转载旅游景区推广策划广告投放的八个常规模式广告投放策划案ppt-爱华网

原文地址：旅游景区推广策划广告投放的八个常规模式作者：邦妮

1、默默无闻式
一部分政府部门下属的景区，尤其是属于林业部门的省级或以下自然保护区、森林公园，和属于文化、文物系统的博物馆、展览馆等文化景点在营销推广上几乎没有动作，非常耐得住寂寞，主要靠政府拨款和一些门票收入维持景区的基本开支。即便有一些宣传也是被动的政府主管部门对外介绍或游客口碑相传，还谈不上推广。之所以这样，有一个很大的原因：观念问题，他们认为只要把景区、文物保护好就可以了。经济效益不是最大的追求，毕竟有政府支撑。
2、蜻蜓点水式
这是许多景区常用的方式，每年都会有一定的推广投入，主要以报纸、政府组织的会展活动，宣传册、电视新闻等形式推广。但每年的推广费用一般都不会超过100万。这样的推广就是我们常说的“不痛不痒”。在区域范围内景区有一定知名度，也有一定量的游客，但整个景区门票收入一般不会超过500万。这在北方许多国家级的景区都存在。我们曾经考察过河北石家庄、陕西铜川等一些国家森林公园、4A景区，全年门票收入不到300万，让人觉得不可思议。其实这和景区经营者的资金实力和经营策略有关。投入大了，连续性跟不上，那推广就不容易在短期看到效益，不投入又不心甘，毕竟自己的景区资源还不错，其他景区炒得红红火火，也有一定的压力，这是景区管理者的普遍心理。
3、守株待兔式
被动的等待其他机构来推动、游说景区的营销推广，这样的景区也不少。许多景区都在深山老林，远离大城市，尤其是一些山地景区。经营管理者，对外的信息接触不多，自己熟悉的资源产品和市场需求情况的信息不对称，造成不知道如何下手去宣传。除非有专业机构或上级部门主动来推动，或者有电视台、报社记者偶然发现后主动给于推广。这在西部景区中比较多，比如四川的甘孜州、凉山州下属的一些景区。甘孜措普沟景区资源非常优秀，如果不被原林业厅杨冬生厅长在新闻发布会上振臂一呼，估计许多专业人士都不知道措普沟在哪里。这样的景区在推广上几乎没有多少主动意识，但容易被专业人士、旅游爱好者通过网络、会议、论坛主动的去推广传播，而且效果非常好。对景区管理者而言：真是天上掉下一大饼子，晕呼呼的就成名了，还可能被蜂涌而来的游人弄得手忙脚乱。这种没有投入的推广，当然是好事，但在市场经济社会中，这样的机会是非常少有的。毕竟“酒香不怕巷子深”的时代已经过去。
4、长期亢奋式
当景区的资源、项目被广泛的认同，成为一种消费时尚时，推广投放就像一列启动的快速列车，想停也停不下来。就像一个磕药上瘾的君子，没有营销推广上的动作，景区和经营管理者（尤其是高层）就会没精打采、失魂落魄。因为景区游客接待量、效益和推广投入多少已经揉在一起，成正比了。对经营管理者而言真是既爱又恨：没有营销、推广，就没有景区今天的成就和辉煌，但为了维护这种成就和机器的运转又必须高投入以达到想要的高潮。这样的景区无论是政府管理的还是民营企业管理的都存在。比如：昆山周庄古镇、峨眉山景区、华侨城欢乐谷、四川中国死海等等。这些景区的推广投放有合理的也有不合理的，但每年投放500万以上的费用是最低限度的，有的甚至每年投放1500万做推广。对于资源、产品的确非常好的景区而言，用全年收入的一定百分比做推广投放，无可厚非，在条件允许下，高投入、高回报这也是符合市场经济规律的运作方式。但对于一些还不具备条件的景区而言，就需要进一步分析了，亢奋后的后遗症也是威力无穷的。10年前山东某品牌白酒就是这样在央视绝对兴奋后，终于因后续力跟不上，超出自身造血的负荷而崩溃，最终销声匿迹。
5、头重脚轻式
虎头蛇尾式的推广在许多民营景区中经常看见。一般在开业前后一两年中经营者会雄心勃勃，在各种渠道投放广告。随着人流的增加和费用的增大，到一定时期后就大幅度减少推广投入，靠常规投放来维系。这里或许有两大方面的原因：一种可能是景区在短期内形成知名度后，投资者在寻找买家把景区整体卖出，卖个好价钱就收手或转向，继续投入意义不大。另外一种可能，景区在集中推广投放后有一个疲劳期，资金和审美都有一个疲劳期，需要休整。这种现象说明推广投放只是经营者一个短期的运作手段而已，是否科学、是否合理、是否具有可持续性几乎不在思考范围之内。
6、机会主义式
平时沉默不语，一旦抓住机会就无限扩大。克林顿游桂林阳朔、华蓥山借邓小平先生诞辰100周年借力推广、四川地邦集团借空中航拍推出东拉山就是这样的案例。这样推广投放的费用不一定多，但效果超出实际投放的N倍。这种推广方式四川也出现好几例，既有偶然性，又是事在人为。台湾许多企业最喜好用这样的方式来推广产品。这种现象的产生需要必要的前提条件和运用条件的方式。资金、渠道、产品都不是推广的关键，它带有一定偶然性，可能是昙花一现，也可能是十年一遇。对一个成熟的景区而言，不要老指望这样的机会出现。
7、厚积薄发式
无锡影视基地（唐城、三国城）、浙江横店是比较具有代表性的推广方式，这种景区的推广在很大程度上是对产品本身的投入和维护，而每一个影视剧组，电影、电视剧都是它最好的推广渠道。接待游客、接待影视剧组是同等重要的。相对其他景区而言这类景区的推广要容易得多。只要有剧组在这里拍摄就间接推广了景区，所以投入更多的精力在景区项目、环境、道具的建设上是在为推广打下良好基础。当然，必要的展示性推广也是很重要的。

8、立体组合式
在总体推广费用核定的情况下，对推广的渠道进行分类组合，然后按季度投放。这是一种比较科学的投放方式，也叫立体式海陆空投放。国内保持旺盛生命力的景区一般都具备这样的投放方式，比如峨眉山景区、华侨城欢乐谷。