爱华网史玉柱，中国最具传奇色彩的企业家。他从身价八亿的中国“首富”到负债两亿的中国“首穷”，此后又在沉寂两年之后，默默东山再起，不仅一举还清企业积欠，同时还开创了保健药品、资本上市、企业投资及网络游戏等企业经营的新领域，他的身价也迅速突破500亿，成就中国民营企业的“不死”传奇。
在深受创业者喜爱的《赢在中国》的节目中，又一位企业家成为了人们的视线的焦点，作为一位经历沉浮的创业者的先驱，史玉柱辉煌过，失败过，崛起过，他的点评中肯而且切入创业问题的实际，特别站在失败面前，他更具有理性的见解和深沉的社会责任感。他的经历与哲言引发了广大创业者的深思。
史玉柱经典语录
1.要重视建立销售手册
2.凡是先做试点，风险才低。
3.找到自己的细分市场。
4.不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。
5. 如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你
会必输无疑！
6.抓住关键环节，重点抓好市场调研。
7.与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
8.要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
9.对普通员工，首先考虑其利益，然后 才是社会价值。
10.我在我的公司只管一件事——市场调研。
11.公司在小的时候，尽量要股权集中。
12.要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是
《管理手册》和《营销手册》；
13.要重视建设团队，核心团队一般不超过7人。
14.要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。
15.要注意广告的法律限制。
16.90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
17.首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个“傻瓜手册”,做成功一
个店之后离你大的成功就不远了，首先就是脚踏实地、集中精力做成功一个。
18.试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！
做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；
做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
19.不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大！
一、90％的困难你想都没有想到，你都不知道那是困难。
二、团队核心成员要有人提出辞职时，不要挽留，既然提出了，迟早要走的。
三、如果没有价格上和技术上的绝对优势，千万不要随便进入红海市场，否则你
会必输无疑！
四、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样才
能实现远距离的管理。
五、做成功一个店之后远离你的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中
精力的先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁做太多的梦，
先脚踏实地的做一家。
六、做全国性市场，一定要先做区域试销市场，要一点点来，快不得；真到做全
国市场时，要快半步，慢不得。
七、不要认为自己初中水平怎么样，初中水平和博士没啥区别。只要能干就行，
我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
八、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。
人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总
结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，真实的。
九、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜
深人静的时候你仔细想想。反正睡觉也想，想一想对你的收获实际上有很大的收获，
比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。
十、最痛苦压力最大的时候，脑子里只有一件事的时候，我把全国分公司的经理
召到荒山脚下北大门哪个招待所里面，然后在那个地方开批判大会。大家批判我，批
判了3天3夜，我觉得那个就很有用！
史玉柱的创业智慧
第一句：“赚大钱还是赚小钱，取决于你的战略”。如果我们的战略是面向社区
开一个杂货店，那么，我们就只能赚一个社区的钱;如果我们的战略是面向全市开一个
零售店，那么，我们就可以赚一个城市的钱;···以此类推，如果我们的战略是面向
全世界的市场，那么，我们就可以赚全世界人民的钱;
第二句：“再好的决策，也不可能适应未来的种种变化，需要在实际操作过程中
及时调整”。所谓“计划永远赶不上变化”，但如何调整计划往往是一件棘手的事情
，因为调整意味着打乱原先的部署，甚至有些事要重头做起，这就需要创业者不断培
养自己的“洞察力”和“随需应变”的能力，同时，尽量做到兼听则明，从更多的角
度审视现状和计划的差距;
第三句：“就算战略方向对了，取得成功还需要心血的浇灌”。成功最难的往往
不是方向的选择，而是在朝着这个方向要走的路程上所遇到的种种意想不到的挫折和
困难。为什么马云告诫创业者最多的一句话是“坚持”，因为，韧性是一名创业者成
功最大的保证，这点从史玉柱重新崛起就可见一般。(地球是圆的，你本来应该往东，
但你实际往西，只要你有足够的韧性走下去，最终也一定会到达东边的)
第四句：“领导者的内心真诚是团队愿意不离不弃的真正原因”。一个企业的成
功绝对不是一个人坚持的结果，而是一个团队坚持的结果，那么，如何在最困难的时
候让你的团队不离不弃，史玉柱已经告诉了我们全部的秘密所在，当你的企业不能给
员工足够的物质利益时，你所能够让员工信赖的就是你的内心真诚和你的坚定理想。
