第一份真正的爱情，请接触男人。你今年28岁，但是你却从来没有谈过恋爱，这是不对的，而且你本人又不是同性恋，如果你真是同性恋，周围有一大堆女朋友，我也祝贺你，但是你也没有。你是我见过的最令我担忧的学生。你听我的，把钱全部拿出来，买衣服，买化妆品，让自己女性化。
李：那我怎么买书啊？
徐：把书全部烧掉。
李：没有书，那我活着还有什么意思，还有什么价值。
徐：到图书馆去借书看。你的价值不在书上。
李：我觉得我的价值是在事业上。
徐：但是你却什么价值也没有得到，原因很简单，因为你放弃了对于青春，美丽，友谊，爱情，生活的追求。
李：但是我觉得这些都不能为国家的发展做出贡献。
徐：恰恰相反，这些对国家是最最重要的。当你消费，当你恋爱，当你感到幸福，中国也就开始变绿，也开始变活，也就会变得青春，也就有一个美丽强大的中国。而不至于让她的每一个公民都失去性特征。
李：但日本不就是靠着人们拼命工作，拼命干事业而发展起来的吗？
徐：日本人是拼命工作，但日本人更拼命生活。全球旅游最多的是日本，日本人几乎成了夏威夷，加拿大最大的游客。
李：但是我觉得没有这个条件。
徐：因为你不热爱生活，因为你自绝于生活。这是你作为一个哲学硕士研究生的人生的真正的悲剧。我认为你现在首先的问题不是去留学，而是先使自己女性化，先让自己美起来。
李：但是我受的教育就是要艰苦朴素。
徐：艰苦朴素并不意味着放弃性特征，也并不意味着要放弃爱情。在延安的时候，每天晚上还举行舞会，主席就是在舞会上认识的江青，长征路上党中央还安排克青同志去照顾朱德同志。你的专业是哲学，但是你的观点违反了马克思主义，你只是掘取了传统教育里最黑暗的一部分。你没有看到教育改革的浪潮正在推进着素质教育，正在提倡着全面发展，批驳的高分低能也在呼唤着个性的伸张。时间对你已经不多了，你现在要先学会爱自己。
李：我很爱自己，但是爱自己不一定要通过打扮来体现。
徐：孔雀爱自己通过展现羽毛，鲜花爱自己是通过花朵的绽放，但樱粟爱自己是通过毒素，海参爱自己是通过内脏器官的喷射，它们爱自己的方式不对，你也爱自己，但是你爱自己的方式不对，你就象樱粟，你就象海参。你爱自己应该人过留香，要象thescent of woman闻香识女人一样人过留香。你应该仔细思考一下，人到底应该怎样生活。
作为人，首先有肉体，才有精神，有了精神才有奋斗，才有事业，才有爱情，你只是一个肉体，但是你没有做任何交换，任何喷洒，任何涂抹，任何包装，这是很要命的。你的事业和生活都陷入了歧途。
李：我觉得自己很失败！
徐：绝对失败。所以我认为你的问题不是做记者，也不是留学，而是要首先找一个朋友。
李：可人家说你要有事业啊，否则人家会不接受我的。
徐：但你是研究生，你是大学教师，你是涂着明牌口红，穿着时髦时妆，喷着明牌香水的性感女性，谁会不接受你。
李：可是我买不起这些，我一个月的工资才1000多块钱。
徐：你绝对买得起，但是你舍不得买。
李：那我把工资全买这样，我拿什么吃饭啊。
徐：吃窝头，省吃俭用，为了美。因为你的时间不多了，你要赶快使自己成为女人。《废都》中庄之蝶和他老婆离婚，开始他的老婆掉头发，后来她振作起来，终于有一天她烫了发，穿上了新衣服，她终于蜕变，她必须从肉体变化才能清洗她的灵魂，而你的灵魂就体现在你的肉体身上。
李：大伙都去追求这些，谁去工作呢？
徐：你知道麦当娜吧，她是全世界最忙的女人，戴安娜也是全世界对社会做过最多的女人之一。所以说，你的专业是哲学，但你却是最大的悲剧，追求现实的幸福，追求人生的幸福，追求性别的幸福，绝不意味着和事业相抵触，绝不意味着和理想相抵触。追求肉体的欢乐，绝不意味着和精神快乐相抵触。而你恰恰在于撕裂了这些，你想为了事业而事业，但是最后你一无所有。
所以说回去以后，你要做一个女人，做一个lover,做一个friend, 做一个caring person,做一个有热情的人，有激情的人，做一个a person with a job,a person with acareer.你把这些做到了，其它的也就都有了。你当初去报社去应聘，主要原因可能就是你不可爱。
李：可是学马列的都是很古板的啊？
徐：你这是对马列主义的侮辱，对马列主义的歪曲。马克思写过大量的情诗，燕妮袒胸露背，照了大量的美丽照片。恩格斯曾经和一个纺织女工同居，这都是伟大的爱情。
李：可是我觉得我不需要这些。
徐：之所以你不需要，因为你没有过。这实际上是你的无奈和悲哀。咱们就不要讨论这些了，因为当代青年要解决的人生问题早已不是这些。你的问题应该是在80年代思想解放时就已经清洗掉的东西，而你现在还顽固地拥抱着它。
我现在给你的建议是：第一，让自己成为女性。第二，把口语练好。
徐小平絮语
人活着是为了幸福，为了幸福我们才去追求事业，而为了幸福我们也可以放弃事业。为了幸福，我可以不读研究生，不留学；为了幸福，我也可以读研究生，留学，甚至为了幸福我也可以放弃生活，为了幸福我可以付出一切。人活着是为了幸福而不是事业。幸福首先来自于友谊，爱情，家庭生活，小时候幸福是世上只有妈妈好；长大了幸福是爱情价更高；老了以后幸福是儿孙满堂。如果我们没有这些，在哲学本质上就不是人，稻草加人是稻草人，机器加人是机器人，女加人才是女人。上帝把她创造成女人，但是她没有按照上帝的意愿去做女人，这是她的最大悲剧！
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以下是我写作本书的方法和目的：
1，真实性：本书所有文章，都是过去六年我在新东方咨询处给同学咨询时，遇到的实际案例。所有个案，都是真实发生在新东方咨询处和我身边的人生故事，都有真人真事做依据。本书是一部非虚拟、纪实性著作。
2，隐私性：为了书中这些同学和朋友的隐私，所有的人名、大部分学校名、部分城市名，采取了化名和代名的方法。为了表现主题思想，尤其是国内国外大学的名字，我采用同等名次的学校来解决。比如：哈佛的学生，我可能说成斯坦福；而斯坦福的学生，我可能说成普林斯顿。公司名字也一样：可口可乐的工作人员，我可能说成柯达；而柯达的人员，我可能说成宝洁。我的原则，是在同一级别、同一水平上阐述人物和事件。
3，启发性：为了进一步绝对保护这些同学朋友的隐私，我有时甚至不惜牺牲文章的个性而用其他材料代替。我要保证，我写到的案例，除了主人公自己知道是自己之外，不让任何人猜出他们是谁。有时候，甚至主人公也未必知道写的就是他自己。虽然说到底，即使猜出来也无所谓：因为，本书不是对于个人隐私的描述，而是对于新东方学员们典型生存形态的描写、指导和策划。这些指导和策划，对于你本人，和对于千千万万后来者、或正在泥淖里挣扎的奋斗者，应该有非常重要的启发和指导意义。
4，指导性：留学需要思想，人生需要设计。我希望我的读者与学生们，能够把书中各种案例，与自己的情况对照分析，自己为自己设计出一个奋斗方案来。指导读者正确规划自己的奋斗之路，是我写作本书的唯一目的。娱乐读者只是为了有效地达到指导目的的一个副产品。
5，必要性：我本人是一个自由主义者，英文的Liberal是也。所谓幸福和前途，其实不需要任何人指导，也并没有一个正确与不正确的标准，只要你自己感到幸福就是了。就好象孔子“食不厌精、脍不厌细”很快乐，而颜回却“一壶浆、一瓢饮”也挺舒服——都是圣人境界。我尊重个人选择。也许会有读者认为我不应该在这里就个人前途进行罗嗦“指导”。不过，毕竟价值观念是在不断变化的。既然不断变化，就需要给予引导。出国战略也是需要指导的，留学方案也是需要专家设计的。这些其实还都是属于技术层面上的东西。可惜中国家庭对于急剧变革中的社会形态，从调节自己的观念以及在对于子女求学奋斗的问题上，反应都比较迟钝，比较滞后，信息又比较封闭，政策又比较僵化，教育又比较陈旧，观念又常常荒谬。于是，就诞生了一曲曲留学悲歌、留学诗篇，留学咏叹调。这些奋斗者的命运，构成了《留学诗篇》的血肉，也造就了《留学诗篇》的必要性。
6，补充性：新东方对当代中国留学事业贡献很大。而贡献越大，它肩负的历史责任也越重。因为它的垄断性，所以它是否自觉而积极地承担社会公共价值就非常重要。所谓社会公共价值，在留学问题上就是：新东方应该不仅仅满足于给学生必要的英语培训和考试培训，新东方还要对几十万孜孜学子的前途与未来，给予足够的关注和帮助。使得信任新东方出国考试的朋友和同学，能够得到更多关于他们前途的指导和启发。这本《留学诗篇》，以及新东方其他关于留学思想和技术的著作，就是我和新东方同人们，以个人和团队的努力，为上述社会责任作出的一些补充性贡献。
7，完善性：最后，我提出一个思路，请各界朋友思考：在中国，从小学到大学研究院的各级普通教育，已经有了一个完备而强大的系统。每个机构，都有自己的完整体系，从事着培养人才的神圣工作，尽管这个体系也存在着亟需改革的东西。但留学事业，这个同样关系到人才成长、而且是高级人才成长的重大事业，在中国哪里有什么系统和体制？新东方这样一个民间培训组织，做到今天这样，已经非常不容易，尽管它应该做的事情还是很多很多。我本人希望《留学诗篇》的出版，能够得到社会各界的积极呼应，认真思考。最终，让留学事业、人生咨询事业、前途设计事业，成为一个发达、繁荣、可信赖的伟大事业。新东方既然已经被社会公认为是中国最大的留学培训基地，应该在这个繁荣中做出最大的贡献。
徐小平 识
2002年3月16日
于加拿大温哥华
