爱华网三星手机的营销
一、三星手机品牌策略
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。一个好的品牌不仅代表了企业的良好形象，更是企业最为宝贵的财富。
三星手机自进入中国市场以来，就是以Anycall作为其中国市场品牌标识的，传达出其在任何地方任何时间都能通话的一个理念。2011年，三星为了进一步融合其全球品牌价值及影响力，采用三星全球品牌标识SAMSUNG，此为三星全球化品牌发展的整合之举。
三星手机产品以数字和字母区分，例如S5830，同时每款产品也具有一个英文别称，比如ACE。2010年6月，三星推出智能手机GalaxyS后，各种Galaxy盖世系列逐渐形成三星手机主品牌，Galaxy、Wave等系列成为副品牌的产品策略。
二、营销策略
1、产品策略
在选择的智能手机市场上，三星的操作系统方面基本上就是支持多样化的策略，给消费者充分的选择空间，购买机率大大增加，面对如今庞大的消费者群体以其不断变化的需求，对于智能手机来说，兼容强大的软件应用无疑是一大卖点，因此，在其官网上也应提供更多的应用下载，满足顾客众多的娱乐消遣诉求。根据我们的调查结果，相当一部分人群最在乎手机上网，网上社交方面的功能。因此，公司要加大对这方面的软件开发和应用，相信会吸引大批顾客。
2、价格策略
价格策略的选择一向是应当与产品的市场定位与目标客户相关的，近年来，中国市场的需要呈现多样化，顾客的购买能力迅速提高，在很多一二线城市中，已经有数百万消 费者有能力花钱购买质量与时尚。众所周知，在中国的消费市场上，三星公司在手机市场开拓上采取高端路线的发展思想，同样的，在智能手机这一领域，三星更是需明确自身价格定位，坚持走高端路线，用高价来保持收入稳定，时尚的白领消费人群。
3、促销策略
为了更好的推广三星智能手机，为其汇聚人气，初步树立其良好的产品形象，公司需要开展一系列的促销行动。
首先，针对热衷新型数码产品的都市青年人，我们可以在三星专卖店及商场柜台的醒目位置大量摆放产品海报及宣传纸板，在第一时间吸引顾客，引起他们对产品的关注，从而进一步的了解产品，为其购买产品提供可能。与此同时，在一些节假日或公司的纪念日里，我们可以对产品进行适当的降价来刺激消费者的购买，亦可以为客户赠送礼品，如精美的相框，日历之类的既实用又美观的物品或购机赠送原装屏幕贴膜，这些都能在一定程度上增加顾客购买产品的机率。
其次，我们也可以在三星官方网上商城进行促销。如今，网购越来越被大众所接受选择在网上淘宝的人群也日益壮大，因此这种促销行动针对的是爱网购的时尚的年轻人。在其官方网站商城上， 公司可以加大对这其智能手机的宣传 在主页上主推此款产品， 加大版面来对产品进行宣传，设置网页浮动广告来吸引消费者目光。另外，我们也应对网购这款产品的人们进行价格上的优惠，赠送小礼品或机器配件并免收邮费等方式来增加网上的销量。再者，大学生是数码产品的推崇者。因此，针对于这一目标群体，我们可以选择在北京、上海、广州等一线城市的大学校园里进行一些三星智能手机的推广宣传活动展开“三星智能手机走进大学校园”的活动。对大学生这一广泛的群体进行产品的宣讲和推广。另外，这一活动最重要的促销方式就是对大学生进行一定的降价优惠。他们尚未工作，还不具备自己赚钱的能力，所以价格上的优惠对他们来讲诱惑是最大的，促销效果也应是最好的。
4、营销渠道
三星的销售渠道一直在发生变化。从过去厂家运营商销售，手机连锁店销售延伸到大连锁强势销售，目的在于不至于过度依赖某些经销商。如今的中国销售市场中，手机销售进入大连锁销售，大连锁销售渠道明显增加。大连锁也高度被百姓认知，手机销售逐步开始依赖大连锁，直供给大连锁，这对厂家和消费者都是有利的
三、小结
综上所述，三星手机要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必 须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级的情况时刻审视、调整自己的操系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，发挥自己的营销优势，增强产品竞争力。
