终极力量Ultimatepower
---神秘的圈子
目录
第一章终极力量:认识圈子,我们身边的人脉1
成功=85%的人脉关系+15%的专业知识7
每个人都有可能成为你什么中的贵人,钻石就在身边10
开采金矿、打造人脉存折、积累人脉就是积累财富14
成功的人离不开圈子20
第二章终极力量:设计圈子,梦想、格局决定人脉23
根据梦想设计圈子,你到底想要什么?24
开发人脉资源我们需要注意什么?29
谁可以帮我?开发辅助圈子31
清楚你的空心人脉圈35
方向比努力更重要38
客户圈是关键的人脉圈41
第三章终极力量:拓展、运用圈子,倍增财富力量45
学习力决定竞争力46
自信才能赢得人脉52
用真诚、务实进入“梦想圈子”55
第一印象决定了你的磁场,为成功而穿着、为胜利而打扮58
用心经营你身边的“近亲人脉”61
喜新不忘旧,注重老朋友的维护65
“瞬间亲和力”是拉近距离的钥匙68
打造品牌,创造公司或行业的奇迹72
与人合作,扩大格局75
第四章终极力量:圈子升级,自我蜕变,吸引圈子81
知己知彼,重新布局自己的人脉网82
修心、修身、修心灵,强化自己磁场85
提升自己的“被使用”价值88
寻找身边潜在的人脉96
有人脉不等于有掌控力99
第五章终极力量:圈子升级,现身说法——实战案列103
施小忠:情定美食业——施小忠的财富人生104
朱宇慈:命运掌握在自己的手中108
郑国成:将爱、公益进行到底112
张藐丹:风雨玫瑰,魅力绽放117
成兵:开创中国美业同行合作新模式127
陈涛:圈子决定命运,在感恩中前行134
曾亮:刻在骨子里的追求,我的NLP事业141
刘小景:我经营的是企业和人的心灵146
许强:只要开始永远不晚156
揭礼平:让更好多的人实现财富、拥有健康160
后记169
自序
撬动你的世界
我相信所见所闻改变一生、不知不觉葬送一生。过去十几年来,我拜访了117位知名企业家,看过2100多本书籍,感悟颇多。我在思索:这些大“家”取得成就的秘密?
李嘉诚为何数十年立于不败之地;牛根生为何能从洗瓶子的小工成为缔造百亿企业的掌门人:俞敏洪如何从英语不及格的差生,成为中国最具魅力的校长、上市公司新东方的创始人;张瑞敏如何把昔日的小作坊——海尔,做成现在的民族企业;麦当劳、肯德基、星巴克、沃尔玛,为何能在全世界生更发芽、遍地开花。。。。。。
我发现很多大“家”,都有着许多共同的特性:创造力极强、善于与人合作、懂得生发智慧、人际关系一流、懂得积累、富有敏锐的觉察力、果断的决策力、善于公关。。。。。。
有没有一种“终极力量”推动着他们?
圈子,圈子的威力。创业的股东是圈子,守业的智囊团是圈子,产品的研发、生产、销售,是圈子,社会的元素链接起来更是圈子。。。。。。我们就生活在圈子里,圈子时时刻刻影响着我们。
《终极力量》一书是我在培训行业近十多年的真实经历及经验的累积,从开始的打工、成为企业的中高层管理,以及后来同挚友协手创业,目前已经将公司的分部在全国发展至11家,一路走来,有缘使近30多万人成长、成才,6000多家公司提升绩效,532家企业倍增利润,直到今天让自己总结近12年的经验,其实没有别的,“圈子的力量”。感悟颇深,所以就用了五年的时间和筹备策划本书,从“实战、实用、实效”的角度解读“终极力量”——圈子,希望能带给更多人启发、帮助更多人快速、稳健的实现梦想!
家庭是圈子,学校是圈子,企业是圈子,政客有政客的圈子,学生有学生的圈子,企业家也有企业家的圈子,每个人都有自己直接或间接的圈子。
古人云:近朱者赤近墨者黑,我们每个人生活的圈子都直接或间接的影响着我们,圈子直接给到我们的是智慧,深深的影响着我们的思维。
小时候,我生活在陕西省汉中市西乡县一个偏僻的大山里,在那个非常闭塞的圈子里,我受到的思想是读完初中就要出门打工,很多女孩初中毕业就要选择嫁人。在我的老家,18岁当妈妈是司空见惯,很平常的事情。如果哪个男孩子在20岁左右还没有结婚,或者没有女朋友,已经变成了大龄青年。在那样的圈子中,父亲、爷爷,以及祖辈们都世世代代务农,好像没有任何力量足以使他们走出这座大山!
我清晰的记得,在8岁前,从来没有看过电视。原因有两个:一没有钱,买不起电视。二没有电。2003年,一家电视台在对我做专题报道的时候,到了我的出生地采访,发现那里的照明工具依然是煤油灯。
小时候的圈子,我们了解资讯的唯一途径就是源于大人的讲解。所以,祖辈们都没有想过要离开那个地方,因为他们觉得自己的根在那里。虽然民风非常淳朴,邻里之间非常和谐,但是真的非常贫穷,听爸爸说我的第二个姑姑就是因为发高烧,没钱治疗,12岁就去世了。我清晰的记得,如果家里面来了客人,才舍得花钱去买点酒喝,甚至很多时候连3毛钱一斤的盐都需要问邻居借。
有一位近70岁的老奶奶,她讲述着自己的身世:一、她从来没有离开过我们的镇。二、她连火车长什么样子都没有见过,更别谈飞机了。记得2007年的9月26号,我回到陕西西乡老家,开展大型校园励志公益演讲“1+1”成长工程的时候,我返回出生地去看他们。这位老奶奶问我说:你坐飞机坐在哪里?坐在飞机的翅膀里还是坐在飞机的肚子里?你不怕飞机掉下来吗?上面可以坐多少人呢?它的翅膀有多大?能不能坐得下5个人?在一般人眼中听起来非常可笑,在我的理解当中,那是因为圈子的力量,导致它的所见所闻没有办法得到扩展。
村子里最受人尊敬的是老师,在8岁那年,班里布置了一个作文题目,长大了你想做什么?有同学说长大了我想当木匠,有同学说长大了我想当裁缝,还有同学说长大了想当铁匠。轮到我的时候,我大声的说,长大以后我要成为老师。因为 ,在那样的环境中,我非常羡慕我们的老师,老师每次在台上讲课的时候,是那么的渊博、是那么的受人尊敬、是那么的成功!
每次考试的时候,我的最差成绩都可以获得第四名。因为,我们班总共4个同学,现在我还清晰的记得其他三个同学的名字,分别是“杨建家、龚贤顺、梁梅”。
在整个村庄里面,30多户人家里面,老师是有名望、最受尊重的。正所谓心想事成,现在我也成为了老师。在老家经常讲到要想富,先修路。爸爸是一个非常有思想的人,因为他不但在村里面的人际关系非常好,而且也是村里面的一个小小干部,在我的记忆中颇具影响力。
他经常喜欢听收音机、听评书,资讯相对多一些,所以在他的带领之下,村里面的路修通了。但是,在那样的圈子中还是没有办法摆脱日出而作,日落而息的模式,家里面的经济来源几乎是来自于上山砍木头,家里面养的猪,以及牛羊,包括每年农作所收的土豆,红薯和稻子,除此之外没有太多的途径。
记得在我9岁那年,父亲接触了更大的圈子,因为我的大姑姑从我们这个非常偏僻的小山村——半边街,嫁到了离县城不远的镇上——堰口。由于姑夫的影响,父亲决定把我们全家迁到县城的郊区去住,就这样,我们到了新的圈子,名字叫做“城关镇五丰村”。在那里,我们成为了外来客,就好像古代地主的长工,租别人的地种,租别人的房子住,每年需要给他们交租。
由于换了圈子,爸爸的思想也开阔了,妈妈也是如此。一边种田,一边在附近砖厂打工,在我的记忆中,这是父亲第一次除了种田以外用另外的方式来赚取财富。
到了新的圈子之后,我明显感觉到有三大变化:第一个,经常可以看到电视。当然,也是去到别人家里,几十个人挤在一起,现在回想起来真的非常热闹,而且还是黑白电视机。清晰的记得,17英寸的。
第二个,班上的同学从当年的4个增加到了47位。
第三个,也慢慢的了解除了在山区老家半边街的生活以外,还有更多的生活方式。现在回忆起来,儿时依然非常的幸福。
在我的生命旅程中,一路走来,从住在山区,交通闭塞,没有电灯、电话,闭塞的圈子里。走向城市郊区“城关镇”,有电,有灯,有电视,有47位同学一起嬉戏,村庄里面有近300户人家。
到15岁辍学,踏入社会,在酒店做门童,服务员,打工基层的圈子。慢慢的成为酒店的中层管理者,进入管理的圈子,因为偶然的机会,进入到了教育的圈子。再到自己创业,做企业管理教育培训这12年来,和很多务实、上进、好学、正向的企业家圈子,再到今天的香港领航国际教育管理集团,我们在全国有11家分部,一起拼打、奋斗,这个被很多人称为梦之队的“天才团队”圈子。。。。。。
记得很多电视台媒体在采访我的时候问道:蒋中成先生,你如此年轻,为什么会取得这样的成就呢?能不能把你的成长、成才、成功的经历用简单的语言和我们分享。
如果要把众多的语言化成两个字,我认为还是圈子。记得一位导师和我这样分享:你的命运、成绩、成就是由和你接触最密切的5到10个人决定的,我非常认同。
所以,你的圈子直接影响你的思维,你的思维直接影响到你的行动,你的行动慢慢就会养成习惯,习惯就会决定你的命运。
有这样一个非常经典的故事:有一个猎人在山上打猎的时候,突然发现一个鸟窝,里面有两枚完好无损的鸟蛋。猎人非常好奇,就把它带回家里,让自己家的母鸡把它孵出来。
随着时间的推移,小鸟破壳而出,结果发现:竟然是鸡的天敌——老鹰,猎人就让老鹰和小鸡在一起生长。他奇怪的发现:天敌之间原来相处得如此之好,它们一起找虫子、一起嬉戏、一起睡觉,好像亲兄弟、亲姐妹,一家人一样。
一年过去了,小老鹰也变成了大老鹰,小鸡也变成了大鸡,发现它们的关系依旧:一起找虫子、一起嬉戏、一起睡觉,好像亲兄弟、亲姐妹,一家人一样。
老鹰好像从来都不知道自己是老鹰,由于圈子的力量,它把自己完完全全当成了鸡,完完全全认为自己不会飞翔。甚至看到天上的老鹰,也会像小鸡一样躲起来。
猎人做了一个实验,他把这只老鹰抓住,来到一个悬崖边,心想:既然是老鹰,它肯定会有飞的天性和本能,也许会喜欢翱翔的感觉。于是,猎人用尽全力将老鹰远远的向悬崖抛下去。当老鹰被抛出的一刹那,它仍然像鸡一样发出恐惧的叫声,随着向下坠落的速度加快,老鹰本能的煽动翅膀,并且越煽动越快,奇迹发生了,老鹰竟然可以飞起来,并且飞得越来越高。在不远的一颗树上停下来,它心里面有点害怕。随着猎人用石头向它扔去,恐吓它,它的潜能又被激发了,它居然迅速的向远方飞去,在天空中翱翔。
人脉是圈子的核心,很多人讲到人脉等于机会、人脉等于钱脉,人脉等于命脉。在我做教育培训的这十几年中,我的最大财富就是通过圈子结识了非常多优质的人脉、生命中的贵人。本书理论指导与实战案例相结合,以真人、真姓的方式载入10位圈子案例人物,他们用人生讲述着。。。。。。
珍惜才能拥有、感恩才会长久。感谢我最亲近的圈子,生命中的贵人朱宇慈先生、张藐丹女士,合作伙伴:李鉴乘、陈涛、王至尊、邱子云、陈嘉豪、肖雪等等,一路来不离不弃、看好我、给我力量!感谢为本书出版过程中付出大量智慧的高彩凤老师及工作团队!感谢上帝、感谢父神,让我拥有这些经历!
相信《终极力量》这本书会带给你正能量,打开它,撬动你的世界!
蒋中成
2012年12月于深圳