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市场的空白商机越来越少，但是精明的人，总是可以挖掘出市场的需求，因为需求是可以创造的。每个人都会有一定的喜好，对某个事物有着狂热的喜好和追逐，就是我们所谓的“粉丝”。有“粉丝”的地方，就有“粉丝”市场，“粉丝”的潜在人群和消费能力是不可估量的。然而，在这个有2亿多“粉丝”的中国，市场却尚未被发掘，潜力无限。开间“粉丝公社”，做“粉丝”的生意，让明星来为你赚钱。
“粉丝”市场蕴含广阔空间
这几年，“粉丝”一词是最热门的新词汇之一。我们常常听到像“盒饭”(超女何洁的粉丝)，“钢丝”(相声演员郭德纲的粉丝)等等这样的新名词，形象又诙谐。“粉丝”是英文fans的译音，意为风扇、鼓风机。现在，“粉丝”已经演变成为“××迷”或“××追星族”的代名词。
或许不是人人都“为星痴狂”，但“明星效应”是不可忽视的，它可以引发一个强大的“明星产业”。在国外，这个市场已经是十分成熟。上世纪50年代，明星专卖就在欧美诸国悄然兴起。到了80年代，明星专卖产业和体育产业媾合，成就了耐克、阿迪等世界知名体育用品品牌。90年代初，网络、电子游戏热浪袭来，明星专卖市场再次拓宽，从传统的影视娱乐行业，逐渐演化成影视娱乐行业+体育产业+动漫周边+网游周边+魔法产品的完整的明星经济体系。
在西方，一个明星，就足以形成庞大的产业链，涉及到音像、图书、媒介、玩具、饰品、服装等诸多行业。明星专卖，实现了对明星资源立体化、多元化的整体开发，继而将明星经济——最大化的市场，周边产品——市场的最大化演绎到了炉火纯青的极致。据统计，美国NBA麾下30支球队，2003年的明星用品销售收入达到33亿美金(包括球衣、球鞋、队徽、队标、纪念品等)，当年总冠军底特律活塞队，季后赛的销售即达4700万美金。贝克汉姆头像T恤衫每年销量达到2亿件，销售额突破10亿欧元。1977年第一部《星球大战》推出以来，当“星战”系列周边产品收入以150亿美元远逾其票房总收入60亿美元时，人们再次领略到“周边产品”的威力。
纵观港台和日韩地区，明星产业也十分成熟，韩国一部《浪漫满屋》便可带动了整个拍摄地“矢岛”的旅游经济。家喻户晓的当红明星，也大多出自港台地区。七百万人口的弹丸之地香港，以及宝岛台湾，造星频率是如此之快，明星效应如此之大，都是得益于经纪公司的包装、宣传以及对明星相关产业的开发。在香港，一只价值20元的周润发火机，一口气可以要价120港币，一件印有贝克汉姆的T恤，要卖1300元，然而，高价无法抵挡“粉丝”们的热情。
在中国大陆，明星产业的消费成熟度和市场成熟度却极不匹配，市场规模和消费者规模，行业发展与整体经济之间都存在着矛盾。中国并不乏粉丝，缺乏的是明星产业市场的开发。近几年的超女等选秀活动，可谓充分激发了粉丝的潜能，似乎在一夜间，超女快男成了街头巷尾、妇孺老少的话题。这让人们看到了中国明星产业的市场潜能。据不完全统计，我国目前有粉丝约2亿人，包括各个年龄段和各个阶层的人，这个庞大的追星人群蕴含着巨大的消费能力。保守地估计，假如中国每个粉丝一年的消费为200元，就将产生一个高达400亿元的粉丝市场，而实际中这个数字可能远不止如此。谁先抢占市场，谁就能赢得“粉金”。
娱乐时代催生“粉丝公社”
“粉丝公社”正是在这样的市场背景下应运而生。它是一家专门做明星周边产品零售的店铺。位于广州正佳广场二楼的“粉丝公社”，是广州地区的第一家“粉丝公社”加盟店，在今年国庆期间新鲜出炉。店主杜小姐称，开这个店同时也是一种娱乐。因为本身也是个“粉丝”，对明星产品也有狂热追求，所以，萌发了开间“粉丝公社”的念头。
我们看到，40平米的店面，有序地陈列着各种系列的商品。有CD、相集、烟盒、挂包、装饰品、公仔、军事模型、存钱罐等等。与明星有关的东西，应有尽有，产品杂而不乱、陈列有序。整个店面分为五大陈列区域，荧屏百年、赛场纵横、饰我个性、我型我酷和战争年代。“荧屏百年”主要是陈列与明星主题相关的CD、VCD等影视娱乐产品，商品均是从唱片公司进口的正版音像制品。“赛场纵横”系列，有世界知名球队和球星的腰包、影集、球衣、手表、钥匙扣、手机链等，比如F1车队的队服、大牌俱乐部的精致徽章，世界杯奖杯的模具等。“饰我个性”，顾名思义，就是一些明星戴过的，或者动漫人物戴过的饰品和物品，比如潘玮柏和周杰伦等明星戴过的另类项链、柯南的笔记本、钥匙扣等，卖得十分走俏。“我型我酷”是一系列的明星和动漫公仔的模型，有魔兽世界系列精灵小物、指环王的公仔模型、黑白猪系列多款摆设、李小龙模型、超女卡通模型等等。“战争年代”，主要是卖军事模型的区域。商品均是从美国原装进口的军事模型，价格从200多元起不等，主要定位是军事发烧友中的中高端消费者。
这里不只卖跟明星有关的产品，还有各种各样的动漫和军事产品，这些看似与明星产品无关，实则不然。对于“粉丝”，杜小姐有自己的理解。她说，一般人都以为，粉丝就是追星族，偶像的崇拜者，其实，粉丝的本意是风扇、鼓风机，引申为对某一种事物的狂热追求者，这个事物可以是一个真实的人物，具体的某一位明星，也可以只是一个虚拟人物，比如某一部电影、动漫里面的角色，甚至还可以是某一种具体物品，比如很多军事爱好者喜欢收藏的军事模型等。只要是对于某一事物有特殊的喜好的人，都可以归为“粉丝”的行业。因此，“粉丝”市场几乎没有年龄、地域等的界限。店主杜小姐介绍，“粉丝公社”的顾客，除了“追星一族”的青少年，也不乏30几岁的中青年，从“追星一族”到动漫发烧友，从体育爱好者到军事发烧友，有粉丝的地方就有市场。
“普通商品”造就高端品位
在消费者的周围，也不乏一些明星产品的零售店，然而，这些小摊小店却因为多种原因而难以主导市场。一是因为质次价低，很难满足市场中高端消费者的需求。像一些盗版CD或者一些劣质的装饰品，随着“粉丝们”消费水准和个人品味的提高，这些“次品”总有一天要被市场淘汰。二是因为产品太过单一。或者是服装，或者是饰品，或者是一些音像制品等等，难以吸引粉丝们成为回头客，定期过来消费。而“粉丝公社”则打破了这种单一的营销模式，而采取复式的横向营销。与传统的服装店、日用百货店不同的是，“粉丝公社”将服装、文具、书刊、饰品、动漫、音像、藏品、玩具等行业归于一体、整体上市。
“粉丝公社”采取差异化的产品供应战略。其产品涉及影视、歌坛、体育、文化、政坛、科技等领域。针对儿童、青少年、中老年等不同年龄阶段追星群体的消费特点，开发出近千种组合，上万个系列的流行产品。包括明星签名海报、明星照、明星招贴画、明星片、明星公仔、书签、挂件、钥匙扣、原版CD、写真、T恤、书报、杂志、比赛门票、演唱会门票等等。
实际上，不只跟明星有关的产品卖得红火，“粉丝公社”里，很多看似与明星无关的动漫产品和军事模型，实际上“粉丝”市场更大，卖得更加走俏。这些平时“踏破铁鞋无觅处”的发烧友，成了“粉丝公社”的回头客。这些回头客构成了“粉丝公社”的主要顾客群。““粉丝公社”的商品价位一般都比较高，一般人不懂商品的背景和内涵，是不会轻易购买这些表面普通却价值不菲的东西。但是发烧友不同，他们有收藏这些东西的喜好，看到自己家里没有的类别就会毫不犹豫地买下，还会定期过来看是否有新货上市。”杜小姐如是道。
“粉丝公社”做明星专卖，不仅是做产品，做服务，更是做一种高端的文化品牌，它的定位就是发烧友中的高端客户群。这些看似平常的公仔和模型，但价值却不菲。经店主杜小姐介绍，笔者才知道每件商品均来头不小。其中不少商品是国外原装进口的，价格不菲。如一件纯手工打造的“粉红女郎”公仔摆设，售价428元系德国原装进口；一只美国原装进口的A-10战斗机，售价348元，虽然价格比较高，但是质地好，加上有特定背景，附加值自然也高；一只迪斯尼公司原装进口的米奇音乐盒，售价438元。还有被杜小姐成为该店的“镇店之宝”的石膏镀金大力神杯，售价590元。以及售价428元的全球限量1000只的咸蛋超人人头。正如杜小姐所说一样，发烧友会不惜代价地买下他热爱的东西。采访时刻，一个穿着球衣的20岁出头的小伙子，一眼就看中杜小姐的镇店之宝——镀金石膏大力神杯，标价590元。而杜小姐还爱不释手，表示此物是镇店之宝，要等订到下一个货才肯出让。明星效应，赋予了这些产品的高附加值，从中可获取高额利润。杜小姐称，开业伊始，正逢十一黄金周，生意十分红火，现在的客流也不错，各个系列的商品卖得都很不错。
“明星效应”创造暴利商机
开这么一家“粉丝公社”需要投资多少钱呢？依杜小姐的店为参考，主要的投入成本是进货、装修和店面租金，其中，首批进货大概是4万元，装修费大概是5～6万元，除了Logo和色调要与总部规定的形成统一外，其他的细节皆可由自己定。另外的主要支出是店面租金，由于杜小姐将目标消费者定位为中高端人群，选址在人流密集的正佳广场二楼，因此，店面租金相对比较高，40平方米的店面，每月约须5万元左右。杜小姐说，选址决定了店面租金的多少，如开在上下九或者其他非高档商业圈地段，租金大概只需1万元一个月。另外的成本就是员工工资和杂费。由于上午时段人流量较少，所以，杜小姐将营业时间定在中午12点到晚上22点，上午一般不开业，店内员工也仅一名就足够，工资和杂费支出所占比例较小。
至于收益方面，杜小姐称，每件商品的利润在30%～60%不等。但由于开业时间短，各项收支数据尚未统计出来。参照“粉丝公社”其他中等城市的加盟店的盈利状况来看，如以国内中等城市的消费能力作为参考，每天销售收入平均值大概为1000元，销售旺季可高于这个数字。每月收入大概有3万元，再加上明星签名的产品、组织会员与明星见面、出售演唱会门票等活动，额外收入可在5000元不等。这样，每月的总收入大概可在35000左右。
杜小姐称，虽然做生意均有风险，但开间“粉丝公社”，目前为止尚未察觉有什么风险和实际困难，她只是提醒投资者，如果有投资的意向，要分析好自己的资产状况和承受风险的能力，做好开店的前期准备再着手。要根据实际情况选择店面地址和进货渠道，这个要依据顾客群的定位而定。如果定位为中高端客户，可进口外国原装产品，并把铺面选在客流较大、人群消费能力较强的高档商业圈，但这样进货和租金成本要高得多；如果定位为低端人群，可选择开在人流量大但相对低档一些的地段。初始创业，如没有足够的风险承受能力，还是要做多方面考虑的。
如今，中国已经在一定程度上进入了一个娱乐经济时代，中国社会正在面临消费转型，常见项目如百货、家电、服装、餐饮等零售业，利润率正在逐年萎缩，而明星产品由于附加了明星效应，收藏和纪念附加价值明显，利润率理所当然高过其他产品，这为明星产业的暴利创造了商机。中国明星周边产品市场繁荣的种种条件已经成熟，达到了起飞的临界点。明星用品专卖，在国内近于一片空白，迄今没有形成专门的商业形态，明星周边产品开发几乎为零。这是一个被人遗忘的价值洼地。“粉丝公社”明星专卖作为一种崭新的明星经济模式，概念新，产业新。一个拥有13亿消费人口和2亿“粉丝”的中国市场，未来明星产业的无限商机是可以预见的。
