爱华网老板愚蠢的经营思想：长期随意拖欠供应商货款！
张文龙撰写于2014-11-14
长期以来，一直与民营企业打交道，发现到我国中小民营企业都有一个不良的经营共性，那就是喜欢长期随意拖欠供应商（或者合作伙伴）的货款。这个问题据我了解比例还真不少，可谓是一种比较普遍的现象。为什么我们民企的三角债关系那么多，而且复杂繁琐，相信肯定也与此有关联。
说到拖欠，首先应有个具体说明。本文中所说的拖欠，意思是依照企业与供应商的合同规定，明明已经到了结款期限，企业没有履行付款义务的；或者按照合同已经到了付款时间，企业虽然有付，但只付还一部分，其他也被一再拖下，类似这些情况，均属于本文所说的随意拖欠问题。
长期随意性拖欠供应商货款，肯定属于老板的思想问题。一句话，正是因为老板从思想上不重视这个问题，才导致企业这种情况一直发生。那么究竟是什么原因造成企业长期拖欠供应商货款的呢？经过了解，主要有下列几个方面原因。
1、老板往往拿自己的企业情况来衡量。老板认为早一天晚一天还人家货款都没关系。早晚我还是要还的，晚几天也没所谓。更何况别人也经常拖我，所以拖别人一下也没什么关系。
2、缺乏完善的财务管理机制。企业在日常的财务管理中，企业根本就没有重视，也许不晓得如何规范，没有专业人员负责管理，安排责任跟进，并制定相关收支款项的规范管理机制。因此造成时间到了也没有人知道，或者知道了也没有提醒，事后企业也没追究，一直形成了习惯。
或者到被追究时，有些财务人员还大言不愧地认为，我已经将该付款的时间及情况明明白白告诉了老板，而老板没有签名，我有什么办法，这不是我的责任，所以也就再不过问了。
3、老板个人的性格习惯。也许有一些责任心较高的财务人员，也有催促、提醒老板，但老板或者因为工作繁忙，“先放在我办公室吧”。但事后也忘记了，所以一拖再拖，也就不了了之。
期间也许有些财务人员出于职业操守，一再提醒老板，但老板不知何因，有时还对财务人员行斥责之举，或者面无表情的一句“我知道了”一掠而过，事后也就没有下文了。
4、可能也是因为企业一时资金周转不灵问题。有些时候，也确实是因为企业的周转资金出了一点问题，故引起了拖欠。
5、老板霸道的利益思想。关于长期随意拖欠供应商货款问题，经过我的了解，确实也有少数老板是因个人性格而造成的。老板自认为他们很会算账，遇到货款数额较大时，能多拖些时间就拖多些时间，起码可以赚点利息嘛，一点蝇头小利。如此慢慢地养成了恶劣习惯，常常拖欠供应商及各合作伙伴的货款，而老板却还若无其事似的（因为一直如此）。别人拖我，我拖别人，这不是很正常的吗？也有些企业虽到了结款时间，却只故意付一半或一部分款项，如此供应商意见更大。
也许有些供应商曾因利益问题与老板发生过不快，所以劣根性较强的老板也会故意拖一拖货款的，这样做的目的就是从心里上达到他的报复满足。
老板故意拖欠供应商货款的另一个不可忽视的原因，就是老板担心供应商所供货品存在质量问题，所以他们就不想一次性依照合同按月结清，保留一部分，多的占50%、60%。认为这样保守一点，当有质量事故时可以惩罚供应商。这种不按照月结月清（或者逐批次逐批清）付款的，其危害是很大的，有时这样的做法会让双方的账目搞得更乱、更模糊，引起更多争端。
【特别提示】企业本来是需要按月结清的，但出于管理者的经营习惯，老是喜欢只付一半（或一部分），这样的行为极容易造成供应商搞不清楚你本次付的款是哪一批次？属于哪一单货款的？而企业的财务部门，如果相应也缺乏良好管理和跟进，也容易搞乱。时间一长，就会给双方造成对账困难，结账模糊，扯皮现象频繁，争端不断。这是很不懂经营的人所为的坏习惯！
……等等等等。
我为什么说拖欠供应商货款是老板愚蠢的经营思想？经我了解，有此做法的老板们，都没有认真思考这里面的利弊关系，甚至一直还认为自己是对的。下面，我将根据这种情况，将拖欠供应商货款的有关利和弊一一罗列出来，与各位老板一同分析和探究。
利益方面：
说到企业拖欠供应商货款的问题，要真说出它的优点或者利益，确实我也无法想出很多，因这些事情在我的管理思想里面，总觉得理亏！拖欠本身就是违反正常商业准则，还谈得上优点利益。也行，要说利益，站在企业角度也就是只有下面2点：
1、当企业资金紧张时，一定程度上会缓解企业的运营资金，确保企业运转正常。
2、资金数额巨大的，一定程度上可以为企业产生一定利息收入。
弊端方面：
1、首当其冲就是令所有供应商反感和愤怒，从而很容易会失去不少优秀供应商。
2、供应商故意抬高供货价格，因此会给企业造成运营成本的上升。
3、供应商会故意延缓发货送货，或者大大忽视货品的品质合格率，从而会严重影响企业生产货期，增加次品率产品，造成企业市场受到致命影响。
4、给外界造成本企业诚信度极差（欠款大王）的印象，不利于企业未来品牌运作和长期经营。
5、企业在寻找合适新的供应商时，将十分困难。因企业臭名已经远扬，大家都知道了。
6、整个企业内部会因此形成一种恶性循环，生产无法正常、团队之间经常扯皮、互相推诿时常发生、产品合格率大幅下降、客户不满意度逐渐提升。
7、会导致企业优秀员工更容易流失、流动。
8、严重地会把企业拖进经营困难的死胡同，严重的从而导致“死火”。
那么，企业应该如何做才能规避这种现象的发生？要说这个问题，我认为首先还是在于老板的思想。如果老板的思想具备了良好的经营诚信和财务授信，这种问题就可立马解决。方法具体如下：
1、从老板做起，带头形成依时履行还款义务习惯，着力强调此事的重要性。
2、建立健全企业财务支付款项管理制度，落实专人责任跟进，过期未履行的，企业应按照规定追究相关责任人的渎职责任。
3、超期客户没有来对账结款的，财政也应依照要求及时通知供应商前来结款，此举可以更大提高企业诚信度和客户忠诚度。
4、确实因为企业一时之间运营资金周转不良，财务责任人应及时（最好提前）与供应商进行良好沟通告知，并寻求对方的理解和支持。
5、坚持对企业中各项成本的正确使用和科学管理，这样更有效地减少不必要的资金耗损，能集中有限资金，为企业完成各种应急工作。
6、完善市场客户应收货款的资金回笼管理制度。企业营销方面，应加强管理，确保各地市场客户每月的应收货款回笼良性、准时，这对企业财务支付良好进行帮助很大。
7、老板应与相关银行或融资机构保持良好关系，以解企业百万火急时的燃眉之急，确保企业诚信度不受创伤。在当今这个时代，企业要完成品牌大业，诚信最为关键！
柳传志先生曾经说过：“经营企业最关键、最重要的实际有三个环节的管理，只要企业主能紧紧抓住，企业就有可会成功，这三个环节就是诚信管理、产品创新管理和资金管理！”柳传志先生创办联想之时，已过而立已近不惑之年，相信柳传志先说这话时，肯定有他的经历和心得的。说实在的，如果当拖欠货款在中国形成了一种无知的正常时，最后吃大亏的肯定是企业本身。
按时早还也得还，晚还最终还得还。早还款可以铸造自己企业伟大诚信，晚还款肯定会破坏自己企业的诚信平台。既然这样子，那还要拖干嘛？蠢不蠢啊？
【诚意奉劝有随意拖欠供应商货款习惯或迹象的老板】：亲爱的朋友，别再傻了，别人拖欠那是别人的事情，那是因为别人的诚信严重缺失的问题，你不要错误地认为你也可以跟他们一样，这样你也会变成诚信缺失的人。没有诚信，结果和下场会如何，你知道的。在这里我提供一个方法，如果别人拖欠你的，第一方面，你可以先从规范的财务管理入手，严格强化支付款项的责任管理，力求做到绝不拖欠任何客户的货款。另一方面，到了结款应付时间，拖欠你的客人，你要着令财务部门按照制度或规定，进行紧锣密鼓的跟进，确实诚信严重缺乏的，应设法与其决绝关系，不能长期形成三角债务关系，形成恶性循环。
总结：拖欠实际就是诚信管理和资金管理严重缺失问题，长此下去，你的企业永远做不大，品牌也永远做不起来。因为你已经失去了这种资格。亲爱的老板，你自己惦量惦量吧！
