爱华网一、会前会
会前会的主要作用就是新人沟通和会场气氛的制造，注意的就是在和新人沟通过程中要潜移默化地销售主讲老师。
二、课前分享
1、模式
*问候。（一两个主要领导人）
*感谢。（所有人给我成长的机会）
*自我介绍。（直接介绍姓名）
*简短的工作经历。（重点谈工作中的迷茫、危机、无奈等）
*如何接触这个环境的。
*什么原因留下来的。（和主讲老师有关）
*进这个环境后的收获与改变。（主要部分，重点强调）
*销售老师。（老师的为人和对自己的帮助）
*结束语。（老师的今天就是我的明天等等）
*再次感谢。
2、注意事项
*时间不过5分钟。
*始终围绕当天讲课的内容。（观念课讲收获、产品课讲收益）
*随处销售主讲老师。
*不讲“安利”，只讲“环境、事业、公司”。
*不写姓名。
*不讲价值远景的语言，不充当老师。
*注重仪容仪表。（端庄、大方、整洁）
*不要来回走动。
*小跑上台，弯腰下台。
*语言朴实、吐字清晰。（平时自己要多锻炼）
*牢记自己的角色：绿叶。不要越位。
三、课前产品示范
1、模式
*问候。
*感谢。
*自我介绍。
*工作经历。
*因产品而留下来。
*产品示范。
示范流程
程序
时间分配
展产品
10%
说背景
10%
做示范
30%
讲成分
10%
谈感受
30%
析价格
10%
*销售老师。
*结束语。
*再次感谢。
2、注意事项
*单款产品不超过5分钟，总计时间不超过10分钟。
*课前产品示范的目的是展示而不是销售。
*结合生活实际和会场实际（会场实际指的是会场新朋友的需求）
*用口头语，不要用专业术语。（尤其是在讲产品成分的时候）
*讲产品功用时不要面面俱到，讲一两个重点。（结合新朋友的需求）
*重点谈使用后的感受。
*事先一定要准备，上台示范要有条不紊。
*多请新朋友上台配合，让新朋友多说。
*尊重安利产品（如双手托），放低市售产品。
*双手托安利产品时，把产品的正面对着观众。
*语言简练，切忌罗嗦
*放下自我，当好绿叶。
四、会后会的分享
1、模式
*新朋友：问候、自我介绍、印象最深的一句话。
*老朋友：问候、自我介绍、学到、悟到、做到、目标。（目标要说百分比，不说具体数字，如只说15%，不说3600，尤其是有新朋友在场）
2、注意事项
*每人时间不过1分钟。
*没有新朋友，就说自己的感受。
*有新朋友，也说自己的感受，但这个感受是针对新朋友来说的。
*分享时，多提到主讲老师的名字，达到再次销售的目的。
*兴奋，有状态。
3、会后会CLOSE的分享
*不是为了自己而分享（即不要只说自己的感受和收获），而是为了大家而分享（有一定的总结性）。
*内容要有一定的高度（谈一些目前大家要注意的问题和要做到的事情，比如一定要每会必到、多为会场付出等等）。
