爱华网白手起家的成功创业故事
在一个寒冷的冬天，有几个小伙子，还有十几位合作伙伴，他们怀揣创业梦想，他们有一个大胆的想法，他们计划打造一个利国利民的商业帝国。
可是不巧的是正好赶上了金融海啸，在这个本来就很冷的冬天，更加雪上加霜，他们面临的困难更大。在这种巨大的困难之下他们没有退缩，更没有被吓倒，而是在那个寒冷的冬天注册了自己的第一家公司，并且在第二年年初举行了公司的开业典礼。因为他们始终相信一句名言“上帝给我们关上一扇门的同时，也给我们打开了另一扇门”。他们审时度势，他们下定决心，要迎接这次挑战！他们甚至发誓：只许成功，不许失败！因为他们承担了太多的责任，已经没有任何退路了。
请大家想想！如果他们仅仅靠的是一个勇气、决心、责任，能成功吗？
答案是肯定的：他们很难取得成功！
他们开始深思这个问题，到底如何在这个竞争激烈的市场当中，找到一条属于自己的发展之路？他们的竞争优势到底在哪里？难道他们靠金钱、靠能力、靠经验、靠社会关系、靠文凭发展吗？
遗憾的是，以上这些不是他们所擅长的，即使是他们擅长的，那也是靠不住的！
他们只有一个最擅长的地方，就是比对方拥有更强的学习力！后来，他们通过坚持不断地学习，找到了灵感！找到了公司的核心竞争力！
他们的核心竞争力就是：他们不比谁的企业规模更大；他们也不比谁的企业品牌价值更高；他们只比谁的企业对顾客的服务更好！
可是如何才能提高员工对客户的服务质量呢？经过坚持不懈的努力，他们摸索出了一套行之有效的方法。他们计划全方位提升员工的整体素质，按照每天进步一点点的理念，他们制订了每周两天的学习日，经过反复大量的培训，员工的整体素质相比竞争对手提高了很多，客户的选择就是那些服务好的公司。谁服务的好，谁就有市场，他们最终赢得了客户的信任，客户慢慢地认可了他们这个“陌生的企业”。
他们找到企业核心竞争力后，又面临着新的问题。难道公司靠服务态度好就能在同行业中脱颖而出吗？
答案是肯定的：光凭服务态度好是无法在市场上立于不败之地的！
重要的是必须有一只很好的销售团队，光靠他们几个人的销售是很难达到理想效果的，必须大量的培训他们的员工，教会他们如何销售。问题接踵而来，他们不懂如何才能把这种销售本领传递下去，因为他们只会做，不会讲，不会传授这种销售经验。随后的几次销售课程的学习当中，他们找到了理论支持点，懂得了如何理论联系实际的讲销售，再后来的日子当中，他们公司的业绩提升了，他们公司大部分经理、员工挣到钱，大家都很高兴！
销售业绩提高后，好景不长。以前他们想不通的一个问题富人家里为什么还雇佣会计，当他们拿到第一桶佣金后，他们才明白帐务是个大问题，如果不会记帐，会有很大的麻烦。他们开始学习如何理财，通过不断地学习他们有了财务观念，最主要的是他们深刻的体会到财务制度的重要性，紧接着他们就开始建立公司各个部门的规章制度。当他们有了这些制度后，公司逐步规范起来，开始井然有序。
创业就是在不断发现问题和不断解决问题中前行。在这种没有人情味的制度下，员工犯错后，为了维护公司制度的尊严，他们给予了自己的员工（甚至还是朋友）重罚。面对公司棘手问题时，他们首先是公司的领导，其次才是朋友。他们为了公司，为了全体员工的利益，不得不在一些时候未顾及很多好员工（好朋友）的利益。看到这种局面，他们心里非常痛，真是“忠孝”两难全。
在以后的日子里，为避免这种情况的再次重演，他们开始学习关于“企业文化”的课程，通过学习他们开始研究制订自己公司的企业文化，决定用文化来引导大家，用文化感化大家，用文化管理约束大家。
最后他们悟道：通过制度让大家不敢去做，又通过企业文化去感染大家，大家谁也不愿意那样去做。
光靠这种学习力也是很难成功的，还得解决其他方面的影响因素。他们决定要比付出，因为他们公司大部分都是年轻人，年轻人年龄又大多在25—30岁之间，他们的价值观没有趋于稳定。这样他们为了证明自己将要全力以赴为公司干一番事业，有的卖房子、卖车，有的不考公务员，都作出了很大的付出。
答案是肯定的：付出才有回报，付出才能杰出。
光付出远远不够，他们还要比谦卑。他们已经悟到：谦卑得人缘，感恩得助力！得道者多助，失道者寡助！
他们还要比感恩。首先，他们要感谢政府，感谢政府处于和平年代，处于一个经济飞速发展的年代，为创业搭建了一个非常好的平台；其次，他们要感谢父母，感谢亲朋好友，没有他们的大力支持鼓励和帮助，就没有他们今天的成就；再次，他们要感谢公司的股东，给了他们发展的空间，感谢公司股东对于他们的信任；他们还要感谢公司的全体员工，是因为员工把公司当成了自己的家，公司的事情当成了自己的家务事，公司快速步入正轨离不开大家的共同努力；最后，他们特别感谢公司的客户，感谢他们对公司对他们的支持和信任。
通过感恩，他们得到更大的收获，更加体会到了什么称之为“厚德载物”！
当公司一步步迈向成功的时候，也就是他们比坚持的时候。他们说：一个人如果没有耐心的等待成功的到来，只有耐心的等待一次又一次的失败
通过一年多坚持不懈地努力与坚持，他们终于迎来了这份来之不易的成绩，同时也为自己赢得了坚定的信心。有了这份信心后，他们更加坚定了自己的初衷，他们决心再接再励，不断创造一个又一个的新辉煌。
他们愈挫愈勇，不断战胜新的挑战，稳步中求发展。
与他们一块奋斗的合作伙伴，也为公司做出了很大的贡献！为了他们的事业、为了给他们的合作伙伴、员工的前途必须给他们一个交代。他们必须处处为公司的员工利益着想，他们必须把舞台做大。他们计划进行股权稀释，吸纳为公司作出贡献的优秀员工，让他们的员工也成为公司的主人。他们把公司股东会的大门向大家敞开，愿意为大家搭建一个无限的发展空间。
答案是肯定的：公司要做大做强，就必须打开股东会的大门，注入新鲜的血液。
当股东会大门打开后，他们想：公司优秀的人才只挣到钱没有一个晋升的空间也不行呀，所以他们把公司董事会、监事会的大门也打开了。而且还规定他们公司的高管（总经理）在公司只能当两届，一届三年。所以在那一年里他们又吸纳了新的人才；为来年的发展奠定了基础。
他们必须制订公司关于“长期利益”的发展战略思路！
伟大领袖毛泽东说：如果不能保证长期利益，短期利益也是暂时的。他们制定了很多目标！
在新的一年到来之际，由于他们有新的股东加入，他们股东团队逐步做大，在新的股东成员的努力下，经过一年的艰苦奋斗，他们公司又取得了卓越的成绩！
在不到两年的时间里，公司的整体实力翻了10倍以上；公司的股东，由创业初的4位变成了现在每个公司就十几位，到目前的30多位，其中80%以上的股东为公司的员工；公司的员工，由创业初30位员工变成现在约计400多名；公司的规模，由最初注册的一个公司变成了现在的两个、三个注册公司。
他们做出了很好的成绩，但是成绩背后总有危机跟随。
喜悦的背后同时又面临新的挑战，如果战胜不了这种挑战，他们公司的发展很难突破这个瓶颈。
他们面对着大市场的竞争，必须以人为本，必须本着诚信原则，企业的发展就如同斜坡上的球状体，不前进就要后退；他们必须面对房地产政策的调控，政府对国计民生特别是住房问题尤为关注，出台的新政策对他们的考验很大，要随时做好应对措施；他们必须围绕国家全面进入和谐社会的政策，同时也要做到企业与员工和谐发展，全力打造公司良好的环境氛围。
面对这么多的问题，光靠他们几个能解决吗？而且公司还得要继续做大做强，事业到底从哪里入手，他们有点困惑了。一次偶然的机会，他们听到马云和李嘉诚的对话，马云说：“李嘉诚先生，您能告诉我您跨行业经营企业的成功秘诀吗？”李嘉诚说：“我不是跨行业经营，我就是经营的一种资源‘人力资源’。”短短的对话让他们认清，必须面对人才的储备及人才的竞争。
在后来的工作当中，他们不但要留住内部人才（稳定）同时必须吸纳发展型（外部）人才，他们成功的吸纳了：经验型人才（做了几十年生意的人才）；受过高等教育的人才；专业人才（会计师，律师、策划、公关）；有魅力，胆量的人才……
他们究竟如何去解决这么多重要事情，下面的故事是他们经常讲的故事：
公司只要有人才什么事都能办到，经营企业像是一场没有终点的马拉松，如果把企业家当成一个长跑冠军，把他们比喻成一个刚刚起步的运动员，他们如何才能在这个高手如云的竞争当中取胜，假如他们按照他们的竞争对手一样的去锻炼他们的能力、经验......他们还需要多少年才能赶得上他们的竞争对手？就是赶上了，他们的个人能力也很强了，速度也快了，耐力也不错，但毕竟人还是人，是要吃饭的，是要休息的，是会生病的。如果他们只培养出这样的一个能力超强的长跑运动员，他可以在一开始的时候，遥遥领先，但他们培养出这样的一个长跑冠军又能够坚持多久？跑多远？
如果他们培养了一批体质很普通，而且团队的成员整体体质也很普通，但他们抱着良好的态度全力以赴。这种条件下，如果他们跑的是接力赛，每天24小时，每一段时间总有精力最充沛的人去领跑，后者是一个团队，轮流上阵以这种跑接力赛的形式赛跑。可想而知他们的未来是什么样？像大雁南飞的故事一样，它们通过团队可以飞那么远的路程，同时它们能够得到团队很大的支持：
首先，当大雁扇动双翼的时候，所有尾随的同伴都可以借助飞行，雁群以V字型的方式飞行，这样的飞行方式比孤雁单飞增加了72%的飞行距离。
启示：与拥有相同目标的人在一起，能更加快速更加容易地达到目的地，因为相互之间能够相互推动、相互鼓励。
其次，无论任何时候，当一只大雁要脱离队伍时，它就会马上感受到一种阻力，能借助于前一只伙伴的支撑，很快找回到自己的队伍。
启示：如果我们能够和大雁一样聪明的话，就会愿意留在与自己目标一致的团队中，而且还会很乐意地接受团队成员的协助和帮助，也乐意协助其他团队成员。
再次，在雁群飞行的过程中，雁头是最辛苦的，其不但没有任何力量可以借助，而且一旦雁头疲倦了，还会主动退回到队伍当中由另外一只雁取代。
启示：在团队中，忙忙碌碌的主管也要像雁头一样需要调整自己，因为一个人精力有限，不可能在所有的方面都担当主角，在所有的方面都去决策。适时让更合适的人去担当主角，或者依次交换领航权是很有必要的，团队中的领导者应该能与团队中的成员分担领导权，因为团队成员之间本来就是相互依赖的。
再次，在雁群的队伍中，后面的大雁会以叫声来鼓励前面的伙伴继续前进。
启示：团队中，必须要确定从我们后面传来的是团队成员的鼓励，而不是其它的噪音。在团队的实际管理中，有时候也总会有很多干扰的噪声阻止我们前进的脚步，我们不妨学一学雁群。
最后，当有的大雁生病或者受伤时，其它的两只大雁会主动地从队伍中飞回来协助并保护它，而且会始终伴随其左右，直到生病的大雁康复或者死亡为止，然后它们会继续组成自己的队伍前行，直到赶上自己的队伍。
启示：在团队中，如果我们能够像大雁那样相互支持，相互帮助，无论身处逆境还是顺境，都能坚持到底，不离不弃，那么我们的团队形成的力量将会是坚不可摧的。
这就是团队的力量！他们计划公司未来都采取接力赛发展，提前选择一个人成为下一次接力赛的赛跑者。
所有的一切都证明了，通过这种方式，他们公司不仅取得了很好的成绩，而且还吸纳了新的人才，最重要的是他们在今年几个多月的时间内就作出了往常一年的业绩。他们看到这么多人才的加入，公司团队的建立，他们作为公司的高管，觉得几年的心血和汗水都没有白费，都是值得的，欣慰之余更多的是欢喜。在平时的交流沟通中，谈到高兴的地方他们都会兴奋的谈到深夜，似乎看到了一个世界500强企业在东方的华北地区冉冉升起。
虽然取得了很好的成绩，但是他们不骄不躁，稳健中求发展，迅速制定了今年的计划，他们要以一种新的发展理念去管理去执行。
他们的发展理念概括为五点：
他们首先让大家挣到钱，更重要的是提高大家的能力;
其次他们要让大家在公司有安全感，家一样的感觉：
第三，要给大家归属感，逐步让一些优秀的人才成为公司的股东；
第四，要让大家得到尊重：
人生最大的悲哀你挣多少钱别人说了算。避免最大悲哀的办法就是他们制定了公平公正的管理制度，进行制度管理和文化引导。
公司前行的路途中，当你受了打击时，他们给你信心，给你鼓励，帮你走出失败的阴影；当你骄傲自大时，他们不断的提醒你，帮助你纠正自己的思想；当你遇到困难时，他们给你伸出援助之手，将你拉出困境。
第五，要给大家发展的空间。他们计划在下一步的发展当中三个公司吸纳股东100人以上；吸纳高管（董事长：总经理，副总经理，运营总监，行政，财务总监，经理）50名以上；吸纳优秀的监事（监事财务、监事业务、监事纪律......）15名以上。
第六，他们给予了合作伙伴很大的成长空间。他们帮助了合作伙伴提高个人的融投资能力；给他们的合作伙伴提供了广交人脉、结识高端人脉的机会；教给合作伙伴管理知识与技巧，同时还提供了实践机会；严格要求合作伙伴快速成长的同时还为合作伙伴搭建了高起点的发展平台。
归根到底，他们的公司，他们的事业，他们的经营，他们的目的，是要给人尊严，给人空间，给人金钱！
在今年，新股东的加入使股东团队不断壮大，为公司注入了新鲜的血液和活力的精神。我们祝愿在全体股东成员的努力下，他们今年会取得更加卓越的成绩！
