爱华网（2014年10月30日，根据录音整理）
通过刚才大空间实验和生产车间考察以及你们的介绍，我感到，科大立安公司年轻人多，有朝气，专业技术人员比例高，这是公司的优势。要把公司人才和技术上的优势转化为核心竞争力，通过市场开拓把技术推广出去，以获得稳定的收入和可观的利润。下面，谈谈对科大立安公司的几点意见，供大家参考。
一、抢抓市场与技术
任何公司的稳定发展都离不开技术和市场的支撑。集团对科大立安公司最大的期望也在于市场和技术。
第一，在市场方面。资金对于科大立安公司不是最主要的问题。一个公司的资金成本不高，说明该公司的市场没有得到深度开发。科大立安公司主要的问题是市场开拓力度不够。所有采取“小康”式经营模式的公司，资产负债率都比较低。公司过低的资产负债率并不是好事，原因在于，公司的总资产大证明业务量大，负债率高证明资金使用量多，说明这个公司有融资的需要，这个时候适时地引入资本，进行融资、重组，可以轻松的解决公司资产负债率高的问题。从集团的角度来说，我们愿意把钱投入在这些资产负债率较高的公司，通过集团资金的注入，降低公司的资产负债率，体现出公司利润的提高。但是，对科大立安公司来说，当务之急还是要充分的开拓市场。
第二，在技术集成方面。科大立安公司加入集团大家庭后，要借助集团的平台优势和人脉资源，利用技术集成去做工程项目。刚才，你们在介绍中提到了“立安云”这一概念，就值得好好研究。现在，汽车、农业机件等工业产品都配有GPS定位装置，我们也可以在公司的产品上设计反馈功能，使我们的设备不管在什么地方，一旦出现了问题，都可以通过GPS定位装置进行实时反馈、远程诊断、全程服务。通过这项技术，可以帮助公司建立自己的数据库，以后，公司可以向公安部门、消防部门提供消防数据。这样，科大立安公司就同时拥有了产品资产、数据库资产和软件资产，比行业内的其他企业增加了竞争优势。
二、转变经营思路
第一，经营思路的转变体现在经营模式的改变上。科大立安公司最重要的订单是来自政府和大型企业的BOT工程，要主攻政府和大企业的项目。科大立安公司在接受业务时完全可以通过公司先垫资，对方分期付款的方式来实现较高的利润率。这种业务模式一般的民营企业是做不了的。加入出版集团后，科大立安公司是具有这样的实力和优势的。可以在出售技术产品给其他企业的同时，要求对方的工程项目全部或者一部分交给我们来做，这样，公司才会更有前景。
第二，经营思路的转变体现在营销思路的改变上。公司的部分特色产品，可以通过做租赁，实现以租代售。目前，全国所有的老旧场馆将来都有改造的需要，我们可以针对这些老旧场馆主动提出改造计划，把消防设备租赁给这些场馆，对方可以按月付管理费，通过这种以租代售的形式，进行全国范围内大量场馆的改造，很容易形成规模效应。
第三，经营思路的转变体现在资源利用方式和利润增长点的改变上。我们可以通过华文国际公司在广交会上帮助科大立安公司进行产品推介，把优质产品的销售扩大到海外市场。针对国内市场，BOT大项目以及这些大项目的地坪，我们也可以拿来做。将地坪、消防和弱电工程相结合，这也是新的巨大的利润增长点。此外，经营过程中还可以充分利用银行资源，比如在做国际招标的时候可以通过银行开保函，充分利用银行信用。
第四，经营思路的转变体现在公司职能部门的细分和资源的充分使用上。公司可以针对不同业务对象成立细分部门，比如民用工程部、普通消防部，可以专做普通喷淋系统；比如高铁部、隧道部、仓库和高层建筑部，专攻自己部门的专业业务。此外，可以将公司现有区域改造成研发区域，将业务工程和实验厂房外迁，实现资源的合理配置和充分利用。
第五，经营思路的转变体现在市场方向的转变与开拓上。除了中储棉、中储粮等大仓库外，其他需要少水量灭火的场所也可以积极开拓，如艺术品中心、药材仓库等。
三、下一阶段的工作要求
第一，召开员工大会。今天的会议之后，公司要召开员工大会，把今天会议的精神传达给每个员工，点燃激情，重新鼓劲，振奋人心。激励每个人都有计划，每个人都有想法，每个人都有位置，真正做到“我的岗位我负责，我的岗位请放心”。什么叫放心，有计划就叫放心。完美计划的实施要分四步走：第一步，要有计划有想法，第二步开始实施，第三步边实施边完善，第四步完成计划。从今天起，在科大立安公司要树立起这样的意识：即“没有做不成的事，只有不想做的事”。
第二，整理手头项目。公司在会后要组织召开专门会议，把在手的项目捋一捋，理清2014年到2015年在手项目有多少，2015年到2016年在手的项目又有多少。要把各地办事处的人员召回来，把会议精神传达给所有办事处人员。如果各办事处的人员在当地有什么困难，要向集团汇报。对你们的要求和困难，集团会积极给予帮助。但是，我也要提一个要求，公司没有任何理由失去一个想要做的项目，只要是你了解的想要做的项目，不管采取什么手段，都要做成，言下之意就是没有退路，必须广泛打听信息，扎扎实实执行，对任何项目都要有志在必得的决心。
第三，每月召开“四排会”。公司每个月都要召开“四排会”，“四排会”指的是：一是排项目，梳理公司手头有多少项目可做；二是排合同，梳理公司已经签了多少合同；三是排资金，梳理这些合同要用多少资金；四是排收益，在做好前三项工作后，我们就可以开始梳理我们的收益了。公司主要负责人要深入到业务的第一线，一定要到第一线实地考察。要认真研究思考，公司在安徽省内的项目是不是已经全部拿到、有没有开拓余地。如果我们能将安徽省的项目全部拿到手上，那将是了不起的业绩。
第四，进行业务回访。按照国外的惯例，工程设计安装建筑类公司会对工程档案中超过一定年限的项目进行回访。公司现在已经积累了很多客户名单和信息，要把工程档案建立和完善起来。要通过信件和邮件的方式，同所有做过业务项目的单位做一次联系回访，重新建立关系，让“出门找业务”变成“业务找上门”。通过业务回访，可以有效地提高公司在行业中的知名度和品牌信誉度，发现新机会。
第五，变更公司名称。作为中国驰名商标，“合肥科大立安安全技术股份有限公司”的名称不够响亮，有必要变更公司名称。将现有名称变更为“中国科大立安安全技术股份有限公司”或者“科大立安安全技术股份有限公司”，这样听起来会更高端。公司打造品牌就要求我们敢想敢说、敢想敢做。只有想的大，才能做的大。
虽然过去两年由于政府限制大型项目建设的原因，公司业务量有所下降，但是从长远角度看，任何地方都有消防的需要，消防行业的地位必将越来越重要，依然长期看好。同时，随着科大立安公司加入安徽出版集团大家庭，国有企业背景将有利于品牌的快速提升。公司领导和员工既要思考自己正在做什么，也要思考自己能做什么、想做什么。不管怎么做，我们都必须有决心、有信心，把企业做得更好。集团领导班子成员、集团各部门和所属企业都有责任、也愿意帮助科大立安公司进一步开拓市场，与你们携手共进，共谋更大发展。
衷心希望你们在周玉董事长的带领下，以崭新的精神面貌、昂扬的精神状态面对工作与生活。在此，我也利用这个机会，真诚祝愿我们的科大立安公司，立身为安，蓬勃发展！
