爱华网在自然界存在着一个这么样的规律，那就是80、20定律。在人类社会，同样也存在着相同的规律：那就是在这个世界上，3%的人控制着全世界90%以上的财富，97%的人只控制10%左右的财富。为什么会发生这样的情况呢？3%的人究竟是做了一些什么样不同的事情呢？然后控制了90%以上的财富？据社会学家调查，这些3%的人只专注于做一件事情，那就是专注于说服力。
那说服谁呢？一个是说服客户，把钱从他的口袋掏到自己的口袋；第二种，说服其他人跟他一起干这个事情。由于他们都经常在做这件事情，然后世界就又产生了另外一个现象：那就是在这个世界上，3%的人领导97%的人。也可以这么说，由于3%的人领导了97%的人，最后导致了3%的人控制了90%以上的财富。因为这些3%的人都发现这么个事实：说服力是世界上最有生产力的事情！所以说，你什么能力可以没有，但不可没有说服力！有能力的人不见得口才好，有口才的人一定是有能力的人！（这里的口才主要指说服力）
究竟3%的人跟97%的人在思维上有多大的区别呢？从本质来讲，一种以结果为导向型的，一种是刺激反应型。什么是以结果导向型？什么是刺激反应型？我们举例说明。
比如我们准备煮饭的时候，我们发现盐没有了，得去超市买两包盐。一般人去到超市，这也看看，那也看看，结果发现今天的牛奶很便宜，然后买了一箱牛奶。等下又发现今天的衣服在打七折，实在是太实惠了，又买了两件衣服。最后回去的时候发现，什么都买了，就是盐忘了买。这就是刺激反应型。
而以结果为导向型的人是怎么买的呢？他很明确的他的目标是什么，是要买两包盐对不对？然后径直去拿到盐就结账回去了。
这两种类型的人最大的区别就在于，以结果为导向型的人非常明确自己的目标是什么，直取目标就是了；而刺激反应型呢，则目标很模糊，或者说目标不明确，然后很容易受外界的影响，很容易心动，去到超市之后很容易受视觉和听觉刺激，随便刺激一下，就购买了！
再举个例子：我们下班回家时候，就答应好今天晚上要回家陪老婆吃饭。结果快到家门口的时候，朋友的电话就打过来了：“老王，现在我们三缺一，现在赶紧过来咯！”“不行，今天要回家陪老婆吃饭！”“嘿嘿，老王啥时候变得这么怕老婆啦，赶紧过来咯！现在才五点，就打到七点再回去嘛！来来来！就缺你了，赶紧过来！”电话就挂掉了。然后自己想想也对，就飞车过去了。
结果，打到七点，手头赢了五百块。觉得手气相当不错，舍不得离开，继续又打。打到十点的时候，赢的五百块，基本又输出去了，还小亏。觉得非常不平：玩了半天，还这样？要就猛一点，要就输多点，要就赢多点！继续干！结果十二点的时候，还输两百块。大家都说下次再打咯，你却嚷嚷着说，不行不行，再玩三盘，就玩三盘好不好？。。。。。。结果凌晨两点的时候终于结束了，可口袋还亏了三百块。
我们真正想要的目的是什么？是不是晚上回家陪老婆吃饭？但结果最后怎么样？回到家还被老婆臭骂一顿！原因就是容易受朋友的几句话的刺激，然后就跑去打麻将去了！
在这个世界上，永远都是有目标的人领导没有目标的人，明确目标的人领导目标模糊的人。有目标和明确自己目标的人永远都明白一点：我现在应该怎么做才能得到我想要的结果！有了这根筋，他就永远明白当下要什么样的态度，应该用什么样的方法才能得到自己想要的结果！如果没有这根筋，你就还没有入门。教你什么方法都是多余！记住，我讲是的明确的目标，而不是模糊的目标！
如果看过我杠杆借力篇的朋友，肯定多少能明白杠杆借力的威力！但杠杆原理的真正首要前提是：你要明确自己真正想要的是什么东西，是什么结果。这一点，谁也无法帮助得了你。只有你自己才明白自己真正想要的是什么，想要什么结果。这是最重要的第一个问题。
当明确了自己想要的东西，想要的结果之后，我们再问第二个问题：我想要的东西，或者想要的结果，谁已经拥有？或者谁能够给到？
第三个问题：对方想要什么？我能满足对方想要的之后，对方才能给到我想要的。
第四个问题：如果我想得到这样东西，或者结果，会遇到什么拒绝？我应该怎么处理这些拒绝？
第五个问题，我想得到我想要的东西或者结果的方法是什么？
只要按照这几个问句，只要按照这种思维，我们几乎可以轻松得到我们想要的一切东西，一切结果。几乎毫不费力，累试累爽！你掌握这个秘诀了吗？
