爱华网一、 当前环境与面临挑战分析
1、审视公司的渠道现状
情侣服装：服装作为一种当前的时尚的服装潮流，已经逐渐占据了当今年轻一族的最喜爱的款，正是如此，情侣服装需要设计合理的高效的分销渠道系统，这既是可以满足顾客需要的一种手段，也可以获取和保持市场竞争优势的必要条件。
2、分析目前的分销系统：
情侣服装张扬自己的爱情，标榜自己的幸福的主流趋势。从宏观市场结构和行业态势可以看出其市场发展的特点是：①、服装厂家开始转向情侣装市场发展。情侣服装店在目前国内仍是一个空白，现在市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜，有的也只是简单的T恤。所以在未来的发展会是前途无限。
②、主要消费年龄为16-30岁的青年人，据调查，目前青年人对服装的消费水平占15%左右。
③，情侣服装产品更加丰富多彩。在品类上日益增多，趋于系列化；并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。在色彩上也富有个性；面料则以纯棉、纯毛为主，穿着舒适，体现自然、健康的主调。
④、情侣服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或代理商的方式，店面设置也极具时尚和新颖。一些情侣服饰卖场多集中在繁华的闹市区和商业街，广告宣传力度较大。情侣服饰产品目前在国内上已经得到相当的发展和重视，发展势头良好，部分开始进入成熟期阶段，市场密度极高，行业竞争十分激烈。竞争者争相通过各种途径来提升自己的品牌形象。产品生产逐步的提高技术含量，采用一流的先进的工艺，运用色彩和图案的个性来吸引消费者的眼球，用户的购买需求日益多样化和高档化、个性化。越来越要求符合他们的时尚品味和崇尚自由、幸福的心理。
3、调研渠道信息
一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系，就能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地以及全世界。因此我们在分析渠道信息时，考虑到我们的对象非凡服装公司和其他的相关企业，探讨他们在具体渠道环节的运作状况，由于我国传统服装业的不成熟发展特点，引出许多渠道模式销售状况。在服装行业，各渠道成员对该品牌的选择加盟存在一定的选择倾向。调研渠道成员得想法或要求，不仅会有利于生产商更好地选择加盟者，也可以为双方的沟通做好准备。
渠道成员主要考虑有几个方面：
1品牌市场定位。2产品受欢迎程度。3合理的利润空间。4公司发展状况。5供货是否正常。6培训和服务支持。
但是可以说，低成本扩张的服装业，在面对这些关系时，如何才能更好地处理应对是最重要的，也是一个企业能否成功地关键，稍有不慎，满盘皆输。纷繁复杂的头绪中怎样才会找到最佳的，是个既麻烦又不得不面对的事。认清整个渠道模式的运行情况才可以采取相应的调整政策，做出适合本公司长远发展的渠道系统设计。
4、渠道竞争对手分析：
1、衫国演义情侣装
“衫国演义”即“C-PIX·衫国演义”是一种时尚服装品牌、情侣T恤品牌，2001年7月8日创始于上海，秉持“活出彩色·Colorful living!”的品牌理念及“个性、原创、生活、丰富”的T恤设计概念，采用以中国传统文化为核心的设计理念，不断向消费者提供力求完美的印有精美图案的高品质个性化T恤。情侣系列是衫国T恤的一大亮点。
汤姆莉莉Tomlily情侣装品牌将和谐精神融入服饰文化、时尚、动感，体现出时尚与个性的融合。Tomlily表达的是一种自信、舒服、实在的精神。汤姆莉莉情侣装品牌把同一感觉的东西融合在一起，让各自的个性体现出來，有时尚的、休闲的，也有个性张扬的系列。3、李维斯levis情侣装
世人心中，在全球销售超过35亿条的 Levi"s牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者，更是美国精神的一个典型服饰代表，带有鲜明的符号象征意义：独立、自由、冒险、性感等。李维斯levis情侣装也趋向于性感、个性、叛逆的风格。
二 制定近期的渠道对策
1、评估渠道的近期机会
情侣服装一般采用多层次、长渠道进行密集性分销。据休闲服装这一行业具体的渠道状况和市场进入形势，及其竞争者行为，在分析外界环境变化的基础上，我们得出可以选择有利机会。
2、制定近期进攻计划：
针对存在的各种机会和挑战，结合本身渠道的特点，要针对近期的形势制定一个“快速反应”计划。包括对现有渠道的一些改进和局部的调整。
首先还是应该从企业自身出发，虚拟经营要求不断的增强电子信息的应用，加强企业电子商务的发展，网络营销的广泛应用也是当务之急。
其次是要以消费者为导向，分销商和供应商组成联盟一起为消费者最大的满意度以及最低成本而努力，建立一个敏捷的消费者驱动的系统，实现精确的信息流和高效的实物流在整个渠道内的有序流动。
再次是赢在终端；输也在终端。终端是指处在整个销售渠道的末端并直接面对消费者的环节，它既可以是一个专营店，也可以是商场、超市里的一个展区，甚至是闹市区临时搭起的一个展台。市场优势最终体现在终端，体现在消费者对其认同度与需求度，终端卖场历来是商家竞争激烈的地方，要做好终端的形象宣传，突出休闲服装的时尚攻略，主题文化内涵和结构攻略。
最后合理运用好“推”和“拉”的策略，不仅要将产品推向渠道网络，也要充分宣传，将更多消费者拉入新的客户需求之中。这样可以加强品牌形象建设，树立名牌的知名度、美誉度。争创名品名牌。并要根据不同时期采取不同策略，并辅助以技术和售后服务的配套支持。
三、设计“理想的”渠道系统
我们早已进入了一个差异化营销时代，什么定位、产品设计、服务、销售方式都提出差异化，而今天渠道也一样，如何设计一个差异化的、有效的渠道是企业减少竞争难度从市场中胜出的关键一笔。
对于情侣服装，大多走的都是品牌打造之路----品牌经营。也就是企业将服装产、供、销的价值链合理分割，将生产工厂，通过品牌授权的生产进行特许方式，而公司集中精力做品牌经营与设计，这样企业有更多的时间来设计渠道以及管理渠道。
我们综合了当前休闲品牌所有的渠道及经营模式，并且考虑到我们公司的经营特点，设计其理想的渠道组合如下图:
这种渠道组合是由三条渠组合，包括特许加盟的企业、区域经理管理的专卖店和电子商务系统。现在渠道设计是短、平、快的扁平化趋势越来越明显，也可以更低降低渠道成本。对于情侣服装，那种以经销商主的时代已经过去了。
在以上设计渠道组合当中，最主要的还是以加盟专卖店为主，这也是目前最流行的渠道之一。对于连锁经营强调统一形象、统一服务、统一价格、统一进货、统一配送的出发点是维护统一的品牌形象，利用连锁经营扩大品牌的影响。总公司授予加盟商在指定的区域内的特许经营权，在合作期内加盟商拥有该市场的特许经营权。
四，制定分销渠道模式的运作
A变“产品经营”为“品牌经营”，突出渠道的重要地位。
“终端制胜，渠道为主”，渠道的重要性不仅因为其承载着连接终端的产品，还因为它承载着连接终端的服务。在新的营销环境下，制造商完全可以摆脱既有的传统纯产品营销模式，从而采取一种“自营品牌他营渠道”的“借鸡下蛋”模式，此时的制造商甚至不需要工厂，只需要发挥其服务功能，为中间商和顾客提供一流乃至超一流的服务，包括物流配送、信息咨询以及员工培训等。
B逆向思维，变“单向产品流”为“双向产品流与信息流”。
在包括情侣服装在内的绝大多数产品销售渠道选择上，我们会一致倾向于一种“双向交流”的模式，即在充分强调产品向顾客流动的重要性的同时，也要注意倾听来自终端目标顾客群的信息反馈，最好不能做到，但更好都能做到，“上帝”的告诫总是带着善意的。
C特许经营是企业快速扩张市场的最佳模式。
特许经营的模式对服装业尤其适合。通过店铺经营，比较容易形成一套相对稳定的、标准化的、可以复制的盈利经营模式。加盟特许经营，对企业节约渠道成本也是大有裨益的。但同时也要加大管理，促进加盟商的协调发展。
D电子商务的发展仍将是一个强烈的信号、掌握终端的法宝。
伴随着信息化的加剧，网络的应用大大加快，未来的竞争会更多的趋向于通过互联网的客户市场争夺。加入WTO更会带来国外大公司的强烈的信息化优势竞争。为了迎接这一潮流的挑战，现在就必须加快电子商务的发展。这将作为非凡服装这样一个虚拟经营的企业的必选。
五、制定渠道战略方案
最佳渠道系统选择：
对“理想的”分销系统经过各种的条件分析和管理层的认可，以下便是形成一个吸纳整个过程的合理要求的最佳分销渠道系统。它将最大程度的满足向顾客传递产品和服务，并实现企业和渠道各方利益的作用。我们的渠道设计为：
这种模式的特点是：厂家摆脱了传统的产品生产与销售，转而通过职能服务机构与代理商沟通。公司没有自己的生产厂，全部委托加工，而自己只是全力倾注在品牌经营和管理上，做品牌和产品设计，从而可以很好的满足市场需求以及尽可能地降低企业的库存成本。特许加盟、专卖、直销是为了更好的服务消费者，并且占领终端市场，扩大和巩固产品品牌影响力所采取的渠道模式。同时这样也体现了渠道为多品牌运作带来了便利，也可以说，取道为多品牌开路。
