爱华网《城市地摊财富秘籍》
作者：庄登云来自:网文
引言在深圳一个普通的居民区里住着一位有理想有追求的年轻人，他叫小伟。小伟刚从大学里出来的时候就理想着自已干出一番很大的事业。他去应聘的时候也只应聘管理层的工作。小伟每天上班都会经过一个小巷子,在这个不大的巷子里面每天都会遇到一位和他年龄相仿的年轻人卑微的摆个小地摊，衣冠整洁且傲慢的小伟每当经过这个小摊都会用歧视的跟睛看着这位，他认为没有追求、没有理想、卑微而又可怜的地摊小贩。五年的光阴过去了，小伟离开了他的岗位准备自己创业，他理想很大想着做专卖店、想着开公司，在父亲的资助下他实现了理想，但不久公司就垮了，但他的心仍然一天比一天大，成天想的是做更大的事情、他想着自己就算窝在家里也不会去做那些没面子的工作。他每天还是会经过那个小巷子，还是会看到那个令他瞧不起的地摊小贩，几年过去了地摊贩看不出有啥变化，只是天天都在那里。(欢迎关注我的微博:http://weibo.com/yuyuminwb)
又一个五年过去了小伟现在更穷了，迫于生活的压力他不得不去应聘打工，找了一个月也没找到管理层的工作，他放下了高贵的面子，来到了一家贸易公司应聘业务员，他自信的走进了总经理的办公室，但他的脚还没迈进又收了回来，天哪!!这是上天对我的处罚吗？为什么一个曾经连看他都要低着头看的人会成为我的东家。小伟的腿再也没有勇气继续留在这间富丽堂皇的办公室里了。
各位读者!很荣幸大家能读到我的文章，也很高兴大家能看完刚才的故事我承认那是我虚构的，当你们看完这个故事的时候可能大家所思考的内容肯定不一样，在这里我先说说我的观念吧：用这则故事我想告诉所有想创业的年轻人(当然我也是年轻人哈!)我们不要有不切实际的理想，理想越大失望就会越大，理想是或者会也或者不会实现的；我们应该有的是目标，目标是一定要实现的，请你不要去想的多么大，用你的实际行动低调的去做最平凡的事情，然后日复一日、年复一年你一定会有所成就的。也许你今天最瞧小起的人明天有可能会站在你上面。
我的观念是，地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的捷径，但是地摊是个城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因，因为在很多人眼里面了比金钱更重要，这是心理问题。还有就是技巧上认识上都是不足的。地摊是很神秘的，有很多级别，每个级别有不同的操作方式，而收入差距也足很大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，所以它会成为社会的底层。但真正高一级别的地摊是从来不会赞扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少。不过我想告诉大家的是，地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业，我们只是用来做事业成功的铺垫。摆一时的地摊是刨业，摆一世地摊就是落魄，我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等人老了发现没钱了再摆地摊那就真的是人生的悲哀了。
在这里我将向大家介绍地摊的基础知识和操作方法，但愿对大家的创业有所帮助。在这篇文章里我将重点讲到地摊百货的操作方法，对于小吃等行业将简略的介绍。
从60元开始谈作者的地摊经历
在这里我简单的给大家说说我的地摊经历吧。我是07年由于做工程亏损到了吃饭都成问题的情况下去摆的地摊，当时兜里就只有60块钱，实际上我第一次进货只用丁15块钱，因为我在网上说15块钱的话大家都会觉得是假的，所以我就说是60元起步，当时也没怎样想一直做这个只想着有口饭吃就行了，我开始也找不到批发市场在什么地方我都找不到，也是一路打听着问去的，到了批发市场以后我很盲目什么也不知道，因为我只有那几十块钱什么也进_不到，我找了很久终于看到了一样东西我那点钱应该够了，我看当时很多人都戴那个红颜色的编织的手链(正是初夏)。我问了下老板批发价多少，老板说一块，我想人家都才卖一块为什么批发价是一块呢?于是我就这样问他，他就问我真是来进货?我说是的，于是他就说这个批发价是5毛，我喜出望外就批发了30根一共15元就回去了。下午我就用自行车带上一个小方桌到绵阳师范学院区摆摊，开始还真的有点不好意思，当时还是鼓起了勇气了开始摆。结果第一天生意不错30根手链全部卖完，第二天我就拿卖出的三十元全部进了货，就这样把钱涨到了60元的时候我就再进了些其他贵一点的手链卖，后来也卖了一些其他的饰品，摊子也比原来的大很多。但是很多学生发现做这个有收入，于是也跟着摆了起来，不知道怎么回事大学生都喜欢照顾大学生的生意，于是我的生意就冷了起来，有一天晚上我真的很难受看到别人的生意都很好我的生意可一个看的人都没有，卖了两个小时才卖20块钱，这时天下雨了他们都收摊回宿舍了，可是我没卖到钱我不甘心，所以接着在雨滴里摆。我当时都不准备做这个了我就想着把他便宜处理了，所以我就吆喝：下雨了，全部处理了，全部一元钱一样处理r，结果好多人来抢啊!那天晚上我的东西也卖的差不多了，但是我也还是赚了钱。于是我就悟出了一个道理，那就是大学生也爱捡便宜、大学生也喜欢围魁卖的东西。于是我就决定宴便宜货，我就到市场里面去找了好多批发价在6毛以内的商品，我那天进了280元的货下午我就拿到学校击卖，结果超出了我的想象，当天晚上就卖了320块钱，赚了一百多。于是第二天我就拿着这些钱全部去进货，就这样生意直都很好。可是到了暑假了，学生们都放假回家了我也就没法在学校里做生意了。当时真的很苦恼但是没办法我还得继续，于是就到处去找摊位，我也不想去大街上打漩击了，因为那个卖不了什么钱也随时被城管赶着跑，我就去市场踩点。踩好点以后我第一天到了个比较大的市场去，效果很好卖了400多，当时晚上没有灯可是很多人还是摸着黑选我的东西，于是我第二天就准备了灯具。就这样我发现市场里面的生意比学校还好，我就开始去寻找更多的农贸市场。于是我的摊子天比一天大，生意也一天比一天好，交通工具也换了。过年的时候我发现生意比平时好，大年初一照样的在外面摆摊，初一那天卖了1200多，比玩一天划得来吧!呵呵!一直到了今年的五月份我发现我的牛意开始变的不好了，我就找了原因：原来市场里面天天都是那些人我摆了这么久了大家都没唁新鲜感了，当是吼货卖的就是新鲜感，于是我就开始改变，我把我的摊子变成了11米长，也买了三把帐篷伞，同时悬挂了报多的广告布，还找专业的播音员录了广告音。就这样开始了结果效果比我想想的好，第一天就卖了1500元，以后每天都是一千元以上，有好多次只卖上午都卖过一千多。最多的天卖了2700元，就五月份我就赚了1万多元。当时真的感触很深原来做什么生意都得随时变换，生意有时也是一件坏事，由于摊子太长了买东西的人又多，又只有我一个人守所以随时会被人偷，生意特别好的地方还真的是不敢去．经常一上午都没时间去上卫生间，因为人太多了又只有我一个人卖．所以生意好也是一件很烦恼的事情。。(欢迎光临新开女装淘宝小店http://shop63573476）
第一章摆地摊卖什么
因为在论坛里面问摆地摊卖什么的人特别多，同样的摆地摊货也足最关键的因素之一所以在这里我第章就给大家讲这方面的内容。首先，社会所公认的是地摊货就是廉价货．质量不怎么样的，价格便宜的，摆在地摊上卖的当然就是地摊货，你永远不要忘记你是摆地摊的，那么你摆地摆你肯定就得卖地摊货，如果你不摆地摊不变地摊货的话，那你晚上就会挨饿了！很多年轻人特别是都市白顿很大学人摆摊都有一个误区，就是卖自己喜欢的货，也不管价格，也小管消费人群是非喜欢，记住这是个很大的错误，你要知道你卖东西是你卖不是你买，你要根据消费人群的需要选择商品，不要根据自己喜欢，因为不是你买这个东西，下面第一节我就给大家讲讲地摊的消费人群。
第一节：地摊的消费人群
在这里我们首先分析一下，都是那些人在地摊上买东西，他们为什么会在地摊上买?我回答大家吧!只有两种人，大家肯定会想到是不是男人和女人啊!呵呵!我还没那么笨吧!开玩笑哈言归正传。一种人是：捡便宜的人。因为地摊上的东西比超市里便宜所以他会专门到地摊上买，他也知道质量肯定要差点，但足他只愿意花两块钱买双袜子没打算花5块钱买，所以他选择了在地摊上买东两。这部分人群以中老年人为主，记住了，这种人不是很直爽经常会破价你得防备。第二种人：图方便。顺路在地摊上买方便，这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏，没时问专门去店里选一双袜子，顺路在地摊上买个方便。这部分人群买东西足比较直爽的，你经常遇到这样的买家的话你会很幸运的。这两种人的钱你都要卖，怎么办?所以你要明白这两种人的满足条件足不一样的，图便宜的人你需要卖便宜而且质量过得去的东两，第二种图方便的，那就是你的摆摊的位置一定要让人家很方便购买。在这里我重申一点：便宜的产品、便捷的摆摊位置是地摊的生命。如果你一样条件都做不到，对不起你晚上将不止是挨饿，如果你做到了了其中一条，很幸运你今天有工资了，如果你两个条件都做到了恭喜你，你再也不会想着去上班打工了。
上面我们提到的是就购买目的而言对地摊消费人群的区分，但是就这两种人群就会涉及到所有的男女老少皆有。那么针对这两种购买目的的人群我们就不难知道摆地摊应该卖些什么东西了吧。第一就是便宜的，第二就是大众化的，如果你也卖牛仔裤，超市也卖牛仔裤，他卖200元条质量的，你也卖200元一条质量的，请问我为什么花样的钱不去超市里买。却要在你地摊上买呢?我肯定会去超市买的，你可能无法找到在你地摊上买的理由吧!但是如果你卖的是几十块的牛仔裤，而超市里没有几十块的，那就会有人光顾了，因为不是所有人都愿意花200元去买一条牛仔裤的，你已经做到了第一个条件。但是，不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的，记住一点，大部分消费者都是犯贱的，你听到这句话肯定会骂我的，那就听我解释吧!但一摸一样的东西放在不同的两个地方，有人卖1元，有人卖2元，请问我们大家会不会想2元的肯定比1元的质量好，因为价格贵些一分钱分货。它首先不会去看产品，他会去人群多的地方，看什么地方在搞活动，看什么地方在打折，看什么地方“围堆堆”、“打拥堂”(叫川话，意指人多拥挤)的人多．看人家围上去他也围上去，看人家掏钱他也掏钱，买回去都还不知道怎么用，这就是消费者，这就是消费者典型的心理；大家一定要抓住这个心理，所以当你遇到我上面提到的那种图方便的人的时候，你定不要卖的太便宜了!因为他不是来图便宜的．他足来图方便的。
另外要提到的一点就是摆地摊不要过多的去在乎产品的质量，看的过去就行了，如果你摆摊先重视质量再重视价格的话，对不起你只有做死的，因为你摆地摊你的质量再好人家都会把你的货当成地摊货，店面里质最再差人家都会认为哪个肯定比地摊好，产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于把它放在什么地方卖，这就是我为什么说大部分消费者都犯贱的原因吧!人家现在不会骂我了吧，阿呵!所以地摊就是地摊，地摊就得卖地摊货，在摊货那是不保证质量的货，关键就是价格便宜。
好了现在我们知道了地摊的消费人群，那我们接下来就来聊聊地摊货有哪些吧。
第二节：地摊货有哪些
在上节里我们提到过，地摊货一定要是便宜的、大众化的。很多都市白领我这里要好好批评下了哈，凡是那些摆地摊卖些稀少的东西，总认为别人没有自己才有感觉很独特，朋友，错了，你要知道你能想到的别人都能想到．你能做到的别人也能做到，记住，没人卖的东西也许就是没人买的东西，卖的人越多的东西肯定是买的人最多的东西。摆地摊要多在方式上独出心裁，尽量不要在产品上独出心裁。所以我们要卖大众化的东西，大家肯定会想，大众化的东西卖的人好多啊，我再卖的话那肯定就没多少生意的，但是当你们是卖一样的东西的时候但是你们卖的方式不一样，那结果是完全不样的。所以请大家结合我上面提到的消费心理，然后多的在卖的方式上下文章。
地摊货主要分为：个人用品，和家庭用品。其中个人用品
中成年女性和男性有：头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓夹，压发、各种大小橡筋，记住不要进带水钻的头饰，那个在地摊上卖水钻容易掉，也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女性比较喜欢深色的简洁的，不要进浅色的头花那个在地摊上容易弄脏。
头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳．卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。
耳环：有各种耳环、耳钉，在这坐我建议大家卖的话尽量卖耳钉不要卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点
手链脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人戴的，大家可以多进点一元左右的又好看利润又高。
戒指：戒指大家卖装饰的就可以了，没必要卖925的，要卖925的话你就专门卖925。
手表：手表大家可以专门卖这个，批发几元钱的石英表，一定要时尚的，电子表就不要进了。袜子：夏天你就不要卖袜子了，其他季节都可以，你就卖运动袜也可以，记住女士的袜子不要进黑颜色的
鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样，夏天可以进点竹制品的和绣花的和除臭的，冬天可以进点带毛的那种暖和一点的。记住，鞋垫要分尺码的。
拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的，夏天的凉拖鞋你可以把各种各样的各种价位的都进一点，然后专门卖拖鞋，冬天的也是一样，现在拖鞋的品种很多价位也很多。
包包：这也是一个可以专卖的产品，包包一定不要进太贵的，批发价锁定在30元以内的，一般大学生的包包进价稍便宜点，成年人的稍贵一点。
个人护理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的。
打火机：这个也是可以单卖的，因为现在打火机的品种很多，可以专门卖各种各样的打火机，还有香烟盒。
剃须用品：这里面有电动的剃须刀，有普通刀架，打个要卖的话可以专卖5元买刀片送刀架的生意也是很火爆的，刀架的批发一元多的，刀片可以进仿牌的，合计成本2元多卖五元。
化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等，记得只能卖这些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖。
钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹，不要进超过十几块的。
腰带：女士的腰带款式很杂的，价格你就进一些几元的，然后根据消费人群选择款式。
衣服：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式老的，因为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要。
帽子：帽子主要针对冬季，款式也很多，你就进一些批发价格五元左右的，然后卖十元，冬季可以专卖。
手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的面料很多，你如果搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的就可以了，你如果是专卖的话，那你就一定要便宜的贵的都得进。
袖套：袖套是比较低价位的产品，同时也不适合专卖，你搭配卖的话进点批发价2元以内的就可以了。
小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，这些有保质期的一定要看看，其中唇膏宝宝霜只能冬天卖、指甲油是夏天卖的。
手机挂件：手机挂件的品种也很多，款式更新是很快的，你一定要经常在批发市场里走动才能进到最新款，这个必须卖时尚的、因为使用的目的就是为了好看。
扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择款式要，有一点大家记住，扇子是越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量越差。
皮具护理：有鞋油鞋刷等
牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元，因为每家每户都有客人，客人用了牙刷就走了只能扔了。
围巾丝巾：这个冬天是可以单卖的，丝巾围巾的品种很多，价格差距也很大．你就进点批发3、5元左右的丝巾，围巾的价格要贵点，但批发价也不要超过8元的。内裤和文胸尽量不要摆摊卖，因为很少有女的敢在地摊上买的。
家庭用品有：
厨房里的：各种大小勺子不锈钢的塑料的、各种厨房工具比如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里的小件商品，大件的大家就不要卖，这里特别提醒一下，我有一个摊友专门地摊上推销演示切菜器，每天赚几百。我也曾经在过年前一个月专门卖过筷子，各种各样的筷子生意也很好的。
卫生间里面的小件东西也很多啊，比如清洁刷、隔臭器等等。
卧室里用的樟脑球啊、装饰品啊、窗花啊等等，不过这些只能搭配着卖不能单卖的．但是厨房用品里面的任何东西都是可以单卖推销的。
处理品和次品：这些东西也只能在地摊上卖，商品的范围覆盖了各种系列，但是有的系列可以卖有的就不能卖，比如饰品那你一定不要卖处理的，因为不会有人买一个已经生锈的戒指，日用品系列里面是完全可以卖处理品的
新奇特商品：这个不说大家都知道就是卖新玩意儿、新产品、市场上没有普及的，新奇特产品涉及到我们生活中的各个方面，新奇特产品最难的就是找货源了，后面的章节里我将向人家介绍一些货源。这些东西利润比较高，因为没有普及人家就不知道价，你也可以稍微卖贵点，但是卖新奇特产品得注意两点，一个是货源定要找好，还有就是最关键的就是你得宣传着卖，因为人家没见过所以你得介绍它的功能。
中老年地摊商品：如果你是在农贸市场里摆摊的话，那你的主要消费人群就是中老年人．这里大家要注意了，中老年大部分都是爱捡便宜的，质量你先不要说，你的东西首先得便宜。中老年的商品大部分也包括我们下面提到的，只是你进货的价格一定要拿最低的就行了!切记!
学生地摊商品：儿童的用品一般都是大人领着孩子买，儿童的包括主要包括各种玩具，这个你可以单卖的，还有就是动画片的小人书，认字、算术方面的这个是不能单卖的，另外就是童装童鞋，童装方面你不要进太便宜的也不能太贵的，中等价位就可以了，款式一定要小孩喜欢的，因为现在对孩子都比较溺爱，小孩要买大人就必须得买。
小学生和中学生，这部分人群一般已经是自己独立买东西了，他们身上是没多少钱，但是这部分人买东西是比较耿直的，他兜里没钱的话他会马上离开—般不会和你讲价，而且会很客气的叫你叔叔阿姨。你不要指望卖学生的学习用品，因为学生是很少自己去主动买学习用品的，你要多卖一些好玩的有趣的东西。
大学生是个心里很复杂的群体，因为这是一个从幼稚到成熟的转型期。有人追求成年的时尚，有人追求天真烂漫的幼稚，在上面定位上你必须大众一点，有个错误的观念我要纠正一下，大家都觉得大学生都追求时尚个性，我要卖好一点的，卖太差的大学生不会买，错！大学生是追求时尚，但是大学生一般都是打肿脸充胖子；他会偷偷的在地摊上买双袜子穿在里面，但是日用品方面它是不会计较贵贱的。大学生会在肯定会在地摊上买一个1元钱的耳环的，但是永远不会在地摊上买一件他觉得不够档次的衣服的。相信大家已经明白我的意思了吧。。(欢迎光临新开淘宝小店http://shop63573476）
第三节几十元本钱卖什么
如果你现在已经是穷困潦倒了，兜里只有几十块钱但又想摆地摊的话，那也是可以的，因为我当初也是几十块钱起的本，那么几十元钱都可以进些什么货呢?你如果只有几十元的话那你就只能加入“游击队”行列了哈，你肯定只有进点小物件，我当初是花了几十元全部进了些批发价5毛的手链，第一天晚上就赚了50块，然后第二天就有100块了，然后全部进货，就这样慢慢做大的。但是冬天不适合卖手链的，你也可以进点便宜的鞋垫、袜子、袖套手套等，卖便宜点流通快一点，卖完马又去进。
第四节：几百元本钱卖什么
几百元可以卖我上面商品介绍里面所涉及到的所有的小件的产品，但是由于本钱不是很多，但你又必须保证摊子上看起来有很多东西，那你就得进价位稍微便宜点的，然后品种尽量多一点，单个品种的数量尽量少一点．这样摊子上看起来就会品种很丰富，还有一个原因就是因为你是刚开始做不知道那个品种好卖，所以你一定得品种多一点单个数量少一点，这样就会避免滞留货，因为你本身就没啥本钱所以千万不能有滞留货。当然我个人建议大家可以尝试买单一的系列丰富的品种，比如你专门卖拖鞋，只卖拖鞋，各种各样的拖鞋都有各种档次的也有。几百块钱你就不要卖那些大件一点的东西了，比如衣服那些，因为几百块钱最多进十几件衣服。
第五节：几干元本钱卖什么
如果你有几千元的本钱来摆地摊，那是可以进上面提到的任何产品的，但是本钱越多越得注意了，你可以卖一些大件的商品，比如包包、衣服等。
不是说本钱多你就一定要卖大件一点的东西、贵一点的东西不是那样的。本钱多你照样可以卖小件的商品，只不过你可以品种更丰富一点，库存更多一点，摊子可以更大一点，毕竟货卖堆山，老百姓都喜欢光顾选择余地大的地方。
第六节；摆地摊春天秋天卖什么
季节很重要，人们的穿着、打扮、装饰都会随着季节的变化而变化，春天和秋天是不冷不热的天气，恰恰也是换季的时候，大家一定要把握妤季节的变化，我除了一些冬天和夏天必备的商品以外，上面提到的商品早面有很多是一年四季都可以卖的。
第七节：摆地摊夏天卖什么
夏天可以卖的东西很多：头饰头花；头发梳子；耳环；手链脚链；戒指；手表；鞋垫；拖鞋；包包；
个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、T血衬衣、背心、小件化妆品、扇子、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、家庭用品处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊商品、儿童玩具等等，具钵的商品介绍大家可以参阅上面。
第八节；摆地摊冬天卖什么
冬天一样有很多：暖手宝、手表、袜子、鞋垫、拖鞋、包包、个人护理小物件、打火机、剃须用品、化妆工具、钱夹、腰带、衣服、帽子、手套、袖套;小件化妆品、保养、手机挂什、皮具护理、牙刷、围巾丝巾、家庭用品、处理品和次品、新奇特商品、中老年地摊商品、儿童玩具等等具体的商品介绍大家可以参阅上面。
第二章：地摊有哪些形式类型
地摊是五花八门的有各种各样的卖法，各种卖法有各种卖法的特点，结果也是不一样的，这就是为什么我说地摊是人类一切商业活动的浓缩的原因了。做得小的地摊只是一张布铺在地上摆几样产品就可以了，最大的地摊是用人卡车装货的，可能大家还没见过．在下面我们将一一为大家介绍地摊的各种类型，这对大家了解地摊以及今后的操作是有很大帮助的。。(欢迎光临新开淘宝小店http://shop63573476）
第一节：什么是地摊吼货
吼(大声吆喝)货?大家可能听到这个词语很陌生，这是地摊里的行话，当然陌生了哈!不过大家肯定都见过的，你在农贸市场里买菜的时候一定见过有的摆摊的把东西堆在摊子上，然后用一个喇叭录好音不停的播放叫卖甩卖方面的声音：比如：全场血本处理，或者全场处理多少钱一样等等，它的价格一般是比较统一的，这些就是吼货。所谓的吼货就是商品做特价、再用叫卖等方式促销，达到便宜处理的目的，吼货的利润是比较薄的，但是销量很大，吼货一般适合做流动捧位，因为它到一个地方会给人带来一种抢购的狂潮和一种新鲜感，但是这种新鲜感一过就没生意了，怎么办?所以就得流动，至于怎么流动在后面我会讲到的．卖吼货一般都有相对方便的交通工具，因为吼货需要货卖堆山，所以必须要能容纳的交通工具才便于流动摆摊．吼货一般都是在农贸市场里卖，或者是乡镇上卖。因为这些人群把最低价看得最为重要．吼货的质量都是很差的，因为要卖的很便宜，自然不会有很好的质量．比如最近几年有人卖10元一件的毛衣，有的一天卖一万多，从早上到晚上都是围着有人买，但是这些毛衣大部分都是人家穿过的，不；过这世界上还真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么质量。这些人的存在也给吼货提供了一定的生存空间。
第二节：什么是地摊推广货
这个我相信聪明一点的朋友已经猜出来了是卖什么东西的，推广就是宣传，宣传那就得介绍功能和使用方法，不会用还需要介绍使用方法呢?那当然就是新玩意儿、书面语言那就是新奇特产品，你没见过的或者没用过的东西。大家肯定遇到过有的人摆摊摊子不大，然后用一个话题放在嘴边边演示边解说着卖，这就是卖推广货;当然每个地方的行话不一样的，有的地方叫宣传货、有的地方仍然叫吼货，我在这里书面化一点就叫推广货。想必大家都坐过火车，也在火车上见过卖东西的，有卖袜子的，有卖磁石手链的，有卖你没见过的玩具的，这些就是卖推广货，大家知道他们的利润有多大吗?一个磁石手链批发价格是9毛，可他要卖10元，一个验钞器批发价也是几毛，他要卖5元．这就说明一点推广货的利润是所有地摊货里面最高的。但是我们都知道我上面说的那些东西普通的地摊上也有卖的，而且价格很便宜，为什么普通地摊上卖不掉，他卖那么贵而且还很好卖?为什么?这就是卖推广货的—个要点，那就是宣传、炒作产品的功能，口才和技巧是卖推广货最重要的部分，将产品的功能夸大，说白了卖推广货那你就得说谎，你不说谎那你就没法卖推广货．在后面的文章里我将向大家介绍如何卖推广货。
第三节；什么是地摊讲价货
讲价货?这又是一句地摊里面的行话，它和吼货截然不同它的价格不统一，卖的方式也不一样主要是靠等买主上钩，这个大家是最常见的了，也就是把东西摆在那里，然后等人来问这个东西多少钱，然后摊主就会叫出一个比实际卖价高一点的价格，比如一件衣服本来30元钱就可以卖的，但是摊主喊价是50，这时买家就会砍价，摊主会说那再给您优惠点吧，然后买家还是不满意，还要最低问他35卖吗?卖我就买不卖我就走了，这时摊主就说这个不能少了已经最低了，然后买家就装着要走，这时摊主就叫他回来吧、回来吧!我亏本卖给你了。呵呵这就是讲价货。本来这件衣服30元卖的话都能赚钱的，可为什么摊主会迟迟的折腾呢?这就是讲价货最重要的一点，那就是很难钓到一个鱼，一旦钓到就要好好的赚一把!所以讲价货的要领就是谈价格，很多人会想那直接就给他说35元得了，为什么要折腾半天?亲爱的，请永远记住我的话，大部分消费者是犯贱的，你如果按本钱20给他，他还会说10元卖吗?不卖就走人!你应该知道吧!呵呵!所以你就开始直接就说卖价，人家还是会给你砍价的!但是价格也不能喊高了不然人家一下就走厂，连机会都没有了，所以这需要技巧，后面的文章里我将向大家介绍讲价货的讲价技巧。
第四节：什么是地摊“游击队”
呵呵！这个名字似乎不怎么好听，是的，这是地摊里面的最低级别，也是社会所看到的典型的地摊，同时也是地摊里面最不赚钱的类型，这些人就是天天蹲在天桥上面、人行道上面、或者挑着水果，用三轮拉着一吃的卖的人，天天和城管玩猫抓老鼠的游戏的人，天天被城管视为眼中钉的人，天天网上论坛里、媒体们都可怜的人，这个群体就是地摊游击队。地摊游击队的生存空间就是以街为市，天天和城管周旋，既然要周旋那流动性就得很强，也就是说你的摊子可以在最短的时间摆好，也可以在量短的时间收起来；因为城管来了你得赶紧跑，东西多了你就没法跑，那你就得被罚款．因为摊子小，地摊游击队的本钱是最小的，最少儿十元就可以开张了．但是风险很大，在这里我不主张大家干这个行业。
第五节：什么是固定摊贩
固定摊贩就是由固定摊位的商贩，人家都见过的，—般是在农贸市场里面租了固定摊位的，天天都在一个固定的地点摆摊，它的方式和门面差不多，只是门面是在室内而他是在外面。固定摊位一般都是卖讲价货，他天天都在—个地方因为它有很多客源都得依靠老客户所以产品的质量要过得去。固定摊贩以卖讲价货为主，商品的档次比门店里差一点，比吼货和流动商贩的好一点产品摆放相对整齐。固定摊贩的经营模式比较有规律性，以守为主。但是固定摊贩最讨厌的是遇到卖吼货的，遇到一次卖吼货的到市场里来，他的生意会差半个月，因为人家的东西质量虽然比他差但是价格比他便宜而且买的人很多，所以卖吼货的一走，消费者都觉得人家那个东西才卖多少你这里卖这么贵！呵呵！
第六节：什么是流动摊贩
流动摊贩主要以卖吼货的为主，但也有卖讲价货的，他们活动在一个城市里面每天不固定在一个地方，但是—般一段时间以后他们又会回到原来的地方，就这样循环的在城市里的各个大小的农贸市场里活动，流动摊贩是比较辛苦的，农贸市场里面有临时摊位，流动商贩没有固定摊位，而市场里面的流动摊位一般是谁去得早就就摆，所以每天为了占摊位，很多人都是起早摸黑的，当然各个地方不一样，有的地方摊位多不紧张那就用不着去提前占摊位的，还有的市场生意不是很好去的人少，那自然摊位也不紧俏了
第七节：大型流动展棚式
这是地摊里的最高级别，也是且赚钱的，最少也是两个人操作，多的由十几个人操作，这种方式本钱很大，一般都是用卡车运输商品和设备，他们是在全国各地流动，首先会选择好一个城市呆上几个月，生意不好的话一个星期就会离开换下一个城市，他们到了一个城市以后就会去踩点，看什么地方人最多而且可以搭棚，他们的棚子很大有的有好几十个平方，白天在棚子里卖东西晚上就睡在棚子里，有时找不到合适的可以搭配的位置，他们往往会寻找一些即将拆迁的门店，租金也便宜而且他们本身也待不了多久，所以这些门面往往只有他们才会租赁。
下面我们介绍下他们是怎么操作的。他们往往是卖—些特价商品，或者以某种名义实东西，比如我们经常看到的，上海羊毛衫大展销、某某超市倒闭货物处理等等。他们在一个地方搭建好棚子以后就会在周围的社区去张贴广告，然后第二天就开始卖了，他们的生意都是很好的，有的一天利润都是上万元，然后几个人一人分几千。在后面我们将会向大家介绍他们的操作方式。
第八节；商品展销会(赶会)
每个城市、每个县城、甚至乡镇每年都会举办展销会，一般就是我们老百姓俗称的秋交会或者是赶会。一般都是由政府主办，然后承包给个人承办，我们将承包人称为“会老板”，一般会老板会招商，然后就会有许多摊贩去报名，当然不是所有的摊贩都敢去的，因为那个摊位费是很昂贵的，一般一个会期是7天，摊位费一般都是一千多，赶会期间的生意是很火爆的因为人很多很多，有的7天时间就能赚几万，当然这个主要是针对卖吼货的，而且是实力比较大的摊贩!因为至少你货源得备足．还有一点就是那上面大部分的摊子都是暴利的东西，价格还得卖的便宜，所以就只能卖质量差的商品。所以展销会上是宜卖不宜买。后面我会向大家介绍展销会的操作方法．
第三章：摆地摊进货篇
摆地摊进货是关键中的关键，包括一切生意都是那样的，首先拿价格来说吧你的进货价格直接决定你的卖价，假如你的进货价格和人家的卖价都差不多了，我请问你怎么卖?所以在这章里面我希望大家都把眼睛睁大点．不然你会哭都来不及。除了价格还有一个最为关键的就是质量，有时候花同样的钱去进货你会进到两种不同质量的商品，那么进货时究竟怎样挑选商品呢?下面我给大家讲到的。
第一节：上哪里进地摊货
地摊货的货源和我们看到的门店的货源是不一样的，因为门店的货是稍微高档一点的，而地摊货我们上面提到过时相对低档的，那么我们经常在批发市场里看到的批发部都是批发门店的货源，如果你把那些货批发回来的话，那你肯定是卖不掉的哦!所以地摊货你就得认真的去找，那么到底什么地方才能找到地摊货源呢?首先，每个城市都有批发市场，只是根据城市的大小批发市场的大小也会不等的，你一定要在你的城市里找到百货批发市场，如果你开始本钱小就直接在本地的批发市场进货就可以了，如果以后本钱大一点的话，那你可以直接到你所在地的省会城市的批发市场，那里是一级批发市场价格会稍微便宜些，不过前提是你的要货量要大一点．但是我建议新手开始最好还是在自己本地的批发市场进货。很多人一提到百货都会想到去大的批发市场，这里我告诉大家你—个地摊去—手批发商那里进货的话，人家都不会理你的哦，另外就是大家一定不要在网上进货，一定记住了！为什么??问得好，第一：网上的批发量很小很麻烦，所以批发商就会把价格弄的比实体店批发的高一点，是否上当咱们先不说，首先网上批发都是“一锤子买卖”，他发给你的一般都是质量和描述的有差别的．因为你看不到摸个到，然后你收到发现有问题你要退换那更是不可能的了，因为没有那个批发商会像淘宝网一样做担保交易，包括阿里巴巴上面大部分卖家都是不支持支付宝担保交易的。因为批发的利润不高，所以他不可能给你担保交易的，所以希望大家尽量不要在网上进货，不要去看那些宣传要用自己的脑子去想问题。怎样在批发市场里面找到地摊货呢?是这样的，任何一个批发市场都不可能有专门打着招牌批发地摊货的，所以地摊货都是搭配着进的，也就是说比如你现在摆摊卖头饰对吧，那么东家的头花便宜但是发卡贵，那我就只在东家进头花，那么西家的发卡便宜，那么我就只在西家进发卡，这样搭配的话你进的所有的货价格都是最低的，一定不要老在一个地方选，当然如果东家的所有东西都便宜，那就在东家一个地方进到所有的货那当然更好，找地摊货就是这样的，你不要怕麻烦一定要多看多了解。那么有没有更直观的办法呢?有的，比如你现在需要进便宜一点的袜子，你现在到了批发市场，首先便宜的袜子一眼就能看出来，如果你感觉这家的货比较高档那你就用不着进去问，如果你路过一家批发部，看见里面的话相对比较低档，那你就可以走进去问了。
这里我要说明一点，不是说地摊完全只能卖档次低的货，这个要根据你摆摊的类型决定，如果你是卖吼货那肯定只能进最低档最便宜的，如果足卖讲价货记住一定不要进太差的，因为太差的别人连看都不会认真看，怎么和你讲价呢?怎么卖呢?所以这—点大家一定要注意了。
第二节：进货时怎样砍价
进货的砍价是很重要的，和你买东西的砍价不一样，你买件衣服最多会被宰几十元，你批发一双袜子多给你算五分钱，你算一算你一年要进多少双袜子，加起来的话你会被宰多少?所以在进货方面价格哪怕贵了一分钱都是一个不小的数字，恰恰事实是不理想的，因为大部分批发商只要看到你是新手都会给你把价格给你算的高一点，我想我如果是批发商我也会这么做的，难道我们就没有办法了吗?不，是有办法的，办法只有一个那就是要让他感觉到你不是新手，那么你的言行一定要注意了，千万不要让他感觉出来你是新手，不然的话肯定会宰你的。怎样让他看不出你是新手呢?最关键的就是你进去以后一定不要说外行话，也就是你不懂的东西你就可以不说但一定不要乱说。所以新手最主要的不是进到最便宜的货，而是一定要想办法怎样不被宰。
方法是这样的：比如现在你要批发皮带，你走进了一家专门批发皮具的店里，记住要大摇大摆的走进去随便一点，进去以后不要忙着问，然后你拿起几个样品看一看，人家这时肯定会问你你是要批发还是买来自己用，你就回答批发，记住尽量少说话。然后你再来一点稍微专业点的词语，比如：针扣的皮带就这些吗?头层牛皮的有哪些?等等涉及专业一点的词语，然后老板会觉得你是内行不是新手，说价的时候也不会给你说太高。然后你就问他你这个怎么发的?不要说批发，要说发，语言尽量俗一点，然后他会给你说一个价格，你也不知道他说的价格到底是不是量低，但是是可以试探的，用什么方法试探呢?这时就要用要货量来试探了，如果老板知道你要货量大的话肯定舍不得丢掉你这个买主，但你新手也不可能要太多是吧，你可以这样说：如果你能便宜点的话我可以多拿点?这时老板会问你要多少。记住这时你不要说具体数字，比如你准备只进10根皮带，那么这时你要回答进几十根不要回答进10根，你回答以后老板会说那我给你最低价吧多少多少，这个价格最低了—分也不能少了。现在老板给你说的价格基本上就可能已经是最低的了，然后你就说那好吧，那我现在就选货吧!但是你又只要10根要不了几十根怎么办呢?好办，你就随便找个理由啊，在选货的时候你就说，哎!选不到什么合适的，我就先拿10根吧，下次等你新货回来了我再来多拿点，这时老板会觉得有点被忽悠了，但是他还是只能按那个几十根的最低单价给你算。
呵呵!新手是不是一下就能进到最低价格的货啊!所以你一定要多掌握方式方法，商场如战场你不忽悠他就会被他忽悠。但是我们进到了最便宜的单价的货，万一货的质量太差那怎么办呢?下面我就告诉大家怎样选货。（欢迎光临新开淘宝小店http://shop63573476）
第三节：怎样选货
朋友!你要知道在中国是无商不奸的，尤其是批发商老板是最奸的!有可能他在你找个买主身上没赚到利润他会在其他方面做文章，比如给你点数的时候少拿，你一定要看着一样一样的拿，进货都会给你开单子，你一定要看着—样一样的算清楚，然后到装货的时候你也要看着最好自己装，因为有的批发商在你进好以后给你装货的时候会给你少装两样。
上面提到的是后续的环节，那么我们怎样选货呢?不管你批发什么品种什么产品，一定要一个一个的看一遍，有的是整件，那么你也不可能打开一个一个的看，这时你可以随机的抽查一个，然后再清点一点数量。如果你是批发吼货卖的低质量的商品的话，产品的质量肯定是不乐观的，但是每一个产品千万不能有感官上的缺陷，比如有污迹，包装陈旧等等影响视觉的东西，更不要有破损的问题。如果你是批发中档的商品，那这些商品一般不会有感官上的问题，你重点要选的是款式和清点数量。
第四节：什么货不要进?
不管你是卖哪类型的地摊货，但是有些品种你一定不要进，比如易碎品：有陶瓷、玻璃制品、差的塑料制品等。还有易脏的东西：比如白颜色的布料制品、纸制品等。如果你是收处理品的话那有破损和有锈迹的产品你也不能进。还有很占体积的产品以及重量很沉的商品一般都要少进。做好这些只有个目的那就是避免损耗。
第四节：网上进货流货运知识
由于网上进货都是在异地所以会涉及到运输的问题，我们要在网上做买卖就必须要了解物流运输的基础知识，我们做买卖只会和两种运输打交道，—种是快递另一种是物流。下面我就分别的给大家简要的介绍—下这两种运输方式。快递：快递运输他的特点首先就是快，快的前提就是价格贵成本高，所以快递只适合于运输一些小物件比如文件、样品之类的，重量不超过1公斤的。由于快递全部采用的是省际间航空运输，而且是每日往返因此速度是最快的。价格一般是10-20元一公斤!因此不适合我们运输较重的货物．快递还有两个优点：一是网络健全，很多快递公司的网点已经覆盖到全国2000多个城镇问，因此快递是不需要相互中转的。另外快递是可以上门取货，以及直接将货物派送到你家里．这也是快递最便捷的地方。办理快递运输也很简单，只需要你打一个快递公司的电话，或者是网上下单快递就会派业务人员直接上门取件。
物流：物流相对快递来讲速度上会慢很多，因为物流基本上都是采用公路运输、铁路运输。还有物流不一定是每日发货，所以在速度上就会大打折扣。另外就是物流的网络覆盖不全面，大部分都是采用公司于公司之间相互中转完成配送。物流通常是不会上门取货的，除非量大或者是你单独加钱，物流到达一个区域也不会给你派送到家，只会用电话通知你要求你自己去取货。但是物流的价格是很便宜的，按200公里以内的路程计算一个立方几十公斤最多就5块钱。物流运输的办理是比较麻烦的，通常你需要找到能到达某个城市的物流，或者能顺利中转的物流然后你要亲自将货物送达物流公司的服务网点。
第五节：如何在网上找到你想要的货?
一种条件：你知道产品的名字、外观
首先你可以通过搜索引擎输入产品的名字寻找，当然有些产品各个地方的称呼名字不一样，所以你要多输入几次尽量使用书面语言的称呼寻找，关键词尽量简洁一点；你首先要搜索的不是这个商品，而是要找它在网上最通俗的名称，假如你想找卖10元3双的运动袜，你首先要找的是他在网上的统一称呼，这样才有利于你找到更多的货源。你首先在搜索引擎里面输入“运动袜”，然后你看结果出来的那一个名称最多一般是“外贸运动袜”、“品牌运动袜”这两个关键词最多，然后你再输入使用最多的关键词如“品牌运动袜”这样就能找到更多的准确货源了，找到更多准确货源的目的有两点，一点是目标更精确节省你的时间．二是可以提供更多的选择空间。
除了在网页搜索引擎里面寻找以外，你还可以在图片搜索引擎早面寻找符合外观的图片，然后点击进入查看。还有一个最直接的方法就是避过B2B电子商务平台寻找，目前国内最大的B2B电子商务平台有阿里巴巴和慧聪网，通过B2B电子商务平台是一种最直接的办法，因为在那里面的选择余地、对比度是相当明显的，而且很直观的可以了解到价格和外观。
二种条件：你只找到品名不知道外观
这种现象是很普遍的，原因是你只是听人说某个产品好卖但是也没见过那个产品，你也能很顺利的在网上找到，首先你还是采用我们上面讲到的办法在搜索引擎里面、B2B电子商务平台里面输入品名，然后看结果那一种外观图片出现的量多，然后你就能判断出它的实际外观了，知道了外观以后你再通过我们上面的方法寻找。
三种条件：你只知道外观不知道品名
那你的第一步工作就是一定要找到这个产品的名称，你在网上是很难找到的，因为网上搜索的必须条什是文字名称，所以你必须要符合这个最起码的条件你才能在网上搜索，那么你只有在线下打听这个产品的名称，你可能打听的品名不会很全面，但是你都把他记录下来，然后都在网上试着搜索一遍，出来的结果图片里面你如果能找到和实物一样的外观，那你再根据这个最标准的品名寻找出更多准确的结果来，然后就可以比较价格了。
三种条件：找到了N个供应商，如何做比较
当你在搜索引擎和B2B电子商务平台里面找到了N个供货商以后，那么你肯定只能选择一个，那这就得做比较了，比较的内容有以卜几点：信誉、价格、售后。首先是信誉度，你通过网站提供的信息可能看到这家公司的实力，当然大家都想找实力力一点的供货商，然后可以整体的看出这家供货商的信誉度，接着就是做价格比较，当然越便宜越好；另外就是通过交谈、售后承诺等可以看出这家的售后服务，然后你再根据这三点做综合比较；记住千万不要只是单一的比较价格高低，一定要看信誉度和总体实力，要是光看价格的话那你会很容易上骗子的船。。(欢迎光临新开淘宝小店http://shop63573476)
第六节：网上进货必注意事项
在网上进货，大家最关心的无非就是安全和质量两大问题。今天就以阿里巴巴为例，着重来说说如何在阿里上进到质量好的货。
很多人觉得网上进货质量难以保证，甚至谈虎色变，给网货加上了“质量差”的标签，其实这是一个误区；只要是做生意的人，都不愿意只做头一回生意，所以只要大伙用心，积累一些经验，就完全可以控制好质量问题。考虑到现在新手比较多，咱就由浅入深，让大伙儿都能明白。
第一步：【望】
什么是“望’，就是多看，看什么，看图片。(以服装为例)当你看中一款产品的时候，首先要看图片。看图片不能只看模特图，要看产品实拍图
一般从这么几个角度去看效果，平铺的、挂拍的、领口、袖口以及缝线的地方，这样可以看到细节部分，从例子中的可以看到，实物图与模特图还是有明显差距的，但是总体来讲不好也不算太差。
现在阿里巴巴小额批发上的供应商大多数都是提供了实拍图的，大家可以优先选择这些(PS：你看多了会发现，模特就那么几个，因为这些都是杂志”款的，国内做的都是仿版，区别就是有的仿的好，有的仿的差，这个以后另外开贴说)
第二步：【闻】
什么是“闻”，就是横向纵向多了解。
纵向了解，就是在你看中的这个商铺里再多看看，看看他家的其他产品款式好不好，实拍图多不多；再看看他家里有没有针对买家的采购说明，比如有些很细心的供应商就会把折扣规则、运费规则、退还规则等等都说的很清楚：还可以看看他家有没有写博客什么的，从侧面去了解这个供应商；这些细节都会给你提示：你所看中的供应商是不是一个优秀的供应商。
横向了解，就是多看看别家的。比如用你看着的这款衣服叫“波西米亚连衣裙”，那就用这个词在阿里巴巴再搜一下，看看别家的实拍图是不是拍的更好，信息是不是更丰富，等等。
第三步：【问】
完成了上面两部，应该对象已经比较明确了，现在就进入重要的一环，“问”，问什么，问材质、问做工。以T恤为例，材质要问清楚涤棉还是纯棉，纯棉里边还有很多门道(精梳棉啊丝光棉啊等等很多)，这个就是个很深的学问了，三言两语说不清楚．工艺里边，印花、烫花、亮片这些又有不同。作为一个对面料和工艺都不是很懂的新人，教大家一个简单的方法：
1.是问清楚是否纯棉，克重多少(一般在120克-220克这间，克重越高越好，当然价格也更高)
2.是问清楚图案的做法(印花和烫画都是比较的便宜的)不是每个人都能成为这方面的专家的，这需要多年在行业里的积累，所以这个环节的目的，是要从供应商口中了解这些信息，同时也算是一个证据，毕竟从供应商自己嘴里说出来的，如果欺骗别人那么也有个聊天记录做参考。
在这里特别提醒人家要牢记：一分价钱一分货，不要只认便宜货。关键是看自己心里预期，这个价格这个质量，你觉得OK就行，千万不要幻想花10块钱进到价值100块的货。
第四步：【切】
什么是切．就是最后交易关头需要敲定的事情．这里有3件事要注意：
1、事先跟供应商约定好退换货的规则，比如什么情况下可以换货，什么情况下可以退货，这些一定要事先约好，事后来说人家肯定不乐意的。这个没有标准可言看你的谈判能力了。
2一定要使用支付宝担保交易，如果不支持就另找别家，大不了不进．
3、第一次可以尝试着少拿一点，阿里巴巴小额批发平台就是给大家提供了一个可以小量起批的地方，第一次OK的话下次长期合作。
综合起来就是望、闻、问、切，大家牢记这四点，并且在实际过程按照这个方法去做，相信你一定不会再为质量二字发愁了!祝愿大家都能成功~~~~
2010年最火爆的105种地摊商品
第六章：摆地摊的准备工作
俗话说“磨刀不误砍柴工”。做好摆摊前的准备工作将对我们即将开始的地摊生涯有决定性的作用．但是我们很多想创业的年轻人特别是都市白领和大学生，往往做事情都是一时冲动，丢了西瓜拣芝麻。但听说什么赚钱然后自己在没有任何准备的情况下就冒然的模仿别人的模式．由于没有充分的准备失败也是理所当然的了，结果就不觉不振怨天尤人，发誓一辈子也不再去摆地摊了．我刚才提到的是现在很多年轻人的通病，因为在QQ上面有很多人请教我关于摆地摊的经验，我也给他们详细的解答过，但是很多人都是刚听了两句就说我明白了，然后第二天自己就去开始做，结果做的是一塌糊淙。这章里我们将重点介绍摆地摊前的所有准备工作。
第一节：心理准备
首先我们知道地摊是—个被社会所藐视的行业，那自然摆地摊的人同样是被藐视的，他们藐视那是因为他们不了解这个行业的潜力，他们怎么瞧不起你那你不能也瞧不起自己哦!但是有时候越是不起眼的生意或许越是赚钱的哦!
第一：你要对地摊行业有一个全面的了解和认识，不要抱着只有落魄了才来摆摊的想法。要把做地摊当成是一项事业来做，因为那些瞧不起你的人或许他的收入还没有你高，就想我在前言里面提到的那样。对社会和职业要有个充分的认识，你要知道在这个经济时代的社会里金钱主导一切。
第二：面子问题，如果你想摆地摊那么你就不要把你的脸当成是脸，面子是什么东西?面子是分文不值的，有钱就有面子，没钱就没面子，这是铁的事实，所以首先你要放下你的面子才能摆好地摊．你肯定会遇到熟人，你肯定会把头埋得深深的不好意思让你的朋友看见你在摆摊，当然这样的心情是能理解的，但是我们不能总被这样的心理所困扰吧，如果长期这样的话那会对我们的工作造成直接的影响的，那么我们就得尽量想办法克服这样的心理。想要克服这样的心理的话，那你首先就得战胜自己，你越是怕遇到熟人那么你就越是到熟人多的地方去摆，这样连续几次的话你会发现你再也不会怕遇见熟人了。这是一个很直接很简单很有效的方法哦!
第三：那就是假如没生意的话带来的心理压力，这是一个很常见的问题同时也是大家最难克服的问题。摆过摊的人特别是刚摆捧的人都有这样的经历，那就是大家都摆在一个地方的时候，这时你看见人家生意很好，然后自己没有生意你心里会很难受，随时遇到十天不开张的情况很多人就想放弃厂想直接收摊了回去。这时你有三个选择，一个选择是马上收摊回去躲避这种残酷的事实．第二就是你一个人躲到厕所里偷偷的哭，第三个选择是你鼓起勇气然后思考一下自己什么地方做的还不够好，然后调整方法用买主的购买来弥补你心灵的创伤，如果你调整了方法以后有了生意的话，你会有一股很大的成就感，这是我的亲身经历。但是我在网上遇到很多朋友都是一开始火败然后就放弃了，最后就永远放弃厂，失败是很正常的事情就像一日三餐那样正常，但是我们还是要尽量的避免新手第一天的失败，这就需要做好充分的准备工作，如果实在避免不了刚开始没有生意的事实，那你就用我刚才说的第三个选择。
如果你是新手，那么你第一天做生意的话你一定要选一个位置好的地方，一定要尽你的全力去卖．你骨定会问为什么第—天要特殊一些呢?原因很简单因为如果你第一天没有生意的话，你会很郁闷会直接影响你的信心，相反如果你第一天生意好的话完全提升你今后每一天的信心，事实是这样的，所以第一天很关键，你一定要做好自己的第一天．
第二节：前期市场考察和踩点工作
做任何一门生意前期市场考察尤为重要摆地摊也不例外，那摆地摊需要在什么时间考察呢?在你看完这篇文章以后你要做的工作不是进货，你看完以后马上要做的就是考察市场。那摆地摊需要做一些什么考察内容呢?
第一：在什么地方摆?哪里人多?
现在我就以流动摊位举例吧，比如你现在准备摆流动地摊的话，那你就要做踩点工作，踩点的重点放在城区的农贸市场，记住你一定要上午去因为很多市场都是上午摆摊的多，每个城市都由很多个小片区组成，每一个片区最少都有一个农贸市场，你必须要个一个的去找一个片区一个片区的找，找到了一个农贸市场以后，然后你要考察的内容就是，第一：看这个市场有没有流动摊位，第二：看这个市场的流动摊位在什么位置?第三：你要看这个市场的消费情况，比如消费能力消费人群年龄等。第三个好了解，那第一个和第二个怎么了解呢?这就需要你去问别人了，如果你是男士你最好买包烟带上。当然比如像我们做熟悉了，新到一个地方一眼就能看出来那些是临时摊位了。还有忘说了，你还要随便问—下这个市场的收费情况，如果收费太贵的话那你也用不着去，根据我多年的经验其实那些很破烂的农贸市场生意往往比新市场好一些。如果你是想摆固定摊位的话，那你也是前面说的那样去找农贸市场，找到以后你就直接去找市场管理人员，然后咨询摊位和价格，这个摊位是长期固定的所以都是按月算价格的。如果你是想在街道上打游击，那是很简单的你直接到你城市的繁华地段去溜达，但什么地方有人在打游击，然后你就去，你只要跟着别人屁股后面就行了，记住没人打游击的地方你一定不要摆，就这么简单。
第二：我应该卖什么
还有—个重要的考察环节就是你要考察在你的城市里，大小市场里什么东西最好卖，你可以到市场里去逛逛，看摆摊卖什么的生意最好，当然这只是一个参考，并不是说看别人卖什么你就完全卖什么，然后你再结合我们第一章里面提到的商品，再结合自身的实际情况你就知道你自己应该卖什么了．
第三节：摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备
做什么东西都得家伙!人强不抵货硬，摆摊除了你进好了货以外，设备和工具也是很重要的哦!下面我就为大家介绍摆各种形式的地摊需要准备哪些设备
第一：地摊游击队的准备
游击队的准备工作相对来讲比较简单，因为毕竟摊子小东西少。一般就是一张铺在地上的布就可以了，布最好用金丝绒的，一般是10元—米，宽度是1.6米。在专门卖布的地方都有卖的。最好是再准备一张彩条布防水的，因为有些地方地面比较潮湿。如果是卖衣服的朋友你可以准备一个卖货的衣架，可以拆卸的那种，一般是40元左右一个。如果你卖的不是讲价货是特价货，那么你还可以准备一个喊话器(喇叭)，可以录音的那种。一般是35元一个最好再多买两块电池。喊话器—般是在卖收音机小电器小音箱的地方有卖的。录音时间只有十秒钟峨!呵呵!
另外可以再准备一张纸写个特价多少多少，记住摆地摊最好不用打印的或者喷绘的，因为手写的最能给人处理的感觉。字—定要醒目不要用什么钢笔圆珠笔写，用粗一点的记号笔。第二:固定摊位的准备
固定摊位的准备工具相对复杂一点，因为固定摊位一般都不会摆在地上，由于是天天固定在那里所以你要准备很多东西。首先如果市场里面没有台子的话，你要准备一些支架和木板，记住支架和木板要用简单旧一点的，因为这样才不会防止人盗窃，这—点你要根据这个市场的治安情况来定，有的市场治安情况好的话那你的货晚上都可以不收回去，如果不是很好的话那你晚上回家最好把货带回去明天再重新摆—遍。除了准备支架和板子以外你还要准备桌布铺在上面，如果你的东西多摆不下的话，那你还要买一个钢丝网用来挂东西。如果你准备长期在这个地方生根，那你最好再买一把帐篷伞，就是四方形可以收缩的那种大家见过的，一般是200元左右一把，这个最好是准备一把，冈为下雨天你照样可以卖，还有夏天太阳很大你也可以用的，还有一个好处就是上面可以挂一些货，还可以贴一些广告。
第三：流动摊位的准备工作
流动摊位准备些什么得根据你的规模而定，但是流动摊位个必要的准备就是交通工具，做的小的没本钱的可以用自行车电动车，稍微做大一点的可以用三轮摩托车，现在做流动摊位两年以上的基本上都买了面包车。你刚开始做就准备一个两轮的吧!如果你是摆在地面上的话，那和游击队的准备工作是一样的，只是货要多—些摊子再长一点。如果你不准备摆在地面上，那你就去卖家具的地力买几个可以合拢的三脚或四脚支架，一般十几块钱一个那个携带是很方便的．然后你再去做张可以折叠的板子，方法很简单就是用两张板子合成一张，中间加上合叶，这样就可以轻松折叠了!携带起来是很方便的再加上你的货你就可以轻松的用两轮车携带了，桌布那些就不需要我说了吧！还有一个很重要的，如果你是卖吼货的话你最好是准备一个扩音机，那个有便宜的两百多一个的．就是有话题戴在耳朵上可以说话的那种，300多的还可以放磁带。如果你有很方便的交通工具的话建议你最好再准备一把我们上面提到的帐篷伞，那个可以收缩所以也是可以流动携带的。
大型展棚的准备工作在这里我就不跟大家说了，因为大家暂时还不会涉及到哪方面。
第七章：地摊“游击队”操作指南
地摊游击队是大家说看到的也是最熟悉的一种地摊，也是地摊领域操作方法相对简单的一种，而地摊游击队与其他地摊不同的就是和城管的纠缠，还有地摊游击队如何做到每天赚一百呢?那我们下面将会给大家讲到这方面的内容
第一节：地摊游击队适合在哪些地方摆
这个话题我们上面是提到过的，大家可以回忆一下，再这里我再补充下地摊游击队应该选择在哪些地方摆生意会好一些，大家肯定会认为人多的地方自然生意就是最好的，这句话没错但是也不全对，打个比方哈!如果你卖的全是年轻人的东西，你摆在只有老年人才进出的街道上，人的确很多但你觉得你生意会好吗?还有如果你卖的都是女人的东西，你摆在全是男人多的街道上生意会好吗?所以摆在什么地方关键还得看你的货适合什么样的人群，然后你再摆在这个人群比较集中的地方，当然像公园等闹市区任何一种人群都比较多，那这些地方摆任何商品都是可以的。
你可以选择一些公园、街道、天桥，最好是人多的巷子，当然前提是要允许摆，如果不允许摆那么你就看有人摆的话你就去摆，人家收摊走你也跟着走就行了。
时间:早上5点-8点；地点:公园绿地；客源:晨练老人；适合商品:瓜果疏菜、老年运动用品或日常用品；注意事项：价格不能太高，要忍受被狠狠砍价的痛苦
时间：上午8点—10点；地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道；客源；上班族、远行者；适合商品：报纸、杂志、早点；注意事项：准备充足零钱，赶时间的人不会在那里等你去小店换零钱
时间：10点—12点；地点：旅游景点、各繁华商业区；客源:游客、闲逛者;适合商品:旅游纪念品、特色手工制品；注意事项：此时摆售商品一定要有特色，
时间：12点—13点，地点：商务办公区，客源：商务大楼内上班族、中午上街用餐购物者，适合商品；盒饭、水果、各种小饰品、女性用品，注意事项：品位不能低
时间：13点—17点，地点：爱摆哪儿摆哪儿：客源：游客、闲人；适合商品：只要不是禁售商品都可以卖；注意事项：此时买家都很空闲，定要做好与买家还价的思想准备。
时间：17点—19点；地点：车站、各种夜市地摊；客源：下班回家者、上班饿了的人、意向上班族；适合商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜；注意事项：一天中的小高潮，全力以赴，尽量早点赶去摆摊地点占据有利位置
时问：19点—1点：地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摊；客源：晚餐后上街闲逛者、夜游一族；适合商品：女性喜欢的日用杂品、成人用品、香烟，注意事项：可适当提高商品的价格，这个阶段的人群多是有钱休闲阶层。
第二节：如何与城管周旋以及如何躲避城管
城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。
一、开溜．看见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的．除非你反映非常慢，根本不想跑。我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。
二，眼观六路，耳听八方．摆摊的时候最好是站着，站的高看的远，如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在安全距离即可．如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了，想收时再快有时也来不及。
三、选择好的摆摊位置．摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。如果你能在前面两家正在被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。
四、装可怜．如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两眼泪，男人没办法，嘴软点就行，一般都可能过关；如果东西放上车了，只能自认倒霉。
五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子．因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收检，因为情况紧急呀没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方便。
六、交钱．实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交保护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来的。
第三节：地摊游击队怎样卖能日进数百元
我在前言里面就提到过我们每天都要有一个目标，但是目标不要太大了，太大了完不成你就会慢慢放弃了，在这里我们把我们的目标定到每天赚一百元钱，我想这个目标也是不难完成的。
首先就是进货方面，我也不可能完全给你说明要进什么东西，根据你考察以后的情况进一些适合你考察的地域卖的商品，什么东西才好卖呢?有几点，这几点大家一定要背下来很重要的，一点是大众化的东西你就得价格便宜再便宜那就好卖，如果是新奇特的东西关键要考虑的是…个新字和实用性，新奇特商品不用过多的考虑价格，还有一项就是时尚的东西，比如饰品之类的，这些东西你最需要考虑的就是时尚美观和创意，价格也不是主要因素。上面我提到的三种条件你只要具备了其中一条一天赚一百元在货这个环节上是保证没问题的了。那接下来就是卖的方法上面了，因为摆摊位置那些咱们已经说过了。卖法上．第一点如果你是卖大众化的商品。
我们上面提到了，卖大众化的商品最主要的就是价格要便宜，如果价格不便宜的话那你是没法卖的，而大众化的商品利润不要看得太高关键是要用量来赚钱。在这里我建议大家把大众化商品卖成吼货。然后商品不用摆放的太整齐，因为零乱一点才能给人一种抢购的感觉．如果还有人问我大众化商品是那些的话，那我可以回答你应该再去幼儿园开发一下智商了。然后挂一张写着处理方面的文字的广告。卖的时候一定要吆喝着卖。具体的吆喝方法我们在后面的章节上面会提到的。关于吼货的具体卖法，请大家详见第七章。
第二就是卖推广商品
新奇特商品的具体卖法大家请参考第七章。在这里我只单独讲下游击队怎样卖好新奇特商品，游击队因为要和城管周旋所以不能太张扬，所以适合卖一些在外观上新奇点的商品，不适合卖在功能上新奇的商品，因为功能上你就得演示，但是条件不是很允许你演示。那么什么是外观是新奇什么又是功能上新奇呢?外观上新奇指的是比如一个闹钟他的样子很可爱，但是大家都会用这个闹钟那么就不需要演示。功能上新奇的指的是大家不知道这是什么东西，也不知道这个东西怎么用，所以需要你演示给大家看，然后边演示边解释他的好处。这个社会好奇的人是最多的，所以他会很感兴趣一般都会买的。
第三就是时尚的大众化商品
比如饰品头饰等等装饰方面的，那么你要注意的是你的摆放一定要好看一点，他和卖吼货是两个概念因为他卖的就是个好看，商品一定要时尚有新意。这个就只能卖成讲价货了，开始一定不要说个最低价，这个靠的就是钓鱼宰一个算一个。
上面我提到了卖各种商品的卖法，只要大家做到那几点相信一天挣够一百会很容易的，稍微做好一点那肯定是不止的。
第八章：市持固定摊贩与讲价货操作指南
市场固定摊位比较适合专职，而且也比较适合希望固定一点、轻松一点的人，同时它的工作是比较有节奏的压力相对较小，而收入视操作方法和地理位置而定是不固定的，在上面的章节里我已经具体给大家介绍了市场固定摊位的基本情况。下面我将向大家介绍如何实施。
第一节：寻找市场租赁摊位
这个环节我在市场考察里面也是提到过的，在这里我再具体给人家讲一下。你最好是去找一个离你家稍进一点的市场，当然生意好才是前提．有的市场很规范化
