爱华网【注：紧跟炒作风潮，定位互联网金融和云计算平台，把兴业改成科技股。赌徒，要知道自己赌什么。我就赌兴业比阿里互联网金融规模大，成为中国最大的互联网金融概念股。当然，我并不认为这个东西会给实际业绩带来多大颠覆，存贷业务依然是核心利润来源，银行还是要靠资产扩张。但是，从股票投机的角度看，这些概念是风口。要做真正的猪。】
新浪财经讯8月15日消息，由《当代金融家》杂志社、刘鸿儒金融教育基金会主办，的“2014年中国中小银行发展高峰论坛暨第三届最佳中小银行评选颁奖典礼”今日在京举行。汉口银行董事长陈新民等嘉宾参加了第三环节“差异化经营：特色篇”为主题的讨论。
以下为嘉宾发言实录：
宗良：各位领导、各位嘉宾，下午好！下面的活动由我来主持。首先，非常感谢《当代金融家》为我们搭建了一个非常好的平台，让我们能够讨论很多的重大问题。我觉得今天的这个选题就非常好，仔细一看非常特殊，上午讲的是两个变化最大的环境，一个是利率市场化，一个是互联网金融的发展。下午讨论的两个又是很重要的，一个是道路怎么走，第二个问题是如何抓客户，还有如何获取资本金。这么一看的话，上下午的问题是有机的连在一起的，前面的问题重要，后面的问题更精彩，所以下面咱们先开始第一个环节，关于差异化经营的问题。
首先，我们有请兴业银行总行银行服务中心副主任王华先生作一个演讲。
王华：谢谢宗总！各位嘉宾、各位朋友，大家下午好！我下面介绍一下兴业银行在差异化经营当中一个非常重要的环节，我们是银银平台，在业内的还是比较了解的，我的题目就是共建、共有、共享、共赢的这样一个建设原则。
为什么会考虑到银银平台这个环节呢？主要还是考虑我们在银行之间除了竞争之外，能不能创造一个和谐合作的业态、生态，所以我们希望从银行之间都是在单边作战的局面变成一个抱团取暖的良好环境。而且他也有条件，条件就是包括我们兴业银行以及各家合作银行在内的，都有各自的优势，我们可以有资源共享和优势互补的条件。因为银行间的合作是同业的合作，在我们行里面已经把同业合作并列到我们的零售和企金一个很重要的定位当中，我们是并列的关系。
另外从内容来讲，银银平台也能够提供从业务管理、科技到产品的全方面的合作。从历程，现在银银合作这块，或者金融机构合作这块已经成为这几年几家银行的特点，实际上兴业银行在银行合作这块的历程已经是比较长了，从04年到现在，十年的发展。总体来说，从07年到现在是一个跨越式发展，我们为什么04年开始呢？主要是我们把同业的合作，原来是以证券同业为主，但是经过证券行业的波动之后，我们把这个战略方向放到了一个大同业的概念当中去，证券、银行、保险、信托、基金公司等等，我们都会去作为一个同业合作的对象。
我们现在有八大版块，这八大版块的产品就是在我们兴业银行这边做完之后，跟我们银行同业之间进行一个合作共享的产品和服务。目前，包括像资本授信等等，我们行在混合债等方面走在市场的前面，我们在资本补充方面有很多的经验可以拿来共享。我们在支付结算、资产管理以及科技这块都有一些优势。
从银银合作现在的一个合作抓手来看，我们打造了三个产品，比较有特色，其他的都大同小异。三个特色总结下来，一个网络、一个平台和一个科技输出。
这个网络是一个结算的网络，合作银行跟我们兴业银行之间形成一个大家为自己的客户提供存取款转账这么一个更大的网络，我们现在有36000多个合作网点，基本上像邮储这种级别的网点，只要跟我们合作的，你的客户都可以进行全国转账。
我们有一个平台叫钱大掌柜，这是去年推出的一个平台。刚才的议题叫互联网金融，实际上钱大掌柜是我们为各家合作行提供一个介入到互联网金融的合作产品。
科技输出，我们现在已经为落地的90家银行，包括城商行、村镇银行，签约率达到200家，一不小心做成了银行信息系统最大的供应商。
价值体现，我觉得我们银行之间的资源都是有限的，但是，优势又是非常互补的，包括网点资源，大家地处地域不同，所掌握的科技资源、科技的能力也参差不齐，业务的产品、流程、经验，大家都有可以交流的地方。而且在三四线城市的金融机构现在正在做一些跨区域的网点建设，像兴业银行这种股份制银行实际上也有把这种金融产品和服务推向广大农村地区的想法，大家之间可以有一些合作，不是一种互相吃透的感觉，而是互相合作的理念。
稍微多讲两句，刚才讲的三个产品，互联互通很好理解，主要是改善我们客户的用款环境，免费为客户提供。银行之间相互结算的方式，这个也比较契合国家讲的普惠金融、社会责任感等方面，是一种市场化的方式来进行的。
第二个就是钱大掌柜。包括我们行的银证转账、贵金属交易、理财产品等等，都可以通过这个平台向更多更广大的客户提供。但是这里面有一点，不仅仅是我们兴业银行的产品往上放，而是我们合作银行，它可以把自己的理财产品，包括将来的资产，都能通过合适的产品包装放到这个平台上，共同进行销售。这样的话，你客户的差异、你资产的差异性都能放到这个平台上，让它形成不同的产品来展示给客户。钱大掌柜有一个特点，它上面基本上没有兴业银行的印记，只有各银行的客户绑定登录之后，显示的是我们合作银行的LOGO，这是我们做的一个纯粹第三方的财富平台，将来我们也有把它独立出来的规划。
像科技输出这块，我们也比较荣幸，上个月银监会推荐之后，我们获得了发改委的云计算财政补贴，实际上这个云计算就是资源共享的概念。我们的合作方用很少的科技投入就能够享受到兴业银行具有完全自主知识产权的信息系统，这个信息系统是我们兴业银行从地方性的银行发展到区域性银行，再发展到全国性银行，大部分的精力都在这个里面，所有的产品、业务流程、管理经验，然后我们有一个专门的团队对它进行后续的拓展。
银银平台的未来展望，我们接下来要做的一件事情就是整合现有的跨行支付清算体系，以及财富管理产品，钱大掌柜会作为我们一个合作载体当中的主要平台。到今年7月份为止，我们理财产品的销量有8500亿，其中通过钱大掌柜销售的有2800多亿，应该说是一个比较大的量。
我们做互联网金融是把这个平台作为一个第三方财富平台，同时，我们是一个线上线下结合的方式，线上部分我们来做，线下部分我们兴业银行和合作行一起来做。我们也做了一些线下体验店，马上会推出，第一家店在陆家嘴那边。这是我们未来银银平台的方向，我们的合作会以银银平台、钱大掌柜、兴业云计算作为一个合作的载体，然后用线上线下结合作为互联网金融发展方向。你要做互联网，一定要有一个大的品牌，我们钱大掌柜从去年推到现在，其中一个产品，掌柜钱包是3月份推出的，到现在已经750亿，二季度我们的增量比余额宝增量要更大，也就是说有很多客户是转到我们这边来的。我们希望互联网金融不是大家各自去做，而是我们一起来做，做大一个平台做大一个品牌，才能获得老百姓的认同，是以线上线下结合的方式，线下是因为我们的银行产品的更多的特点，包括一些监管的要求或者怎么样，或者说它的金额的大小，更适合于发挥我们线下的优势去做这个事。
当然，我们因为是银行之间的合作，所以我们做这个银银合作，不仅仅是前面三个做载体，互联网金融有一个发展方向，我们还会结合我们的同业授信、资金融通、投资管理等一起来做，形成一个更加良性的银银合作，推动银银合作向更深层次、更紧密的方向进行发展。
我的介绍就到这里，谢谢大家！
宗良：王主任给我们展示了银银合作过去的平台、未来的平台，同时也给我们介绍了一下与中小银行共同走一条经营管理现代化的道路。
兴业银行这几年干得不错，同时也有一个特殊的条件值得大家关注，你看看兴业银行的名字，它原来是福建兴业银行，后来悄悄的“福建”没了，兴业银行就变成一家全国性相当规模的银行，这一点也值得大家借鉴，让我们再次对王主任的精彩演讲表示感谢！
