贵!贵!贵!
暴利!暴利!暴利!
也许,作为眼镜ER,你肯定提前配镜,就会有以上的感觉
但,作为老眼镜ER,也是眼镜创业者,想在本帖告诉你一些真相与真实内幕
1 知己:跟随你多年的眼镜,你了解镜架材质、镜架辨别、镜片知识,验光知识吗?
---80%了解甚少
2 知彼:眼镜行业,究竟怎样运行,真实的内幕是什么?他们真的暴利吗?
---你了解这个行业吗?
3 百战:哪儿配镜集中、各类店面的特色特性、眼镜市场在哪儿、网络配镜利弊、配镜要做哪些调研准备、全上海配镜的状况分布?
3 百胜:究竟如何才能配到自己合适的、性价比高的眼镜呢??
凌晨三点,我写下此贴,将会逐步的一一道来!
帖子好坏,主要可能内容、看回复
一句话:别看广告、看疗效!
--你了如指掌吗?
闲话不说,直入主题:
接下来,我会说到以下几个方面:
1 镜架目前的分类,各类镜架的材质和特点
2 一副好镜架如何辨别
3 中国几个地方产的镜架的特色
4 所谓名牌尾货的镜架(如同LV尾货)的真实内幕
5 镜片的分类
6 店里常见的镜片的特点
7 镜片好坏如何辨别
8 店里最后给你配的镜片,如何确保货要对板
9 镜片的日常维护与误区
看完这些,你就能辨别一副眼镜的好坏,而不是随便听推荐
这是第一步
现在写了也没人看,所以我还是明天按照顺序的讲给大家听
一定有人会着急让我告诉他,哪儿配镜便宜,更希望知道服务商
但是,你自己不掌握基本的产品知识,你就配不到性价比高的合适的眼镜
因为你对产品本身了解有限,只能听对方介绍,实在无法判断
看帖的朋友,你能马上说出来你的镜架是什么牌子、什么材质、镜片是多少折射率(如1.54.1.61.1.71),镜片是什么牌子、哪儿产的,包装和防伪码如何?
很多人根本不知道
就是一个劲的埋怨和感觉配镜贵,店里赚自己太多
还是先简单学习一下
我会写的很简明扼要,你花很小时间浏览,就能心里有数,毕竟,你无需掌握太细:如钛架如何连铸压铸成钛条或钛片,又如何冲压、之后如何成型、如何电镀、如何冷焊等,那就过了
放心吧,先让你很简单、很快的学完镜架镜片验光等核心知识,
我会告诉你全上海的配镜现状,各类优劣、当然不能指名道姓,以免误会和广告之嫌
静候我吧!
一个失眠的人
中国--眼镜生产大国,几个生产集散地的状况
---配镜时,问清楚,你的眼镜,是温州、丹阳、还是深圳横岗产的
中国是全世界最大的眼镜生产国和出口国,全球80%的眼镜,都是中国生产
但高端的眼镜镜架,设计和品牌在境外,国内的工作来加工
中国的眼镜分布在:
丹阳:江苏的丹阳,主要是生产批量大、价格低的镜架,出口到国外,国内也有大量的销售
丹阳品质就一定低吗??其实眼镜镜架,质量都过关,特别是镜架,主要是材质、电镀、加工等,价格低,不一定品质差,但丹阳,是低价低品质的代名词,跟事实上不是如此
温州:浙江温州,各位都会有印象,他们的路线和丹阳,基本是同类
深圳: 就是这!生产这全球80%的高级眼镜,价格也高很多,当然,深圳就集中在横岗、有不少港资、台资的工厂,他们由于成本也高,价格也好,因此,用材比较好、技工设备也先进,因此,是全球高级眼镜的生产地
镜片:中国的镜片大厂,大部分集中在上海、江苏、浙江一带,下回重点说说镜片
因此,其实眼镜架,本身不是一个高科技的产品,而且中国工业发展这么多年,对于这类金属和塑胶加工工艺,涉笔和技术,都很成熟,所以,只是用材不一样,和材料成本不一样,以及生产手工和工艺,不同品种会有不同的区别
这是生产分布的情况---中国式眼镜大国
镜片---眼镜的灵魂
1为啥说灵魂,因为镜片才是功能型的,试想如果没有发明镜架,你用一个跟橡皮筋,棒这两个镜片,是否也是一副眼镜呢??---镜片重要,我不多说
连镜片的重要也不明白的,多说也无用
2 镜片的进口和国产:
90%的人都戴的国产镜片,为啥,进口太贵了,但是你大致放心,正规的工厂的国产镜片,其实这么多年下来,质量的基本面是过关的,不要过分贬低国产,还有,你也只花那个钱啊
进口镜片:进口的,知名品牌大家也都听说一些里,帖子里我不合适提,其中,日本和德国的字好----从化妆品到汽车,那个不是日本和德国好呢
这么说吧,进口镜片,是要好一些,但是否好到要1-2万一副,那就看你的口袋了,实话说,值不值,我不明说,你得自己掂量
3 折射率:我们听过1.51、1.61、1.74等术语,其实是指折射率,就是同样500度,高的更薄
--但对于200度的,你需要1.74的吗?动辄2000以上,所以,多了解,就不会被忽悠
明白我的意思吗??
折射率就是影响镜片厚度和重量,不影响功能!!
4 怎么买镜片:
我们配镜的时候,很多人根本都没看镜片的包装、品名、日期、等,因为都是加工好i腻
---建议下次配镜,一定好好看看,最好网络上查查,这个牌子的,哪儿产的,是否有防伪等,
虽然你说没用,但是,多了解一下,特别是让店里把包装和查询防伪等给你留着,也是一点监督吧
戴2年的眼镜,自己的镜片是哪儿产的、什么折射率、啥都不知道,光知道花了400还是800
这可是有点荒唐!!
5加工:也就是打磨和安装,这点大家不要担心,现在都是比较自动化的设备,并且,深圳大部分眼镜店,自己都不可能设独立的加工,都是第三方加工的,所以品质都不会有什么大问题
6 维护:维护就不多说,但要告诉你,一般的镜片,2年是必须更换的,磨花严重的经验,是每天跟随你的--杀手!
#镜架的材质和品质#
--如何分辨一副好的镜架和坏的镜架
之前讲过:镜架生产的中国状况和分布、镜片的知识、验光的常识三个主要的方面
为了系统的说说,让大家好挑着看,所以从这里开始,就从1-10这么说
1 决定镜架的,主要三个因素:材质、工艺细节、造型
2 镜架的材质,大致分为:
A 最高级的材质,为钛材,分为纯钛,B钛,还有纯钛在合金化,从材质形状来看,有钛棒(柱子类),钛片,其中,纯钛和B钛,其实并不能分辨其到底谁高谁低,而钛棒和钛片,则钛片会要难度高、加工难、更轻薄、但成品率低,成本高-----所以,钛的材质有几种,如果又想要钛,又想更轻,那就是钛片,市面上很少
--钛为啥会高级呢,一是成本高、而是金属轻、三是和人体生物相容性好
但不是每个钛都很贵,很高级,也要和造型,是否轻薄、做工等多多结合,总之,涉及到钛,眼镜相对就比较贵
有的是镜框是钛,镜角是塑胶的,也叫钛镜,成本就会低一点
2 塑胶大类:塑胶是个很广泛的含义,非金属的镜架,基本就是塑胶大类的
A传统的塑胶,就是板材,很厚的那种,当然做的好的,也很有气质,但是还是很重,塑胶和金属铰链,有时候容易坏---但板材,还是目前普通眼镜的主流之一
BTR90:是今年韩国兴起的新材料,很轻、很软、不伤人,可以是黑色的、可以是透明的,TR90为韩国做的最好,很多韩剧里面,那些看起来很轻的眼镜其实就是TR90的材料
---在十年面上,现在大部分是中国生产的TR90,确实工艺方面和材质方面,比不过韩国,但是成本低,大部分店里,都卖国产的,同样配以副,利润高很多,而顾客,根本不明白韩国产和中国产
CULTEM材料:是一种美国通用的航空材料,比TR更轻更柔然,很适合接触批发,遗憾,又是韩国和日本最早生产,当然成本也比较高,大约2011年底才开始来到中国,目前可以说很多内地的店面,根本店主都没听说过ULTEM材料,UTLEA对人体伤害最小,当然,和批发接触,一般的健康材料,都问题不大
3 其他金属类:你还记得戴过铁眼镜吗?戴的锈迹斑斑的,我就戴过
目前的金属类,其实都很错,大部分是不锈钢为主的,再电镀,再加工等的那个
金属材料和板材材料,是目前普通镜架的主流,大部分人戴的是这两类
4 其他材料:如木头的、竹子的、其他的,都不是主流,主流的就是:钛金属材料、塑胶类、金属类
5铰链:眼镜虽然不是综合的高科技,但是细节还是要重视,比如铰链--就是那个打开和合拢的关节,这些好的和坏的,都有很大的区别,进口的如能有100万次开合,国产可能就是50万次(我不记得具体数据)
6 鼻托:就是那几一对透明的东西,店里都免费配,但是,这个东西和批发天天接触,像日本韩国都讲究无毒的材料,也是由分别的
7 电镀喷涂:就是指金属镜架,都需要电镀上颜色,喷涂,这个工艺的好坏,也决定着镜架的好坏
8螺丝:里面的小螺丝,大概有4个把(铰链和鼻托),其实也很重要,当然一般都没有问题,就是有的不好的,会生锈,影响美观和健康
9丝印或激光雕刻:指上面的标志或数据,有的是丝印的,容易汗水而掉色,不影响使用,但感觉不好,有的是镭射雕刻,基本不会褪色,所以,看看这些细节,都能大概判断镜架的好坏
看到了吗?? 镜架主要是材料,但工艺和细节很重要,
有的品牌的眼镜,其实就是普通的金属,但是细节他做的很完美,整个眼镜业非常不错,当然,价格也很高
--追求材质,不是唯一的,眼镜是综合的
现在眼镜的潮流是:黑色或素雅色、超轻、超薄,大致这个方向
----到底如何去辨别一副眼镜的好坏呢,我总结了一下:
1 问问材质,轻薄、生物相容(如钛,TR、ULTEAM),是主流方向
2 多看细节:铰链声音、光洁度、电镀外表感觉、LOGO是雕刻还是丝印,这些你都能感觉到这个眼镜品质
3 不要一听钛就掏口袋,要看什么钛、重量如何、做工如何,也不要一定金属,就觉得廉价,同样,要看全面
#震撼的梦想与实践---低成本配镜创业探索#
我创办新模式配眼镜的小项目,也是基于几个“机缘:
1我也是眼睛客,之前对眼镜、眼镜行业也真的一无所知,只会听店员推荐,从中学50的、大学100的,配到最近几年,真的不忍下手,随便都1000以上,但店主也叫唤不赚钱,去任何店,价格都相差无几---这是为什么??我在深思
2我调查遍地了各地的集散地、生产工厂,生产工艺、流程(我也是材料类技术背景,呵呵),并且我坚信互联网的传播,会改变传统领域的模式,高店租--见鬼去吧,我配副眼镜,为啥要间接向万恶的地产商交掉百分之几十的钱--所以我花了一年时间调研和准备,思考新模式
3只要去掉店租,利用互联网传播,就能控制成本,控制了成本---眼镜的价格,相比店面,省掉40-70%----不是吹牛,我做到了,同类的品质(当然镜架不是大品牌)
4可没有店面,顾客不能选款试戴和交流,是个死结,所以普通的淘宝网络配镜,鱼龙混杂,---我们设立办公室展示,低成本的租个小办公室、或者合租办公室的一间等,这样,流程就顺利很多
5验光怎么办?---顾客