爱华网新闻报道策划案例：
【案例解说】“大蒜新闻”，“金七子”未销先热
下面用我做过的一个小案例，来具体说明新闻策划的7个步骤。因为只是做一个示范，所以其中分析、实施等内容均作了简化。
“金七子”是浙江天益健康企业2001年开发的一种以大蒜为原材料的保健品，原名“正元养生素”，毫无个性。在策划过程中，建议改名为“金七子”，一是因为大蒜由七瓣组成，别名“七子”，二是因为大蒜中的蒜素药用价值很高，有“蒜黄金”之称，所以比较贴切。而且名字别致，容易记忆。
（1）市场分析
保健品是中国竞争最激烈的行业之一，一般只有通过大资金砸广告，才能打开市场，“脑白金”就是一个现实的成功案例。
但天益健康企业资金实力不足，根本没有能力进行大规模的广告投入。另外在老百姓眼里，大蒜是低价格的农产品，但“金七子”却要70元一盒，定价太高，价格上不具有竞争力。
当然“天益”也有其优势，就是在国内率先攻克了提取蒜素这一国家重大科技攻关项目，采用超临界流体萃取的高新技术，成功地从大蒜中提出了“蒜黄金”蒜素，科技含量较高。
（2）确定宣传目标
天益健康希望通过新闻策划达到两个目的：1、使产品有一个让人印象深刻的亮相；2、尽量能突出产品的科技含量。此外由于受资金实力的限制，销售市场先限定在杭州，尽量辐射天益健康总部所在地宁波。因此宣传覆盖范围也以杭州为主，宁波为辅。
（3）策划“新闻点”
保健品市场太过成熟，要想再策划出新鲜的行业新闻已非常难，所以从一开始我就把着眼点放在了“金七子”的原材料大蒜身上。
根据“借势”的方法（下一章节将作介绍），想到近年来与大蒜有关的最重要新闻是2000年发生在中国与韩国之间的“大蒜贸易战”，在轰动一时的中韩大蒜纠纷中，中国受损失最大的是产蒜大省山东，而天益健康生产“金七子”的大蒜主要就是从山东进的，这样一来，就把“金七子”与谁都知道的“中韩大蒜贸易战”挂上了勾。
山东大蒜主要靠出口韩国，因此中韩大蒜贸易纠纷发生后，山东蒜农损失惨重，但可惜我开始策划的时候已是2001年，中韩大蒜纠纷已经结束，因此不可能策划“浙江企业支持山东蒜农，大手笔收购大蒜1000吨”的事件。
这当然难不倒我，随后我把思路倒过来，策划出了“山东蒜农千里来杭送感谢”这一事件。也就是说在安然度过“大蒜贸易战”的危机后，山东苍山县的一群蒜农在当地政府领导的带领下，自发地赶到杭州，感谢帮助他们克服危机的浙江企业。
这一事件必然引出天益健康因为以高科技手段成功从大蒜中提取出“蒜黄金”蒜素，所以需要从山东大量购进原材料生产“新一代保健品”“金七子”的故事。同时还站在国家农产品贸易的战略高度，提出了一个新的观点：只有提高科技含量，加快农产品的深加工开发，才能使中国农产品在市场上立于不败之地。
既有生动的故事，又有高屋建瓴的观点，这当然是条不错的新闻。更重要的是，这一策划不仅让“金七子”亮了相，也巧妙地突出了科技含量，达到了宣传要求。
在这一策划中，天益健康在山东主要产蒜地苍山县大量收购大蒜是事实，帮助不少蒜农度过了“大蒜贸易战”的难关也是事实，山东蒜农对浙江企业充满感谢也是事实。唯一所做的只是推动了山东蒜农的感谢之情，让他们专门从山东过来“形式”了一下而已。
（4）选择媒体
“金七子”是一种大众保健品，一开始的目标市场又主要选在杭州，所以当时选择了在杭州的地方主流媒体，包括浙江电视台、浙江电视台钱江都市频道、浙江电视台经济生活频道、浙江电视台教育科技频道、杭州电视台、杭州电视台西湖明珠频道、杭州电视台经济生活频道、浙江日报、钱江晚报、今日早报、浙江青年报、浙江市场导报、杭州日报、都市快报、浙江文艺广播电台、杭州人民广播电台、西湖之声广播电台等。
（5）编制预算
这次策划最主要的投入是承担10位左右的山东蒜农在杭州吃、住、行、玩的费用，加上租用宾馆场地进行新闻发布，总成本约为6万元。
（6）策划的实施和控制
新闻发布会在2001年9月4日上午举行，为烘托气氛，现场摆满了大蒜。对电视媒体来说，肯定需要山东方面的画面，我原先希望能请苍山当地电视台拍一点大蒜的种植、收获、销售等画面，结果蒜农们做不到，于是退而求其次，请他们拍了几十张相关照片，勉强解决了电视记者对画面的要求。
在接受山东蒜农写满感谢语的锦旗的同时，“天益健康”还当场签下了明年在苍山收购1000吨大蒜的意向。因此“山东蒜农千里来杭送感谢”这一事件不仅具有很强的新闻性，还有很强的形式感，几乎吸引了杭州所有的主流媒体前来捧场，
不过这次新闻发布却发生了令人意想不到的意外，就是正雄心勃勃希望在杭州报业市场做出一翻成就的《浙江青年报》，由于记者已提前得到了我《山东蒜农千里来杭送感谢/浙江天益依靠科技点蒜成“金”》的新闻通稿，就率先在9月3日晚排版，9月4日上午以头版头条大版面的形式抢发了新闻。而且当天下午2点，新浪网也选登了这一新闻。
前面说过，竞争媒体间有着很强的“新闻排他性”，浙江青年报的抢发行为，给其他纸质媒体造成了很大的刊登压力。好在经过努力，最终新闻还是基本都发出了，所受影响不大。
（7）策划效果衡量
从刊播数量来看，杭州的主流媒体基本都作了报道，另外像《人民日报》等大报也进行了关注，山东的《齐鲁晚报》还以整版的篇幅转载了这一报道。应该说完全达到了原先设定的目标。
从刊登播出质量来看，有头版头条，有整版报道，而且所有的报道都提到了产品名字和突出了科技含量，也达到了要求。
因为“金七子”之前还没有销售，所以无法对策划实施前后的市场销售情况作出比较。但与同期进入杭州的保健品“美国诺特参”进行对比，金七子一年投入的广告不到20万（这对一个保健品来说简直是不可思议的），但凭借入市时那次成功的新闻策划，金七子一年之后还是牢牢地挺立在杭州市场上。而同期，诺特参的年广告投入约为500万，是金七子的25倍。但一年之后，诺特参却仍然无法打开杭州市场，销售情况不及金七子。
如果这样的比较能够成立，那么一次新闻策划的效果确实是非常巨大的。
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报道选题：大学生网上交友（PIE友）
报道目的：通过对大学生网上交友的调查（常登陆的网站，QQ，MSN等），反映当代大学生对于网上交友的新的态度与认识，由此讨论网上交友背后的大学生心理状态与生活状态以及现在的网上交友与过去的不同。并对新生给予一些建议。
报道角度：大学生网上交友的动机、方式、心态、结果等调查，由实际案例引入，结合各方面人群意见，解析现象、了解成因、观测前途、引人思考。
组织报道步骤:
1调查问卷（100-200份）
2采访：校内网人气之星
通过调查问卷发掘成功典型与失败典型并随机采访
校园BBSpie版版主
普通不热衷网络交友的学生
校心理咨询师
3整理采访内容和调查内容并组稿
报道谋篇布局：全文为深度解析报道，分为三大部门，由小标题隔开。以典型人物（校内网连续四周人气之星）开头，引入大学生网上交友的现象，分析成功的例子；第二部分，分析失败的例子，由PIE版版主讲交友心态；第三部分，普通学生和心理咨询师谈看法。
对报业竞争越来越激烈的态势，各家媒体除了做好综合性新闻外，还陆续推出各类专版，满足不同读者群的需求。黑龙江日报也推出如商务专版、文化专版、体育专版、老工业基地专版等。作为专版的记者，应该怎样挖掘和采写新闻才能适应专版的“口味”呢?笔者认为，做好以下三点，就能为专版专刊增加新闻亮点。
一、紧跟形势抓读者关心的事。2003年，笔者在《黑龙江日报》商务专刊做记者时，在日常采访中，感觉从中央到各级地市政府，都非常重视食品健康的问题。而在哈尔滨市，肉鸡销售量非常大，记者就试图从这一视角入手，采访有关食品健康的问题，笔者于是对哈市售鸡市场、江北杀鸡屯等地进行明察暗访，发现了很多鸡(有的甚至是病鸡、瘟鸡)根本没有检疫就流入了市场。在掌握大量事实的基础上，写出了《每天数千“黑鸡”进市场》一稿，在社会上引起了很大反响。有关部门高度重视，并对售鸡市场进行了整顿。记者在日常采访时，发现人们对名牌手表看好，销售情况也看好，而一些商场手表柜台标注的大多为瑞士手表，笔者对此产生了疑问：哈尔滨会有这么多瑞士手表?这些手表都有正常手续吗?笔者到有关部门采访，有关部门立即对哈市商场进行了突检，发现哈尔滨市的商家有相当一部分手表无正当的报关手续，存在以国产手表充当进口手表的问题，记者写了《哈市哪来这么多瑞士手表》、《“瑞士表”摇身变“深圳”》两篇新闻稿件。给专版写新闻，不仅要符合专版的口味，还要具有新闻性。笔者在《黑龙江日报》文化专刊做记者时，在采访中感觉到文化产业越来越引起社会各界的重视，并且南方的文化产业发展如火如荼。笔者敏感地捕捉到本省的文化产业发展不仅迟缓，还由于政策不到位，有的文化企业(尤其是新兴的文化产业———动漫)还欲南迁。于是笔者经过认真采访写了《动漫公“南飞”龙江动画又落空》等系列报道，发表在文化专版上，引起省委省政府的关注，并由此积极出台各种政策扶持“动漫”这一新兴文化产业的发展。
二、抓准新闻专版核心。常常听专版的记者们抱怨，专版的新闻不好跑不好抓。其实，每个新闻专版都有自己的办版特色，而且有自己的新闻核心，作为一名专版记者，只要抓准新闻专版的核心，掌握一定的专业知识，有一定的新闻嗅觉和新闻敏感，专版的新闻同样容易抓到手。《黑龙江日报》曾办的《商务专版》主要是反映人们日常生活的消费层次、消费对象、消费理念等，《文化专版》主要是反映文化娱乐等方面的新闻内容，《俄罗斯新闻》主要是反映中俄贸易、中俄友谊、中俄文化交流等方面的内容，抓准了这些新闻专版的核心，就可以有的放矢地抓新闻了。在商务专刊做记者时，“消费”成了该专刊的新闻核心。笔者就采写了《家电之战：商业格局大洗牌》、《网上理财何时成气候?》、《商家促销火催生“陪购业”》等稿件。笔者在做文化专版记者的时候，有关文化生活、文化现象等成为专版的核心，笔者围绕这一核心，捕捉了大量有关文化方面思考的稿件，比如《“超女”的后经济时代》、《畅销书：流于庸俗化》、《冷清剧场何时能热起来》等。每年9月份是大学生文化节丰富多彩的时候，笔者及时采写了《在活动中体味快乐———扫描我省大学生文化生活》等稿件。这些稿件均发表在文化专刊显著位置，受到同行的好评，成为专版的新闻“亮点”。笔者又根据“俄罗斯专版”办版的特色，采写了大量有关中俄贸易的稿件。比如，反映黑龙江大学俄语学院退休教授们坚持唱俄文歌的“不老的歌”，借助俄罗斯科技，壮大黑龙江省老工业基地改造的《紧抓对俄合作契机老工业基地改造应借梯登高》、《跨国种粮第一人》等稿件。
三、善于策划专版的新闻。专版不同于综合新闻，综合新闻版次靠前，读者群多，受到关注的机会也多，而专版则不同，因此，专版要想拉住“读者的眼珠”，必须有“打眼”的稿件。为此，对专版的策划应该成为专版的一个重要环节，不仅编辑要策划，记者也要对自己的稿件善于策划。笔者感到，报道策划的超前性不仅仅是一个“早”字所能代表的，它是建立在对信息和全局准确把握的基础上做出的一种预测和筹划，要有鲜明的采访目的和明确的实施步骤。2005年夏天，笔者在采访中看到，哈尔滨市的很多广场不能成为百姓娱乐休闲的地方，反倒成为商家推销商品的地方。于是，记者就和文化专刊的编辑策划写一组反映文化广场的稿件———《城市休闲广场有点变味》、《文化大戏需要共同唱》等连续报道，受到了好评。报道策划是新闻编采人员的思维创新过程。因此，搞好报道策划应着力反映社会生活的新事物、新观点、新风尚，至于研究和分析社会的热点、疑点、难点，使编采人员的目光始终瞄准社会政治、经济、文化生活的最前沿。惟其如此，才能使新闻报道新而不失之肤浅，多而不失之零碎。
