爱华网新兴的软件公司如何制定收费模式？是像Saas这种在线软件服务模式，还是传统的一次性支付软件的永久授权费用和使用许可的模式。费用额度基于市场竞争，成本，还是客户的购买意愿？是否支持个性化订制和推送服务，从而取代单一的按许可数量收费？提问者本人打算进入目前主要是基于高端客户服务的软件市场，产品则面向被忽视的低端消费者群体，希望产品定价的友好讨论。
Saas产品定价时，有几点要注意的地方：
要点1：尾数是9除了打折促销，还有什么比以9结尾的数字更具有吸引了的呢？这是公开的秘诀了。要点2：数字短越廉价即使本质上是一样的，给数字加个标点或无作用的零，也能使你的东西看上去高大上。比较$49和$49.00，$1,000和$1000。至于要不要个位数后加个9，比如139.99，还是不要，除非你有很好的理由。要点3：参考价“在价格对比中打折出售”。这是厂商的惯用伎俩。把建议零售价标注在明显的位置，他们看起来高的离谱。这样做的目的是显示该商品已经让出了大部分利润。所以很多电视导购和信息产品之所以让人反感，就是因为他们一点也不尊重受众的智商。要点4：提供多个选择
因为消费者通常不清楚一些商品的真实价值，所以他们对价格只会有模糊的概念，判断是否值得购买常常依靠对比参照原则。多个选择在实际生活中大概是这样的，有3个版本：
挥泪价
一般价
VIP特价Saas与普通商品比较不同的地方在于，它是低价最受欢迎。显然它是不利于软件公司发展前进的。低价消费用户基数大，他们也会产生各种各样的需求，让你疲于应付。所以，看情况考虑要不要制定所谓的”挥泪价“了。要点5：果断提价Saas公司在他们产品的概念兴起之前的定价低的可怜，从业者通常入不敷出。通过增值服务或者更新换代提价，但要注意一旦产品价值达不到定价就拉拢不到客户。要点6：避免跟随自由市场上，初进入者喜欢抄袭现有存在者的定价策略。但这个方式不够理想。进入者可以通过调研和观察了解市场价格形势，而不是盲目地把现存者定价视为圣旨，每一次定价都要有合理的判断。要点7：试着来尝试多个定价或者组合，记得积极向老客户征询意见。
必要时，做个搅局者。用低价冲击部分市场，或用高价获取意见，看看反应。如果以上的试验你都用过了，那么你的定价范围也就可以定了：
（1）价格超低，人们都觉得便宜，不买就觉得可惜
（2）价格高的离谱，人们看了就走，还要抱怨一番
那么理想的价格在这两者之间了。设定10%-20%的高价区间，找到高价点；10%-20%的低价区间，找到低价点；定价在中间偏上就一点不为过。毕竟商品的真实价值消费者是不清楚的。
